總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇一

今年春運節(jié)前客流集中返鄉(xiāng)，節(jié)后民工流、學(xué)生流、商務(wù)流疊加，也出現(xiàn)了短期高峰期。各運輸部門在科學(xué)預(yù)測和分析客流規(guī)律的基礎(chǔ)上，合理制定正?？土骱透叻蹇土鬟\輸方案，保障了旅客出行需求。但由于目前我市私家車的增加和出行方式的改變，全市客運站場共完成客運量余萬人次。

全市各級各有關(guān)部門和廣大運輸企業(yè)，認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把運輸安全作為春運工作的重中之重，進一步完善體制機制，明確安全責任，全面落實各項安全措施，盡最大努力減少春運傷亡事故的發(fā)生。

各級各有關(guān)部門把以人為本、改善民生、構(gòu)建和諧的總體要求貫穿春運全過程，深入開展形式多樣、內(nèi)容豐富的春運服務(wù)競賽活動，努力為旅客提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的運輸服務(wù)。今年春運期間，旅客投訴大幅減少，旅客出行滿意度顯著提高。

一是加強重點領(lǐng)域安全監(jiān)管。切實加強了危險品的運輸安全監(jiān)管，強化了渡口渡船的現(xiàn)場安全監(jiān)管，加強了農(nóng)村道路的安全檢查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處組織了執(zhí)法小分隊、農(nóng)村勸導(dǎo)隊，及時查處、勸阻、糾正超員載客、非客車載人等違法行為。

二是優(yōu)化了站車服務(wù)。各汽車站以“四美”服務(wù)為宗旨，在站內(nèi)設(shè)立了咨詢、投訴、醫(yī)療服務(wù)點和兒童娛樂區(qū)，營造了溫馨、舒適的候車環(huán)境。落實服務(wù)標準，確保站場和車船整潔美觀、秩序良好。

三是凈化了運輸環(huán)境。物價部門加大價格監(jiān)督檢查力度，督促落實道路旅客運輸一律不準加價的政策，規(guī)范票外收費行為，嚴肅查處價格違法違規(guī)行為。交通運輸部門增派執(zhí)法人員，嚴厲打擊無證經(jīng)營、亂班亂線、甩客倒客等行為，切實維護運輸市場秩序。各有關(guān)部門提前公開了春運投訴電話，認真受理旅客咨詢和投訴并及時進行處理。

每年春運工作各單位都付出了巨大努力也取得了較好的成績，但也存在不足：

一是要進一步加強協(xié)作顧大局。春運工作涉及的部門多、范圍廣、組織難度大。各有關(guān)單位要在市政府、春運領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和指揮下，從大局出發(fā)，進一步加強信息溝通交流，加強協(xié)調(diào)合作，形成合力，共同做好春運工作。

二是要進一步強化管理保安全。我市村村通公路建設(shè)已取得長足進步，但由于開行農(nóng)村客運班線的地方偏少，客運班車超員、農(nóng)用車載客等現(xiàn)象仍相當普遍；公路沿線隨意上下客的問題比較突出，安全狀況堪憂；部分地區(qū)外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)車流量大幅增加，鄉(xiāng)村公路擁堵嚴重。有關(guān)部門和單位要堅持疏堵結(jié)合，加大對農(nóng)村和縣鄉(xiāng)客運市場的扶持力度，加快推進城鄉(xiāng)客運一體化進程，方便廣大農(nóng)村旅客出行；要加強縣鄉(xiāng)道路易堵路段的警力配備和交通疏導(dǎo)，保障縣鄉(xiāng)道路暢通；要切實加強安全監(jiān)管，加大對交通違法行為的打擊力度。

三是要進一步提升服務(wù)促和諧。各級各部門要認真學(xué)習，結(jié)合本部門實際，努力探索新模式、新辦法，讓廣大人民群眾從走得了，向走得更舒心、走得更滿意邁進，真正實現(xiàn)我市平安春運、和諧春運的奮斗目標。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇二

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間。20_年已悄然結(jié)束了，在這一年的時間里，通過對電子務(wù)的認識，結(jié)合工作實際，對工作做如下總結(jié)：

一、存在的不足

1、工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學(xué)習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。

2、在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3、缺乏工作經(jīng)驗。對于電子商務(wù)這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是_總的栽培和認可，讓我學(xué)會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字，但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

4、為什么我們的商品沒有形成銷售：因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設(shè)計，考慮不到位，不知道開__店還是__商城，現(xiàn)在選擇了開__店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開__店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ)，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化。

5、在___上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在___上，很多功能都有修改更新的內(nèi)容，就可以直接推廣，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經(jīng)驗；缺乏平時工作的知識總結(jié)。

二、今年公司要開拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結(jié)果；今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成；把握一切學(xué)習的機會，平時要做總結(jié)；多看，多學(xué)習，多做。

20__年的工作目標：

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，__上達到一個冠，年銷售也就是___件貨，人件利潤__元，年收入__萬，但必需得開商城，而且至少兩個__店，還要有專業(yè)的設(shè)計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn)，（月銷售額達到___件）這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的，也一定會做到。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇三

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林資源管護中隊在夷陵區(qū)管護大隊、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××年以來，全體護林員認真貫徹林業(yè)政策，積極地加強對我鎮(zhèn)森林資源的管護，及時地制止破壞森林資源的違法行為，有效地維護了生態(tài)平衡，保護了轄區(qū)內(nèi)的森林資源。××年即將結(jié)束，現(xiàn)將我中隊月份以前的工作總結(jié)如下：

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林管護面積畝，其中禁伐面積畝，限伐面積畝。中隊現(xiàn)有專職護林員名。（含長嶺崗增補的名）兼職護林員名。

按交通地利優(yōu)勢將我鎮(zhèn)劃分為宜保線、普天線，分別設(shè)棠埡哨卡，由陳俊、秦發(fā)衛(wèi)負責，棠埡、界嶺、插旗、南埡、金竹、聯(lián)合、南岔灣村的森林管護及日常工作；設(shè)天坑哨卡，由丁宏林、李國勇負責天坑、天鵝池、中洲山、面里荒、高場村的森林管護及日常工作；林業(yè)站設(shè)管護中隊，由譚金華負責大中壩、高家堰、普溪河、分鄉(xiāng)場村的森林管護工作及中隊的日常事務(wù)。

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)個行政村，各村設(shè)兼職護林員名，負責各村的森林管護以及上下工作協(xié)調(diào)。

（一）、宣傳林業(yè)政策，貫徹執(zhí)行《森林法》，努力做到家喻戶曉，人人皆知。

在去冬今春的森林防火期內(nèi)，護林員在各交通要道路口，主干道，及沿公路農(nóng)戶房子上，刷寫關(guān)于森林防火的宣傳標語達多條，有效地宣傳了防火條例及有關(guān)的法律法規(guī)。

