時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇一

以維護(hù)校園治安穩(wěn)定和師生生命財(cái)產(chǎn)安全為目標(biāo)，進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)安全綜治制度，加大安全隱患排查和整改力度，強(qiáng)化“大題小做”的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行安全值班制度，把工作做在前頭做在細(xì)處，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)建平安校園。

（一）安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李宜兵

副組長(zhǎng)：雷學(xué)凡 肖慧群

成員：陳鵬 陳慧萍楊菊

（二）明確責(zé)任

每位師生都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到安全工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。由校長(zhǎng)統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)部門(mén)工作的開(kāi)展，第一時(shí)間傳達(dá)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān) 指示、任務(wù)和要求，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。使學(xué)校安全工作能夠正常有序地開(kāi)展，學(xué)校與行政人員、功能室負(fù)責(zé)人和班主任、任課教師層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教師績(jī)效考核的重要內(nèi)容。

1、全面排查學(xué)校校舍安全隱患，落實(shí)“一月一查”制度，制定計(jì)劃主要是校舍、學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所，教學(xué)設(shè)施、消防安全、飲食衛(wèi)生安全、消防及用電安全、危險(xiǎn)化學(xué)藥品等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，落實(shí)整改措施，并形成書(shū)面報(bào)告。

2、建立一日安全常規(guī)制度。各班班主任對(duì)學(xué)生每天上學(xué)、放學(xué)、課間、午休等教育教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)提出具體要求。

3、繼續(xù)實(shí)行教師“一日安全”值班制，特別要注意學(xué)生上學(xué)、放學(xué)、中午休息時(shí)間的安全，下課期間攀爬欄桿、后窗、溜滑扶梯追逐打鬧等現(xiàn)象，要防止打架現(xiàn)象的發(fā)生。

4、嚴(yán)格執(zhí)行教育計(jì)劃，控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)放學(xué)，加強(qiáng)心理健康教育，減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)和心理負(fù)擔(dān)，不體罰或變相體罰學(xué)生。

5、認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》精神加強(qiáng)食堂和食品衛(wèi)生的管理，建立預(yù)警預(yù)案和報(bào)告制度。預(yù)防群體傳染病及食物中毒的發(fā)生。

6、嚴(yán)格隨堂點(diǎn)名制度，建立家校應(yīng)急聯(lián)絡(luò)機(jī)制，加大校園技術(shù)防范力度，積極構(gòu)建“學(xué)校、社會(huì)、家庭”群治群防的三維安全管理網(wǎng)絡(luò)。

7、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)制度，嚴(yán)格實(shí)行來(lái)客來(lái)訪登記制度。嚴(yán)把學(xué)生出入關(guān)。

8、利用國(guó)旗下的講話、班會(huì)、隊(duì)會(huì)、黑板報(bào)等途徑有針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括交通、防電、防火、防溺水、防拐騙、防自然災(zāi)害、預(yù)防食物中毒、反對(duì)邪教、防傳染病、家庭生活、戶外活動(dòng)安全等安全知識(shí)教育。做好安全月活動(dòng)，利用多種形式開(kāi)展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。

9、在搞好宣傳教育的基礎(chǔ)上，還要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，積極開(kāi)展形式多樣的安全技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，如：緊急情況下撤離、疏散、逃生綜合演練。演練每學(xué)期不少于兩次。進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的長(zhǎng)效機(jī)制。

10、堅(jiān)持每周一次大掃除，每天清掃室內(nèi)外衛(wèi)生，保持校園優(yōu)美環(huán)境。

11、繼續(xù)發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)作用向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)家庭教子知識(shí)，特別是提出關(guān)心每個(gè)孩子心理健康成長(zhǎng)，建立家校聯(lián)系手冊(cè)等，傳遞著學(xué)校和家庭對(duì)孩子的共同期待、探討著教育孩子的最佳方法、尋求著培養(yǎng)孩子的有效途徑；與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書(shū)，提示家長(zhǎng)假期關(guān)注學(xué)生安全，填補(bǔ)假期學(xué)生安全管理的空白。

二月份：

1、制定新學(xué)期學(xué)校安全工作計(jì)劃。

2、正式啟動(dòng)晨檢制度，做好通風(fēng)記錄，學(xué)生因病缺勤記錄。

3、更新.調(diào)查全校學(xué)生家校通.家長(zhǎng)通訊錄（統(tǒng)一表格和內(nèi)容，上交學(xué)校一份）。

4、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生安全，進(jìn)行一次全校性環(huán)境衛(wèi)生大掃除。

5、開(kāi)展期初師生疏散演練活動(dòng)。

6、學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂期初安全責(zé)任書(shū)。

7、開(kāi)展期初學(xué)校隱患常規(guī)排查整改活動(dòng)，更換班級(jí)老化電線，對(duì)接送學(xué)生車輛進(jìn)行調(diào)查。

8、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)制度，做好來(lái)校人員登記工作，嚴(yán)把學(xué)生出入關(guān)。

9、開(kāi)展一次交通安全主題班會(huì)。

三月份：

1、對(duì)師生進(jìn)行運(yùn)動(dòng)安全、心理健康、法制教育、防火安全、預(yù)防傳染病等安全知識(shí)教育，提高他們的安全意識(shí)

2、組織檢查學(xué)校消防器材

3、以多種形式開(kāi)展“3月26日安全教育日”活動(dòng)。

4、進(jìn)行學(xué)校校舍安全隱患月排查。檢查體育活動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)器械，及時(shí)整改安全隱患設(shè)施，組織檢查學(xué)校消防器材。

5.開(kāi)展一次安全主題班會(huì)。

四月份：

1、整頓學(xué)校文化環(huán)境及周邊的治安環(huán)境。

2對(duì)師生進(jìn)行公共衛(wèi)生、網(wǎng)絡(luò)安全、踩踏、墜落、五一假期安全教育等安全知識(shí)教育，提高他們的安全意識(shí)

3、加強(qiáng)落實(shí)防范措施，進(jìn)一步加強(qiáng)防盜、防火、防水、防毒等防范措施的落實(shí)。

4、加強(qiáng)自查與檢查的力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患并采取積極的措施排除隱患。 6做好五一假期師生安全教育、安全值班工作。

五月份：

1、做好“五一”節(jié)日的安全護(hù)校值班工作。

2、開(kāi)展“防溺水”專項(xiàng)教育活動(dòng)（分發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)安全教育一封信。）

3、開(kāi)展食品衛(wèi)生主題班會(huì)活動(dòng)。

4、召開(kāi)期中家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)明確責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防溺水安全教育。

5、針對(duì)“5月12日防災(zāi)減災(zāi)日”進(jìn)行一次防自然災(zāi)害疏散演練。

9、六月份：

1、做好慶“六一”活動(dòng)的安全防范工作。

2、開(kāi)展防騙防拐.用電安全.游戲安全教育活動(dòng)。

4、分發(fā)20xx年暑假致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信，簽訂安全責(zé)任書(shū)。

