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財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇一

（1）.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度，保證公司下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)的完成。

（2）.負(fù)責(zé)車間的全面管理，在安全、環(huán)保、人員、成本、物資等管理工作上負(fù)主責(zé)。

（3）.負(fù)責(zé)組織制定并完善本車間的管理制度。

（4）.負(fù)責(zé)車間年度大修計(jì)劃的審核以及非生產(chǎn)性物資需求計(jì)劃的審批上報(bào)。

（5）.負(fù)責(zé)對(duì)車間安全、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的審核上報(bào)。

（6）.負(fù)責(zé)本車間各種報(bào)表的審核和上報(bào)。

（7）.負(fù)責(zé)組織對(duì)本車間員工進(jìn)行考核。

（8）.負(fù)責(zé)本車間員工的培訓(xùn)，合理調(diào)配車間人力資源，并報(bào)公司批準(zhǔn)。

（9）.負(fù)責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)、溝通、配合工作。

（10）.公司未配備工藝副主任（設(shè)備副主任）的車間，可以通過授權(quán)方式確定車間段長(zhǎng)、技術(shù)組長(zhǎng)或其他類似崗位主管人員代行副主任的職責(zé)。

2.車間副主任兼書記崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)主持召開本部門的黨員學(xué)習(xí)會(huì)，傳達(dá)上級(jí)黨組織的有關(guān)文件和精神。

（2）.負(fù)責(zé)搞好本部門領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和建設(shè)工作，執(zhí)行民主集中制。

（3）.負(fù)責(zé)做好本部門職工的思想政治工作。

（4）.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好本部門黨、政、工、團(tuán)之間的關(guān)系。

（5）.負(fù)責(zé)深入職工內(nèi)部調(diào)查研究，

總結(jié)

（6）.負(fù)責(zé)其它黨務(wù)工作。

3.車間工藝副主任崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)及工藝技術(shù)管理工作，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行并按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作，在生產(chǎn)、工藝技術(shù)、質(zhì)量、節(jié)能降耗管理工作上負(fù)主責(zé)。

（3）.負(fù)責(zé)本車間原材料計(jì)劃的審批。

（4）.負(fù)責(zé)本車間工藝技術(shù)方案、技改技措方案等技術(shù)文件的審核。

（5）.負(fù)責(zé)本車間工藝技術(shù)、分析技術(shù)問題的審核上報(bào)。

（6）.負(fù)責(zé)操作規(guī)程、開停車方案、工藝指標(biāo)的調(diào)整以及優(yōu)化工藝操作工作。

（7）.組織做好車間員工的工藝技術(shù)和分析技術(shù)的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)組織車間相關(guān)會(huì)議。

（8）.負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)事故分析、事故處理，組織完成計(jì)劃及臨時(shí)開停車工作。

（9）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度。

（10）.負(fù)責(zé)本車間工藝人員、分析人員的管理，協(xié)助車間主任完成對(duì)本車間工藝、分析人員的考核。

4.車間設(shè)備副主任崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備及設(shè)備技術(shù)管理工作，保證生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定運(yùn)行，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作，在設(shè)備、設(shè)備技術(shù)管理工作上負(fù)主責(zé)。

（3）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備月檢修計(jì)劃、備品備件計(jì)劃的審批。

（4）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備檢修方案、技改技措方案等技術(shù)文件的審核。

（5）.負(fù)責(zé)本車間實(shí)施的檢修、技改項(xiàng)目的全面管理。

（6）.負(fù)責(zé)組織本車間外委項(xiàng)目的工作協(xié)調(diào)及全過程的質(zhì)量監(jiān)督與驗(yàn)收。

（7）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備技術(shù)問題的審核上報(bào)。

（8）.組織做好車間員工的生產(chǎn)設(shè)備檢修技術(shù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)組織車間相關(guān)會(huì)議。

（9）.負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作，配合工藝副主任完成計(jì)劃及臨時(shí)開停車工作。

（10）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度。

（11）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備檢修人員的管理，協(xié)助車間主任完成對(duì)設(shè)備檢修人員的考核。

5.工藝工段長(zhǎng)崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)組織工段職工完成車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作任務(wù)

（2）.負(fù)責(zé)工段的全面管理工作，重點(diǎn)做好工段的安全、環(huán)保、質(zhì)量、節(jié)能降耗工作。

（3）.負(fù)責(zé)工藝班組生產(chǎn)操作及日常事務(wù)管理，負(fù)責(zé)工段考核工作。

（4）.負(fù)責(zé)本工段內(nèi)的生產(chǎn)事故處理和分析。

（5）.負(fù)責(zé)工段內(nèi)各班組的協(xié)調(diào)工作。

（6）.負(fù)責(zé)組織本工段人員培訓(xùn)需求計(jì)劃的提出。

（7）.負(fù)責(zé)車間下達(dá)的各種方案的落實(shí)實(shí)施。

（8）.抓好班組管理及人員調(diào)配，協(xié)調(diào)各工種工作。

（9）.負(fù)責(zé)檢修設(shè)備的交出。

6.技術(shù)組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)技術(shù)組的日常管理工作。

（2）.組織編寫操作規(guī)程、各種技術(shù)方案、技改技措、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施和考核。

（3）.負(fù)責(zé)協(xié)助車間副主任解決生產(chǎn)及技術(shù)問題，做好車間技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作。

（4）.負(fù)責(zé)車間工藝技術(shù)問題的提出。

（5）.負(fù)責(zé)車間事故的分析，事故報(bào)告的編寫并整理存檔。

（6）.負(fù)責(zé)組織完成車間各種工藝報(bào)表的填寫，并監(jiān)督技術(shù)員填寫各種技術(shù)臺(tái)帳。

（7）.協(xié)助車間設(shè)備相關(guān)人員搞好設(shè)備管理工作。

（8）.對(duì)車間技術(shù)組成員進(jìn)行管理，分派任務(wù)并監(jiān)督、指導(dǎo)、考核技術(shù)員工作。

（9）.協(xié)助車間副主任做好職工的技術(shù)培訓(xùn)工作，制定技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃。

7.技術(shù)副組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)做好技術(shù)組的日常管理工作。

（2）.具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備日常維護(hù)維修的技術(shù)管理工作。

（3）.負(fù)責(zé)車間備品備件計(jì)劃的提出與跟蹤落實(shí)。

（4）.具體負(fù)責(zé)組織維修技術(shù)革新和技術(shù)改造方案的提出和實(shí)施。

（5）.負(fù)責(zé)車間設(shè)備技術(shù)問題的提出。

（6）.組織編寫生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計(jì)劃、技術(shù)方案、技改技措等技術(shù)性文件并負(fù)責(zé)上報(bào)和落實(shí)實(shí)施。

（7）.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔、臺(tái)帳的填寫。

（8）.具體負(fù)責(zé)組織對(duì)維修人員的技術(shù)培訓(xùn)。

（9）.參與車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作。

（10）.負(fù)責(zé)協(xié)助車間設(shè)備副主任做好本車間及外委單位實(shí)施檢修、技改項(xiàng)目的管理，對(duì)檢修質(zhì)量監(jiān)督和驗(yàn)收。

8.車間安全員崗位職責(zé)

（1）.擬訂、修訂車間安全技術(shù)規(guī)程和安全管理制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

（2）.編制安全技術(shù)措施計(jì)劃和方案，制訂車間安全活動(dòng)計(jì)劃，并督促實(shí)施。

（3）.對(duì)班組安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

（4）.負(fù)責(zé)職工安全培訓(xùn)和考核。

（5）.負(fù)責(zé)車間安全、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的提出。

（6）.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全環(huán)保檢查。

（7）.負(fù)責(zé)車間安全裝置、防護(hù)器具、消防器材的管理工作。

（8）.參加車間的事故調(diào)查和分析，負(fù)責(zé)車間傷亡事故的統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

（9）.組織車間事故應(yīng)急預(yù)案的編制與落實(shí)。

9.工藝技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場(chǎng)各生產(chǎn)工序日常生產(chǎn)及技術(shù)問題，做好技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作。

（2）.編寫生產(chǎn)裝置操作規(guī)程、各種技術(shù)方案、技改技措、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督。

（3）.負(fù)責(zé)對(duì)各生產(chǎn)工序的工藝運(yùn)行、開停車技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。

（4）.負(fù)責(zé)分管生產(chǎn)工序各種技術(shù)文檔、臺(tái)帳的填寫。

（5）.負(fù)責(zé)對(duì)所轄裝置運(yùn)行情況進(jìn)行分析、考核、上報(bào)。

（6）.負(fù)責(zé)組織實(shí)施生產(chǎn)問題及事故的調(diào)查、分析、總結(jié)，提出改進(jìn)措施。

（7）.負(fù)責(zé)大修工藝檢修項(xiàng)目的提出，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

（8）.負(fù)責(zé)對(duì)各生產(chǎn)工序職工的技術(shù)培訓(xùn)。

10.設(shè)備技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)的生產(chǎn)設(shè)備日常維護(hù)維修的技術(shù)工作。

（2）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備月修項(xiàng)目、年度大修項(xiàng)目和技術(shù)改造方案的提出，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

（3）.編寫所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計(jì)劃、技術(shù)方案、技改技措等技術(shù)性文件，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

（4）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔、臺(tái)帳的填寫和管理。

（5）.負(fù)責(zé)對(duì)所轄裝置設(shè)備檢修、運(yùn)行情況進(jìn)行分析、考核、上報(bào)。

（6）.具體負(fù)責(zé)對(duì)所轄界區(qū)維修人員的技術(shù)培訓(xùn)。

（7）.參與所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作。

（8）.負(fù)責(zé)對(duì)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備檢修項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收。

（9）.負(fù)責(zé)提出大修檢修項(xiàng)目，并組織對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

11.分析技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)班組分析數(shù)據(jù)審核，處理日常分析中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

（2）.負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)及日常必要的實(shí)驗(yàn)研究工作。

（3）.負(fù)責(zé)組織日常分析儀器異常、數(shù)據(jù)異常的分析處理和匯報(bào)。

（4）.負(fù)責(zé)本車間化工技術(shù)培訓(xùn)需求計(jì)劃的收集匯總上報(bào)。

（5）.負(fù)責(zé)車間化工分析問題的提出。

（6）.負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)的匯總上報(bào)。

（7）.負(fù)責(zé)分析方面的技術(shù)資料及檔案保管。

（8）.負(fù)責(zé)分析班組的全面技術(shù)工作。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇二

公關(guān)主管崗位職責(zé)說明

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)起公司各類市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃

2.配合公司做好項(xiàng)目策劃，對(duì)涉及公關(guān)的事宜及時(shí)做好方案，并針對(duì)項(xiàng)目策劃案提出一些有建議性的意見

3.直接參與并決策公司一切對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，負(fù)責(zé)審閱所有對(duì)外發(fā)布的稿件，配合 其他部門參與公關(guān)的有關(guān)活動(dòng)。

4.組織開展與新聞界、政府機(jī)關(guān)等各類重要渠道的聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)的接待工作。

5.收集各類公關(guān)良策和典型案例，深入剖析和橫向比較，對(duì)公司公關(guān)提出建議和策劃方案。

6.注意收集影響本公司形象、聲譽(yù)、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果，及時(shí)向總監(jiān)提出對(duì)策建議。對(duì)于公關(guān)過程中發(fā)生的問題要及時(shí)解決，并隨時(shí)匯報(bào)后進(jìn)行調(diào)整。

