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公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇一
(一)公司財務業(yè)績概況
根據(jù)公司發(fā)布的資產負債表和利潤表的數(shù)據(jù)，我們運用比率分析法和圖表分析法等方法分析數(shù)據(jù)可以看出該公司2006年財務狀況基本處于一般盈利狀態(tài)，相比去年有一定的增長。
(二)各經濟指標完成情況
本年實現(xiàn)營業(yè)收入元，比去年同期有較大的提高，凈利潤也有較大的增加基本上完成了相應的指標。
(一) 資產負債表
1.企業(yè)自身資產狀況及資產變化說明:
公司本期的資產比去年同期增長.資產的變化中固定資產增長最多,為元.企業(yè)將資金的重點向固定資產方向轉移.應該隨時注意企業(yè)的生產規(guī)模,產品結構的變化,這種變化不但決定了企業(yè)的收益能力和發(fā)展?jié)摿?也決定了企業(yè)的生產經營形式.因此,建議投資者對其變化進行動態(tài)跟蹤與研究.
流動資產中,存貨資產增長的比重最大,為， 在流動資產各項目變化中,貨幣類資產和短期投資類資產的增長幅度小于流動資產的增長幅度,說明企業(yè)應付市場變化的能力將減弱.信用類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業(yè)的貨款的回收不夠理想,企業(yè)受第三者的制約增強,企業(yè)應該加強貨款的回收工作.存貨類資產的增長幅度明顯大于流動資產的增長,說明企業(yè)存貨增長占用資金過多,市場風險將增大,企業(yè)應加強存貨管理和銷售工作.總之,企業(yè)的支付能力和應付市場的變化能力一般.
2.企業(yè)自身負債及所有者權益狀況及變化說明:
從負債與所有者權益占總資產比重看,企業(yè)的流動負債比率為長期負債和所有者權益的比率為說明企業(yè)資金結構位于正常的水平.
本期和上期的長期負債占結構性負債的比率分別為,該項數(shù)據(jù)比去年有所降低,說明企業(yè)的長期負債結構比例有所降低.盈余公積比重提高,說明企業(yè)有強烈的留利增強經營實力的愿望.未分配利潤比去年增長了355%,表明企業(yè)當年增加較多的盈余.未分配利潤所占結構性負債的比重比去年也有所提高,說明企業(yè)籌資和應付風險的能力比去年有所提高.總體上,企業(yè)長期和短期的融資活動比去年有所減弱.企業(yè)是以所有者權益資金為主來開展經營性活動,資金成本相對比較低.
(二) 利潤及利潤分配表(附后)
1.利潤分析
(1) 利潤構成情況
本期公司實現(xiàn)營業(yè)利潤元，利潤總額元.實現(xiàn)凈利潤元.
(2) 利潤增長情況
本期公司實現(xiàn)利潤總額元,較上年同期增長.其中,營業(yè)利潤比上年同期增長,增加利潤總額元。
2.收入分析
本期公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入元.與去年同期相比增長,說明公司業(yè)務規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產品與服務的競爭力強,市場推廣工作成績很大,公司業(yè)務規(guī)模很快擴大.
3.成本費用分析
本期公司發(fā)生成本費用共計元.其中,主營業(yè)務成本元,占成本費用總額;營業(yè)費用元,占成本費用總額;管理費用元,占成本費用總額;財務費用元,占成本費用總額.
4.利潤增長因素分析.
本期公司利潤總額增長率為,公司在產品與服務的獲利能力和公司整體的成本費用控制等方面都取得了很大的成績,提請分析者予以高度重視,因為公司利潤積累的極大提高為公司壯大自身實力,將來迅速發(fā)展壯大打下了堅實的基礎.
5.經營成果總體評價
公司與上年同期相比主營業(yè)務利潤增長率為 %,其中,主營收入增長率為 ,說明公司綜合成本費用率有所下降,收入與利潤協(xié)調性很好,未來公司應盡可能保持對企業(yè)成本與費用的控制水平。主營業(yè)務成本增長率較低,說明公司綜合成本率有所下降,毛利貢獻率有所提高，成本與收入?yún)f(xié)調性很好。未來公司應盡可能保持對企業(yè)成本的控制水平.營業(yè)費用增長率較去年底，說明公司營業(yè)費用率有所下降，營業(yè)費用與收入?yún)f(xié)調性很好,未來公司應盡可能保持對企業(yè)營業(yè)費用的控制水平。管理費用少，說明公司管理費用率有所下降，管理費用與利潤協(xié)調性很好，未來公司應盡可能保持對企業(yè)管理費用的控制水平.財務費用增長率為xx%.說明公司財務費用率有所下降，財務費用與利潤協(xié)調性很好,未來公司應盡可能保持對企業(yè)財務費用的控制水平。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇二
x年，經營部將進一步加強部門內部管理，加強業(yè)務學習，積極主動完成各項工作。為此，我們將理清思路，加大工作力度，切實做好以下幾方面工作：
一、 生產經營管理工作
1、進一步細化經營分析內容，并加強對各子公司月度、季度以及年度指標的考核落實;為實現(xiàn)x年各項任務指標提供有力保障。
2、加強業(yè)務學習，提高服務管理水平。隨著各項工作的深入開展，我們遇到了許多新問題、新情況，我們將通過學習，不斷提高自己的業(yè)務水平和服務管理水平，把學習與工作有機結合起來。在努力學習與各子公司業(yè)務相關的知識的基礎上，做好各項服務及管理工作。
3、督促協(xié)助各子公司辦理相關的資質、準入證書，并及時協(xié)助辦理相關證書的年審工作，確保企業(yè)合理合法地進行施工和生產。
二、安全設備管理工作
1、落實集團公司領導要求，結合集團公司實際，建立、完善、形成適合集團公司發(fā)展的安全生產制度體系，重點做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補充完善，使之規(guī)范化。
2、深入企業(yè)搞好安全檢查工作，對易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改。深入調查研究，分析解決難點和疑點問題，推進安全隱患整改方案的落實，杜絕事故。
3、加強生產裝置、要害部位的安全管理，針對化工、鉆井、作業(yè)、壓氣站、加油站等要害單位開展安全風險評估，系統(tǒng)分析安全技術狀況，編制風險評估報告，完善安全防范措施，加強應急預案的修訂和應急演練。嚴格監(jiān)督控制關鍵生產裝置和重點要害部位。
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20__年公司各類樓盤的銷售任務是億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_____簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20__年公司各類樓盤的銷售任務是億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_____簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
年度經營方針和年度經營目標的明確化收集了內部及外部的資料情報后還需正確而公正地分析，然后列出如后表所示的年度經營方針及年度經營目標等項目。倘若此目標模糊不清，就造成執(zhí)行計劃成員認知上的差距，當然就無法達成真正的目標計劃。因此，方針和目標必須明確表示出來。
年度計劃的主要內容依各個公司的不同，實際情況亦隨之有別?；径裕话沩椖苛杏诒?。這些項目每一計劃均很重要，其中尤以年度利益計劃是最基本的計劃。
(一)首先，公司要了解企業(yè)存在的價值是什么?要從最原始簡單的獲利，進而提高到對地區(qū)社會有所貢獻，提高員工的生活水平及提供更好的商品給消費者等根本思想。
(二)"恭自省"，即清楚地了解并分析公司本身的優(yōu)劣點，例如銷售能力欠佳，技術人員研究開發(fā)能力強等。
(三)"觀外情"，了解自己公司周遭的外部環(huán)境有何變化，包含消費者習性的改變，政府法令變遷，勞工及環(huán)保等問題是否會為公司本身創(chuàng)造出可能的機會與威脅。
(四)在明確掌握外在環(huán)境的機會與威脅及詳細明了本身之優(yōu)缺點后訂立一個非常清楚的目標及方針，同時盡可能地數(shù)量化。
(五)明確目標之后尋找可能的執(zhí)行計劃方案。
(六)徹底執(zhí)行計劃方案。
(七)檢查成果并改進。
做成計劃，有一個重要的關鍵，那就是目標和對策之間的關系。不論何種企業(yè)都有基本目標，有了基本目標便有基本計劃，而這個基本計劃便設定了各部門或各功能的個別目標以及個別計劃。同樣地，有了長期目標便有長期計劃，這可作為年度(短期)目標、短期計劃的基礎，也可和更具體的、短期的目標計劃相聯(lián)系。
20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務結構，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經營的關鍵年，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業(yè)務，促轉型；保生存，謀持續(xù)經營；在多經改革及規(guī)范經營的環(huán)境下，尋求新的持續(xù)經營機遇，謀求新的生存經營方式。
一、經營目標管理
根據(jù)20xx年經營目標完成情況，考慮到多經改革、業(yè)務調整和成本上升等因素，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×萬元，營業(yè)利潤力爭完成×萬元。
各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務功能，提高經營質量，確保順利完成20xx年各項經營管理目標。
二、牢固樹立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境
（一）公司的安全生產目標
不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標； 不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
（二）主要保障措施：
深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產的關系，固化“安全第一”的安全理念，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍。
一、 生產經營管理工作
1、認真分析考核各項經營指標。為全面掌握經營數(shù)據(jù)，跟蹤各單位的指標完成情況，增強經營考核的科學合理性，經營部結合各子公司上報的經營周報和月報，對各子公司工作量及經營指標完成情況進行核實、統(tǒng)計、分析和考核。在對原有的生產經營月報細化調整的基礎上，著重分析未完成經營指標單位的原因，查找經營中存在的問題，提出初步的解決方案。
根據(jù)上半年的經營指標完成情況并結合所服務市場形勢，適時對部分子公司的經營指標進行了相應調整，確保了各公司生產經營的穩(wěn)定有序進行。7月份，依據(jù)審計結果完成了對各子公司的半年經營考核，為完成全年任務奠定了堅實的基礎。12月份，根據(jù)201x年指標完成情況及經營形勢，對201x年的經營指標進行了詳細測算，為明年各子公司生產運行工作制定了明確的目標。
2、編制上報結算日報，督促辦理結算手續(xù)。通過對涉油服務企業(yè)進行調研，為提高結算速度，加快資金回籠，每天匯總上報涉油服務企業(yè)工程結算情況，協(xié)助處理結算過程中存在的困難，督促相關公司加快辦理結算手續(xù)，從11月12日截止目前，已結算資金**元。
3、組織生產運行例會，共同商討經營對策。為全面了解各子公司的生產情況，協(xié)助解決經營中存在的問題，在集團公司分管領導的主持下，按期組織召開月度及季度生產運行例會，針對各公司經營指標的完成情況，分析總結經營和管理中存在的不足，查找原因，商討對策，確保了下一步工作的順利推進。
4、協(xié)助子公司進行資質準入證書辦理工作。為拓展各子公司生存發(fā)展空間，增強企業(yè)的市場競爭力，經營部協(xié)助督促各子公司進行各項資質取證及市場準入工作。目前，集團公司共取得的資質**項，包括：《危險化學品經營許可證》、《成品油零售經營批準證書》、勝利油田鉆井隊伍準入證、勝利油田井下作業(yè)隊伍準入證等;正在辦理8項，包括：工程公司《海上安全生產許可證》、建設公司《壓力管道安裝資質》等;計劃辦理6項，包括：工程公司《勝利油田承包商安全施工資格證書》等。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇三
一、2____年的經營方針
在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將____年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、____年的經營目標
(一)核心經營目標
____年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入2600萬元，增長率 %，保底銷售收入 萬元;年度稅后利潤 萬元，增長率 %，稅后利潤率 %，資產回報率 %，保底利潤 萬元。
在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)
上述銷售目標的分解，按《____年度銷售目標分解表》執(zhí)行(附件)。 1
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以銷售為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.銷售部必須整合各項資源，在____年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經銷商，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。
4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。 x__x年公司的整體產品策略是：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1，開發(fā)連帶產品，如塔機起升機構、ptk加長變幅、jh08、jh02等。
2，加快大功率高轉速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機、出產品，占領市場先機。
3，加速風電用減速機的研發(fā)試制。
(三)品牌與招商策略
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.理順生產流程，提高外協(xié)單位加工能力。
因去年生產組織產能不足，我們進行生產流程改造，將生產計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產能，提前確認每個加工單位每周產能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產量確定每月的生產計劃，并監(jiān)督實施。
2.生產作為二線部門，理應成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。加強生產組織的優(yōu)化，通過生產與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產的流程順暢、倉庫與生產的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡潔、快速、有序的生產繼續(xù)努力。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。提高質量意識，生產部每天早會著重強調生產質量意識，質量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經常提到的一句話。對新員工實行質檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質量問題做到“凡是有人負責，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產部各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在 %以內。
5，提高員工安全意識。加強設備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在生產任務重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規(guī)程的培訓，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是綜合部____年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《____年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在____年2月 3日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和渠道經銷商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、