5、學(xué)校“安全”工作小結(jié)，匯報(bào)本學(xué)期“安全”工作。

6、開(kāi)展對(duì)學(xué)校安全工作材料整檔檢查。

7、安排暑假護(hù)校值班工作。

8、學(xué)校隱患排查安全月常規(guī)檢查。

七、八月份：

1、做好暑假期間學(xué)生安全跟蹤監(jiān)控工作。

2、做好暑期放假護(hù)校值班工作。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇二

以學(xué)?！白屆恳粋€(gè)學(xué)生在全面發(fā)展中快樂(lè)成長(zhǎng)”的教育目標(biāo)為引領(lǐng)，充分認(rèn)識(shí)體育對(duì)學(xué)生強(qiáng)身健體、陶冶情操、啟迪智慧、規(guī)范行為等方面的積極作用，根據(jù)學(xué)生年齡特征，在一年級(jí)中積極開(kāi)展“健身一小時(shí)，幸福一輩子”的陽(yáng)光體育活動(dòng)，切實(shí)提高一年級(jí)學(xué)生身體素質(zhì)。

1、每周上好三節(jié)體育課（由體育老師負(fù)責(zé)認(rèn)真實(shí)施）

2、做好兩操，即眼保健操和廣播操（班級(jí)小干部和辦主任管理，體育老師、衛(wèi)生室巡查）

3、組織好每周一次午間體育游戲活動(dòng)時(shí)間（辦主任管理，小干部協(xié)助，體育老師統(tǒng)籌）

4、運(yùn)用好兩個(gè)大休息時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)跳短繩技能，做到課間游戲文明、安全。

具體如下：

（1）10月～11月份初初步完成對(duì)一年級(jí)學(xué)生跳短繩的水平摸測(cè)，讓班主任基本了解班級(jí)每位學(xué)生的跳繩能力。

（2）11月～12月份，在體育教師和班主任共同幫助指導(dǎo)下對(duì)不熟練、協(xié)調(diào)能力薄弱的學(xué)生進(jìn)行督促練習(xí)，讓每位學(xué)生都能學(xué)會(huì)跳繩，班級(jí)合格率達(dá)到95%以上（半分鐘能跳10個(gè)為合格）。12月底對(duì)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，了解學(xué)生練習(xí)成果。

5、組織一年級(jí)學(xué)生進(jìn)行跳短繩比賽。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇三

公司各部門(mén)：

為進(jìn)一步推動(dòng)控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_(kāi)展，使大廈業(yè)主和員工遠(yuǎn)離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高業(yè)主和員工的健康水平，現(xiàn)制定20xx年控?zé)煿ぷ饔?jì)劃如下：

加強(qiáng)控?zé)煿ぷ鞯慕M織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，制定符合實(shí)際的工作計(jì)劃和控?zé)煷胧７e極開(kāi)展控?zé)煿ぷ?，把控?zé)煿ぷ骷{入健康教育工作計(jì)劃，確?？?zé)煿ぷ饔薪M織、有計(jì)劃、有檢查、有落實(shí)，確保控?zé)煿ぷ黜樌_(kāi)展。

認(rèn)真履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》和《北京市控制吸煙條例》，加強(qiáng)對(duì)煙草危害的宣傳工作，制定控(禁)煙計(jì)劃和制度，設(shè)立禁煙標(biāo)志，落實(shí)控 煙措施，創(chuàng)建無(wú)吸煙大廈。

認(rèn)真實(shí)施《北京市控制吸煙條例》，進(jìn)一步完善公共場(chǎng)所禁止吸煙措施并加強(qiáng)制度的宣傳與落實(shí)。充分發(fā)揮多種宣傳形式，大力宣傳吸煙的危害性，使廣大業(yè)主和員工自覺(jué)抵制煙草危害，引導(dǎo)業(yè)主和員工選擇健康生活的方式，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

1、領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭履行《北京市控制吸煙條例》，大廈會(huì)議室、辦公室、電梯間、衛(wèi)生間及公共區(qū)域要全面禁煙，不設(shè)招待煙及煙具，來(lái)人不敬煙。

2、充分利用“531世界無(wú)煙日”，開(kāi)展控?zé)熜麄鹘逃黝}活動(dòng)，提高業(yè)主和員工對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。

3、將控?zé)煿ぷ骷{入健康教育范圍。每年至少開(kāi)展一次控?zé)煿ぷ鞯?健康教育宣傳或講座。

控?zé)煿ぷ髦贫?/p>

為了加強(qiáng)對(duì)大廈控?zé)煿ぷ鞯墓芾?，把控?zé)煿ぷ骷{入日常工作，使其制度化、規(guī)范化，提高控?zé)煿ぷ鞯某晒β剩苿?dòng)大廈控?zé)煿ぷ鞯捻樌_(kāi)展，特制定本制度：

1、向大廈業(yè)主宣傳吸煙有害健康及預(yù)防吸煙措施，在公共區(qū)域張貼“禁止吸煙”標(biāo)識(shí)，并在北廳外設(shè)置吸煙處。

2、大廈全體業(yè)主禁止在大廈區(qū)域內(nèi)吸煙，并有勸阻他人在大廈禁止吸煙的責(zé)任和義務(wù)。

3、嚴(yán)格按照無(wú)煙大廈標(biāo)準(zhǔn)對(duì)吸煙者勸其在大廈外吸煙。大廈區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，要和藹有禮貌的對(duì)吸煙者進(jìn)行耐心、細(xì)心的控?zé)煿ぷ鳌?/p>

4、監(jiān)督巡視員在監(jiān)督、巡查中發(fā)現(xiàn)業(yè)主或來(lái)訪者在大廈區(qū)域內(nèi)吸煙，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行制止并讓其立即掐滅煙頭。

5、物業(yè)全體職工在勸阻吸煙時(shí)應(yīng)使用禮貌用語(yǔ)。并做好勸阻相關(guān)工作記錄。

6、物業(yè)每一位工作人員都應(yīng)掌握勸阻吸煙的方法和技巧。勸阻吸煙的工作人員必須詳細(xì)記錄勸阻吸煙情況。

7、對(duì)執(zhí)意不聽(tīng)勸阻的吸煙者，工作人員立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助處理，對(duì)不聽(tīng)勸阻且無(wú)理取鬧的吸煙者可向控?zé)熛嚓P(guān)部門(mén)舉報(bào)處置。

巡查員簽字：

年 月 日

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇四

20xx年，新年到了，給自已訂立一個(gè)新的目標(biāo)和計(jì)劃。將主要圍繞節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)策劃，拉動(dòng)消費(fèi)，提高收益，下面是具體的工作計(jì)劃：

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門(mén)票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚情侶獎(jiǎng)，默契獎(jiǎng)，人緣獎(jiǎng)。以此來(lái)吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂(lè)，來(lái)酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出造型獎(jiǎng)，口味獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)，的粽子和最小的粽子獎(jiǎng)。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。評(píng)選秀的，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)到酒店參觀并入住酒店，以次來(lái)表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定。提高公司的美譽(yù)度，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的.經(jīng)濟(jì)效益。

以兒童為主題，推出兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，從各小學(xué)選出年度秀的學(xué)生共計(jì)100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會(huì)活動(dòng)，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動(dòng)情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇五

一．活動(dòng)內(nèi)容：幼兒早操。

二．活動(dòng)目標(biāo)：提高我園保教學(xué)工作質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康、和諧、全面發(fā)展，給全園教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)，激勵(lì)教師刻苦鉆研，積極進(jìn)取，共同為幼兒園的.繁榮而努力。

