為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝單店爆破活動方案篇一

按照總公司的部署和安排，xx藥店于01月17日—18日舉行了藥品單店爆破促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體業(yè)務(wù)員以及藥店店員的共同努力下，本次爆破活動取得了較好的成績，并一定程度上擴(kuò)大了xx藥店在社會的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在以往促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位業(yè)務(wù)手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對本次活動所需產(chǎn)品、贈品進(jìn)行備貨。

3、專門組織業(yè)務(wù)和店員討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境。 組織業(yè)務(wù)和店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對藥品做了pop宣傳海報。針對感冒軟膠囊、清開靈軟膠囊、利咽解毒顆粒、小兒清咽顆粒等產(chǎn)品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外櫥窗。同時為突出重點(diǎn)藥品，引起顧客的注意，專門做了10多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起拱門，擺放了易拉寶，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

01月17日銷售1.2萬，01月18日銷售2萬。

三、

心得體會

2、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，金龍花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。

本次活動在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。不但提高了個能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。

服裝單店爆破活動方案篇二

建材單店活動方案

【篇1：建材單店活動方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會。

第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機(jī)會，提升成交概率。如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費(fèi)者數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費(fèi)者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為以下幾個方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。2、裝飾公司和設(shè)計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實力的消費(fèi)者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。3、團(tuán)購會。隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團(tuán)購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團(tuán)購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動，并取得顯著效果后，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高、集中力量辦大事、資源共享、一站式夠齊等利益最大化的活動，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品，參與活動的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異。5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生？ 情況

一、消費(fèi)者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在；

情況二、消費(fèi)者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費(fèi)用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點(diǎn)筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi)；第四、店內(nèi)增加三個隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行。1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。5、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的?；貞浺幌?，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進(jìn)店。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一。大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個嶄新的消費(fèi)時代，價格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者，客流量是銷量的基礎(chǔ)，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果！篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩

目錄

一、活動目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠 四、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠； 2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠； 3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）（三）文藝演出 1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀 【篇2：建材店五一促銷活動策劃方案】

建材店五一促銷活動策劃方案

消費(fèi)者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)

三、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點(diǎn)

全國xx地板銷售點(diǎn)

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一 2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象 3、單頁：活動內(nèi)容＋企業(yè)簡介 二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機(jī)、煙灰缸、相冊）

2、五級大禮級級送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機(jī)一臺 3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個 4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺 3、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。活動細(xì)則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件 2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

（注：禮品需用禮品袋包裝好）

【篇3：建材類促銷活動方案(共6篇)】

篇1：建材行業(yè)促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。活動時間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒觾?nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。獎項設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條

活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：

篇2：幾種建材商場促銷活動策劃方案

幾種建材商場促銷活動策劃方案

八月是建材，家居等相關(guān)產(chǎn)品的銷售淡季，如何拉動建材商場賣場人氣，提升銷售量？一系列的促銷活動必不可少。

在各種促銷活動中，解決目標(biāo)消費(fèi)者的購買障礙，促成購買是每一場活動的主要思路。下面是湖南天宇傳媒幾點(diǎn)關(guān)于建材商場的促銷方案供您參考。

1、在建材商場促銷活動當(dāng)天，只要是消費(fèi)3000的就可以參加抽獎返還現(xiàn)金的活動。

2、在建材商場促銷活動當(dāng)天在一些指定的地方免費(fèi)接送目標(biāo)消費(fèi)者購買，對于火熱的夏天，貼心的服務(wù)是最好的手段。 3、八月免費(fèi)日促銷活動，促銷活動當(dāng)天有以為幸運(yùn)消費(fèi)者可以憑借發(fā)票返還全部消費(fèi)（最多3000）。

4、在建材商場為期幾天的促銷活動中免費(fèi)給參加活動的建材相關(guān)的業(yè)主家裝設(shè)計效果圖，家裝材料可以享受優(yōu)惠價，免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

5、與一些建材商家合作在商場促銷活動中舉辦產(chǎn)品拍賣活動，也可以無價起拍，同時可以在一些建材論壇上網(wǎng)上進(jìn)行拍賣活動。

以上是湖南天宇傳媒提供的關(guān)于建材商場的幾點(diǎn)促銷活動方案，在建材商城的促銷活動中，可以通過服務(wù)，商戶等方面讓消費(fèi)者對建材賣場產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感。

篇3：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間： 二、活動地點(diǎn)：

三、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī)、ipad2】

四、活動內(nèi)容：

預(yù)熱活動：5月18日-31日

活動一、交61送1000

5月18日-30日期間，凡在*****，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù)； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放。◆ 預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細(xì)登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、顧客簽字?！?本活動內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束

主題活動：6月1日-3日

活動一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂?；顒右?guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動?！舯净顒犹貎r、樣品、團(tuán)購商品不參加。1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務(wù)章有效?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎(chǔ)上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂?！羰褂萌掌冢?月1-6日，過期作廢 ◆本活動費(fèi)用承擔(dān) ：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動二、滿額就送格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn)； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計； ◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書；

◆不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn)； ◆總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章?！舻怯浝U款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字?！舻怯浲瓿稍诶U款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動三、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50%

*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費(fèi)者。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動?；顒訒r間：6月1-3日

活動一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）

活動三、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在6月3日集中進(jìn)行抽獎，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費(fèi)用預(yù)算 1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細(xì)

（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案

（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

（5）、戶外媒體

2、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動類)（1）噴繪寫真+印刷類

六、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1、本次活動宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān)

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔(dān)。

篇4：xg建材市場促銷活動策劃方案-10頁 xg建材城活動推廣計劃

一、漳州xg建材城市場招商狀況分析

目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn) 在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商 戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑” 已刻不容緩。

由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的 地步，給消費(fèi)者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加 大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次 開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立 xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向

客戶簽約，順利開業(yè)。

二、開業(yè)前活動運(yùn)作

主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會

時間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月－8月

地點(diǎn)：待定

活動對象：公安各部門

活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組 pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍；或 者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

活動時間：2007-8

活動地點(diǎn)：建材城辦公室

活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、開業(yè)活動

1、團(tuán)體購物xg行，快樂裝修樂不停

參加活動者可享受以下四大權(quán)益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價

2）可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)

3）即刻有精美禮品送上

4）在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬 活動時間：2007－9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在 商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機(jī)會贏取小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等）微

波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī) 等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能 到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3.購物在xg，大獎等你拿

活動時間：2007-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內(nèi)容：活動期間，凡來xg建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。

獎品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金 券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)

金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運(yùn)獎50個20元現(xiàn)金

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。

服裝單店爆破活動方案篇三

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛 家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經(jīng)營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又將這種能力寄希望于店長、導(dǎo)購，但單店銷量不斷提升的主要責(zé)任承擔(dān)者還是負(fù)有管理職責(zé)的經(jīng)銷商和店長。解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經(jīng)銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進(jìn)入專賣店的客流量、進(jìn)入后的成交率、每個顧客的消費(fèi)金額成正比關(guān)系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當(dāng)然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴(kuò)大潛在顧客基數(shù)

客源是銷售的基礎(chǔ)，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產(chǎn)品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進(jìn)入該品牌專賣店的潛在消費(fèi)者數(shù)量。對于家居建材品牌而言提升客流量應(yīng)從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導(dǎo)到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運(yùn)作或精準(zhǔn)傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費(fèi)者的機(jī)會。

第二、境內(nèi)吸引，即將進(jìn)入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機(jī)會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費(fèi)者數(shù)量就會大大增加，接觸的潛在消費(fèi)者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。

提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調(diào)整思路至少還能再翻幾番。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進(jìn)店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務(wù)員進(jìn)行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機(jī)關(guān)槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準(zhǔn)射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強(qiáng)力量，你的潛在顧客消費(fèi)群體將會大大增加。根據(jù)以往的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為以下幾個方面是家居建材專賣店應(yīng)加強(qiáng)運(yùn)作。

