確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇一

綜合實踐活動是一門面向全體學(xué)生開設(shè)的、以學(xué)生現(xiàn)實的社會實踐活動作為課程的主要途徑和資源，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)和直接體驗為主要學(xué)習(xí)方式，以實踐性主題活動作為教學(xué)的基本方式，以促進(jìn)學(xué)生全面、充分、健康的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的個性養(yǎng)成和人格完善，提升學(xué)生品德修養(yǎng)和社會責(zé)任感為主要任務(wù)的新型課程。開設(shè)綜合實踐活動旨在讓學(xué)生聯(lián)系生活實際和社會實際，通過親身體驗進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的能力；增強學(xué)生對自然、對社會和對自我的責(zé)任感；拓展教學(xué)活動空間和活動內(nèi)容；引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)、在實踐中學(xué)習(xí)、在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，并主動參與社會、生活。為學(xué)知識、生活、技能的整合建立了操作平臺，為學(xué)生綜合素質(zhì)的提高提供了可能。

我任教六（4）班的綜合實踐課，該班共有學(xué)生38人，其中男生30人，女生8人，這是一個活躍、自主性較強的班集體。大部分學(xué)生活潑、機靈，對事物有好奇心，求知欲強。有幾個男生性格較叛逆，好動，自我控制能力差，注意力不集中，缺少合作意識等。當(dāng)講授的內(nèi)容符合他們的口味或興趣濃厚時，他們也會聚精會神，但持續(xù)時間較短。針對這些情況，本學(xué)期的綜合實踐，在教學(xué)時要注意教育引導(dǎo)，并間隔提醒，讓他們慢慢養(yǎng)成專心的習(xí)慣。最主要的還是我要想方設(shè)法讓課堂更生動，更有趣，符合他們的認(rèn)知特點，對上他們的口味，吸引他們的注意力，把精力放到學(xué)習(xí)上來。從而創(chuàng)造一個安靜、和諧的課堂教學(xué)環(huán)境，提高40分鐘的教學(xué)效率。

結(jié)合我?！翱萍继厣珜W(xué)?！焙捅就恋摹坝啦の幕保岢鑫倚＞C合實踐活動課程的總體目標(biāo)是：通過認(rèn)識、體驗、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學(xué)習(xí)和活動方式，發(fā)展實踐能力、發(fā)展學(xué)生對知識的綜合運用和創(chuàng)新能力，形成對自我、自然、歷史、社會之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，進(jìn)而培養(yǎng)良好的個性和品質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，提升學(xué)位辦學(xué)品位。

據(jù)不同年齡段學(xué)生的生理心理特點和知識背景，我校把“認(rèn)識自我，關(guān)注成長；親近自然，崇尚科學(xué)；探索歷史，品味文化：走向社會，體驗生活。”四大板塊分別放到3——6年級4個年級段試行。六年級試行的是“走向社會，體驗生活”這一板塊，注重社會生活的探究。所以本學(xué)期六年級綜合實踐活動課程目標(biāo)定位如下：

1、通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的興趣。

2、發(fā)展主動獲得知識和信息的能力，養(yǎng)成主動獲得信息的學(xué)習(xí)習(xí)慣和主動探究的態(tài)度，發(fā)展信息素養(yǎng)、探究能力和創(chuàng)造精神。

3、使學(xué)生具有基本的社會考察能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。

4、初步掌握參與社會實踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實驗驗證的方法。

5、獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經(jīng)驗，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)，形成對自然的關(guān)愛和對社會、對自我的責(zé)任感。

（略）

1、以融合的方式設(shè)計和實施四大指定領(lǐng)域

研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實踐、勞動與技術(shù)教育、信息技術(shù)教育以融合的方式設(shè)計與實施是綜合實踐活動的基本要求。根據(jù)地方和學(xué)校的課程資源，以研究性學(xué)習(xí)為主線，用綜合主題或綜合項目的形式將四者融合在一起實施，使四大領(lǐng)域的內(nèi)容彼此滲透，達(dá)到理想的整合狀態(tài)。