7.將所有進(jìn)行的公關(guān)關(guān)系活動(dòng)的項(xiàng)目方案、實(shí)施細(xì)則、成果記錄等公關(guān)文檔、數(shù)據(jù)集中分類，建立起系統(tǒng)、規(guī)范的公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫。

8.負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作。

工作權(quán)限：

對(duì)公關(guān)部的工作建議權(quán)、申訴權(quán)

任職資格：

1.公共關(guān)系、新聞或教育專業(yè)

2.受過市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3.2年以上市場(chǎng)管理、新聞媒體工作經(jīng)驗(yàn)，有大型外企或知名品牌推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

5.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇三

財(cái)務(wù)部主管崗位職責(zé)說明

一、財(cái)務(wù)主管崗位說明：

所謂財(cái)務(wù)部主管是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，履行管理后勤集團(tuán)財(cái)務(wù)的職責(zé)，建立健全后勤集團(tuán)會(huì)計(jì)核算制度，監(jiān)督檢查財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)及財(cái)政。

二、財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé)：

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，履行管理后勤集團(tuán)財(cái)務(wù)的職責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理組織協(xié)調(diào)全集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，努力提高財(cái)務(wù)管理水平。

2．熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)政制度，貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的財(cái)政法規(guī)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時(shí)制定適合本集團(tuán)具體情況的管理辦法和實(shí)施細(xì)則。遵守國(guó)家財(cái)政制度，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，勤儉辦事業(yè)，堅(jiān)持原則，秉公辦事。

3.負(fù)責(zé)編制集團(tuán)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并協(xié)助總經(jīng)理搞好預(yù)算分配工作，經(jīng)常研究各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，不斷提高預(yù)算管理水平。

4．參與集團(tuán)經(jīng)濟(jì)問題的分析和研究；對(duì)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議的簽定提出合理化建議。

5．加強(qiáng)資金的管理，及時(shí)做好資金的調(diào)度和調(diào)整，合理安排資金，充分利用資金，提高資金使用效率。

6．經(jīng)常檢查監(jiān)督集團(tuán)下屬各部門的現(xiàn)金及有價(jià)證券收付工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

7．負(fù)責(zé)財(cái)會(huì)人員的行政管理和工作崗位的調(diào)配，考核工作表現(xiàn)，工作能力，完成任務(wù)情況，并對(duì)職稱申報(bào)提出意見。

8．配合有關(guān)部門有組織、有計(jì)劃地對(duì)財(cái)會(huì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)財(cái)會(huì)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)水平。

9．負(fù)責(zé)集團(tuán)各種有價(jià)證券及各種賬表單據(jù)的設(shè)計(jì)和印刷工作。10．完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

11、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行國(guó)家的財(cái)務(wù)政策、法規(guī)、制度，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查。

12、調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)人員工作積極性，組織有關(guān)政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，支持財(cái)務(wù)人員依法行使職權(quán)，維護(hù)財(cái)務(wù)人員合法權(quán)益。

13、組織會(huì)計(jì)人員按照《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)處理，嚴(yán)格收支。

14、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，年度預(yù)、決算編制，搞好財(cái)務(wù)活動(dòng)分析和年結(jié)算財(cái)務(wù)報(bào)告，及時(shí)向總經(jīng)理提供真實(shí)可信的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。

15、抓好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)帳、證、卡的審核，逐步完成財(cái)務(wù)電算化。

16、起草制定財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定，監(jiān)督檢查各項(xiàng)制度執(zhí)行情況，（包括財(cái)務(wù)工作計(jì)劃、工作總結(jié)和請(qǐng)示報(bào)告）等。

17、對(duì)各中心收支工作的核算、帳務(wù)處理的管理、監(jiān)督、審核工作負(fù)責(zé)。

三、

1．負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；

2．負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法； 3．解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度； 4．分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況； 5．審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)； 6．編制銷售公司的記帳憑證，登記會(huì)計(jì)帳簿；

7．編制公司的會(huì)計(jì)報(bào)表，在每月10日前報(bào)送分管副總及總經(jīng)理； 8．編制、核算每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表；

9．定期檢查銷售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符； 10.不定期檢查統(tǒng)計(jì)崗位的商品是否帳實(shí)相符；

11.按照印鑒分管制度，負(fù)責(zé)保管銀行預(yù)留印鑒中的一枚財(cái)務(wù)章； 12.承辦總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作

四、財(cái)務(wù)主管的崗位要求：

財(cái)務(wù)管理工作既是一門科學(xué)，也是一門技術(shù)，作為單位的財(cái)務(wù)主管，要做好這項(xiàng)工作，必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)與較強(qiáng)的工作能力。業(yè)務(wù)素質(zhì)中又包括道德修養(yǎng)、文化素質(zhì)以及身體素質(zhì)等各個(gè)方面。1.良好的職來道德

財(cái)務(wù)主管作為現(xiàn)代企業(yè)核心部門的領(lǐng)導(dǎo)人，良好的職業(yè)道德是做好財(cái)務(wù)工作的關(guān)鍵。具體表現(xiàn)在以下4個(gè)方面。

（1）客觀公正財(cái)務(wù)主管的目標(biāo)應(yīng)和企業(yè)財(cái)務(wù)組織的目標(biāo)一致。一方面為企業(yè)的各利益相關(guān)者提供財(cái)務(wù)信息；另一方面為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益而抓好企業(yè)的管理工作。這就要求財(cái)務(wù)主管要堅(jiān)持客觀、公正的原則，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)，在財(cái)務(wù)管理工作中，堅(jiān)持原則，廉潔奉公。

（2）對(duì)企業(yè)忠誠對(duì)企業(yè)的忠誠主要表現(xiàn)在：除履行法律責(zé)任外，不得匯漏工作過程中所獲得的任何機(jī)密資料；視企業(yè)利益高于個(gè)人利益，不做任何不利于企業(yè)發(fā)展的事情；自覺維護(hù)企業(yè)形象，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。

（3）忠于職守敬業(yè)愛崗、忠于職守，是財(cái)務(wù)主管必須恪守的規(guī)范。作為財(cái)務(wù)主管這樣一個(gè)特定的工作崗位，必須自覺、認(rèn)真地履行各項(xiàng)職責(zé)，切實(shí)做好財(cái)務(wù)管理工作。要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，不擅權(quán)越位，不摻雜私心，不瀆職。

（4）不斷提高業(yè)務(wù)水平作為企業(yè)財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)主管要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，鉆研財(cái)務(wù)管理的新技術(shù)，尤其是要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、計(jì)量模型以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)管理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，切實(shí)擔(dān)負(fù)起財(cái)務(wù)管理的職責(zé)，為企業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策。2.完備的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能

隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，各種法規(guī)和制度也在不斷創(chuàng)新，作為人個(gè)財(cái)務(wù)主管，要不斷給自己“輸血”，學(xué)習(xí)新的知識(shí)。通過不斷豐富知識(shí)，才能保持一定的職業(yè)能力水平，才能按照法律、法規(guī)的要求約束自己的行為，才能合理組織企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作。（1）財(cái)務(wù)主管要具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

財(cái)務(wù)工作是在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行的，只有掌握這些知識(shí)，財(cái)務(wù)主管才能較好把握宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

（2）財(cái)務(wù)主管必須熟練掌握并運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)

財(cái)務(wù)主管進(jìn)行財(cái)務(wù)管理活動(dòng)的信息來源于會(huì)計(jì)賬目和會(huì)計(jì)報(bào)表，只有掌握了豐富的專業(yè)知識(shí)地，才能對(duì)各種信息進(jìn)行正確的分析和決策。

（3）財(cái)務(wù)主管還應(yīng)掌握與專業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)

各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)是進(jìn)行會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)和指南，財(cái)務(wù)主管應(yīng)充分理解并自覺貫徹實(shí)施這些法律、法規(guī)，使自己的財(cái)務(wù)視野不僅僅局限于自身所處的部門，而是放眼于更大的企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益努力地工作。

五、財(cái)務(wù)部工作人員的素質(zhì)要求：

一、財(cái)會(huì)人員要有時(shí)代意識(shí)

時(shí)代意識(shí)是一個(gè)內(nèi)涵非常豐富、外延十分寬泛、時(shí)限極其嚴(yán)格的一個(gè)術(shù)語。在這里，我們不打算給它一個(gè)精確的定義，僅從會(huì)計(jì)工作的實(shí)際談?wù)勜?cái)會(huì)人員應(yīng)具備的富有時(shí)代精神的“三大意識(shí)”。

1、發(fā)展意識(shí)

會(huì)計(jì)自誕生之日起，就處在不斷的變化發(fā)展之中。十九世紀(jì)中葉爆發(fā)了工業(yè)革命，確立了工廠制度。工廠制度的建立一舉解決了現(xiàn)代會(huì)計(jì)賴以存在的四大基本前提：會(huì)計(jì)主體、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)分期和貨幣計(jì)量，并由此派生出一系列有利于加強(qiáng)工廠管理的成本管理會(huì)計(jì)的方法。隨后，西方的工廠制度進(jìn)行了制度創(chuàng)新，股份有限公司取代了原始的工廠制度而成為占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代企業(yè)制度。這一變化，使得會(huì)計(jì)對(duì)“受托責(zé)任”的處理凸顯出來，并由此形成了以對(duì)外報(bào)告為專職的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和以對(duì)內(nèi)報(bào)告為主旨的管理成本會(huì)計(jì)。在最近幾十年內(nèi)，由于人們對(duì)物價(jià)變動(dòng)、企業(yè)破產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境、社會(huì)責(zé)任、公司稅務(wù)等因素高度關(guān)注，使會(huì)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)一步充實(shí)，分化出通貨膨脹會(huì)計(jì)、清算會(huì)計(jì)、環(huán)境會(huì)計(jì)、社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)和稅務(wù)會(huì)計(jì)等等，初步構(gòu)成了一個(gè)縱橫交錯(cuò)，系統(tǒng)完整的會(huì)計(jì)體系。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化、金融工具的創(chuàng)新、社會(huì)保險(xiǎn)業(yè)和融資租賃業(yè)的發(fā)展，與之相應(yīng)的又產(chǎn)生了國(guó)際會(huì)計(jì)、企業(yè)集團(tuán)會(huì)計(jì)、跨國(guó)公司會(huì)計(jì)、合并會(huì)計(jì)、外幣業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)等等。美國(guó)伊利洛斯大學(xué)e ?貝爾考依教授針對(duì)現(xiàn)有會(huì)計(jì)存在的局限性和會(huì)計(jì)使用者對(duì)更多、更新信息的需要，寫了《會(huì)計(jì)未來趨勢(shì)》一書。在書中，他提出了未來會(huì)計(jì)的六大發(fā)展趨勢(shì)：①社會(huì)經(jīng)濟(jì)會(huì)計(jì)。它主要是從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來反映和計(jì)量企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響，旨在真實(shí)反映某特定企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，以及它對(duì)社會(huì)責(zé)任的履行情況。②人力資源會(huì)計(jì)。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)側(cè)重于對(duì)物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源的計(jì)價(jià)，忽視了對(duì)企業(yè)最寶貴的人力資源的計(jì)價(jià)，為了彌補(bǔ)這一不足，人力資源會(huì)計(jì)必然應(yīng)運(yùn)而生。③產(chǎn)權(quán)資本成本會(huì)計(jì)。企業(yè)占用的資金通常有兩個(gè)來源，即債務(wù)資本和產(chǎn)權(quán)資本?，F(xiàn)有會(huì)計(jì)只確認(rèn)債務(wù)資本的成本，而不確認(rèn)產(chǎn)權(quán)資本的成本，似乎運(yùn)用產(chǎn)權(quán)資本是無需花費(fèi)代價(jià)的，這是一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)。④現(xiàn)金流量制會(huì)計(jì)。這種會(huì)計(jì)不僅記錄與某會(huì)計(jì)期間的現(xiàn)金收支有關(guān)的會(huì)計(jì)事項(xiàng)（現(xiàn)金制會(huì)計(jì)），也記錄由銷售所引起的人欠或欠人的現(xiàn)金流量（指應(yīng)收帳款的收回和應(yīng)付帳款的償還――權(quán)責(zé)發(fā)生制會(huì)計(jì)）?，F(xiàn)金流量制會(huì)計(jì)是將現(xiàn)金制會(huì)計(jì)和權(quán)責(zé)發(fā)生制會(huì)計(jì)融為一體的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)。建立這種會(huì)計(jì)制的根本目的，在于向企業(yè)利益關(guān)系人提供他們?cè)跊Q策過程中所必需的現(xiàn)金流量信息。⑤財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的編報(bào)。企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的編報(bào)主要是對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。隨著電腦的普及和預(yù)測(cè)軟件的開發(fā)，提高了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、降低了預(yù)測(cè)的成本，使企業(yè)有可能編報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料。⑥編制增值報(bào)告。不少會(huì)計(jì)學(xué)專家認(rèn)為，現(xiàn)在的“凈利”面太窄，不能真正反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，他們主張計(jì)算增值額，并編制增值報(bào)告，以便從更廣泛的角度來反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。我們姑且不去評(píng)說貝爾考依教授的觀點(diǎn)是否正確，但有一點(diǎn)是肯定的，會(huì)計(jì)從來不會(huì)停滯不前，總在不斷衍生和翻新。這種變化，一方面沿著越來越細(xì)微的軌跡發(fā)展，另一方面沿著越來越宏觀的軌跡發(fā)展。很顯然，如果我們的財(cái)會(huì)人員沒有發(fā)展的意識(shí)，沒有發(fā)展的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施，就必然落伍。2.創(chuàng)新意識(shí)

