無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例篇一

下面是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)案例，詳細(xì)講述了從理論到方法的執(zhí)行，如果你也想讓客戶(hù)瘋狂搶購(gòu)你的產(chǎn)品，請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下的每一個(gè)字……

饑餓營(yíng)銷(xiāo)系列之1：饑餓促銷(xiāo)法有何不同？傳統(tǒng)餐飲促銷(xiāo)的八大誤區(qū)……

在傳統(tǒng)的餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)：

請(qǐng)了所謂的廣告公司做活動(dòng)策劃做設(shè)計(jì)，錢(qián)花了，聲勢(shì)造了，最后就剩下個(gè)“熱鬧”。促銷(xiāo)效果卻微乎其微，顧客依舊不進(jìn)門(mén)……

或是，跟著行業(yè)內(nèi)通用的促銷(xiāo)方式大抄小抄，神顯當(dāng)年考試抄答案一般。比方說(shuō)發(fā)個(gè)傳單、拉個(gè)橫幅，別人怎么弄我們按著怎么弄。但結(jié)果往往是別人有效，自己做卻毫無(wú)效果，純粹屬于浪費(fèi)人力、財(cái)力……到底是為什么？

我們做了這么多，卻一直不見(jiàn)效果，甚至反而負(fù)作用生意越來(lái)越差？

原因很簡(jiǎn)單：

因?yàn)樗械膫鹘y(tǒng)餐飲促銷(xiāo)方式都是所謂的廣告公司為了省事“策劃”出來(lái)的。然后有一家兩家有效，就被有心人或者開(kāi)店的老板自己直接復(fù)制，別人怎么干，我們就跟著怎么干 ，再發(fā)給廣告公司改改直接套用串改。

有效了說(shuō)自己水平高，沒(méi)效了就說(shuō)方法沒(méi)效，顧客不行，下面的人不懂弄。

能清醒點(diǎn)嗎？市場(chǎng)又來(lái)考你了！

盲目串改但并沒(méi)有真正的抓住一個(gè)餐飲店促銷(xiāo)、做活動(dòng)的核心基點(diǎn)——你的店鋪的目標(biāo)消費(fèi)人群。這樣一來(lái)，使用傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，你不僅花了冤枉錢(qián)，同時(shí)也吃力不討好，甚至錯(cuò)過(guò)了最佳的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)……

如果你還不了解傳統(tǒng)餐飲促銷(xiāo)對(duì)你的影響有多深……如果你想在深入掌握饑餓營(yíng)銷(xiāo)，這種頂級(jí)中的頂級(jí)促銷(xiāo)方式之前，徹底的認(rèn)清楚自己之前一些被誤導(dǎo)的觀念。那么，接下來(lái)我講的傳統(tǒng)餐飲促銷(xiāo)的八大誤區(qū)，你必須一一認(rèn)真閱讀、仔細(xì)反思，以便你之后能夠更加有效的避免落入這樣的誤區(qū)與陷阱之中……

誤區(qū)一： 沒(méi)有明確促銷(xiāo)的目標(biāo)人群

玩賺餐飲圈今日問(wèn)答欄目，經(jīng)常會(huì)收到一些店老板關(guān)于店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的提問(wèn)，上個(gè)月，有一個(gè)開(kāi)火鍋店的老板提問(wèn)說(shuō)：

“木蘭超，為什么我每月做活動(dòng)，不斷的換新品，就是沒(méi)有人來(lái)我的店里消費(fèi)？甚至連之前的一些老顧客都不上門(mén)來(lái)了？”

我問(wèn)他：“你這個(gè)店主要是想哪些人來(lái)消費(fèi)？

他回答我：“我這是火鍋店，而且是燙菜類(lèi)的，辣的不辣的都有，所有人都可以來(lái)吃啊！

我說(shuō)：“你的店不可能做到讓所有人都來(lái)消費(fèi)，麥當(dāng)勞、肯德基都只針對(duì)年輕人和小孩做特定的宣傳！”