1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費(fèi)者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，經(jīng)銷商和店長要想得到更多的潛在消費(fèi)者就必須對這些新小區(qū)重點(diǎn)開發(fā)，進(jìn)行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內(nèi)品牌宣傳、業(yè)務(wù)員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內(nèi)組織團(tuán)購等方式。

2、裝飾公司和設(shè)計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經(jīng)濟(jì)實力的消費(fèi)者一般都會選擇找裝飾公司和設(shè)計師設(shè)計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎(chǔ)裝修，還包括主材的選購。對于消費(fèi)者而言，裝飾公司和設(shè)計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設(shè)計師達(dá)成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設(shè)計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費(fèi)者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內(nèi)一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設(shè)計師會通過與家居建材經(jīng)銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。

3、團(tuán)購會。

隨著齊家網(wǎng)、中國團(tuán)購在線、籬笆網(wǎng)、搜房網(wǎng)和很多區(qū)域性網(wǎng)站的興起，家居建材的團(tuán)購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團(tuán)購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團(tuán)購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團(tuán)購會現(xiàn)場產(chǎn)生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費(fèi)者中進(jìn)行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。

自從2009年歐派櫥柜與其他五家家居建材品牌在全國范圍內(nèi)做起品牌聯(lián)盟活動，并取得顯著效果后，整個家居建材行業(yè)各種各樣的聯(lián)盟不斷興起。通過聯(lián)盟實現(xiàn)眾人拾柴火焰高、集中力量辦大事、資源共享、一站式夠齊等利益最大化的活動，很多品牌都嘗到了甜頭，其中的客戶資源共享更是充滿了吸引力，為了得到更低的折扣獲得更多的贈品，參與活動的消費(fèi)者直接走進(jìn)聯(lián)盟品牌專賣店，成交率高得讓人詫異。

5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費(fèi)者直接進(jìn)店選擇目標(biāo)產(chǎn)品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務(wù)，其關(guān)鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經(jīng)銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經(jīng)銷商的品牌推廣方式很多，包括重點(diǎn)路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、服務(wù)宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內(nèi)吸引率

各位經(jīng)銷商和店長，在你的專賣店內(nèi)你是否發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有以下令人費(fèi)解的情況發(fā)生？ 情況

一、消費(fèi)者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 情況

二、消費(fèi)者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況

三、你對面的品牌或旁邊品牌店內(nèi)人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細(xì)的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經(jīng)銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經(jīng)營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費(fèi)用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關(guān)門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經(jīng)過兩天的調(diào)研和蹲點(diǎn)筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進(jìn)店客戶只有4批，而且大多是近來轉(zhuǎn)一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進(jìn)店客戶多達(dá)九批，能停留十分鐘以上的兩天內(nèi)共有十一批客戶。除了導(dǎo)購技巧外，筆者提出了五項建議讓經(jīng)銷商盡快調(diào)整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進(jìn)行調(diào)整，將店內(nèi)的形象款產(chǎn)品調(diào)到店門口位置，并適當(dāng)增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內(nèi)的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關(guān)掉一半燈節(jié)省電費(fèi)；第四、店內(nèi)增加三個隔斷，讓消費(fèi)者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內(nèi)增加三大盆綠植，并適當(dāng)增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經(jīng)銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進(jìn)店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內(nèi)銷量已經(jīng)達(dá)到十三萬，沖刺計劃是二十萬。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應(yīng)該還是不錯的，其實當(dāng)時筆者的五項調(diào)整，主要是根據(jù)他的進(jìn)店率太低的問題，從調(diào)整完的效果看對進(jìn)店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內(nèi)進(jìn)店率的調(diào)整筆者認(rèn)為應(yīng)主要從以下幾個方面進(jìn)行。

1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入賣場的消費(fèi)者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進(jìn)專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。

2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設(shè)計自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分經(jīng)銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經(jīng)銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點(diǎn)：第一裝修圖紙設(shè)計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的具體情況提出設(shè)計建議，將設(shè)計與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計，而不是完全由設(shè)計師利用所謂的設(shè)計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。

3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點(diǎn)綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內(nèi)的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導(dǎo)致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產(chǎn)生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費(fèi)者無論在品位、產(chǎn)品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費(fèi)者直接把店內(nèi)的場景搬回自己的家。“家”就是一種氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產(chǎn)品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。

5、人員吸引。

假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務(wù)員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應(yīng)。人越多您會認(rèn)為那里的服務(wù)越好、口味越好、質(zhì)量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準(zhǔn)備：第一、不是很忙的時候一定要有一名導(dǎo)購員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購買或買得起，導(dǎo)購人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內(nèi)容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用，所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的?；貞浺幌拢愕膶Ｙu店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒有進(jìn)行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進(jìn)店。

同時你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。

紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關(guān)鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商不惜掏出高價轉(zhuǎn)讓費(fèi)，為了一個好的位置有的經(jīng)銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉(zhuǎn)手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競爭對手任何機(jī)會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費(fèi)者帶入了一個嶄新的消費(fèi)時代，價格不一定便宜，質(zhì)量也不一定最好，但各供應(yīng)商打破了腦袋往里擠，消費(fèi)者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)，大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進(jìn)入的顧客就會越多。

當(dāng)然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進(jìn)店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進(jìn)行終端攔截！

小結(jié)

各位讀者，客流量是銷量的基礎(chǔ)，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果！

篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩 目錄

一、活動目的xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：

1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材6.8折大優(yōu)惠

四、活動內(nèi)容

活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一）現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。

五、活動時間和地點(diǎn)

文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08 促銷活動時間：2012年7月-8月 活動地點(diǎn)：xxx建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時間為十五秒。

（二）車體廣告

1、出租車車頂led字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其led字幕版上打上促銷信息，時間為20 年慶典前一周。

2、宣傳車

購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號碼，整理老客戶手機(jī)號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準(zhǔn)傳播。

七、前期準(zhǔn)備

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。

（三）宣傳

錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車車頂led顯示板字幕宣傳。

八、中期操作

20年慶典活動當(dāng)天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球； 店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾； 門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買多送，優(yōu)惠享不停。

（二）有獎銷售 幸運(yùn)大抽獎豪禮等著您！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機(jī)會一次； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機(jī)會兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機(jī)會三次； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機(jī)會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機(jī)會五次，最高只有五次抽獎機(jī)會。

獎項設(shè)置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛 二等獎兩名價值2000元的時尚電動車一輛 三等獎三名價值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺

（三）特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規(guī)格的產(chǎn)品限購五個。

2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價格大放送

活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。

十、費(fèi)用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

圖片已關(guān)閉顯示，預(yù)算說明：

廣告、營業(yè)推廣總體預(yù)算價格為：22600元 獎品預(yù)算費(fèi)用為：35250元 不可預(yù)計開支為：30000元

活動總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右

十一、意外防范

因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

圖片已關(guān)閉顯示，十二、效果預(yù)測

本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。

首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五

一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

篇3：建材活動方案 專場夜購方案

一、主題

清涼夜晚，冰點(diǎn)價格

二、副主題

1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間 *月*號--*月*號

五、活動地點(diǎn)：

六、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。 沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

七、活動內(nèi)容：

鉅惠

1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

鉅惠

2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠

3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

鉅惠

4、瘋狂折上折 鉅惠

5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

八、活動基本流程: 方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要 2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

十、宣傳計劃：

1、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

5、拱形門 ；竹旗

6、短信推送（電銷短息）

十一、店面布置：

1、門頭

2、收銀臺

3、門廳區(qū)

4、獎品區(qū)

5、簽到臺

6、音樂（走秀音樂）

7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）十

二、物料清單：

dm單頁、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十

三、組織架構(gòu)

