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渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡篇一

副經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

來山

課 件 w w 5 k j.o m 5 副經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

陸xx同志自2012年3月?lián)蝬x粉磨站質(zhì)管部副經(jīng)理、經(jīng)理以來，始終堅持以質(zhì)量為己任，恪守“專業(yè)、規(guī)范、及時、準(zhǔn)確、效率”的理念，注重提升自身水平和思想覺悟，帶領(lǐng)質(zhì)管部團(tuán)隊不斷創(chuàng)新工作方法，完善工作制度和流程，取得一定效果，為公司提高效益做出了貢獻(xiàn)。他的主要事跡如下：

一、積極開展試驗，嘗試使用新材料，努力改善水泥使用性能和降低水泥生產(chǎn)成本。由于系統(tǒng)的原因，一線產(chǎn)品存在顆粒級配不合理的情況，p32.5水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量高，用戶經(jīng)常反映水泥干、不好用。為了改善p32.5水泥的施工性能，金江粉磨站做了大量探索和試驗，包括調(diào)整研磨體級配、調(diào)整細(xì)度、調(diào)整脫硫石膏和石灰石摻量，但效果都不佳。陸有明來了之后，將目光轉(zhuǎn)向了磷石膏。據(jù)陸有明了解，磷石膏在煅燒脫磷改性過程中，形成一種叫多聚偏磷酸鹽的物質(zhì)，多聚偏磷酸鹽本身是一種分散劑，有利于改善水泥的流動性、提高混凝土的致密度。磷石膏具有緩凝效果，用磷石膏制出的水泥更適合海南1

等高溫地區(qū)的施工。再者，磷石膏也是一種工業(yè)固廢物，價格比目前的脫硫石膏便宜。據(jù)此，陸有明向當(dāng)時公司總經(jīng)理華xx總提出了試用磷石膏的建議。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意，并報請大區(qū)批準(zhǔn)，xx粉磨站于2014年4-5月份在一線p32.5水泥開展了大磨試驗。大磨試驗結(jié)果：使用磷石膏，可以降低水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量，延長水泥凝結(jié)時間，對混合材摻量和強(qiáng)度沒有大的影響。后又經(jīng)過3個月的試用，結(jié)論與大磨試驗基本一致。據(jù)2014年統(tǒng)計，下半年p水泥以磷石膏100%替代脫硫石膏，標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量比2013年下降了0.71%，石膏采購單價降低了48.23元/噸，預(yù)計全年節(jié)約成本xx萬元。二、細(xì)處著眼、大膽嘗試，努力尋找提高臺產(chǎn)的好方法。2012年上半年，金江粉磨站臺產(chǎn)不穩(wěn)、產(chǎn)量低，生產(chǎn)壓力大。由于助磨劑能夠改善粉狀物料的流動性，通過細(xì)致分析，陸xx率領(lǐng)質(zhì)管部同事在5月份開展了助磨劑最佳摻量試驗，試想通過助磨劑來改善磨況、提高臺產(chǎn)。試驗結(jié)果表明：適當(dāng)提高助磨劑摻量，水泥用水量、凝結(jié)時間沒有大的變化，各齡期強(qiáng)度均有所提高。據(jù)此，陸xx向當(dāng)時公司總經(jīng)理趙xx提出適當(dāng)提高助磨劑摻量的建議。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意，成立質(zhì)量公關(guān)小組，陸xx任組長，于8月份在二線開展了助磨劑最佳摻量試驗。當(dāng)月二線平均臺產(chǎn)比上月提升14.54噸/小時。據(jù)2012年統(tǒng)計，8-12月份二線平均臺產(chǎn)186.1噸/小時比5-7月份平均169.61噸/小時提升了16.49噸/小時。由于粉煤灰具有助磨效果，2013年陸有明在群眾路線座談會上提出適當(dāng)穩(wěn)定摻加粉煤灰來提升公司產(chǎn)質(zhì)量從而提升公司產(chǎn)品競爭力的設(shè)想，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)華萬征2

總和控股領(lǐng)導(dǎo)魏春蘭總的認(rèn)可，并于當(dāng)年8月二線穩(wěn)定摻加粉煤灰。據(jù)2013年統(tǒng)計，8-12月份二線平均臺產(chǎn)xx.64噸/小時比5-7月份平均185.64噸/小時提升了13噸/小時。二線成功的兩步走試驗，為2014年實現(xiàn)平均臺產(chǎn)199.98噸/小時，比兩年前提高xx噸/小時以上，奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、關(guān)注精益、重視效率，建立《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》。實驗室是用數(shù)據(jù)說話的地方，xx粉磨站質(zhì)管部每天產(chǎn)生約千個數(shù)據(jù)，如果是水泥基地數(shù)據(jù)就更多了。這么多數(shù)據(jù)，如果沒有有效的工具將每天都會源源不斷產(chǎn)生的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來，變成更有效的少量數(shù)據(jù)，將很難想象做到連貫受控。陸有明慣于思考和專研，利用掌握的exel和金山快盤知識，利用空閑時間，創(chuàng)作了《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》。系統(tǒng)終端用戶是崗位人員，各崗位的數(shù)據(jù)根據(jù)工作需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)，只要上游崗位錄入了數(shù)據(jù)，編號就會自動進(jìn)入下游崗位，起到提示作用。技術(shù)人員和質(zhì)量統(tǒng)計使用管理表格，數(shù)據(jù)自動生成，并且具有分析功能。經(jīng)過多次改版，目前該系統(tǒng)已經(jīng)相對比較完善（但還需每月制作表格），能夠進(jìn)行強(qiáng)度預(yù)測、自動計算混合材比例和分析最佳控制參數(shù)，能夠自動生成簽字版的水泥臺賬、原材料統(tǒng)計表、質(zhì)量日表和檢驗報告單，能夠自動生成月度和年度的合格率臺賬、原料配比臺賬、出廠強(qiáng)度確認(rèn)表。這樣將重復(fù)的錄入工作分解到了各個崗位，管理人員和質(zhì)量統(tǒng)計從繁雜的工作中解放出來，更有效地進(jìn)行分析和管理工作，大大提高了質(zhì)管部的工作效率。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自我提升。陸xx畢業(yè)于專業(yè)院校無機(jī)非金屬材3