他馬上反問(wèn)道：“麥當(dāng)勞、肯德基是垃圾食品，肯定是年輕人多啊。我是火鍋店，在中國(guó)什么人不吃火鍋！

我說(shuō)：“按你這么說(shuō)，火鍋為什么還有那么多品類(lèi)？什么豬肚雞，海底撈，重慶火鍋，麻辣干鍋、海鮮火鍋。豬肚雞屬于營(yíng)養(yǎng)類(lèi)型的，一般家庭或者老人消費(fèi)多點(diǎn)，海底撈、麻辣干鍋屬于時(shí)尚消費(fèi)，所以年輕人占的比例大，重慶火鍋更不用說(shuō)了，以麻辣為主，那肯定是從口味上把目標(biāo)顧客給鎖定了，就挑那些喜歡吃辣的。而你，什么人都想要，反過(guò)來(lái)消費(fèi)者也就不會(huì)知道你到底是賣(mài)給誰(shuí)了。

一個(gè)店，必須有一個(gè)明顯的目標(biāo)人群定位和自己的個(gè)性。如果自己連自己的顧客是誰(shuí)都不清楚，后面的促銷(xiāo)也好、活動(dòng)也好，都只是徒勞。這也是，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的第一步即鎖定好你的目標(biāo)人群。

誤區(qū)二：促銷(xiāo)對(duì)象錯(cuò)位

怎么理解？

很簡(jiǎn)單，就是你的店本來(lái)是賣(mài)粥的，目標(biāo)人群本應(yīng)該是中年以上、老年人為多。你卻偏偏對(duì)著一幫十七八歲的小姑娘，小伙子吆喝、做促銷(xiāo)、做宣傳。目標(biāo)人群完全錯(cuò)位，你再怎么促銷(xiāo)也是徒勞。

誤區(qū)三：向目標(biāo)人群說(shuō)一些沒(méi)有用的廢話

很多人做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，恨不得跟顧客說(shuō)個(gè)三天三夜，讓顧客從你的發(fā)家史開(kāi)始了解，然后把你的店里的各種特色，和你自己認(rèn)為的亮點(diǎn)全部說(shuō)一遍。

結(jié)果是，顧客看了你的促銷(xiāo)信息，最后什么也沒(méi)記住。有時(shí)候，甚至看都懶得看，直接忽視你。

凡是促銷(xiāo)，都必須遵循主題唯一性。比方說(shuō)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，你如果寫(xiě)成：開(kāi)業(yè)七天大酬賓，然后下面也不介紹怎么個(gè)酬賓法，反倒是給顧客介紹一番你的餐飲店有多奢華、店里有多少吃的、店的品牌有多牛。而最終顧客關(guān)心的，大酬賓，到底有什么活動(dòng)，只字未提，或者完全講不清。

顧客根本找不到看了你的促銷(xiāo)信息，然后上門(mén)消費(fèi)的一個(gè)理由。

誤區(qū)四：向目標(biāo)人群傳播混亂信息

一個(gè)賣(mài)肉夾饃的小店，賣(mài)了幾十年的肉夾饃了，突然把店鋪改裝成高大上、全木質(zhì)的奢華店鋪，然后大肆促銷(xiāo)：消費(fèi)最高貴的肉夾饃！

你會(huì)不會(huì)進(jìn)去買(mǎi)，你會(huì)不會(huì)納悶：肉夾饃不是咱傳統(tǒng)的一道小吃嗎？還最高貴！難道要賣(mài)出個(gè)天價(jià)。

很多人，看了之后，本來(lái)就一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，想吃個(gè)饃。結(jié)果，都不敢踏進(jìn)店門(mén)去消費(fèi)了，因?yàn)樗孪M(fèi)不起。

你在促銷(xiāo)的時(shí)候，一旦向你的目標(biāo)顧客傳播混亂的、矛盾的信息，就會(huì)使得你的顧客無(wú)所適從，當(dāng)然你就沒(méi)辦法獲得顧客的認(rèn)可了。

這里的混亂信息不單指你的宣傳信息，更是你所有看到你第一眼開(kāi)始解讀到的一系列的信息組合。

誤區(qū)五：宣傳和目標(biāo)人群不對(duì)接

舉個(gè)例子：你本來(lái)是開(kāi)個(gè)重慶酸辣粉的小小店，就租了個(gè)民房來(lái)操作，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃都不錯(cuò)，但是你偏偏就盯著你店附近的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)的人去宣傳，發(fā)傳單。

去萬(wàn)達(dá)消費(fèi)的人，一般都是什么人群？屬于消費(fèi)水平中高端的人群，也不是說(shuō)他們不吃酸辣粉，但他們?nèi)トf(wàn)達(dá)消費(fèi)完，看到你的宣傳信息，然后去你的店里吃完酸辣粉的可能性有多大？