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，十四、獎懲措施

團(tuán)隊獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元；

2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊2000元。

4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

圖片已關(guān)閉顯示，首單獎

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

第一名：獎300 第二名：獎200 簽單獎（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

集客獎

（1）電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎勵：5元/戶；

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%）

1、物料費(fèi)用：*元

2、廣告費(fèi)用：*元

3、人員費(fèi)用：2人*80元*19天=3040元

4、促銷品、獎品費(fèi)用：7000元 十

六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

活動策劃：*** 時間：

篇4：建材城開業(yè)策劃方案 金達(dá)國際建材城市場開業(yè)策劃方案

一、活動目的此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到金達(dá)國際建材城市場的開業(yè)情況，還可以加強(qiáng)金達(dá)國

際建材城在商家心中的形象。同時為金達(dá)歐式步行街市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進(jìn) 財富雙贏

活動幅題：金達(dá)國際建材城市場開業(yè)盛典 活動時間： 2014年9月 30 日 上午 活動地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城市場內(nèi)

活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動儀式 參與人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等 活動基調(diào)：隆重、品質(zhì)、震撼 主辦單位：金達(dá)商貿(mào)城

三、創(chuàng)意

金達(dá)國際建材城是通許首個專業(yè)的一站式建材市場，物流中心，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。此次成功開業(yè)，不僅說明市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意?? 1.規(guī)模地位

打造氣勢磅礴的活動現(xiàn)場，展現(xiàn)金達(dá)國際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。2.財富商機(jī)

融入財神元素，讓來賓感受到金達(dá)國際建材城蘊(yùn)含著巨大的財富商機(jī)。

四、活動亮點(diǎn) 1.財神迎賓

在進(jìn)入會場通道的兩邊設(shè)置12根財神柱，客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。2.推桿啟動儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進(jìn) 財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮。3.動力滑翔機(jī)立體式宣傳

動力滑翔機(jī)，上面印著開業(yè)的信息，在縣城繁華地段起飛，一直飛到開業(yè)活動現(xiàn)場，讓更多的人看到金達(dá)國際建材城市場開業(yè)的信息，提高知名度。4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著金達(dá)國際建材城會紅紅火火，生意興隆。

五、活動流程

? 08:30—10:00 準(zhǔn)備、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

? 08:50—09:00 現(xiàn)場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準(zhǔn)備。? 09:00—10:00 軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名，領(lǐng)取禮品。? 10:00—10:35 活動主體時段 ? 10:00—10:05 大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）? 10:05—10:10 主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。? 10:10—10:15 請金達(dá)國際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭 ? 10:15—10:20 請政府領(lǐng)導(dǎo)**講話 ? 10:20—10:25 請**領(lǐng)導(dǎo)宣布“金達(dá)國際建材城市場開業(yè)！”。

同時，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風(fēng)鑼鼓、軍樂、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起）? 10:25—10:30 合影留念

? 10:30—10:35 主持人宣布儀式結(jié)束，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處，領(lǐng)導(dǎo)先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00 媒體專訪(建議)? 媒體在現(xiàn)場采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商戶和觀禮人員。

六、活動內(nèi)容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現(xiàn)場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn)?？蛻舻胶灻麎灻?，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話，現(xiàn)場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布： “金達(dá)國際建材城市場開業(yè)！”此時領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現(xiàn)場。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議) 現(xiàn)場儀式結(jié)束后，開辟專門區(qū)域讓記者對項目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

七、組織機(jī)構(gòu) 1.活動總指揮：

組成成員：項目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。2.項目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組： 組長：張彥虎

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城工作人員+廣告公司人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程的組織、策劃、實施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）： 組長：

組成成員：金達(dá)商貿(mào)城人員+禮儀 主要職責(zé): ① 負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動來賓的接待工作 ② 同時將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒； ③ 活動的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場接待工作；

④ 安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等，引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場及現(xiàn)場休息。4.宣傳推廣組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場供給；③負(fù)責(zé)活動廣告物料、廣宣文案的確定 5.安全保衛(wèi)組：

組長：

組成成員：專業(yè)保安人員（8名左右）： 主要職責(zé) ：

① 負(fù)責(zé)擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞記者較多，現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。6.后勤服務(wù)組： 組長：

組成成員：金達(dá)工作人員 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動現(xiàn)場廣告物料所需電源不間斷供給； ③ 其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。7.慶典執(zhí)行組： 組長： 組成成員：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設(shè)計、制作、安裝、維護(hù)、撤除等）。

八、應(yīng)急預(yù)案

1）活動之細(xì)節(jié)把控

1、活動迎賓階段，協(xié)調(diào)停車區(qū)域，所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi)；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓，安排休息；

4、在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù)； 2）活動之危機(jī)預(yù)案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發(fā)事件的應(yīng)對模式，所以我們成立突發(fā)事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)打架斗毆

3、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時，由現(xiàn)場保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速 動用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組，進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠 踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形，并保持完整現(xiàn)場，以供警方或保險公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆：

3.1 發(fā)生小事件時，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理，如當(dāng)事人不聽制止，保安合力予以制止。

3.2 有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。3.3 事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時，應(yīng)立即撥打110報警，交由公安部門進(jìn)行處理。3.4 保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5 認(rèn)清對方面貌、特征、人數(shù)，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6 盡量勸說對方，以理服人。若事態(tài)難以控制，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

3、打劫被盜：

4.1 發(fā)現(xiàn)可疑人物，應(yīng)與保安人員聯(lián)系并監(jiān)視。

4.2 現(xiàn)場保安嚴(yán)密監(jiān)控，防止有人進(jìn)行破壞以及盜取物品。

4.3 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現(xiàn)場，由上級決定是否報案。

金達(dá)國際建材城10月1日開業(yè)促銷活動方案

一、活動目的：利用10.1建材市場開業(yè)促銷活動并通過宣傳刺激和放大通許縣家裝的消費(fèi)市 場，提高市場銷售量，增強(qiáng)入駐商家信心，同時再次提升金達(dá)國際建材城知名度。

二、活動思路：運(yùn)用實實在在的送現(xiàn)金、獎品及特價商品，保證活動的實質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)

有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動效果。應(yīng)用“每天一小獎，三天一大獎”拉動人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi)，提高每天銷售額，從而帶動市場的知名 度。

三、活動主題：金達(dá)國際建材城國慶大放價

四、活動時間：9月30日——10月6日

六、活動地點(diǎn)：金達(dá)國際建材城

六、活動內(nèi)容： 活動一：進(jìn)店有禮

活動期間，凡進(jìn)店者，均贈送精美小禮品一份，每天進(jìn)店前十名的顧客，贈送精美**一個。

活動二：買建材不花錢 10.1天天“免單日”

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的多機(jī)會多，有機(jī)會成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17：30抽1個免單獎，以交現(xiàn)金為準(zhǔn)，只能單店計算；

? 顧客憑當(dāng)日購免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎活動，金額3999元為上限。? 抽獎時，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場領(lǐng)獎，否則視為自動放棄。中獎?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)?；顒尤嘿I建材“油”你來拿

? 活動內(nèi)容：凡在本市場內(nèi)購物即可獲得參與獎抽獎劵一張。我們將每天17：30抽5個幸運(yùn)

獎，贈送食用油一瓶；

? 顧客憑當(dāng)日參與獎抽獎劵即可在當(dāng)天參加17：30抽獎活動。抽獎時，持免單劵的顧客必須

在現(xiàn)場領(lǐng)獎，否則視為自動放棄。中獎?wù)邤y帶免單劵，由商市場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)?；顒铀模嘿I建材 送家電

? 凡在活動期間購物滿300元以上的顧客，在繳完款后至總服務(wù)臺領(lǐng)取電器抽獎劵，即可參

加10.3號下午16：30在金達(dá)國際建材城進(jìn)行的家電抽獎活動，每300元一張抽獎劵，多買多機(jī)會。? 獎項獎品設(shè)置：

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，活動五：10.1全場放“價” 夠給“利” ? 為迎接10.1建材市場試營業(yè)到來，商場各個商家均已推出2-3款特價商品，價格均低于平

