時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇一

孕（環(huán)）情檢測工作是計劃生育的龍頭，是抓好計劃生育各項工作切入點。為確保20××年第一季度孕（環(huán)）情檢測工作扎實、有效開展，切實提高參檢率和陽性檢出率。經鎮(zhèn)黨委擴大會議研究決定，結合xxx實際，特擬定20××年度第一季度孕（環(huán)）情檢測實施方案。

抓住計劃生育工作的龍頭孕環(huán)檢。切實提高應檢人群的參檢率和陽性檢出率。提高計劃生育工作整體水準，穩(wěn)定低生育水平，控制人口增長，提高政策符合率，使其育齡人群健康養(yǎng)育適當數量的子女，促進人口環(huán)境資源、生態(tài)等協調發(fā)展。

計生辦、服務所和村專干共組成3個大組，每組7—9人不等，每三天一個中心村，對應檢在家人員進行全員孕環(huán)檢。

全鎮(zhèn)共需12天。完成在家人員參檢和宣傳，通知外出人員寄證或在打工地孕檢，由平臺通報信息。

1、認真落實初婚掌握率、已婚育齡婦女參檢率，陽性檢出率、出生嬰兒清理核實。上報率，四項手術盤點銷號完成率，外出務工人員的通知，自然，死亡等情況，上述均應和臺帳資料及wis信息接軌。

技術操作由服務所醫(yī)生、包村資料員和專干負責。

參檢人員到村室接收孕檢由片長、點長、村干部負責。

2、加大宣傳力度，每組所有成員均為宣傳員。宣傳成年育齡人群應接受孕環(huán)檢的意義和計劃生育人人有責的道理。營造良好的計劃生育氛圍。

從1月6日開始，至1月18日止，全鎮(zhèn)12個中心村室孕環(huán)檢全部結束。

這次孕環(huán)檢過程中，既是對已婚育婦臺帳資料的檢驗，也是為下步“村為主”工作規(guī)范落實作準備，起到資料員對村專干的傳幫帶作用，就是“扶上馬、送一程”。片長、資料員、專干及各位村干部，一定要樹立正確的人口計生觀，本著對鎮(zhèn)、村，對他人，對工作，對自己負責的態(tài)度，各司其職，各負其責，走村入戶，見人宣傳，入戶宣講，用黨和政府對計劃生育戶的優(yōu)惠政策啟發(fā)他們。要堅決做到，凡應檢育婦，全部通知到位，不得應付，不得走過場，更不要怕走路，怕吃苦，怕見到該戶，尤其是對外出打工家庭，更要督促其家庭成員，盡快聯系寄證，并通知其十天內寄回。

同時，每個行政村在這次孕環(huán)檢過程中，一定要提供寬松和諧的工作環(huán)境，在那村孕檢，那村的書記要坐鎮(zhèn)指揮，不得請假或推諉，積極主動配合孕檢，以達到良好的孕檢效果和預期目的。

1、孕檢組進村前3天通知該村；

2、孕檢組每天早晨8：30進入村室，不得拖延和耽誤時間，嚴把“四關”尿樣關、身份關、檢查關、反饋單把關。

3、孕檢對象應帶記錄孕檢結果的小本本，新婚應帶上證件，申辦獨生子女父母光榮證的同志，可在當場辦理手續(xù)。

4、孕檢技術人員要在孕檢薄簽準結果。

5、專干在資料員指導下，虛心工作，不恥下問。

6、孕環(huán)檢期間不得擅自離崗，有事向朱書記請假。

7、對外出家庭要全部通知到位。

8、到戶通知要注重自己形象，讓育齡人群感到到村室如同到家。有種責任感、光榮感，真正讓村室成為育齡人員之家。

1、每組每天下午4：00之前，各資料員和專干必須匯總好當天情況，3天一通報。

2、全鎮(zhèn)孕檢一遍后，將對參檢率最好的前三名進行現金獎勵。第一名獎勵300元，第二名獎勵200元，第三名獎勵100元，并通報全鎮(zhèn)表彰。中心村書記大會經驗介紹。