2、把信息技術(shù)與綜合實踐活動的內(nèi)容和實施過程有機整合起來。

在綜合實踐活動的實施過程中，積極運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等信息技術(shù)手段，建立局域網(wǎng)、校園網(wǎng)，為學(xué)生進(jìn)行跨班級的合作探究開辟空間，以拓展綜合實踐活動的時空范圍，提升綜合實踐活動的實施水平。

3、整合校內(nèi)課程與校外課程

綜合實踐活動要打破教室的界限，把校內(nèi)課程與校外課程整合起來，把正規(guī)教育與非正規(guī)教育融合起來。建立穩(wěn)定的訓(xùn)練基地充分利用勞動技術(shù)訓(xùn)練基地對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。

4、多種多樣的組織形式

綜合實踐活動課可以采取多種多樣的組織形式，包括個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、班級合作探究的方式、跨班級與跨年級合作探究的方式等。

五、課程實施

1、通過調(diào)查、統(tǒng)計、觀察、游戲、收集資料、實踐等方式，讓學(xué)生學(xué)會一些科學(xué)方法。

2、在活動中，為了提高學(xué)生的興趣，培養(yǎng)相互合作的能力，同時為了提高效率，本課程采取集中與分散相結(jié)合、以小組為單位進(jìn)行。

3、采用激勵機制，鼓勵學(xué)生積極思考并踴躍發(fā)言。注重加強師與生合作，生與生合作。

4、交流總結(jié)活動：通過匯報交流，比賽等活動，進(jìn)行活動總結(jié)與反思，使活動富有實效性。

5、經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系，讓他們成為學(xué)生的課外指導(dǎo)老師、合作伙伴、主題正常開展的有力的核心力量。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇二

以進(jìn)一步加強思想道德建設(shè)，全面提高青年學(xué)生文明素質(zhì)為目標(biāo)，教育與引導(dǎo)學(xué)生積極投入學(xué)雷鋒活動，堅持崗位學(xué)雷鋒，校園樹新風(fēng)，自覺遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，努力建立優(yōu)良校風(fēng)和優(yōu)良學(xué)風(fēng)，提高校園學(xué)習(xí)氛圍、文化氛圍、尊師氛圍和競爭氛圍，為學(xué)校精神文明建設(shè)添磚加瓦，以立足本職學(xué)習(xí)、工作的實際行動向雷鋒同志學(xué)習(xí)。

整個三月份。

要求制定好活動計劃，作好活動總結(jié)。

1、召開“弘揚雷鋒精神，爭做優(yōu)秀人才”學(xué)雷鋒動員大會。

時間：3月4日班校會課

地點：各班教室

負(fù)責(zé)部門：政教處 團委

2、學(xué)雷鋒黑板報?？?/p>

時間：三月份第一周，檢查評比時間為3月4日17∶00。

執(zhí)行人：各班團支部

檢查團：政教處、團委相關(guān)老師共同進(jìn)行評比，并將評比結(jié)果計入月文明班級評比總分中。

4、學(xué)雷鋒主題班會

圍繞雷鋒精神展開，重在討論在學(xué)習(xí)中如何發(fā)揚雷鋒精神，切實地把雷鋒精神落實到學(xué)習(xí)等實際工作中。

時間：三月份任何一周

地點：各班教室

組織人：各班班主任

5、學(xué)雷鋒具體實踐活動

①活動由各班、各團支部根據(jù)班級計劃和實際情況自行展開，形式可多樣化。如：組織部分團員打掃食堂，校園等的公共衛(wèi)生；

②結(jié)合三·一二，開展校園綠化活動；

③廣泛開展崗位學(xué)雷鋒勤學(xué)苦練的釘子精神、助人為樂的精神、班內(nèi)樹新風(fēng)活動；

④三八婦女節(jié)敬師敬母活動；

⑤3·12植樹節(jié)環(huán)境保護系列活動（針對臭氧洞、厄爾尼諾現(xiàn)象、沙漠化、酸雨、溫室效應(yīng)、大氣污染等日趨嚴(yán)重的環(huán)境問題，提倡節(jié)約用水用電，不攀折花草樹木，不亂丟垃圾）。