分層考核的原則， ____年3 月5 起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于____年12月3日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將____年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由綜合部主導，集合內外資源，自____年 3月 5日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
____年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。
2.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責， 年 月 日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責， 年 月 日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負責，____年 月 日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
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5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季 “經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
(六)技術、質量管理保障
1，嚴格執(zhí)行公司質量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶、設計院)的技術交流工作，設計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務技術支持，制定投標文件及技術方案，編制技術協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作。配合售后服務做好售后的技術支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產品。積極做好生產過程技術指導、售后質量問題的分析與判定。
3，加強對質檢人員的管理與指導，建立并不斷完善產品的檢查質量要求。經常在車間查看各車間的質量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關人員糾正解決。
4，建立月度技術質量座談例會制度，開展專題質量討論會，征求各單位意見，改進工作方法，提高管理和服務水平。
如每月初組織召開質量專題會議，對上月發(fā)生的質量問題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售后服務發(fā)現(xiàn)的質量問題進行通報、總結，對出現(xiàn)的質量問題進行分析，采取預防措施，防止類似的質量問題再次發(fā)生。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：____年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認為，要達成____年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團
隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是____年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效禹成，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇四
洛格燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準并于20xx年6月11日在該局登記注冊為私營個體戶企業(yè)注冊地址為：湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室，經營范圍為：以自有資金對燈具進行投資及策劃(法律法規(guī)允許的項目)注冊資金為人民幣22萬元，法定代表人：黃麗。
企業(yè)現(xiàn)有員工7人，平均年齡22以上歲，其中具有?？埔陨蠈W歷或中級以上技術職稱的人員3人，不包括兼職電工及裝飾公司設計師(數(shù)名)。
1、 主營業(yè)務：
主營業(yè)務為燈具項目投資與生產，包括以自有資金投資生產、收購二手燈具、銷售主營家具燈，工程燈，商業(yè)燈等產品，企業(yè)現(xiàn)主要項目投資與經營，產品主要銷售給恩施州8各縣及101個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以批發(fā)形式為主，目前有宣恩，利川，來風，及恩施市內業(yè)務員采用了二擇一法在這其中找出最優(yōu)秀的經銷商合作、大小已供貨42家，，裝飾公司在恩施大小均為170多家，現(xiàn)有20家裝飾公司與我們合作，預計20xx年發(fā)展到40家以上，另外我們還和建材有合作關系如：木材，地板，油漆。墻紙，等等。并由加工企業(yè)制造成終端產品包括：led水晶燈，羊皮燈，歐式燈，現(xiàn)代蠟燭燈，中國 1
風系列家具照明及l(fā)ed燈飾系列，可定做特殊燈具，大型工程燈。
目前從國際市場看，燈具可供量相對穩(wěn)定，貿易變化不大，但是隨著世界范圍內環(huán)保意識增強和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多，從長遠看，國際燈飾市場供應會趨緊。
從國內產銷現(xiàn)狀看，燈具消費增長速度加快，供需矛盾日益尖銳。進入8090年代后，燈具供應量呈下降趨勢，但消費卻增長很快，彌補市場缺口主要靠進口，且進口量逐年增大;從消費結構看，主要集中在建筑、裝飾、家具制造、，約占需求總量的75%左右;從國內產銷發(fā)展趨勢看，隨著經濟發(fā)展和人們生活水平提高，以及加工產業(yè)、產業(yè)結構優(yōu)化調整，燈具需求將不斷增長，市場缺口會進一步擴大;從恩施市場隨著房地產行業(yè)發(fā)展來看燈具市場目前至少還有十年可造性。
我司燈具產品主要銷售給恩施8個縣級101個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易，截止20xx年10月28日，我企業(yè)銷售成熟燈具產品每個月約900盞，每個月銷售收入約140000萬元人民幣，實現(xiàn)利潤35300余萬元。
未來三年內，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞，預計銷售可達1370400人民幣，預計利潤約28萬元。企業(yè)成立至今，資產結構一直穩(wěn)健正常，均在合理的時間范圍內，因此相對穩(wěn)定。針對本年度企業(yè)經營管理中存在的問題，新年度擬加強內部管理，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高企業(yè)的經營業(yè)績，擴大企業(yè)的業(yè)務范圍。
總之在20xx年至20xx企業(yè)以著王者風范，鉆石品質的口碑，認真總結發(fā)展經驗，進歩理清工作思路，調整工作重點，加強品牌的戰(zhàn)略，技術創(chuàng)新，產業(yè)延伸，擴大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強。
xxxx辦事處
20xx年10月28日
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇五
公司經營業(yè)績范文
一、企業(yè)生產經營的基本情況
（一）企業(yè)主營業(yè)務范圍和附屬其他業(yè)務，納入年度會計決算報表合并范圍內企業(yè)從事業(yè)務的行業(yè)分布情況；未納入合并的應明確說明原因；企業(yè)人員、職工數(shù)量和專業(yè)素質的情況；報表編報口徑說明。
（二）本年度生產經營情況，包括主要產品的產量、主營業(yè)務量、銷售量（出口額、進口額）及同比增減量，在所處行業(yè)中的地位，如按銷售額排列的名次；經營環(huán)境變化對企業(yè)生產銷售（經營）的影響；營業(yè)范圍的調整情況；新產品、新技術、新工藝開發(fā)及投入情況。
（三）開發(fā)、在建項目的預期進度及工程竣工決算情況。
（四）經營中出現(xiàn)的問題與困難，以及需要披露的其他業(yè)務情況與事項等。
二、利潤實現(xiàn)、分配及企業(yè)虧損情況
（一）主營業(yè)務收入的同比增減額及主要影響因素，包括銷售量、銷售價格、銷售結構變動和新產品銷售，以及影響銷售量的滯銷產品種類、庫存數(shù)量等。
（二）成本費用變動的主要因素，包括原材料費用、能源費用、工資性支出、借款利率調整對利潤增減的影響。
（三）其他業(yè)務收入、支出的增減變化，若其收入占主營業(yè)務收入10%（含10%）以上的，則應按類別披露有關數(shù)據(jù)。
（四）同比影響其他收益的主要事項，包括投資收益，特別是長期投資損失的金額及原因；補貼收入各款項來源、金額、以及扣除補貼收入的利潤情況；影響營業(yè)外收支的主要事項、金額。
（五）利潤分配情況
（六）利潤表中的項目，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達30%（含30%）以上，且占報告期利潤總額10%（含10%）以上的，應明確說明原因。
（七）會計政策變更的原因及其對利潤總額的影響數(shù)額，會計估計變更對利潤總額的影響數(shù)額。
（八）其他。
三、資金增減和周轉情況
（一）各項資產所占比重，應收賬款、其他應收款、存貨、長期投資等變化是否正常，增減原因；長期投資占所有者權益的比率及同比增減情況、原因、購買和處置子公司及其他營業(yè)單位的情況。
（二）資產損失情況，包括待處理財產損益主要內容及其處理情況，按賬齡分析三年以上的應收賬款和其他應收款未收回原因及壞賬處理辦法，長期積壓商品物資、不良長期投資等產生的原因及影響。
（三）流動負債與長期負債的比重，長期借款、短期借款、應付賬款、其他應付款同比增加金額及原因；企業(yè)嘗還債務的能力和財務風險狀況；三年以上的應收賬款和其他應付款金額、主要債權人及未付原因；逾期借款本金和未還利息情況。
（四）企業(yè)從事證券買賣、期貨交易、房地產開發(fā)等業(yè)務占用資金和效益情況。
（五）企業(yè)債務重組事項及對本期損益的影響。
（六）資產、負債、所有者權益項目中，如兩個期間的數(shù)據(jù)變動幅度達30%（含30%）以上，且占報告期資產總額5%（含5%）以上的，應明確說明原因。
四、所有者權益（或股東權益）增減變動情況
（一）會計處理追溯調整影響年初所有者權益（或股東權益）的變動情況，并應具體說明增減差額及原因。
（二）所有者權益（或股東權益）本年初與上年末因其他原因變動情況，并應具體說明增減差額及原因。
（三）所有者權益（或股東權益）本年度內經營因素增減情況。
（四）對國有資本保值增值產生影響的主要客觀因素情況及增減數(shù)額。
五、對企業(yè)財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量有重大影響的其他事項。
六、對企業(yè)收支利指標進行全面分析，從數(shù)據(jù)后面闡述問題的原因，從分析得出企業(yè)的經營情況，對存在的問題進行闡述，新年度擬采取的改進管理和提高經營業(yè)績的具體措施。
財務情況說明書的基本要求：
突出重點、兼顧一般（對上級領導比較關心的問題和當前經濟運行重點、熱點、變動指標比較大的情況進行分析，如去年非典對支出影響，今年宏觀調控，鐵路全力運電煤是贏錢還是賠錢，煤、電漲價對支出影響，煤電運輸增大和支出比較是否有贏利，加息對支出影響，這些要是定量分析，不能定性）；
觀點明確、抓住關鍵（有主有次抓住問題，要讓人明白、讓人看出你寫的當期經營情況到底怎么樣，不能模棱兩可，總之一句話知道你講什么）；
注重實效、抓住關鍵（時效性對報告質量影響很大，目前報表由于清算數(shù)出的慢已經嚴重影響了報表質量，大家應理解很深，因為時效不強對決策意義不大，甚至出現(xiàn)負面影響）；
客觀公正、真實可靠（依賴于我們報表的質量，報表數(shù)據(jù)是真實的完整的，報告就越有科學性）；
報告清楚、文字簡練（一篇文章要結構清楚，看的人也舒服，如果缺乏條理、缺乏邏輯你分析的再好也可能達不到效果）。
企業(yè)財務會計報告分析的步驟和主要方法：
財務會計報告分析的主要步驟：
1．報告分析目的：首先要明確閱讀對象，閱讀對象不同內容也有所不同，對象要有針對性。寫這個報告的靈魂：分析工作要達到什么目的，整個工作要圍繞目的展開。
2．制定分析方案：首先要明確范圍，也就是你合并所有企業(yè)，其次要開始搜集資料，搜集資料的方法；再次確定分析方法；最后人員分工，寫哪部分確定下來，并確定工作進度。
3．搜集整理分析資料：這要求大家平時積累，積累信息對分析工作有重大意義，你信息越多，寫出材料就越好，不僅對數(shù)據(jù)進行搜集，還要對環(huán)境數(shù)據(jù)（非財務數(shù)據(jù)，國家宏觀政策，部制定并出臺的相關政策）也要進行搜集。
4．選擇合理的分析方法：介紹我們經常使用的方法：
（1）定性、量分析方法：現(xiàn)在流行定量分析方法，因為用數(shù)據(jù)說話有說服力，另外定性分析的方法也要使用，當你不能使用定量，用定性。
（2）絕對數(shù)、相對數(shù)比較，絕對數(shù)就是當期與比較期的數(shù)差額，相對數(shù)百分比。橫向比較：可以和其他鐵路局比價，和本地區(qū)同行業(yè)（情況類似）比價；縱向比較，不同年度比較，注意口徑應一致。
（3）財務比率分析方法：反映經濟效益情況：如凈資產收益率、總資產報酬率、主營業(yè)務利潤率、成本費用利潤率等。反映資金周轉情況：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率；反映嘗債能力：資產負債率、流動比率、速動比率、獲利倍數(shù)等。
公司經營業(yè)績范文
企業(yè)近三年銷售業(yè)績
公司經營業(yè)績范文
公司近年來主要業(yè)績一覽表
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篇一：企業(yè)基本生產經營情況報告
山東萬事孔子酒業(yè)
企業(yè)基本生產經營情況報告
山東萬事孔子酒業(yè)有限公司始建于xxx年，在各級領導的大力支持下，經過20多年的發(fā)展，已成為一家極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笮蛢?yōu)質白酒生產企業(yè)，目前公司共有員工140余人，其中具有中級以上專業(yè)技術職稱的62人，有300余座窖池，年產優(yōu)質原酒1500噸，年灌裝優(yōu)質白酒800萬瓶，是我國北方最具代表性的高檔芝麻香原酒和濃香型多糧原酒生產基地，也是國家重點白酒出口企業(yè)。
萬事孔子酒采用千年古方結合現(xiàn)代工藝精心釀制，產品博采濃、清、醬香之長，納入許多現(xiàn)代科技成分，所產基酒既有清香型白酒的清凈典雅，又有濃香型白酒的綿柔豐滿，并具有醬香型白酒的幽雅細膩，綜合感官具有極為濃烈的焙炒芝麻的復合香氣。山東萬事孔子酒業(yè)有限公司在芝麻香型白酒的研發(fā)生產中，首先對原有窖池進行了大膽改革，采用了磚窖泥底。磚的成分為中性硅酸鹽，其微孔吸附大量的有機物，其中有部分微生物棲息，有益于在發(fā)酵過程中形成幽雅細膩的風格。由此，所產基酒芝麻香味較好。其次是選擇原料種類及其配比，傳統(tǒng)的芝麻香原料配比是以高粱為主體，配以適量的小麥、麩皮等，要想生產出獨特優(yōu)質的芝麻香酒，必須嚴格選擇原料、科學改進原料配比，促使美拉德反應的一系列產物增加。公司通過優(yōu)選方案，將芝麻香原料中高粱、小麥、大米、麩皮、玉米的配比進行了科學調整，產出的芝麻香基酒焦香味更加突出，酒體特別凈爽，口感協(xié)調。再次是選用糖化發(fā)酵劑，科學配比河內白曲、復合生香酵母、細菌麩曲、高溫大曲、中溫大曲的比份，充分發(fā)揮利用微生物的多樣性及復雜性。四是體現(xiàn)生產工藝的先進性，工藝特點可歸納為清蒸續(xù)米查、泥底磚窖、大麩結合、多微共酵、四高一長（高溫制曲、高溫堆積、高溫發(fā)酵、高溫流酒、長期窖存）。生產的萬事孔子芝麻香型白酒富含阿魏酸、香草醛、香草酸、吡嗪類化合物、酚類化合物等多種健康活性因子。有關資料表明：阿魏酸等酚類物質均為優(yōu)良的自由基清除劑、具有抗氧化、清除活性自由基、抗腫瘤、阻斷致癌物的形成，抑制機體內的代謝轉化、提高機體的免疫力、抗菌、抗病毒等功能。這些酚類物質不僅使酒體放香幽雅，而且賦予它消除自由基的功能。經國家食品質量監(jiān)督檢驗中心檢測，吡嗪類化合物在萬事孔子芝麻香雜環(huán)化合物中種類及含量最多,尤其是四甲基吡嗪（川芎嗪），高達，四甲基吡嗪具有擴張血管、改善人體微循環(huán)及抑制血小板集聚等作用。再加上長達三年的古法窖藏熟化，使萬事孔子芝麻香酒香味更濃正口感更厚重，這就奠定了萬事孔子芝麻香酒作為原生態(tài)、健康、高端白酒的基礎。