目前，人類正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變階段。知識(shí)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是高技術(shù)經(jīng)濟(jì)、高文化經(jīng)濟(jì)、高智力經(jīng)濟(jì)，是一種區(qū)別于以傳統(tǒng)工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)、以稀缺自然資源為主要依托的新型經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，既給傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)的發(fā)展、創(chuàng)新帶來了機(jī)遇，與此同時(shí)，也給它提出了全方位的、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。撮其要者，臚列三個(gè)事例：

其一 技術(shù)創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的挑戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)重要特征。眾所周知，由現(xiàn)代科技革命所引動(dòng)的經(jīng)濟(jì)生活中一系列技術(shù)創(chuàng)新是主導(dǎo)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，就不可能有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。具體到一個(gè)企業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新可以使其從瀕臨倒閉的邊緣起死回生，并得以持續(xù)發(fā)展，也可以使一家處于發(fā)展顛峰的企業(yè)一夜間跌入谷底，徹底喪失再發(fā)展的能力。不言而喻，在技術(shù)創(chuàng)新條件下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及不確定性水平大大提升，資產(chǎn)的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況更象變戲法似的撲朔迷離。這種變化，使得傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式無法應(yīng)對(duì)。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)建立在借貸記帳法、歷史成本原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制的基礎(chǔ)上，這一模式對(duì)于確認(rèn)、記錄、計(jì)量、報(bào)告企業(yè)有形資產(chǎn)的流動(dòng)是行之有效的，但對(duì)于因技術(shù)創(chuàng)新所產(chǎn)生的企業(yè)專利權(quán)、專營(yíng)權(quán)、版權(quán)、技術(shù)秘方、商標(biāo)權(quán)、品牌權(quán)、商譽(yù)、回避競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議、計(jì)算機(jī)軟件的研究和開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)、人才引進(jìn)等無形資產(chǎn)的揭示則顯得有些黔驢技窮，不能真實(shí)地、公允地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此技術(shù)創(chuàng)新呼喚著與之相適應(yīng)的新的會(huì)計(jì)模式的誕生。

其二 金融工具創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的沖擊。自70年代以來，金融創(chuàng)新浪潮席卷全球，波及金融業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域。伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，全球性的金融創(chuàng)新大趨勢(shì)已露端倪?，F(xiàn)在金融工具創(chuàng)新已由第一代（現(xiàn)金、銀行存款和商業(yè)票據(jù)、債券、股票等）向第二代（即衍生金融工具）邁進(jìn)。在這一階段，一種新設(shè)計(jì)的金融工具隨時(shí)都有可能投入市場(chǎng)，參加運(yùn)作。如一些銀行、證券公司近年來推出了一批新“組合”的衍生工具，象“封頂”、“保底”、“加圈”、“互換期權(quán)”、“匯價(jià)幅度期匯”之類，還有新的不動(dòng)產(chǎn)類衍生工具和通貨膨脹類衍生工具。這些新創(chuàng)的金融工具，如果操作得當(dāng)，能夠幫助投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并帶來豐厚的投資報(bào)酬；反之，將給投資者造成巨大損失，甚至導(dǎo)致滅頂之災(zāi)的倒閉、破產(chǎn)。衍生金融工具的出現(xiàn)和發(fā)展，使得傳統(tǒng)會(huì)計(jì)不能及時(shí)、準(zhǔn)確、快捷地揭示和披露風(fēng)險(xiǎn)信息，因而也不能以此為基礎(chǔ)提出防范風(fēng)險(xiǎn)的具體對(duì)策。要適應(yīng)這一情況，必須對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)中的會(huì)計(jì)要素定義、對(duì)會(huì)計(jì)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的原則、對(duì)會(huì)計(jì)計(jì)量的基礎(chǔ)以及對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)構(gòu)體系等進(jìn)行徹底改革。金融工具創(chuàng)新呼喚著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的創(chuàng)新。

其三 信息技術(shù)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的洗刷。信息產(chǎn)業(yè)代表著新一代的生產(chǎn)力，是促使世界從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過渡的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。毫無疑問，信息技術(shù)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必將獲得前所未有的大發(fā)展。電子計(jì)算機(jī)的發(fā)明、全球衛(wèi)星通訊的實(shí)現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建成，對(duì)以人工系統(tǒng)為基礎(chǔ)而構(gòu)筑起來的現(xiàn)有會(huì)計(jì)理論與方法體系將是一次颶風(fēng)式的洗禮?，F(xiàn)有會(huì)計(jì)模式僅局限在帳戶左方記借，帳戶右方記貸；仍利用三個(gè)世紀(jì)以前發(fā)明的反向抵減技術(shù)來實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)信息中的正、負(fù)數(shù)表達(dá)；仍運(yùn)用紙張、筆墨加算盤等技術(shù)手段從事信息的收集、整理與加工、顯而易見，這種會(huì)計(jì)模式的建立是以語言的產(chǎn)生、文字、紙張及印刷術(shù)的發(fā)明為技術(shù)基礎(chǔ)的，已經(jīng)適應(yīng)不了信息技術(shù)革命這一技術(shù)基礎(chǔ)，容納不了現(xiàn)代信息技術(shù)所提供的強(qiáng)大信息處理能力。信息技術(shù)發(fā)展呼喚著財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的創(chuàng)新。

3、開放意識(shí)

開放是我國(guó)的一項(xiàng)深入人心的基本國(guó)策。就會(huì)計(jì)領(lǐng)域而言，開放的必然性在于：第一，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我國(guó)實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，會(huì)計(jì)只是充分反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，監(jiān)督經(jīng)濟(jì)過程的卑微角色，而不能成為“民眾利益的看門狗”和“國(guó)家不花錢的經(jīng)濟(jì)警察”，根本擔(dān)當(dāng)不了主導(dǎo)社會(huì)資源流向和主導(dǎo)社會(huì)財(cái)富分配的重任。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，需要建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的會(huì)計(jì)模式，這當(dāng)然離不開在準(zhǔn)確把握中國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上，引進(jìn)會(huì)計(jì)國(guó)際慣例，引進(jìn)西方的財(cái)務(wù)呈報(bào)概念框架，建立一個(gè)具有中國(guó)特色的概念框架體系。第二，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和信息時(shí)代的到來，各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互滲透、相互交往日益頻繁、各國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式和發(fā)展水平方面的差異日益縮小，國(guó)家與地區(qū)間的分隔也逐步消除，會(huì)計(jì)及會(huì)計(jì)學(xué)科的國(guó)際一體化將是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。綜上所述，作為跨世紀(jì)的財(cái)務(wù)人員，必須有開放的意識(shí)，以博大的胸襟，對(duì)西方會(huì)計(jì)進(jìn)行精嚴(yán)的選擇，吸取對(duì)我有用的東西，推動(dòng)中國(guó)的會(huì)計(jì)事業(yè)和會(huì)計(jì)學(xué)科趕超世界先進(jìn)水平。

二、財(cái)會(huì)人員要有廣博的知識(shí)面

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最大的挑戰(zhàn)莫過于對(duì)人的能力的挑戰(zhàn)，而人的能力又主要取決于人的知識(shí)及知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的程度。要想成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一名合格財(cái)會(huì)人員，必須有相關(guān)的知識(shí)作基礎(chǔ)。

1、通曉專業(yè)理論

按高標(biāo)準(zhǔn)要求，一名出色的財(cái)會(huì)人員必須有寬厚的會(huì)計(jì)理論基礎(chǔ)和嫻熟的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)技能。鑒于目前財(cái)會(huì)隊(duì)伍素質(zhì)不高的實(shí)際情況，我擬將會(huì)計(jì)專業(yè)理論分成幾個(gè)層次，并依據(jù)這些理論與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)關(guān)系的遠(yuǎn)近，提出程度有別的具體要求和建議，與會(huì)計(jì)理論界和實(shí)務(wù)界的同仁共勉。

第一 了解會(huì)計(jì)理論研究方法。會(huì)計(jì)理論研究方法是人們（認(rèn)識(shí)主體）把握會(huì)計(jì)事物（認(rèn)識(shí)客體）的途徑、手段、工具和方式的總和。會(huì)計(jì)研究的基本方法是馬克思主義哲學(xué)及唯物辯證法的方法論。具體來說，主要有邏輯方法、實(shí)證方法、比較方法和系統(tǒng)科學(xué)方法。除此之外，還有一些獲取感性知識(shí)的具體方法，如數(shù)學(xué)方法、統(tǒng)計(jì)方法、歷史方法和經(jīng)驗(yàn)方法。它是一個(gè)由哲學(xué)方法、現(xiàn)代科學(xué)思維方法和會(huì)計(jì)具體研究方法所組成的多層次、多種類方法的有機(jī)體系，是更有本質(zhì)的理論。它對(duì)于充實(shí)和完善會(huì)計(jì)理論。拓展會(huì)計(jì)理論的研究領(lǐng)域具有重要的作用。財(cái)務(wù)理論研究人員對(duì)這些研究方法必須有透徹的領(lǐng)悟和精湛的運(yùn)用技術(shù)巧。只有這樣，才能多出成果，出好成果。會(huì)計(jì)理論研究方法就是會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的方法論，對(duì)于從事具體財(cái)會(huì)工作的同志來說，對(duì)這些方法也要有一個(gè)起碼的了解，因?yàn)檫@有利于財(cái)會(huì)人員從最高層次上觀察問題、思考問題，并運(yùn)用它指導(dǎo)具體工作。

