在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

外貿(mào)商務(wù)信函格式篇一

地址：_____________

法定代表人：_____________

聯(lián)系方式：_____________

乙方：_____________(以下簡稱“乙方”)

地址：_____________

法定代表人：_____________

聯(lián)系方式：_____________

(正文：_____________宋體，小四，1.5倍行距)

甲、乙雙方本著自愿、平等、協(xié)商的原則就事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、____________

二、____________

三、____________

。。。。。。

(以下無正文)

(簽字頁：_____________宋體，小四，加粗)

甲方：_____________(簽章)乙方：_____________(簽章)

授權(quán)代表：_____________授權(quán)代表：_____________

外貿(mào)商務(wù)信函格式篇二

使用說明

1.承攬合同是承攬人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人給付報酬的合同。本承攬合同適用《_____》分則第十五章的規(guī)定以及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

2.本合同適合于各整體廚房生產(chǎn)商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者就“整體廚房”的購銷、安裝、服務(wù)等事宜，達(dá)成一致意思表示時使用。

3.消費(fèi)者對本合同中的條款應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀和理解，尤其是對有下劃線的條款要做到真正理解，合同一旦簽訂即視為當(dāng)事人雙方對合同條款無異議。

4.合同中雙方當(dāng)事人手寫體條款的效力高于印刷體條款的效力，補(bǔ)充條款的效力高于事先印刷條款的效力。

5.提倡各整體廚房生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以高于本合同之標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者提供更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、保修承諾等。

6.本合同一式三份，當(dāng)事人可以根據(jù)需要適當(dāng)增加份數(shù)。

7.本合同應(yīng)當(dāng)使用鋼筆或者黑色炭水筆填寫。

8.本合同由青島市工商行政管理局統(tǒng)一指定印刷企業(yè)印刷、發(fā)行，由青島市工商行政管理局負(fù)責(zé)解釋。任何單位或機(jī)構(gòu)不得擅自印刷、翻印買賣和發(fā)行。

協(xié)議條款

合同編號：_____________________

簽訂地點(diǎn)：_____________________

簽訂時間：_____________________

合同雙方當(dāng)事人：_______________

定作人(以下簡稱甲方)：_______

安裝地點(diǎn)：_____________________

現(xiàn)住所地址：___________________?編碼：______________________

身份證號碼：___________________?聯(lián)系電話：____________________

承攬人(以下簡稱乙方)：_______

營業(yè)執(zhí)照號：___________________?注冊地址：______________________

法定代表人：___________________?聯(lián)系電話：______________________

本廚房設(shè)計(jì)師：_________________?聯(lián)系電話：______________________

安裝負(fù)責(zé)人：___________________?聯(lián)系電話：______________________

根據(jù)《_____》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合整體廚房企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和本廚房的具體情況，甲、乙雙方遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則，達(dá)成本合同并共同遵守。

第1條?付款方式

1.1?合同價款以訂貨系統(tǒng)價格作為計(jì)價依據(jù)，具體見雙方簽訂的訂購單，貨款以現(xiàn)金或者方式支付。

1.2?甲方在乙方整體廚房展示廳預(yù)約上門設(shè)計(jì)時需要交納設(shè)計(jì)定金，行業(yè)慣例為合同總價款的____?%，(人民幣____?圓)，乙方登門出具設(shè)計(jì)方案后由于甲方原因不定做的，定金作為乙方勞務(wù)成本和甲方信譽(yù)保證金不予退還;如甲方定做的，設(shè)計(jì)定金轉(zhuǎn)化為貨款，甲方只需交納余款。

1.3?由于整體廚房產(chǎn)品屬于個性化定制產(chǎn)品，廚房生產(chǎn)廠家需要根據(jù)定單進(jìn)行物資采購、加工生產(chǎn)，因此整體廚房須付齊全款后方可定做，同時乙方需給甲方開具發(fā)票。