三．活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日

四．活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)

五．參加人員：全園師生

六．評(píng) 委：王淑英、王麗娟、董玉玲、段春輝、各班班主任

七．獲獎(jiǎng)等次設(shè)置：同級(jí)部中評(píng)選一個(gè)優(yōu)勝班級(jí)為“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)獎(jiǎng)”。

八． 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、教師示范指導(dǎo)：精神飽滿、活潑自然，教師動(dòng)作熟悉，到位，感染力強(qiáng)。（25分）

2、服裝：教師著裝整潔、大方得體，適合運(yùn)動(dòng)，幼兒服飾適宜、整潔。（15 分）

3、隊(duì)列隊(duì)形：隊(duì)列整齊、疏密得當(dāng)、隊(duì)形變化合理。（20分）

4、動(dòng)作發(fā)展：動(dòng)作準(zhǔn)確、有力到位、動(dòng)作與音樂(lè)節(jié)奏一致。（15分）

5、主配配合：教師分工合理，配合默契，注重個(gè)體差異。（5分）

6、幼兒情緒：注意力集中，參與早操情緒高，能大膽的表現(xiàn)動(dòng)作。（10分）

7、整體效果：整體協(xié)調(diào)、幼兒注意力集中，參與積極。（10分）

九．活動(dòng)具體安排：

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇六

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開(kāi)展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過(guò)程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

1、求精：狠抓德育隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。

2、求新：從學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，結(jié)合上級(jí)主題教育內(nèi)容，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，陶冶情操，提升育人的實(shí)效性。

3、求真：結(jié)合學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念，抓好班級(jí)文化建設(shè)，進(jìn)一步推進(jìn)德育課程體系的建設(shè)，讓學(xué)生在良好的育人環(huán)境中茁壯成長(zhǎng)。

4、求實(shí)：抓好日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，從小事入手，從一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，注重個(gè)性化、人性化的教育。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。一支優(yōu)秀的班主任隊(duì)伍是學(xué)校德育工作的重要力量。繼續(xù)實(shí)行班主任工作例會(huì)制度，定期召開(kāi)班主任工作例會(huì)，繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理方法、育人藝術(shù)的研討。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。通過(guò)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)，充分發(fā)揮全員育人的作用。

3、扎實(shí)推進(jìn)主題教育活動(dòng)。每一個(gè)主題活動(dòng)真正走進(jìn)孩子的心里，帶動(dòng)每一個(gè)學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)勞動(dòng)等核心價(jià)值觀的培養(yǎng)與逐步形成。

4、加強(qiáng)德育陣地建設(shè)，形成立體多維網(wǎng)絡(luò)，齊心協(xié)力促進(jìn)孩子成長(zhǎng)的立體教育網(wǎng)絡(luò)。

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

1、提升教職工德育理念。

繼續(xù)在校園內(nèi)營(yíng)造“全員育人”、“一崗雙責(zé)”的教育氛圍，不斷規(guī)范德育隊(duì)伍管理，激發(fā)教職工“教書(shū)育人”的激情。要牢固樹(shù)立全員、全方位、全過(guò)程的大德育觀，進(jìn)一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個(gè)教職員工都應(yīng)該在自己的崗位上，發(fā)揮崗位的育人功能，自覺(jué)承擔(dān)起對(duì)學(xué)生的思想品德教育和養(yǎng)成教育的工作。

2、加強(qiáng)班主任管理與指導(dǎo)。

積極做好新班主任的崗前培訓(xùn)(如班主任工作手冊(cè)的填寫(xiě)、學(xué)生常規(guī)管理、家校聯(lián)系等等方面)、通過(guò)聆聽(tīng)講座、課程展示、骨干引領(lǐng)等方式來(lái)進(jìn)行現(xiàn)任班主任的在職培訓(xùn);組織好骨干班主任積極外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。班主任沙龍、班主任例會(huì)正常開(kāi)展，一個(gè)月一次活動(dòng)。組織好班主任沙龍活動(dòng)，選擇班主任常規(guī)管理工作中遇到的突出問(wèn)題，把管理中存在的共性問(wèn)題解決好、把個(gè)性問(wèn)題挖出來(lái)，一起找出解決問(wèn)題的辦法，讓論壇更具針對(duì)性和實(shí)效性。

(二)強(qiáng)化“育人”目標(biāo)意識(shí)，突出養(yǎng)成教育重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)。

以主題教育活動(dòng)為抓手，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本的思想道德和文明行為的教育、培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)校良好的風(fēng)氣形成，促進(jìn)教學(xué)教育質(zhì)量的提高。積極研究探索學(xué)生思想道德建設(shè)的新對(duì)策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的校園文化熏陶人，以生動(dòng)活潑的`群體活動(dòng)教育人，以切實(shí)可行的行為規(guī)范引導(dǎo)人。

1、用“規(guī)范”育人。

(1)以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為依據(jù)，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，堅(jiān)持從細(xì)微之處入手，加強(qiáng)觀察、監(jiān)督、引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。要堅(jiān)持從小處著眼，從小事抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的文明、禮儀和衛(wèi)生等習(xí)慣，繼續(xù)以開(kāi)展“文明班級(jí)”、“班級(jí)常規(guī)月考”等活動(dòng)為抓手，逐步形成富有校本特色的常規(guī)教育體系。

(2)繼續(xù)完善學(xué)生行為規(guī)范常規(guī)競(jìng)賽，堅(jiān)持每天一檢查，每周一小結(jié)、利用每周升旗儀式進(jìn)行年級(jí)常規(guī)優(yōu)勝班的“流動(dòng)紅旗”授予儀式，通過(guò)這種顯性的激勵(lì)模式促進(jìn)各班重視文明禮儀和各方面好習(xí)慣的養(yǎng)成，提高養(yǎng)成教育的實(shí)效性，逐步內(nèi)化成為學(xué)生的自覺(jué)行為。

(3)培養(yǎng)高素養(yǎng)的銀杏娃。

結(jié)合老葉小學(xué)“智慧之星”“道德之星”爭(zhēng)星活動(dòng)，開(kāi)展個(gè)人素養(yǎng)工程：“走好路，吃好飯，說(shuō)好話”，強(qiáng)化行路安全、文明就餐、文明禮儀的教育。

2、用“活動(dòng)”育人。

學(xué)校堅(jiān)持通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的德育實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想道德水平和文明素質(zhì)。扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)主題教育活動(dòng)，關(guān)注年齡節(jié)點(diǎn)上學(xué)生的儀式教育，將上級(jí)主題活動(dòng)整合進(jìn)校本主題活動(dòng)中，做到早作準(zhǔn)備，有序安排，穩(wěn)步推進(jìn)，以扎實(shí)豐厚、點(diǎn)面結(jié)合的校本主題活動(dòng)成果，以“精選主題，有效整合，點(diǎn)面結(jié)合，關(guān)注過(guò)程”的指導(dǎo)思想和操作策略，切實(shí)提高活動(dòng)過(guò)程的有效性，加深每一名學(xué)生參與活動(dòng)的體驗(yàn)、感受與領(lǐng)悟，讓每一個(gè)主題活動(dòng)真正走進(jìn)孩子的心里，帶動(dòng)每一個(gè)老葉小學(xué)學(xué)子愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)勞動(dòng)等核心價(jià)值觀的培養(yǎng)與逐步形成。

