為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選市場調(diào)查策劃方案范文一

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進(jìn)駐桃源，至今已經(jīng)近一年；可以說，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學(xué)而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進(jìn)入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)；為了改變目前的局面，謀求新的轉(zhuǎn)機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標(biāo)。

二、當(dāng)前市場狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡學(xué)生在6500-9500人；其中小學(xué)階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學(xué)前班500人左右。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學(xué)校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學(xué)質(zhì)量的下滑、管理日趨漸下，教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長、學(xué)生對課外輔導(dǎo)需求逐年增加；同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。如果以學(xué)生8000人*年培訓(xùn)費用4000元=3200萬元（保守型）

三、客戶對象分析

在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)學(xué)校小學(xué)人數(shù)2500-3000，初中學(xué)生人數(shù)1200-1500，高中學(xué)生人數(shù)600人；小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個周日補課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補課一次。故此，課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質(zhì)項目培訓(xùn)主要在小學(xué)段和初一、初二段。

四、區(qū)域競爭分析

1、基本情況：從事于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的機構(gòu)，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學(xué)大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學(xué)課外輔導(dǎo)壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關(guān)系：新東方中小學(xué)英語輔導(dǎo)品牌優(yōu)勢強，學(xué)生家長認(rèn)知度和認(rèn)同感大；邦德靠資金和學(xué)校關(guān)系，風(fēng)暴銷售，迅速擴展占領(lǐng)市場；精銳利用藝術(shù)培訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛；其它機構(gòu)夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢分析：現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售；

b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落；

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠；

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球；且沒有形象代言人；

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn)；

f、促銷方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步；

C、機會：利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售；利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關(guān)注；利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓；狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ：內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn)；那么，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”

2、戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點（全程、全員、全時教育服務(wù)）、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。

六、區(qū)域市場營銷策略：

1、營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性；依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄。.。.。.

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進(jìn)行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預(yù)期三個月，分前期準(zhǔn)備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸（詳情略）

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績；次重點打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊。

七、費用預(yù)算

1、廣告費

2、公關(guān)開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調(diào)整：

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時進(jìn)行方案的調(diào)整；前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。

精選市場調(diào)查策劃方案范文二

一、活動目的：

為營造中學(xué)生關(guān)愛，奉獻(xiàn)，節(jié)約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新，合作，實踐，以及社會交際能力，樹立良好的價值觀，社會觀，理財觀，校團(tuán)委計劃開展“愛心里程碑”愛心義賣活動，號召全體同學(xué)將閑置的各類物品（書籍，學(xué)習(xí)，生活用品等或DIY愛心制作），以支部為單位到跳蚤市場上進(jìn)行義賣。

二、活動時間

1、各支部動員、組織時間：（11月17日開始）

（1）介紹活動相關(guān)情況，明確活動目的、意義；

（2）討論、確定本支部活動開展各項安排；

2、義賣時間：

初一年級：11月28日（星期一）下午第七節(jié)課下課~18：00

高一、高二年級：11月29日（星期二）下午第七節(jié)課下課~18：00

初三年級：11月30日（星期三）下午第七節(jié)課下課~18：00

初二年級：12月1日（星期四）下午第七節(jié)課下課~18：00

說明：

1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置

2、如遇下雨，另行安排

三、活動地點

中央雕塑四周空地

四、活動安排

（一）準(zhǔn)備及宣傳

1、各支部制作一張活動宣傳海報，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示；

2、各支部搭建布置一個展臺（每班2張課桌，位置見附表）。展臺銷售人員由各支部民主推薦，各展臺銷售人員不超過4人。

3、商品要求：至少八成新，為同學(xué)們閑置的各類物品，如書藉、學(xué)習(xí)用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實用價值，定價合理，允許顧客討價還價，杜絕使用塑料袋來裝賣出商品。

4、各支部捐出愛心善款?；顒咏Y(jié)束后，各支部將義賣款的成本部分扣除后，其余義賣款全部上交校團(tuán)委，校團(tuán)委匯總后上交長沙市青少年發(fā)展基金會。各支部捐助善款金額校團(tuán)委將張榜公示。

5、各支部活動中一切行為要文明。參加活動人員統(tǒng)一著校服，佩戴好團(tuán)徽（紅領(lǐng)巾），講普通話，不得強買強賣（允許適當(dāng)吆喝宣傳）。

6、愛心公示板

校團(tuán)委將給各班分發(fā)“愛心兌換券”（面值為20，每班20張），當(dāng)達(dá)到金額數(shù)目的物品成交后，給予“買方”愛心兌換卷，買方累計滿5張，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛心”，貼至公示板上。

（二）活動評比、總結(jié)

1、請年級組長、老師（由年級組長選定5名非班主任教師）、團(tuán)委（非本年級的兩人）、學(xué)生會干部（非本年級的兩人）擔(dān)任本次活動大眾評委（共10人，評分表由校團(tuán)委制定分發(fā)，滿分100分），參加到愛心跳蚤市場義賣中，從展臺宣傳布置、銷售人員服務(wù)態(tài)度、銷售物品吸引力、展臺人氣、會場衛(wèi)生五個方面（各20分）打分，由評委中團(tuán)委評委匯總評分表。團(tuán)委根據(jù)評委打分和捐款金額（每滿50元加1分）評選出各年級“金牌愛心支部”若干名，并由團(tuán)委頒發(fā)獎狀。

2、活動結(jié)束后，各支部及時對活動進(jìn)行總結(jié)，并評選出本次活動的先進(jìn)個人并由團(tuán)委頒發(fā)榮譽證書，先進(jìn)個人名單及其典型事例于活動結(jié)束后3天內(nèi)發(fā)校團(tuán)委郵箱。校團(tuán)委將對活動進(jìn)行總結(jié)、表彰，并對各支部捐助善款金額、金牌愛心支部、先進(jìn)個人進(jìn)行張榜公示。

（三）相關(guān)安排

1、動漫社、校團(tuán)委負(fù)責(zé)活動前期海報宣傳；

2、校園電視臺、記者站負(fù)責(zé)活動跟蹤宣傳。

五、部門協(xié)調(diào)

1、麓山傳媒負(fù)責(zé)攝影攝像。

2、各年級組、支部負(fù)責(zé)活動動員、組織。

3、團(tuán)委、學(xué)生處負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)。

4、值周班及各年級學(xué)生會干部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維持。

注:校團(tuán)委統(tǒng)一給各班開“收據(jù)”（200元起開），活動結(jié)束后，將各班所得義賣款與“收據(jù)”數(shù)額進(jìn)行比對，如有虛報或使用自己班“收據(jù)”者，將按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

精選市場調(diào)查策劃方案范文三

構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門，人員來參加。

一、活動基本信息

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點：XX中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協(xié)助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

二、活動內(nèi)容

號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。

三、活動目的和意義

為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟(jì)生活，讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信，學(xué)會資源再利用，學(xué)會環(huán)保，體會創(chuàng)造價值的樂趣。

四、活動口號

賣的是快樂，買的是實惠

五、活動準(zhǔn)備工作

1、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題。

2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計：跳蚤市場的綜合實踐課。

3、發(fā)通知，征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

4、9月11日招志愿者（負(fù)責(zé)場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調(diào)查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會實踐的機會。

5、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品，設(shè)計攤位。

8、通過QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生。

9、設(shè)計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

六、活動現(xiàn)場

七、活動后的總結(jié)和反思

活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進(jìn)行適當(dāng)?shù)狞c評，指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。

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