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銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇一

1、為人正直，務(wù)實(shí)，忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營意識;具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價值的能力;

3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力，渠道客戶開發(fā)與管理能力;

4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長的領(lǐng)導(dǎo)能力;

6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差，能夠承受較大的工作壓力;

9、?？埔陨蠈W(xué)歷。

1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

2、組建，培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個區(qū)域市場銷售任務(wù)及利潤目標(biāo)，創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績;

3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場，開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認(rèn)知度，城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量，以提高市場占有率。

4、為客戶的成長提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

5、搜集區(qū)域內(nèi)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準(zhǔn)確信息，及時反饋給公司上級，共同商討成長策略;

6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇二

（一）正確掌握市場

1、定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

2、收集有關(guān)洗化行業(yè)信息，掌握洗化行業(yè)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。

1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、完善國外市場營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

國外銷售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

（一）負(fù)責(zé)國外銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

（二）負(fù)責(zé)國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

（三）負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

（五）負(fù)責(zé)國外銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排洗化行業(yè)國際市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合國外業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯報總經(jīng)理。

（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三）每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

（四）常規(guī)工作如下：

1．負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2．負(fù)責(zé)每日的記帳。

3．負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4．負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5．負(fù)責(zé)審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6．負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統(tǒng)計工作。

7．負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8．配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

9、催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。

10、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

11、配合總經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

12、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

13、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

14、學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇三

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經(jīng)理的安排制定相應(yīng)的營銷策略，并推動實(shí)施;

2.分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù);進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，多渠道的市場推廣，增強(qiáng)公司的市場應(yīng)變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟(jì)效益;

3.指定對營銷年度、季度、月度目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃;

4.識別客戶關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通;

5.監(jiān)督應(yīng)收款項(xiàng)及時回收，確保資金周轉(zhuǎn)率符合公司要求;

6.負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)管理制度的制定、完善和推行;實(shí)施人才培養(yǎng)和營銷文化建設(shè)、對人員進(jìn)行市場銷售理念的培訓(xùn)、溝通;

7.知識觀念、技能觀念、思維觀念、認(rèn)知觀念先進(jìn)，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

1. 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)背景優(yōu)先。

2.通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。

3.英語能作為工作語言。

4.有五年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)和海外市場開拓工作經(jīng)驗(yàn)。

5.有較強(qiáng)的公關(guān)能力及充分的協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，有5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

6.優(yōu)秀的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇四

1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實(shí)施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運(yùn)行效率。

4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

7.營銷部門員工績效考評及費(fèi)用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11.商務(wù)談判。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇五

1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標(biāo)計劃、價格政策。

3、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應(yīng)變計劃。

4、根據(jù)財務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷售費(fèi)用預(yù)算計劃。

5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。

6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊(duì)，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。

7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、精通現(xiàn)代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

4、具有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力。

5、具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的.溝通、協(xié)調(diào)能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇六

1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測

2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標(biāo)

5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實(shí)施促銷計劃

6、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展

7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系

10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

11、負(fù)責(zé)對區(qū)域銷售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇七

1· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;

2· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，組織制定、實(shí)施年度銷售計劃;

3· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實(shí)施;

4· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調(diào)查;

5· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

6· 建立海外營銷團(tuán)隊(duì)，并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

7· 對銷售計劃、市場活動的實(shí)施，海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

8· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制，定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;

9· 上級交辦的其他任務(wù)。

1· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀，口語表達(dá)熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3· 能獨(dú)立進(jìn)行營銷策劃，熟悉國內(nèi)外展會的運(yùn)作;

4· 精通藥品外貿(mào)操作流程，能操控及管理海外各區(qū)域市場;

5· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

6· 勇于承擔(dān)責(zé)任，具備良好的職業(yè)道德和操守，有較高的抗壓能力;

7· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵能力。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇八

1、督促銷售人員的工作

2、銷售計劃的制定

3、定期銷售總結(jié)

4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 a開發(fā)客戶的數(shù)量 b拜訪客戶的數(shù)量 c客戶的跟進(jìn) d銷售指標(biāo)的完成

6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

7、銷售策略的運(yùn)用

8、對于反對意見的處理

9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇九

1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)部門制度、流程的制定與完善。

3、負(fù)責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。

5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷售小組及個人。

6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進(jìn)度以保證按時完成公司下達(dá)的各階段銷售任務(wù)。

8、 參與市場推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項(xiàng)目營銷提出相關(guān)意見和建議。

9、負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。

10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷售。

11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。

12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，營造良好的工作氛圍。

13、負(fù)責(zé)對本部置業(yè)顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。

14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷售工作規(guī)范化。

15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。

18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。

19、負(fù)責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。

20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。

21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。

22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

23、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負(fù)責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。

26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)和要求篇十

建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

負(fù)責(zé)公司品種在全國各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展;

負(fù)責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;

培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)績效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo);

深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標(biāo);擬訂年度預(yù)算，分解;

總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

醫(yī)學(xué)、生物學(xué)或市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

熟悉醫(yī)療器械銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。

在行業(yè)內(nèi)有較廣泛的人際資源或銷售網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先考慮;

熟知醫(yī)療器械行業(yè)市場、品牌以及國家政策、法律、法規(guī);

有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;