3、對后三名的進行處罰。倒數第一名罰300元，倒數第二名罰200元，倒數第三名罰100元。聯系兩個季度后兩名的村書記降為副書記，村主任按法定程序罷免。連續(xù)三個季度落后的，村書記就地免職。

4、對參與孕檢組的同志不認真，不負責的，由每組組長、副組長和業(yè)務副組長討論定一人，將通報批評。

5、對在家準時到位孕環(huán)檢的同志，每人發(fā)價值10元的獎品（舒膚佳香皂一塊和毛巾一條）。

6、對電腦版的正規(guī)寄證也給予同等獎勵。

7、在家拒不參檢，發(fā)現1例，應罰包村人和該村專干50元，對違約的家庭收取100元違約金，這個資金應有那村干部直接墊付。

8、重抓補檢單和寄證關，要拿出80%的精力抓寄證或通知外出打工者，及時在現居住地參檢，以便平臺及時通報。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇二

his與pacs和ris的接口、器械庫房管理、總務庫房管理、供應室管理、護理管理、全成本核算、診療卡、門診醫(yī)生站、his與lis的后條碼等系統建設。由于我院his系統采用的技術是一體化解決方案，比市內其他醫(yī)院(中醫(yī)院、四院)采取復雜架接的方式在實現的速度上至少提前了1年時間。因此，只要我們繼續(xù)努力，將保持市內醫(yī)院信息化的領先地位。其中的護理管理要在兩個病區(qū)試點pda生理體癥藍牙網絡采集技術。建立醫(yī)院《醫(yī)學知識管理平臺》、《醫(yī)學考試系統》，通過建立各學科的知識庫，為臨床醫(yī)生提供學習的渠道，也為醫(yī)師培訓和繼續(xù)教育提供一種良好的手段。

我院上醫(yī)生工作站，特別是門診醫(yī)生工作站后，聯網的工作站數量大大增加。同時電子病歷的使用，使醫(yī)院的數據量大為增加。在這樣的情況下，醫(yī)院的主機系統、網絡系統、安全系統都要作相應的調整。因此：1.服務器、存儲設備、交換設備、通信介質、工作站、打印機、中心機房等都要有冗余備份;2.在容量和速度方面要達到要求;3.開展新技術和項目如：無線查房、電生理信息、診療卡等系統建設。

我院現有大部分服務器的千兆網卡連接在交換機的百兆接口上，從而無法達到千兆傳輸速率，而隨著醫(yī)院網絡負載逐年增加，服務器上百兆的數據傳輸速度無法滿足應用系統的使用要求，因此為了提升業(yè)務系統的數據傳輸速度，需要在現有華為8512交換機的基礎上，增加千兆接口模塊來實現與服務器的千兆連接速度，達到千兆的數據傳輸速度。同時，我院新建外賓樓機房與住院樓主機房之間的距離達到650米，超出多模光纖的傳輸距離，需要采用單模光纖實施連接，因此需要配置單模光纖接口卡以滿足使用要求。

隨著pacs系統數據量的快速增長，目前每天的數據量已經由原來的10gb增長到15gb，現在使用的存儲設備原來可以存放1個月的在線數據，而現在已經降低到只能存放20天的在線數據。由于數據量增長過快，預計現有的存儲空間將不能夠滿足pacs系統對在線數據的使用要求。因此，需要更新現有pacs系統的存儲系統，選擇dellcx3-20的存儲設備，存儲容量配置達到4.5tb，以滿足系統的使用要求。同時考慮pacs系統今后的擴充能力，使數據存儲空間能夠隨著pacs系統數據的增長而不斷的動態(tài)擴容，因此需要采用veritas軟件，該軟件能夠突破微軟操作系統2tb存儲空間的上限，達到支持無限存儲空間的能力，并可利用動態(tài)卷管理能力達到存儲容量不斷的動態(tài)擴充。另一方面，為了保障pacs系統在線數據的安全性，需要使用veritas的storagefoundation建立pacs系統的數據的容災能力。