時正常銷售價格，請消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢。

? 消費(fèi)者也可參照我市場的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的建材。注意事項：

參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→ 顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待現(xiàn)場抽獎→工作人員開獎→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎品

注意：特價商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動，各參展單位在銷售單上注明清楚。

七、活動宣傳渠道

1、報紙 及單頁夾報、大牌

2、宣傳車 商家資源大牌

3、掃街派單

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅

5、電視字幕

6、開業(yè)慶典

7、抽獎券

8、電視畫面

9、液晶屏廣告

10、滑翔機(jī)

11、舞臺演出

12、桁架

13、獎品

14、鑼鼓隊

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，篇5：家居建材商場“6月”促銷活動方案 *****家居六月促銷活動方案

一、活動時間：

二、活動地點(diǎn)：

三、活動主題：【六月重頭戲 建材巔峰讓利】

【交61送1000 滿額就送格力柜機(jī)、ipad2】

四、活動內(nèi)容：

預(yù)熱活動：5月18日-31日

活動

一、交61送1000 5月18日-30日期間，凡在*****，預(yù)存61元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張。在“六一”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。

活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù)； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放?！?預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細(xì)登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、顧客簽字。◆ 本活動內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取61元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束 主題活動：6月1日-3日

活動

一、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

1、在6月1日-3日期間，全場購物，“折后”實付金額滿2000元接200元現(xiàn)金卡，滿4000元接400元···以此類推，上不封頂。

2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂?；顒右?guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；

◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動?！舯净顒犹貎r、樣品、團(tuán)購商品不參加。

1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務(wù)章有效?！舯究▋H限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎(chǔ)上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用。◆使用日期：6月1-3日，過期作廢

200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效?！粲煽头控?fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動

二、滿額就送格力柜機(jī)、ipad

2、空調(diào)扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品： 累計實際交款金額滿5000元即可獲贈 精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈 格力柜機(jī)一臺(4900元)活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn)； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用 情況下）；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書；

◆不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn)； ◆總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。

活動

三、“***** 首屆燈飾節(jié)”隆重上演

燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50% *****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費(fèi)者。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“六一”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動?；顒訒r間：6月1-3日

活動

一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）

本活動商戶提交六一促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動

二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動

三、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在6月3日集中進(jìn)行抽獎，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動

四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費(fèi)用預(yù)算

1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細(xì)

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案

圖片已關(guān)閉顯示，圖片已關(guān)閉顯示，（5）、戶外媒體

圖片已關(guān)閉顯示，2、現(xiàn)場促銷物料(噴繪寫真類+印刷品類+氛圍布置類+機(jī)動類)（1）噴繪寫真+印刷類

圖片已關(guān)閉顯示，六、商戶承擔(dān)費(fèi)用

1、本次活動宣傳費(fèi)用由商場承擔(dān)

2、商戶需按比例承擔(dān)禮品費(fèi)用，計算方式：按商戶（2012年6月1日-3日）期間內(nèi)總銷售額（特價銷售、尾款除外）的3%承擔(dān)。

圖片已關(guān)閉顯示，篇6：建材行業(yè)促銷活動方案 xxxx活動方案

活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

非常

1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常

2、熱銷單品，鉆石套餐 非常

3、正品特惠，折后再減；非常

4、超值換購，錦上添花 非常

5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+

1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬?；顒訒r間：

活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。（3）、dm快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒觾?nèi)容：

1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。

2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。

3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。

4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。

5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗艦店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31號前使用。

6、“幸運(yùn)抽得樂”

凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。

服裝單店爆破活動方案篇四

家具爆破活動方案

【篇1：家具爆破活動方案】

辦事處集宣活動方案

一、活動主題;一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙

伴！

二、活動時間；2014年5月25日14:00---17：00

三、活動地點(diǎn);某酒店

四、活動內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價，保價2年，更有百款神秘特價產(chǎn)品，價格驚呆小伙伴！

五、活動細(xì)則; 1、到店就有禮！2、六、集宣活動開展流程:

1、組建活動團(tuán)隊，按工作需要組建核心團(tuán)隊成員，服務(wù)性工作人

員當(dāng)?shù)卣衅概R時促銷人員。

2、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心，明確目標(biāo)任務(wù)，心態(tài)激勵調(diào)整。

3、針對活動城市做市場調(diào)研，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源。 4、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。

5、洽談活動場地，了解場地環(huán)境，交通，費(fèi)用等，確定布場物料，洽談活動用車提前預(yù)定。

6、準(zhǔn)備活動物料電子文件，敲定活動主持說辭內(nèi)容。主持人開始 排練，！

7、確定邀約話術(shù)及短信，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)

整開戰(zhàn)前動員大會。

8、開始邀約，確定人數(shù)，安排活動工作人員分工，開站前大會交

代注意事項及工作重點(diǎn)。9、準(zhǔn)備物料，10、活動布場，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù)。 11、進(jìn)入活動前準(zhǔn)備工作。12、開始活動。

13、統(tǒng)計好交定金人數(shù)，提前一天電話回訪到店人數(shù)，通知集合時

間地點(diǎn)。店內(nèi)活動布場，開全員活動宣導(dǎo)大會。14、安排車輛接客戶到店。

七、活動物料；

八、活動人員安排；

九、活動費(fèi)用

【篇2：皇朝家居廣場爆破方案】

皇朝家居廣場爆破活動方案 一、爆破指導(dǎo)思想及目的遠(yuǎn)航欲通過各種方式，努力尋求營銷的突破，以幫助商戶擺脫營銷困局，雖然也曾一度創(chuàng)造了幾次銷售高峰，但是，總體而言，效果并非完全盡人意。但此次促銷活動，卻是營銷方式的大變革。

1.實現(xiàn)營銷的大變革，實現(xiàn)終端銷售爆破，爭創(chuàng)銷售業(yè)績和人氣的高峰。通過多渠道

（樓盤和異業(yè)等）、復(fù)合媒體（傳統(tǒng)媒體+新媒體）、與商場目標(biāo)客戶相對應(yīng)的大圈層等渠道，建立商場和商戶共同推動的營銷方式，主動出擊，與合作方良好的合作和互動，搜尋挖掘目標(biāo)消費(fèi)客戶，實現(xiàn)銷售、人氣的高峰。

2.實現(xiàn)營銷思路的轉(zhuǎn)變，堅決改變商場靠投入、靠傳統(tǒng)媒體、靠專業(yè)部門推動客源的做法，堅決消除商戶靠商場廣告宣傳、坐等顧客上門、靠標(biāo)高價、高打折的過去時銷售法，通過全面發(fā)動和調(diào)度，達(dá)到統(tǒng)一思想、植入全員營銷的理念，實現(xiàn)顧客的認(rèn)可，銷售業(yè)績的不斷提升。

二、爆破目標(biāo)：6000戶意向客戶到達(dá)商場 1.目標(biāo)部門分解

三、爆破時間：7月27日——7月28日

四、組織結(jié)構(gòu)及職能

（一）組織結(jié)構(gòu)

1.指揮部： ? 負(fù)責(zé)整個活動進(jìn)程的總體把控、跟進(jìn)協(xié)調(diào)管理、突發(fā)事件的及時解決；誓師動員大會、表彰大會等會議的召開，每日爆破表現(xiàn)優(yōu)秀團(tuán)隊的獎勵。