1.4?由于整體廚房產(chǎn)品屬于個性化定制產(chǎn)品，一旦下達(dá)生產(chǎn)定單貨款不退，整體廚房產(chǎn)品不退不換。但依據(jù)《家用廚房設(shè)備》(gb/t18884.4-20_)中6.5條之規(guī)定判定廚房產(chǎn)品不合格、而乙方在90日內(nèi)沒按照合同約定整改到位的，以及法律明確規(guī)定應(yīng)退換貨的其他情形乙方應(yīng)給予退換貨。

第2條?交貨日期/安裝日期

從甲方確認(rèn)方案并交齊全款(或者交付總價款的____?%)且廚房裝修滿足尺寸測量要求、乙方下達(dá)生產(chǎn)定單之日起各地區(qū)最短交貨周期如下(下表為各大中城市或整體廚房生產(chǎn)商所在城市最短交貨周期，其他地區(qū)地順延2-3天，節(jié)假日生產(chǎn)周期順延)：

序號

地區(qū)

交貨周期

1

青島及周邊地區(qū)

________天

2

南、西南、西北、東北地區(qū)

________天

3

山東、華北、華中、華東

________天

4

其他地區(qū)如昆明、南寧、_____

________天

甲方交齊全款、乙方下達(dá)生產(chǎn)定單日期為__________年_____月_____日，計(jì)劃交貨日期為_____年_____月_____日。安裝日期為交貨日期之日始三日內(nèi)。

第3條?服務(wù)范圍

3.1?整體廚房配置要求：甲方定做的整體廚房配置明細(xì)以乙方訂貨系統(tǒng)輸出的定單明細(xì)為準(zhǔn)，甲乙雙方簽字確認(rèn)。

3.2?整體廚房服務(wù)內(nèi)容：乙方僅對其所經(jīng)銷的廚房生產(chǎn)廠家提供的合同內(nèi)整體廚房部品提供安裝服務(wù)，并負(fù)責(zé)本合同項(xiàng)下的售后服務(wù)保證，對甲方自購或通過其他方式獲得的產(chǎn)品以及廚房基礎(chǔ)工程的裝飾裝修不提供安裝服務(wù)與售后服務(wù)保證，也不承擔(dān)其質(zhì)量不良所引起的連帶責(zé)任。

第4條?工程配合

4.1?甲方親自(或委托代理人)與乙方履行合同：確認(rèn)設(shè)計(jì)方案(包括效果示意圖、平立面圖、臺面圖等)與現(xiàn)場交底后簽訂本合同(含訂購單)、辦理驗(yàn)收交接手續(xù)和其他事宜。

4.2?乙方建議甲方首先裝修廚房，按照相應(yīng)規(guī)范和設(shè)計(jì)師建議將廚房基礎(chǔ)工程改造完成后由設(shè)計(jì)師復(fù)測，同時將自購部品實(shí)物與尺寸提供給設(shè)計(jì)師并在圖紙上予以確認(rèn)、確定最終設(shè)計(jì)方案。在甲方交齊全款(或者交付總價款的______%)后，己方依據(jù)訂單安排生產(chǎn)。乙方建議在瓦工、木工作業(yè)完成后再進(jìn)行整體廚房安裝，避免交叉施工可能給廚房帶來的損壞。建議甲方與乙方設(shè)計(jì)師隨時溝通，以確定合適的安裝時間。

4.3?乙方建議甲方盡量購買乙方的整體廚房產(chǎn)品。如甲方確需配套其他品牌廚房部品，甲方應(yīng)購買有信譽(yù)保證廠家的產(chǎn)品，并要求其經(jīng)銷(服務(wù))商提供服務(wù)，同時索取并保存好保修證和發(fā)票等以獲得售后保證;如由于該部分產(chǎn)品質(zhì)量不良或安裝不當(dāng)所造成的后果與乙方無關(guān)。

4.4?施工過程中甲方需給乙方提供必要的施工條件。乙方按照設(shè)計(jì)方案圖紙與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工(如由于乙方原因需要現(xiàn)場調(diào)整方案的，經(jīng)甲方同意后調(diào)整并由乙方承擔(dān)調(diào)整費(fèi)用)，乙方安裝過程中負(fù)責(zé)對廚房現(xiàn)場設(shè)施和廚房成品進(jìn)行保護(hù)，現(xiàn)場進(jìn)行試機(jī)演示和使用講解，參加竣工驗(yàn)收。