市內其他醫(yī)院采用的電子病歷書寫中存在的主要問題是，涂改現象突出，隨意書寫病史，計算機打印病歷不適當復制造成“張冠李戴”現象，缺某項病歷記錄內容，完成病歷記錄不及時和缺簽名、替別人簽名等。我院實施的電子病歷系統屬xml全結構化的電子病歷，使以上問題得到了明顯糾正和改善。

我們將至少在兩個病區(qū)試點無線查房技術，唯有這樣才能突破中醫(yī)院的信息技術高度，超過南京中大醫(yī)院，成為省內領先的電子病歷系統。建議向無錫市科技局申報課題。

隨著信息技術的不斷發(fā)展和人們對醫(yī)療保健水平的要求不斷提高，醫(yī)院信息化建設已經迫在眉睫。美國一家著名醫(yī)院的首席信息官就曾經說過：“除非在數字信息系統上投資，否則醫(yī)院簡直不能在今天的世界里生存下去。要么數字化，要么就干脆停業(yè)?！?來源：中國計算機用戶)。我院的信息系統軟件平臺已經建立。因此，我院的門診診療卡、醫(yī)生工作站、住院電子病歷、移動查房等系統的建設在我們天健系統正式運行一年后的今天，正處于“厚積薄發(fā)”的狀態(tài)。

我院信息科的現狀是：信息化對醫(yī)院管理的貢獻正被重新評估，信息科在醫(yī)院的地位有所上升。院長直接參與信息化建設的程度提高。管理者對信息化建設興趣增加，甚至恢復了信心。當前的重點是要完成系列軟件產品的人員認證培訓工作。組織力量，開展門診醫(yī)生站的培訓，門診醫(yī)生站模擬環(huán)境的構建，病區(qū)醫(yī)生站、護士站的優(yōu)化工作，定期下科室回訪，責任到人，滿意臨床等工作。在目前已經完成的院長查詢基礎上，進一步完善功能，充分挖掘歷史數據，為決策提供依據、為管理打下基礎。

要落實衛(wèi)生部信息化領導小組辦公室高燕婕主任的講話精神：“信息中心要較好的服務協調能力，要有一定的技術能力，要有較強的集成能力，這一點是目前衡量評價醫(yī)院信息化建設的重要標志”。明年將加大對科室的工程技術人員進行oracle9i參數調整、veritas的storagefoundation、emc的powerpath和zone等的具體操作培訓，保證我院信息系統遇到應急情況時我科人員均能夠從容處置;使信息科的總體技術實力能夠在無錫市內醫(yī)院保持領先地位。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇三

轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對于產品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。

5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上持續(xù)穩(wěn)定性，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶持續(xù)一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，之后就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有必須的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮(zhèn)，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發(fā)現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結果。

根據以上和今年目前經濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩(wěn)定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇四

一個學期即將結束，學生會辦公室在老師和主席團的指導和帶領下，在部長和所有干事的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作和任務，發(fā)揮了組織協調以及后勤保障等作用。

辦公室在做好本職宣傳，下達各類文件的基礎上，對每次學生會會議做好全面及時的通知會議記錄，在日常工作中，例如：值班，例會等，依舊一絲不茍。將工作責任合理分配到人到崗，加強了各職能部門的管理，極大地提高了學生會的工作質量和效率，保證了學生會工作的順利開展。在其他部門開展文化藝術活動時，辦公室起了橋梁作用，為活動的順利行做了各項的幕后工作。

辦公室的工作直接影響到學生會的工作效率和質量問題，辦公室的成員應注意自己的工作方法，及時有效把該做的事情做好，在這一學期的工作中，部內成員的關系融洽，配合其他部門的工作安排，及時傳達主席團及老師的通知。

本著全心全意為老師同學服務的宗旨，積極努力工作。但在工作中也存在一些問題，辦公室值班人員通知事情時的語言得當問題，語言組織能力不夠強，態(tài)度不嚴肅；還有辦公室的物品存放不夠整齊。下學期的工作中，辦公室將繼續(xù)協助主席團的工作，做好主席團和各個部門，部門與部門之間的聯系，一如既往的協助各部門辦好各種各樣的活動，本部的工作重點除了要在后勤上繼續(xù)發(fā)揚做好保障外，學生會內部的思想建設方面也是一重點，積極主動為大家服務。