? 活動方案的整體策劃，負(fù)責(zé)整個活動的調(diào)整部署，做出最大拉動銷售業(yè)績的活動方案和

地面爆破活動方案，并進(jìn)行營銷活動內(nèi)容和爆破活動內(nèi)容方面的培訓(xùn)。

2.參謀部 ? 完成上傳下達(dá)、和平行部門作戰(zhàn)部、宣傳部、后勤部、情報部及時溝通的任務(wù)，并就各

部門遇到的困難提出可行且行之有效的建議。

? 涉及問題無法解決時，及時告知指揮部，進(jìn)行集體決議后，將調(diào)整的對策或解決方案及

時傳達(dá)給相應(yīng)的部門。

? 了解把控整個地面爆破活動的進(jìn)度。3.宣傳部

? 宣傳文案、活動文案、培訓(xùn)文案的撰寫。報廣、單頁、短信、電臺、導(dǎo)購指南等，活動

參與指南、活動現(xiàn)場廣播稿、活動細(xì)則等活動培訓(xùn)統(tǒng)一說辭、人員分工、問卷調(diào)查等等。

? 報紙上競爭對手的信息監(jiān)控。4.情報部

? 皇朝家居廣場渠道部負(fù)責(zé)樓盤、建材品牌、裝飾公司等目標(biāo)渠道的進(jìn)行提前溝通，提供

完整準(zhǔn)確的資訊信息，渠道資料及時匯總，質(zhì)量把關(guān)、資源的更新。? 及時和作戰(zhàn)部溝通傳遞最新訊息，和作戰(zhàn)部一起研究制定資源分配的原則和方法，資源

使用的狀態(tài)跟進(jìn)和調(diào)整，并做好上級和平行部門做好溝通反饋工作。? 和作戰(zhàn)部一起，做好地面爆破工作信息的集中匯總、爆破中問題的反饋，和參謀部長協(xié)

商對策，參謀部長解決不了的，商報總指揮部，協(xié)商解決。? 地面爆破方法及技巧的培訓(xùn)。

? 商戶的發(fā)動和動員，按照要求確定參加爆破的商家品牌談判，完成爆破工作。

? 作戰(zhàn)部部長及時和情報部溝通，在個品牌團(tuán)團(tuán)長了解的基礎(chǔ)上，將情報部提供的資源咨

詢信息，按照樓盤、建材品牌等資源與商戶品牌能力的匹配度，配給商戶。

? 爆破期間的日常管理工作。組織每天參與爆破活動的商戶晚會及晨會進(jìn)行及時獎懲 ? 地面爆破競爭對手信息搜集。地面爆破活動物料的領(lǐng)取發(fā)放，邀請函、單頁、海報、服

裝、工作證等等。6.后勤部 ? 負(fù)責(zé)本次活動的內(nèi)部宣傳、目標(biāo)激勵的可視化圖貼、及時做好一線員工的作戰(zhàn)情況通報、總體績效考評，相關(guān)會議物料的準(zhǔn)備。

? 工作目標(biāo)、部門員工指標(biāo)任務(wù)的分配、業(yè)績考核。? 培訓(xùn)公司事宜對接，培訓(xùn)事項安排。

? 聯(lián)系大巴車每天接送掃樓人員，電話室、潤喉片、電話卡等物品準(zhǔn)備。

7.電話營銷部（情報部和作戰(zhàn)部各派一人主抓，負(fù)責(zé)具體實施） ? 電話營銷部由商場統(tǒng)一組織，抽調(diào)商戶導(dǎo)購員或臨促10名，成立專業(yè)電話營銷小組，針對商場梳理出或購買的6—8萬個電話號碼，進(jìn)行電話邀約營銷。

? 制定電話營銷工作計劃安排表，結(jié)果匯總表；電話營銷的日常組織管理工作（激勵獎懲、工作制度、組長輪換制、每日總結(jié)會、可視化的激勵標(biāo)語等等）及電話營銷技能方面的培訓(xùn)。

? 將商場提供的電話號碼進(jìn)行帥選，屬于商場部分的，進(jìn)行撥打，屬于40個品牌商戶掃樓小區(qū)的，分給商戶由商戶進(jìn)行撥打。

? 針對掃樓發(fā)邀請函的電話號碼進(jìn)行查詢核實，并做好電話溝通情況記錄，將記錄結(jié)果及時反饋。? 電話營銷日常管理的建議：

? 電話工作時間：上午9:30—11:30下午13:30—16:3045分鐘休息5分鐘 ? 分組管理pk，挑選打電話有技巧、口頭表達(dá)力強(qiáng)、業(yè)績好的電話員當(dāng)組長，電話

組長工資稍高，每日現(xiàn)場獎懲，并進(jìn)行溝通總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗的分享學(xué)習(xí)。

? 實行組長輪換制，激發(fā)員工積極性。打電話成員自備手機(jī)、耳機(jī)裝備。

? 電話營銷人員要留足備選人員，以備電話營銷過程中人員退出時及時補(bǔ)充。

8.品牌團(tuán)長：

? 團(tuán)長為商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理擔(dān)任），每個團(tuán)要有1

個團(tuán)長、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷售指標(biāo)完成。

? 每個團(tuán)長要制定自己所負(fù)責(zé)團(tuán)的地面爆破邀請函計劃及每天結(jié)果記錄，并提供活動期間 的促銷方案，并提交到商場作戰(zhàn)部。

? 按照商場提供的信息資源和團(tuán)長自身資源，帶領(lǐng)導(dǎo)購員、臨促人員，全面推進(jìn)樓盤、建

材品牌、裝飾公司等全部的爆破。在爆破活動中，團(tuán)長要充分發(fā)揮主觀能動性，深挖自身資源，自行完成渠道的突破與公關(guān)。

? 加強(qiáng)導(dǎo)購員與臨促的監(jiān)督管理，自行制定對自身所帶工作人員的獎懲機(jī)制。

? 準(zhǔn)時參與商場會議，匯總爆破過程中的問題，與政委、干事的反饋溝通、加強(qiáng)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，并及時就地面爆破活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時糾偏。

五、組團(tuán)及渠道爆破攻略

（一）商場對40個品牌商戶的資源支持

1.品牌整體包裝：通過報廣、地貼、廣播、通行證廣告、dm單頁、海報、導(dǎo)購指南等途

徑，進(jìn)行品牌的整體包裝宣傳。

2.資源特供： 樓盤、建材品牌、裝飾公司等等

3.拓展市場技能培訓(xùn)：根據(jù)商戶在推廣過程中遇到的問題等進(jìn)行專門培訓(xùn)，輔助品牌團(tuán)商

戶完成目標(biāo)。

（二）入團(tuán)的條件

1.商戶資源支持：每個團(tuán)要出至少要有團(tuán)長、若干名導(dǎo)購員參與；自身所負(fù)責(zé)樓盤、建材等渠道的相關(guān)活動費(fèi)用。2.提供地面爆破的禮品。

3.每個參團(tuán)的品牌商戶必須拿出政策支持，即須準(zhǔn)備各自品牌店內(nèi)的促銷活動（除商場大活動以外的各自品牌活動）；

4.入團(tuán)的商戶須先行認(rèn)購100張的邀請函，拉近4000戶業(yè)主到商場，遵守商場的統(tǒng)一管理，遵守地面爆破工作期間的紀(jì)律，認(rèn)同地面爆破活動期間的獎懲條例。

（三）品牌團(tuán)的組織和管理

1.商戶老板（特殊情況下經(jīng)商場認(rèn)可由商戶老板指定的經(jīng)理）為品牌團(tuán)第一負(fù)責(zé)人，每個團(tuán)要有1個團(tuán)長、若干導(dǎo)購人員和臨促。老板或指定經(jīng)理為爆破品牌團(tuán)的第一負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)品牌團(tuán)的爆破工作和銷售指標(biāo)完成。2.以每組產(chǎn)品的異質(zhì)性和互補(bǔ)性為指導(dǎo)思想，按照品牌團(tuán)商戶自由組合與商場有效指

導(dǎo)配置相結(jié)合的方式，將品牌團(tuán)以4個以上的規(guī)模進(jìn)行分組。針對每個組，參與本組活動，全力負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)工作，協(xié)助爆破品牌商品達(dá)成工作目標(biāo)。