料與科學(xué)專業(yè)，通俗的說也就是水泥專業(yè)，但是他干質(zhì)量工作分了三段，中途做過企業(yè)管理和安全環(huán)保。他總認(rèn)為，他做質(zhì)量工作不連續(xù)，需要學(xué)習(xí)。其實他的其它工作經(jīng)歷，使他養(yǎng)成了思維縝密的習(xí)慣，反而是做好質(zhì)量工作的一個補(bǔ)充。比如企業(yè)管理工作經(jīng)歷，他熟練運(yùn)用exel，后來創(chuàng)作了《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》；安全環(huán)保工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了縝密思維的習(xí)慣，他寫的總結(jié)報告還過得去。但他很謙虛，總是說不夠，需要學(xué)習(xí)，8小時之外經(jīng)?？吹剿谵k公室。在他辦公桌上經(jīng)?？吹椒胖鴥杀敬u頭厚的《新型干法水泥實用技術(shù)全書》、領(lǐng)導(dǎo)送的《中層修煉》和《引爆團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》、《數(shù)據(jù)庫管理與開發(fā)》。五、注重制度管理和可視文化建設(shè)，極力提高團(tuán)隊執(zhí)行力?；炇沂羌覍俟け容^集中的地方，有人說“家屬工不好管”。公司質(zhì)管部即化驗室，員工23人，女工21個家屬工就占了17個。這些家屬工來自不同地方，有著不同習(xí)慣和性格，文化程度和素質(zhì)參差不齊。陸有明畢竟干過企業(yè)管理、管過人事的，他也有他的一套?！案星榻?、文化熏陶、制度管人”就是他的一套。陸有明來公司以后，能夠迅速和部門員工打成一片，生產(chǎn)線的員工甚至食堂伙計、開車師傅都能夠和他聊得來。他經(jīng)常掏腰包請部門員工吃飯，這是感情投入。干過企業(yè)管理的陸有明也深知家屬工不好管，但他認(rèn)為，每個人的情況是不一樣的，要區(qū)別對待。對于會干想干的，放手讓她干；會干不想干的，先告訴她要干、老是不干按制度辦；不太懂又想干的，先教她干；干不好又不想干的，按制度辦。按照這個思路去摸底，陸有明發(fā)現(xiàn)，會干想干的是占少部分，大部分員工是不太懂又想干，極個別存在其它4

兩種情況。按照這個情況，陸有明首先建立部門兩級培訓(xùn)制度，解決不太懂又想干的問題，即：班組每月組織一次常規(guī)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和統(tǒng)一操作手法；部門每月一次全體會議，有針對性的進(jìn)行點評講解和學(xué)習(xí)。其次，陸有明采取激勵措施。通過統(tǒng)一操作手法選出各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)器，重要活動由工作標(biāo)準(zhǔn)器實施，每月加分；檢測指標(biāo)計算合格率，一、二名加分；對外對比，合格加分、偏離扣分。再次陸xx強(qiáng)調(diào)制度管人，組織梳理部門崗位工作內(nèi)容，明確工作內(nèi)容、工作時間和工作要求，張貼上墻；班組出勤、日考日清、考核制度和結(jié)果公示。同時還制作了質(zhì)量文化建設(shè)宣傳欄，對員工進(jìn)行引導(dǎo)。通過上述方法，質(zhì)管部員工的精神面貌和工作效率有了較大提高，但陸xx還是有很長的路要走。

陸有明在工作中，始終與更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。三年走三步，12年二線臺產(chǎn)邁一步，13年二線臺產(chǎn)再上新臺階，14年p水泥使用磷石膏。陸xx說步伐小了，還有很多工作沒有做好！憑著他謙虛的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，以后步子會走得更大。據(jù)說，今年他想在火山灰高價值使用上做點，正在試驗超細(xì)活化粉，公司領(lǐng)導(dǎo)都非常支持他，但愿他能成功。

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渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡篇二

新華書店經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

文章標(biāo)題：新華書店經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

___同志自任___縣新華書店經(jīng)理以來,始終堅持”以人為本,民主管理,科學(xué)決策,群策群力,謀求發(fā)展”的治店方略,開創(chuàng)性地開展工作.___縣新華書店每年銷售額遞增,去年銷售達(dá)到1400萬元,取得歷史性突破,多次被評為全省新華書店先進(jìn)單位,教材發(fā)行先進(jìn)單位及被評為全市先進(jìn)單位和”青年文明號”等稱號.他本人在年度工作中也多次獲得省、市級先進(jìn)工作者、優(yōu)秀經(jīng)理和勞動模范等榮譽(yù)稱號。一、加強(qiáng)企業(yè)管理