這一學期辦公室無論從日常工作到舉辦活動完成的都比較出色，同時也具有一定的突破性。大家團結合作，工作完成的很順利。

我們辦公室的成員不管在工作還是生活中都能團結一致，工作中更是一絲不茍的同時保持輕松愉快的氛圍。

首先說我們的日常工作，如才財務的整理、配合各個部門簽取各種用品、布置活動會場、協助各部門完成各項工作等。從校運動會到院慶以及我們部門自己的心里健康月，我們辦公室為各項活動制定詳細的備品清單并在最短的時間備齊物品，為各項活動的順利進行做好了前期準備。在接下來的一些講座活動中，我們都及時的在活動前布置好會場，雖然有時候時間很緊，但我們都高效率的完成了任務。這些雖然都是幕后工作，但是我們樂此不疲，我們通過辛勤的勞動和一絲不茍的精神做好自己的工作和協助其他部門，做到我們辦公室應盡的責任。

另外，值得一提的是我們辦公室的突破之處，我們在5月舉辦了我們部門的專屬活動“5·25心理健康月”，這次活動主要針針對大一至大三全體成員，詣在讓他們意識到何謂健康，如何幫助那些心里有問題的同學，為日后更好的工作打下基礎。這次活動完成的還是比較圓滿的，我們從前期的策劃到最后的實施都是全體辦公室成員一起參加的，在活動準備過程中，我們增添了許多默契，也在工作能力上得到了提升，尤其使委員們得到了鍛煉。這次活動的順利完成也與老師及各位常委的幫助分不開，也讓我在這次活動中受益匪淺，為日后的工作積累了許多經驗。

當然，我們的工作也有許多不足，比如活動的流程可以經一部修改，質量可以進一步提高。我想這些不足都將會成為我們日后的教訓，為我們積累經驗。我相信在我們辦公室全體成員的努力下，下學期的工作會彌補不足，得到更大的進步。

1、準確，及時進行通知，努力做好通知工作；

2、定期整理財務，對辦公室財務進一步熟悉，為以后活動的開展做好充分準備，并將一些物品做好歸類，制作清單，以便以后的查找；

3、會場的布置方面我們會提高質量，提高完成效率及質量；

4、對于簽取一切物品都要有制作詳細的底單。我們辦公室會經常簽取一些學院需要的工作用品，在每一次簽取之后，我們都會制作好一份詳細的清單。

5、全力配合各個部門的工作。

我們辦公室在學生會中起到一個紐帶作用，我們會參與各個部門的活動。我們會秉著為同學服務的精神，全力配合其他部門的工作，雖然大部分的工作都是幕后的但是我們不怕辛苦，也樂于奉獻，因為這也是我們的職責，我們會盡最大努力做好自己的本職工作。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇五

① 供應商編碼：xxxx 號：

② 供應商名稱：

③ 供應商級別： 全國

④ 合同類型： 供應

⑤ 供應商類型： 生產商

⑥ 結算方式： 經銷月結 （原定代銷月結）

⑦ 經營品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類： 24類

② 單品數： ；（見附件1《產品價格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

1．固定費用

① 商品管理服務費： 10萬 元；

② 信息服務費： 2萬元；

③ 促銷活動服務費： 2萬 元

④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；

每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥ 新品推廣費： xx 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為xx0元） ；

⑦ 年度贈送步步高產品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧ 新店進場費： 每店xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數 ；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費 2萬

