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銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。

3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二

1、制定銷售計劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2、對酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3、詳細了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

8、嚴(yán)格遵守酒店的各項規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、及時掌握市場動態(tài)，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，合理的開發(fā)新客源。

10、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇三

a.負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

c.負責(zé)編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

d.負責(zé)對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責(zé)。

e.制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負責(zé)落實與考核。

f.負責(zé)資金回籠工作。

g.負責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)。

h.負責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇四

1、制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施;

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作;

4、建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通;

5、合理進行銷售部的預(yù)算控制;

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性;

7、制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制;

8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

9、預(yù)測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項;

10、做好銷售服務(wù)工作，促進、維系公司與客戶間的關(guān)系;

14、組織、完成公司所屬項目的銷售

15、對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇五

1、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

2、負責(zé)銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議;

3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責(zé)實施;

4、負責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5、組織相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)，并負責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

6、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負責(zé)向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

7、督促相關(guān)人員按規(guī)定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表;

8、負責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

9、負責(zé)客戶投訴管理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇六

一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

三、制定年度銷售計劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

四、負責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統(tǒng)計，積累必要的基礎(chǔ)資料。

六、負責(zé)協(xié)助財務(wù)部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

七、負責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績。

九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

十 、負責(zé)運輸費用的審核工作。

十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

十二、加強業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

十三、認(rèn)真搞好本部門的6s及精細化管理工作。

十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇七

1.全面負責(zé)市場的開拓發(fā)展。

2.負責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級專賣店、網(wǎng)點的建設(shè)。

3.負責(zé)電動車市場調(diào)查工作。

4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。

5.負責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。

6.負責(zé)和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

7.負責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實施。

8.負責(zé)公司品牌建設(shè)工作。

9.負責(zé)對銷售經(jīng)理管理和考核獎懲。

10.及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇八

1、當(dāng)客戶抵達展廳后，應(yīng)立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

2、對自己售后的車輛，必須參照公司的流程進行跟蹤服務(wù)

3、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和kpi指標(biāo)

4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)

5、準(zhǔn)確及時填寫所有銷售文件(三表卡)

6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新

7、參加公司培訓(xùn)

8、熟練掌握車輛的特點和性能：系列、規(guī)格、價格、車色、可選配件和裝飾附件

9、了解競爭對手的產(chǎn)品知識

10、交車前6小時前，確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的一致

11、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇九

1、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定團隊和個人的銷售計劃和目標(biāo);

2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點，滿足其推廣需求;

4、開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍;

5、維護老客戶，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

3、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

6、完成公司要求的業(yè)績指標(biāo)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十

1、認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé);

2、負責(zé)制定銷售管理制度，擬訂銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明 確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

3、負責(zé)產(chǎn)品入庫出庫核對工作。進出庫產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗收及時， 標(biāo)明型號、規(guī)格、數(shù)量等，出入庫單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù);

4、負責(zé)庫存產(chǎn)品的保管，做到日清月結(jié)、對方正起勁、達到賬物相符、賬 卡相符，保證賬、卡、物、資金四對口，做好在庫產(chǎn)品的防火、防盜、防損工作，確保庫存產(chǎn)品的安全;

5、負責(zé)組織好年度在庫產(chǎn)品及物資的期末盤點工作;

6、負責(zé)編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各 種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表;

7、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋， 掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;

8、嚴(yán)把設(shè)備、原材料的采購關(guān);

9、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十一

1負責(zé)管理營銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對外活動。

2負責(zé)營銷任務(wù)的分解、平衡、下達和推進。

3負責(zé)營銷過程的控制，負責(zé)年度任務(wù)的有效完成。

4負責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。

5負責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。

6監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。

7負責(zé)合同的信用評價。

8負責(zé)定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業(yè)務(wù)的進程。

9負責(zé)處理越區(qū)銷售問題。

10管理和提升整個銷售隊伍。

11負責(zé)與物流的接口。

12負責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二

1、負責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護工作，產(chǎn)品價格洽談，銷售合同簽訂。

2、負責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度，擬定業(yè)務(wù)管理辦法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位工作職責(zé)。

3、協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度銷售計劃。

4、負責(zé)訂貨計劃的評審及確認(rèn)，銷售計劃的下達及完成進度的跟蹤。

5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。

7、負責(zé)本部門日常工作的安排及管理。

8、負責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的工作技能培訓(xùn)、考核、考評與管理教育工作，關(guān)心人員生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作。

9、負責(zé)整理保存銷售合同、協(xié)議,同時對銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

10、負責(zé)與公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào);負責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護;及時向總經(jīng)理匯報銷售工作情況。

11、負責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。