春節(jié)期間，發(fā)放祭祖燈余個，對大小型商店發(fā)出緊急通知，對購買、使用煙花、爆竹、冥紙的進行宣傳，并要求登記，增強全民防火意識。

在平時的巡護中，護林員走到哪里，就講到哪里，對目前國家天保政策，封山育林政策，以及農(nóng)民不懂的進行宣傳講解。發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，曉之以理，動之以情，將事情控制在萌芽狀態(tài)；再就是對林政案件進行宣傳，起到警示他人的作用。努力宣傳到位，做到農(nóng)喻戶曉，人人皆知。特別是對飛播區(qū)內(nèi)農(nóng)戶的宣傳，因飛播區(qū)內(nèi)國家投入大量資金進行改造，現(xiàn)有成果來之不易，通過宣傳，提高廣大播區(qū)農(nóng)民的認識，共同保護播區(qū)的一草一木。

（二）、開好一個會，明確職責，強化責任

中隊每月定期召開一個會，一是護林員匯報當月管護情況，發(fā)現(xiàn)的問題，以及解決辦法；二是安排近期主要工作；三是加強對護林員進行業(yè)務(wù)知衷腸培訓(xùn)，集中學(xué)習《森林法》、《湖北省森林防火條例》《野生動植物保護法》、《湖北省木材流通管理條例》等法律法規(guī)，努力提高護林員素質(zhì)。

對哨卡的管理方面，制定了哨卡值班制度，過失責任追究制度，考核制度，更進一步明確哨卡護林員職責。護林員白天在責任區(qū)內(nèi)巡護山林，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報，并協(xié)助林政進行查處，晚上協(xié)助林政對違章運輸?shù)倪M行堵查，在各村、組設(shè)眼線，為我們提供準確情況，嚴厲打擊那些濫伐盜伐、無證運輸?shù)倪`法行為。

（三）、嚴把采伐辦證關(guān)，實行監(jiān)督采伐

月份以前共辦理了《林木采伐許可證》份，其中線路清障的有份。采伐立方米，分管辦《林木采伐許可證》的林政人員在辦理手續(xù)時嚴把辦證關(guān)，嚴格要求表格填寫到位，各級領(lǐng)導(dǎo)審核簽字到位，護林員核實到位，林政核實準確后方可辦理，否則不予辦理。

（四）、對加工廠、煤礦的管理

我鎮(zhèn)現(xiàn)有木材加工廠余家，其中帶鋸加工廠有家辦理了加工許可證，我鎮(zhèn)于月日集中召開加工業(yè)主會議，就有關(guān)事項進行了說明，要求他們建立臺賬，作為其明年證件年審的依據(jù)。分管責任區(qū)內(nèi)的加工廠由負責護林員隨時進行檢查，一是看來料加工木料是否合法；二是看加工臺賬是否建立登記，登記是否屬實，總體來看，加工廠秩序比以前大有好轉(zhuǎn)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有煤礦家，對煤礦用材問題實行專人負責管理，隨時對其進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行查處。

（五）、護林日志填寫與審核

中隊按月對護林員日志進行審核，并逐一簽字，到目前為止，護林員日志填寫還是存在不規(guī)范的現(xiàn)象，一是填寫與管護無關(guān)的事項較多，二是日期填寫簡化，三是月管護小結(jié)未寫，針對這一問題，中隊將嚴格桉照大隊的有關(guān)要求進行整改。

（六）、協(xié)助站其它工作

護林員巡山護林的同時，積極協(xié)助站對退耕還林地進行補植，對新造林地進行管護。

對在我鎮(zhèn)割松脂的單位進行嚴格按割脂操作規(guī)程進行，發(fā)現(xiàn)問題及時進行制止并上報。

×年以來，我站林政人員加大了林政管理力度，護林員積極協(xié)助在林政管理方面取得了一定的效果。中隊充分發(fā)揮兩哨卡護林員的作用，和各村兼職護林員的作用，為我站林政人員提供準確可靠的信息，有力地打擊了那些違法行為人。

月份以前共辦理了林政案件起，其中無證運輸起，無證加工起，濫伐林木起，沒收松原木立方米，松方塊，雜木杠余件，罰款元。

×年以來，中隊全體護林員認真宣傳貫徹執(zhí)行《森林法》實施天保工程，對轄區(qū)內(nèi)的天然林資源進行管護，取得了一定的成效，同時也反映出了以下不足：

①護林員在巡山護林的過程中，發(fā)現(xiàn)濫伐林木、無證運輸、無證收購等案件，往往因沒有全法證件而造廷誤處理時機，往往受時間急，路遠造成遠水救不了近火的情況，比如在百里荒崗上，巡護發(fā)現(xiàn)無證收購的車，打電話到站里，因上去要個多小時，等站里人上去，他們早裝好走了，若有全法證件，證明身份的話，情況可能不一樣。

建議：來年給護林員辦理一個有效證件，能夠在責任區(qū)內(nèi)檢查和實行監(jiān)督管理。

②我站護林員個別無摩托車和電話，不利于開展護林工作，不好聯(lián)系，行動不方便。

建議：招聘護林員要求有摩托車和電話擾先。

③個別林兼職護林員形同虛設(shè)，有和無是一個樣，根本沒有履行職責。

建議：取消兼職護林員，增加專職護林員和提高護林員福利。

④管護方面存在有死角，一年四季很少去，比如說牽牛嶺，與黃花交界，山大無人，護林員一個人、兩個人根本不敢進山去巡護，我們也曾集中力量去管護，但必定次數(shù)太少了。

建議：今后的管護要全面展開，不能只在交通便利的地段巡護，要經(jīng)常情地組織力量集中巡護，制造聲勢，引起廣大群眾的注意。

⑤林政管理力度還有加大力度，減少各類林政案件的發(fā)生率，確實有效地保護森林資源。

⑥木材加工廠管理方面存在監(jiān)督不力，因加工廠可以天天加工，而護林員不能天天去管，天天去看，往往發(fā)生混水模魚的現(xiàn)象。

建議：今后在木材加工廠管理方面，除了對其進行管理外，應(yīng)還交一定的保證金，保證在加工期間不違反有關(guān)的規(guī)定，違章操作，否則沒收保證金，還要視期情節(jié)嚴重程度對業(yè)主進行罰款處理。

×年即將過去，明年的工作中隊打算在以下幾個方面加大力度，認真搞好森林管護，確實有效地保護森林資源。

①在責任區(qū)加大宣傳力度，對國家的法律、法規(guī)、林業(yè)政策宣傳到位，做到家喻戶曉，人人皆知。

②加強對護林員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，努力提高護林員整體素質(zhì)，做到依法護林，依法興林。