7、學(xué)雷鋒活動月優(yōu)秀團支部評比。

根據(jù)活動等情況，評選出優(yōu)秀團支部。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇三

為充分發(fā)揮部門資源優(yōu)勢，帶動人才、資金、技術(shù)等各類資源向農(nóng)村良性流動，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，按照委《關(guān)于在全區(qū)深入開展‘統(tǒng)籌城鄉(xiāng)黨建部門結(jié)對幫村’活動的通知》（城發(fā)號）文件要求，結(jié)合我局及幫扶村街道村實際，制定年結(jié)對幫村工作計劃。

通過深化城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動，積極探索城鄉(xiāng)互幫互助的新機制，使幫扶活動實現(xiàn)由“輸血”向“造血”、“活血”的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)城鄉(xiāng)基層黨組織在思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)上有新舉措，在推進(jìn)基層組織建設(shè)中有新經(jīng)驗，在促進(jìn)商務(wù)工作上有新業(yè)績，力爭使幫扶共建村發(fā)展思路進(jìn)一步明確，發(fā)展舉措進(jìn)一步落實，民主管理進(jìn)一步完善，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步融洽，構(gòu)建以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互促、雙向受益、共同提高的城鄉(xiāng)基層工作新格局。

緊緊圍繞城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的新任務(wù)、新要求，會同區(qū)民政局、區(qū)商業(yè)總公司、區(qū)供銷社等幫扶部門，針對村的實際情況，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，結(jié)合村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟狀況和地理條件，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，不斷調(diào)動村民積極性,協(xié)調(diào)幫扶資金，推進(jìn)幫扶項目，引導(dǎo)和發(fā)揮村級組織和致富能手的“傳、幫、帶”作用。

（一）解放思想，更新觀念，夯實新農(nóng)村建設(shè)思想基礎(chǔ)。解放農(nóng)民的思想是做好新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵，在把握村民思想動態(tài)的基礎(chǔ)上，通過召開村兩委、黨員村民座談會，走村入戶與村民嘮家常、談生產(chǎn)生活困難等方式，引導(dǎo)村民們樹立四個新觀念：樹立生態(tài)經(jīng)濟、市場經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的新觀念；樹立勇于實踐，大膽探索，敢為人先的新觀念；樹立堅持發(fā)展，依靠發(fā)展才能解決各種矛盾的新觀念；樹立起投入與效益要相適應(yīng)的新觀念。在此基礎(chǔ)上幫助被幫扶村選準(zhǔn)一條適合村情的發(fā)展路子和加快新村建設(shè)的具體措施。

（二）因地制宜，發(fā)展種植業(yè)，在鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，以市場為導(dǎo)向，引導(dǎo)村民發(fā)展旅游業(yè)。村以種植蔬菜為主，兼種玉米、百合。在引導(dǎo)村村民發(fā)展規(guī)?；卟朔N植，引進(jìn)新品種的同時，根據(jù)村夏季涼爽，緊鄰蘭州市中心，夏季旅游資源優(yōu)勢突出的特點，引導(dǎo)村民興辦“農(nóng)家樂”，發(fā)展旅游業(yè)；為充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，可考慮引導(dǎo)村民適當(dāng)發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。多渠道、多形式拓展農(nóng)民增收途徑，鼓勵和引導(dǎo)村民發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高村民組織化程度和抵御市場風(fēng)險的能力。