(三)重視德育課程建設(shè)，構(gòu)建德育內(nèi)容體系。

開(kāi)展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。積極開(kāi)發(fā)校本德育課程，要求正副班主任的晨會(huì)課上使用下發(fā)的校本教材，班主任每周至少上一課，副班主任利用晨會(huì)課進(jìn)行法制篇和安全篇的教育。力求通過(guò)新穎的教育形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的教育。

以班會(huì)課為平臺(tái)，充分利用每周的班會(huì)課時(shí)間，開(kāi)展豐富多彩的主題班會(huì)課教育活動(dòng)，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活。圍繞傳統(tǒng)節(jié)日和主題教育內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)每周、每月的主題教育活動(dòng)，通過(guò)全員參與，多維互動(dòng)，切實(shí)提高活動(dòng)的成效。

(四)家校社區(qū)聯(lián)系，加強(qiáng)安全法制教育。

1、開(kāi)展青少年普法教育活動(dòng)。加強(qiáng)法紀(jì)教育制度建設(shè)，開(kāi)展“法制進(jìn)校園”活動(dòng)，提高小學(xué)生的法制觀念和法律素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生自覺(jué)遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)、消防、公安、法院等有關(guān)部門(mén)和團(tuán)體協(xié)同開(kāi)展法制教育、安全教育、毒品預(yù)防等教育活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外、校內(nèi)外教育聯(lián)動(dòng)、各方共同促進(jìn)的工作局面，以保證未成年人思想道德建設(shè)的連續(xù)性與整體性。班主任老師要用好安全教育平臺(tái)并組織學(xué)生在校積極進(jìn)行安全教育培訓(xùn)，并在家長(zhǎng)指導(dǎo)下完成相關(guān)作業(yè)。學(xué)校通過(guò)多種形式做好安全救護(hù)培訓(xùn)和突發(fā)事件演練，幫助學(xué)生形成必備的安全意識(shí)和逃生、自護(hù)自救的技能。

2、重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長(zhǎng)學(xué)校講座，定期召開(kāi)形式多樣的家長(zhǎng)會(huì)。本學(xué)期將開(kāi)展一、三、六年級(jí)的家長(zhǎng)半日活動(dòng)，二、三、五年級(jí)的家長(zhǎng)會(huì)。另外，學(xué)校將積極協(xié)調(diào)家長(zhǎng)委員會(huì)、關(guān)工委、德育基地等組織，統(tǒng)籌學(xué)校教育與家庭教育、社區(qū)教育的銜接與整合，組織豐富多樣的主題活動(dòng)。組建“家長(zhǎng)志愿者“團(tuán)隊(duì)，安排有特長(zhǎng)的家長(zhǎng)進(jìn)課堂，充分發(fā)揮他們的教育功能，建構(gòu)立體多維的校外教育體系。

具體安排：

二、三月份

1、舉行開(kāi)學(xué)典禮。

2、總結(jié)繽紛冬日假日活動(dòng)，上交假期各類資料。

3、新學(xué)期班主任會(huì)議。

4、制定德育、少先隊(duì)、家長(zhǎng)學(xué)校、心理健康教育計(jì)劃。

5、制定2、3月德育活動(dòng)細(xì)則。

6、結(jié)合“三.八”節(jié)，開(kāi)展感恩系列活動(dòng)。

7、學(xué)習(xí)雷鋒精神，開(kāi)展志愿者系列活動(dòng)。

8、圍繞植樹(shù)節(jié)，開(kāi)展愛(ài)綠護(hù)綠活動(dòng)，倡導(dǎo)用實(shí)際行動(dòng)保護(hù)學(xué)校綠色環(huán)境。

9、開(kāi)展班文化建設(shè)評(píng)比工作，做好期初班級(jí)文化布置。

10、召開(kāi)校值日崗、禮儀崗、大隊(duì)委、班級(jí)衛(wèi)生員、班級(jí)節(jié)能員、會(huì)議。

11、班隊(duì)課展示活動(dòng)。

12、組織開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。

13、結(jié)合3.22安全日活動(dòng)，開(kāi)展安全教育系列活動(dòng)及逃生演練。

14、第一期班主任培訓(xùn)，開(kāi)展班會(huì)方案設(shè)計(jì)比賽。

15、出好期初家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)材料。

四月份

1、弘揚(yáng)民族精神道德宣傳教育(開(kāi)展網(wǎng)上祭掃活動(dòng)，民族英雄故事閱讀活動(dòng)。)

2、班主任例會(huì)、中年段班隊(duì)課展示與研討活動(dòng)。

3、召開(kāi)期中家長(zhǎng)會(huì)。

4、舉行家長(zhǎng)半日活動(dòng)。

5、做好春季運(yùn)動(dòng)會(huì)精神文明運(yùn)動(dòng)隊(duì)暨“綠色中隊(duì)”評(píng)比。

6、結(jié)合世界環(huán)境日，開(kāi)展環(huán)保志愿者系列活動(dòng)。

7、舉行三年級(jí)成童禮。

8、征集家長(zhǎng)委員會(huì)成員意見(jiàn)，并召開(kāi)家委會(huì)成員會(huì)議。

9、做好班主任月考核工作。

10、第二期班主任培訓(xùn)。主題：演講

11、班隊(duì)課展示活動(dòng)。

五月份：

1、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)和母親節(jié)，開(kāi)展感恩教育。

2、做好慶“六一”籌備工作。

3、第三期班主任培訓(xùn)。主題：情景應(yīng)對(duì)

4、開(kāi)展“小手拉大手創(chuàng)造無(wú)煙環(huán)境”活動(dòng)。

5、班隊(duì)課展示活動(dòng)。

6、組織五、六年級(jí)觀看科普電影和講座。

7、做好校美德少年等評(píng)比活動(dòng)。

8、中小學(xué)生經(jīng)典誦讀比賽。

9、做好班主任月考核工作。

六月份：

1、慶六一活動(dòng)。

2、舉行六年級(jí)畢業(yè)典禮。

3、班主任基本功競(jìng)賽：筆試

4、認(rèn)真做好“三好學(xué)生”、“美德好少年”評(píng)選工作。

5、寫(xiě)好德育工作、少先隊(duì)工作、家長(zhǎng)學(xué)校等總結(jié)。

6、上交各類德育工作與活動(dòng)資料，做好整理歸檔工作。

7、做好暑假紀(jì)律、安全、衛(wèi)生等教育，啟動(dòng)“七彩假日”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

8、做好班主任月考核工作，根據(jù)績(jī)效考核方案，做好德教育質(zhì)量考核工作。

9、出好期末家長(zhǎng)學(xué)校指導(dǎo)材料。

10、期末上交班文化建設(shè)資料，做好評(píng)比工作。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇七

1.開(kāi)展xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)和xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)。(具體要求見(jiàn)《關(guān)于舉辦xxxx市xxxx年高中班會(huì)課活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)暨xxxx年高中班會(huì)課賽課活動(dòng)的通知》)