③強化源頭管理，嚴把采伐辦證關(guān)，對辦證采伐戶嚴格按規(guī)定的時間、地點、數(shù)量進行監(jiān)督采伐，及時注銷采伐證。加強對山林的巡護，積極發(fā)展“眼線”為我們提供有價值的信息，及時制止破壞森林資源的違法行為。

④加強對哨卡的管理，嚴格值班制度。明年對哨卡實行輪體制度，保證哨卡天天有人在，天天有人在管事，白天下隊晚上守哨卡，積極協(xié)助林政人員打擊違法行為。

⑤加強對轄區(qū)內(nèi)大小加工點進行管理，一是要求建立加工臺賬，二是要求進行業(yè)主反饋加工情況，對業(yè)主實行監(jiān)督管理，不定時，不定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題從快從重處罰。

⑥對飛播區(qū)內(nèi)的管理力度還要加大，因涉及到飛播的村有個，面積很大，戰(zhàn)線長，落實—名護林員專門只在播區(qū)內(nèi)進行管護。

總體來說，明年的管護工作還是要靠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，與護林員的共同努力，我們深信，在各位護林員的共同努力下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的重視、大力支持下，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的森林管護工作做的不會比別人差，只有比別人好。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇四

年復(fù)一年，白駒過隙，未見蹤影，悄然間，年末將至。回眸xx，有著蛻變的痛苦，有著醒悟的快樂，有著成長的幸福。。。

自5月1日入職中國風險投資有限公司至今，將近八個月。這期間，最大的收獲，莫過于心態(tài)的積極轉(zhuǎn)變。其實也要感謝我的第一份專職工作，更要感謝我原來及現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)、上司和同事，感謝他們給我理解和包容，感謝他們在我職業(yè)道路上的指導(dǎo)與幫助。畢竟，從一名未經(jīng)風雨的學(xué)子，慢慢蛻變成一個成熟穩(wěn)重的社會人，期間自然少不了些許讓人無奈與嘆息。慢慢地，驚喜地發(fā)現(xiàn)自己這一年來諸多變化――少了些輕浮，多了些踏實；少了些清高，多了些謙遜；少了幾分稚氣，多了幾分成熟；少了悲觀陰霾，多了樂天陽光。。。很喜歡現(xiàn)在的健康心態(tài)――自信，樂觀，進取。每一天，新的一天；每一天，充實的一天；每一天，成長的一天。。。

俗話說：男怕入錯行。工作，如果只是作為一種生存手段和工具，那么，難免消極接受，被動應(yīng)對。工作初始，不可否認，確實存在如此的浪費和悲哀，工作與生活，彼此獨立，相互分開。投資行業(yè)，是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，需要長遠的眼光，需要精準的判斷，需要不斷的學(xué)習，需要不斷的摸索。。。沒有耕耘，哪來收獲？于是，不再計較報酬的多少，不再在意閑暇時光的長短，慢慢地，學(xué)會更加踏實，更加認真，更加積極，更加主動。向經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)前輩請教學(xué)習，與志同道合的同事同行交流溝通，與風格各異的企業(yè)家接觸打交道，實在是一件愉悅愜意的事情。工作，不再僅僅是工作，而是生活的重要部分。

（一）尋求項目機會方面。電話聯(lián)系企業(yè)，不再戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，忐忑不安，也不再當成任務(wù)――被拒絕時，不再難受氣餒，繼續(xù)尋找；有拜訪機會，不再欣喜若狂，淡定從容。在此期間，聯(lián)系拜訪了***（背光源模組產(chǎn)商）、***（電機產(chǎn)商）、***（曲拉干酪素產(chǎn)商）、***（工業(yè)氣體杜瓦瓶及液化天然氣車載杜瓦瓶產(chǎn)商）等企業(yè)，跟進的企業(yè)有***（工業(yè)電器產(chǎn)商）、***（粗糧食品產(chǎn)商）、***（機械配件產(chǎn)商）、***（廢舊資源回收商）、***（單晶硅電池片及多晶硅電池片產(chǎn)商）、***（海產(chǎn)品加工商）、***（密封件產(chǎn)商）、***（抗體產(chǎn)商）等企業(yè)。

（二）協(xié)助項目相關(guān)工作方面。投資行業(yè)，更多更重要的是在實踐中積累經(jīng)驗。在此期間，協(xié)助項目相關(guān)工作的有***（醫(yī)藥中間體及原料藥產(chǎn)商）、***（二氧化鈦產(chǎn)商）、***（變壓器產(chǎn)商）等企業(yè)，參與項目調(diào)研的有***（鱘魚卵加工商）、***（擴散膜及增光膜產(chǎn)商）、***（高強高性能纖維產(chǎn)品產(chǎn)商）、***（太陽能電池eva膜產(chǎn)商）、***（led廣告屏運營商）、***（水表產(chǎn)商）、***（半胱氨酸產(chǎn)商）等企業(yè)。此外，還查找企業(yè)相關(guān)資料，學(xué)習各行業(yè)相關(guān)報告。

工作，是充實的；生活，是陽光的。很喜歡，也很享受。。。

有一個小故事，關(guān)于幸福的，甚為喜歡――

小豬豬問：媽媽，幸福在哪里？

豬媽媽說：幸福，就在我們的尾巴上。

于是，小豬豬圍著自己的尾巴，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，可就是抓不住。。。

豬媽媽笑了：傻孩子，不要轉(zhuǎn)了；只要你勇敢往前走，幸福，就會跟在你的后面。。。

是的，只要我們認真踏實，自信樂觀，勇敢向前――幸福，自然就會跟在我們后面。。。

加油！擁抱今天和明天，迎接快樂與幸福！

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇五

歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了2018年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質(zhì)性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作總結(jié)如下：

一、對外銷售與接待

1、旅行社和大型團隊的銷售

___是__風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國各地不同的游客。我們與__各旅行社、__景區(qū)和__溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊__家，例如：為酒店創(chuàng)收___元。每一個團隊的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實客戶。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。

__除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年__月份的全省網(wǎng)球公開賽在__圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間__間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在__舉行，前后三次比賽，為期_天，入住房間數(shù)_間，共為酒店創(chuàng)收__萬元。

2、商務(wù)型客戶、政府機關(guān)、企事業(yè)單位的銷售

__除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，__的經(jīng)濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡__張，共充值__元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議__份，掛帳協(xié)議__份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3、會議銷售

酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共_場。其中大型會議_場。中型會議_場。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預(yù)算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收__萬元。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經(jīng)濟效益與社會效益雙贏的局面。

4、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預(yù)算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席_多桌。其中，_月__日，__輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。

二、對內(nèi)管理與考核

1、對內(nèi)管理

銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標的完成。

2、回款與績效考核

為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時更新應(yīng)收賬款明細，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