創(chuàng)建一流隊伍市場競爭就是人才競爭，人才才是企業(yè)經(jīng)營制勝的法寶。___同志始終把加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高隊伍素質(zhì)作為書店抓不懈的工作。為加強(qiáng)全體干部職工的思想政治教育，結(jié)合本單位經(jīng)營實際，詳細(xì)制定了學(xué)習(xí)計劃，有目的，有步驟，有重點地組織書店全體員工進(jìn)行培訓(xùn)。為了提高自身的領(lǐng)導(dǎo)水平，他除了平時學(xué)習(xí)各有關(guān)的業(yè)務(wù)知識外，還攻讀了中國人民大學(xué)工商管理專業(yè)，獲得mba工商管理碩士學(xué)位。近期組織全店職工相繼開展了“整頓思想、整頓作風(fēng)、整頓紀(jì)律”的“三整”活動、“比學(xué)習(xí)、比團(tuán)結(jié)、比干勁、比創(chuàng)新、比貢獻(xiàn)”的勞動競賽和以任丘市新華書店曹三花同志為榜樣的“學(xué)先進(jìn)、查不足、促銷售”等活動。使職工們在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)面前保持了清楚的政治頭腦，振奮了拼搏精神，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力、職工責(zé)任感和主人翁意識。通過組織全體干部職工對圖書發(fā)行等方面知識進(jìn)行 1 學(xué)習(xí)，使全體員式駕馭工作的能力切實得到了增強(qiáng)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立，新華書店原有的優(yōu)勢壟斷地位正在被市場競爭所取代，楊經(jīng)理不斷對企業(yè)進(jìn)行整頓，逐步建章立制，健全完善內(nèi)部管理制度，并完善目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任制，全面推進(jìn)目標(biāo)經(jīng)營和目標(biāo)管理雙重考核的經(jīng)營管理責(zé)任制，使___縣新華書店各項工作走向了制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。通過不斷強(qiáng)化全體干部職工的政治思想教育和業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，經(jīng)常性地開展崗位練兵，建立嚴(yán)格的規(guī)章制度和激勵與約束相結(jié)合的營銷機(jī)制，全體職工的整體素質(zhì)得到很大程度的提高，職工隊伍充滿了生機(jī)與活力，為更好地做好圖書發(fā)行工作打下了堅實基礎(chǔ)。二、轉(zhuǎn)變工作方法

搞好教材征訂針對在校學(xué)生人數(shù)減少，新教材的使用及教育收費(fèi)“一費(fèi)制”政策的全面 實施和其他銷售渠道與我們爭奪客戶、爭奪讀者蠶食我們的市場份額的殘酷現(xiàn)狀。楊經(jīng)理加強(qiáng)與教育部門的聯(lián)系和溝通，加大感情投入，在堅持原則的前提下，保持低姿態(tài)，求得對方的理解，避免出現(xiàn)“要么讓利、要么讓市場”的對立局面，使“讓利不讓市場”這句話的負(fù)面影響盡量降到最低，以期達(dá)到雙贏。同時，他堅持有節(jié)有度地同相關(guān)人員和部門多接觸，常溝通獲取信息，發(fā)展友誼，進(jìn)而獲得理解和支持。在教材征訂過程中，他在得到教育局大力支持下，全面清查各類學(xué)校訂購、使用教材教輔讀物情況，并將每季教材教輔訂數(shù)逐一核對品種、數(shù)量是否與

教學(xué)

所用品種與在校學(xué)生人數(shù)相符。并堅持全店開展親情工程，衽分校包村，責(zé)任到人，深入到校長、教師和學(xué)生家中，帶著感情做思想工作，努力幫助他們解決一些力所能及的困難，既溝通了思想感情又提高了服

2 務(wù)質(zhì)量。針對部分學(xué)校上報訂數(shù)與在校生數(shù)存在差額較大的情況，他通過教育局分別召開多次教材教輔征訂會議，動員、監(jiān)督學(xué)校進(jìn)一下搞好教材教輔征訂;與此同時，發(fā)動職工們反復(fù)找校長做耐心細(xì)致工作，力爭使訂數(shù)與在校生數(shù)相符。由于他將教材征訂工作做為全店工作的重中之重來抓，能夠認(rèn)真領(lǐng)會掌握教材教輔的發(fā)行政策，想盡一切辦法，克服重重困難，確保全縣教材教輔訂足、訂齊。在05年春，針對部分私立學(xué)校不愿將訂數(shù)報新華書店的問題，他一方面爭取行政部門干預(yù)，行后兩次召開由文體局牽頭、新華書店經(jīng)理主持、教育局參加的私立學(xué)校懂事長、校長會議，對他們進(jìn)行市場形勢、國家有關(guān)政策法規(guī)及盜版危害等方面教育，積極主動作思想工作；另一方面加大執(zhí)法部門的配合與與干預(yù)，有關(guān)部門查封了兩家私立學(xué)校，并罰款兩萬元。在各種形勢的壓力下，所有私立學(xué)校都將教學(xué)用書主動到新華書店全額訂購，從而解決了訂數(shù)外流問題和有效低制、打擊了盜版行為。在課本發(fā)行這項工作上，他總是親自安排布置，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。___縣承擔(dān)著全縣230多所中小學(xué)、數(shù)萬名學(xué)生的課本發(fā)行任務(wù)。開學(xué)前，把嶄新的課本按時遞到每個學(xué)生手中，這也是每個學(xué)期開學(xué)前楊經(jīng)理心中的牽掛，將“課前到書，人手一冊”當(dāng)作我的光榮職責(zé)和神圣使命。在針對個別學(xué)校直到開學(xué)前才提出需要追加教材的特殊情況，楊經(jīng)理總是不惜代價，通過各種辦法緊急調(diào)劑，盡最大可能滿足校方的要求。他堅信“保質(zhì)保量保時”發(fā)好教材，既是對校方的常規(guī)承諾，也是我的職責(zé)義務(wù)。三、拓寬經(jīng)營理念