4.5施工安全等重要事項(xiàng)約定：

4.5.l?甲方有義務(wù)向乙方詳盡說明隱蔽式水、電、氣線路的位置及走向、墻體材料，并聽從乙方技術(shù)性指導(dǎo)建議，如甲方?jīng)]有履行該義務(wù)的，出現(xiàn)施工安全責(zé)任事故、返工或安裝后影響使用的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4.5.2?整體廚房施工前的地面應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)由房屋建筑開發(fā)商或者裝飾公司做好防水處理的，并不會因此在

使用過程中滲漏水影響臨近用戶生活;甲方廚房水電氣管線、插座等質(zhì)量與安裝必須合格，并應(yīng)由建筑開發(fā)商、裝飾公司提供相關(guān)的服務(wù)與質(zhì)量保證，乙方不承擔(dān)以上零部件質(zhì)量不良或安裝不當(dāng)所造成的一切后果與連帶責(zé)任。

4.5.3?因乙方在施工過程中違反相關(guān)安全操作規(guī)程、消防條例等，導(dǎo)致發(fā)生安全或火災(zāi)事故，乙方應(yīng)承擔(dān)由此引發(fā)的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第5條?驗(yàn)收交接與保修

5.1?整體廚房以雙方確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案圖紙及驗(yàn)收交接單注明的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(未盡標(biāo)準(zhǔn)見《家用廚房設(shè)備》gb/t18884-20_中相關(guān)標(biāo)準(zhǔn))為評定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

5.2?訂購單所載明的貨物與產(chǎn)品手冊相對應(yīng)時，手冊中的產(chǎn)品外觀特征為照片效果，與實(shí)物存在一定誤差，展示樣品與實(shí)物存在一定誤差;甲方訂購產(chǎn)品特性以簽訂的系統(tǒng)訂購單所注明的要求為準(zhǔn)，如生產(chǎn)廠家為了技術(shù)進(jìn)步需要，需要對產(chǎn)品進(jìn)行升級或更新，乙方應(yīng)在交付時給甲方提供升級或更新產(chǎn)品。

5.3?整體廚房在安裝現(xiàn)場根據(jù)具體工況組裝、拼接、障礙切割、孔洞開挖、不影響正常使用和不改變最基本的設(shè)計(jì)方案的局部調(diào)整等工作以及安裝前開箱驗(yàn)貨、提前預(yù)裝等，屬于正常的安裝規(guī)范。

5.4?由于整體廚房安裝往往與裝修施工交叉在一起，為了避免扯皮現(xiàn)象發(fā)生，整體廚房完工當(dāng)天必須由甲方親自(或指派代理人)現(xiàn)場與乙方共同驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收交接手續(xù)。

5.5?乙方對整體廚房櫥柜部分保修兩年(家電按照家電三包規(guī)定執(zhí)行);乙方對水盆、水龍頭的配套上下水配件、垃圾桶等易損件保修壹年并只承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，對本合同外的部件不提供服務(wù)與質(zhì)量保證。甲方需要乙方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的保修服務(wù)時，需要提供保修證、有效發(fā)票與合同(包括訂購單與驗(yàn)收交接單等)，否則乙方按照保外_____處理。

5.6?對于超出保修期或非保修項(xiàng)目，以及乙方在銷售時性能故障(非外觀缺損)已維修到位的樣品或其他折價品，乙方提供_____維修服務(wù)，乙方按照企業(yè)_____標(biāo)準(zhǔn)_____并向甲方開具發(fā)票或正式收據(jù)。

5.7?整體廚房主要部件(臺面、柜體、門板、把手、非易損功能件)自購買之日起五年內(nèi)一般使用同品質(zhì)材料維修(臺面與門板等維修可能存在一定色差);由于產(chǎn)品存在更新?lián)Q代與不斷技術(shù)更新的可能性，超出保修期后甲方可能需要重新選擇換代產(chǎn)品維修。對于有安全使用要求的產(chǎn)品(如電器、經(jīng)常開關(guān)的水龍頭及上水角閥等)乙方建議甲方在超過產(chǎn)品折舊(壽命)期時要予以更換，以確保使用安全。