2.舉辦“xxxx市中學(xué)生禮儀形象辯論賽”活動(dòng)。

3.開(kāi)展9月“弘揚(yáng)和培育民族精神宣傳月”活動(dòng)。

4.組織“馬小跳校園劇比賽”活動(dòng)。

1.加強(qiáng)對(duì)德育干部和班主任的培訓(xùn)工作，按照市教育局“城鄉(xiāng)教育一體化”工作思路，重點(diǎn)是提高農(nóng)村學(xué)校德育工作者的素質(zhì)和專業(yè)化水平。

2.修改、完善《班主任工作手冊(cè)》，以更好地指導(dǎo)班主任工作，完善班主任的評(píng)價(jià)體系。

繼續(xù)做好《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課程建設(shè)研究》課題研究工作：3月，指導(dǎo)各子課題組完成《課程標(biāo)準(zhǔn)》，爭(zhēng)取完成《xxxx市中學(xué)德育活動(dòng)課課程標(biāo)準(zhǔn)》。4月，開(kāi)始進(jìn)行《活動(dòng)方案》設(shè)計(jì)及實(shí)施，組織階段性研究成果的總結(jié)、觀摩、交流活動(dòng)，下半年集中進(jìn)行課題研究的整理和總結(jié)工作，爭(zhēng)取在今年基本完成課程建設(shè)工作。

1.舉辦 “xxxx市20xx年中學(xué)德育研究成果交流會(huì)”。

2.編輯《xxxx市德育優(yōu)秀案例集》。

3.編輯《xxxx市優(yōu)秀班會(huì)課活動(dòng)方案集》。

4.開(kāi)展“xxxx市xxxx年中學(xué)德育研究成果評(píng)選”活動(dòng)。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇八

書(shū)香校園是學(xué)校文化的集中顯現(xiàn)，師生沉浸其中不僅能領(lǐng)略到文化的魅力，而且能感受到濃濃的人文氣息。生活因讀書(shū)而精彩，“腹有詩(shī)書(shū)期自華”的書(shū)卷氣是師生最好的品格。因此我校將繼續(xù)堅(jiān)持以人為本，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)增加師生的閱讀量，提高學(xué)生的讀寫(xiě)能力，進(jìn)一步建設(shè)師生的精神家園，全面提升師生的整體素質(zhì)，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型校園”。

認(rèn)真落實(shí)市教體局有關(guān)文件指示精神，以促進(jìn)每位師生的發(fā)展為宗旨，以“讓讀書(shū)成為習(xí)慣”為主題，以各種讀書(shū)活動(dòng)為載體，結(jié)合學(xué)校的德育工作，積極倡導(dǎo)全體師生“多讀書(shū)，讀好書(shū)，好讀書(shū)”，使師生養(yǎng)成熱愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣，不斷更新觀念，拓寬視野，提高師生的文化素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。

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20xx年9月---20xx年1月

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全體師生

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1、教師方面

通過(guò)開(kāi)展以“博覽群書(shū)，做學(xué)者型師長(zhǎng)”為主題的讀書(shū)活動(dòng)，使教師逐漸把讀書(shū)當(dāng)成自己的生活習(xí)慣和內(nèi)在需求，自覺(jué)從德和學(xué)兩方面不斷完善自己，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，打造一支業(yè)務(wù)精湛素質(zhì)良好的教師隊(duì)伍。

2、學(xué)生方面

通過(guò)開(kāi)展以“我與好書(shū)同行”為主題的讀書(shū)活動(dòng)，努力踐行"我讀書(shū)，我快樂(lè)，我成長(zhǎng)"的信念，培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生濃厚的讀書(shū)興趣，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，提高讀寫(xiě)能力，夯實(shí)文化底蘊(yùn)，陶冶情操。

３、營(yíng)造濃厚的“書(shū)香氛圍”，讓校園里充溢著濃濃的人文氣息，打造有特色的校園文化品牌。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由張輝校長(zhǎng)擔(dān)任，成員由王廣華副校長(zhǎng)、全體班主任、全體語(yǔ)文教師組成。分工合作全面督察讀書(shū)活動(dòng)的全過(guò)程，確保讀書(shū)活動(dòng)的順利深入有效開(kāi)展。

（二）教師讀書(shū)

1、本學(xué)期，學(xué)校要求每位教師每天要堅(jiān)持閱讀一篇與教育教學(xué)相關(guān)的理論文章，引領(lǐng)中青年教師建立自己的教育博客并及時(shí)上傳自已撰寫(xiě)的學(xué)習(xí)心得、教育隨想、教學(xué)后記、教學(xué)反思等。

2、利用雙休日、假期，誦經(jīng)典、品名著，充實(shí)自我。

3、“一路書(shū)香伴我行”。每位語(yǔ)文教師利用閱讀課、語(yǔ)文課等時(shí)間為學(xué)生朗讀經(jīng)典作品。

4、確立大語(yǔ)文觀，語(yǔ)文教師根據(jù)課堂教學(xué)內(nèi)容向?qū)W生推薦優(yōu)秀課外讀物或拓展相關(guān)主題的優(yōu)秀篇章，并在備課上有所體現(xiàn)。同時(shí)做好拓展閱讀資料的積累整理。

5、開(kāi)展讀書(shū)課題研究。要求引導(dǎo)教師以讀書(shū)活動(dòng)為課題立項(xiàng)教研，設(shè)立子課題深入研究，定期交流匯報(bào)不斷總結(jié)。

（三）學(xué)生讀書(shū)

1、開(kāi)放閱覽室、圖書(shū)室，并制訂相應(yīng)的借書(shū)、閱覽制度。

2、建立班級(jí)圖書(shū)角，引導(dǎo)學(xué)生把一些優(yōu)秀讀物帶到學(xué)校來(lái)。

3、班級(jí)圖書(shū)角全天性開(kāi)放，同時(shí)各班選派2名學(xué)生作為圖書(shū)管理員，加強(qiáng)管理。

4、利用語(yǔ)文課、閱讀課等對(duì)學(xué)生進(jìn)行閱讀方法的指導(dǎo)、課外讀物的.拓展、名篇精讀、名著交流等。

(四)家庭讀書(shū)活動(dòng)

在家庭開(kāi)展“親子共讀”活動(dòng)，充分發(fā)揮社會(huì)、家長(zhǎng)的作用，使其成為學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)的支持者、宣傳者和參與者、建設(shè)者。

(五)建立評(píng)比表彰制度，促進(jìn)活動(dòng)正常有效開(kāi)展。

1、加強(qiáng)宣傳力度。充分利用“讀書(shū)倡議書(shū)”“黑板報(bào)”“廣播站”“書(shū)香專欄”“讀書(shū)標(biāo)語(yǔ)”等方式大力宣傳讀書(shū)活動(dòng)的目的和意義，引導(dǎo)師生及家長(zhǎng)積極參與到活動(dòng)中來(lái)。

2、將校園讀書(shū)活動(dòng)納入期末考核評(píng)比中，作為書(shū)香班級(jí)評(píng)比的依據(jù)之一。

3、建立書(shū)香班級(jí)、讀書(shū)明星等評(píng)比表彰制度。

4、教務(wù)處每月檢查一次教師讀書(shū)筆、學(xué)生的讀書(shū)筆記，作好詳實(shí)記錄，及時(shí)樹(shù)立典型，發(fā)揮引導(dǎo)輻射作用，并把檢查評(píng)比結(jié)果記入教師業(yè)務(wù)檔案。