3.為保證地面爆破任務(wù)的完成，增強(qiáng)地面爆破活動的緊迫感，同時也為了證實品牌團(tuán)

參與地面爆破活動的誠意和決心，各參團(tuán)的品牌須繳納1000元的活動蓄水保證金（該保證金，將在活動結(jié)束后，按照獎懲條例進(jìn)行返還）。

（四）目標(biāo)任務(wù)分解

1品牌團(tuán)商戶為2400戶，每個商戶60張。2.臨時促銷員為3400戶，3.商場800戶，其中營銷部300張，營運(yùn)部200張，人事行政部100張，財務(wù)100張，總

經(jīng)辦100張。

六、皇朝商戶品牌爆破發(fā)動工作計劃

（一）商戶發(fā)動

① 7月.11-12日兩天由營運(yùn)部組織召開兩撥重點(diǎn)商戶通氣宣講會，就商戶意向進(jìn)行

預(yù)溝通，確定品牌團(tuán)名單。

② 7.13日全場動員大會（皇朝人員+品牌商戶+臨時促銷員）

7.13日召集商戶，召開活動方案、爆破方案和廣告套餐商戶征集，商場將為每個品牌團(tuán)搭建資源平臺，由商戶自行爆破。整個爆破活動中，商場渠道部協(xié)助提供信息數(shù)據(jù)資源，40個品牌商戶要發(fā)揮自身能動性，充分挖掘借勢各方資源。

③ 7.14-15日 品牌團(tuán)商戶封閉訓(xùn)練營培訓(xùn)，品牌團(tuán)完成分組，配給樓盤等資源，品牌團(tuán)和非品牌團(tuán)、皇朝工作人員完成指標(biāo)認(rèn)購和任務(wù)分配（邀請函+抽調(diào)一名工作

【篇3：雙虎家私河北六月爆破活動方案】

雙虎家私河北六月爆破活動方案

一、活動目的：6月雖然傳統(tǒng)淡季，但是在家具消費(fèi)不成熟的情況下，容量還是很可觀的，并且多數(shù)競品廠家在經(jīng)歷五一活動后，對本月的活動也較為忽視，這正是我們提升品牌知名度，提高市場占有率的良機(jī)。雙虎河北分公司要在前半年完成c級目標(biāo)，這次活動就尤為重要。二、活動主題：

好家具 低價格 獻(xiàn)給愛家的您

——雙虎家私 感恩六月 冰點(diǎn)回饋 三、活動時間：2010年6月10日—6月12日 四、爆破內(nèi)容：

活動a：冰點(diǎn)價格 72小時限時特賣 惠動全城

虎年 雙虎家私喜獲中國馳名商標(biāo)，這是五千萬家庭對雙虎家私打造完美家居生活理念的認(rèn)可，為答謝同樣愛家的你們，在父親節(jié)、兒童節(jié)之際，我們舉行盛大的感恩活動，活動期間，全場正價產(chǎn)品價格直降15%，降價部分由雙虎總公司補(bǔ)貼，保證全年最低。執(zhí)行方略：原價ⅹⅹ元 感恩搶購價ⅹⅹ元（價格上線是進(jìn)價*1.25）活動b：雙虎家私 獻(xiàn)給家的禮物

由于正值父親節(jié)、兒童節(jié)，活動期間，凡購買雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到3000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你小孩的精美書包一個，凡購買雙虎家私產(chǎn)品達(dá)到5000元上，我們將為你準(zhǔn)備一件給你老人的高檔按摩器一個

活動c：超低特賣 挑戰(zhàn)行業(yè)價格極限

特價產(chǎn)品將嚴(yán)格按照分公司統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)（套房均為低廂四門）歐式經(jīng)典家具（b820）特價5件套3480元；

黑白亮光（a232）套房五件套3280元； 香檳亮光（xb015）臥房五件套3380元 銀白亮光（9g008）臥房五件套3380元

精品理石餐桌（0915或0916）1980元（一桌四椅）

注：特價款見特價明細(xì)表！五、爆破前期信息收集： 1

詳見附表活動準(zhǔn)備

六、物料清單（注：物料數(shù)量和尺寸根據(jù)各專賣店實際情況而定）活動前，需要給各專賣店下達(dá)任務(wù)量 a級專賣店提貨額度：40萬 b級專賣店提貨額度：30萬 c級專賣店提貨額度：20萬

河北分公司 2010年5月20日 2

服裝單店爆破活動方案篇五

辦事處集宣活動方案

一、活動主題;一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙伴！

二、活動時間；2014年5月25日14:00---17：00

三、活動地點(diǎn);某酒店

四、活動內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價，保價2年，更有百款神秘特價產(chǎn)品，價格驚呆小伙伴！

五、活動細(xì)則;

1、到店就有禮！

2、六、集宣活動開展流程:

1、組建活動團(tuán)隊，按工作需要組建核心團(tuán)隊成員，服務(wù)性工作人員當(dāng)?shù)卣衅概R時促銷人員。

2、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心，明確目標(biāo)任務(wù)，心態(tài)激勵調(diào)整。

3、針對活動城市做市場調(diào)研，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源。

4、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。

5、洽談活動場地，了解場地環(huán)境，交通，費(fèi)用等，確定布場物料，洽談活動用車提前預(yù)定。

6、準(zhǔn)備活動物料電子文件，敲定活動主持說辭內(nèi)容。主持人開始排練，！

7、確定邀約話術(shù)及短信，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整開戰(zhàn)前動員大會。

8、開始邀約，確定人數(shù)，安排活動工作人員分工，開站前大會交代注意事項及工作重點(diǎn)。

9、準(zhǔn)備物料，10、活動布場，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù)。

11、進(jìn)入活動前準(zhǔn)備工作。

12、開始活動。

13、統(tǒng)計好交定金人數(shù)，提前一天電話回訪到店人數(shù)，通知集合時間地點(diǎn)。店內(nèi)活動布場，開全員活動宣導(dǎo)大會。

14、安排車輛接客戶到店。

七、活動物料；

八、活動人員安排；

九、活動費(fèi)用

服裝單店爆破活動方案篇六

辦事處集宣活動方案

一、活動主題;一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”驚呆小伙伴！

二、活動時間；2014年5月25日14:00---17：00 三、活動地點(diǎn);某酒店 四、活動內(nèi)容：

參與一統(tǒng)國際家居3小時工廠清庫“瘋狂閃夠”，直面工廠享受超值低價，保價2年，更有百款神秘特價產(chǎn)品，價格驚呆小伙伴！五、活動細(xì)則;1、到店就有禮！2、六、集宣活動開展流程: 1、組建活動團(tuán)隊，按工作需要組建核心團(tuán)隊成員，服務(wù)性工作人員當(dāng)?shù)卣衅概R時促銷人員。

2、業(yè)務(wù)開展前工作重點(diǎn)宣導(dǎo)，學(xué)習(xí)討論工作重心，明確目標(biāo)任務(wù)，心態(tài)激勵調(diào)整。

3、針對活動城市做市場調(diào)研，篩選當(dāng)?shù)匦^(qū)、異業(yè)資源。 4、購買符合的要求的小區(qū)及異業(yè)資源。

5、洽談活動場地，了解場地環(huán)境，交通，費(fèi)用等，確定布場物料，洽談活動用車提前預(yù)定。

6、準(zhǔn)備活動物料電子文件，敲定活動主持說辭內(nèi)容。主持人開始排練，！

7、確定邀約話術(shù)及短信，邀約前全員學(xué)習(xí)邀約核心重點(diǎn)，心態(tài)調(diào)整開戰(zhàn)前動員大會。

8、開始邀約，確定人數(shù)，安排活動工作人員分工，開站前大會交代注意事項及工作重點(diǎn)。 9、準(zhǔn)備物料，10、活動布場，電話回訪參加客戶人數(shù)確定參加人數(shù)。11、進(jìn)入活動前準(zhǔn)備工作。12、開始活動。