這個(gè)效果可想而知，別人一看你的店都沒(méi)了欲望。

反過(guò)來(lái)也一樣，如果你經(jīng)營(yíng)的是一家五星級(jí)的酒店，你奔著一些天天在集市里買(mǎi)菜，討價(jià)還價(jià)的大媽去促銷(xiāo)，誰(shuí)會(huì)理你？他們會(huì)覺(jué)得你和他不是一個(gè)世界的。

而這個(gè)誤區(qū)，也是我們很多餐飲店老板在做宣傳促銷(xiāo)的時(shí)候，經(jīng)常踏入其中的。如果你自己都沒(méi)事先知道你的促銷(xiāo)活動(dòng)要跟哪部分的目標(biāo)人群對(duì)接，要讓哪部分人看到，更不用說(shuō)促銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生效果了。

說(shuō)到這里你犯了幾個(gè)？

誤區(qū)六：促銷(xiāo)違背消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣

我們很多人做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)喜歡做買(mǎi)一送一，比方吃一碗米粉送一碗之類(lèi)的。簡(jiǎn)單，而且效果快。這種促銷(xiāo)活動(dòng)，可能在活動(dòng)期間，會(huì)打動(dòng)一些顧客，進(jìn)門(mén)消費(fèi)。

但，促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，他就不可能再繼續(xù)到你的店消費(fèi)了。因?yàn)?，你的這個(gè)活動(dòng)，違背了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

你做了個(gè)買(mǎi)一送一的活動(dòng)，在消費(fèi)者看來(lái)，可能會(huì)有三種認(rèn)知理解：第一種，認(rèn)為你確實(shí)是為了增加店鋪的人氣，在讓利。那么他們會(huì)想，那你的店賣(mài)的東西定價(jià)是不是太高？居然敢買(mǎi)一送一，而且還笑臉迎人；第二種，你買(mǎi)一送一，是不是你的店賣(mài)的東西，都是用不好的原材料做的？本來(lái)就便宜沒(méi)好貨；第三種，認(rèn)為你這個(gè)店確實(shí)是在賠本賣(mài)，但顧客又會(huì)轉(zhuǎn)眼想，肯定是你的店維持不下去，才會(huì)這么傻的做活動(dòng)。

說(shuō)到底，就是你做的這個(gè)活動(dòng)，違背了一個(gè)正常消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣。所以，很多時(shí)候看上去是誘惑大的促銷(xiāo)活動(dòng)，反倒讓你的店倒得越快，因?yàn)槟氵`背了一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)邏輯。

因此，在經(jīng)營(yíng)前多去研調(diào)下這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群本來(lái)就有什么樣的認(rèn)知？

誤區(qū)七：降價(jià)促銷(xiāo)與消費(fèi)者認(rèn)知矛盾

這一點(diǎn)，跟第八個(gè)誤區(qū)類(lèi)似，我們很多時(shí)候?yàn)榱宋櫩停透憬祪r(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，本來(lái)是賣(mài)15塊一碗的，你卻搞出一個(gè)6塊一碗的活動(dòng)。這種在消費(fèi)者看來(lái)，要么就是偷梁換柱，要么就是偷工減料。

所以，降價(jià)促銷(xiāo)雖然很多時(shí)候看上去是最簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)也是對(duì)你的店日后經(jīng)營(yíng)傷害最大的方式。

畢竟價(jià)格，在消費(fèi)者選擇你的店消費(fèi)時(shí)，就是一個(gè)與他自己的一個(gè)消費(fèi)水平的一個(gè)對(duì)接過(guò)程，一旦你的店的消費(fèi)價(jià)格與他的心里消費(fèi)水平價(jià)位對(duì)接不上，你就會(huì)失去這個(gè)顧客。

誤區(qū)八：宣傳人員與目標(biāo)人群不對(duì)接

這一點(diǎn)，是我們很多餐飲店老板忽略了的。你做促銷(xiāo)活動(dòng)，你的宣傳人員其實(shí)是你的店鋪給消費(fèi)者的第一印象，因?yàn)樗麄兪鞘紫纫涯愕男麄餍畔鬟f到顧客面前，并且與你的目標(biāo)顧客產(chǎn)生接觸的第一個(gè)接觸點(diǎn)。