5、定期舉辦讀書(shū)系列活動(dòng)。讀書(shū)重在過(guò)程，活動(dòng)展現(xiàn)才華。為了扎實(shí)有效地推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)的深入開(kāi)展，我們將不斷組織舉行豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)如“師生讀書(shū)筆記展評(píng)”“書(shū)香校園手抄報(bào)比賽”“書(shū)香伴我成長(zhǎng)演講比賽”“經(jīng)典美文朗誦比賽”等等。力求通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，形成一種濃郁的校園讀書(shū)氛圍，全面提升師生的文化素養(yǎng)。

20xx年將是讀書(shū)活動(dòng)深入開(kāi)展的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，我校將深入貫徹教體局“書(shū)香校園”文件精神，把此項(xiàng)工作做細(xì)做深，讓濃濃書(shū)香溢滿校園的角角落落。

九月份

1、做好書(shū)香校園宣傳和氛圍建設(shè)工作。

2、制定“書(shū)香校園”工作計(jì)劃

十月份

1、各班制定班級(jí)讀書(shū)計(jì)劃。

2、制定“營(yíng)造書(shū)香校園、教師共同成長(zhǎng)”閱讀工程實(shí)施方案。

十一月份

1、舉行讀書(shū)活動(dòng)月啟動(dòng)儀式。

2、組織讀書(shū)心得交流會(huì)。

3、組織“書(shū)香校園手抄報(bào)”比賽。

十二月月份

1、開(kāi)展“書(shū)香伴我成長(zhǎng)”演講比賽。

2、組織課外閱讀知識(shí)競(jìng)賽。

一月份

1、組織經(jīng)典美文誦讀活動(dòng)。

2、組織師生讀書(shū)筆記展評(píng)活動(dòng)。

3、《教育隨想錄》和讀書(shū)筆記檢查。

4、總結(jié)本學(xué)期書(shū)香校園工作并做好資料積累。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇九

學(xué)校安全工作事關(guān)師生的生命安全，關(guān)系到千萬(wàn)個(gè)家庭的幸福，關(guān)系到青少年的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到社會(huì)的和諧穩(wěn)定。堅(jiān)持認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神和部署，扎扎實(shí)實(shí)做好校園安全各項(xiàng)工作。充分認(rèn)識(shí)學(xué)校安全工作的.重要性，要牢固樹(shù)立“珍愛(ài)生命、安全第一，責(zé)任重于泰山”的思想，確保師生和校園安全。

以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全和學(xué)生心理安全為重點(diǎn)，遵循“積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)”的方針，牢固樹(shù)立“居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈”的思想，堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，增強(qiáng)師生員工的安全防范意識(shí)，健全安全工作各項(xiàng)制度，拓展安全知識(shí)宣傳教育面，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，消除安全隱患，為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境，促進(jìn)學(xué)校安全工作步入科學(xué)化、規(guī)范化和法制化軌道，保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。

（一）狠抓制度建設(shè)，建立安全工作長(zhǎng)效機(jī)制

1.健全落實(shí)安全工作常規(guī)管理制度。切實(shí)做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應(yīng)急救援制度、事故報(bào)告制度、安全事故責(zé)任追究制度等，做到管理無(wú)疏漏、無(wú)盲區(qū)，使安全工作規(guī)范有序。

2.健全落實(shí)安全工作責(zé)任與考核制度。學(xué)校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，同時(shí)承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，形成學(xué)校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。

（二）狠抓教育培訓(xùn)，提高師生安全防范能力

1.切實(shí)把安全教育納入課堂教學(xué)。積極開(kāi)展“安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常安全知識(shí)教育，自護(hù)、自救、防

災(zāi)、逃生能力教育。切實(shí)抓好“中小學(xué)生安全教育日”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣傳日”等主題宣傳教育活動(dòng)。

2.開(kāi)展“每天一分鐘”、節(jié)假日放假前半小時(shí)”安全警示教育。不斷創(chuàng)新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對(duì)性、科學(xué)性和實(shí)效性。

3.健全應(yīng)急救援機(jī)制。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實(shí)用的事故應(yīng)急救援預(yù)案，不斷深化演練工作，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，確保每學(xué)期至少開(kāi)展一次師生應(yīng)急演練。

三月份：

1、校安全領(lǐng)導(dǎo)組開(kāi)學(xué)安全隱患排查，班主任及各功能室管理員對(duì)各班及功能室進(jìn)行安全排查。

2、開(kāi)學(xué)第一課“安全法制第一課”

3、與教職工簽訂《安全管理責(zé)任書(shū)》

4、防災(zāi)減災(zāi)科普知識(shí)教育

5、燃?xì)獍踩R(shí)教育

四月份：

1、道路交通、飲食安全教育

2安全隱患自查

五月份：

1、“五一”假期安全教育工作

2、“防災(zāi)減災(zāi)”相關(guān)活動(dòng)

3、安排安全月相關(guān)工作

4、防溺水及飲食相關(guān)內(nèi)容的教育

六月份：

1、“安全生產(chǎn)月“相活動(dòng)

2、第二季度安全工作小結(jié)

3、20xx上半年安全工作總結(jié)

七月份：

1、加強(qiáng)警衛(wèi)巡查力度

2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查

八月份：

1、加強(qiáng)警衛(wèi)巡查力度

2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查

九月份：

1、開(kāi)學(xué)首次安全檢查，集中安全教育

2、與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂《安全責(zé)任書(shū)》

3、第三季度安全教育小結(jié)

十月份：

1、國(guó)慶長(zhǎng)假安全教育

2、交通安全教育

十一月份：

1、“‘119’消防安全教育日”相關(guān)活動(dòng) 十二月份：

1、冬季交通安全教育

2、第四季度安全工作小結(jié)

3、全年工作總結(jié)

一月份：

1、做好 “元旦”“ 春節(jié)”值班保衛(wèi)工作

2、發(fā)放“寒假告家長(zhǎng)的一封信”

3、班主任做好寒假安全教育工作

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇十

弘揚(yáng)和傳承雷鋒精神，讓雷鋒精神浸潤(rùn)學(xué)生心靈，使學(xué)生形成優(yōu)良的思想道德品質(zhì)，深化對(duì)雷鋒精神內(nèi)涵的理解。

雷鋒精神是一種將本分做好，從小事做起，關(guān)注身邊人的需要，切實(shí)為他人著想，踏實(shí)做事，用心服務(wù)他人和社會(huì)的精神品質(zhì)。

在實(shí)際工作中，教師要為人師表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的上好每一堂課，為學(xué)生提供踏實(shí)認(rèn)真的好榜樣。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生要勤學(xué)刻苦，認(rèn)真鉆研，對(duì)待問(wèn)題有耐心學(xué)習(xí)的態(tài)度，同時(shí)要講文明，講禮貌，具有優(yōu)良的道德品質(zhì)。

總負(fù)責(zé)人：譚思怡

協(xié)助：曹詩(shī)畫(huà)鄧文卓

小組負(fù)責(zé)人：各班班長(zhǎng)

宣傳招募志愿者階段：3月1日—5日

具體活動(dòng)開(kāi)展階段：3月6日—26日

優(yōu)秀志愿者評(píng)比階段：3月27日—28日

活動(dòng)總結(jié)學(xué)習(xí)階段：3月29日——31日

1、宣傳動(dòng)員團(tuán)委及各班級(jí)負(fù)責(zé)人，召開(kāi)學(xué)習(xí)活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議，各班級(jí)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)的具體情況制定切實(shí)可行的活動(dòng)實(shí)施方案。