第二 熟悉會(huì)計(jì)基本理論、發(fā)展會(huì)計(jì)理論和比較會(huì)計(jì)理論。會(huì)計(jì)基本理論主要是研究會(huì)計(jì)學(xué)的質(zhì)的規(guī)定性的，它主要由兩部分構(gòu)成：一是會(huì)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)工作中的一些基本概念，如資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、收益、費(fèi)用、資金、營(yíng)運(yùn)資金、會(huì)計(jì)報(bào)表、合并報(bào)表、存貨、遞延資產(chǎn)、制造成本等。二是會(huì)計(jì)工作質(zhì)的規(guī)定性，如會(huì)計(jì)本質(zhì)、會(huì)計(jì)屬性、會(huì)計(jì)職能、會(huì)計(jì)對(duì)象、會(huì)計(jì)地位、會(huì)計(jì)任務(wù)等等。這些是最為基礎(chǔ)性的理論問題，構(gòu)成整個(gè)會(huì)計(jì)理論體系的基石。會(huì)計(jì)發(fā)展理論是運(yùn)用歷史和邏輯的方法，從不同時(shí)期會(huì)計(jì)環(huán)境與會(huì)計(jì)實(shí)踐、會(huì)計(jì)理論之間相互影響、相互依存、相互制約的關(guān)系中，認(rèn)識(shí)和把握會(huì)計(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的規(guī)律，從而形成的關(guān)于會(huì)計(jì)進(jìn)化規(guī)律性的理論。比較會(huì)計(jì)理論是對(duì)某一特定時(shí)期內(nèi)不同國(guó)家（地區(qū)）的會(huì)計(jì)問題進(jìn)行比較分析而得到的系統(tǒng)知識(shí)，其內(nèi)容涵蓋比較會(huì)計(jì)的概念與形成基礎(chǔ)，比較會(huì)計(jì)的內(nèi)容與方法、結(jié)論與建議等等。會(huì)計(jì)基本理論與發(fā)展會(huì)計(jì)理論和比較會(huì)計(jì)理論之間互為前提、互相制約。其中會(huì)計(jì)基本理論是主體，發(fā)展會(huì)計(jì)理論和比較會(huì)計(jì)理論是支撐，三者辯證地統(tǒng)一于會(huì)計(jì)理論體系之中。財(cái)會(huì)工作者在實(shí)際工作中必須努力學(xué)習(xí)這些理論，力爭(zhēng)熟悉這些理論。因?yàn)檫@些理論是從會(huì)計(jì)工作實(shí)踐中總結(jié)出的關(guān)于會(huì)計(jì)的一般規(guī)律。財(cái)會(huì)人員熟悉了這些理論，能夠從較高的視角上把握財(cái)會(huì)工作的運(yùn)行規(guī)律，提高財(cái)務(wù)分析能力，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的建議，此其一。其二是會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)關(guān)系密切。會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)必須得會(huì)計(jì)理論的解釋和說明，才能得以繼續(xù)維持；而會(huì)計(jì)理論也只有在解釋和說明會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中得以驗(yàn)證。譬如，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用業(yè)務(wù)是財(cái)會(huì)人員經(jīng)常要處理的會(huì)計(jì)實(shí)物，正確處理跨期費(fèi)用是均衡各期費(fèi)用，正確如實(shí)計(jì)算成本的需要。之所以需要處理攤提業(yè)務(wù)，我們可以用繼續(xù)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)分期的基本假設(shè)和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則給予解釋和說明。為了考核各期的經(jīng)營(yíng)成果需要分清各期的費(fèi)用，以權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為標(biāo)準(zhǔn)來劃分各期費(fèi)用，已付但應(yīng)由以后各期負(fù)擔(dān)的費(fèi)用要列為待攤費(fèi)用，預(yù)計(jì)將要付出的費(fèi)用應(yīng)由發(fā)生之前各期負(fù)擔(dān)的，要預(yù)先計(jì)提。財(cái)會(huì)人員熟悉會(huì)計(jì)理論，用理論對(duì)這兩類實(shí)務(wù)作出解釋和說明，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的業(yè)務(wù)處理就不再是隨意的、盲目的了，而是有據(jù)可依，有理可循的了。

第三 掌握會(huì)計(jì)應(yīng)用理論。會(huì)計(jì)應(yīng)用理論是研究會(huì)計(jì)工作量的規(guī)定性的理論，它主要研究會(huì)計(jì)工作的運(yùn)行規(guī)則及完善問題，對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)有著直接的影響和指導(dǎo)作用。會(huì)計(jì)應(yīng)用理論致力于解決的問題有兩大類：一是財(cái)務(wù)通則、財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度等會(huì)計(jì)規(guī)范的完善問題：二是財(cái)務(wù)通則和財(cái)務(wù)制度的存廢問題。會(huì)計(jì)應(yīng)用理論是會(huì)計(jì)基本理論的具體化，是聯(lián)系會(huì)計(jì)基本理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐的橋梁和紐帶。會(huì)計(jì)應(yīng)用理論與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)聯(lián)系最密切、關(guān)系最直接、應(yīng)用性最強(qiáng)的理論，而且包含許多政策性規(guī)定，對(duì)此，財(cái)務(wù)人員就不能只停留在一般的了解、熟悉階段上，而要達(dá)到準(zhǔn)確掌握和運(yùn)用的程度。

2、善長(zhǎng)計(jì)算機(jī)操作

筆、紙、算盤是傳統(tǒng)會(huì)計(jì)工作的“老三件”，隨著電子技術(shù)的應(yīng)用，這“老三件”即將完成其歷史使命，進(jìn)入歷史博物館。特別是電子計(jì)算機(jī)的發(fā)明，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的開通，預(yù)示會(huì)計(jì)工作的手段、工具、條件的一場(chǎng)革命。事實(shí)上，電子計(jì)算機(jī)現(xiàn)在已部分地取代了筆和算盤，估計(jì)在財(cái)會(huì)工作中完全實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化是指日可待的事情。盡管不少財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了計(jì)算機(jī)的普及培訓(xùn)，但成效不宜高估，多數(shù)人只是停留在用計(jì)算機(jī)打字和進(jìn)行加、減、乘、除運(yùn)算的水平上，與財(cái)務(wù)工作計(jì)算機(jī)化的要求相距甚遠(yuǎn)。所以財(cái)務(wù)人員的當(dāng)務(wù)之急是要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)的操作，并能針對(duì)本單位、本企業(yè)所要解決的實(shí)際問題編制程序、存儲(chǔ)信息，財(cái)務(wù)分析和編制報(bào)表。這不是過高的要求，而是最起碼、最基本的要求，如同現(xiàn)在的財(cái)務(wù)人員必須具備能運(yùn)用筆記帳、利用算盤算帳的基本技能一樣，沒有這種能力，就不能當(dāng)財(cái)務(wù)人員，可以說，這是關(guān)系到財(cái)務(wù)人員的“飯碗”、“椅子”和“票子”的大事。

3、能用外語交流

隨著對(duì)外交流的增加，特別是會(huì)計(jì)的國(guó)際化趨勢(shì)加強(qiáng)，財(cái)會(huì)人員與外國(guó)同行打交道的機(jī)會(huì)越來越多，客觀上要求他們能熟練地掌握和運(yùn)用一種外語。

語言是交流的工具。如果語言不通，只有依靠翻譯才能進(jìn)行交流。帶翻譯除了增加交際成本和極不方便外，還會(huì)因?yàn)榉g人員的氣質(zhì)、語言風(fēng)格、講話技巧、文化修養(yǎng)、會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)與當(dāng)事人的差異而影響交流效果。語言也是獵取新知識(shí)的工具。在“知識(shí)爆炸”的社會(huì)里，要掌握國(guó)外會(huì)計(jì)領(lǐng)域的新知識(shí)、新動(dòng)向、新趨勢(shì)，不懂一種外語，這是不可能的事情。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不懂一種或一種以上的外國(guó)語言的人，就很難適應(yīng)時(shí)代的要求，很難成為卓有成效的財(cái)會(huì)人員。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已率先在這方面向自己的員工提出了明確要求。如日本大企業(yè)伊藤忠商社從1978年開始，要求其全體職工都要在4 年之內(nèi)通過一定級(jí)別的外語考試，并逐步達(dá)到能用外語會(huì)話交流、撰寫文章。松下商社和豐田汽車公司分別從199

3、1995年開始，公司不再設(shè)翻譯，要求全體職工無一例外地具有獨(dú)立與外國(guó)人打交道的能力。我們的財(cái)會(huì)人員，是單位和企業(yè)中重要的職員，從現(xiàn)在起，就要發(fā)奮砥礪、刻苦學(xué)習(xí)，盡快掌握一種外語，以開放的姿態(tài)、開明的形象步入世界，迎接會(huì)計(jì)國(guó)際化的挑戰(zhàn)。

六、財(cái)務(wù)部工作人員績(jī)效考核：

1、老板要親自參與財(cái)務(wù)決策。在財(cái)務(wù)決策中，財(cái)務(wù)人員要為老板提供全面的、正確的財(cái)務(wù)運(yùn)行信息。若財(cái)務(wù)人員提供了財(cái)務(wù)信息，不全面不正確。財(cái)務(wù)人員必須要承擔(dān)管理責(zé)任。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算工作考核。財(cái)務(wù)預(yù)算必須要與企業(yè)的管理目標(biāo)、任務(wù)相結(jié)合。財(cái)務(wù)管理是從預(yù)算開始的，科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算能夠支持企業(yè)資金運(yùn)作。錯(cuò)誤的或不全面的財(cái)務(wù)預(yù)算，常常造成企業(yè)資金盲目使用，財(cái)務(wù)人員的預(yù)算水平與責(zé)任體現(xiàn)就在于預(yù)算是否適應(yīng)現(xiàn)有的企業(yè)資金狀況。老板可以根據(jù)財(cái)務(wù)人員預(yù)算案與實(shí)際操作差距，對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核管理。

3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作考核。按國(guó)家《會(huì)計(jì)法》基本原則，財(cái)務(wù)人員進(jìn)行會(huì)計(jì)工作。會(huì)計(jì)工作體現(xiàn)企業(yè)的資金流動(dòng)、物資流動(dòng)、管理信息。會(huì)計(jì)人員若不負(fù)責(zé)任或者水平不勝任，就會(huì)給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟(jì)損失。老板可以通過閱讀會(huì)計(jì)報(bào)表與相關(guān)原始憑證對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核管理。

4、財(cái)務(wù)控制工作考核。企業(yè)的財(cái)務(wù)制度主要體現(xiàn)在資金合理分配利用。財(cái)務(wù)人員對(duì)資金的控制是否有效、是否有理是考核財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)控制的基本杠桿。有效的財(cái)務(wù)控制應(yīng)該是預(yù)防企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)在先，而不是事后進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。有理的財(cái)務(wù)控制，有利于企業(yè)資金安全、適時(shí)使用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

5、財(cái)務(wù)決算工作考核，財(cái)務(wù)人員必須要通過財(cái)務(wù)決算向企業(yè)報(bào)告全面的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。財(cái)務(wù)人員報(bào)告水平體現(xiàn)他的管理能力與責(zé)任。每一生產(chǎn)周期財(cái)務(wù)結(jié)算體現(xiàn)企業(yè)全面全員管理的水平。財(cái)務(wù)人員應(yīng)該要根據(jù)企業(yè)具體情況，分析出企業(yè)各個(gè)管理環(huán)節(jié)存在的資金流、物流、信息流三大流向的問題。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇四