一個(gè)好的宣傳人員可以幫你招攬大量顧客，而一個(gè)差的宣傳人員，可以毀掉你的一次促銷(xiāo)活動(dòng)。比方說(shuō)：“你的店，本來(lái)是經(jīng)營(yíng)中高端西餐的一家店，店鋪新開(kāi)業(yè)，做促銷(xiāo)活動(dòng)。派人去商場(chǎng)門(mén)口發(fā)宣傳單，但是，你的宣傳人員穿著和形象都邋里邋遢或者言辭比較粗俗點(diǎn)，那么，接到你的店鋪宣傳單的顧客，會(huì)怎么想，去你的店消費(fèi)的可能性又有多大。

可以說(shuō)，這八大傳統(tǒng)餐飲促銷(xiāo)的誤區(qū)，是我們很多做餐飲老板在之前的促銷(xiāo)活動(dòng)中導(dǎo)致自己的促銷(xiāo)效果差的八大根源。

而且是一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。一開(kāi)始你的目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象不明確，然后做出錯(cuò)誤的促銷(xiāo)主題，然后把不相稱(chēng)的促銷(xiāo)信息傳遞給不相配的消費(fèi)者，最后，自己以為活動(dòng)做得很不錯(cuò)，可等待的效果卻大失所望……

相反，這也是我當(dāng)初了解到饑餓營(yíng)銷(xiāo)后，為什么眼前一亮的原因。因?yàn)?，饑餓促銷(xiāo)法的目標(biāo)首先是人群定位非常準(zhǔn)確的促銷(xiāo)

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例篇二

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷(xiāo)是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例分析。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷(xiāo)是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例分析。

在說(shuō)小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例分析之前，先來(lái)普及一下什么叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)指的是商品的賣(mài)家為調(diào)控市場(chǎng)的供求關(guān)系，有意識(shí)的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量，制造產(chǎn)品在市場(chǎng)供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，可以保持產(chǎn)品較高的售價(jià)，提高產(chǎn)品提潤(rùn)，提高品牌價(jià)值的目的。但同時(shí)饑餓營(yíng)銷(xiāo)需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客戶(hù)得慘狀了?？傮w來(lái)說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)能做得如此成功，得益于以下幾個(gè)方面：

第一是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略做的好，發(fā)燒友手機(jī)的定位是給小跑手機(jī)留下了深深地品牌烙印、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置及低價(jià)格的定位，釋放消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，對(duì)產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)摹绊敿?jí)”，捕獲了許多用戶(hù)的心。

第二是用低價(jià)和口碑相傳開(kāi)啟市場(chǎng)。價(jià)格是影響企業(yè)受益的因素，也是影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素，若沒(méi)有社交時(shí)代的口碑相傳，小米手機(jī)又怎么能迅速在短短時(shí)間內(nèi)紅遍市場(chǎng)。小米手機(jī)的本身價(jià)值就是促進(jìn)小米手機(jī)“缺貨”的重要因素，他們相信好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話若沒(méi)有口碑相傳，小米這樣低價(jià)位的手機(jī)也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已。

第三是全線上的銷(xiāo)售渠道策略。小米選擇全線上的售賣(mài)方式，不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代潮流，還節(jié)省了市場(chǎng)和渠道成本，這也是小米能制定低價(jià)銷(xiāo)售的原因。

第四是小米高調(diào)的促銷(xiāo)公共策略。小米的發(fā)燒友，是促進(jìn)小米手機(jī)大紅的重要推手，再加上前期的宣傳造勢(shì)預(yù)熱足、滿(mǎn)足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(huì)(就比如說(shuō)8月16如在北京召開(kāi)的，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如此高調(diào)的no.1)，再加上給手機(jī)制定購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的規(guī)則，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買(mǎi)得到，價(jià)格不在貴而在于買(mǎi)不到，用戶(hù)精準(zhǔn)率高，不引人注目也難，讓買(mǎi)不到手機(jī)的人蠢蠢欲動(dòng)。

通過(guò)對(duì)小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例分析，讓人不得不佩服小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)信息了解滲透，這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營(yíng)，才能取得這么大的轟動(dòng)，造就了如今小米的成功。

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例篇三

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，從蘋(píng)果到騰訊

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià)，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

應(yīng)用最為成功的，莫過(guò)于蘋(píng)果公司了。

每次在蘋(píng)果新的產(chǎn)品面市前，它都會(huì)先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告，向全世界的人展示，一個(gè)多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市。

發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線缺貨—黃牛漲價(jià)。

于是乎，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，一機(jī)難求。

最開(kāi)始的時(shí)候，蘋(píng)果方面的解釋是，蘋(píng)果公司產(chǎn)能不足，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

不過(guò)很快，果粉們也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

能買(mǎi)得起蘋(píng)果的人，自然是有錢(qián)人，而有錢(qián)人，絕大部分，都是見(jiàn)過(guò)世面，智商不低的存在。開(kāi)拓者文學(xué)網(wǎng)

iphone4缺貨了，蘋(píng)果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對(duì)辦法了呀，即使黃牛黨他們治不了，產(chǎn)能不足這一點(diǎn)，他們還是能夠輕松搞定的，不是么?