山東萬事孔子酒業(yè)多年來致力于釀酒產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，目前已具有年產優(yōu)質原酒1500噸的釀造能力和年灌裝優(yōu)質白酒800萬瓶的生產能力，先后開發(fā)生產了芝麻香、濃香和兼香型三大類型40余種產品，不但暢銷國內20多個省區(qū)，而且出口日本、韓國、美國、加拿大等國家。產品以穩(wěn)定的質量，古樸典雅的包裝和厚重的儒家文化底蘊，先后榮獲“中國著名品牌”、“中國儒家文化傳承第一名酒”、“人民大會堂宴會指定用酒”等榮譽稱號，2011年榮獲世界孔子協(xié)會“世界孔子文化傳播獎”，并被世界孔子協(xié)會確定為全球400余所孔子學院文化專用酒。 今后兩年，山東萬事孔子酒業(yè)有限公司將發(fā)揮優(yōu)勢、抓住契機，在穩(wěn)定擴大占領國內中高端白酒消費市場的前提下，加大優(yōu)質出口白酒生產。2013年三月份，國家糖酒行業(yè)管理辦公室主任、中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會會長王博在加拿大就萬事孔子酒出口情況接受加拿大多元文化電視臺環(huán)球新聞獨家專訪，并親自牽線搭橋，簽訂了萬事孔子酒在美國、加拿大100家沃爾瑪超市的銷售合同，年合同標的達億美元。按照出口需要，公司要在三年內，增建1000個釀酒窖池，使原酒釀造能力達到3000噸以上，增建原酒儲存庫10000平方米，使原酒儲存能力達到萬噸以上，增容六條現(xiàn)代化白酒灌裝生產線，年灌裝能力達到2000萬瓶；同時，以公司豐厚的儒家文化底蘊為根本，以萬事孔子酒業(yè)生產基地為核心，建成一座包含釀酒、品
嘗、觀摩、研討、收藏、文化、旅游等功能為一體的大型孔子文化產業(yè)園，成為菏澤市乃至全省最具特點的大型旅游文化勝地。到2020年實現(xiàn)年銷售收入12億元，實現(xiàn)年利稅億元。篇二：公司經營情況匯報
路橋公司2002經營情況匯報
路橋公司現(xiàn)有職工2115人，其中市場化用工417人。公司下設11個機關管理部室、10個分公司和4個輔助生產單位。公司注冊資金為億元，年施工生產能力（綜合產值）可達
億元。主要經營范圍是道路橋梁及其配套設施建設，施工資質已經達到：公路工程總承包一級、市政公用工程總承包二級、公路路基、路面、土石方工程專業(yè)承包一級、城市及道路照明工程專業(yè)承包二級。
2002年，在管理局、建設集團各級領導和部門的正確指導和大力支持下，公司廣大干部職工緊緊圍繞管理局“1678”總體工作部署，結合“成本效益年”活動，抓經營管理，抓市場開拓，積極謀求企業(yè)發(fā)展。通過公司上下共同努力，我們克服了生產任務量不足、資金周轉緊張等諸多不利因素，在經營管理工作中取得了一定成績。
一、經營現(xiàn)狀及年度經營成果預測
（一）目前經營狀況
1、2002年公司承擔的經營業(yè)績責任合同指標
（1）實現(xiàn)目標利潤1872萬元；
（2）上交資產收益1495萬元；
（3）對外創(chuàng)收13865萬元；
（4）上繳上級管理費160萬元；
（5）計提折舊2248萬元。
2、經營指標完成情況
為保證上述指標的順利完成，年初，我們在綜合分析公司的生產經營能力及科學進行保本點測算的基礎上，確定2002年市場開發(fā)目標5億元；工程施工收入目標億元，其中：油田內部2億元，外部億元；其它營業(yè)收入1093萬元，其中：管理局撥款725萬元，其它業(yè)務收入368萬元。制定了公司《2002年改革與管理工作總體方案》，進一步完善了市場開發(fā)、財務資產管理、項目管理及經營業(yè)績考核等十項配套管理辦法，并積極推進各項管理辦法的落實，使公司各項工作向程序化、規(guī)范化管理邁進。
截至9月25日，各項指標完成情況如下：
（1）承攬到油田內、外部工程項目58項，其中：油田內部項目47項，油田外部項目11項。工作量億元，完成年計劃的106%，其中，跨年部分約億元。
（2）完成建安工作量億元（不含設備費395萬元），完成年計劃的77%，為去年同期的101%；其中油田內部14188萬元，為年計劃的71%；油田外部12812萬元，為公司年計劃的85%。
（3）實現(xiàn)經營收入28149萬元，完成年計劃的78%。其中其他業(yè)務收入754萬元，完成年計劃的205%。
（4）成本支出萬元，主營業(yè)務稅金及附加152萬元，累計支出萬元。其中： ——上級管理費為0；
——上交資產收益為0；
——計提折舊萬元，完成合同指標的80%。
（5）累計盈余為萬元。
（二）年度經營指標完成情況預測
從目前經營狀況分析，由于油田內部活源缺口較大，盡管已經得到上級領導的關心和幫助，努力落實了億元，但是距年度計劃目標仍差6000多萬元，并且施工項目零散，施工組織
費用增加，利潤減少。外部市場開發(fā)情況雖然不錯，跟蹤的數(shù)十個項目，相繼中標7項，產值億元，但由于充實人力物力，加上市場跟蹤、降價競標、設備調運等各種不利因素的影響，獲利空間也相對很小。所以，油田內部活源不充足的問題，制約著公司年度經營業(yè)績責任指標的完成。對此，我們路橋公司領導班子有決心，也有信心帶領路橋公司兩千多名職工，在有限的時間內，通過深入扎實開展“成本效益年”活動，進一步落實各項管理辦法，認真算好每一筆帳，節(jié)約用好每一分錢，多創(chuàng)產值，提高效益，努力完成公司承擔的經營業(yè)績責任指標：
（1）預計全年完成工程產值億元，完成年計劃的91%。其中油田內部億元，為年計劃的75%，油田外部億元，為年計劃的113%，完成經營業(yè)績責任指標的123%。
（2）預計實現(xiàn)營業(yè)收入億元，完成年計劃的91%。其中工程產值億元；其他業(yè)務收入1000萬元。
（3）預計可完成公司經營業(yè)績責任指標：上交上級管理費160萬元；上交資產收益1495萬元；計提折舊2248萬元，并力爭實現(xiàn)盈余。（年初，管理局財務資產部核定的利潤指標為377萬元）
需要說明的是，由于管理局年初核定的離退休撥款725萬元一直未撥付，所以公司預測的全年經營總收入億元不包括該筆撥款收入，年終將直接沖減公司上交資產收益指標725萬元，實際應上繳資產收益為770萬元。
1-9月份公司成本支出中發(fā)生的上級管理費和上交資產收益均為0，如果考慮這兩項成本支出930萬元（管理費160 萬元，資產收益770萬元），則1-9月份實際虧損額為萬元。公司預計全年實現(xiàn)營業(yè)收入億元，目前已實現(xiàn)營業(yè)收入28149萬元，即10-12月份將實現(xiàn)營業(yè)收入4851萬元，如果要保證全面完成公司經營業(yè)績責任合同指標（上交管理費160 萬元、資產收益770萬元，實現(xiàn)凈利潤377萬元），則10-12月份成本支出要控制在萬元以內。
（三）經營管理中面臨的問題
1、工作量落實方面
年初，公司財務預算工作量億元,其中內部2億元，外部億元。目前已落實89%，并且內、外部比例失衡，主要效益來源的內部工程只落實預算的75%；外部市場雖呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢，但工程收益率相對較低，影響公司的創(chuàng)效能力。
2、關聯(lián)交易方面一是市場占有率低。盡管我們得到了上級領導的支持和管理局基建系統(tǒng)領導的大力協(xié)調，加之關聯(lián)交易條款的約定，但是目前的市場占有率也只達到60%左右。即便是管理局投資的道路工程，如八百坰綜合治理工程，也未能很好執(zhí)行專業(yè)分工，水泥混凝土路面5萬平方米，只落實給我們萬平方米，特別是把大部分任務落實給了那些能力不夠的個體掛靠隊伍，工程后期無法完工，還要來找我們的隊伍去幫忙，對此，我們有些無法理解；二是投標中人為降低費率標準，讓利基數(shù)不合理，合同條款不規(guī)范，工程結算中更改結算標準、定額標準，并且手續(xù)繁瑣，時間滯后。三是超投資或概算部分的調增工作程序不暢，往往活干了，但結算不回來。四是在效能監(jiān)察中，對于道路工程個別區(qū)段厚度小于設計厚度但在國家質量標準規(guī)定允許偏差之內的，仍按測量最小值與設計值之差扣減工作量，有悖于國家工程質量管理規(guī)范和《質量管理法》的要求。
3、生產組織方面
油田內部施工項目計劃下達晚，圖紙到位不及時，加之征地、動遷等因素的制約，導致項目施工無法正常運行，整體開工時間比去年推遲了一個半月至兩個月，錯過了道路施工的黃金季節(jié)，進入雨季施工時，難度大、投入多，增大了工程成本；路面攤鋪機等大型專業(yè)設備和高級技術人員短缺，在參與高等級路橋工程投標和施工中，也影響施工生產組織運行。
4、資金周轉方面
截至目前，應收賬款余額25833萬元。其中三年以上應收帳款及其他應收款4813萬元，三年以上存貨268萬元，不良資產729萬元，總計5810萬元；工程款掛帳17083萬元，營運資金缺口8000萬元，嚴重影響公司資金周轉能力。同時，部分外部項目投資不到位；內部工程按照合同約定，甲方應在項目竣工時撥付總額不超過合同價款70%的工程進度款，但很少項目能夠達到70%的比例。墊資施工和貸款施工，全年增加利息支出約1000多萬元。
5、固定成本支出過高
二、由于穩(wěn)定工作而增加的成本支出情況
今年3月份以來，公司從大局出發(fā)，一直把穩(wěn)定工作當作重點，積極做好有利于穩(wěn)定的各項工作。按照上級有關部門的要求，我們在防止和勸阻各類上訪活動方面不惜體力、不計報酬，全面落實管理局穩(wěn)定工作各項部署，共勸阻和防止各類上訪人員2000多人次。我們還按照局里的統(tǒng)一要求，及時成立了“有償解除勞動合同人員服務中心”，更有效和具體地保證了穩(wěn)定工作的開展。當然，由此也給企業(yè)帶來的嚴重經濟損失，盡管我們以“做好工作、厲行節(jié)約”為原則，但由于穩(wěn)定工作增加的費用支出達604萬元。
1、 新增市場化用工417人，組織招工費用以及用工人
員的工資、獎金、誤餐、勞保、保險等各項費用達493萬元；（按半年計算）
2、為有償解除勞動合同人員落實“十一條”，共計支出
56萬元，其中主要包括：成立服務中心費用12萬元，房罐補貼、人員辦公、車輛使用等費用44萬元；
3、為防止和勸阻各類上訪活動，公司派出警力140天、2220人次，出警值勤車輛390臺次，每天工作十幾個小時，各項費用達44萬元。
三、合同管理工作情況
公司的合同管理工作始終堅持貫徹執(zhí)行國家有關法律法規(guī)要求以及上級業(yè)務部門的制度規(guī)定。同時，我們結合生產經營活動的實際，按照慶局發(fā)[2001]118號文件《大慶石油管理局合同管理辦法》的具體要求，嚴格把住“審查、簽訂、履約”三關，實現(xiàn)合同全過篇三：2011年一季度生產經營情況匯報
2011年一季度生產經營情況匯報
2011年以來，煤電公司在集團公司黨政的的正確領導下，根據(jù)煤電公司工作會議上提出 “抓開拓，創(chuàng)精品，建系統(tǒng)，謀發(fā)展，強管理，保安全”的工作總體要求，緊緊圍繞全面建設“安全煤電、效益煤電、和諧煤電”這一目標，從提升企業(yè)執(zhí)行力入手，精心組織生產, 強化基礎管理， 層層分解指標，細化責任主體。實現(xiàn)了安全無事故、管理上水平、效益開門紅?，F(xiàn)將具體情況總結匯報如下：
一、2011年財務經營指標分解情況
根據(jù)集團公司《關于編制2011年財務預算編制工作的安排意見》等文件精神，瑞平公司組織有關人員根據(jù)2011年的各單位的生產實際、市場行情、產品結構、煤炭質量等情況，編制了2011年度的財務預算，對集團公司下達的2011年主要財務經營指標進行層層分解，細化到不同的班組和部門，做到“千斤重擔大家挑，人人身上有指標”。
1、營業(yè)收入：母公司全年預計實現(xiàn)營業(yè)收入138,萬元，其中：原煤預計實現(xiàn)營業(yè)收入88,萬元，電力預計實現(xiàn)營業(yè)收入50,000萬元。
2、利潤：全年預計實現(xiàn)利潤24,萬元，其中：原煤預計實現(xiàn)利潤22,339萬元（按集團公司下達的元/噸成本指標測算），電力預計實現(xiàn)利潤2,000萬元；
3、預計原煤單位成本：310元/噸（集團公司下達的元/噸成本指標預計難以完成）；
4、產量：原煤計劃225萬噸，其中:黃莊礦130萬噸（已組煤40萬噸），王莊礦95萬噸。
二、生產經營情況及分析
1、產量：
（1）原煤產量：
1-2月份生產原煤萬噸，與去年同期相比少生產原煤萬噸，與計劃產量持平；一季度預計生產原煤萬噸，與去年同期相比少生產原煤萬噸，比計劃多生產萬噸。
（2）發(fā)電量：1-2月份發(fā)電24,萬kwh，與去年同期相比少發(fā)電8,萬kwh，比計劃多發(fā)電4,萬kwh；一季度預計發(fā)電34,萬kwh，與去年同期相比少發(fā)電17,萬kwh，比計劃多發(fā)電4,萬kwh。
（3）熟料產量：1-2月份生產熟料萬噸，與去年同期相比多生產萬噸，比計劃多生產萬噸；一季度預計生產熟料萬噸，與去年同期相比多生產萬噸，比計劃多生產萬噸。
2、銷量：
（1）原煤銷量：
1-2月份銷售原煤萬噸（其中黃莊礦銷售原煤萬噸，王莊礦銷售原煤萬噸，運營站銷售原煤萬噸），一季度預計銷售原煤萬噸（其中黃莊礦預計銷售原煤萬噸，王莊礦預計銷售原煤萬噸，運營站預計銷售原煤萬噸）。
（2）售電量：1-2月份售電22,萬kwh，一季度預計售電33,萬kwh。
（3）熟料銷量：1-2月份銷售熟料萬噸，一季度預計銷售熟料萬噸。
3、售價：
（1）原煤售價：
1-2月份原煤平均售價元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價元/噸，王莊礦原煤平均售價元/噸，運營站原煤平均售價元/噸），一季度預計原煤平均售價元/噸（其中黃莊礦原煤平均售價元/噸，王莊礦原煤平均售價元/噸，運營專原煤平均售價元/噸）。
（3）熟料售價：1-2月份熟料平均售價元/噸，一季度預計熟料平均售價元/噸。
4、營業(yè)收入：全公司1-2月實現(xiàn)營業(yè)收入33,萬元，其中原煤實現(xiàn)營業(yè)收入17,萬元（黃莊礦8,萬元，王莊礦5,萬元，運營站3,萬元），電廠實現(xiàn)營業(yè)收入7,萬元,水泥公司實現(xiàn)營業(yè)收入8,萬元；一季度預計全公司實現(xiàn)營業(yè)收入49,萬元，其中原煤預計實現(xiàn)營業(yè)收入26,萬元（黃莊礦12,萬元，王莊礦8,萬元，運營站5,萬元），電廠預計實現(xiàn)營業(yè)收入11,萬元,水泥公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入12,萬元。
5、總進尺
1-2月份完成進尺2,916米（其中黃莊礦1,572米，王莊礦1,344米）；一季度預計完成進尺4,374米（其中黃莊礦2,358米，王莊礦2,016米）。
6、成本情況：
煤炭板塊1-2月份原煤成本元/噸，與去年同期相比增加元/噸，與計劃相比增加元/噸；一季度預計原煤成本元/噸，與去年同期相比增加元/噸，與計劃相比增加元/噸；電廠1-2月份電力單位成本元/度，與去年同期相比增加元/度，與計劃相比增加元/度；一季度預計電力單位成本元/度，與去年同期相比增加元/度，與計劃相比增加元/度；水泥公司1-2月份熟料單位成本元/噸，與計劃相比增加元/噸；一季度預計熟料單位成本元/噸，
公司經營業(yè)績范文
xxx分公司2013年經營工作總結 在集團的正確領導下，在分公司各位員工的共同努力下，xxx分公司團結拼搏、克難攻堅，在進一步強化規(guī)范經營、提高服務質量、拓展經營渠道的基礎上，實現(xiàn)了新一年工作的開門紅，保持了良好的發(fā)展勢頭。
一、 2013年經營工作總結
1、 經營工作取得新的成績
2013年xxx分公司預計將完成經營收入xxx萬元，超額完成年度計劃。今年的收入增長是在xxx服務和備件服務結費下調的情況下完成，按去年同期標準其增長幅度會更高。根據(jù)測算，今年稅前利潤將會有所下降，但卻比去年同期利潤有大幅增長。具體有四個方面的費用已被一一消化：一是在物價和人工費用、社會保險費用不斷上調；二是新的服務產品開發(fā)費用的投入；三是經營場所搬遷、整修非正常費用增加xxx多萬元；四是房屋租賃費用和物業(yè)管理費、水費、電費逐年大幅度上調增加費用xxx多萬元。
2013年和上年同期同計算口徑相比經營收入和經營利潤全部實現(xiàn)較大幅度增長，和當期的預算或計劃相比實現(xiàn)了超完成計劃任務。
2、 強化管理，規(guī)范經營取得新的進展
從規(guī)范管理向經營管理的廣度和深度發(fā)展，是確保經濟效益的不斷增長的必經之路。2013年xxx分公司進一步建立完善各
3、服務渠道得到取得新的拓展
2012年底，根據(jù)集團公司的決定，xxx分公司開展了xxx服務工作。2012年的各項服務工作起步較晚，到2013年因為人力成本的增加、房租水電等成本的增加，導致xxx服務工作一度出現(xiàn)下滑，影響了員工的積極性。隨著分公司領導層的重視，分公司召開了專題經營分析會議，對xxx上門和送修服務工作進行