促銷活動服務費 2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費 2萬

新品推廣費 2萬

贈送步步高產品 4.3萬

固定費用合計： 24.3萬元

2．比例費用

① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利： 無 。

② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇六

閱讀是件讓人快樂，又讓人絕望的事，閱讀。有太多的書要讀。而時間卻那么有限。正因如此，年初，我鄭重其事地制定了一個閱讀計劃：一年內，起碼要讀60本書。連單子都開好了。其中有沈葦的《柔巴依：塔樓上的晨光》（新疆美術攝影出版社20xx年6月版）、韓瑞祥選編的《巴赫曼作品集》（人民文學出版社20xx年11月版）、卡爾維諾的《為什么讀經典》（譯林出版社20xx年8月版）、艾柯的《開放的作品》（新星出版社20xx年5月版）。對了，還有蘭德的《源泉》（重慶出版社20xx年11月版），那本厚厚的書，擺在我的書架上，像誘惑，又像挑戰(zhàn)，讓我多少次暗下決心：一定要早日將它啃完。

年底逼近，如同以往，我的閱讀計劃再度偏離了方向。是懶惰？是忙碌？還是難以靜下心來？這些原因興許都有。但更重要的原因卻是閱讀本身。確切地說，閱讀擾亂了我的閱讀計劃。

想想，這也情有可原。比如，面對波德萊爾的《現代生活的畫家》，你又怎么能一心照顧計劃而將它擱置一旁？那是浙江文藝出版社“視覺讀本”中的一種，今年一月剛剛推出。一本小巧玲瓏的書，光外觀就讓人喜歡。再看內容，更會愛不釋手。正是春節(jié)。人們在燃放煙花爆竹的時刻，我躲在書房，幾乎一口氣讀完了這本精致的書。享受波德萊爾的奇特思想。享受貢斯當丹·居伊的美妙畫作。更享受郭宏安先生的精道譯介。關于美，波德萊爾說：“構成美的一種成分是永恒的、不變的，其多少極難加以確定；另一種成分是相對的、暫時的，可以說它是時代、風尚、道德、情欲，或是其中一種，或是兼容并蓄。它像是神糕有趣的、引人的、開胃的表皮，沒有它，第一種成分將是不能消化和不能品評的，將不能為人性所接受和吸收?！睍r隔一百多年，讀這段話，依然能感到它俏皮中深邃的意味。我向來以為，理想的翻譯建立在深刻的理解和研究之上。中譯本《現代生活的畫家》堪稱一個典范。宏安先生的譯序體現出了一個譯者所能達到的最高境界和水準?！霸诜▏?，波德萊爾是第一個對現代性有著深刻體驗并加以描述的人，因此他成為后人論述現代性的一個重要的參照。他所提出的現代性就是‘從流行的東西中提取出它可能包含著的在歷史中富有詩意的東西，從過渡中抽出永恒’、‘現代性就是過渡、短暫、偶然，就是藝術的一半，另一半是永恒和不變’、‘任何一個在群眾中感到厭煩的人，都是一個傻瓜’等等觀點，暗含著傳統與現代之間存在著延續(xù)與對立的辨證關系，洋溢著對現代性乃至現代化的一種既有肯定又有否定的清醒的批判精神，至今仍對我們有啟發(fā)意義。”這就是深刻理解和研究之后的提煉。如此準確的提煉無疑有助于我們更好地貼近波德萊爾。

專業(yè)的緣故，我禁不住被阿爾巴尼亞小說家卡達萊的《破碎的四月》（重慶出版社20xx年1月版，孫淑慧譯）所吸引。這部小說篇幅不長，人物不多，時間跨度也就一個月，卻有著相當的力度和深度。年輕的喬戈，復仇之后，便踏上了死亡之路，他的生命實際上也就剩下了一個月。一顆致命的子彈時刻都會瞄準他。這是血仇的子彈，是世代傳統的子彈，是國家機制的子彈，也是人類自身性格的子彈。殘酷和生機均由此而生。一個民族，一種文化的特征和悲劇性也在此顯露。這是個高度集中和凝聚的故事，緊張到了極致，你不得不始終屏著呼吸，始終一眼不眨地追隨著主人公的身影。因為，子彈隨時都有可能射出，故事隨時都有可能戛然而止。這樣的故事自然而然地成為一個點，讓你深入到一個民族、一種文化和一段歷史的最深處，中學生作文《閱讀》。欲罷不能，讀過《破碎的四月》，索性又一鼓作氣，讀完了卡達萊的另外兩部小說《亡軍的將領》和《夢幻宮殿》。這時，我發(fā)現，通過一個點，幾條線索，不多幾個人物，深入到民族、文化和歷史的最深處，是卡達萊小說特有的藝術。一段時間，我又將目光投向了我的那些鄉(xiāng)親：朱文穎，荊歌和車前子。