三、適時促銷，全員營銷

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與__溫泉簽定了_月-_月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的營銷方案。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴__桌，為酒店創(chuàng)收__元，占__升學(xué)宴市場份額的_%。

四、同行合作，互利互惠

今年_月份我們和__旅游局、__各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳__風光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們___國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如：此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇六

20xx年蠶桑生產(chǎn)，面對國際金融風暴對繭絲綢行情的嚴重影響，全市上下頂住了桑田面積銳減，發(fā)種飼蠶直線下降的壓力，克服了早春桑樹凍害、夏季連續(xù)陰雨、秋季病蟲害高發(fā)等多種不利因素影響，實現(xiàn)了提質(zhì)、增產(chǎn)、增效，奪取了全年生產(chǎn)的豐產(chǎn)豐收。全市年末保有桑園面積28.17萬畝，全年發(fā)種752344張，總計生產(chǎn)蠶繭34733噸，蠶繭總

值8.52億元。全市平均畝桑繭款收入3023.72元，19.37萬養(yǎng)蠶農(nóng)戶，戶均養(yǎng)蠶收益4397.24元。

據(jù)統(tǒng)計，09年全市年末桑田面積28.17萬畝，較上年同期減少5.57萬畝。其中春季投產(chǎn)面積27萬畝，是上年的69%。全年共發(fā)種75.2萬張，較上年減飼35.9萬張，減幅達32%。蠶桑生產(chǎn)的總量嚴重下降。而全年各期單產(chǎn)水平均較去年有明顯增加。全年平均張種產(chǎn)繭46.2公斤，較去年的38.9公斤增加了7.3公斤，增幅為19%。其中：春繭和秋繭的張種單產(chǎn)分別增加了8.2公斤和7公斤，為近年的最好水平。

隨著繭絲綢行情的企穩(wěn)回暖，蠶繭價格也逐步回歸正常水平，蠶農(nóng)養(yǎng)蠶的效益也得到了較好的體現(xiàn)。全年平均繭價為每公斤24.53元，比去年的全年均價增加了5.3元/公斤，上漲27個百分點。在全年減發(fā)蠶種近三分之一的形勢下，蠶繭產(chǎn)值仍不減去年，甚至比去年增加了2.3%。其中，春繭收購均價即比上年秋繭有較大幅度回升，全市平均21.87元/公斤，比去年秋繭均價上漲63%（去年秋繭為13.40元/公斤），雖不及08年春繭水平，但對效益穩(wěn)定起到了關(guān)鍵作用。秋繭價格則是一路飆升，幾近08年秋繭價格的2倍。全年蠶繭產(chǎn)值總計8.52億元。比上年增0.19億元。平均畝桑繭款收入3023.72元，比去年的2467.08元/畝，增加了23%。一些重點鎮(zhèn)村的養(yǎng)蠶收入超過了4000元/畝，典型的村組和專業(yè)戶、示范戶的養(yǎng)蠶收入高達5000～6000元/畝。

4月1日、2日凌晨，我市北三縣主蠶區(qū)遭受霜凍災(zāi)害，桑園占比較大的農(nóng)桑系列和育71-1等為主的早中生桑品種凍害嚴重。受凍面積近16萬畝，其中，凍害嚴重損失較大的有6萬多畝，約占春季投產(chǎn)桑園的22%。蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)部門在災(zāi)情發(fā)生后迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，第一時間將應(yīng)對措施貫徹到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組，采取了增施葉面肥、加強桑病蟲防治、桑樹摘芯降干、推廣小蠶共育、加強大蠶期防高溫等應(yīng)急措施，同時適當推遲發(fā)種時間，緩解葉蠶平衡，通過一系列技術(shù)措施的貫徹落實，將霜害損失降到最低。盡管如此，因受凍害影響，全市仍至少減發(fā)蠶種5～6萬張。

7月下旬至8月中旬連續(xù)二十多天陰雨，導(dǎo)致桑樹普遍出現(xiàn)生長發(fā)育遲緩，枝條細短、葉片小而薄、葉色泛黃，秋葉產(chǎn)量和質(zhì)量稍差，在此種氣候條件的影響下，桑園病蟲基數(shù)攀高、品種多、發(fā)生量大，影響了秋蠶葉源。

晚秋蠶上蔟期間，海安、如東、及鄰近的東臺、大豐等地域同時突發(fā)大面積熟蠶上蔟不結(jié)繭現(xiàn)象，涉及區(qū)域有20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場），南北跨度上百公里。4縣市累計受損蠶種超過4萬張，2萬余戶蠶農(nóng)顆粒無收。專家實地考察鑒定認為系由環(huán)境化學(xué)因子引起的亞急性中毒所致。蠶桑生產(chǎn)安全受環(huán)境條件的影響甚大。

受去年秋繭市場行情下滑、繭價下跌，蠶農(nóng)收益大減的影響，08年秋蠶過后，全市各地均出現(xiàn)挖桑毀?，F(xiàn)象。至今年春蠶生產(chǎn)前夕，全市統(tǒng)計桑田面積已不足30萬畝，春季投產(chǎn)面積僅27萬畝，較上年同期減少30%。

根據(jù)蠶桑生產(chǎn)面臨近年最為嚴峻的形勢。一是爭取政府和領(lǐng)導(dǎo)重視與支持，二是想方設(shè)法穩(wěn)桑保桑，三是抓住機遇調(diào)整產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局。各級領(lǐng)導(dǎo)對今年的蠶桑生產(chǎn)給予了高度重視，南通市政府將蠶桑產(chǎn)業(yè)納入大農(nóng)業(yè)的整體范疇通盤考慮，提出了根據(jù)繭絲綢市場行情，抓住機遇，迎難而上，多措并舉扭轉(zhuǎn)蠶桑下滑趨勢，保持蠶桑穩(wěn)定發(fā)展，建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效蠶桑業(yè)的原則要求。有關(guān)重點縣市將蠶桑列為高效外向農(nóng)業(yè)，加大組織領(lǐng)導(dǎo)和政策支持。海安、如皋縣（市）政府采取桑園更新補貼、蠶種補貼等“穩(wěn)桑保?！闭?，如東、啟東等縣市積極推動小蠶共育補貼，減免共育費等政策落實，維護蠶桑產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定，去冬今春更新拓植桑園仍達萬余畝。在規(guī)劃布局調(diào)整上，將蠶桑發(fā)展的重點落實在海安里下河地區(qū)、海安、如皋高沙土地區(qū)以及通揚河沿線。里下河地區(qū)是大農(nóng)業(yè)規(guī)劃的生態(tài)農(nóng)業(yè)片區(qū)，也是發(fā)展蠶桑生產(chǎn)的重點地區(qū)，通過擴大連片種植，積極培育蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范基地；高沙土地區(qū)也是蠶桑生產(chǎn)重點地區(qū)，以老桑更新、連片種植為重點，穩(wěn)定現(xiàn)有桑園面積，合理桑園布局，進一步提高蠶桑生產(chǎn)水平，提高蠶繭質(zhì)量和效益；通揚河沿線以穩(wěn)定現(xiàn)有桑園面積為重點，建設(shè)“一村一品”蠶桑特色村鎮(zhèn)，推動桑園由城鎮(zhèn)向周邊轉(zhuǎn)移，保持區(qū)域桑園面積基本平衡。