招聘主管

1、編寫職務(wù)說明書并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更

2、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求

3、根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況及部門人員需求組織編制企業(yè)人才招聘計(jì)劃

4、組織進(jìn)行簡(jiǎn)歷甄別、篩選、聘前測(cè)試等相關(guān)工作

5、組織進(jìn)行人員初試和復(fù)試，確定合適人選，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核

6、建立后備人才選拔方案和人才儲(chǔ)備機(jī)制

7、進(jìn)行招聘工作的總結(jié)與評(píng)估

8、與外部招聘機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，滿足公司用人需求

培訓(xùn)主管

1、進(jìn)行員工培訓(xùn)需求分析與調(diào)研，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要與人力資源規(guī)劃組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，針對(duì)各類崗位設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案并具體實(shí)施

3、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍及內(nèi)部課程開發(fā)體系的建設(shè)和管理

4、與外部培訓(xùn)單位建立良好的聯(lián)系，以滿足企業(yè)員工外部培訓(xùn)的需要

5、組織培訓(xùn)考核，評(píng)估培訓(xùn)效果

6、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)檔案管理工作

績(jī)效主管

1、負(fù)責(zé)與公司各部門經(jīng)理制定績(jī)效考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核計(jì)劃等績(jī)效考核體系

2、負(fù)責(zé)與各部門進(jìn)行績(jī)效考核溝通工作

3、指導(dǎo)各部門開展績(jī)效評(píng)估工作

4、監(jiān)督各部門考核制度的執(zhí)行情況，協(xié)助解決考核過程中出現(xiàn)的爭(zhēng)議問題

5、組織實(shí)施績(jī)效評(píng)價(jià)面談

6、根據(jù)績(jī)效考核情況和公司規(guī)定對(duì)相關(guān)員工實(shí)施獎(jiǎng)懲

7、檢查績(jī)效評(píng)價(jià)制度的實(shí)施效果，發(fā)現(xiàn)問題并提供建議解決方案

薪酬主管

1、協(xié)助人力資源部經(jīng)理制定公司的薪酬福利體系

2、定期收集市場(chǎng)薪酬信息和數(shù)據(jù)

3、依據(jù)公司薪酬管理制度、實(shí)施細(xì)則、員工出勤情況及績(jī)效表現(xiàn)，審定各類員工的薪資和獎(jiǎng)金發(fā)放情況

4、據(jù)績(jī)效考核的統(tǒng)計(jì)結(jié)果、崗位變動(dòng)以及職位升遷情況，按照公司薪酬管理制度及時(shí)調(diào)整員工的薪資

5、組織人員做好員工的考勤、休假管理工作

6、按時(shí)完成人工成本、人工費(fèi)用的分析報(bào)告

7、協(xié)助人力資源經(jīng)理不斷完善公司的激勵(lì)機(jī)制，并提出合理化的建議

員工關(guān)系主管

1、組織開展員工滿意度調(diào)查，分析、反饋調(diào)查結(jié)果

2、負(fù)責(zé)員工入職、離職、崗位調(diào)動(dòng)和勞動(dòng)合同簽訂等的相關(guān)辦理工作

3、負(fù)責(zé)員工社會(huì)保險(xiǎn)的繳納及其他社會(huì)保障工作

4、對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)，使員工保持良好的職業(yè)心態(tài)

5、參與公司企業(yè)文化建設(shè)工作，營(yíng)造符合企業(yè)文化的工作環(huán)境和氛圍

6、處理員工沖突，解決員工投訴和勞動(dòng)糾紛

7、編制各類人事統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)更新維護(hù)員工人事信息系統(tǒng)

1、負(fù)責(zé)兒童村財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)、決算和財(cái)務(wù)報(bào)表及日常工作。

2、負(fù)責(zé)檢查、指導(dǎo)家庭財(cái)務(wù)開支情況，對(duì)新入村的媽媽、阿姨進(jìn)行家庭理財(cái)培訓(xùn)，總結(jié)家庭理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)賬目。

4、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的登記和管理。

5、負(fù)責(zé)募捐賬目及實(shí)物的管理。

6、負(fù)責(zé)組織、安排在節(jié)假日對(duì)家庭的生活供應(yīng)和來訪客人的住宿、膳食的安排接待工作。

7、負(fù)責(zé)兒童村與銀行的一切業(yè)務(wù)往來，包括現(xiàn)金支取等。

8、村內(nèi)所有人員的報(bào)銷和負(fù)責(zé)家庭日常經(jīng)費(fèi)、媽媽工資發(fā)放。

9、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)制度，做到日清月結(jié)。

10、負(fù)責(zé)兒童村倉庫的管理工作。物資進(jìn)出庫賬目清楚，手續(xù)健全。村內(nèi)用具及庫存物資經(jīng)常盤點(diǎn)，修舊利廢，整理堆放整齊。

11、協(xié)助完成兒童村宣傳募捐工作。

12、負(fù)責(zé)兒童村幼兒園幼兒收費(fèi)工作。 及時(shí)完成村長(zhǎng)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇五

財(cái)務(wù)人員工作守則（試行）

一、認(rèn)真核算：按照財(cái)政部頒發(fā)的《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，建立規(guī)范的會(huì)計(jì)工作秩序，報(bào)賬、記賬、核帳，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、賬目清楚，日清月結(jié)、報(bào)送及時(shí)。

二、從嚴(yán)管理：按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，認(rèn)真編制并嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，遵守權(quán)責(zé)發(fā)生制和成本費(fèi)用開支范圍及標(biāo)準(zhǔn)，合理使用資金。

三、做好分析：定期檢查、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃的執(zhí)行情況，挖掘增收節(jié)支潛力，考核資金使用效果，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

四、堅(jiān)持原則：對(duì)違反國(guó)家及公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃的會(huì)計(jì)事項(xiàng)，財(cái)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)糾正，對(duì)于弄虛作假、徇私舞弊、違法亂紀(jì)行為，財(cái)務(wù)人員應(yīng)堅(jiān)決拒絕執(zhí)行，同時(shí)應(yīng)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

五、實(shí)事求是：堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，全面、準(zhǔn)確、如實(shí)地反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況，不隱瞞事實(shí)，不弄虛作假。

六、嚴(yán)守秘密：嚴(yán)格遵守國(guó)家、公司保密制度，對(duì)各項(xiàng)核算資料、財(cái)務(wù)（業(yè)務(wù)）指標(biāo)、客戶信息不泄露、不傳播、不丟失，維護(hù)投資人和公司的利益。

七、鉆研業(yè)務(wù)：認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研財(cái)會(huì)理論、政策法規(guī)及電算化知識(shí)，不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

昆明銀軒經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司1

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇六

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

門店主管管理職責(zé)

直屬上司：門店店長(zhǎng)

崗位概述：門店主管負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理工作，協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行門店事務(wù)的管理。

具體職責(zé)：主管主要職責(zé)在于帶領(lǐng)部門員工完成門店的銷售指標(biāo)，對(duì)部門人員、商品、銷售全面負(fù)責(zé)。具體如下：

一、人員管理

1、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤。

2、主持部門早晚例會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)和安排，并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算。

3、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一。

4、及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)員工，以身作則，教導(dǎo)新老員工，做好員工的思想工作及問題事件處理（包括員工之間的矛盾）。

5、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司制度、政策，正確傳達(dá)，積極調(diào)動(dòng)員工積極性。

6、根據(jù)每日評(píng)估，認(rèn)真公正的綜合評(píng)選優(yōu)秀員工。

7、嚴(yán)格督促員工的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則規(guī)范。

8、新人入職及時(shí)安排師傅負(fù)責(zé)傳幫帶，幫助員工達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)要求。

9、部門人員離職，必須進(jìn)行懇談，清楚了解其離職原因。做好相關(guān)工作交接的安排。

10、獎(jiǎng)罰公平，一視同仁，杜絕拉幫結(jié)派。

二、商品管理

1、掌握公司產(chǎn)品的基本概念、產(chǎn)品知識(shí)，熟悉導(dǎo)購工作流程。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程。

2、維護(hù)部門商品安全，杜絕失貨，并且做好店堂無形資產(chǎn)的維護(hù)和使用，如商標(biāo)、電腦程序等。

3、認(rèn)真分析商品的進(jìn)、銷、存，合理訂貨，合理控制庫存。

4、合理陳列商品，遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn)。做到整潔、美觀、充足、保持新鮮感。

5、各貨架商品配備相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽、特價(jià)pop牌，實(shí)時(shí)傳遞商品信息。

6、掌握暢銷、滯銷商品，保證暢銷商品不短缺，滯銷商品不滯留。

7、及時(shí)跟蹤缺貨商品，按照公司要求準(zhǔn)時(shí)提交缺貨報(bào)表。

8、重點(diǎn)商品準(zhǔn)時(shí)日盤，主動(dòng)核對(duì)數(shù)據(jù)，確保貨品安全。

9、教導(dǎo)員工愛惜商品，搬貨及清潔時(shí)保護(hù)包裝。質(zhì)量問題及包裝殘舊商品及時(shí)下架，申請(qǐng)?zhí)幚怼?/p>

10、悉心傳授員工商品知識(shí)、產(chǎn)品特性、功能、安裝方法及銷售技巧。

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

三、銷售管理

1、帶領(lǐng)員工積極銷售，主動(dòng)為孕婦提供整套商品介紹服務(wù)。

2、掌握每期促銷活動(dòng)內(nèi)容，督促員工積極促銷?；顒?dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果，分析部門操作得失，收集顧客意見反饋給公司相關(guān)部門。

3、督促收銀員工作的周密和安全。

4、及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、同行信息，提出合理化建議。（按照公司要求提交市調(diào)表）

5、根據(jù)店長(zhǎng)工作計(jì)劃，做好每月、周、日工作計(jì)劃及總結(jié)。

6、每周及時(shí)主動(dòng)將市場(chǎng)及貨品信息反饋給店長(zhǎng)。

7、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織部門人員討論并實(shí)施整改措施。

8、關(guān)注顧客意見，每周定期查看退換貨記錄，分析商品、人員存在問題，及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)，實(shí)施整改。

（完）

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇七

中小學(xué)校財(cái)會(huì)崗位職責(zé)制度

第一條為使學(xué)校會(huì)計(jì)工作程序化、規(guī)范化，更好地發(fā)揮會(huì)計(jì)工作在學(xué)校財(cái)務(wù)管理中的職能作用，促使會(huì)計(jì)人員鉆研業(yè)務(wù)，有利于明確分工落實(shí)責(zé)任，便于考核，提高工作效率和工作質(zhì)量，根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》、《中小學(xué)校財(cái)務(wù)制度》、《中小學(xué)校會(huì)計(jì)制度》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》，制定本制度。

第二條會(huì)計(jì)崗位設(shè)置原則和要求：

(一)崗位設(shè)置根據(jù)工作規(guī)范和學(xué)校會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)需要確定；

(二)崗位設(shè)置可以一人一崗、一人多崗；

(三)崗位設(shè)置符合內(nèi)部牽制制度；

(四)崗位實(shí)行定期輪崗制度，以促進(jìn)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高；

(五)崗位設(shè)置有利于會(huì)計(jì)人員的實(shí)績(jī)考核與評(píng)價(jià)。

第三條學(xué)校財(cái)務(wù)崗位的設(shè)置主要有：

會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或主管會(huì)計(jì)、出納、會(huì)計(jì)核算、預(yù)算編制與執(zhí)行控制、復(fù)核與稽核、會(huì)計(jì)檔案管理等崗位。