但是接下來(lái)ipad2呢，還是需要通宵排隊(duì)，還是缺貨!

在接下來(lái)的iphone4s，同樣如此，甚至在最開(kāi)始的售價(jià)上再加1000，也是一機(jī)難求!

好吧，傻子也看出來(lái)了。

蘋(píng)果就是故意這么做的，他一次就只賣(mài)這么點(diǎn)，就是只讓極少數(shù)的人買(mǎi)到，其他的果粉，我饞死你們。

餓一餓，食欲飆升了。

再次開(kāi)售了，果粉們生怕再次缺貨，又是一窩蜂的排隊(duì)去了。

額，有點(diǎn)門(mén)道的，那就托關(guān)系走捷徑。

一個(gè)字——快!

你不快?

萬(wàn)一又沒(méi)了怎么辦?

看著看著，就有點(diǎn)像非典搶醋，核輻射搶鹽的味道了...

終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來(lái)，點(diǎn)名批評(píng)了蘋(píng)果這是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷(xiāo)，故意囤貨不賣(mài)。蘋(píng)果一名御任高管，也間接的證實(shí)了這一點(diǎn)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一直就是蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策略。

小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例篇四

饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是在產(chǎn)品研發(fā)階段拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，而每個(gè)包袱都會(huì)贏得用戶(hù)的關(guān)注，當(dāng)用戶(hù)的胃口被掉足的時(shí)候，發(fā)布產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果能達(dá)到最佳，比如蘋(píng)果將iphone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度

饑餓營(yíng)銷(xiāo)也是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播。

在iphone手機(jī)的身上，蘋(píng)果把其在imac電腦和ipod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和“病毒營(yíng)銷(xiāo)”推向了一個(gè)新的高度。

在已經(jīng)推出iphone的市場(chǎng)自不必說(shuō)，在中國(guó)這個(gè)蘋(píng)果從未做過(guò)任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，而且并沒(méi)有正式進(jìn)入的市場(chǎng)，通過(guò)個(gè)人攜帶和走私渠道獲得的破解版iphone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬(wàn)部。

每10部售出的蘋(píng)果iphone中就有1部以上在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用。近日，美國(guó)研究公司in-stat援引中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬(wàn)部解鎖版iphone，占全球解鎖版總量的近四成。

饑餓感的產(chǎn)生：

蘋(píng)果此次將iphone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度。蘋(píng)果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iphone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測(cè)和猜想，到其商業(yè)模式的實(shí)施。

一兩年來(lái)，外界只知道蘋(píng)果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋(píng)果自己卻閉口不談，任何與iphone的資料都被刻意隱藏起來(lái)。

直到蘋(píng)果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過(guò)的。事實(shí)上，iphone開(kāi)發(fā)過(guò)程中與運(yùn)營(yíng)商cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商yahoo和google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密，更顯示出蘋(píng)果措施的完善。作為銷(xiāo)售方的cingular在幾周以前才看到iphone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋(píng)果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iphone。

最終，蘋(píng)果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì)，這也是精心安排的。因?yàn)樵僖矡o(wú)法保密了——蘋(píng)果需要將產(chǎn)品資料提交美國(guó)聯(lián)邦通訊管理局(fcc)審批，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋(píng)果就再也無(wú)法控制信息的傳播。

而2007年1月9日，蘋(píng)果公司mcworld大會(huì)上iphone首次亮相，其ceo史蒂芬(stevejobs)也只簡(jiǎn)單介紹了iphone的功能和外形。

隨即，用戶(hù)的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iphone在2007年6月開(kāi)始銷(xiāo)售一周之內(nèi)，已經(jīng)啟用了100萬(wàn)部iphone手機(jī)。蘋(píng)果原來(lái)的目標(biāo)是在2007年年底之前銷(xiāo)售100萬(wàn)部iphone，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。