（三）積極爭取資金，落實優(yōu)惠政策。村有800多畝蔬菜種植地，200多畝百合種植地，蔬菜主要有菜花、土豆等，年產(chǎn)量3000多噸，多年來依靠外來小商販地頭收購，蔬菜銷售成為制約村民經(jīng)濟增收的難題。根據(jù)村實際，積極引導(dǎo)幫助村建設(shè)大型冷庫，并向有關(guān)部門爭取資金。冷庫建成，不僅能提高村村民收入，儲存夏季蔬菜反季節(jié)銷售，而且能惠及頭營、三營、紅溝及民族村附近幾個村的果蔬儲存，整體提升街道種植業(yè)向規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展。同時，依托我局標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)、便民菜店建設(shè)、配送中心建設(shè)等工作，幫助村聯(lián)系菜市場或配送企業(yè)進(jìn)行蔬菜定點直銷和收購。并根據(jù)我局工作職能，在“農(nóng)家樂”審批、扶持建設(shè)及專業(yè)培訓(xùn)、家電下鄉(xiāng)等政策上優(yōu)先給予村以幫扶。多方面、多渠道籌措，努力改善村生產(chǎn)生活環(huán)境，促使村舊貌換新顏，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，以種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展旅游業(yè)的新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本形成。

（四）幫助農(nóng)民開展實用技術(shù)培訓(xùn)，積極培養(yǎng)科技意識。采取與村干部交換意見、到農(nóng)戶家了解情況，爭取在文化、科技、衛(wèi)生、法律“下鄉(xiāng)”活動的基礎(chǔ)上，不定期開展科普和實用技術(shù)培訓(xùn)，積極培養(yǎng)農(nóng)戶科技意識，在增產(chǎn)提質(zhì)上下功夫，加大科技扶持力度，創(chuàng)造科技增收路子。

（五）幫扶村級組織建設(shè)，提高基層民主管理水平。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，緊扣農(nóng)民增收、改善環(huán)境兩大目標(biāo)，突出興致富產(chǎn)業(yè)、建生態(tài)家園、創(chuàng)文明新村三個重點，幫助村村級組織完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理制度、工作措施、工作方式四大機制，著力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立健全維護農(nóng)村穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)的長效機制，切實發(fā)揮村級組織服務(wù)群眾、凝聚人心和村民自治組織協(xié)調(diào)利益、化解矛盾、排憂解難的作用，努力把村幫扶成為經(jīng)濟持續(xù)增長、生態(tài)良性循環(huán)、環(huán)境優(yōu)美整潔、群眾健康富裕、社會文明進(jìn)步的社會主義新農(nóng)村。

（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。成立以黨組書記、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主任由同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常銜接協(xié)調(diào)工作，把幫扶工作作為一項政治任務(wù)來完成。積極開展調(diào)查走訪，現(xiàn)場辦公，強化督辦落實,確保幫扶工作落到實處。

（二）強化責(zé)任，增進(jìn)感情。認(rèn)真貫徹落實區(qū)委區(qū)政府幫扶工作精神，立足區(qū)委區(qū)政府中心工作，強化幫扶意識、增強幫扶感情、落實幫扶計劃，全心全意地為幫扶農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)。

（三）明確任務(wù)，狠抓落實。要積極協(xié)調(diào)，善于思考，找出致富發(fā)展的好辦法。要深入調(diào)研，認(rèn)真落實幫扶措施，扎實開展工作，定人聯(lián)系、定時報告、定期座談通報，健全幫扶工作長效機制，積極支持引導(dǎo)村民發(fā)展致富，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇四

1.大班級的幼兒在隊列隊形上還存在很大的弊病,每周一的升國旗儀式上,孩子的走路姿勢很不雅觀.踏步這一方面還是需要加強的.

2.班級幼兒的體育運動能力、體能方面不夠理想.

3.課外活動時候,教師對幼兒有目的的體育運動組織,沒有體現(xiàn)出來,幼兒在無目的的玩各種玩具.

4.幼兒對體育運動的興趣低,不樂于參加各種帶競技性的體育活動.