5.9?下列情況屬于整體廚房產(chǎn)品在目前技術(shù)條件下的正常偏差，不屬于不合格項(xiàng)：

(1)?人造石臺面板采用樹脂材料等聚合而成，因受運(yùn)輸及客戶房間開度尺寸的影響，臺面需做現(xiàn)場拼接。接縫處為無縫隙平滑處理，因樹脂材料的顏色變化等原因會有可見痕跡。

(2)?鑒于目前行業(yè)的通用技術(shù)水平和材料的限制，人造石臺面板在使用過程中可能出現(xiàn)少量自然裂紋現(xiàn)象，裂紋后采取粘接修補(bǔ)的方式進(jìn)行修復(fù);因人造石臺面板的特性，維修后可能存在一定色差。

(3)?人造石臺面板在墻面平直情況下與墻面之間應(yīng)留有2-5mm以內(nèi)間隙保證伸縮需要。另為安裝和通風(fēng)的需要，以及在墻體不平整情況下，靠墻柜體離墻有5-15mm的間隙，以方便門板的正常開啟。

第6條?違約責(zé)任

6.1?有證據(jù)證明：由于乙方原因造成整套貨物逾期交付而耽誤使用的，每拖期一天，乙方按實(shí)際付款金額的__________‰(千分之二)向甲方支付違約金。以上違約金為一次性補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，但不超過該套廚房的成交價格。

6.2?有證據(jù)證明：由于乙方原因造成部分貨物逾期交付而耽誤使用的，每拖期一天，乙方按所缺貨物付款金額的__________‰(千分之二)向甲方支付違約金。以上違約金為一次性補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，但不超過所缺貨物的成交價格。

6.3?有證據(jù)證明：因甲方延遲提供施工條件、遲延安裝不超過60天的，甲方可不承擔(dān)責(zé)任。但由于甲方原因?qū)е乱曳椒倒せ蚨啻紊祥T的，返工或多次上門所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，以及與此相關(guān)的直接責(zé)任由甲方承擔(dān)。

6.4?因甲方推遲安裝致使乙方保管合同標(biāo)的超過60天的，從第61天開始甲方應(yīng)向乙方支付倉儲保管費(fèi)用等違約金，但每天的違約金標(biāo)準(zhǔn)不超過貨款總額的1‰(千分之一)。

6.5?因甲方推遲安裝致使乙方保管合同標(biāo)的不超過2年的，乙方要保證貨物的齊全完好，如發(fā)生損失，責(zé)任由乙方承擔(dān);保管期超過2年，合同標(biāo)的發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題的(結(jié)構(gòu)性質(zhì)量問題除外)，乙方不承擔(dān)責(zé)任，只需保證貨物齊全，而且產(chǎn)品按照保外處理。甲方推遲安裝超過2年，乙方在無法通知甲方、或者甲方拒不按照合同約定履行債務(wù)的情況下，乙方有權(quán)按照《中華人民共和國_____》第八十二條、第八十三條、第八十四條、第八十五條的規(guī)定將甲方財產(chǎn)作留置處理。留置后所得不足以支付倉儲保管費(fèi)的，甲方仍需補(bǔ)齊。

6.6?安裝過程中乙方應(yīng)妥善保護(hù)現(xiàn)場設(shè)施和廚房產(chǎn)品，如造成損毀，應(yīng)據(jù)實(shí)承擔(dān)修復(fù)或賠償責(zé)任。

6.7?甲方可通過合適途徑或者直接向乙方業(yè)務(wù)人員核對訂購單與待驗(yàn)收廚房產(chǎn)品，如在驗(yàn)收交接時或在驗(yàn)收后有證據(jù)證明乙方有以次充好、偷換材料等違約行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，除無償修復(fù)好或更換該部分不合格材料外，并應(yīng)賠償甲方該部分不合格材料付款金額的2倍作為違約金。

6.8?任何一方向另一方提出權(quán)利主張時，必須提供有效證據(jù)且權(quán)利主張要符合本合同約定，本合同沒有約定的按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定處理。

第7條?合同糾紛解決方式

甲乙雙方在履行本合同時所發(fā)生的一切爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成時提交合同履行地消費(fèi)者協(xié)會調(diào)解。調(diào)解不成時可選擇如下方式解決(在所選擇的括號內(nèi)打√，如選擇_____，應(yīng)當(dāng)注明具體_____委員會名稱)：

a.提交_______________委員會_____(?)

b.依法向人民法院起訴(?)