13、統(tǒng)計好交定金人數(shù)，提前一天電話回訪到店人數(shù)，通知集合時間地點(diǎn)。店內(nèi)活動布場，開全員活動宣導(dǎo)大會。14、安排車輛接客戶到店。七、活動物料； 八、活動人員安排； 九、活動費(fèi)用

服裝單店爆破活動方案篇七

家居單店活動方案

【篇1：家居專賣店活動策劃】

廈門冠牛專賣店活動擬稿

背景分析

市場分析

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，目前廈門的家具消費(fèi)額一年僅三四億元，與廈門潛在的市場需求相比，可以看出仍然存在尚未開發(fā)的市場空間。國聯(lián)家具城的黃鵬輝經(jīng)理認(rèn)為，市場不等人，外地巨頭尚未進(jìn)駐廈門家具行業(yè)。

最近，廈門出現(xiàn)一些讓人“不解”的現(xiàn)象———以家庭為單位，一家?guī)卓谌饲Ю锾鎏雠艿綇V東去買家具。為什么？

以上均顯示：冠?，F(xiàn)在進(jìn)入廈門天時優(yōu)勢非常明顯，等盼盼其他巨頭實木企業(yè)進(jìn)駐廈門，過后冠牛廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，其嚴(yán)峻的形勢可想而知，運(yùn)作強(qiáng)度一目了然。

戰(zhàn)略分析

冠?！苯⒘霜?dú)具特色的本土優(yōu)勢與國際化格局相統(tǒng)一的管理模式，先后獲得了“中國十大知名木門品牌”、“全國木門30家市場放心品牌”、“設(shè)計師最喜愛的室內(nèi)裝飾建材品牌”、“文明誠信企業(yè)”、“深圳知名品牌”、“中國木門健康認(rèn)證”、“中國木門30強(qiáng)企業(yè)”、“2009中國經(jīng)銷商首推實木門品牌”等國家政府部門頒發(fā)的系列榮譽(yù)證書。

冠牛要打造中國實木門民族品牌，全國只有300多家網(wǎng)點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要使冠牛形成品牌，鑄就名牌，必須在開放城市取得優(yōu)勢地位，同時在二線、三線以及四線城市建立牢固的銷售網(wǎng)絡(luò)！環(huán)境分析

廈門是福建省的一個副省級城市，是全國5個計劃單列市之一，也是全國首批實行對外開放的五個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，東南沿海重要的中心城市，現(xiàn)代化國際港口風(fēng)景旅游城市；海西重要的中心城市，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、科技創(chuàng)新中心和國際航運(yùn)中心。此外，國家十二五規(guī)劃明確提出推進(jìn)廈門兩岸區(qū)域性金融服務(wù)中心建設(shè)。現(xiàn)在的廈門市，所轄陸地面積1573平方公里，海域面積300多平方公里。由廈門島、鼓浪嶼、內(nèi)陸九龍江北岸的沿海部分地區(qū)以及同安等組成?！俺窃诤Ｉ希Ｔ诔侵惺菑B門無可爭議的特色?！?006－2010年中國城市價值報告》，廈門名列全國第六。2011年“中國城市綜合競爭力排行榜”，廈門位列兩岸四地前二十位。無論是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是從環(huán)境質(zhì)量以及人文景觀，廈門無疑是富裕人群生活、工作、旅游和度假的圣地。冠牛以“經(jīng)典耐用、時尚高貴”的設(shè)計風(fēng)格，運(yùn)用集材合成工藝處理技術(shù)，克服實木門容易開裂變形的弱點(diǎn)，使冠牛木門強(qiáng)度應(yīng)力均勻、結(jié)構(gòu)牢固、產(chǎn)品美觀實用。產(chǎn)品以中高端為主，在廈門建立銷售網(wǎng)點(diǎn)是冠牛的必然趨勢。

前期籌劃

專賣店選址

近年來，廈門綜合類建材市場紛紛出現(xiàn)倉儲建材超市、商場式建材城等新型大賣場商業(yè)形態(tài)。倉儲超市如百安居、東方家園，有標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系、規(guī)?；慕y(tǒng)一采購以及國際化的服務(wù)理念；商場式建材城如吉家家世界、新景建材城，有統(tǒng)一管理的商場式管理模式。這些都讓廈門人感受到了有別于傳統(tǒng)的攤位制建材市場的服務(wù)。但攤位制建材市場也并沒有因此失去其存在的價值。

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨成熟，建材市場發(fā)展的思路也必然隨之進(jìn)步，提供個性化服務(wù)，提升品牌力、加強(qiáng)管理體制成為工作的重中之重。

由上可知，廈門的家居市場三分天下，冠牛專賣店的店址最優(yōu)選擇在高端建材市場，綜合參考選擇店址，島內(nèi)島外均有待開發(fā)的市場，冠牛的廈門代理商最好在島內(nèi)知名建材市場打造一個形象店，在島外相對不知名的建材市場樹立一個標(biāo)榜。有條件的話準(zhǔn)備好“前店后廠”預(yù)留空間。

專賣店設(shè)計裝修

冠牛以“經(jīng)典耐用、時尚高貴”的設(shè)計風(fēng)格、簡約大方、典雅古樸、風(fēng)尚實用的風(fēng)格裝修店面。店面主色調(diào)以白色為主彰顯高貴典雅、以粉為輔，讓顧客進(jìn)店即感受到冠牛大家庭的溫馨和熱情。

開業(yè)活動策劃

冠牛專賣店開業(yè)前1-3個月設(shè)計師和業(yè)務(wù)專員就要做好開業(yè)活動策劃，并籌備好相關(guān)的物資，并籌劃好是否舉辦招商會，如果舉辦招商會，招商會相關(guān)的材料亦計劃籌備好。

開業(yè)前首先根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的中高端消費(fèi)顧客群體。細(xì)分市場的潛量，以及分析市場的競爭狀況，根究冠牛目前的產(chǎn)品做好客戶意見調(diào)查，根據(jù)市場反饋回來的信息選擇適合消費(fèi)者產(chǎn)品，同時對有特殊要求的顧客做好記錄，將信息反饋到冠?？偛?，竭力滿足顧客需求，與廠部溝通后是否實行訂制家居，將信息及時回復(fù)與消費(fèi)者（答復(fù)要求不超過3個工作日）。專賣店人員籌備

冠牛專賣店職業(yè)上崗前必須掌握相應(yīng)的技能，提前1-3個月籌備以下工作人員并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。將三杯茶式銷售學(xué)習(xí)透徹，并將笑露兩齒的親和神情讓每位職員掌握。

業(yè)務(wù)專員

營業(yè)導(dǎo)購店員

收銀員

倉管員

物流配送人員

活動相關(guān)籌備人員

開業(yè)活動相關(guān)人員

臨時調(diào)度人員

其他相關(guān)人員

物質(zhì)籌備

根據(jù)市場周邊環(huán)境以及天氣情況，選擇合適的開業(yè)時機(jī)，開業(yè)前7-15天籌備好相關(guān)的開業(yè)活動物資。以下為部分物資：

活動介紹的宣傳單頁20000份，產(chǎn)品資料和手提袋200份（店內(nèi)意向客戶發(fā)放）店內(nèi)海報、特價牌、宣傳禮盒；

抽獎箱1個，乒乓球30個；

禮儀公司物資：花拱門、紅地毯、鮮花籃、貴賓嘉賓胸花、拱門（帶條幅）、廣場演出事宜及物資（演出舞臺、舞臺背景布、主持和演出人員、音響設(shè)備等）：

其他物資：綬帶、礦泉水、果盤、糖、計算器、便簽本、售后服務(wù)（禮品發(fā)放）登記表）、禮品（活動禮品和嘉賓禮品）。

廣告籌備

冠牛廈門代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，開業(yè)前10-15天適當(dāng)?shù)剡x擇性的做廣告。以下為部分載體廣告：