了調整，扭轉了xxx服務全線下滑的局面，站穩(wěn)了xxx服務的腳跟。目前，xxx分公司的老產品xxx服務帶頭領先做好表率成為第一梯隊，2010年開發(fā)xxx備件服務進入成熟發(fā)展，成為第二梯隊，后續(xù)xxx上門和送修進入開發(fā)階段，成為第三梯隊。產品的層次分明，主攻方向明確，服務產品的結構趨于合理，保障了分公司經營的持續(xù)發(fā)展。同時，面對各部門服務量的下降，保內結費的持續(xù)降低，增值業(yè)務的拓展顯得尤為重要。分公司各服務部門利用多品牌的服務優(yōu)勢，大力提倡合作精神，大家團結協(xié)作，互相配合，互相支持，充分資源共享，促進了增值業(yè)務的大力開展。分公司內部則定期組織增值服務培訓，提升員工的銷售能力，并交流增值產品銷售心得，各個部門的增值銷售能力都得到不斷提升，對保內的結費的不足給予了良好的及必要的補充。另外，分公司制定了相應的激勵措施，促進了員工的積極性，使增值業(yè)務進入了一個良性的發(fā)展狀態(tài)。
4、 服務質量取得新的提升
2013年，分公司各服務部門在今年pc市場業(yè)績的嚴重下滑的情況下，克難攻堅，在夯實原有的服務基礎上，以開源節(jié)流及開拓創(chuàng)新為目標，團結拼博，較好的完成了年度工作任務。一是嚴格按照pdca法則開展服務。一年來，分公司努力增強部門工作的計劃性，針對性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項工作落到實處。部門在每個月對上月的工作計劃及指標完成情況進行檢查，總結，并制定有效的改進措施，并對原有的
改進效果進行認真評估，確保工作的有效性。對于工作計劃做到有布臵，有檢測，可實施，有落實。同時根據(jù)對原有的考核制度及運營方式進行不斷優(yōu)化，切實保障部門工作的有序化運轉，確保服務質量的穩(wěn)定性。二是各服務站點的服務質量得到了持續(xù)穩(wěn)定提升。在集團的正確領導及相關部門的大力支持下，分公司的xxx服務站和xxx服務站以及xxx庫房一直處于穩(wěn)定運營發(fā)展之中。xxx服務站一直保持原有的良好發(fā)展趨勢，作為服務公司的優(yōu)秀服務站，一直堅持規(guī)范化管理，不斷調整改進工作思路，保證監(jiān)控常規(guī)化，確保業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在xxx每個季度的評比中，均能取得較好的成績，并連續(xù)兩個季度進入top10服務站，也被評為優(yōu)秀大客戶服務站。xxx送修及上門服務站作為公司新開展的業(yè)務部門，自成立以來，持續(xù)的積極地拓展客戶資源，努力提升服務量，同時不斷的規(guī)范流程及優(yōu)化管理制度，各項業(yè)務指標持續(xù)穩(wěn)定提升。在不斷縮減人員的情況下，仍然保持了服務的穩(wěn)定運作。一年來，在大家的團結合作、不斷努力，并對每位客戶做到認真負責、誠信服務的前提下，服務站的各項指標均能達到并超越規(guī)定的kpi要求，在2013年上半年，xxx送修站被xxx榮評為全國五星服務中心。xxx庫房業(yè)務今年以來都保持了原有的良好運營勢頭，庫存?zhèn)浼坎粩嘣黾樱诩哟罅碎_源節(jié)流的情況下，仍然保證了每個月的運營指標均能名列前茅，持續(xù)獲得質量考核的滿分。
5、 團隊建設取得新的發(fā)展
員工隊伍建設是公司業(yè)務規(guī)劃和經營策略的重要保障。2013年公司新成立了xxx上門服務站，新增四十多名員工。公司希望將企業(yè)的發(fā)展與員工的個人職業(yè)規(guī)劃，形成共同的發(fā)展，共同成長的“伙伴關系”，在這一年里不斷摸索人員隊伍的建設。一是重視“關鍵員工”的管理與參與。由于公司各部門分布散，難于集中管理，所以關鍵員工對于公司的日常工作起到重要作用。公司在制定目標，方案、規(guī)劃時，提供盡可能多的機會讓關鍵員工參與決策，取得他們的認同和理解，化企業(yè)的戰(zhàn)略為個人發(fā)展目標。從而激發(fā)關鍵員工自發(fā)的，長久的奉獻精神。二是充分發(fā)揮人才的作用，讓員工在公司擁有長期自我展現(xiàn)的舞臺。公司實現(xiàn)各部門人才資源共享，努力做到將人才放到最合適的位臵上去，釋放個人才能，創(chuàng)造個人價值，努力降低員工的流失率，避免優(yōu)秀員工的離職。并增強員工的成本意識，服務意識，實現(xiàn)員工與公司的共同發(fā)展。三是重視員工的素質開發(fā)，創(chuàng)造良好的學習氛圍。一年來，公司各部門認真開展各項業(yè)務知識的學習，定期參加集團和廠商的各項考核，取得了較好的成績。四是強化員工的培訓學習。面對嚴峻的市場競爭環(huán)境，公司各部門都在穩(wěn)定原業(yè)務拓展新興業(yè)務的同時不斷學習，努力提升自身能力。一方面，對總部及公司下達的相關文件和廠商提供的技術培訓資料，服務站每周定期組織培訓學習，讓每位工作人員都能及時的了解并且掌握相關學習內容，并適時檢驗學習的質量。另一方面，我們努力提升站端人員的多元化服務能力，針對性的進行培訓及學習，
公司經營業(yè)績范文
公司經營業(yè)績范文
堅定信念 開拓進取
為推動大元公司戰(zhàn)略調整快速發(fā)展而努力奮斗
——大元公司2015年工作報告
韓志軍
（2015年2月2日）
同志們：
這次會議是大元公司深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以實現(xiàn)集團公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為目標，站在新的歷史起點上召開的一次十分重要的會議。這次會議的主要任務是:總結2014年工作，分析當前及今后一個時期的形勢和任務，部署2015年工作，動員廣大干部職工抓住機遇、奮發(fā)圖強，主動把握和積極適應新常態(tài)，不斷提高發(fā)展質量和效益，進一步堅定信念、開拓進取，為推動大元公司戰(zhàn)略調整快速發(fā)展而努力奮斗。
下面，我向大會做工作報告。
第一部分 2014年工作回顧
2014年，面對錯綜復雜、跌宕起伏、較為艱難的經營形勢，大元公司在燃氣板塊的正確領導下，在董事會的科學決策和監(jiān)督指導下，堅持以管理為核心，牢牢把握發(fā)展機遇，及時搶抓市場先機，適時調整經營策略，努力改善經營局面，在全省lng行業(yè)中努力打造公司自有的核心競爭力。公司經營業(yè)績范文
（一）安全工作保持穩(wěn)定局面
2014年全年安全生產保持平穩(wěn)，未發(fā)生死亡事故、重大非傷亡事故或造成重大社會不良影響的安全事件，主要工作有以下方面：
加氣站管理方面，建立了加氣站hse生產檢查情況匯總表等30多個安全檢查表格，定期對各站進行安全常規(guī)檢查及不定期抽查，累計檢查37次，發(fā)現(xiàn)問題31項，下發(fā)整改通知單17次，提出的整改措施和方法已全部落實到位；編制了加氣站泄露、凍傷、火災和爆炸等事故應急預案并定期組織演練，完善加氣站安全管理流程，確保加氣站安全運營。 工程管理方面，與各施工單位簽訂《工程施工hse管理合同》，保障施工過程安全；編制了站內施工一二三級動火、動土、動電、高空作業(yè)、有限空間等作業(yè)票制度，并嚴格執(zhí)行，不斷完善安全管理制度，建立健全安全標準化管理體系。 教育培訓方面，加大對全體員工安全管理知識、安全操
作規(guī)程、安全操作技能和特種作業(yè)操作等方面的培訓教育，努力提高全員安全素質。組織20人次參加省安監(jiān)局舉辦的?；方洜I安全資格證培訓，全部通過考試并取得相關證件，為依法規(guī)范安全生產管理，促進公司安全有序穩(wěn)定發(fā)展起到了保障作用。
（二）主要經濟指標完成情況
截止2014年12月31日，大元公司資產總額萬元，同比減少萬元，減幅為；負債總額萬元，同比增加萬元，增幅為。營業(yè)收入萬元，同比增加萬元，增幅為；營業(yè)成本1,萬元，同比增加萬元，增幅為；利潤總額萬元。
銷售情況，公司已投產加氣站5座，累計銷售氣量噸，14年累計銷售氣量噸，其中：忻州保德lng加氣站銷售氣量噸；陽泉蔭營lng加氣站銷售氣量920噸；平定lng加氣站銷售氣量噸；五臺石咀lng加氣站銷售氣量噸；太舊高速lng加氣站銷售氣量噸。貿易工作，累計完成貿易量噸。公司經營業(yè)績范文
（三）項目推進和工程建設情況
公司自成立以來，緊緊圍繞加氣站的規(guī)劃、選址、建設而努力。2014年累計完成投資萬元，先后逐步完善了保德站、蔭營站相關手續(xù)，在太舊、石咀高速路上戰(zhàn)略布
局了有利的建站位置，推動了陽泉、呂梁、清徐等地的站點建設工作。
公司在建加氣站2座，分別為陽泉太舊lng加氣站、清徐清源lng加氣站?，F(xiàn)都已取得前期工作函等前期手續(xù)，正進行“三通一平”工程，設計單位、施工單位、設備廠家都已招標完畢。同時，在確保工程進度、保證工程質量的前提下，完成了保德橋頭lng加氣站附屬工程建設。
建章立制。公司先后出臺了《工程管理責任制》等九個工程管理制度，規(guī)范了加氣站建設管理。對各站設備進行了定期維護保養(yǎng)，聯(lián)系設備廠家對陽泉兩座加氣站儲罐進行真空度測量，將不達標儲罐重新抽真空處理，及時購買、更換、維修站上損壞設施，確保各加氣站安全正常運營。組織相關人員參加省住建局舉辦的lng加氣站培訓和中國燃氣協(xié)會舉辦的新版《汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范》條文講解學習，取得了相關證件，增強了員工的業(yè)務知識和專業(yè)技術水平。
（四）貿易起步，做實采購環(huán)節(jié)
大元公司為推進貿易工作有序開展，認真抓好氣源采購工作。通過對周邊各液化工廠的生產經營和銷售情況分析比較，有針對性地進行實地考察、調研、業(yè)務洽談，除已簽署的與寧夏哈納斯能源發(fā)展有限公司、陜西眾源綠能天然氣有限責任公司、新奧能源貿易有限公司的合作協(xié)議外，與寧夏晧宇翔貿易有限公司、江蘇浩海能源科技有限公司、榆林華
辰潔凈能源有限公司又簽署了新的合作協(xié)議。
價格是采購活動的敏感焦點。公司根據(jù)既定采購計劃，多渠道獲取報價，實時把握市場脈搏，通過比價、議價等形式確定采購價格。堅持“適價、適質、適時、適量、適地”原則，合理采購氣源，進而降低運營成本，以提高經營質量。
（五）lng物流配送業(yè)務取得相關資質，做好了前期工作 為給大元公司加氣站運營提供充足的氣源保證，最大程度降低氣源采購成本，同時為配合燃氣板塊公司打造晉能燃氣集團lng全產業(yè)鏈。大元公司通過對lng市場調查研究后，于2014年4月1日在陽泉市設立子公司，專項開展lng物流配送業(yè)務，同年10月取得危險品貨物運輸許可證。公司已購置、上戶lng運輸槽車5輛，相關組織機構、部門設置、業(yè)務流程設計、人員選聘等工作也已全部落實到位，為開展lng物流配送業(yè)務做好了充分的準備。
（六）市場營銷初顯成效
針對自有加氣站較少的現(xiàn)狀，大元公司積極開展市場營銷工作，大范圍爭取外圍客戶，吸引過路車輛加氣。根據(jù)客戶情況，實施市場細分策略，對關鍵用戶重點攻關、集中突破，實施“捆綁戰(zhàn)略”和“定點加氣”方案。2014年公司分別與山西三元昌貿易有限公司等13家公司簽署了合作協(xié)議。
（七）管理工作扎實推進
公司根據(jù)《汽車加油加氣站設計與施工規(guī)范》、《lng加
公司經營業(yè)績范文
公司經營團隊年終總結大會發(fā)言稿
公司經營團隊年終總結大會發(fā)言稿
**公司的各位同仁、同志們：
大家好!20xx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。 下面，我代表**公司經營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20xx年進行工作展望與安排。
一、過去一年重點工作簡要回顧
20xx年，是**公司自成立以來經營總量大幅度提升的一年，也是公司內部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領導下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，**公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產品訂貨、產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、教育培訓、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。 回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：
1、生產經營成績斐然。20xx年完成工業(yè)總產值**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%;實現(xiàn)銷售收入**億元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%;實現(xiàn)稅前利潤**萬元，較去年同期增長**%，占年計劃的**%;完成工業(yè)增加值**萬元，共生產產品**臺，累計總重量達**噸。由此可以看出，20xx年經濟總量和經營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經濟實力大大增強，為**公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經濟基礎。
3、產品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20xx年初成立了新產品專項研發(fā)小組，對***成套設備的反應器進行了設計、制造。其中***反應器、***反應器已通過***省科技廳20xx年新產品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設計院列入其多晶硅項目的定型設備，成為國內******噸/年多晶硅項目的配套設備。它們的研制成功標志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。
4、技術創(chuàng)新成績突顯。20xx年，公司的各類技術創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產品的生產制造難點進行技術攻關，經過反復的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的***焊接技術;二是從****引進了*****設計技術，優(yōu)化了公司的產品結構，擴大了公司的市場占有率;技術的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。
5、人才引進初具規(guī)模。公司20xx年持續(xù)引進大專以上學歷人員**名，引進大專實訓生**名，引進委培技校生**名。近幾年累計引進的大專以上學歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結構發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。
6、教育培訓新穎扎實。20xx年，公司圍繞"為需所學、為用所學"的指導思想，本著"以人為本"的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓工作。如：組織**名科段長赴日本企業(yè)參觀學習、召開經驗交流會、自編講義對大專生進行培訓等。特別值得一提的是，技術科的培訓以理論和實踐相結合的方式進行，上半年技術科組織員工進行了理論學習，下半年全體員工親身實踐換某產品的生產制造全過程。這種培訓方式彌補了理論有余而實際經驗不足的缺失，更加貼近生產實際，效果更加明顯，值得推廣學習。全年教
育培訓工作累計投資***萬元，培訓人次達***人次，共開辦內、外培訓班**期，有***名員工分別取得了多項焊接資格證，有***人分別取得了一、二級探傷資格證，有***人取得了三級射線探傷資格證。
7、產品質量穩(wěn)步提升。20xx年，公司為了提高生產車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產率，減少因返修、返工等造成的生產成本增加等，特制定了《**公司焊接質量獎懲辦法》。在對*個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵***元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。
8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20xx年經過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產值比分別下降了**%、**%。
9、設備管理、定置管理和安全文明生產穩(wěn)步推進。20xx年在重新完善設備管理、定置管理和安全文明生產實施細則的基礎上，大力推行設備管理和6s管理，使公司的基礎管理向規(guī)范化、標準化邁進。
20xx年公司各項工作成績凸顯，有許多好經驗和好做法值得我們認真總結。比如：公司班組建設穩(wěn)步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!