1.要加強幼兒的隊列隊形的練習(xí),加強基本動作練習(xí).

2.幼兒學(xué)習(xí)基本的列隊.加強《課程》中要求的體能鍛煉.同時逐步的培養(yǎng)幼兒的體育運動興趣.

3.組織教師學(xué)習(xí)基本的體育教學(xué)知識、手段.能組織幼兒進(jìn)行體育鍛煉.

4.各年級的體育教研員要對本年級的體育教學(xué)時時進(jìn)行督促.

5.加強幼兒來園時的早鍛煉組織.形式和手段呀多樣化.

6.針對大班的幼兒,要逐步培養(yǎng)幼兒的體育興趣.設(shè)置多樣的體育興趣活動,比如:拍球、踢毽子、跳繩以及各種棋類的學(xué)習(xí).

7.組織多樣化的體育競技活動,加強本幼兒園內(nèi)幼兒縱向、橫向的交流.

a.通過體育運動使幼兒在保持原有生長速度的基礎(chǔ)上持續(xù)增長.

b.體育教學(xué)將要與個人愛好緊密的結(jié)合在一起,將能為其進(jìn)入小學(xué)后的體育教育、今后的體育活動、各種各樣的體育社區(qū)活動以及終身體育打下基礎(chǔ).

1.記錄和保存前一次研究結(jié)果:幼兒生長發(fā)育評價表,體格狀況前期(后期)評定表,學(xué)期、學(xué)年評定表,生長速度評價表,班級體格發(fā)育和生長速度對比表.

2.測量和記錄幼兒本學(xué)期初的體格、生長速度,歸類進(jìn)行初步評價;記錄對照班的幼兒情況(本學(xué)期初的體格、生長速度),同時進(jìn)行評價.

3.在帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體育活動時,必須要做到的:

a.每周要保證有1堂正規(guī)的體育體能課,教師進(jìn)行必須的指導(dǎo).(其體能課由走、跑、跳、投、鉆爬、攀登七項基本身體素質(zhì)練習(xí)組成)

b.每天要有1~2小時的體育運動(游戲)時間.

c.記錄每個幼兒的極限運動量、脈搏和心率情況等.

4.注意觀察幼兒平常的飲食習(xí)慣,進(jìn)行必要的指導(dǎo);給幼兒以及幼兒家長講解營養(yǎng)膳食的知識.

5.每月要有一個簡單的總結(jié),回顧自己在一月中的教學(xué)活動,幼兒取得的實際效果.

6.要對幼兒不合理的體育運動進(jìn)行必要的修改,使之達(dá)到既能鍛煉身體,又能掌握體育運動的技能技巧.

7.在大班級的體育課堂上教師要準(zhǔn)備多種多樣的體育活動科目和器材,在教師引導(dǎo)和幼兒自主選擇自己的愛好的前提下,教師有選擇的進(jìn)行個別的培訓(xùn),以達(dá)到培優(yōu)拔尖的功效和作用.

8.針對我大班級幼兒對足球運動的狂熱愛好,將特別的設(shè)立一個足球訓(xùn)練班,培養(yǎng)幼兒對足球的認(rèn)知程度以及足球運動的技能、技巧.

1.學(xué)期中評價,在20xx年11月底進(jìn)行一次針對性的幼兒體質(zhì)、體能、生長速度評價.

2.學(xué)期末評價,在20xx年12月~20xx年1月(學(xué)期結(jié)束前2周)進(jìn)行幼兒體質(zhì)、體能、生長速度評價.

3.由這2次的實踐操作評價,來撰寫自己的教研總結(jié),評價自己的教研成果.