2、在每周的升國(guó)旗時(shí)間，組織教師和學(xué)生代表進(jìn)行學(xué)雷鋒主題的國(guó)旗下講話，加深學(xué)生對(duì)雷鋒精神的理解，宣揚(yáng)雷鋒精神在新時(shí)代的價(jià)值和意義。

3、組織進(jìn)行學(xué)雷鋒的板報(bào)制作比賽，在校園櫥窗制作雷鋒精神的宣傳陣地，通過(guò)圖片、新聞報(bào)道的形式展示雷鋒事跡、雷鋒的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，給學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒精神提供多樣的學(xué)習(xí)途徑和豐富的內(nèi)容。

4、班級(jí)針對(duì)學(xué)雷鋒活動(dòng)召開(kāi)主題班會(huì)，就如何學(xué)習(xí)雷鋒精神進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。

①你對(duì)雷鋒精神是如何理解的。

②對(duì)于有人說(shuō)“雷鋒精神是傻子精神”你怎么看。

③自己可以從哪些方面做到向雷鋒同志學(xué)習(xí)。

④將學(xué)雷鋒活動(dòng)的具體安排和實(shí)施情況記錄下來(lái)，最后連同學(xué)雷鋒總結(jié)報(bào)告一同上交給學(xué)習(xí)部。

5、開(kāi)展雷鋒活動(dòng)的一些提議。

（1）、校園大掃除。

（2）、深入社區(qū)清掃街道、撿垃圾活動(dòng)。

（3）、參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生清掃活動(dòng)。

（4）、宣傳欄貼紙清理活動(dòng)。

（5）、敬老院慰問(wèn)老人活動(dòng)。

（6）、為貧困山區(qū)的孩子捐款活動(dòng)。

在參與學(xué)雷鋒活動(dòng)的所有個(gè)人和班級(jí)中選出表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和班級(jí)，以為全校師生提供學(xué)習(xí)的榜樣。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇十一

音樂(lè)方面：

我班孩子喜歡唱歌、跳舞，能用自然、正確的聲音唱出自己熟悉的歌曲，還能隨音樂(lè)做簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，能感受二拍子和三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺(jué)。孩子們認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的樂(lè)器，如碰鈴、鈴鼓，并能在老師的引導(dǎo)下初步進(jìn)行演奏，但大部分孩子不能集中看指揮，按指揮進(jìn)行演奏。

美術(shù)方面：

孩子們能認(rèn)真欣賞哥哥姐姐作品，能在欣賞過(guò)程中形成和表達(dá)自己的看法，大部分能認(rèn)識(shí)和區(qū)分顏色，能畫(huà)出圓形以及圓形圖畫(huà)，但孩子們?cè)诓僮鬟^(guò)程中，持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)，還有部分年齡偏小的幼兒不能很好的區(qū)分顏色，也不能按老師的要求進(jìn)行繪畫(huà)。

音樂(lè)目標(biāo)：

唱歌：學(xué)習(xí)使用不同的速度、力度、音色變化表現(xiàn)歌曲的不同形象、內(nèi)容與情感，感受和表現(xiàn)二拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺(jué)，學(xué)會(huì)在歌唱過(guò)程中等待和正確地表現(xiàn)出歌曲的前奏、間奏和尾奏;學(xué)習(xí)自然地與他人接唱和對(duì)唱，體驗(yàn)在歌唱活動(dòng)中進(jìn)行交流、合作的快樂(lè)。

舞蹈和音樂(lè)游戲：能根據(jù)音樂(lè)的節(jié)奏做簡(jiǎn)單的上、下肢聯(lián)合的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作;隨音樂(lè)的變化改變動(dòng)作的速度、力度和難度;學(xué)習(xí)利用已經(jīng)掌握的動(dòng)作、知識(shí)和技能，進(jìn)一步學(xué)習(xí)創(chuàng)造新的動(dòng)作;在不按規(guī)定隊(duì)形運(yùn)動(dòng)的情況下，注意與他人的協(xié)調(diào)、交流與合作。

音樂(lè)欣賞和表現(xiàn)：學(xué)習(xí)分辨音樂(lè)中比較明顯的高低、快慢、強(qiáng)弱、音色變化，體驗(yàn)這些變化所表達(dá)的情感;學(xué)習(xí)使用肢體動(dòng)作，感受和表現(xiàn)二拍子和三拍子音樂(lè)的不同情趣;在初步掌握前奏、間奏、尾奏的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步感受和表現(xiàn)樂(lè)句、樂(lè)段的開(kāi)始和結(jié)束，初步了解音樂(lè)結(jié)構(gòu)中的重復(fù)與變化的規(guī)律;體驗(yàn)傾聽(tīng)和觀賞活動(dòng)的快樂(lè)。

打擊樂(lè)器：使用固定節(jié)奏型，隨熟悉的歌曲或樂(lè)器演奏，在集體中學(xué)會(huì)保持與音樂(lè)、他人協(xié)調(diào)一致，為歌曲或樂(lè)曲選擇合適的節(jié)奏型和音色，進(jìn)一步養(yǎng)成集中注意看指揮，并對(duì)指揮的要求作出積極反應(yīng)的習(xí)慣，體驗(yàn)創(chuàng)造性參與演奏活動(dòng)的快樂(lè)。

美術(shù)目標(biāo)：

繪畫(huà)：能感知周圍環(huán)境和美術(shù)作品中的形式美和內(nèi)容美，喜歡欣賞美的事物;積極投入美術(shù)活動(dòng)并能大膽表達(dá)自己的感受，愿意用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)，發(fā)展審美和創(chuàng)造能力;在小班的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)繪畫(huà)和手工制作的多種方法，養(yǎng)成良好的美術(shù)活動(dòng)習(xí)慣。

手工：嘗試運(yùn)用多種工具和材料進(jìn)行操作，初步運(yùn)用造型、色彩、構(gòu)圖等藝術(shù)表現(xiàn)自我和事物的變化;嘗試用自己的作品美化環(huán)境或開(kāi)展游戲活動(dòng)。

美術(shù)欣賞：①欣賞一些名畫(huà)家的美術(shù)作品，學(xué)習(xí)欣賞畫(huà)面的色彩對(duì)比和造型規(guī)律。②欣賞幼兒能理解的節(jié)日裝飾、日用工藝品，欣賞及評(píng)價(jià)同伴的作品。

音樂(lè)方面：

唱歌：選擇一些貼近幼兒生活，內(nèi)容與文字有趣，歌詞內(nèi)容能用動(dòng)作表現(xiàn)，且有重復(fù)、發(fā)展余地的歌曲;選擇一些適合幼兒音域范圍的歌曲，選擇一些帶有前奏、間奏、切分節(jié)奏及附點(diǎn)音符的歌曲;選擇一些不同題材、不同性質(zhì)、適應(yīng)多種演唱形式的歌曲。