4月初，受冷空氣影響，北三縣遭受霜凍危害，全市受凍面積約16萬畝。一是宣傳引導(dǎo)，穩(wěn)定蠶農(nóng)生產(chǎn)情緒。

針對凍害后，部分蠶農(nóng)對春蠶生產(chǎn)的恐慌心理，充分利用電視、廣播、流動字幕、會議、培訓(xùn)等各種形式，宣傳蠶桑生產(chǎn)形勢，穩(wěn)定蠶農(nóng)情緒，增強蠶農(nóng)信心，避免盲目退種、挖桑等過激行為。二是加強培管，促進桑樹發(fā)芽生長。凍害發(fā)生后，立即對受災(zāi)桑園加強管理，凍害嚴重的適當降干剪伐促進下部桑芽萌發(fā)；適時追施速效肥和桑樹專用復(fù)合肥，促進潛伏芽和副芽萌發(fā)和桑樹生長；抓好桑園治蟲，保護新芽不受桑象蟲、桑毛蟲、桑尺蠖等為害；及時清理桑園不合理夾作物，保持桑園光照和通風，加速桑葉生長。三是調(diào)整蠶期，推遲蠶種出庫時間。根據(jù)氣溫和桑葉生長等多種情況，結(jié)合各縣市的具體實際，將春蠶出庫發(fā)種時間適當延遲3～5天，在確保后期蠶作不與農(nóng)時與氣候沖突的前提下，留足桑樹生長時限。由于行動快速，措施得力，貫徹到位，春繭生產(chǎn)取得了單產(chǎn)和效益的近年最好水平。全市平均張種產(chǎn)繭47.1公斤，畝產(chǎn)值1403.70元，分別較去年同期提高3.7公斤和62.67元，增長8.5%和4.7%。

7、8月間，我市連續(xù)二十多天陰雨，導(dǎo)致桑樹普遍出現(xiàn)生長發(fā)育遲緩，枝條細短、葉片小而薄、葉色泛黃。為確保秋蠶用葉，一是增施秋肥，促進生長；二是準確預(yù)測病蟲發(fā)生期，抓住關(guān)鍵，精心組織，全面發(fā)動，確保病蟲防治到位，使病蟲危害損失降到最低水平；三是將蠶期較常年推遲5天左右發(fā)種，贏得了桑樹治蟲的安全間隔時間，桑樹生長期的延長，也提高了桑葉產(chǎn)量。今年秋蠶除了蠶葉保持基本平衡外，全市平均張產(chǎn)繭41.9公斤，比去年增加了7公斤，提高了20%，也是近年來的最好水平。

我市的海安、如皋分別被納入國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系蘇北綜合試驗站建設(shè)。在體系綜合試驗站的統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)安排下，于相關(guān)蠶桑重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立桑病蟲預(yù)測預(yù)報、桑藥試驗調(diào)查點和蠶病、蠶藥試驗調(diào)查點，規(guī)范蠶病防治、桑病蟲測報防治技術(shù)。開展新蠶品種農(nóng)村試養(yǎng)鑒定，認真選點、專人負責、及時培訓(xùn)、強化指導(dǎo)，嚴格按照省新蠶品種農(nóng)村生產(chǎn)鑒定要求，規(guī)范操作、準確記載，認真調(diào)查、仔細分析、科學(xué)總結(jié)，為全省農(nóng)村新蠶品種鑒定提供可靠的依據(jù)。今年共進行了10個新蠶品種試養(yǎng)鑒定，總計參與試驗的蠶種近20xx張。

在生產(chǎn)關(guān)鍵時期，舉辦國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)專題培訓(xùn)班。邀請國家蠶研所、蘇州大學(xué)、省蠶種管理所的蠶桑崗位專家以及本地部分蠶桑技術(shù)專家，為基層鎮(zhèn)村蠶?？萍既霊艏夹g(shù)指導(dǎo)員、科技示范戶、養(yǎng)蠶大戶代表傳授生產(chǎn)技術(shù)。

6月份，省農(nóng)林廳在海安縣召開了國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系蘇北綜合試驗站暨全省20xx年春蠶生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩會。與會的專家和領(lǐng)導(dǎo)在觀摩了海安鎮(zhèn)新豐村和南莫鎮(zhèn)磚橋村兩個“一村一品”蠶桑特色村高標準桑園管理、新蠶品種試養(yǎng)和春蠶五齡期蠶臺條桑平面育、地蠶條桑斜面育等現(xiàn)場，對我市在促進蠶桑產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展中所作出的貢獻給予了充分肯定。

10月份，商務(wù)部組織廣西、安徽、重慶等西部地區(qū)16個省（區(qū)、市）、市、縣商務(wù)系統(tǒng)主管繭絲綢工作的領(lǐng)導(dǎo)及“東桑西移”基地蠶業(yè)生產(chǎn)管理與技術(shù)干部到如皋參觀高效蠶業(yè)和優(yōu)質(zhì)繭基地建設(shè)。在參觀了如皋市高明鎮(zhèn)高效蠶業(yè)示范園、新絲路公司高明中心繭站和江蘇新絲路絲業(yè)有限公司后。對我市在“調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實施區(qū)域規(guī)模發(fā)展；開展科技創(chuàng)新，探索高效配套技術(shù)；建設(shè)生產(chǎn)基地，實施優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略；發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，提高蠶桑綜合效益；發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，建設(shè)綠色家園”等方面的做法給予高度贊揚。

在局統(tǒng)一部署下，蠶桑生產(chǎn)納入了全市“糧棉油繭雙高萬千示范片”創(chuàng)建活動之中。蠶桑業(yè)的創(chuàng)建目標為示范片面積6萬畝，實現(xiàn)畝平產(chǎn)繭125公斤，示范輻射帶動蠶?？偯娣e20萬畝。建設(shè)內(nèi)容重點是強化小蠶共育，推廣應(yīng)用蠶用自動溫濕控制器，提高小蠶共育自動化程度。推廣漏空透氣育、斜面條桑育等省力化養(yǎng)蠶技術(shù)，穩(wěn)步提高蠶桑生產(chǎn)水平。推廣方格蔟營繭，促進蠶繭質(zhì)量提高。開展桑園合理套種與套養(yǎng)，推行訂單種植，引導(dǎo)、扶持、發(fā)展套種特色品種，套養(yǎng)優(yōu)質(zhì)家禽，提高桑園綜合經(jīng)濟效益。大力推進專業(yè)化服務(wù)與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