4.在教研組中交流自己的心得

活動計劃 活動計劃和活動方案篇五

以新課程理念為指導(dǎo)，以“學(xué)科課堂教學(xué)與研究” 為切入口、以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實效為目標(biāo)、以片區(qū)為實體組建片區(qū)內(nèi)教研團體，規(guī)范有效的教研活動。同時，加大對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)力度，積極為廣大教師提供展示和交流的平臺，進(jìn)一步提高學(xué)區(qū)小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)。

1、教師專業(yè)基本功：學(xué)區(qū)小學(xué)英語教師語音培訓(xùn)會

2、教師教學(xué)基本功：為促進(jìn)學(xué)習(xí)、互助的教研團體建設(shè)、進(jìn)一步培養(yǎng)教師教學(xué)基本功，本學(xué)期繼續(xù)開展關(guān)于“設(shè)計課、上課、觀課、評課，提高課堂教學(xué)實踐水平”的教研活動。工作設(shè)想為：東、西、中各片，各以學(xué)校為單位，組建“設(shè)計課+上課”團隊與“觀課+評課”團隊，在本片試教后，推薦到學(xué)區(qū)進(jìn)行匯報展示。

組團要求：

英語教師四人以上學(xué)校可以為一個組合，自組申請組隊性質(zhì)。如：申報“設(shè)計課+上課”團隊、“觀課+評課”團隊。

英語教師少于四人的學(xué)校可以與其他學(xué)校組合。

本學(xué)期的“設(shè)計課+上課”的團隊為上學(xué)期的“觀課+評課”的團隊；上學(xué)期的“觀課+評課”的團隊，為本學(xué)期的“設(shè)計課+上課”的團隊。

申請“設(shè)計課+上課”的團隊：應(yīng)確定上課老師、說課老師、團體成員；申請“觀課+評課”的團隊：應(yīng)確定主評老師、團體成員。

開課一周內(nèi)上交網(wǎng)絡(luò)材料

a“設(shè)計課+上課”的團隊：上課老師的教案一份（包括：教學(xué)設(shè)計理念）、教后反思一份；說課老師說課稿一份；教研活動日志一篇。（具體：由團體組長分配。）

b“觀課+評課”的團隊：主評老師評課稿一份；教研活動日志一篇。（具體：由團體組長分配。）

模式：每次教研活動“設(shè)計課+上課”團隊負(fù)責(zé)說課（1人）、上課（1人）與分享設(shè)計理念（集體）、“觀課+評課”團隊負(fù)責(zé)與其他觀課老師互動評課（集體）與主評（1人）。

3、教研常規(guī)將活動延續(xù)上學(xué)期的，如：實體教研、網(wǎng)絡(luò)教研。

4、本學(xué)期將繼續(xù)邀請上海專家—王玨老師指導(dǎo)學(xué)區(qū)英語教學(xué)。

（因本學(xué)期活動較多，籌辦“教師論壇”系列活動取消。）

活動計劃 活動計劃和活動方案篇六

通過集中家訪，切實加強學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學(xué)生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。

及時通報學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法

征求學(xué)生及家長對教師和學(xué)校工作的意見和建議，營造全員關(guān)愛學(xué)生、教育學(xué)生的德育氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會與家長、學(xué)生對學(xué)校教育的滿意程度。

促進(jìn)教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的臺階。

20xx年11月16——20日

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和所有科任教師要實施全員家訪。家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報學(xué)校發(fā)展情況和學(xué)生在校表現(xiàn)情況

全面了解學(xué)生家庭情況，與家長共商提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的方法措施。

了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生、留守兒童）和行為偏差生（學(xué)困生和其他行為失范的學(xué)生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導(dǎo)

（含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)）和其他助學(xué)措施。

1、 成立家訪領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、 建立學(xué)生情況檔案

3、 設(shè)立校長熱線電話和班主任熱線電話

4、 設(shè)計教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表。

學(xué)校集中時間，實行全員家訪。家訪過程中，要嚴(yán)格做到“四要四不得”：要全面通報學(xué)生在校情況；要全面了解學(xué)生家庭和在家表現(xiàn)情況