舞蹈和音樂(lè)游戲：選擇一些簡(jiǎn)單的、易被幼兒模仿的內(nèi)容，讓幼兒在音樂(lè)的伴奏下，合拍的做動(dòng)作;選擇一些適合幼兒年齡階段的基本動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作;多讓幼兒進(jìn)行其他的節(jié)奏活動(dòng)，如拍出唱過(guò)的簡(jiǎn)單歌曲的節(jié)奏、拍出語(yǔ)言的節(jié)奏感。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12

音樂(lè)欣賞：選擇一些幼兒喜歡聽(tīng)的歌曲;選擇一些有標(biāo)題的、性質(zhì)鮮明、結(jié)構(gòu)適中，且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂(lè)曲供幼兒欣賞;多讓幼兒欣賞各種具有“音樂(lè)性”的自然聲音，以及結(jié)合生活專門(mén)創(chuàng)編的樂(lè)曲與歌曲，供幼兒感知音的高低、節(jié)奏與速度，音的強(qiáng)弱及音色等。

打擊樂(lè)：選擇一些中國(guó)民間樂(lè)曲和簡(jiǎn)單的世界演奏樂(lè)曲，分析這些樂(lè)曲的內(nèi)容、形象和情感;提供多樣化的樂(lè)器，讓幼兒喜歡參與打擊樂(lè)活動(dòng)。

美術(shù)方面：

對(duì)幼兒的指導(dǎo)適時(shí)恰當(dāng)，讓幼兒大膽表現(xiàn)，讓幼兒按照自主愿望加以肯定和分析，并給予創(chuàng)作上的提示和幫助，并及時(shí)注意幼兒的興趣點(diǎn)，讓每個(gè)幼兒的表現(xiàn)都能如愿以償。

積極引導(dǎo)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中注重美術(shù)形象知識(shí)的積累，讓幼兒在美術(shù)練習(xí)中，不斷地培養(yǎng)其毅力，促使藝術(shù)思維能力逐步得到鍛煉和提高。

可結(jié)合其他學(xué)科的教育活動(dòng)來(lái)進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，也可在美術(shù)活動(dòng)中滲進(jìn)其他學(xué)科的知識(shí)，使幼兒在綜合知識(shí)上得到鍛煉和提高。如用語(yǔ)言表達(dá)畫(huà)面的內(nèi)容，在畫(huà)上記日記等。

靈活使用教材，根據(jù)本班及本地的美術(shù)活動(dòng)情況選用教材。也盡可能運(yùn)用多種方法和形式畫(huà)意愿畫(huà)，以提高幼兒的觀察、想象與創(chuàng)造能力。

繼續(xù)由淺入深地引導(dǎo)幼兒進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。但應(yīng)根據(jù)每個(gè)幼兒的具體情況進(jìn)行輔導(dǎo)，不可一刀切。在美術(shù)練習(xí)的難易程度上，可根據(jù)幼兒的實(shí)際情況靈活掌握。

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇十二

活動(dòng)策劃主辦：平頂山市單身qq群

活動(dòng)形式及意義：xx年為了結(jié)束我們的單身生活為了把每個(gè)人更好的融入我們的qq群里為了在這里認(rèn)識(shí)更多的朋友我們組織了這次的聚會(huì)

活動(dòng)形式及內(nèi)容：吃好喝好玩好最重要的是大家高興聚餐k歌游戲

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：xx年6月24號(hào)晚6點(diǎn)

時(shí)間：xx年6月24號(hào)晚6點(diǎn)

地點(diǎn)：鷹城廣場(chǎng)四季莊園

活動(dòng)人數(shù)：30人

活動(dòng)費(fèi)：男50女30(遵守消費(fèi)在費(fèi)用之間盡量不補(bǔ))

聚會(huì)流程：

1.6點(diǎn)到6點(diǎn)半飯店集合。

2.到場(chǎng)時(shí)，由提拉負(fù)責(zé)收費(fèi)，收費(fèi)按aa制到場(chǎng)人員簽到。

3.7點(diǎn)半左右聚餐完畢。

4.8點(diǎn)到鷹城之夜ktv開(kāi)始k歌。

5.8點(diǎn)10分活動(dòng)正事開(kāi)始，《朋友》開(kāi)場(chǎng)。

6.大家進(jìn)行一下互動(dòng)可以進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的自我介紹或互相介紹《以便大家瘋熟悉的進(jìn)行下面活動(dòng)和促進(jìn)大家的認(rèn)識(shí)，介紹少于一分鐘》。

7.比賽活動(dòng)。

節(jié)目一：男女k歌

男女分組由莫一方先為另一方選個(gè)，然后結(jié)腸，最后統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)接歌數(shù)量分輸贏輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)要有懲罰，還要從優(yōu)勝隊(duì)選出最佳飆歌王一名有小禮物

節(jié)目二：真心話大冒險(xiǎn)

在大家都大概知道名字而且互相有點(diǎn)熟知的情況下開(kāi)始較為強(qiáng)的互動(dòng)特別是初次見(jiàn)面的朋友可以借此了解對(duì)象，對(duì)我們選出的代表在整理編號(hào)隨即選號(hào)對(duì)照選出來(lái)的次序回答被提問(wèn)的`答案

節(jié)目三：激情傳遞

大家先圍成以歌圈當(dāng)主持人說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候氣球就開(kāi)始傳當(dāng)喊停的時(shí)候氣球到誰(shuí)的手里誰(shuí)就是幸運(yùn)者就要表演節(jié)目表演后氣球就從這個(gè)幸運(yùn)者手里開(kāi)始穿節(jié)目一次進(jìn)行(20分鐘)

節(jié)目四：

大家可以自由結(jié)合玩游戲

節(jié)目五：

最近依據(jù)以上活動(dòng)由大家憑出飆歌王最有夫妻相等一系列的幸運(yùn)者

然后頒獎(jiǎng)

合唱《我們是相親相愛(ài)的一家人》

22：00主持宣布排隊(duì)繼續(xù)但現(xiàn)在可以自由解散想回家的回家想玩的繼續(xù)玩盡情歡樂(lè)

23：00活動(dòng)結(jié)束（可私聊）

注：

1.可以帶自己身邊的單身朋友一起參加贊助商可免熱情不減

2.需要準(zhǔn)備撲克

3副氣球少許（我這都有不用了）酒水若干k歌費(fèi)用是在我們吃完飯之后看我們剩了多少不夠我們可以少a一點(diǎn)

戶外活動(dòng)工作計(jì)劃篇十三

在今天的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在機(jī)遇愈來(lái)愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為民營(yíng)醫(yī)院打開(kāi)了市場(chǎng)通路，為搶占市場(chǎng)份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此民營(yíng)醫(yī)院如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開(kāi)展假日營(yíng)銷，是醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者在未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

假(節(jié))日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求醫(yī)院營(yíng)銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類醫(yī)院在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成?還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)?

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者?或是通過(guò)促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者?或是通過(guò)4p手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者?

節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與市場(chǎng)需求的激增，使得推廣節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求醫(yī)院自身迅速推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品活動(dòng)，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求醫(yī)院在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的`規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，打出超低體驗(yàn)價(jià)格等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)服務(wù)產(chǎn)品或醫(yī)院，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);人員推廣人員推廣是促銷的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離;這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營(yíng)銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。因此醫(yī)院營(yíng)銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

(1)、競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括醫(yī)院本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定醫(yī)院可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

(2)、銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(3)、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。