宣傳單

電視廣告

報紙廣告

雜志廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣播廣告

戶外廣告

其他廣告 預(yù)期效果

冠牛1-3個月的精心籌備，專賣店職員的密切配合，宣傳人員的辛勤汗水，建材市場方圓10里皆知道冠牛，廈門人民看到冠牛都眼前一亮，簡約大方、典雅高貴、古樸純正。通過消費(fèi)者的絕佳口碑和生動的廣告，冠牛逐漸開拓廈門空白市場。

訂單突破2小時30家簽約，冠牛以實木門橫斷面或者以一扇新門，讓顧客親身橫斷木門的震撼手段深入消費(fèi)者的內(nèi)心，彰顯微利潤金品質(zhì)的營銷模式，投入重磅炸彈，取得業(yè)績的突破。

冠牛以零抱怨的航空式心服務(wù)，優(yōu)等服務(wù)促進(jìn)品牌質(zhì)的飛躍。

顧客滿意度調(diào)查

做好問卷調(diào)查，并將聯(lián)系方式整理成冊以便二次銷售。

同時將不良的地方及時糾正、改進(jìn)。

【篇2：家居建材活動方案】

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動的幾個重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進(jìn)行簡單分析。

一、促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。1、返券：

即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：

即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠： 如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費(fèi)積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費(fèi)者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動線和消費(fèi)者購物的樂趣。9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價商品:

如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?2、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。三、重點(diǎn)促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券，相當(dāng)于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點(diǎn)，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）

滿1000元就可以進(jìn)行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路 (一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔

1、發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。

3、在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強(qiáng)的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。 4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。

(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補(bǔ)充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c(diǎn)不止一個，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；

【篇3：4個完美的家居建材商場促銷活動方案】

家居建材商場促銷活動方案

方案一、交10元送1000元

x月x日-x日期間，凡在*****，預(yù)存10元可認(rèn)購1000元現(xiàn)金卡一張。在“活動”期間購物，享受商場所有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單筆實際付款金額滿2000元可減200元。活動規(guī)則：

◆ 請憑本人有效身份證在1樓總服務(wù)臺辦理預(yù)存手續(xù)； ◆ 本活動每位顧客僅限辦理一張現(xiàn)金卡?！?現(xiàn)金卡數(shù)量有限，辦完為止。注意事項：

◆ 本活動現(xiàn)金卡由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放?！?預(yù)存現(xiàn)金由財務(wù)部安排人員進(jìn)行收取。

◆ 辦理登記時，請詳細(xì)登記顧客姓名、身份證號、聯(lián)系方式、顧客簽字?！?本活動內(nèi)部員工及導(dǎo)購人員禁止參與

流程：收取10元現(xiàn)金—開具收據(jù)—登記資料--發(fā)放現(xiàn)金券—結(jié)束

方案二、全場建材5折起，折后滿2000接200元現(xiàn)金卡，再送200。

活動期間凡在商場購物，折后（成交價）滿2000元接200元現(xiàn)金卡，再按實際付款金額滿1000元送200元（燈飾抵扣券）。

2、折后減現(xiàn)實際付款金額滿2000元，再送200元燈飾抵扣券，滿4000送400，最多送1000元封頂。（燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電不參加送券）

本券僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂?；顒右?guī)則：

◆ 請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動； ◆ 繳納定金或全款均可參加本活動，同一顧客當(dāng)日在不同專賣店多次購物，其購物 金額可累計；

◆本活動實行累計制，購物票據(jù)可累加，訂金可參加活動?！舯净顒犹貎r、樣品、團(tuán)購商品不參加。1000元現(xiàn)金卡使用說明：

◆現(xiàn)金卡為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋*****財務(wù)章有效。◆本卡僅限本商場指定專賣店內(nèi)使用，商場統(tǒng)一收銀時出示本券

◆現(xiàn)金卡在顧客購買商品時，在實際成交價基礎(chǔ)上，單筆滿2000元用1張，沖抵200元現(xiàn)金，滿4000用2張，抵400元，以此類推，1000封頂。（特價、樣品、尾款除外）

◆本現(xiàn)金卡不找零、不兌現(xiàn)，僅限購買商品時抵現(xiàn)使用?！羰褂萌掌冢簒月x-x日，過期作廢 200元抵扣券注意事項

◆200元抵扣券為印刷品，由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字； ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章；

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂?！羰褂萌掌冢簒月x-x日，過期作廢

◆本活動費(fèi)用承擔(dān)：

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

方案三、滿額就送空調(diào)、冰箱、ipad等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)

累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 品牌冰箱一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈品牌空調(diào)一臺(4900元)

活動規(guī)則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實際繳款金額為準(zhǔn)； ◆同一顧客在活動期間不同日期及不同專賣店多次購物，其購物金額可累計；不同顧客的購物金額不可累計；

◆部分專賣店及特惠商品不參與本活動，請在購物前留意專賣店前標(biāo)識或向?qū)з徣藛T咨詢；

◆參與本活動的顧客，所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還禮品（未使用情況下）；禮品已使用過了的，顧客應(yīng)按照退貨商品金額的10%承擔(dān)禮品費(fèi)用； ◆本活動所送禮品不提供送貨及安裝服務(wù)，禮品的質(zhì)量及售后均由xxxx承擔(dān)。

活動注意事項：

◆參與本活動的專賣店需簽訂活動協(xié)議書；

◆不參加活動的專賣店，應(yīng)于1日早在其店面門前張貼“不參加活動”公示牌； ◆不參加活動的特價商品，導(dǎo)購應(yīng)在開單前向顧客說明，并在繳款單上注明“不參加滿額送禮活動”，未注明的我司將視為參與活動，按協(xié)議書進(jìn)行扣點(diǎn)； ◆總服務(wù)臺工作人員注意檢查繳款單是否有“現(xiàn)金收訖”章。

◆登記繳款單號及購物專賣店名、購物金額，請顧客在登記表上簽字。◆登記完成在繳款單上加蓋“已參加六一送禮”章。方案四、“*****首屆燈飾節(jié)”隆重上演 燈飾品牌強(qiáng)勢讓利空前綻放

購燈飾最高返現(xiàn)50%

*****聯(lián)合燈飾商家，隆重推出“*****首屆燈飾節(jié)”，活動期間各個燈飾品牌推出工廠價，超低價回饋廣大消費(fèi)者。

活動目的：借舉辦燈飾節(jié)，擴(kuò)大燈飾品牌影響力及知名度，本次活動所有品牌的讓利幅度，一定要對市場造成撼動，力求一鳴驚人。參加品牌：

活動形式：在參加商場“建材家居巔峰讓利”促銷的前提下，各品牌推出超低折扣、勁爆單品促銷、等促銷方式，最大限度的推出吸引眼球的促銷活動?；顒訒r間：x月x-x日

活動一、廠家承諾全年最惠價（簽訂協(xié)議書）

本活動商戶提交促銷信息（單品促銷或折扣均可），由*****包裝宣傳。

活動二、購燈飾 送好禮（禮品由商戶承擔(dān)）活動三、神秘返現(xiàn)（以抽獎活動形式開展）

活動期間在參加活動的燈飾品牌店，購物達(dá)一定金額，即可參加返現(xiàn)活動，發(fā)放返現(xiàn)卡一張，在x月x日集中進(jìn)行抽獎，幸運(yùn)者將獲得50%返現(xiàn)大獎。一等獎1名： 付款金額50%返現(xiàn) 二等獎2名： 付款金額20%返現(xiàn) 三等獎10名：付款金額10%返現(xiàn)

活動四、1元燈飾瘋狂搶（商戶提供）

五、活動推廣方式及費(fèi)用預(yù)算 1、媒體推廣

（1）、報紙廣告投放明細(xì)

（2）、電視臺

（3）、短信廣告投放方案

（4）、宣傳單廣告派發(fā)方案