要共同探討有助于學(xué)生成長進(jìn)步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責(zé)學(xué)生；不得隨意把家長叫到學(xué)校進(jìn)行責(zé)怪訓(xùn)斥

不得接受家長的宴請和贈禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學(xué)校要建立家訪活動記錄表

記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學(xué)生家庭和個人情況以及家長對學(xué)校教育的意見和建議等。

學(xué)校德育處負(fù)責(zé)收集 教師家訪活動記載表和家訪信息反饋表?？偨Y(jié)家訪信息反饋情況。提出整改措施

及時調(diào)整學(xué)校辦學(xué)思路，改進(jìn)教學(xué)方法。并制定下一步活動安排。

1、在家訪前，各領(lǐng)導(dǎo)小組的組長要與班主任及其他科任老師進(jìn)行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認(rèn)真落實。各班主任把被家訪學(xué)生名單報給學(xué)校。

2、各小組長家訪學(xué)生比例不得少于50%，盡量擴大家訪面，做到被家訪對象不重復(fù)。

3 家訪時要向家長宣傳教育法規(guī)、學(xué)校課改情況、學(xué)校辦學(xué)模式、辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持。

4、聽取家長對學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級管理及對自己孩子要求等意見和建議。

5、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習(xí)慣、個性特點等。

6、 教師在家訪活動中要特別注意安全，嚴(yán)禁搭乘“三無車輛”，提倡步行家訪。

7、在確定家訪對象時，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生或留守兒童，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。

8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學(xué)生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時應(yīng)請學(xué)生在場參與，便于教師、家長、學(xué)生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責(zé)學(xué)生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。

9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學(xué)校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。

活動計劃 活動計劃和活動方案篇七

1、以學(xué)習(xí)實踐《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為重點，辯證解讀語文課程理念，樹立“為學(xué)生語文素養(yǎng)發(fā)展而教”的理念，正確處理語文教學(xué)中的人文性和工具性，積極開發(fā)課程資源，總結(jié)課改以來的經(jīng)驗和成果，樹立典型，加強薄弱環(huán)節(jié)研究，進(jìn)一步推進(jìn)語文素質(zhì)教育。

2、以新課程教學(xué)調(diào)研為載體，繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村地區(qū)的語文課改情況，重點對高段教學(xué)和小學(xué)語文新課程教學(xué)質(zhì)量專題調(diào)研，并將教學(xué)調(diào)研和送教下鄉(xiāng)相結(jié)合，做好傳播、指導(dǎo)、服務(wù)等工作。

3、以課堂教學(xué)改革為突破口，關(guān)注教學(xué)的有效性，大力研讀教材、研究學(xué)生，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，活化、優(yōu)化語文實踐，推廣課堂教學(xué)改革典型經(jīng)驗和做法，以教學(xué)細(xì)節(jié)為切入點，研討課程理念的落實和深化。

4、以校本教研聯(lián)系校為基地，大力推進(jìn)以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、實踐跟進(jìn)”為特征的校本研修，積極探索語文學(xué)科校本教研的有效模式，借助教研網(wǎng)站、教師博客等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改造傳統(tǒng)教研，積極開展網(wǎng)上教研交流等活動，充分放大教研資源，提升教研品質(zhì)。

5、以骨干教師研修班為抓手，活化研修形式，發(fā)揮骨干教師的群體智慧，增強教學(xué)輻射力，引領(lǐng)基層學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)班級讀書會和經(jīng)典誦讀活動的開展，幫助青年教師在理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實踐、教育科研等方面打好基礎(chǔ)，打造一支師德高尚、底蘊深厚、思想活躍、觀念創(chuàng)新、實踐能力強的優(yōu)秀骨干教師團隊。

通過集體調(diào)研、教學(xué)視導(dǎo)等途徑，以聽課、評課、座談、訪談、研討會、問卷調(diào)查、培訓(xùn)研討、網(wǎng)上教研等方式獲取語文教研信息；開展專題性教研活動，發(fā)現(xiàn)典型經(jīng)驗，推廣優(yōu)秀教改成果，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。