第四條財(cái)務(wù)人員上崗的基本條件：

(一)熟悉財(cái)經(jīng)紀(jì)律法規(guī)和中小學(xué)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，具備必要的專業(yè)知識(shí)和技能，遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德；

(二)持有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，擔(dān)任單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(會(huì)計(jì)主管人員)的，除取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書外，還應(yīng)當(dāng)具備會(huì)計(jì)師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格或者從事會(huì)計(jì)工作三年以上經(jīng)歷；

(三)單位負(fù)責(zé)人的直系親屬不得擔(dān)任本單位的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或會(huì)計(jì)主管人員)，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或會(huì)計(jì)主管人員)的直系親屬不得在本單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)中擔(dān)任出納工作；

(四)經(jīng)學(xué)校相關(guān)部門考核同意。

第五條會(huì)計(jì)人員崗位要求：

(一)遵守會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德規(guī)范；

(二)嚴(yán)格認(rèn)真，保質(zhì)保量完成本職工作；

(三)工作發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)指出，崗位輪換時(shí)積極做好總結(jié)和業(yè)務(wù)交接工作；

(四)積極配合、支持其它崗位人員工作，做好相關(guān)崗位的銜接工作；

(五)完成學(xué)校交給的其它工作任務(wù)。

第六條會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)或離職，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。一般人員辦理交接手續(xù)，由會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或主管會(huì)計(jì))監(jiān)交；會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人辦理交接手續(xù)，由單位負(fù) 1

責(zé)人監(jiān)交，必要時(shí)主管單位可以派人會(huì)同監(jiān)交。

第七條財(cái)會(huì)崗位具體職責(zé)與權(quán)限如下：

(一)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(主管會(huì)計(jì))崗位職責(zé)與權(quán)限

1．在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)室全面工作。

2．貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及相關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、制度、方針、政策，制定適合學(xué)校具體情況和實(shí)際需要的內(nèi)部財(cái)務(wù)制度和管理辦法，規(guī)范學(xué)校的經(jīng)濟(jì)行為。

3．根據(jù)《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》和學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的計(jì)劃，負(fù)責(zé)學(xué)校部門 預(yù)算編制與執(zhí)行控制，做到收支平衡。

4．依法監(jiān)督各項(xiàng)收入及時(shí)足額上繳；合理調(diào)度、運(yùn)籌資金，保證學(xué)校各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行；貫徹勤儉辦學(xué)的方針，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，杜絕浪費(fèi)，把學(xué)校有限的資金用到實(shí)處，提高資金的使用效益。

5．督促檢查學(xué)校各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)重大問題提出意見并及時(shí)修改學(xué)校相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。

6．負(fù)責(zé)審定對(duì)外提供的會(huì)計(jì)資料，定期向校長(zhǎng)會(huì)匯報(bào)部門預(yù)算執(zhí)行情況，實(shí)事求是反映情況，為學(xué)校決策提供依據(jù)。

7．注重會(huì)計(jì)人員政治思想教育，職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的提高，為會(huì)計(jì)人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)創(chuàng)造條件，組織會(huì)計(jì)人員參加各種有針對(duì)性的繼續(xù)教育，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)管理科學(xué)化。

8．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

9．具有學(xué)校財(cái)務(wù)狀況知情權(quán)、重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)決策參與權(quán)，行使與崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)管理權(quán)與決策權(quán)。

(二)出納崗位職責(zé)與權(quán)限

l．熟練掌握有關(guān)財(cái)經(jīng)政策、法規(guī)，熟練掌握各種收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)費(fèi)用支出范圍和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)。

2．認(rèn)真審查各種報(bào)銷或支出的原始憑證，對(duì)違反財(cái)經(jīng)制度規(guī)定的票據(jù)，應(yīng)拒絕辦理；內(nèi)容不全、手續(xù)不完備、數(shù)字差錯(cuò)，所附票證與報(bào)銷金額不符，以及書寫不規(guī)范等，均應(yīng)退回補(bǔ)填、更正或重寫。

3．根據(jù)合法的原始憑證，登記現(xiàn)金日記賬，做賬時(shí)要做到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚、書寫整潔、逐日登記。

4．嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，超過規(guī)定范圍的庫存現(xiàn)金及時(shí)解送銀行。對(duì)暫付的現(xiàn)

金、支票按照規(guī)定催促有關(guān)人員及時(shí)報(bào)銷結(jié)賬。

5．不得坐支、私自挪用現(xiàn)金，庫存現(xiàn)金做到日清月結(jié)，不得白條抵庫。定期與會(huì)計(jì)辦理票據(jù)交接手續(xù)。

6．認(rèn)真執(zhí)行銀行結(jié)算制度和貨幣管理制度，辦理托收承付、匯款等結(jié)算業(yè)務(wù)，做到手續(xù)齊備、款額準(zhǔn)確、結(jié)算及時(shí)。

7．正確使用票據(jù)進(jìn)行收費(fèi)，認(rèn)真做好學(xué)校各種費(fèi)用的收取、入庫、結(jié)賬工作。

8．嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、收費(fèi)票據(jù)及其簿冊(cè)。

9．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

10．維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行財(cái)會(huì)制度，抵制不合法的收支和弄虛作假行為，具有參與貨幣資金計(jì)劃定額管理權(quán)。

(三)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與權(quán)限

1． 熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，熟悉并嚴(yán)格依照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，負(fù)責(zé)學(xué)校會(huì)計(jì)核算的具體工作，嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》審核原始憑證和辦理會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)，制單、記賬、算賬、報(bào)賬做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，協(xié)助會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或主管會(huì)計(jì)人員)規(guī)范會(huì)計(jì)核算工作。

2．做好會(huì)計(jì)報(bào)表的編制及年終決算報(bào)告。

3．負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)資料(憑證、賬薄、報(bào)表等)的裝訂，協(xié)助會(huì)計(jì)檔案管理崗位人員作好會(huì)計(jì)資料的整理、立卷、歸檔和查閱等工作。

4．負(fù)責(zé)接受會(huì)計(jì)核算賬務(wù)的對(duì)外查詢、業(yè)務(wù)咨詢、答疑解釋，為學(xué)校相關(guān)處室提供收支明細(xì)賬務(wù)，追蹤分析項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況。

5．做好經(jīng)費(fèi)支出管理和經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制。

6．負(fù)責(zé)學(xué)校固定資產(chǎn)賬務(wù)核算與管理，配合資產(chǎn)管理部門做好實(shí)物資產(chǎn)的清查工作。

7．負(fù)責(zé)學(xué)校各類票據(jù)的購領(lǐng)、使用、保管及核銷工作，協(xié)助出納作好學(xué)校的收費(fèi)工作，負(fù)責(zé)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等相關(guān)部門年檢、年審工作。

8．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

9．有權(quán)要求學(xué)校相關(guān)人員認(rèn)真執(zhí)行部門預(yù)算，遵守國(guó)家財(cái)政紀(jì)律和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，如有違反，會(huì)計(jì)人員有權(quán)拒絕付款，拒絕報(bào)銷和拒絕執(zhí)行，并向?qū)W校負(fù)責(zé)人報(bào)告，對(duì)弄虛作假，營(yíng)私舞弊、欺騙上級(jí)等違法亂紀(jì)行為，必須堅(jiān)持拒絕執(zhí)行，并向?qū)W校負(fù)責(zé)人或上級(jí)主管部門報(bào)告。

10．有權(quán)參與學(xué)校部門預(yù)算編制，定額管理制度制定等事務(wù)，可以向會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)

人(或主管會(huì)計(jì)人員)提出財(cái)務(wù)開支等方面的問題和意見。

11．有權(quán)監(jiān)督學(xué)校的財(cái)務(wù)收支、資產(chǎn)保管和資金使用等情況。

(四)預(yù)算編制與執(zhí)行控制崗位職責(zé)與權(quán)限

1．熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，熟悉并嚴(yán)格依照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，負(fù)責(zé)學(xué)校年度部門預(yù)算方案編制、匯總、上報(bào)、下達(dá)、修訂、分析、控制、考核、報(bào)告等具體工作和年終預(yù)算執(zhí)行財(cái)務(wù)資料的分析工作。

2．負(fù)責(zé)預(yù)算指標(biāo)分解下達(dá)和預(yù)算調(diào)整，督查項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行情況，協(xié)助會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或主管會(huì)計(jì)人員)解決預(yù)算編制與執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，定期對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，提出建議。

3．協(xié)同會(huì)計(jì)崗位人員做好賬務(wù)查詢、答疑解釋，并提供項(xiàng)目預(yù)算收支明細(xì)賬目，追蹤分析項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況，對(duì)預(yù)算執(zhí)行實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督。

4．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

5．維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行預(yù)算法規(guī)，抵制超部門預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用行為，具有參與部 門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)。

(五)復(fù)核與稽核崗位職責(zé)與權(quán)限

l．熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，根據(jù)相關(guān)法規(guī)、管理制度的要求，對(duì)會(huì)計(jì)核算崗位處理的憑證的合法性、合理性和真實(shí)性進(jìn)行稽核，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)處理。

2．審核、監(jiān)督原始憑證，對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證不予受理，對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，并要求按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定更正、補(bǔ)充；對(duì)審批手續(xù)不齊全的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)退回，要求補(bǔ)充、更正；對(duì)違反國(guó)家及學(xué)校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定的各項(xiàng)收支，堅(jiān)決不予受理。

3．對(duì)往來明細(xì)賬進(jìn)行稽核，如有不符，立即通知原經(jīng)辦人員更正。監(jiān)督暫收、暫付各種往來賬戶，按月核對(duì)債權(quán)債務(wù)并及時(shí)進(jìn)行清理。

4．對(duì)賬簿記錄進(jìn)行抽查，看其是否符合要求，并將其數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行核對(duì)。

5．復(fù)核各種會(huì)計(jì)報(bào)表是否符合制度規(guī)定的編報(bào)要求，復(fù)核中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò)，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)人員查明、更正和處理。

6．審查財(cái)務(wù)收支。根據(jù)單位部門預(yù)算，逐筆審核各項(xiàng)收支，對(duì)預(yù)算外或不符合規(guī)定的收支，應(yīng)提出意見，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，采取措施，進(jìn)行處理。

7．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

8．行使與崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的監(jiān)督權(quán)。

(六)會(huì)計(jì)檔案管理職責(zé)與權(quán)限

1．在會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(或主管會(huì)計(jì)人員)領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助各財(cái)務(wù)崗位人員做好平時(shí)各類會(huì)計(jì)核算材料的收集，積累工作。

2．將已收集、積累的材料，檢查是否完整、系統(tǒng)、準(zhǔn)確，然后按要求進(jìn)行整理、組卷。

3．做好暫時(shí)存在財(cái)務(wù)室檔案的分類，編目、登記、保管、利用等工作。

4．接受學(xué)校檔案部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，并做好交辦的有關(guān)檔案工作任務(wù)。

5．完成學(xué)校臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

6．行使與崗位職責(zé)對(duì)應(yīng)的監(jiān)督權(quán)。

第八條會(huì)計(jì)崗位輪崗制度實(shí)施辦法。

為促進(jìn)會(huì)計(jì)人員全面熟悉業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地服務(wù)于學(xué)校各項(xiàng)工作，根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及財(cái)政部《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》的要求，推行會(huì)計(jì)崗位輪崗管理制度。