20xx年，雖然我們超額完成了各項生產經營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。
客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質的企業(yè)目標還有很大的差距。從橫向來看，按經濟指標，公司人均工業(yè)總產值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設備、技術條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內部存在的問題比比皆是，不容忽視。
1、產品質量仍然存在較大問題，如為**等公司生產的**產品存在**等問題，既增加了公司的生產經營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產品質量意識淡薄，專業(yè)水平不高，以及質量目標管理停留在紙面上，質量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。
2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產、定置管理較為落后。全年累計發(fā)生工傷事故**起，生產車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領導干部不善于駕馭各類復雜問題，或不具備處理應對復雜局面的能力。
3、設備管理存在較大的漏洞，**********等大型設備維修周期較長，各類小設備經常停產維修，給生產制造帶來了很大的不便。除了設備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。
4、易犯各類低級錯誤。如產品設計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應付差事的思想。
5、生產流程不通暢，產品生產中的上下工序之間的銜接不緊密，各單位之間的協(xié)調溝通不夠，相互扯皮、相互推諉的現(xiàn)象時有發(fā)生。
6、員工整體素質有待進一步提高，特別是青年員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當前公司快速發(fā)展的形勢不相適應。
凡此種種，都說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問題，不回避矛盾，不斷改進、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛。
二、經營形勢分析公司經營業(yè)績范文
1、國內裝備制造業(yè)現(xiàn)狀
近年來，我國裝備制造業(yè)發(fā)展較快，年均增長速度為左右。但我們可以看到，國內裝備制造業(yè)的勞動生產率和工業(yè)增加值率、新技術新產品的研發(fā)能力等仍然遠遠落后于世界發(fā)達國家;在產業(yè)結構上仍然以勞動密集型為主，且企業(yè)集中度低，大型骨干企業(yè)少。
20xx年受到世界金融危機的影響，裝備制造業(yè)發(fā)展速度有所減緩，如煤化工行業(yè)以目前的石油價格計算，處于全線虧損狀態(tài)，雖然屬于新能源領域，但目前國家發(fā)改委僅批準神華煤直接液化項目和寧煤間接液化項目，其余煤制油項目一律停止實施;煉化行業(yè)市場需求也急劇萎縮。導致市場需求量減小，許多裝備制造企業(yè)面臨訂單減少、利潤空間縮小、貨款回收難度加大等困難，甚至出現(xiàn)虧損、減產、裁員現(xiàn)象。但部分行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間，如多晶硅行業(yè)和核電行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，又屬于新能源領域，發(fā)展前景看好，但受到金融危機的影響，可以說是機遇與風險并存。
2、**公司發(fā)展中的優(yōu)劣勢分析
(1)優(yōu)勢因素
① 鋼鐵行業(yè)的不景氣導致不銹鋼材料的降價，有利于公司進一步降低生產成本，擴大利潤空間;
②20xx年良好的經濟運行態(tài)勢為公司的進一步發(fā)展提供了堅實的經濟基礎;
③ 20xx年，公司投資****萬元購置、新建了一批關鍵設備，已全部投入運行，增強了企業(yè)核心競爭力。
④ 引進了大量的人才，他們在技術、管理、生產崗位上發(fā)揮著主力軍的作用。 ⑤ 新產品研發(fā)、新技術應用能力突顯，各項管理日益規(guī)范化。
⑥ 已經為20xx年儲備了***億元的訂單。
(2)劣勢因素
①生產場地狹小，公司生產規(guī)模和發(fā)展速度受到限制;
② 隨著國內裝備制造業(yè)的需求減小以及部分企業(yè)轉型等，將會導致產品訂貨形勢嚴峻，甚至現(xiàn)有訂單有遭遇暫緩、撤單的風險。
③由于總量膨脹式的擴張，公司的資金鏈緊張、貨款回收難度增大，資產負債率較高。
④ 部分設備陳舊，使用年限過長，裝備能力尚需加強。
⑤公司基礎管理薄弱，管理工作粗放等。
根據(jù)以上的經營形勢分析，結合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用3-5年的時間來實現(xiàn)從根本上提升品質的構想。這就要求我們進一步明確發(fā)展目標，進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進一步轉變發(fā)展方式，把持續(xù)改進、求真務實的思路貫穿于公司的整體工作之中。 20xx年，對于我們來說是機遇與挑戰(zhàn)并存、動力與壓力并存，因此，我們要堅持可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)經營戰(zhàn)略，提高企業(yè)經營風險的防范能力，逐步拓展市場，加快產品研發(fā)、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，加強基礎管理工作，優(yōu)化再造生產流程，加大投資力度，實現(xiàn)經濟總量與經營規(guī)模平穩(wěn)較快發(fā)展。
三、20xx年工作思路、奮斗目標與工作重點
20xx年，公司的總體工作思路是：總體規(guī)劃、分步實施、重點突破、循序漸進，努力實現(xiàn)經營總量平穩(wěn)較快發(fā)展。
整體規(guī)劃，就是要求我們高瞻遠矚，從全局、大局和長遠的角度出發(fā)，來規(guī)劃公司未來的發(fā)展方向，實現(xiàn)構建裝備制造業(yè)基地的宏偉藍圖。在未來的3—5年內，我們要完成公司品質的提升，以一流的資源、一流的員工、一流的管理來實現(xiàn)一流的產品和卓
越的品質，著力打造成為國內裝備制造業(yè)的中流砥柱。
分步實施，就是將公司的整體規(guī)劃進行分割成若干個步驟，腳踏實地，一步一個腳印的將各項計劃付諸實施，最終實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標。
重點突破，就是將公司在發(fā)展過程中遭遇的重大問題進行專項調研論證，根據(jù)調研情況，制定切實可行的解決方案，組織相關人員攻關解決。
循序漸進，就是要求我們根據(jù)既定的目標，謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，持續(xù)改進，用自己突出的工作業(yè)績來實現(xiàn)公司品質的提升。
根據(jù)上述工作思路，20xx年公司的奮斗目標是：
1、工業(yè)總產值：**億元;
2、銷售收入：**億元;
3、利潤總額：**萬元;
依據(jù)上述奮斗目標，20xx年我們要重點抓好以下工作：
1、鞏固開拓市場，創(chuàng)造一流營銷業(yè)績。20xx年訂貨形勢比較嚴峻，因此我們要更加努力，抓住機遇，乘勢而上，為四方發(fā)展源源不斷地提供市場資源支持和產業(yè)支撐。一是要鞏固已有的設計院和工程公司的合作關系;二是要鞏固重點企業(yè)、重點區(qū)域已經確立的良好關系，做好回訪和售后服務工作，建立長久合作機制，為經銷的長遠戰(zhàn)略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整營銷策略和主攻方向，堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略之路，主動出擊，搶占先機，努力開拓新市場，不斷向生產制造高端、精密壓力容器方向發(fā)展和延伸，為公司不斷取得一流的經營業(yè)績創(chuàng)造有利的物質基礎和外部條件。
2、調整組織架構，優(yōu)化再造工作流程。一是重新設立以計劃引領為中樞的組織架構。二是針對各單位、各車間工作流程不規(guī)范、物品錯拿亂放、遇事相互推諉、生產效率不高的現(xiàn)象，我們要以"簡潔"為原則，以"形成完整密閉的回路"為指導思想，以"重點工作"為對象，重新界定各單位、各部門的工作職能，編制工作流程。三是以新編的工作流程為依據(jù)，重新制定績效考核辦法。這樣做，一是為了提高生產效率，減少不必要的中間環(huán)節(jié);二是為了與caxa-v5-plm項目更好的接軌，以期盡快完成信息化改造工作;三是為了使公司各項生產經營活動都在受控的狀態(tài)下進行，盡快走上規(guī)范化、標準化的模塊式生產道路。
3、強化全員培訓，提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠，我們必須堅持培訓，不斷地創(chuàng)新培訓方式，才能跟上公司跨越式發(fā)展的步伐，多渠道、多形式的儲備各類專業(yè)技術力量和管理人才。20xx年重點培訓工作：一是要對全體員工在年內集中培訓一次，每周一期，培訓內容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高工程技術人員和一線員工的專業(yè)操作技能;三是對管理層進行提高執(zhí)行力方面的培訓，進一步抓好新生后備力量的培養(yǎng);四是繼續(xù)加強對大專生和技校委培生的技能培訓和職業(yè)道德、職業(yè)紀律教育。
4、大力宣傳引導，深入開展節(jié)能降耗和6s管理。節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理是一項長期堅持的工作，雖然我們取得了一定的成果，但仍然有很大的開展空間。所以，20xx年，我們仍然要繼續(xù)全方位、多角度、深層次的開展節(jié)能降耗工作，各單位要制定詳實的整改項目和實施措施，持久有效的將節(jié)能降耗和6s現(xiàn)場管理工作開展下去。我們要實現(xiàn)xx年動能消耗的環(huán)比年均產值比下降*%以上，辦公用品的環(huán)比年均產值比下降*%以上的目標。借鑒過去的好經驗和好做法，要從我做起，從小事做起，加強焊條、廢品廢料回收，加強水、電、氣的日常檢查和維修工作;通過規(guī)范生產現(xiàn)場，清理工作環(huán)境，加強設備維護保養(yǎng)和"五項檢查"的考核考評工作，全面提升公司的基礎管理水平。
5、并舉兩個"創(chuàng)新"，構建科技前沿陣地。創(chuàng)新是四方公司不竭的動力之源。在20xx年，我們首先要不斷的解放思想、更新觀念，用辯證唯物的觀點來看待事物，積極發(fā)揮
人的主觀能動性;其次，在瞬息萬變的市場面前，我們要不斷的調整產品結構，大力開發(fā)新型能源、綠色能源需要的新設備，加大產品研發(fā)和技術創(chuàng)新力度，爭取在xx年新產品和新技術方面有重大突破，使公司的核心競爭力再上一個臺階;再次，通過管理創(chuàng)新走一條可持續(xù)、低成本和高效率的，節(jié)能環(huán)保和人與環(huán)境和諧相處的科學發(fā)展之路。
6、弘揚四方精神，打造特色企業(yè)文化。四方公司的發(fā)展與"四方合作，奮進超越"的企業(yè)精神息息相關。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產力和創(chuàng)造力，不斷探索，努力實踐，打造強勢企業(yè)文化;二是要利用培訓、宣傳等方法，積極倡導文化管理理念，堅持開展養(yǎng)成教育，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開展技術比武和勞動競賽，通過總結推廣各類先進典型的模范事跡，樹新風、立標兵，用榜樣的力量激勵和引導員工奮發(fā)努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動，活躍員工生活，陶冶員工情操，使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發(fā)生顯著變化。
昨日的成功帶來今日的欣喜，今日的努力昭示明日的輝煌。20xx年，我們將站在一個新的起點上，放大已有優(yōu)勢、凸顯潛在優(yōu)勢、營造不具備優(yōu)勢。讓我們團結一心，加倍努力，百尺竿頭，更進一步，為**公司實現(xiàn)裝備制造業(yè)中流砥柱的宏偉藍圖而努力奮斗!
謝謝大家!
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇六
一、預期目標
年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現(xiàn)下列預期目標：
(一)出臺公司經營的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《__公司年度經營發(fā)展計劃(____)》
2、《__公司年度財務預算計劃(____x)》
3、《經營團隊目標管理責任書(____)》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
3、《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》
7、《年度人力標準配置計劃(____)》
8、《年度人工成本總量計劃(____)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》
(三)培育策劃機制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎;年度計劃編制工作完成后，應整理、形成并出臺《年度經營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管
二、組織管理
年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務中心和各部門按照分工落實。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內容、步驟與時間表
____年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：
1、銷售預測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預測____年和____年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《____-____市場銷售預測和目標計劃》草案。(__x10月20日前)
2、財務預測：財務中心根據(jù)運營和銷售部門的預測，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數(shù)據(jù)，提出《____年度關鍵財務指標預測報告》。(__x10月25日前完成)
3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20__年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月5日前完成)
5、供應計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案(不含績效管理部分)。(__x11月10日前完成)
6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃(____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案。(__x11月14日前完成)
7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案(盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值)，提出《__公司年度財務預算計劃(____)》草案。(__x11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。(__x11月25日前完成)
9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。(__x11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《__公司年度經營計劃書》、《__公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協(xié)調。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(____)》。(經營團隊，12月5日前完成)
11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調性和各項方案的可行性。(經營團隊，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，____年1月1日起執(zhí)行。(經營團隊，總裁辦，12月20日前)
13、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦，12月30日前)
上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。
四、專項行動計劃的主要內容
按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限于下列內容：
1、____年度工作的簡要回顧
2、____年經營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威脅)
3、____年行動目標及其細分目標
4、____年關鍵行動和措施
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇七
公司領導班子：
本人是公司人織品商店承包負責人。自1994年承包經營該店以來，在公司所有承包商店中，安置職工最多，負擔最重，高峰時要解決 人的吃飯問題，為公司經濟發(fā)展和職工穩(wěn)定作出了積極的貢獻。
本人本輪與公司簽訂的承包協(xié)議書即將于 日到期，現(xiàn)申請繼續(xù)承包。并請公司領導班子在承包費標準方面，充分考慮市場現(xiàn)狀以及公司承包經營責任制的體制情況，合理調整。主要是由于以下三方面客觀原因：
1、因為人民路拆遷改造工程，公路客運站搬遷，造成人民路人流量大幅減少，有7、8路公交線路改道，交通不便，又沒有停車場，加上新建了地下步行街，更是嚴重影響了路面店面經營，造成人民路雖是市中心地段，門面卻是有價無市。經了解，現(xiàn)在人民路紅房子有兩開間門面還在待租狀態(tài)，茶廠周邊也有類似情況。
3、本人進入公司工作30年來一直從事針紡織品經營，后來在針紡布匹萎縮的情況下又創(chuàng)立了“春意中老年服裝”的經營品牌，無論對公司還是本人來說都是來之不易，放棄更是損失。本人在公司除了經營銷售沒有其他專長，且已經年過50，如果不繼續(xù)承包經營沒有其他出路，只能在公司吃閑飯等待退休。
申請人：
20__年_月_日
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇八
1、全面負責門店管理及運作。
2、提出門店銷售計劃，并指導落實。
3、傳達并執(zhí)行公司的工作計劃。
4、負責與公司的聯(lián)系溝通。
5、對門店所屬人員的考評提出合理建議。
6、指導員工的工作，努力提高銷售、服務業(yè)績。
7、倡導并督促實行“顧客第一、服務第一”的經營觀念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境。
8、嚴格控制損耗率、經營成本，樹立“低成本”的經營觀念。
9、進行庫存管理，保證充足的貨品、準確的存貨及訂單的及時提交。
10、保障營運安全，嚴格清潔、防火、防盜的日常管理，設備的日常 保養(yǎng)。
11、負責店內其他日常事務。
12、向總公司反饋有關運營的信息。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇九
xx銀行：
本公司是貴行的忠實客戶，也是貴行的重點扶持對象，長年來信用良好。多年來一直從事xx加工，經營業(yè)績良好，從商經驗豐厚，現(xiàn)流動資金達xx萬元。
經xx縣縣政府對xx產業(yè)的多年大力扶持，和國家產業(yè)政策支持，并有少數(shù)民族特需用品企業(yè)的優(yōu)惠政策，使得作為xx縣的支柱產業(yè)之一的xx企業(yè)，給**帶來巨大發(fā)展。
因此，要繼續(xù)抓住機遇，擴大商機，就需要擴大再生產。這需要強有力的資金保證作后盾，就需要金融部門的大力支持，為此本公司需貸款xx萬元，作為補充流動資金，望貴行給予批準。
由于公司經營狀況良好，管理能力較強，營運能力和盈利能力較強，信譽度高，發(fā)展前景可觀，為了擴大經營規(guī)模，做大做強企業(yè)，但企業(yè)流動資金不足，現(xiàn)向貴行申請貸款作為流動資金短期貸款，由于公司經營項目好，效益可佳，具有充足的銷售收入和現(xiàn)金流入，公司承諾，一定用公司的銷售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。
本公司成立于xx年。在工業(yè)園占地xx畝，建筑面積xx平方米，機器xx臺(套)，xx生產線xx條。公司被xxx確定為少數(shù)民族用品定點生產企業(yè)、發(fā)展成為xx縣xx產業(yè)的優(yōu)勢骨干企業(yè)和“2321”勞務實訓基地。本公司經營穩(wěn)健，具有先進的經營理念和較高的管理水平。
目前本公司總資產為xx元，其中固定資產xx元 ，存貨xx元，應收賬款xx元，其它資產xx元。
本公司在建行貸款xx萬元，城南信用社貸款xx萬元，應付賬款xx元。資產負債xx%。
本公司在發(fā)展過程中，積極調整經營策略，注重銷售市場的開發(fā)與維護。20xx年已經實現(xiàn)了100%的訂單化經營，完全擺脫了盲目收購的被動經營局面。與xx公司和深圳**有限公司建立了長期的購銷合作關系。生產中嚴把質量關，以優(yōu)質的產品贏得了眾多客戶。實行了無毛絨的加工經營策略，目前取得了很好的市場效益和經濟效益。
本公司20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達xx萬元，向國庫上繳稅金xx萬元;20xx年創(chuàng)收總營業(yè)收入達到xx萬元，向國庫上繳稅金xx萬元。
我公司按照《公司法》建立現(xiàn)代制度，目前現(xiàn)代化企業(yè)構架已經形成。注重誠信建設、技術進步、制度創(chuàng)新。多年來管理完善，在市場價格忽高忽低的情況下，始終在穩(wěn)步前進，在經營過程中嚴把收售關，密切關注市場行情，靈活經營，再加上風險意識很強，誠心度高，多年來生意蒸蒸日上，越做越大。本公司的生產經營已進入一個良好的循環(huán)狀態(tài)，資金運營正常，管理過程有序，發(fā)展穩(wěn)步持續(xù)，現(xiàn)已具備了良好的獲利能力。
本公司貸款用于補充流動資金，收購原料。還款來源為銷售回籠資金。
我們相信，在貴行的支持下，我公司將會繼續(xù)作大做強，成為xx行業(yè)領頭軍。
特此申請！
企業(yè)法人：
xx有限公司
20xx年xx月xx日
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十
xxxxxxx農村信用合作聯(lián)社：
xxxxxxxx于xxxx年xxxx月xxx日向我社申請借款xxxxx萬元，用途為購買原材料煤炭，我部對其申請情況做了貸前調查，現(xiàn)將情況報告如下：
該公司成立于xxxxx年xxx月xx日，地址在xxxxxx，注冊資本xxxxxx萬元，主要自產自銷焦煤、粗苯，玻璃纖維，營業(yè)執(zhí)照號碼為xxxxxxxxxxxx，組織機構號為xxxxxxxxxx，國稅登記證為xxxxxxxxxxx，地稅登登記證號xxxxxxxxxxxxxxxx，股本金構成情況：xxx出資xxxxx萬元，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxxx%;xxxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxxx%;xxxx出資xxxx萬元，占出資比例xxxx%，xxxx限公司出資xxxx萬元， 占出資比例xxx%.公司現(xiàn)有工人xxxx人，占地xxxx畝。在我社開立了基本存款賬戶，現(xiàn)有貸款余額xxxxxx萬元，貸款卡號為xxxxxxxxxxxxxxxx。
xxxxxxxxxx公司是經xxx市經貿委、xxxx人民zf同意批準的唯一一家焦炭生產企業(yè)，xxxxx年經xxx市經貿委申請進行技術改造，xxx市經貿委出文(xx經貿投[xxxxx號)，同意該公司進行技術改造，改造后達成生產機制焦xxxx萬。
該技改現(xiàn)已完工，在xxxx年xxx月份開始生產，通過xx年的生產，99-iv型焦爐生產線設備運行良好，產品質量合格，排污達到環(huán)保要求，公司經營基本正常。同時采取措施在xxxx年xxx月份上焦爐煤氣綜合開發(fā)利用工程，總投資xxxx萬元，該項目現(xiàn)主要內容：利用焦煤爐氣提取粗苯，粗苯是一種化工原料，同時將提取粗苯后的煤氣作為生產玻璃纖維的燃料，玻璃纖維用在汽車蓄電池的生產配料，形成年產粗苯1800噸、玻璃纖維1200噸的生產能力，該綜合項目投產后運行較好，生產的產品銷路較好，盈利情況也較好。在主產品焦炭市場疲軟，利潤較低的情況下，從而充分利用附屬產品煤焦油和煤氣，實現(xiàn)公司最大化利潤。
截止到xxxx年xxx月xxx日，該公司總資產xxxxx萬元，其中貨幣資金xxx萬元，應收票據(jù)xxx萬元，預付賬款xxxx萬元，存貨xxx萬元，應收賬款xxxx萬元，其他應收款xxx萬元，流動資產合計xxxxx萬元，固定資產原值xxxx萬元，在建工程xxx萬元，無形資產xxxx萬元，長期待攤費用xxxx萬元，負債合計xxxx萬元，其中短期借款xxxx萬元，其他應付賬款xxx萬元，流動負債合計xxxx萬元，長期應付款xxxx萬元，所有者權益xxx萬元，其中實收資本xxx萬元，為個人資本金，未分配利潤xxxx元。1-2月實現(xiàn)收入xxxx萬元，主營業(yè)務成本xxx萬元，主營業(yè)務稅金xxxx萬元，主營業(yè)務利潤xxx萬元，其他業(yè)務利潤xxxx萬元，營業(yè)費用xxxx萬元，管理費用xxx萬元，財務費用xxx萬元，營業(yè)利潤xxxx萬元，凈利潤xxx萬元。
(1)償債能力分析：資產負債比率xxxx%，利息保障倍數(shù)xxxx，流動比率為xxxx%，速動比率xxxx%，從以上數(shù)據(jù)分析，該公司長期償債能力較強，短期償債能力較好。
(2)盈利能力分析：總資產報酬率為xxxx%，凈資產收益率為xxx%，銷售利潤率為xxx%，從以上數(shù)據(jù)分析，說明該公司盈利能力一般，資產的收益較好。
(3)營運能力分析;總資產周轉次數(shù)xx，存貨周轉率為xxxx%，通過以上數(shù)據(jù)，該公司總體營運效益一般，資產經營效益一般，營運能力較好。
該公司3月末財務報表：
截止到xxxx年xxxx月xxxx日，該公司總資產xxxxxx萬元，其中貨幣資金xxxx萬元，應收票據(jù)xxxx萬元，預付賬款xxxx萬元，存貨xxxx萬元，應收賬款xxx萬元，其他應收款xxxx萬元，流動資產合計xxxx萬元，固定資產原值xxxx萬元，在建工程xxxxx萬元，無形資產xxxx萬元，長期待攤費用xxx萬元，負債合計xxxx萬元，其中短期借款xxxxx萬元，其他應付賬款xx萬元，流動負債合計xxxxx萬元，長期應付款xxxx萬元，所有者權益xxxxx萬元，其中實收資本xxxxx萬元，為個人資本金，未分配利潤xxxx萬元。1-3月實現(xiàn)收入xxxx萬元，主營業(yè)務成本xxxx萬元，主營業(yè)務稅金xxxx萬元，主營業(yè)務利潤xxxx萬元，其他業(yè)務利潤xxxx萬元，營業(yè)費用xxxx萬元，管理費用xxxx萬元，財務費用1xxxx萬元，營業(yè)利潤xxxx萬元，凈利潤xxxx萬元。資產負債率xxxx%，流動比率為xxx%，速動比率為xxxx%。
這次向我社申請借款xxxx萬元，主要是在xxxx年xxx月xxxx日在我社的借款xxxx萬元于xxxxx年xxx月xxxx日到期，該公司積極準備資金在xxx月xxx日歸還貸款后，導致購買原材料資金不足，特向我社再申請借款xxxxx萬元，借款期限一年，到期用營業(yè)收入歸還。
這次在向我社申請貸款xxxx萬元的抵押物為原抵押物：設備價值xxxxx萬元，并由xxxxx和xxxxx公司、xxxx、xxxx做全額保證擔保。
(1)、xxxx市新鑫煤礦基本情況。
該礦經營地址在xxxx市xxxxxxxx，負責人：xxxxx，經濟類型為集體，注冊資金xxxxx萬元，經營范圍：煤礦開采，有效期：xxxx年xxx月xx日至xxxxx年xx月xxx日，具有安全生產許可證，編號：(川)mk安許證字[200xx]5xxxxxxb，具有采礦許可證，證號：xxxx，有效期xxxx年xxx月至xxxx年xxx月，生產規(guī)模年產煤3萬噸。在xxxxx年xxx月1xxxx日我部xxx、xxx及信貸科xxxx三人到該礦實地調查，現(xiàn)有工人xxxx人，每天產煤近xxxx噸，生產經營正常，今年預計實現(xiàn)純利潤xxxx萬元。該礦經濟類型為集體，實際上為xxxx私人所有，在xxxx年用資金xxx萬元購得開采權，同時投入資金xxxx萬元，已順利投產，生產經營正常，具有擔保能力。
(2)xxxxxxxxxx有限公司基本情況。
該公司經營地址在xxxxxxxxx號，法定代表人：xxxxxxxx，注冊資本人民幣xxxxxxx萬元，主要經營超市和家用電器。xxxx年xx月未，總資產xxxxxxxxx萬元，其中流動資產xxxxxxx萬元，固定資產xxxxx萬元，負債合計xxxx萬元，其中短期借款xxxx萬元為銀行貸款，應付賬款xxxxxxxx萬元，應付票據(jù)xxxx萬元，其他應付款xxxx萬元，流動負債xxxx萬元，長期應付款xxx萬元，所有者權益為xxxx萬元，其中實收資本xxxx萬元，資本公積xxx萬元，盈余公積xxx萬元，未分配利潤xxxxxx萬元。1-12月實現(xiàn)收入xxxxx萬元，實現(xiàn)利潤xxxx萬元。資產負債率為xxxx%。該公司財務狀況較好，經營正常有擔保資格和能力。
(3)xxxxx個人情況.