1、浙教版小學(xué)語文高段教學(xué)現(xiàn)狀與應(yīng)對策略

2、小學(xué)語文新課程教學(xué)質(zhì)量評價研究

教研活動表

周次日期活 動 內(nèi) 容地 點參加對象

18.28～9.3預(yù)備周

29.4～9.9市小學(xué)語文新課程四年級上冊教材備課會

教研員工作例會市實驗小學(xué)教研員

骨干教師

39.11～9.17地方課程《話說**》培訓(xùn)會

校本教研聯(lián)系?；顒咏萄袉T

49.18～9.24市教學(xué)敘事案例評比

組織參加省教學(xué)論文、教學(xué)敘事案例評比教研院教研員

59.25～10.1“江浙滬”三省市課堂教學(xué)展示活動

小學(xué)科集體調(diào)研義烏教研員

610.2～10.8國慶節(jié)學(xué)員

710.9～10.15浙教版教材小學(xué)語文高段教學(xué)調(diào)研

校本教研聯(lián)系?；顒勇?lián)系校教研員

810.16～10.22小學(xué)科集體調(diào)研市直教研員

910.23～10.29校本教研活動聯(lián)系校骨干教師

1010.30～11.5小學(xué)語文第三期骨干教師研修班活動（三）學(xué)員

1111.6～11.12全國小學(xué)語文青年教師閱讀教學(xué)觀摩活動湖北骨干教師

1211.13～11.19**市農(nóng)村小學(xué)新課程研討會農(nóng)村

1311.20～11.26網(wǎng)上教研聯(lián)系校骨干教師

1411.27～12.3市小學(xué)語文高段閱讀教學(xué)暨省教壇新秀教學(xué)

展示活動待定骨干教師

1512.4～12.10校本教研活動聯(lián)系校

1612.11～12.17第三期骨干教師研修班活動（四）農(nóng)村

1712.18～12.242009教師專業(yè)發(fā)展論壇暨省特級教師協(xié)會學(xué)術(shù)年會聯(lián)系校學(xué)員

1812.25～12.31省四年級下冊語文教材培訓(xùn)會紹興

191.1～1.7地方課程學(xué)生讀本修訂會教研院教研員

201.8～1.14校本教研聯(lián)系?；顒勇?lián)系校骨干教師

211.15～1.21

221.22～1.28新課程小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量專題調(diào)研教研員

231.29～2.4學(xué)期總結(jié)教研院

活動計劃 活動計劃和活動方案篇八

1、

要點：

價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式

分析：

特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設(shè)計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注

2、

要點：

買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送

實例：

【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）

分析：

買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間

活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。

3、

要點：

購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤

采用按單返還，可降低費率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、

要點：

憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費群發(fā)放。

實例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點外，額外給予3%

分析：

對內(nèi)部員工的活動

6、

要點：

直接價格折扣

實例：

【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點：

提供試用產(chǎn)品或部分免費試用

實例：

【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑

2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳

8、

要點：

購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎

實例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣

注意：

1、按費用計算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎

2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎

3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷

要點：

設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升

實例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

注意：

單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算

不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、

要點：

參與組織的游戲，有機會贏得禮品

實例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調(diào)動消費者參與熱情

11、

要點：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

12、

要點：

贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力

13、

要點：

在重要場所展示新產(chǎn)品

實例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高

14、

要點：

主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實例：

【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15、

要點：

賣場設(shè)置專門促銷推介人員

實例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通

16、

要點：

給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游

實例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子

獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。

獎勵應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實際的

要點：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費者更樂意接受

要點：

特定時段和賣場的特價或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、

要點：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)

20、

要點：

對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實例：

【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客

21、

要點：

針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事

實例：

【例如】 雙11價格比線上更低

分析：

利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事

22、

要點：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23、

要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化

24、

要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù)

25、

要點：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段，更好的促銷效果