擴(kuò)大圖書銷售他在做好教材征訂發(fā)行工作的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變職工依賴教材生存思想，努

3 力擴(kuò)大一般圖書銷售。根據(jù)上年銷售情況給各部門制訂出全年銷售任務(wù)和工資分配方案，在給每個職工下達(dá)了一定量的自銷任務(wù)的同時也給我下達(dá)一定量的自銷任務(wù)，起到了率行垂范的作用。實施這項措施后，門市部在提高服務(wù)質(zhì)量前提下，認(rèn)真搞好市場調(diào)研工作，了解各層次讀者需求，定位我的市場，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，制定了“多品種、上檔次、少數(shù)量、勤調(diào)換”的經(jīng)營原則，并充分利用節(jié)假日開展優(yōu)惠圖書展銷、購書贈禮品等活動進(jìn)行促銷，有效地拉動門市銷售。與此同時實行全員流供制，即上班為營業(yè)員，休班為流供員的用工制度，實行勞效掛鉤，多勞多得的分配原則，充分調(diào)動了廣大職工的銷售積極性，形成人人跑任務(wù)、個個抓銷售。職工們不放過任何一個銷售機(jī)會，他們走學(xué)校、下工廠、到農(nóng)村，到處都有書店職工的身影。利用各種銷售機(jī)會最大限度地占領(lǐng)了圖書市場，抑制了非法盜版圖書銷售，方便了廣大讀者，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙提高。

楊經(jīng)理在繼續(xù)抓好圖書發(fā)行，發(fā)展主業(yè)的同時，走多元化經(jīng)營之路，通過參入市場競爭，培養(yǎng)員工認(rèn)識市場、貼近市場及與市場接軌，鍛煉我的人才，降低依賴教材的風(fēng)險，改變不合理的效益結(jié)構(gòu)，全方位發(fā)展企業(yè)。書店充分利用省店多元化經(jīng)營優(yōu)勢，并制訂相應(yīng)獎勵措施，從而廣大職工在銷售圖書的同時，也積極銷售其它商品。如打印紙、復(fù)讀機(jī)、跑步機(jī)、乒乓球案子、電腦、冰箱、空調(diào)等商品，為新華書店增長銷售增加了一個新亮點。四、打擊盜版教材教輔整頓發(fā)行秩序為了發(fā)揮新華書店教材教輔發(fā)行主渠道作用，維護(hù)教材教輔發(fā)行秩序及發(fā)行權(quán)，確保教材發(fā)行這塊凈土不受污染。楊經(jīng)理利用全國打

4 擊盜版教材教輔活動的大好時機(jī)，協(xié)同教育局、文體局、宣傳部開展打擊盜版教材、教輔讀物專項治理活動并對此項活動進(jìn)行具體部署。為確保這項工作長期有效，提高學(xué)校及師生使用正版意識，成立“打擊盜版教材、教輔圖書專項治理領(lǐng)導(dǎo)小組”，由縣委宣傳部、新華書店、文體局、教育局及“掃黃、打非”辦主要負(fù)責(zé)人組成。楊經(jīng)理坐陣指揮，新華書店與有關(guān)執(zhí)法部門組織聯(lián)合檢查，對學(xué)校進(jìn)行定期不定期抽查，為今后新華書店的征訂發(fā)行掃清了障礙。同時對各類學(xué)校的發(fā)行機(jī)構(gòu)、圖書代辦點特別是學(xué)校周邊的書店、書攤進(jìn)行重點檢查和治理。通過這次專項治理活動，沒收盜版教材教輔讀物近萬冊，取締了無證經(jīng)營書店兩家，處罰了兩所民營學(xué)校。他充分利用專項治理活動的機(jī)會，對廣大師生講形勢、講政策、講法規(guī)、講友情及講盜版的危害，使校方意識到為學(xué)校和師生服務(wù)，滿足教材教輔圖書的需求，擴(kuò)大圖書銷售，是新華書店工作的根本目的。樹立了新華書店始終經(jīng)營正版圖書的形象，同時澄清校方模糊認(rèn)識，明確新華書店擁有中小學(xué)教材的發(fā)行權(quán)，能夠?qū)S護(hù)和提高教學(xué)質(zhì)量起到保障作用。他還充分利用新聞媒體對此項工作進(jìn)行廣泛宣傳，號召廣大師生“拒絕盜版，從我做起”，樹立“用盜版書可恥，用正版書光榮”的意識。同時他要求職工廣泛征求學(xué)校及師生意見，改變工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識，從自身做起，加強(qiáng)自我約束，嚴(yán)格崗位責(zé)任，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，從而改變服務(wù)態(tài)度，與校長、師生交朋友，為他們解決實際困難，增強(qiáng)了與學(xué)校之間的相互信任，營造學(xué)校及師生信得過的新華書店。五、關(guān)心職工冷暖增強(qiáng)企業(yè)合力“職工的事就是我的事”這是楊經(jīng)理經(jīng)常