xxxxxxxx現(xiàn)年xxxx歲，身份證號為xxxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，現(xiàn)系xxxxxxxxxxxxxxx有限公司董事長，從事焦炭生產管理近xxxx年，具有豐富的從業(yè)經驗和管理能力，個人城實、守信，經濟條件較好，同時在xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
(3)xxxxxx個人情況.
xxxxx現(xiàn)年xxx歲，身份證號為xxxxxxxxxxxxx現(xiàn)居住在xxxxxxxxxxxxxx路，現(xiàn)任xxxxxxxxxxxxx公司董事長xxxxxxxxxxxx，具有豐富的從業(yè)經驗和管理能力，個人城實、守信，經濟條件較好，具有擔保能力和資格。
(1) 該公司是一個消耗能源較大的一個公司年產20萬噸焦炭產量較小，受到國家產業(yè)政策的限制，其發(fā)展的空間和時間局限性較大。
(2) 該公司雖然在環(huán)境上達到當?shù)丨h(huán)保部門的要求，但對當?shù)氐沫h(huán)境還是存在的影響。
(3) 該公司在近幾年經營情況較好，利潤較好，能夠按時還本付息。
綜合以上所述，該公司在我社開立基本存款賬戶，現(xiàn)被我部評為a級企業(yè)，為保證該公司生產的順利進行，同意在 xxxx，期限xx年，因該公司在我社入股xx萬元都為投資股，按聯(lián)社規(guī)定利率優(yōu)惠xxxxxx‰，貸款利率為xxxx‰.請上級審批。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十一
在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內部管理為主線，以調整結構、集中效益為手段，公司呈平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。截止10月底實現(xiàn)經營開拓量億元，簽約量億元，完成總產值億元。
一、積極調整經營開拓思路，搶抓市場先機
截止至20_年11月9日公司共參加投議標項目152項，中標74項，中標率為49%，累計完成經營開拓量億元，簽約量億元，完成了全年計劃開拓量億元的72%。為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經營開拓放在首位來抓。
一是公司堅定不移地貫徹集團大市場、大項目、大業(yè)主的經營戰(zhàn)略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點項目，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經營開拓保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。
二是全面實施經營開拓三級聯(lián)動，由公司領導、市場經營部、各子分公司、項目部作為經營開拓的三個層面有機結合起來，在公司的統(tǒng)一調度下，三方協(xié)調開展營銷工作。領導班子推行領導營銷232制度，領導每個月至少拜訪2個及以上業(yè)主單位，至少拜訪3個及以上設計院，至少跟蹤2個及以上可靠的項目信息。同時，在各子分公司、項目部推行一院兩司三項目的經營理念。以確保了老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展。20_年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就中標8項工程，新增合同額億元。在穩(wěn)定老市場的同時，新開辟了貴州鋼廠，云南路橋、北京湖南大廈、南京鋼廠、印鋼等5個市場。
三是調整市場經營部的運營模式，將市場經營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開，并取消了市場經營部的承包運營模式，使市場經營部所有員工一心一意開拓市場。
四是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性，公司重新制訂了《營業(yè)開拓獎勵辦法》，使經營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高，20_年中標率達49%。五是進一步規(guī)范投標秩序，公司成立了投標評審委員會，確保投標報價的合理和準確，提前預防和鑒別合同條款中存在的風險，提高公司中標率，規(guī)避公司投標風險。
二、進一步加強基礎管理，提高企業(yè)競爭力
1、狠抓項目管理，提高企業(yè)管理水平。
工程項目管理是公司的工作重點，我們以建設優(yōu)質工程、精品工程為目標，強化項目管理，在施工中認真貫徹_質量體系標準，嚴格執(zhí)行施工技術規(guī)范，實行領導對口監(jiān)管重大項目及工作聯(lián)系點制度，確保項目工程的安全、質量、進度、成本等達到預期的目標。
一是狠抓項目質量管理，吸取沙鋼質量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽，公司不惜一切代價，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精干隊伍，領導前往現(xiàn)場親臨指揮，使該工程按期交工，并一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。__鋼質量事故后，公司努力創(chuàng)建精品工程，將__湖苑工程、_鋼鐵高爐工程、_號高爐易地大修工程、__大廈等工程列為公司重點項目。特別是要將__大廈工程打造成二十三冶的精品工程。
二是狠抓項目過程管理。認真執(zhí)行項目規(guī)范化文件，抓好重點項目規(guī)范化管理的試點工作，對_國際廣場項目、__、_城北中學、_鋼鐵及__印象等姓名進行10+1規(guī)劃化管理培訓，并逐步推廣實施。對新開工的工程嚴格按照10+1規(guī)范化管理實施，切實加強項目基礎管理，實現(xiàn)降耗增效，提高了公司的整體管理水平。進一步加強工程項目和重點工程的監(jiān)管，實行公司領導對口監(jiān)管項目與工作聯(lián)系點制度，對在建項目的安全生產、工程進度、質量、文明施工及成本控制、10+1規(guī)范化管理制度執(zhí)行等情況進行監(jiān)管，以保證在建項目生產經營活動的正常運行。
2、安全生產平穩(wěn)進行。
(1)根據(jù)集團公司總體安排，結合公司的實際情況，調整了安全生產管理委員會，超過5000萬元以上的工程項目均設立了安全總監(jiān)。各子分公司、項目部均成立了相應的安全生產管理機構，設置了專(兼)職安全員，從而形成了安全生產管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。
(2)對在建工程進行地毯式安全質量大檢查，對檢查督查發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達100%。
(3)在全司范圍內開展安全生產月系列活動，對全司所有在建工程進行隱患排查治理安全質量大檢查，組織公司員工進行查找身邊隱患安全知識競賽活動，充分發(fā)揮青年安全生產監(jiān)督崗在安全生產工作中的作用，對各個監(jiān)督崗進行一次全面檢查和評比，督促監(jiān)督崗活動向規(guī)范化方向發(fā)展，為公司安全生產發(fā)揮應有的作用。
3、進一步加強人力資源管理。
(1)根據(jù)公司的實際情況，進一步完善公司的組織架構，按10+1的總體構架對公司總部部室進行了調整，設立了辦公室，黨群工作部、規(guī)劃發(fā)展部、人力資源部、財務部、市場經營部、工程管理部、安全質量部、紀檢xxx、成本測算中心、破產遺留問題處理辦公室等11個職能部室。
(2)為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需求，解決當前人才儲備不足的現(xiàn)狀，加快子分公司、項目部經理接班人和一級建造師的人才隊伍建設，為公司優(yōu)秀人才晉升建立綠色通道，在全司范圍內實施1515人才培養(yǎng)專項工程，從今年到明年年底，公司將培養(yǎng)15名子分公司及項目部經理接班人，培養(yǎng)15名一級建造師。
(3)為適應公司發(fā)展的需要，保證公司整體戰(zhàn)略目標得以層層分解和落實，保證員工行動與核心價值取向和公司整體戰(zhàn)略目標一致，通過客觀評價員工的績效，進一步提高員工的工作積極性，全面推行績效管理試行辦法。
4、進一步加強財務管理
(1)制定和執(zhí)行《資金和費用審批程序》、《開具發(fā)票及稅款繳納的規(guī)定》、《備用金管理規(guī)定》和《貨幣資金管理規(guī)定》等規(guī)章制度，進一步健全了財務管理制度，加強了對資金的監(jiān)控力度，提高資金的使用效率，降低財務成本，保證生產經營資金需要，防范各種財務風險，全面實現(xiàn)對資金的集中管理。
(2)開展財務大檢查，對各子分公司、項目部的會計基礎工作、會計紀律、對公司下達的財務制度執(zhí)行情況、生產經營的盈虧等情況進行檢查，對存在的問題，及時采取有效措施予以整改。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為卓能集團公司一名員工，作為工程公司的負責人，我深深感到卓能集團領導之高瞻遠矚的霸氣，卓能企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗的朝氣。過去的一年在集團領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必須的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下
一、對20_年工作的總結
回顧公司一年來的工作，能夠用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了必須的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
自工程公司8月份注冊以來，在集團公司的領導大力支持下，全體干部員工圍繞公司最初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們取得了基本令人滿意的成績：20_年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項目有《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘土工格柵采購項目》574150元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石采購項目》2203594元、《圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘粘土夾石采購項目》元、《人工湖取水泵站施工項目》_80000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項目》6856675元、共五項工程，合同總產值元，已完成總合同產值的，即已完成產值為元。
產生總利潤為元，利潤比例為，這一切為我工程公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎，這一切和集團領導高瞻遠矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團領導以及工程公司奮戰(zhàn)在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意!