各地對創(chuàng)建工作十分重視，所有創(chuàng)建單位均建立了由縣分管領(lǐng)導(dǎo)或局主管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)組，并分別建立規(guī)劃組、實施組以及技術(shù)組，扎實推進創(chuàng)建工作開展。在創(chuàng)建工作落實上，采取技術(shù)專家負責制的辦法，落實創(chuàng)建工作責任制，培育蠶桑科技示范戶和核心示范方，建立健全村、組、示范戶為一體的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，形成良好的技術(shù)推廣與輻射機制；編制專門技術(shù)手冊，印發(fā)實用示范技術(shù)資料，將開辦技術(shù)講座、電化教學(xué)、現(xiàn)場示范和到戶指導(dǎo)等有機結(jié)合，提高技術(shù)推廣的效果；采取技物結(jié)合方式，提高蠶農(nóng)學(xué)技術(shù)用技術(shù)的積極性。

海安縣大公鎮(zhèn)示范片根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、規(guī)模農(nóng)業(yè)的建設(shè)要求，定位“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一栽植方法、統(tǒng)一樹型”的“四統(tǒng)”要求，更新擴栽桑園1200畝，擴大了連片種植，緩解了糧?；熳骱退迪喟?。圍繞“高起點規(guī)劃、高標準種植、高水平管理、高效益產(chǎn)出”的“四高”目標，以群益村核心方建設(shè)為引導(dǎo)，建設(shè)“一村一品”蠶桑特色村。

海安鎮(zhèn)積極推廣省力養(yǎng)蠶配套技術(shù)，提高工效增效益。一是普及小蠶自動加溫補濕器，提高小蠶共育率和共育水平，小蠶共育率96%以上；二是推廣五齡條桑斜面育技術(shù)，全年實施率70%以上；三是推廣桑園覆草5907畝，促進生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)；四是統(tǒng)一進行桑病蟲綜合防治藥劑、方法和時間，五是全面使用方格蔟，實行組合售繭，方格蔟使用100%，組合售繭100%。

如皋市在創(chuàng)建工作上強化機制創(chuàng)新和設(shè)施建設(shè)，通過如皋絲韻蠶業(yè)合作社的運籌，在示范區(qū)內(nèi)與蠶農(nóng)簽訂建設(shè)合同書，為蠶農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)蠶種，對生產(chǎn)提供服務(wù)，蠶農(nóng)將蠶繭由合作社組織售給公司，并享受公司的價格優(yōu)惠和利潤分成，互利互惠，形成了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的良性發(fā)展機制，項目區(qū)共有10418戶蠶農(nóng)加入合作社。在設(shè)施建設(shè)上，2個示范區(qū)共流轉(zhuǎn)16畝土地，用于建設(shè)優(yōu)質(zhì)桑苗繁育基地，采用早春溫床嫁接技術(shù)育苗62.5萬株。新建和改建了31座共育室，增加共育面積727平方米，共育容量1497張，實現(xiàn)了“有天花、地坪、消毒池、貯桑池（室）、加溫設(shè)施和足夠蠶具”的標準；新增推廣蠶用環(huán)境控制器216臺；新增推廣方格蔟65.89萬片；在示范區(qū)專門配置36臺桑園專用機動彌霧機，對桑園病蟲害實施了“統(tǒng)一配藥、統(tǒng)一劑量、統(tǒng)一時間”防治，對蠶室蠶具及蠶體消毒防病用藥也統(tǒng)一品種，按種張用量配發(fā)到蠶農(nóng)，收到理想效果。

一年的創(chuàng)建工作，示范方建設(shè)取得了豐碩成果。全市5個萬畝示范方共涉8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、48個村，總計3.4萬農(nóng)戶參與創(chuàng)建。共計5.7萬余畝桑田平均每畝養(yǎng)蠶3.25張，比全市平均水平2.67張高出22%，平均畝桑產(chǎn)繭142.9公斤，高于全市平均水平16%，畝產(chǎn)效益3571.03元，高出全市平均畝產(chǎn)值18%。其中，示范建設(shè)核心方的畝桑養(yǎng)蠶、畝產(chǎn)繭和畝產(chǎn)繭值，分別是全市平均水平的128%、118%和121%。

在蠶種生產(chǎn)管理上，把握各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將質(zhì)量監(jiān)督管理貫穿于蠶種生產(chǎn)的全過程。蠶種生產(chǎn)強調(diào)貫徹管桑、養(yǎng)蠶、制種等各項技術(shù)規(guī)范，重點著眼于提高克蟻單產(chǎn)和公斤繭制種量，合理調(diào)整結(jié)構(gòu)與布局，改變過去的多訂蠶種多收蟻量的“貪多”做法，適當壓縮人均飼養(yǎng)量，保證質(zhì)量，提高效率。

市場監(jiān)管上，嚴格按照《江蘇省蠶種生產(chǎn)經(jīng)營許可工作暫行實施辦法》的規(guī)定，加強了對蠶種生產(chǎn)經(jīng)營資格申報的審查監(jiān)督。全市經(jīng)省廳審核批準的蠶種生產(chǎn)單位三家、經(jīng)營單位一家。都能做到持證生產(chǎn)經(jīng)營，經(jīng)營的蠶種均通過省級以上品種審定，符合相關(guān)質(zhì)量標準。在維護秩序方面，一是建立臺帳備查制度。市里明確要求各縣市做好蠶種訂種與配發(fā)的明細臺帳，對相應(yīng)行政區(qū)域內(nèi)訂種與發(fā)放流向等情況，登記造冊，存檔備案，做到心中有數(shù)?？h里到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組、共育室，村組及共育室具體到農(nóng)戶。對私販蠶種的對象進行排查，建立舉報制度，掌握私販種來源，對打擊私販蠶種有功人員實行獎勵。海安縣還專門明確了蠶種市場秩序?qū)嵭袑俚毓芾淼囊?guī)定，鎮(zhèn)村蠶桑服務(wù)機構(gòu)依法承擔所轄區(qū)域蠶種市場管理工作。二是依法打擊私販蠶種。蠶業(yè)管理部門配合農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法、公安治安等部門，加大執(zhí)法力度，對無證種販私自從外地購回未經(jīng)有權(quán)部門檢驗的蠶種，依法進行查處，嚴厲打擊蠶種販子，維護蠶農(nóng)利益。今年上半年，如皋市對去年非法經(jīng)營蠶種的9名犯罪嫌疑人依法追究刑事責任。其中，主犯張佩法，被判有期徒刑四年，并處罰金人民幣六萬元；其余8人依其犯罪事實，分別受到判刑、緩刑及拘役的刑事處罰，共沒收違法所得3萬元，并處罰金計24萬余元。海安縣也成功查處私販蠶種案件2起，銷毀私販蠶種450張，其中一人被依法逮捕，進入刑事偵查。通過依法打擊行動，有效震懾了犯罪分子，打擊了非法種販的囂張氣焰。