1．實(shí)行有計(jì)劃的會(huì)計(jì)崗位輪崗制度，有利于加強(qiáng)會(huì)計(jì)工作的內(nèi)部監(jiān)督，提高全體會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使財(cái)務(wù)人員掌握多種崗位技能，促進(jìn)學(xué)校會(huì)計(jì)管理水平的整體提高；有利于調(diào)動(dòng)會(huì)計(jì)人員的工作積極性和創(chuàng)造性，通過接觸不同內(nèi)容和形式的業(yè)務(wù)崗位，激發(fā)會(huì)計(jì)人員創(chuàng)造和提出業(yè)務(wù)工作的新思路和新思想。

2．本制度所稱的崗位輪崗制度，是指具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，已在學(xué)校從事會(huì)計(jì)工作的專職會(huì)計(jì)人員有計(jì)劃地、定期調(diào)換崗位工作。

3．會(huì)計(jì)人員實(shí)行會(huì)計(jì)崗位輪崗制度，原則上定期(三年)輪崗一次，因工作需要或特殊原因，經(jīng)報(bào)學(xué)校和業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)可適當(dāng)提前或延期。

4．會(huì)計(jì)崗位輪崗的對(duì)象是學(xué)校所有的財(cái)務(wù)工作人員。

5．財(cái)務(wù)人員的輪崗以工作需要與個(gè)人發(fā)展相結(jié)合為原則，實(shí)行交叉輪崗。

6．財(cái)務(wù)人員在輪崗時(shí)應(yīng)將原分管崗位的情況向接交人員詳細(xì)介紹，必要時(shí)寫出書面材料移交并存檔且一直對(duì)本人移交前的工作負(fù)責(zé)。

7．對(duì)于年終考核不合格的財(cái)會(huì)人員，不實(shí)行輪崗，實(shí)行待崗，待崗期間工作仍不合格的，按事業(yè)單位人事制度管理有關(guān)辦法執(zhí)行。

8．學(xué)校人事與總務(wù)部門是會(huì)計(jì)輪崗制度的實(shí)施管理部門，總務(wù)部門負(fù)責(zé)制定具體的輪崗計(jì)劃，明確輪崗的時(shí)間，輪崗的目標(biāo)和輪崗的人員，經(jīng)學(xué)校校長(zhǎng)會(huì)同意，報(bào)人事部門備案后實(shí)施。人事部門負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)輪崗的監(jiān)督檢查工作。

9．所有確定為輪崗的會(huì)計(jì)人員應(yīng)無條件服從分配，及時(shí)辦理移交手續(xù)。對(duì)不認(rèn)真履行會(huì)計(jì)職責(zé)，無正當(dāng)理由不輪崗的會(huì)計(jì)人員，調(diào)離會(huì)計(jì)工作崗位。

10．會(huì)計(jì)輪崗工作程序

(1)總務(wù)處確定會(huì)計(jì)崗位輪換及對(duì)應(yīng)人選計(jì)劃，經(jīng)校長(zhǎng)會(huì)同意，報(bào)人事部門備案后實(shí)施。

(2)進(jìn)行輪崗前相關(guān)會(huì)計(jì)人員的溝通，包括對(duì)輪崗的目的、輪崗的計(jì)劃安排、新崗位的職責(zé)描述。

(3)輪崗人員的工作交接，會(huì)計(jì)人員必須將本人所經(jīng)管的會(huì)計(jì)工作全部移交給接替人員，接替人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真接管移交工作，并繼續(xù)辦理移交的未了事項(xiàng)。

會(huì)計(jì)人員在辦理移交手續(xù)前要做好幾項(xiàng)工作：

(1)已經(jīng)受理的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)尚未填制會(huì)計(jì)憑證的應(yīng)當(dāng)填制完畢。

(2)編制移交清冊(cè)，列明應(yīng)當(dāng)移交的會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、印章、現(xiàn)金、有價(jià)證券、支票簿、文件、其他會(huì)計(jì)資料和物品等內(nèi)容。

(3)移交會(huì)計(jì)電算化工作的，要對(duì)有關(guān)電子數(shù)據(jù)在實(shí)際操作狀態(tài)下進(jìn)行交接，同時(shí)系統(tǒng)管理員在會(huì)計(jì)交接之日更換崗位操作員。

(4)會(huì)計(jì)人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人員負(fù)責(zé)監(jiān)交；一般會(huì)計(jì)人員交接由會(huì)計(jì)主管人員負(fù)責(zé)監(jiān)交；會(huì)計(jì)主管人員交接由總務(wù)處負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)交。

(5)移交人員在辦理移交時(shí)，要按移交清冊(cè)逐項(xiàng)移交，接替人員要逐項(xiàng)核對(duì)點(diǎn)收。

(6)對(duì)需要移交的遺留問題，應(yīng)當(dāng)寫出書面材料，崗位者對(duì)繼任者面臨的問題可提出解決建議，并可協(xié)助解決。

(7)及時(shí)對(duì)輪換崗位的人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，使輪崗人員迅速了解工作內(nèi)容及業(yè)務(wù)知識(shí)，保證工作的順利進(jìn)行。

(8)學(xué)校人事部門會(huì)同總務(wù)部門對(duì)輪崗工作進(jìn)行檢查監(jiān)督，對(duì)定期輪崗效果進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，進(jìn)一步完善輪崗制度。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇八

財(cái)會(huì)部崗位職責(zé)

部門總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)全行的財(cái)務(wù)管理、資金管理、現(xiàn)金管理、利率管理、反洗錢管理等。

2、負(fù)責(zé)全行資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債比例管理、流動(dòng)性管理票據(jù)貼現(xiàn)等方面的總體規(guī)劃、實(shí)施方案、管理辦法和操作規(guī)程建設(shè)、落實(shí)工作。

3、根據(jù)全行經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)編制資金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，制定方案并組織實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)預(yù)算并組織實(shí)施、匯總、分解和下達(dá)全行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織經(jīng)營(yíng)績(jī)效的季度和年度考核、考評(píng)工作。

5、負(fù)責(zé)全行固定資產(chǎn)計(jì)劃管理。

6、負(fù)責(zé)全行資金經(jīng)營(yíng)、票據(jù)業(yè)務(wù)的拓展?？刂屏鲃?dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析，具體實(shí)施經(jīng)濟(jì)資本管理，并根據(jù)全行的資本充足率情況，負(fù)責(zé)全行信貸規(guī)模的規(guī)劃與管理。

7、負(fù)責(zé)全行財(cái)務(wù)類報(bào)表的分析、匯總和報(bào)送，并對(duì)全行財(cái)務(wù)工作進(jìn)行日常的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查。組織處理其他與計(jì)劃、財(cái)務(wù)、利率、資產(chǎn)負(fù)債、貨幣市場(chǎng)、票據(jù)貼現(xiàn)等有關(guān)的事項(xiàng)和工作。

8、負(fù)責(zé)制定會(huì)計(jì)、出納、結(jié)算、資金匯劃、支付業(yè)務(wù)等規(guī)章制度、管理辦法和操作規(guī)程的落實(shí)工作，保障業(yè)務(wù)有序開展。

9、負(fù)責(zé)逐步籌建票據(jù)中心、事后監(jiān)督稽核評(píng)價(jià)中心。

資金管理崗

資金管理崗主要負(fù)責(zé)結(jié)算中心、票據(jù)業(yè)務(wù)、資金和利率管理

一、結(jié)算中心相關(guān)職責(zé)

1、結(jié)算中心業(yè)務(wù)的具體操作和賬務(wù)處理

2、內(nèi)、外部的賬務(wù)核對(duì)工作

3、全行支付結(jié)算管理

4、全行頭寸和流動(dòng)性管理

5、全行的反假幣、反洗錢工作

6、人行對(duì)賬等溝通協(xié)調(diào)工作

7、全行運(yùn)營(yíng)管理保障工作

二、票據(jù)業(yè)務(wù)相關(guān)職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本行票據(jù)業(yè)務(wù)的開展，推廣，創(chuàng)新。

2、負(fù)責(zé)本行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的初審辦理工作。

3、加強(qiáng)與人民銀行溝通，作好再貼現(xiàn)業(yè)務(wù)及到期票據(jù)的取回工作。

4、負(fù)責(zé)對(duì)有問題票據(jù)的票據(jù)權(quán)利保全工作，確保票據(jù)資產(chǎn)的安全。

5、定期，不定期對(duì)庫存票據(jù)進(jìn)行清點(diǎn)、清查。

6、對(duì)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的資金進(jìn)行管理，確保票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與全行資金情況相協(xié)調(diào)。

7、及時(shí)了解，掌握本轄區(qū)市場(chǎng)利率情況，并配合其他業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)。

三、資金方面相關(guān)職責(zé)

1、現(xiàn)金管理：負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)全行現(xiàn)金管理工作。核定營(yíng)業(yè)庫存現(xiàn)金限額，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，對(duì)全行日常限額執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查和考核。

2、同業(yè)資金管理：負(fù)責(zé)存放同業(yè)資金管理，定期核定存入同業(yè)限額并監(jiān)管限額執(zhí)行情況。

3、大額資金管理：負(fù)責(zé)本行日常的大額資金管理工作，負(fù)責(zé)完善本行大額現(xiàn)金支取的登記、報(bào)告辦法，負(fù)責(zé)全行日常大額現(xiàn)金支取管理，指導(dǎo)檢查，并做好權(quán)限內(nèi)大額現(xiàn)金支取的審批工作。負(fù)責(zé)大額支付現(xiàn)金報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯總編制工作。

4、法定存款準(zhǔn)備金管理：負(fù)責(zé)本行法定存款準(zhǔn)備金的核算，繳存及資金調(diào)度，以及與人民銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的溝通。

5、資金頭寸管理：通過以上工作，做好全行資金頭寸管理，調(diào)配資金配置，提高資金使用效率。

四、利率管理方面

1、執(zhí)行人民銀行利率管理制度和規(guī)定，擬訂全行利率管理辦法及實(shí)施細(xì)則，組織和指導(dǎo)全行利率管理工作。及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)人民銀行下發(fā)的利率文件。

2、如遇利率調(diào)整，做好利率調(diào)查的準(zhǔn)備工作，保密工作及公布和宣傳解釋工作。對(duì)擬發(fā)放貸款利率低于規(guī)定要求最低浮動(dòng)幅度的，做好審批工作。

3、圍繞利率管理開展調(diào)研工作，分析本行利率政策執(zhí)行中存在的問題，做好利率市場(chǎng)化的研究、調(diào)研工作，提高全行利率管理水平。

4、監(jiān)督和檢查本行現(xiàn)金利率執(zhí)行情況，定期不定期開展或配合人民銀行進(jìn)行現(xiàn)金利率管理方面的調(diào)查檢查工作，及時(shí)反映和解決現(xiàn)金利率管理工作中存在的問題。

五、其他工作

1、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)管理崗的交叉復(fù)核工作

2、部門分配的其他臨時(shí)工作

統(tǒng)計(jì)管理崗

統(tǒng)計(jì)管理崗主要負(fù)責(zé)全行統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、績(jī)效考核等

1、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理：負(fù)責(zé)本行會(huì)計(jì)類報(bào)表、部分內(nèi)部管理報(bào)表及臨時(shí)性報(bào)表的編制、匯總、上報(bào)工作。

2、指標(biāo)管理：負(fù)責(zé)本行相關(guān)監(jiān)管指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)和控制。結(jié)合經(jīng)營(yíng)情況實(shí)時(shí)對(duì)各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行反饋和控制，保證各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)達(dá)到監(jiān)管規(guī)定。

3、稅務(wù)管理：負(fù)責(zé)本行向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，并報(bào)送稅務(wù)報(bào)表、負(fù)責(zé)所得稅匯算清繳工作。負(fù)責(zé)與稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通協(xié)調(diào)工作。