回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：
1、工程公司于20_年8月份注冊成立。
2、初步建立工程公司基本組織架構。
3、初步建立工程公司基本運營制度。
4.工程項目班組管理人員的基本確立以及勞務實力的考察。
回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產經營方面，產值、收入均體現(xiàn)了工程公司一向狠抓的“保證成本利潤再創(chuàng)新高”方針;可是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應當清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表此刻管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點：
1、工程全方面人力嚴重的不足，致使管理工程出現(xiàn)捉襟見肘的表現(xiàn)。
2、管理制度的不完善導致工程項目管理一盤散沙。
3、公司管理結構不明確無法對應專業(yè)職責人。
4、工程初步成立部門人員不健全，部門設立不明確，導致公司無法構成正常的部門職責制、部門與部門銜接制。
5、項目預算成本與實際成本的無有效比較數(shù)據(jù)，無法對項目進行跟蹤有效控制。
6、盲目施工使項目成本大大增加。
回顧我們過來這一年的工作，成績確實不小，可是有成績的同時也要正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
二、20_年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：
1、要建設企業(yè)文化，提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著十分重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。
(1)、對全體員工進行定位式調崗。定位式調崗公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項工作。要充分體現(xiàn)了“以人為本，人人體現(xiàn)自我價值”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自我最大力量。
(2)、加強培訓，力求打造一支高素質員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，總之經過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質。
(3)、教育員工自我定位，清醒認識自我所負職責。上清醒認識自我職責的教育課。檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
(4)、獻愛心，暖人心，要充分體現(xiàn)了我們對工友的關愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
2、繼續(xù)完善我公司規(guī)章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門銜接到位，共同維持一個健康、進取、向上的管理體系。
3、項目工程要做到分工明確，實時掌握工程進展情景，要做到成本嚴格控制、利潤及時實時體現(xiàn)的項目管理體系。
4、工程公司要體現(xiàn)“人、和、力、贏”四字體系。
人：以人為本(體現(xiàn)人人為我，我為人人的貫徹思想)和：和睦和諧(團結就是力量)
力：執(zhí)行力、行動力、思考力(把執(zhí)行力加思考力轉化成行動力)
贏：互利互贏(打造一和諧共贏的卓能團體)
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十二
一、20__年的經營方針
在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20__年的經營方針確定為：
靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20__年的經營目標
(一)核心經營目標
20__年，公司的核心經營目標是：
年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。
在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標細分
三、主要經營策略
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在20__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。
4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
20__年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：
1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。
2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：
1)針對櫥柜產品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。
2)針對衣柜產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。
3)針對浴柜產品，以“依據(jù)需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。
3.生產中心應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。
(三)品牌與招商策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
2.中國區(qū)營銷中心應在中國區(qū)市場主推“____”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現(xiàn)。
2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在46%以內。
(二)人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心20__年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《20__年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經營素質。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20__年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于20__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將20__年定義成為未來3—5年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由人力資源總監(jiān)主導，集合內外資源，自20__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。
2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。
(四)財務資源保障
20__年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費用審批：在20__年已經下放部分權限的基礎上，財務中心按“責任中心”和“成本中心”的思路，將各類費用的初審權下放給各業(yè)務中心總監(jiān)(廠長)，以便形成權責對等機制;財務中心在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。
2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。
3.整合多個公司資源：由財務中心主導，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務、海關資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。
4.健全財務監(jiān)測體系：財務中心必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注物流活動背后的財務信息流。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。
2.由各責任中心總監(jiān)(廠長)負責，20__年2月12日前，對各項目標進行層層分解，并與各級干部簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務經理負責，20__年2月12日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負責，20__年2月12日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任中心總監(jiān)(經理)簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監(jiān)負責，組織每月/季“經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20__年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認為，要達成20__年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產管理的流水作業(yè)、產品開發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。
(二)切實負責，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。
利潤是20__年公司經營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效得寶，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十三
長沙中一餐飲管理有限公司簡介
一、公司概況
中一餐飲管理有限公司成立于20xx年6月，注冊資本壹百萬元，注冊號：430104000006484(2/2)。公司現(xiàn)有員工1500余人，有高、中級廚師150多人，專業(yè)管理技術人員100余人，大中專管理人員占15%，這支技術力量雄厚的炊、管隊伍為公司的發(fā)展壯大做出了巨大的貢獻。本公司采取“董事長——總經理——店長——主管”的經營管理模式，以保證科學合理的經營管理。
本公司秉承“誠信敬業(yè)，創(chuàng)新求實”的發(fā)展理念，以餐飲管理服務作為主要發(fā)展目標;公司在全體員工的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新下，在廣大客戶的大力支持下獲得了快速成長;公司成長歷程：
年9月,由董事長賀長安接手湖南商學院第三學生食堂,這是本公司第一次參與餐飲管理服務工作;
年年底,由于經營效果顯著,第三食堂被湖南省高?；锸彻芾砦瘑T會評為"先進單位";
3.公司成立.20xx年6月,公司正式成立,公司名字"長沙錦鶴餐飲管理服務公司",注冊資本50萬元整,完成了由個體經營向現(xiàn)代化公司經營的轉變,標志著公司的快速化發(fā)展的起步;
年9月,公司一舉中標湖南第一師范學校東方紅校區(qū)第一食堂,標志著公司的業(yè)務逐漸走向社會,受到客戶的肯定和支持;
年9月,公司取得湖南商學院學生第二食堂的經營管理權,標志著公司進一步受到客戶的肯定;
年4月,公司中標長沙市第四醫(yī)院,標志公司的業(yè)務由高校食堂走向醫(yī)院食堂,這對公司既是挑戰(zhàn),更是機遇;
年12月,公司再傳捷報,公司中標中聯(lián)重科食堂,企業(yè)的業(yè)務開始由高校、醫(yī)院和企業(yè)三頭齊進,公司的經營管理受到客戶的肯定和好評;
8、公司因戰(zhàn)略發(fā)展需要，將公司更名為長沙中一餐飲管理有限公司，意為做中國一流的餐飲企業(yè);并將注冊資本增資為100萬元;
年6月,由于業(yè)績突出,公司接手懷化學院西校區(qū)第一、第二學生食堂,使公司的業(yè)務從長沙擴展到湘西地區(qū),使公司面臨著更多的機遇與挑戰(zhàn)。
年，我公司相繼托管湖南公安高等專科學校二食堂、張家界航空工業(yè)職業(yè)技術學院一食堂、婁底職業(yè)技術學院三食堂等的托管。
11、20xx年公司相繼托管瀟湘職業(yè)學院一食堂、東安耀祥中學、長沙環(huán)保職業(yè)技術學院三食堂、湖南商務職業(yè)學院一食堂。
二、業(yè)務概述
1、高校食堂
公司自20xx年承接湖南商學院第三食堂餐飲管理服務委托，實行食堂社會化保障經營管理;經營成績突出，受到廣大師生的好評，公司于20xx年度被湖南省高?；锸彻芾砦瘑T會評為“先進單位”;并于20xx年9月取得了湖南商學院第二食堂的經營權。
20xx年公司憑借雄厚的實力和一流的管理模式，在湖南第一師范食堂經營競標中，取得了東方紅校區(qū)第一食堂的經營權。
20xx年1月在長沙大學匯澤食堂經營權的競標中，本公司在眾多競爭者中再一次勝出，取得經營權。
20xx年10我公司在湖南商學院北津學院第二食堂的投標中獲得經營權，20xx年6月，我公司獲得懷化學院西校區(qū)第一、二食堂的經營權，使我公司的業(yè)務向周邊二級城市拓展(公司經營托管的食堂主要如表2)。 20xx年9月我公司相繼中標湖南公安高等?？茖W校二食堂、張家界航空職業(yè)技術學院一食堂、婁底職業(yè)技術學院三食堂。
20xx年4月靠著誠信務實、高效創(chuàng)新，深入為師生提供物美價廉的服務意識，瀟湘職業(yè)技術學院一舉取得該院二食堂經營權。
2、醫(yī)院及企業(yè)食堂
20xx年我公司先后中標長沙市第四醫(yī)院、第八醫(yī)院，完成了從學校食堂、企業(yè)食堂到醫(yī)院食堂的跨越;20xx年4月，我公司中標長沙市第三醫(yī)院食堂，這給我公司帶來了新的機遇和平臺。
三、經營優(yōu)勢
經過中一人幾年的辛勤努力，公司積累了豐富的經驗，餐飲集團化初具規(guī)模，在餐飲服務方面具有下列優(yōu)勢：
1、 良好的企業(yè)文化：在“誠信敬業(yè)，創(chuàng)新求實”理念的指引下，“愛崗敬業(yè)、樂于奉獻”的企業(yè)文化已經深入員工的內心，在這樣的環(huán)境下吸引了大批優(yōu)
質的人才，為客戶提供優(yōu)質的餐飲服務打下堅定的基礎。
2、規(guī)范化的管理：參照5s和iso管理系統(tǒng)，進行工作崗位定職定責，獎罰分明，定期的對店長、主管進行職業(yè)經理人培訓，對員工進行素質教育、禮儀及衛(wèi)生知識培訓，在經營過程中探索出一條適合餐飲管理服務特色的“3+1模塊管理”模式：3大模塊是指：廚房管理模塊(保證菜品創(chuàng)新)、采購模塊(保證物美價廉)、員工服務模塊(定期培訓、定期考核，保證高效的服務)，1個激勵目標：顧客滿意度目標考核辦法，避免以利潤為導向的考核陷阱。
3、保證食品的安全、衛(wèi)生：每年聘請長沙市衛(wèi)生監(jiān)督所集中培訓兩次，保證員工隊伍素質。
4、形成科學合理的物流管理體系：為了能讓顧客得到物美價廉的滿意服務，公司與農貿市場簽訂協(xié)議，直接購買無污染、無公害的新鮮蔬菜和綠色食品。為了節(jié)約成本，公司除自己擁有的采購車隊之外，還與物流公司聯(lián)合保證顧客及時得到新鮮的菜肴和食品。
5、完善的監(jiān)督考核體系：做為餐飲行業(yè)最重要的核心競爭力，我們擁有嚴格的和完善的質量保證措施，使我們每個生產環(huán)節(jié)都處在監(jiān)督管理之下，確保食品安全、食品合理搭配。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十四
公司名稱：
分店名稱：
責任人：
為了確保公司有更大的發(fā)展,取得最佳的經濟效益,確保公司資產的保值增值至關重要,為此,杭州天德舫餐飲管理有限公司法人與各門店經理特簽訂經營管理目標責任書，具體內容如下：
1.公司經營管理目標的基本原則：以經營管理為中心，以提高公司投資收益為目的，以執(zhí)行規(guī)章制度為范本，以文明優(yōu)質服務為前提，以安全運行、營運管理、設備維護、增收節(jié)支為重點，以過程控制為手段，最終實現(xiàn)經濟效益最大利潤化。
2.明確公司責任人的權利、義務，實現(xiàn)經營管理業(yè)績與個人、團隊利益掛鉤，確保公司安全、高效、優(yōu)質地完成經營管理目標。
3.本責任書的各項經濟指標，將作為杭州天德舫管理有限公司對公司管理者、分店及其領導班子成員業(yè)績考核的依據(jù)。
1.雙方責任期限為一年;
2.自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止。
1.根據(jù)杭州天德舫餐飲管理有限公司的經營范圍，按照國家相關法規(guī)和公司的規(guī)章制度，履行公司職責，行使經營管理權限，確保經營管理目標的實現(xiàn)。
2.全面完成公司下達的“確保指標”中規(guī)定的各項經濟管理指標，并實現(xiàn)“爭取指標”中規(guī)定的各項經濟管理指標。
3.為公司的門店提供方便、快捷、清潔、衛(wèi)生、溫馨的優(yōu)質服務。
4.認真貫徹執(zhí)行公司各項制度、規(guī)范和標準，并在日常經營中不斷完善提高。
6.確保公司消防設施正常運行，主動配合消防部門和當?shù)氐奈飿I(yè)管理集團，組織全體員工參加消防培訓和演練，對公司的消防安全工作負責。
7.公司規(guī)定的其它經營管理責任。
1.營業(yè)額指標：
2.成本控制指標
3.產品指標及價格
配送中心制作的面食品種批發(fā)給門店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、調料、人力工資等費用)具體根據(jù)面食品種成本核算而定，作為以后配送價格依據(jù)，按標準執(zhí)行(詳見附頁);
4.質量考核指標
作為配送中心配送的面食品種要盡量做到標準化、規(guī)范化、流程化等要求，保質保量完成公司的生產需要，具體對于質量考核細化標準執(zhí)行(詳見附頁)
1.按月度考核：(詳細考核見附件)
2.面點房隸屬配送中心管轄，組長工資為元，其中考核工資為1500元。
3.未完成年度“確保指標”的分店，在季度考核中出現(xiàn)30%以上未達標(非客觀原因)，則由考核組及時給出強制整改措施書面通知;連續(xù)二個季度沒有整改的，仍未達到指標標要求的，考核組將對相關人員提出降職(級)、調整崗位、辭退等處理意見，報公司相關部門審批。
4.安全管理出現(xiàn)重大責任事故問題的部門，取消一切獎勵措施(待遇)，并依據(jù)相關法律法規(guī)承擔法律責任;
5.因自身管理上的不重視，造成門店早餐(配送中心面點房配送的產品)營業(yè)額質量不穩(wěn)定或顧客流失的，扣罰工資20—60%，并調離原崗位，工資降級。
6.每月配送中心面點房推出新品種不得低于2個品種，如達不到要求按績效考核20%處罰。
7.公司定期或不定期對配送中心面點房配送的產品進行抽查，達不到產品標準的則按績效考30%處罰。
8.各門店一個月內有面食配送產品投訴4個品種以上的按20%處罰。
9.積極協(xié)助各門店完成月度分解指標，超額部分按照凈利潤的50%提取,作為配送中心面點房的獎金，另外，50%利潤中的70%作為月度獎發(fā)放，30%留存到年底作為年終獎發(fā)放(發(fā)放年終獎時，必須本人在職，離職者則不予發(fā)放)。
10.出現(xiàn)重大安全生產事故，扣除當月全額工資，并負相應法律責任。
11.年度考核：
12完成年度所定的各項指標，將把月度扣罰部分在年度補齊。
1.一般責任事故：因失職或操作失誤，導致政府罰款、客戶投訴索賠、設備故障等，造成經濟損失在1萬元(不含)以下的事故。按管理指標權重進行扣罰。
2.重大責任事故：因失職或瀆職，并經政府相關部門認定直接責任者，火災、失竊、設施設備報廢、人員群傷，以及產生不良社會影響的，經濟損失重大的，嚴重違犯財務制度、工作流程，以及人為因素，導致法律訴訟和仲裁的。似經濟損失及情節(jié)扣罰相關責任人40-70%年度獎金，扣罰部門、分管領導和店長60-100%年度獎金;無獎金的以當月工資為基數(shù)按比例扣除。更為嚴重的相關人員給予降職、降級或撤職、辭退處理。
3.其它責任事故：因經營、管理不善，導致觀眾鬧事、媒體負面報道等嚴重影響企業(yè)形象，在社會上造成惡劣影響的。由考核小組裁定，并似情況給予相應處罰。
4.責任事故觸犯國家法律的，交由司法部門查處。
1.公司監(jiān)督檢查乙方對公司政策、法律法規(guī)、目標考核經營協(xié)議的執(zhí)行情況，指導乙方做好經營管理，提高經濟效益。
2.充分尊重甲方授權乙方范圍內的經營自主權。
3.按簽訂的協(xié)議書和相關監(jiān)控制度履行責任。
4.乙方經營期內遵守國家的法律、法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，依法經營。
1.發(fā)生重大食品安全或重大消防安全事故，情節(jié)嚴重的。
2.月度毛利低于核定5個百分點以上(包括5個點)。
3.月度考核連續(xù)2個月或累計三個月未完成任務的。
4.由于自身管理原因，造成門店早餐營業(yè)額下降60%的。
1.如遇不可抗巨的因素影響責任書執(zhí)行，由甲方總經理裁定。
2.在乙方提出離職或解除此責任書，需提前一個月寫書面申請，按照既定審批完成后，雙方交接簽字后生效。
3.本責任書一式三份，甲、乙雙方各持一份，存檔一份。
甲方：
乙方：
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十五
公司領導：
按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務一部將經營重點放在了外部市場的開拓上。在外部市場競爭激烈、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場業(yè)務?，F(xiàn)將我部今年以來的經營情況及下一工作思路報告如下，請公司領導審閱。