5 掛在嘴邊的話。作為書店的領(lǐng)導(dǎo)，他清醒地意識到，職工是企業(yè)的主人，必須全心全意依靠職工辦企業(yè)，才能調(diào)動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使書店的業(yè)務(wù)不斷得到拓展，事業(yè)不斷得到發(fā)展。因此，他把職工的每一件事當(dāng)作一項凝聚人心的工程去做。有了凝聚力，才有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。所以他總是以為替職工排憂解難是我的義務(wù)。每位職工換病住院，他必去慰問探望。職工有困難找他，他總是樂于幫助解決。而職工們有什么事情也總愿意向楊經(jīng)理說說心理話。有時職工在婚、喪、嫁、娶以及子女上學(xué)，甚至找工作等方面碰到困難時，常常想到請他幫忙。而他只要力所能及，也總是樂此不疲。這樣使職工們充分感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和愛護(hù)，也受到集體的溫暖。激發(fā)職工的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感，從而將我的命運(yùn)同集體的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起。從而04年汛期，我縣遭遇了罕見的暴風(fēng)雨，將書店中心門市的玻璃門刮碎，三樓鋁合金窗戶連框刮掉，庫房的卷閘刮飛，職工們自發(fā)的項著暴雨及時起到書店各個部門進(jìn)行搶險。由于行動迅速，措施到位，確保了企業(yè)財產(chǎn)的安全。充分體現(xiàn)了職工愛崗敬業(yè)和樂于奉獻(xiàn)的精神。領(lǐng)導(dǎo)愛職工，職工愛企業(yè)。在他的感召下，職工們都能自覺遵守店紀(jì)店規(guī)，一心撲在書店里，使書店的經(jīng)營服務(wù)蒸蒸日上。六、筑防防腐防線

爭做自律標(biāo)兵“己不正，焉能正人”，多年來，他始終堅持做到：要求別人做到我首先做到，要別人不做的，我堅決不做。面對誘惑他始終能夠很好的把握我。他曾經(jīng)多次拒絕下屬送來的禮物，禮金，違法違紀(jì)的事情不但我不做，還常教育干部和職工不要做，嚴(yán)格要求下屬不犯或少犯錯誤。從而他在廉潔自律方面給廣大干部和職工

6 起到率先垂范作用。經(jīng)過___經(jīng)理不懈的努力，克服重重困難，歷經(jīng)坎坷，使___縣新華書店在經(jīng)營和管理上取得了一定成績，但他仍在孜孜不倦地追求著我的事業(yè)。隨著圖書出版發(fā)行業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快，他也在思考如何適應(yīng)形勢的發(fā)展，如何使___縣新華書店在保持自身特點的基礎(chǔ)上，不斷開拓創(chuàng)新，把新華書店這塊蛋糕進(jìn)一步做大。

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡篇三

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副經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

副經(jīng)理個人先進(jìn)事跡材料

陸xx同志自2012年3月?lián)蝬x粉磨站質(zhì)管部副經(jīng)理、經(jīng)理以來，始終堅持以質(zhì)量為己任，恪守“專業(yè)、規(guī)范、及時、準(zhǔn)確、效率”的理念，注重提升自身水平和思想覺悟，帶領(lǐng)質(zhì)管部團(tuán)隊不斷創(chuàng)新工作方法，完善工作制度和流程，取得一定效果，為公司提高效益做出了貢獻(xiàn)。他的主要事跡如下： 一、積極開展試驗，嘗試使用新材料，努力改善水泥使用性能和降低水泥生產(chǎn)成本。由于系統(tǒng)的原因，一線產(chǎn)品存在顆粒級配不合理的情況，pc32.5水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量高，用戶經(jīng)常反映水泥干、不好用。為了改善pc32.5水泥的施工性能，金江粉磨站做了大量探索和試驗，包括調(diào)整研磨體級配、調(diào)整細(xì)度、調(diào)整脫硫石膏和石灰石摻量，但效果都不佳。陸有明來了之后，將目光轉(zhuǎn)向了磷石膏。據(jù)陸有明了解，磷石膏在煅燒脫磷改性過程中，形成一種叫多聚偏磷酸鹽的物質(zhì)，多聚偏磷酸鹽本身是一種分散劑，有利于改善水泥的流動性、提高混凝土的致密度。磷石膏具有緩凝效果，用磷石膏制出的水泥更適合海南等高溫地區(qū)的施工。再者，磷石膏也是一種工業(yè)固廢物，價格比目前的脫硫石膏便宜。據(jù)此，陸有明向當(dāng)時公司總經(jīng)理華xx總提出了試用磷石膏的建議。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究同意，并報請大區(qū)批準(zhǔn)，xx粉磨站于2014年4-5月份在一線pc32.5水泥開展了大磨試驗。大磨試驗結(jié)果：使用磷石膏，可以降低水泥標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量，延長水泥凝結(jié)時間，對混合材摻量和強(qiáng)度沒有大的影響。后又經(jīng)過3個月的試用，結(jié)論與大磨試驗基本一致。據(jù)2014年統(tǒng)計，下半年pc水泥以磷石膏100%替代脫硫石膏，標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量比2013年下降了0.71%，石膏采購單價降低了48.23元/噸，預(yù)計全年節(jié)約成本xx萬元。二、細(xì)處著眼、大膽嘗試，努力尋找提高臺產(chǎn)的好方法。2012年上半年，金江粉磨站臺產(chǎn)不穩(wěn)、產(chǎn)量低，生產(chǎn)壓力大。由于助磨劑能夠改善粉狀物料的流動性，通過細(xì)致分析，陸xx率領(lǐng)質(zhì)管部同事在5月份開展了助磨劑最佳摻量試驗，試想通過助磨劑來改善磨況、提高臺產(chǎn)。試驗結(jié)果表明：適當(dāng)提高助磨劑摻量，水泥用水量、凝結(jié)時間沒有大的變化，各齡期強(qiáng)度均有所提高。據(jù)此，陸xx向當(dāng)時公司總經(jīng)理趙xx提出適當(dāng)提高助磨劑摻量的建議。經(jīng)公

