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銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇一

2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

3、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;

6、維系所轄行業(yè)的客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系;

7、分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);

8、跟進(jìn)項(xiàng)目，組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個(gè)周期的各項(xiàng)工作;

9、負(fù)責(zé)機(jī)會(huì)項(xiàng)目的商務(wù)談判或投標(biāo)，完成銷售合同及合同收款。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇二

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會(huì)議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個(gè)人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。

12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時(shí)參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的.溝通，問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇三

1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

3、負(fù)責(zé)對外招商引資工作；

4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核；

5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的.制定、核算、審批、費(fèi)用控制；

6、負(fù)責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競爭策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時(shí)修正；

7、負(fù)責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評估。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇四

職責(zé)

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標(biāo)

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制

5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

任職資格

1、大專學(xué)歷以上

2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，1年的`項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，有舊有的客戶資源

3、能獨(dú)立定制客戶方案，有效尋求對應(yīng)的策略

4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力

6、工作主動(dòng)性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇五

1、負(fù)責(zé)招生指標(biāo)分解、編制分校的.招生計(jì)劃、推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。

2、統(tǒng)籌指導(dǎo)、監(jiān)督招生辦和教學(xué)點(diǎn)的招生工作。

3、協(xié)助校長對區(qū)域各部招生板塊規(guī)劃和招生系統(tǒng)日常管理。

4、市場調(diào)查及分析。

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場推廣團(tuán)隊(duì)完成推廣任務(wù)。

6、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)招生系統(tǒng)完成市場推廣、咨詢轉(zhuǎn)化工作，完成分校招生目標(biāo)。

7、負(fù)責(zé)組織招生系統(tǒng)完善和維護(hù)話術(shù)、地推和招生咨詢流程。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇六

1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)拓展海外市場，外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)及客戶開發(fā)、建立與維護(hù)客戶關(guān)系;

2、積極執(zhí)行公司各項(xiàng)銷售策略和內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度;

3、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

5、線上銷售團(tuán)隊(duì)搭建，完成各渠道線上客戶的銷售轉(zhuǎn)化工作;

6、業(yè)務(wù)跟單團(tuán)隊(duì)搭建，完成各渠道客戶的訂單對接及系統(tǒng)搭建;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇七

1.負(fù)責(zé)公司整體(電商銷售、渠道銷售)的擴(kuò)充、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司戰(zhàn)略，完成線上銷售業(yè)績，及所換回來的產(chǎn)品的`銷售;

2.為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)，提升客戶的滿意度;

3.維護(hù)公司利益，保證公司利益最大化;

4.加強(qiáng)所管轄銷售團(tuán)隊(duì)的工作態(tài)度與工作主動(dòng)性的培養(yǎng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能與銷售技巧。

5.協(xié)助監(jiān)督運(yùn)營管理體制的貫徹執(zhí)行。

6.協(xié)助控制本銷售部門成本預(yù)算，成本費(fèi)用支出

7.負(fù)責(zé)對本團(tuán)隊(duì)銷售人員的管理(任用、績效考核、調(diào)任、獎(jiǎng)懲和培訓(xùn))，協(xié)調(diào)部門內(nèi)外溝通

8.根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與媒體銷售運(yùn)營有關(guān)的重大問題。

1、本科以上學(xué)歷;

2、5年以上線上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3、需要有過微商帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn);

4、微信好友超過3000人;

5、具有會(huì)銷經(jīng)驗(yàn);

6、有企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇八

1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個(gè)品牌的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營流程等手冊;

3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價(jià)值，提升服務(wù)質(zhì)量;

4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

5、負(fù)責(zé)運(yùn)營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的.處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報(bào)告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運(yùn)需求，提出優(yōu)化建議;

8、對籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運(yùn)營。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇九

1、給予團(tuán)隊(duì)人員技能知識(shí)及實(shí)際操作支持;

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外補(bǔ)資源，對營銷戰(zhàn)略有計(jì)劃的執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督和控制;

3、注重人才培訓(xùn)、并促使每個(gè)季度的`業(yè)績達(dá)成;

4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場開拓、維護(hù)和管理，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo);

5、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系;

6、落實(shí)銷售政策、執(zhí)行銷售合同管理工作;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇十

1、領(lǐng)導(dǎo)銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶的挖掘 ;

3、建立廣泛、良好的客戶關(guān)系，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶良好關(guān)系;

4、對工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門之間協(xié)調(diào)能力;

6、招聘銷售人員并善于培訓(xùn);

7、完成全年公司銷售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開發(fā)工作;

1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷售經(jīng)驗(yàn);

2、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

3、有一定的社會(huì)資源和客戶資源

4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的'溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

6、對公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計(jì)較;

9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開展業(yè)務(wù);

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇十一

1.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及酒店實(shí)際情況，全面確立酒店目標(biāo)經(jīng)營市場，制定銷售經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實(shí)施；

2.負(fù)責(zé)制定全年銷售計(jì)劃及經(jīng)營目標(biāo)，并確保計(jì)劃的實(shí)施與目標(biāo)的完成；

3.回顧客房收入等主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，每周召開一次銷售工作分析會(huì)，對市場競爭發(fā)展?fàn)顩r及存在采取及時(shí)的改進(jìn)措施，最大限度增加收入；

4.負(fù)責(zé)市場的開發(fā)，發(fā)展；

5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)真組織實(shí)施；

6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價(jià)，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動(dòng)等向總經(jīng)理提出意見和建議；

7.負(fù)責(zé)處理重大客戶在酒店期間的投訴；

8.負(fù)責(zé)制定酒店年度廣告計(jì)劃，宣傳推銷，公共關(guān)系發(fā)展等計(jì)劃及預(yù)算；

9.密切監(jiān)督本部門員工的工作情況，指導(dǎo)下屬員工的工作，確保規(guī)范的工作標(biāo)準(zhǔn)和方法；

10.負(fù)責(zé)制定對銷售隊(duì)伍的整體培訓(xùn)計(jì)劃并組織落實(shí)，確保銷售人員自身素質(zhì)和銷售技巧的'不斷提高；

11.定期對下屬進(jìn)行業(yè)績評估，組織實(shí)施獎(jiǎng)懲；

12.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

13.完成上級交辦的其它任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇十二

1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略;

2、全面負(fù)責(zé)公司的營銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)制定銷售計(jì)劃并執(zhí)行，完成公司銷售目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系并實(shí)現(xiàn)合作;

4、實(shí)時(shí)了解市場及競爭對手的.最新發(fā)展動(dòng)向，定期調(diào)整和規(guī)劃銷售戰(zhàn)略;

5、分析渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)做好業(yè)務(wù)和資金的風(fēng)險(xiǎn)控制

6、負(fù)責(zé)應(yīng)收貨款的催收，加強(qiáng)對賬單、合同等文件的管理;

7、具備組建及管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營，培訓(xùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇十三

:

1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題;

4、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運(yùn)輸、商檢、報(bào)關(guān)、收匯等;

6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。

:

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先;

2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強(qiáng);

3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);

4、喜歡挑戰(zhàn)的'工作,責(zé)任心與事業(yè)心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)能力良好。