第8條?其它約定

雙方簽訂交接單后甲方提出產(chǎn)品有外觀缺陷或數(shù)量誤差的，乙方不負(fù)違約責(zé)任。甲方無法證明是乙方責(zé)任的由甲方承擔(dān)責(zé)任;甲方能夠證明是乙方責(zé)任的由乙方修復(fù)或補(bǔ)足，乙方不負(fù)違約責(zé)任。乙方拒絕修復(fù)或修補(bǔ)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

第9條?合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效，合同中的涂改部分無效;如確需增加約定的可以補(bǔ)充約定，補(bǔ)充條款不得與法律法規(guī)明令禁止的規(guī)定相沖突。該合同一式三份，甲方一份、乙方二份。

定作人(甲方蓋章或簽字)：________

法定代表人(或自然人)：__________

代理人：__________________________

____________年________月________日

承攬人(乙方蓋章或簽字)：________

法定代表人：______________________

代理人：__________________________

____________年________月________日

外貿(mào)商務(wù)信函格式篇三

如果你與某外商第一次聯(lián)系，我這里有一個標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)系函格式供大家參考：

郵件標(biāo)題：客戶求購的產(chǎn)品名稱

郵件內(nèi)文：

客戶公司名稱

客戶人名

客戶求購的產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品名稱

落款

幾點(diǎn)說明：

，郵件標(biāo)題只能是客戶求購的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語言，這樣，客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%；

，開頭語簡潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人，可立即拉近與客戶的距離，而對商人來說過多的寒喧實(shí)在是多余；

不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道，多說多余，不過，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤，加一句話也無妨；

，開頭語特忌諱主動過多介紹自己，因?yàn)闀o人一種推銷的感覺，給人的第一感覺就不好，事實(shí)上，沒有幾個客戶會有耐心來閱讀你的長篇介紹的，不主動過多介紹自己將一定反而會給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象，這種印象對你來說是非常重要的；

那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢我們認(rèn)為，介紹性語言超過兩句即是“過多”！

，簡潔開頭后，你必須立即進(jìn)入正文，即報價，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價格而已，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎立即進(jìn)入報價，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠意、實(shí)實(shí)在在想做生意的，大家的時間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時間，特別是歐美商人更是如此；

有人說，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報價，事實(shí)上，沒有那個外商會在詢盤中一次就把要求說完的，你可估摸著試探性報，報錯了沒關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的，如所報的規(guī)格與客戶所要的不符，客戶一般會很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時就問東問西的，有些國家的客戶（如印度、韓國）可能會耐心回你，但對大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會回復(fù)該類郵件的；

，所報的價必須是實(shí)價，必須與現(xiàn)有的市場行情相吻合，價太低，客戶知道你不是做該行，不會理你；價太高也會嚇跑客戶，客戶也不會回你，所以，切勿亂報價，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報，對新產(chǎn)品、對外貿(mào)公司來說這點(diǎn)尤其重要；

，第一次聯(lián)系客戶時，除非客戶在詢盤中提出，最好不要主動附上圖片，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截；

，與客戶第一次聯(lián)系最好用hotmail郵箱，或在郵件中另附上你的hotmail郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務(wù)器被國外打入黑名單，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴(yán)重，而用hotmail郵箱一般不會有這方面的問題；

，強(qiáng)烈建議：如你不能報出有一定竟?fàn)幜Φ膬r格，請最好不要聯(lián)系客戶，既然報不了價自然就成不了，不僅客戶很可能不會理你，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時間呢對外貿(mào)公司來說，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫，效果一定好很多！

總之，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭取能最終成交，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符、出口報價適當(dāng)這兩個檻，直接洽談這兩個最重要的問題，不僅外商喜歡，也必能大大縮短成交的進(jìn)程，大家何樂何不為呢