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司領(lǐng)導(dǎo)研究同意，成立質(zhì)量公關(guān)小組，陸xx任組長，于8月份在二線開展了助磨劑最佳摻量試驗。當(dāng)月二線平均臺產(chǎn)比上月提升14.54噸/小時。據(jù)2012年統(tǒng)計，8-12月份二線平均臺產(chǎn)186.1噸/小時比5-7月份平均169.61噸/小時提升了16.49噸/小時。由于粉煤灰具有助磨效果，2013年陸有明在群眾路線座談會上提出適當(dāng)穩(wěn)定摻加粉煤灰來提升公司產(chǎn)質(zhì)量從而提升公司產(chǎn)品競爭力的設(shè)想，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)華萬征總和控股領(lǐng)導(dǎo)魏春蘭總的認(rèn)可，并于當(dāng)年8月二線穩(wěn)定摻加粉煤灰。據(jù)2013年統(tǒng)計，8-12月份二線平均臺產(chǎn)xx.64噸/小時比5-7月份平均185.64噸/小時提升了13噸/小時。二線成功的兩步走試驗，為2014年實現(xiàn)平均臺產(chǎn)199.98噸/小時，比兩年前提高xx噸/小時以上，奠定了良好的基礎(chǔ)。三、關(guān)注精益、重視效率，建立《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》。實驗室是用數(shù)據(jù)說話的地方，xx粉磨站質(zhì)管部每天產(chǎn)生約千個數(shù)據(jù)，如果是水泥基地數(shù)據(jù)就更多了。這么多數(shù)據(jù)，如果沒有有效的工具將每天都會源源不斷產(chǎn)生的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來，變成更有效的少量數(shù)據(jù)，將很難想象做到連貫受控。陸有明慣于思考和專研，利用掌握的excel和金山快盤知識，利用空閑時間，創(chuàng)作了《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》。系統(tǒng)終端用戶是崗位人員，各崗位的數(shù)據(jù)根據(jù)工作需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)，只要上游崗位錄入了數(shù)據(jù)，編號就會自動進(jìn)入下游崗位，起到提示作用。技術(shù)人員和質(zhì)量統(tǒng)計使用管理表格，數(shù)據(jù)自動生成，并且具有分析功能。經(jīng)過多次改版，目前該系統(tǒng)已經(jīng)相對比較完善（但還需每月制作表格），能夠進(jìn)行強(qiáng)度預(yù)測、自動計算混合材比例和分析最佳控制參數(shù)，能夠自動生成簽字版的水泥臺賬、原材料統(tǒng)計表、質(zhì)量日表和檢驗報告單，能夠自動生成月度和年度的合格率臺賬、原料配比臺賬、出廠強(qiáng)度確認(rèn)表。這樣將重復(fù)的錄入工作分解到了各個崗位，管理人員和質(zhì)量統(tǒng)計從繁雜的工作中解放出來，更有效地進(jìn)行分析和管理工作，大大提高了質(zhì)管部的工作效率。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自我提升。陸xx畢業(yè)于專業(yè)院校無機(jī)非金屬材料與科學(xué)專業(yè)，通俗的說也就是水泥專業(yè)，但是他干質(zhì)量工作分了三段，中途做過企業(yè)管理和安全環(huán)保。他總認(rèn)為，他做質(zhì)量工作不連續(xù)，需要學(xué)習(xí)。其實他的其它工作經(jīng)歷，使他養(yǎng)成了思維縝密的習(xí)慣，反而是做好質(zhì)量工作的一個補(bǔ)充。比如企業(yè)管理工作經(jīng)歷，他

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熟練運(yùn)用excel，后來創(chuàng)作了《金江粉磨站質(zhì)量管理系統(tǒng)》；安全環(huán)保工作經(jīng)歷，養(yǎng)成了縝密思維的習(xí)慣，他寫的

總結(jié)