繼續(xù)開展桑枝栽培秀珍菇、猴頭菇、灰平菇、毛木耳、靈芝等高檔食用菌工作，上半年接種八個品種15000多袋，產(chǎn)品大受歡迎，供不應(yīng)求；下半年接種了杏鮑菇、茶樹菇、金針菇等三個品種6000袋。

建設(shè)桑園養(yǎng)雞示范點。通過考察和調(diào)研，我們認為桑園養(yǎng)雞可操作性強，經(jīng)濟效益可觀、生態(tài)效益好。利用桑園良好的生態(tài)環(huán)境，飼養(yǎng)蛋肉兩用的本地草雞，通過飼料結(jié)構(gòu)的調(diào)整（野外昆蟲、雜草），提高草雞品質(zhì)，推出桑園雞品牌。在高明鎮(zhèn)曉莊村試點桑園養(yǎng)雞取得進展，千畝桑園養(yǎng)雞工程總投資500萬元，一期工程500畝桑園養(yǎng)草雞25000只，并與農(nóng)戶簽訂合同，適當返利于蠶農(nóng)，帶動全村農(nóng)民共同致富。全部建成后預(yù)計年產(chǎn)值600萬元。采用“公司+合作社+園區(qū)+農(nóng)戶”運行模式，可帶動周邊群眾800戶，戶均增收1800元。

海安縣曲塘鎮(zhèn)利用桑園冬閑套夾種榨菜5000畝，與好福來榨菜廠實行訂單生產(chǎn)、保護價收購；南莫、西場等鎮(zhèn)套夾種薺菜等供應(yīng)上海、南京等超市；海安、城東等鎮(zhèn)發(fā)揮城郊村優(yōu)勢，桑園套夾種青菜、大蒜、菠菜等常規(guī)蔬菜供應(yīng)城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。如皋市石莊、常青、袁橋、白蒲等地多年堅持在桑田間作菠菜、薺菜、甜豌豆、菜苔、西蘭花等，成片面積有的多達1000畝，桑田畝效益增收近千元。如東縣掘港鎮(zhèn)野營角村陳寶林等蠶農(nóng)在桑田中夾種黃花菜、牛角瓜、青菜、羅卜菜等，每畝增收千余元，苴鎮(zhèn)風陽村4組李金發(fā)在桑園中養(yǎng)雞，河口、馬塘等鎮(zhèn)桑園套種玉米等每畝增加200-4000元收入，使桑田真正成為了高產(chǎn)、高效的典型。

在蠶桑副產(chǎn)品綜合開發(fā)利用上，海安縣雅周鎮(zhèn)結(jié)合招商引資建設(shè)電纜盤加工廠，將廢棄的桑枝、桑根粉碎加工成電纜盤，每年可消耗1萬畝的桑枝、桑根；該縣南莫鎮(zhèn)引進外地客商，建成日產(chǎn)5噸金針菇全自動控制的工廠化生產(chǎn)基地，可利用3000畝的桑枝條；今年秋季開始，在兩個蠶種場嘗試利用廢棄桑葉生產(chǎn)桑葉粉，飼養(yǎng)畜禽，提高畜禽產(chǎn)品品質(zhì)，進一步提高產(chǎn)業(yè)綜合利用水平，放大蠶桑比較優(yōu)勢。

當前蠶桑生產(chǎn)仍面臨著許多問題和制約因素，主要有：

1、蠶業(yè)生產(chǎn)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，季節(jié)性勞動用工較多，且受氣候、土地、環(huán)境資源和市場行情等多因素制約，存在非技術(shù)性風險，蠶農(nóng)生產(chǎn)的積極性難以得到進一步提升；

2、農(nóng)村勞動力日趨緊張，老年人體力跟不上，中青年人對此興趣索然，有的甚至動員少養(yǎng)或不養(yǎng)，侍機挖桑改種；

3、蠶繭收購中的不規(guī)范行為，導(dǎo)致了收繭秩序的混亂，嚴重影響了繭質(zhì)提高和技術(shù)推廣，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的負面影響正日益加?。?/p>

4、災(zāi)害性氣候發(fā)生頻率增多，環(huán)境污染的危害程度加劇，蠶桑生產(chǎn)的安全隱患難以消除；

5、私販蠶種情況依然存在，蠶種管理的任務(wù)仍然艱巨。

20xx年工作目標和重點工作

工作目標：穩(wěn)定現(xiàn)有桑田面積，其中建設(shè)高效桑田20萬畝。全年發(fā)種70萬張，產(chǎn)繭3萬噸。

圍繞里下河、高沙土、通如地區(qū)三個蠶桑特色產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃布局，以打造全國一流優(yōu)質(zhì)繭基地為目標，在宜桑地域適當擴栽桑田，保持桑田面積動態(tài)平衡，乘勢填平補齊插花田，擴大連片種植。同時積極開展老桑更新，提高桑園的整體素質(zhì)。大力培育蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)示范基地，重點建設(shè)基地縣（市）、規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)村組和養(yǎng)蠶大戶，彰顯蠶桑高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的區(qū)域特色。繼續(xù)發(fā)揮市級“引繁、培育”優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)桑、蠶品種對南通市蠶桑產(chǎn)業(yè)的支撐作用，引進、試驗、示范、推廣蠶桑新品種，不斷提升蠶業(yè)科技水平。

開展蠶桑優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)“雙高萬千示范片”創(chuàng)建工作，加大桑園肥料投入，改善施肥品種結(jié)構(gòu)和施肥方式，提高桑葉產(chǎn)量和質(zhì)量。積極開展桑園合理套種、夾種，推行訂單種植，引導(dǎo)、扶持、發(fā)展套種特色品種。

進一步完善測報工作體系，充實測報與防治工作力量，實行桑病蟲害聯(lián)防聯(lián)治；加強病蟲監(jiān)測，按蠶業(yè)區(qū)劃布點，引進應(yīng)用性誘、燈誘等先進測報手段，觀測調(diào)查桑樹病蟲害的發(fā)生與消長規(guī)律，準確預(yù)測重點病蟲害發(fā)生情況，根據(jù)具體病蟲害特點提出相應(yīng)的防治措施；組織防治技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，引導(dǎo)群眾規(guī)范桑園治蟲，做到“四個統(tǒng)一”；繼續(xù)開展桑保用藥試驗篩選工作，探索新型防治模式；開展防治技術(shù)研究攻關(guān)和測報防治技術(shù)信息交流，進一步加強對斜紋夜蛾、桑螟和尺蠖等重點病蟲害的監(jiān)控和防治，確保桑樹病蟲損失控制在經(jīng)濟水平以下。