一、經營完成情況
截止目前，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸，向xx市政公司銷售基質瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸。其中：向集團公司科研綜合樓項目銷售xx噸，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟南市政公司銷售xx噸。另外，在公司領導的大力支持下，我部已經成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應工作，全部用量約為xx萬噸，預計今年十一月份開始供應。在業(yè)務營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結算方式，使得每一筆業(yè)務都實現(xiàn)了及時回款。另外，在積極開拓新業(yè)務的同時，我們還積極催要老業(yè)務欠款，確保了新老業(yè)務貨款都得到了及時回收，大大降低了公司財務費用和經營風險。其中，我部今年以來的新業(yè)務共計回收貨款3257余萬，實現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務方面，經過積極協(xié)調，從xx養(yǎng)護公司回收貨款1500萬。
截止目前，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務目前還沒有進行結算，就已發(fā)生供應量測算，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經營形勢比較困難，距離完成年度經營目標任務相去甚遠。
二、兩點制約因素
（一）沒有了內部市場這一主要業(yè)務的支撐。年初，公司對內部市場的業(yè)務經營權限進行了調整。在內部市場經營方面，我部除繼續(xù)經營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務外，將不再經營內部市場業(yè)務。失去了內部市場這一主要業(yè)務的支撐，致使我部業(yè)務量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內部市場業(yè)務主要是鋼材業(yè)務，以服務為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業(yè)務，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經過努力協(xié)調，使該筆業(yè)務利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應業(yè)務，根據(jù)合同約定，公司預計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。
（二）開拓外部市場產品價格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產品價格透明，而我們的產品不具價格競爭優(yōu)勢，致使外部市場業(yè)務拓展比較困難，沒有取得預期的成績。拿我們的主營產品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導致商家競相壓價，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場開拓舉步維艱。
三、下一步經營形勢及應對工作措施
距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。
（一）做好現(xiàn)有項目供應工作，爭取以優(yōu)質的服務贏得更大的市場。強化服務宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協(xié)調，密切配合，根據(jù)工程進度，及早儲備，及早調度，及時足量地做好瀝青產品的供應，以優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，力爭達成長期穩(wěn)定合作關系。
（二）我們將業(yè)務重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務季節(jié)性萎縮帶來的不利影響。對內，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與xx宿舍樓項目有關人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時，積極與xx各大房地產開發(fā)建筑公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。
（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實現(xiàn)內外市場業(yè)務的新拓展。我部將創(chuàng)新產品營銷思路，不斷拓展產品經營范疇，積極謀求產品直接代理權，努力降低產品采購成本，提升產品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產品基礎。同時，加強內部員工的培訓，努力提高業(yè)務技能，充分調動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內外市場工程建設信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務。
根據(jù)目前業(yè)務情況，結合未來市場預期。經過綜合分析測算，我們預計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元。
四、兩點工作建議
（一）作為一個以貿易為主的企業(yè)，千方百計降低產品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內部資源、實現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經營成本，降低了產品價格競爭力。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。
（二）公司內外市場業(yè)務管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待，再加上內外市場部門人員沒有最終明確，導致部門工作安排相互沖突，不能充分調動相關人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎上，實行內外有別的銷售激勵政策，以利充分調動業(yè)務相關人員的工作積極性。
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十六
公司九九年八月依據(jù)按市政府唐政發(fā)<20xx>46號《關于進一步放開放活小型企業(yè)的若干政策規(guī)定<試行>的通知》(簡稱46號文件)的精神改制股份合作制體制。由于當時運作時的不規(guī)范和對政策理解的偏頗，至今對公司資產購買存在許多誤解。誤認為公司仍欠上交180萬元。特對此進行說明：
政策解讀錯誤的起因：改制時在九九年六月機械電子局楊英葆與公司當時的法定代表人李殿平簽訂了出售凈資產收入與無償使用的協(xié)議，當時確定凈資產總額為元，視同一次交清優(yōu)惠20%，資產優(yōu)惠萬元后總額為元。也就是后來錯誤的理解應上交的180萬元。公司實際上房產都是負資產后才通過房產登記程序免費取得的。那么怎么還有那么多的國有資產呢怎么談的上交180萬元呢。工促局事后又讓我們交了162萬元。
該協(xié)議對政策的解讀是非常錯誤的。
沒有分清有形資產和無形資產。在改制中公司有形資產唐國資認(20xx)37號確認為負值元，在財政局資產劃轉通知單中也反映了資產情況。根據(jù)誰所有誰負責的精神，政策規(guī)定資產為負值時可將土地資產納入總資產，當時為處理歷史遺留問題及按規(guī)定政策性核減項目(如報廢和呆壞帳等)計元，沖減后資產為元，這里的資產總額均為無形資產，即土地資產。
對有形資產由財政管理，機械電子局撤銷時，財政局的企業(yè)處齊處曾與我公司進行聯(lián)系討論此事，弄清資產性質后，財政局從不再提及此事。
無形資產由土地部門管理，我們在購買土地時提及到優(yōu)惠20%的政策。土地部門的答復是，土地資產只能按國家土地政策進行管理和轉讓，政策中的優(yōu)惠只能針對地上附著物等有形資產。
這種錯誤解讀，在政策執(zhí)行上也不具可操作性。我們是20xx年購買的土地，當時再次進行了評估(因政策規(guī)定評估有效期是半年)，最后我們用國家規(guī)定的改制企業(yè)40%出讓金595111元購買了公司所有土地的使用權(政策規(guī)定免4%的契稅)。如按當時評估土地地價當時購買則要92萬元。如果按錯誤的解讀，資產為元，自己花92萬元后購買土地后，還要再上交180萬元，總額要達到272萬元，遠遠高于228萬元。我們不但得不到優(yōu)惠20%給予萬元政策的照顧，還要多上交，邏輯上顯然是錯誤的，違反改制政策初衷，且執(zhí)行中不具可操作性。
綜上所述，公司在改制后，欠上交180萬元的事實是根本不存在的。癥結是99年6月份市機械電子局局長與當時的公司法人對政策錯誤解讀，并在錯誤解讀的基礎上簽訂了錯誤的協(xié)議鑄成了現(xiàn)在的誤解。
我們認為這種誤解應予消除。
理解可能不全面，僅供領導參考。
二○xx年九月十日
原創(chuàng)
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十七
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： 身份證號碼： （以下簡稱乙方）
經甲乙雙方友好協(xié)商，為增強公司實力，擴大公司知名度，本著自愿的原則，就乙方在 開設世紀百藝國際傳媒集團股份有限公司 分支公司（以下簡稱分公司）事宜，特簽訂以下協(xié)議：
1、 甲方提供辦理“世紀百藝”分支公司所須的一切手續(xù)；
2、 甲方有義務向分支公司提供經營范圍內的文化產業(yè)項目，并給予分支公司一定的經濟及其他優(yōu)惠政策（具體按項目規(guī)定執(zhí)行）；
3、 甲方負責分支公司文化產業(yè)項目的操作、經營及指導和統(tǒng)籌管理，以及員工培訓等；
4、 甲方負責監(jiān)督分支公司各項目的稅務事宜，并進行統(tǒng)一管理（稅費由分公司所經營的項目承擔）；
5、 甲方有權監(jiān)督分支公司的各項經營行為，以及財務狀況；
6、 甲方對分支公司的一切經營活動及員工聘用有監(jiān)督權、知情權和管理權；
7、 在乙方正常的合法經營中，甲方不得無故撤消乙方的“世紀百藝”品牌使用權和分支公司經營權；
8、 如乙方違反本協(xié)議的任意一項，甲方有權撤消其“世紀百藝”品牌使用權和分支公司經營權，并保留法律及經濟追訴權。
1、 如乙方以“世紀百藝”分支公司名義加盟，須向集團公司提供乙方的公司營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章），如以個人名義加盟，須有兩名擔保人（提供擔保證明），并提供分支公司負責人及擔保人身份證復印件，并簽字保證證件的真實性；
2、 在簽此協(xié)議時，乙方應向公司交納加盟費兩萬元人民幣，及保證金壹萬元人民幣，保證金作為對乙方的約束，在協(xié)議終止時將保證金退回給乙方；
3、 分支公司辦公場地、設備、員工工資和福利，以及分支公司所需的全部資金投入和經營項目的投入全部由乙方負責（以上各項投入必須有發(fā)票及員工工資表，交由集團公司入帳及備案）；
4、 分支公司必須每月按時給集團公司上報分支公司的經營報表和財務報表；
5、 分支公司簽訂合同，必須上報集團公司批準備案方可簽定；
6、 乙方不得以分支公司名義進行任何借貸，如需要借貸需報甲方認可批準方可借貸；
7、 分支公司屬加盟制，由分支公司負責人全面負責，分支公司在工作中必須遵守國家法律法規(guī)，合法經營，自負盈虧，并及時與公司溝通，匯報各項工作情況；
8、 分支公司的經營項目不得超出集團公司規(guī)定的經營范圍；
9、 分支公司如有違法行為，所造成的一切經濟損失及法律責任由乙方承擔；
10、 分支公司必須維護“世紀百藝”品牌和集團公司總體形象、名譽及經濟利益，如乙方負責的分支公司對公司總體形象及名譽造成損失，乙方必須負全部責任，公開聲明道歉，挽回甲方形象及名譽損失，并賠償給甲方帶來的一切名譽及經濟損失；
11、 乙方在本協(xié)議有效期內，不得無故，停止經營，如要停止經營，必須提前三個月以書面形式上報集團公司，經甲方批準同意后，方可停止經營，但乙方的保證金甲方不予退回；
12、 在經營過程中，如乙方違反本協(xié)議第二大項的各項規(guī)定，甲方有權扣除除乙方所交的保證金，如造成嚴重不良后果，甲方有權撤消乙方對分支公司的“世紀百藝”品牌使用權和分支公司經營權，并追究其經濟和法律責任。
1、 分支公司成立，須到乙方所在當?shù)剞k理工商登記注冊，以及一切相關手續(xù)（具體按國家工商注冊的有關法律規(guī)定執(zhí)行）；
2、 甲方以“世紀百藝”品牌和提供經營項目、管理指導、市場運營、培訓等做為投入，占分支公司股份的20%。
3、 乙方負責分支公司所需的全部資金投入，占分支公司股份的80%。
4、 甲乙方共同成立分支機構董事會和監(jiān)事會，甲乙方各派相關人員參與董事會和監(jiān)事會（具體人員甲乙雙方具體協(xié)商）。
1、 各地分支公司隸屬于集團公司垂直領導，有關人事、項目、經營、財務管理由總公司統(tǒng)一監(jiān)督管理。
2、 各地分公司嚴格按照總公司統(tǒng)一管理章程管理。
3、 分支公司財務由集團公司統(tǒng)一監(jiān)管，按月上報財務報表，并進行項目投入，以及費用統(tǒng)一申報和審批制度。
4、 集團公司負責統(tǒng)一管理經營項目運作和指導，實行項目申報和審批制度，有計劃的事實各類經營項目，便于統(tǒng)一規(guī)?；\作。
5、 因文化傳媒項目運營的特殊性，集團公司按不同項目統(tǒng)一分配給分支公司一定的利潤，并納入分支公司財務帳目。
6、 集團公司與分支公司年底按股份比例實行利潤分成，分成比例為：集團公司占股份的20%，分支公司經營者（負責人）占股份的80 %，每年12月1日-15日進行分紅。
1、 本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止；
2、 乙方不得以分支公司名義進行任何借貸；
3、 本協(xié)議終止時，乙方有優(yōu)先續(xù)簽權，如乙方不再續(xù)簽，應提前三個月通知集團公司，集團公司有權撤消分支公司或簽給其他人；
4、 如乙方不再續(xù)簽或終止分支公司的經營，必須配合集團公司核對、清查乙方在分支公司承包期內的所有經營帳目、財務帳目及債權債務，雙方通過法院申報，公開登報聲明后，分支公司將開具終止證明；
5、 乙方對分支公司的投入歸乙方所有，在乙方經營分支公司過程中的所有債權債務，及法律責任全部由乙方負責承擔。
1、 本協(xié)議簽訂后，甲乙雙方應共同遵守，如有一方違約，違約方承擔全部法律責任，并賠償給對方造成的相應經濟損失；
2、 未盡事宜經雙方協(xié)商處理，并簽訂補充協(xié)議，如不能協(xié)商解決，可向雙方所在法院提起訴訟；
3、 本合同一式叁份，具有同等法律效益。
甲方：乙方：
時間：時間：
公司經營情況說明.doc 稅局要求寫公司經營情況說明篇十八
為進一步規(guī)范公司經營管理行為，夯實管理基礎，促進公司的順利發(fā)展。根據(jù)總公司安排，近期，我分公司對自身管理工作進行了一次較為全面的調研。力爭發(fā)現(xiàn)存在的現(xiàn)有問題，進一步改進管理方式方法，完善管理措施，推動公司的進一步發(fā)展?，F(xiàn)將調研情況匯報如下：
當前，隨著經濟的發(fā)展，物流市場正面臨著極大的機遇和挑戰(zhàn)。我分公司在職職工共人，管理人員人，文化，今年，總公司給我們分公司下達的任務是3億，利潤300萬，補主480萬。按照下達的任務，我分公司已制定了詳細的工作計劃，把任務分解到各個營業(yè)點。同時，按照相應的進度考核，督促檢查任務的完成情況。目前，已完成萬的任務。
同時，我分公司認真組織學習xxx、國家發(fā)改委“關于規(guī)范非運輸企業(yè)經營的通知”嚴格按照文件要求，開展學習活動，并及時對照、查找公司的經營管理情況，進行了整改工作。
（一）管理制度還有待完善，工作執(zhí)行力還有待加強
雖然，我分公司目前的各項規(guī)章制度還比較全面。但隨著物流事業(yè)的不斷發(fā)展，有些制度相對于目前企業(yè)的發(fā)展有點滯后，跟不上形勢的發(fā)展。加上部分工作人員責任意識不高，一些政策措施從上到下不能得到有力的貫徹執(zhí)行。很多只留于形式，停留于表面工作，沒有真正發(fā)揮應有的效用。這樣，管理制度的混亂和物流經營管理日益復雜的局面導致公司的生產經營效益難以實現(xiàn)新的突破，機械設施利用效率低，人員和工作布局不合理，容易造成重復工作，嚴重浪費人力和物力，還會給公司生產經營埋下一定的風險。
（二）設備陳舊，工作人員技能水平不高
目前，我分公司和國內其它多數(shù)物流企業(yè)一樣，受財力所限，大部分機械設備老化、陳舊、損失大、效率低。運輸能力的嚴重滯后，造成了制約物流向前發(fā)展的瓶頸。對于出入庫揀貨等倉儲作業(yè)工作，公司還主要靠工作人員的實際經驗來操作。因此，這僅憑經驗來做事，為工作的正確性埋下了隱患。加上信息溝通不夠及時，各部門之間的協(xié)調合作不夠，如倉庫管理員不能及時知道相關貨物出入庫的信息，不能做好充分準備安排工作，因此，無法合理安排工人作業(yè)計劃。有時，還造成大量的費時費力的浪費。
（三）安全風險管理需進一步加強
正是因為管理制度的不健全，才會造成各方面的管理漏洞。諸如合同簽訂方面的不規(guī)范，容易給公司帶來嚴重的損失。服務流程上的不規(guī)范，嚴重降低工作效率，給公司的形象還會帶來一定的損害。在財務管理方面，臺賬信息失真、財務管理混亂、賬目不清都會嚴重影響公司的發(fā)展。
物流企業(yè)作為現(xiàn)代服務行業(yè)的代表，有著很大的發(fā)展空間。我們應不斷總結自己的不足，加以完善，從制度管理和執(zhí)行力上下工夫，為進一步發(fā)展打好基礎。
（一）建立健全規(guī)章制度，增強制度執(zhí)行力
首先，要根據(jù)物理管理中各方面問題，進行認真分析、研究，組織人員完善現(xiàn)有的規(guī)章制度。明確各部門、各工作崗位的職責，把責任細化，落實到人，實行責任追究制，增強員工的緊迫感和責任感。一要健全臺賬、規(guī)范財務管理，從貨幣資金、實物資產、物流項目外購資源、應付賬款與付款、成本費用等各種財務業(yè)務中都應加強管理控制。保證各項數(shù)據(jù)的真實性、及時性和有效性，為公司的經營發(fā)展奠定好基礎。二要規(guī)范好分公司的各項經營生產活動。從各部門到營業(yè)點都要加強行政效能監(jiān)察，規(guī)范員工的工作流程，加強部門間的協(xié)調合作，改善工作環(huán)境，營造一個良好、團結的工作氛圍。三要抓好管理的薄弱環(huán)節(jié)，重點突出抓好相應的工作任務。針對目前在合同簽訂方面、安全管理方面、收費管理、經營生產方面的各種漏洞環(huán)節(jié)，要特別抓好相關工作人員的責任和風險管控教育。強化他們的責任意識，通過落實責任追究制度，實現(xiàn)“一崗雙責”制。同時，要加強對他們的技能專業(yè)培訓，不僅提高他們對工作的認識，還能避免各種失誤，降低風險的出現(xiàn)。
比如，對收費工作方面存在的不合理收費現(xiàn)象，要進一步規(guī)范收費人員的崗位責任，嚴格按照貴州省物價362號文件進行收費管理，對于違反規(guī)章制度的一律嚴格處理。
（二）進一步完善對管理隊伍的管理機制
一個良好的企業(yè)離不開一個專業(yè)的管理隊伍。針對目前公司管理工作問題多的局面，更需要優(yōu)化管理隊伍。公司可以通過完善相應的績效考核制度，加強對干部職工的獎懲措施，促進他們工作的積極性。一是對在職管理人員加強教育培訓，增強他們的管理意識和責任感。通過專業(yè)的管理指導，提高他們的管理水平。二是實現(xiàn)“能上能下”制。通過相應的績效考核機制，對領導班子各個成員進行定期考評，加強對管理人員的考核和監(jiān)督，進行相應的獎懲措施。對于能力有限，責任心不強的人員一律淘汰。這樣，增強他們的緊迫感，更好的為企業(yè)提供一個強有力的管理團隊。
（三）加強對員工的管理，提高整體的工作水平
員工是推動企業(yè)發(fā)展的基石。如何管理好員工，發(fā)揮出他們應有的效用，對分公司的發(fā)展是意義重大的。因此，要加強對員工的管理，需要各管理人員認真貫徹公司的政策方針，嚴格執(zhí)行，不能弄虛作假、放松管理。在企業(yè)管理中，要做到“人盡其才”，將合適的人安排在合理的崗位上，使其充分發(fā)揮出自身的效用。一是可以為員工提供更多的職業(yè)上升空間，讓他們看到發(fā)展的希望，做好職業(yè)規(guī)劃。對于同一崗位，要制定出詳細的任用標準。對于合適的人才就一定要積極任用。絕對要務實而不是追求虛名。二是要定期組織開展對員工技能的培訓工作。特別是那些重點崗位人員，要著力做好培養(yǎng)工作，以保障各項工作的順利進展。比如，財務人員、機械操作員要加強相應的安全教育工作，提高其安全意識和合規(guī)操作的意識。同時，還可以適當開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，讓員工形成“比、學、趕、幫、超”的意識，不斷提升自身技能。三是進一步規(guī)范人才聘用制和用人合同，完善現(xiàn)有的薪酬管理體系，為員工營造出一個良好的工作氛圍，調動他們的工作熱情和積極性。
（四）實現(xiàn)民主管理，夯實管理基礎
要充分發(fā)揮職工群眾的力量，讓他們積極參與到公司的生產經營活動中。包括對重大事項、重要問題都應積極遵循員工的意見和建議。讓員工增強主人翁責任感。同時，要多為員工開辟信息訴求的通道，針對他們的意見和問題，領導班子可以及時解決。這樣，進一步形成對公司的領導人員和各項工作環(huán)節(jié)的有力監(jiān)督管理機制。另外，還可以借鑒同行好的經驗，結合自身的實際加以應用。進一步完善管理中的不足。