報告還過得去。但他很謙虛，總是說不夠，需要學(xué)習(xí)，8小時之外經(jīng)?？吹剿谵k公室。在他辦公桌上經(jīng)?？吹椒胖鴥杀敬u頭厚的《新型干法水泥實用技術(shù)全書》、領(lǐng)導(dǎo)送的《中層修煉》和《引爆團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》、《數(shù)據(jù)庫管理與開發(fā)》。五、注重制度管理和可視文化建設(shè)，極力提高團(tuán)隊執(zhí)行力?；炇沂羌覍俟け容^集中的地方，有人說“家屬工不好管”。公司質(zhì)管部即化驗室，員工23人，女工21個家屬工就占了17個。這些家屬工來自不同地方，有著不同習(xí)慣和性格，文化程度和素質(zhì)參差不齊。陸有明畢竟干過企業(yè)管理、管過人事的，他也有他的一套?！案星榻?、文化熏陶、制度管人”就是他的一套。陸有明來公司以后，能夠迅速和部門員工打成一片，生產(chǎn)線的員工甚至食堂伙計、開車師傅都能夠和他聊得來。他經(jīng)常掏腰包請部門員工吃飯，這是感情投入。干過企業(yè)管理的陸有明也深知家屬工不好管，但他認(rèn)為，每個人的情況是不一樣的，要區(qū)別對待。對于會干想干的，放手讓她干；會干不想干的，先告訴她要干、老是不干按制度辦；不太懂又想干的，先教她干；干不好又不想干的，按制度辦。按照這個思路去摸底，陸有明發(fā)現(xiàn)，會干想干的是占少部分，大部分員工是不太懂又想干，極個別存在其它兩種情況。按照這個情況，陸有明首先建立部門兩級培訓(xùn)制度，解決不太懂又想干的問題，即：班組每月組織一次常規(guī)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和統(tǒng)一操作手法；部門每月一次全體會議，有針對性的進(jìn)行點評講解和學(xué)習(xí)。其次，陸有明采取激勵措施。通過統(tǒng)一操作手法選出各崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)器，重要活動由工作標(biāo)準(zhǔn)器實施，每月加分；檢測指標(biāo)計算合格率，一、二名加分；對外對比，合格加分、偏離扣分。再次陸xx強(qiáng)調(diào)制度管人，組織梳理部門崗位工作內(nèi)容，明確工作內(nèi)容、工作時間和工作要求，張貼上墻；班組出勤、日考日清、考核制度和結(jié)果公示。同時還制作了質(zhì)量文化建設(shè)宣傳欄，對員工進(jìn)行引導(dǎo)。通過上述方法，質(zhì)管部員工的精神面貌和工作效率有了較大提高，但陸xx還是有很長的路要走。陸有明在工作中，始終與更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。三年走三步，12年二線臺產(chǎn)邁一步，13年二線臺產(chǎn)再上新臺階，14年pc水泥使用磷石膏。陸xx說步伐小了，還有很多工作沒

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有做好！憑著他謙虛的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，以后步子會走得更大。據(jù)說，今年他想在火山灰高價值使用上做點文章，正在試驗超細(xì)活化粉，公司領(lǐng)導(dǎo)都非常支持他，但愿他能成功。

渠道經(jīng)理先進(jìn)事跡篇四

***同志先進(jìn)事跡

**，現(xiàn)任我行副行長兼客戶部經(jīng)理。在他身上可以看到“務(wù)實高效、勤奮進(jìn)取”的企業(yè)精神，xx同志對自己工作有著明確的認(rèn)識。他帶領(lǐng)職工認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，調(diào)動各方面的積極因素，取得了可喜的成績。同時，自兼客戶經(jīng)理那一刻起，他也清醒地意識到，客戶經(jīng)理工作對網(wǎng)點全局成敗可能產(chǎn)生的影響，清楚自身所肩負(fù)的重任，“崗位雖平凡，但我必須在平凡中創(chuàng)造出不平凡”。

一、能力突出、用行動創(chuàng)佳績

舉重若輕，運(yùn)籌帷幄”，細(xì)心的***同志在工作中摸索出了一套行之有效的客戶營銷與服務(wù)維護(hù)方法，主動收集優(yōu)質(zhì)的客戶資料，并建立客戶管理檔案，系統(tǒng)化地加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，通過客戶生日、節(jié)日的問候拉近客戶距離。在平常的客戶交往中，真誠貼心，持之以恒，在細(xì)節(jié)處展現(xiàn)對客戶的尊重與服務(wù)。