宣傳和貫徹《中華人民共和國畜牧法》和《蠶種管理辦法》，加大蠶種繁育的技術(shù)指導(dǎo)與管理，努力建設(shè)優(yōu)質(zhì)蠶種繁育基地。積極開展蠶種儲備制度的相關(guān)調(diào)研，推動蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，促進蠶種加工設(shè)施配套。

一是加強疫病防控，把好蠶種質(zhì)量關(guān)，確保蠶期安全；二是加大農(nóng)資市場的監(jiān)管督查，防止假劣農(nóng)資坑農(nóng)和影響蠶作；三是加強對污染企業(yè)的監(jiān)控，及時溝通，減少污染排放，甚或蠶期臨時停產(chǎn)治理；四是組織協(xié)調(diào)農(nóng)作物治蟲與蠶期布局的避鋒及藥物篩選，規(guī)范農(nóng)業(yè)治蟲的藥劑、時間和使用方法，促進糧桑和諧發(fā)展。

加強葉質(zhì)測定、桑園測土、桑樹及家蠶病蟲害的化驗、分析和鑒定等基礎(chǔ)工作研究，科學(xué)指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。通過對基層農(nóng)技推廣人員和農(nóng)民的培訓(xùn)，普及病蟲綜合防治技術(shù)、小蠶共育技術(shù)、條桑斜面養(yǎng)蠶技術(shù)、漏空透氣蠶臺養(yǎng)蠶技術(shù)，推廣方格蔟上蔟室外預(yù)掛、節(jié)能烘繭等提高和保全繭質(zhì)的先進適用技術(shù)，提高生產(chǎn)水平。

通過“市級抓典型、縣鄉(xiāng)搞推廣”的模式，利用現(xiàn)有桑田資源，研究并指導(dǎo)蠶農(nóng)搞好秋冬桑園合理套夾種，積極聯(lián)系蔬菜加工與流通企業(yè)與蠶農(nóng)訂立產(chǎn)銷合同，實現(xiàn)訂單生產(chǎn)。大力推進桑枝食用菌、桑葉、蠶沙、殘枝等作為畜禽功能性飼料的養(yǎng)殖業(yè)，具體落實桑枝培育食用菌、桑園套養(yǎng)優(yōu)質(zhì)家禽等項目實施，提高桑產(chǎn)業(yè)的綜合效益和蠶桑業(yè)競爭力。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇七

深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀，并且認真學(xué)習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以此樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識、處處事事以群眾利益為重。全面提高了自己的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)；增強了責任感和自覺性。在工作中，通過學(xué)習計生法律、法規(guī)以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

我負責的是微機、統(tǒng)計以及對龍脖、楊嶺、下張三個行政村的計生工作管理，現(xiàn)將分管業(yè)務(wù)的工作一一匯報如下：

1、微機方面：辦公實現(xiàn)現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化已是現(xiàn)代工作發(fā)展的潮流，微機在計生辦是整個工作的核心，所有計生動態(tài)要全部完整準確的輸入計生軟件，然后才能準確的體現(xiàn)全鄉(xiāng)的計生情況，為了更好的完善計生情況，我著重核對每月月報和mis資料以及月太管理軟件，發(fā)現(xiàn)問題，及時變更，做到情況一致。奠定了一個好的網(wǎng)絡(luò)

2、檔案工作：通過下鄉(xiāng)入戶調(diào)查，掌握一手資料，結(jié)合月報，對照微機，核對手｛｝工臺帳，查缺補漏，對不符合規(guī)定的，全部重新整理。做到臺賬無差錯，經(jīng)過努力，進檔率和統(tǒng)計符合率均達到上級要求的水平。

3、在統(tǒng)計工作中，我嚴格按程序操作，準確、全面、

及時、系統(tǒng)的將各種統(tǒng)計報表真實的反映給上級主管部門，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。

4、包村工作

自己包的是龍脖、楊嶺、下張三個行政村，為了摸實情，報實數(shù)，辦實事，做一個合格的包村干部，嚴格落實“六位一體”目標責任制，做到“三勤”腿勤、嘴勤、手勤?！八那逦寮皶r”即基本情況清，康檢對象清，四術(shù)人員清，流動人口清，六懂，多次到村入戶調(diào)查核對檔案，檔案管理達到干凈整齊無差錯，每月變更及時，及時率達到100％，流動人口管理率達到95％以上，康健率達到95％以上，四項手術(shù)及時率達到90％以上，符合縣要求標準。

（一）繼續(xù)加強政治理論，業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高政治理論及業(yè)務(wù)水平。

（二）抓好自己所分管的工作。

（三）干好自己所包村的所有工作任務(wù)。

（四）完成領(lǐng)導(dǎo)交給的所有工作。

（五）嚴格遵守組織紀律。

工作總結(jié)結(jié)尾 工作總結(jié)精彩開頭篇八

工作很多，難免會有看不到對方的地方?；仡櫊I業(yè)廳的工作，有成功也有失敗，有悲歡離合。在過去的一周里，在領(lǐng)導(dǎo)和團隊的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的全力支持和幫助下，我的工作能力有了很大的提高?，F(xiàn)在，我過去一周的工作總結(jié)如下：

聯(lián)通營業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通營業(yè)廳前臺工作，和客戶接觸多，需要協(xié)調(diào)的事情也多。除了正常的收費和處理業(yè)務(wù)外，它還在接收用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、解決沖突、咨詢和受理投訴方面發(fā)揮著重要作用。

在過去的一周里，各方面都取得了很大的進步。我們在處理業(yè)務(wù)和回答客戶問題方面積累了豐富的經(jīng)驗，能夠及時準確地為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持強烈的責任感、認真的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作，熱情服務(wù)，真誠相待，用心換心；通過一絲不茍的工作贏得客戶的信任。

這么多天的工作肯定有問題，主要包括以下幾點：

第一、業(yè)務(wù)學(xué)習和系統(tǒng)操作比較慢

和其他銷售人員相比，我的學(xué)習速度真的很慢。雖然有客觀困難，但主觀原因更多。以后的工作還有很多東西要學(xué)。要符合自己的高標準和嚴格要求，盡快掌握新的知識和技能。

第二、要進一步加強對寧波話的掌握

雖然我在____待了很多年，但由于我缺乏學(xué)習寧波方言的意識，而且我的朋友和親戚大多是說普通話的，四年后理解寧波方言已經(jīng)不是問題了。但是和年紀大的客戶交流時，因為不知道怎么說寧波話，對方普通話聽力很差，給交流帶來一定的困難。寧波話也是以后工作中的重要技能，要自己注意。

第三、一些服務(wù)規(guī)范不到位