4、反洗錢方面：負(fù)責(zé)全行的有關(guān)反洗錢的組織、學(xué)習(xí)、上報(bào)等相 關(guān)方面的工作。

5、會(huì)計(jì)核算：負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)核算規(guī)章制度的建立落實(shí)、監(jiān)督檢查，確保會(huì)計(jì)核算的正確性、及時(shí)性、合規(guī)性。

6、固定資產(chǎn)核算：負(fù)責(zé)全行固定資產(chǎn)的建賬，卡片登記，及組織固定資產(chǎn)實(shí)物盤點(diǎn)工作，保證固定資產(chǎn)賬實(shí)相符。

7、費(fèi)用核算管理：負(fù)責(zé)全行各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷、記賬，對(duì)報(bào)銷票據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行審核;負(fù)責(zé)全行各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)的控制，既要滿足全行發(fā)展的需要，還要達(dá)到相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定指標(biāo)，并且要做好稅務(wù)籌劃合理避稅。

8、績(jī)效考核：負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，制定對(duì)各部門考核的辦法，根據(jù)總行考核政策，依據(jù)對(duì)各部門的考核結(jié)果核撥費(fèi)用，解答各部門對(duì)考核工作的疑問，并及時(shí)將各部門的意見和建議匯報(bào)給行領(lǐng)導(dǎo)

9、其他工作：負(fù)責(zé)資金管理崗的交叉復(fù)核工作，部門分配的其他臨時(shí)工作

風(fēng)險(xiǎn)管控專崗

風(fēng)險(xiǎn)管控專崗主要負(fù)責(zé)審計(jì)、事后監(jiān)督、檔案管理、業(yè)務(wù)檢查和內(nèi)部培訓(xùn)

1、會(huì)計(jì)事后監(jiān)督及憑證：負(fù)責(zé)每日全行核算業(yè)務(wù)的事后監(jiān)督工作，并對(duì)事后監(jiān)督工作中存在的問題及時(shí)通報(bào)，督促整改。負(fù)責(zé)事后監(jiān)督憑證的裝訂和保管工作。

2、財(cái)務(wù)預(yù)算檔案管理：負(fù)責(zé)有關(guān)財(cái)務(wù)管理文件的上承下達(dá),財(cái)務(wù)資料檔案的收集，規(guī)檔、保管。

3、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)檔案管理：系統(tǒng)全面的積累本行財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料及有關(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)查資料，定期按不同年度分類進(jìn)行整理匯編，建檔保存，建立財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫，研究統(tǒng)計(jì)中存在的問題。及時(shí)收集相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息分析各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供統(tǒng)計(jì)支持。

4、前臺(tái)業(yè)務(wù)檢查：負(fù)責(zé)對(duì)前臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行定期或不定期的檢查。配合各級(jí)管理部門對(duì)我行的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)落實(shí)檢查部門提出的意見和建議，并及時(shí)向上級(jí)反饋整改結(jié)果。

5、內(nèi)部審計(jì)

依據(jù)總行要求及時(shí)完成常規(guī)審計(jì)和離任審計(jì)，在會(huì)計(jì)經(jīng)理后備隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)審計(jì)人才。

6、有價(jià)憑證及一般憑證的管理

全行憑證的印制、下發(fā)、檢查、繳銷，制定科學(xué)合理的庫存，確保憑證庫房的安全。

7、員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)

負(fù)責(zé)全行前臺(tái)業(yè)務(wù)條線員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能考試，建設(shè)運(yùn)營(yíng)條線后備人才隊(duì)伍。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇九

財(cái)會(huì)統(tǒng)計(jì)部崗位職責(zé)

財(cái)會(huì)部是公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一個(gè)重要機(jī)構(gòu)，為使其能有效地運(yùn)用資 金，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，財(cái)會(huì)人員必須做好以下職責(zé)：

一、各類票據(jù)經(jīng)有關(guān)經(jīng)辦人員簽字后，按公司的報(bào)帳方法，（300元以下開支、廠長(zhǎng)常務(wù)副總有權(quán)直接簽單）經(jīng)公司總經(jīng)理、廠長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可支付入帳。

二、保管好各類憑證及票據(jù)，及時(shí)做帳?，F(xiàn)金保管不得超過人民幣壹仟元。

三、做好與稅務(wù)、工商等政府管理部門的溝通聯(lián)系工作，及時(shí)了解掌握政府部門

有關(guān)財(cái)會(huì)方面的政策、法規(guī)。及時(shí)上報(bào)每月財(cái)務(wù)報(bào)表，并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

四、及時(shí)掌握財(cái)務(wù)信息，有效地運(yùn)用資金，提高經(jīng)濟(jì)效益。

五、對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付款隨時(shí)入帳，做到有帳可查，并及時(shí)進(jìn)行清理，及時(shí)提醒有關(guān)

人員按時(shí)收取工程款，并積極配合其工作。

六、正確運(yùn)用成本核算，在節(jié)約支出，增資創(chuàng)益方面向公司經(jīng)理出謀劃策提供合理有效的建議。

七、及時(shí)督促資金暫領(lǐng)人員做好報(bào)帳工作。

八、認(rèn)真及時(shí)做好財(cái)務(wù)、資料歸檔工作，公司有關(guān)資料應(yīng)保密，未經(jīng)公司同意嚴(yán)

禁讓外人查閱。

財(cái)會(huì)主管崗位職責(zé)說明篇十

銷售部主管崗位職責(zé)說明

銷售部主管崗位：主要負(fù)責(zé)制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售策略實(shí)施、建設(shè)和維護(hù)銷售渠道、建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍，降低銷售成本，達(dá)成公司的所預(yù)定的銷售目標(biāo)。

銷售部主管責(zé)任：建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和情況，制定合理的銷售計(jì)劃，根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算，定期給銷售內(nèi)部人員做銷售培訓(xùn)和召開銷售會(huì)議，以便解決銷售問題。負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作，負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報(bào)、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會(huì)議紀(jì)要、廣告設(shè)計(jì)軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室、財(cái)務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、通知、傳真等文件，處理來往函，負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費(fèi)用均分類錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì)，制訂月報(bào)表，負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)，負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作，參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式），參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)場(chǎng)銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計(jì)算，負(fù)責(zé)日?？记?、業(yè)績(jī)考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報(bào)紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作，與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作，負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤。

銷售部主管工作內(nèi)容：組織編制所負(fù)責(zé)部門年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并組織實(shí)施。編制本部門銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交市場(chǎng)部經(jīng)理。具體負(fù)責(zé)所屬部門的銷售合同的簽訂、履行及應(yīng)收帳款的催款工作。協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制訂相關(guān)的內(nèi)部管理制度，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。對(duì)下屬銷售人員進(jìn)行銷售指導(dǎo)和工作考核。將所負(fù)責(zé)的銷售情況及時(shí)通報(bào)統(tǒng)計(jì)部門，幫助建立銷售統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。完成市場(chǎng)部經(jīng)理交辦的其他工作。

銷售部主管崗位要求：1.市場(chǎng)開拓能力，能夠系統(tǒng)分析市場(chǎng)狀況，挖掘潛在客戶，而且敏銳的覺察市場(chǎng)變化并給出相應(yīng)措施。2.溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶，潛在客戶，公司內(nèi)相關(guān)工作人員等進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各方資源順利完成銷售目標(biāo)。

3.靈活應(yīng)變能力，面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品，客戶的變化及各種突發(fā)問題能夠靈活應(yīng)對(duì)，思維活躍。

銷售部工作人員素質(zhì)要求：

1、“想”，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力。多數(shù)銷售員是在指定的區(qū)域市場(chǎng)開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，該區(qū)域所有銷售工作包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康發(fā)展，首先，銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品

價(jià)格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)與問題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健地增長(zhǎng)；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

2、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實(shí)際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。傾聽有相當(dāng)大的收益，一是傾聽可以使你弄清對(duì)方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對(duì)方到底在想什么、對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對(duì)方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對(duì)方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽出對(duì)方話語中的感情色彩；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

3、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力。一是銷售主管在銷售員匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能地要求他們以書面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn)，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫一些銷售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表，對(duì)成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4、“說”，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備：首先，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么、想要得到什么、擔(dān)心什么，以便對(duì)癥下藥；其次，針對(duì)經(jīng)銷商的需求，擬定說服計(jì)劃，把怎樣說服經(jīng)銷商、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動(dòng)、具體、可操作性強(qiáng)，在銷售說服過程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向

他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價(jià)值。

5、“教”，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績(jī)，是因?yàn)樗苡行У卣腺Y源，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力。銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們產(chǎn)品的工藝過程、主要配方、主要賣點(diǎn)、與競(jìng)品的區(qū)別、特性與功能、使用方法等；二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力。

6、“做”，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候、花多長(zhǎng)時(shí)間、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識(shí)等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)當(dāng)天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等。

銷售部門的績(jī)效考核：

銷售部績(jī)效考核總指標(biāo)設(shè)計(jì)

銷售部績(jī)效指標(biāo)主要有：

1、銷售額/銷售量

2、銷售計(jì)劃達(dá)成率

3、銷售收入

4、銷售收入增產(chǎn)率

5、銷售回款率

6、銷售毛利率

7、銷售費(fèi)用率

8、市場(chǎng)占有率

9、新增客戶數(shù)量

10、客戶保有率

銷售總監(jiān)績(jī)效考核指標(biāo)主要有：

1、銷售計(jì)劃達(dá)成率

2、銷售收入增長(zhǎng)率

3、銷售毛利率

4、銷售回款率

5、市場(chǎng)占有率

6、品牌認(rèn)知度

7、銷售費(fèi)用率

8、新客戶開發(fā)達(dá)成率

9、客戶保有率

10、培訓(xùn)計(jì)劃完成率

11、部門員工任職資格達(dá)標(biāo)率其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計(jì)劃達(dá)成率、銷售收入增長(zhǎng)率、銷售回款率、銷售費(fèi)用率、銷售毛利率、市場(chǎng)占有率、新客戶開發(fā)達(dá)成率。 可量化指標(biāo)主要有：銷售計(jì)劃達(dá)成率、銷售收入增長(zhǎng)率、銷售回款率、銷售毛利率、銷售費(fèi)用率、市場(chǎng)占有率、品牌認(rèn)知度、新客戶開發(fā)達(dá)成率、客戶保有率、培訓(xùn)計(jì)劃完成率、部門員工任職資格達(dá)標(biāo)率。

定性指標(biāo)主要有：銷售費(fèi)用預(yù)算控制情況、部門合作滿意度、下屬行為管理、客戶檔案管理。

銷售主管績(jī)效考核指標(biāo)主要有：

1、銷售計(jì)劃達(dá)成率

2、銷售額/銷售量

3、市場(chǎng)占有率

4、銷售費(fèi)用率

5、新開發(fā)客戶數(shù)量

6、銷售回款率

7、客戶投訴處理率

8、客戶滿意度評(píng)價(jià)

其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計(jì)劃達(dá)成率、銷售費(fèi)用率、新開發(fā)客戶數(shù)量、客戶投訴處理率、市場(chǎng)占有率、銷售回款率。

可量化指標(biāo)主要有：銷售計(jì)劃達(dá)成率、銷售額/銷售量、熟悉費(fèi)用率、銷售回款率、市場(chǎng)占有率、新開發(fā)客戶數(shù)量

定性指標(biāo)主要有：

客戶投訴處理率、客戶滿意度評(píng)價(jià)。