“要急群眾之所急，想群眾之所想，解群眾之所憂”他時常掛在嘴邊的話。在縣域其他金融機(jī)構(gòu)對農(nóng)民貸款嫌量小怕麻煩、退避三舍的時候，很多農(nóng)民卻在我行辦理了業(yè)務(wù)，貸到了款，當(dāng)有人懷疑貸款的質(zhì)量、對他發(fā)展的“垃圾”客戶不屑一顧時，他卻說出了自己的驚人之語“窮人是最講信用的人群，農(nóng)民是最具潛力的群體”，這正是他對工作獨(dú)到的見解。他平易近人，對待客戶很熱心，也很有耐心，平常一句問候的話，一杯熱茶，看似不經(jīng)意間，但在農(nóng)民眼中卻是不可或缺的，對每一筆支農(nóng)貸款都能做到陽光操作，同等對待，農(nóng)民在這里得到了充分的尊重。提起這個話題，蘇武的村民楊某高興地說，“***看得起我這些泥腿子，我愛去，到他那里貸款，覺得貸的高興，用的舒心，還的痛快，都愿意和他交朋友”?？紤]到大多農(nóng)民書寫困難的實際情況，他設(shè)計了問卷式的借款申請和調(diào)查報告，通過填表既了解到真實情況，又讓農(nóng)民很容易接受。平常有空，他主動到柜臺擔(dān)當(dāng)大堂經(jīng)理，向農(nóng)民客戶解疑答惑，引導(dǎo)填寫憑證。每逢農(nóng)忙季節(jié)，無論是天晴還是下雨，他都騎著摩托車下鄉(xiāng)，走村串戶，了解民情，發(fā)展業(yè)務(wù)，主動上門宣傳本行的業(yè)務(wù)品種，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。并且發(fā)動親朋好友也成為本行的義務(wù)宣傳員，大力宣傳本行的特色產(chǎn)品，吸引了一大批客戶到我行開戶，今年僅親友介紹的存款就近千萬。每月都超額完成存款任務(wù)，為本行的儲蓄存款業(yè)務(wù)做了積極的貢獻(xiàn)。

辛勤的汗水換來豐收的果實。凡是他經(jīng)辦的貸款，基本上能一次就通過審批；截止10月底，**同志各項存款余額****萬元，完成計劃的****%，比年初增加了****萬元，日均存款***萬元。各項貸款余額****萬元，完成計劃的****%，比年初增加了****萬元，未發(fā)生任何不良貸款。發(fā)行銀行卡**張，完成本行下達(dá)任務(wù)的**%；

二、吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)

客戶部工作辛苦，**同志每天早上8時準(zhǔn)時上班，提前半個小時組織員工打掃衛(wèi)生，準(zhǔn)備一天的工作。下午5時30分準(zhǔn)備下班，繼續(xù)組織員工打掃衛(wèi)生，下班時，常常到了6時以后。不管是炎熱的午后，還是寒冷的冬日，趙銘同志總是騎著摩托車走鄉(xiāng)串戶的跑存款和催交貸款，風(fēng)雨無阻。為了確保我行信貸業(yè)務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，加班

便成了家常便飯。在任務(wù)面前總是沖在最前，在榮譽(yù)面前總是讓給同志們。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，不管是份內(nèi)的、還是份外的，都樂意接收，認(rèn)真完成。在生活中，與人為善，坦誠相待，經(jīng)常和同志們交流思想、暢談感受，和同志們建立了深厚的感情和友誼。過節(jié)加班，如果哪位同事有事情，他都是站出來代同事值班的那個人。幾年來，**同志對工作積極進(jìn)取的態(tài)度和高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心也為他贏得了榮譽(yù)，他負(fù)責(zé)的多項重要工作都得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度肯定，展現(xiàn)了其突出的工作能力。

三、

勤奮學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論武裝

金融工作說到底是一個“錢”字，然而細(xì)究起來，卻又不僅僅是一個“錢”字。把最廣泛的資金吸收為存款，同時又把最多的存款通過貸款發(fā)放出去，中間還有許多細(xì)小環(huán)節(jié)，這是一個系統(tǒng)、有機(jī)而又復(fù)雜的運(yùn)作過程。

作為行長兼客戶經(jīng)理，**同志從履行職責(zé)的那天起，他就牢記，“打鐵還的自身硬”，只有系統(tǒng)鉆研本行的客戶服務(wù)的有關(guān)業(yè)務(wù)，市場營銷只是和客戶心理，才能在客戶服務(wù)過程中獨(dú)樹一幟。為此，趙銘同志利用業(yè)余時間、甚至常常放棄休息日，開始了漫長的客戶經(jīng)理工作所必須的業(yè)務(wù)知識儲備、乃至融會貫通的求知之旅。一方面，下功夫吃透金融業(yè)客戶服務(wù)的有關(guān)政策、法規(guī)和建行推陳出新的各類理財產(chǎn)品，縱向掌握從事客戶經(jīng)理所需要的基本業(yè)務(wù)知識；另一方面，千方百計尋找其他金融機(jī)構(gòu)相關(guān)客戶服務(wù)的信息，從金融產(chǎn)品類別、特點、出臺時間、政策規(guī)定、風(fēng)險控制、理財收益、客戶偏好程度等方面橫向分析比較中，尋找規(guī)律，做到知己知彼。在營銷知識掌握方面，他努力使自己從一個門外漢成為建行客戶營銷的行家手。除了系

統(tǒng)接受支行的客戶營銷系列和專題培訓(xùn)外，多次自費(fèi)購買營銷管理方面的專業(yè)書籍，熟悉了市場運(yùn)行的基本規(guī)律，掌握了市場營銷的基本原理和技巧。并且趙銘同志在會計方面十分拿手，還積極參加國家認(rèn)可的學(xué)歷教育和職稱考試，取得了會計從業(yè)資格證書，不斷提高自己的理論水平。

**同志把自己最美好的青春獻(xiàn)給我行的信貸崗位。經(jīng)歷了風(fēng)雨，也沐浴了陽光，有一分耕耘，就會有一分收獲，面對成績和榮譽(yù)，所謂“干一行,愛一行”說的是工作態(tài)度，“愛一行，干一行”說的是人生態(tài)度，趙銘同志能把他的興趣與工作相合，那么則這將是他最理想的工作境界也是最理想的人生目標(biāo)。