我讀書向來慢。讀朱文穎，似乎更慢了。是有意的慢，就想久久沉浸在一種享受之中。那種語調，那種氛圍，那種節(jié)奏，那種敘述的方式，都十分合乎我的口味。文字充滿了靈氣和韻致。氛圍又是極特別的。常常，像有一陣霧，濃與淡都在意圖中，若隱若現，如夢如幻，似有似無。我驚訝于她營造氛圍的能力。敘述又靈巧，變幻，含蓄，散發(fā)著現代氣息。每個故事都講得那么好看，耐看。意味總體上來說都是在不知不覺中的。幾乎在每篇小說中，她都要撕破和打碎一些東西。這讓她的寫作本質上具有一種“殘酷的色彩”。但我又不想據此稱她為“悲觀主義作家”。這其實不是悲觀不悲觀的問題。而是一種洞穿。對世界和人生的“看透”。一種相對的看透。洞穿，看透，有時反倒能變成一種瀟灑和自由。朱文穎的文字讓我相信了這一點。小說集《龍華的桃花》中的十幾個小說，各種人物，各種背景都有，作者都把握得那么嫻熟。其中的幾篇古意小說寫得美極了，詩意，憂傷，貼著人的身心。

荊歌完全是另一種面貌。與其說讀荊歌，還不如說聽荊歌。聽荊歌娓娓地講著各種各樣的故事。這與他的姿態(tài)有關：隨意，自然，坦率，不緊不慢，不慌不忙，仿佛同你面對著面。去年有幾個月，我在家療傷。時間變得單調而又緩慢。這時，捧起荊歌的小說，竟不舍得放下。許久沒有讀到如此有趣的小說了。后來，在不少場合，我總是樂此不疲地對人講述荊歌的小說。尤其是那篇《滑脫》。那真是個天才的構思。我說過，荊歌小說中的那股“壞”勁兒恰恰是他最最天才的地方。那“壞”意味著幽默，夸張，變形，變幻，意味著想象力的游戲，意味著對小說真實和生活真實的獨特理解。語言是貼著時代和生活的，尤其是對那些習慣性語言的重新運用，有調侃和解構的意圖。由于觀念的先進，作品又絕對是現代的，甚至后現代的。這些都讓他的小說有了無邊的可能性。讀他的小說，總會笑，有時簡直笑死了。但也有些篇什，讓你想哭。許多意味都在笑和哭之后了。荊歌太會講故事了，不，應該說，太會把玩故事了。而這是需要智慧的。車前子寫詩，寫評論，寫隨筆，還畫畫。一個全面發(fā)展的才子。任何時刻，讀他的文字，讀他的畫，都能覺出特別的味道。疼痛的時刻，讀讀車前子。他能用一個接一個驚奇讓你忘了疼痛。沒錯，一個接一個驚奇，既是語言的，也是思想的；既是形而下的，也是形而上的；既是外在的，也是內向的；既是南方的，也是北方的；既是中國的，也是外國的；既是方的，也是圓的……因此，我確信，車前子就是一種草藥，有療傷的作用。歡樂的時刻，也讀讀車前子。他能用一個接一個游戲添加你的歡樂。別小看游戲。游戲是需要巨大的想象和創(chuàng)造的。游戲就是想象和創(chuàng)造，就是想象力和創(chuàng)造力。因此，閱讀車前子，你也要有一定的想象力和創(chuàng)造力，否則，你跟不上他的速度。你甚至還要有一定的姿態(tài)，一定的心境，一定的體魄，一定的力氣，才能加入他的游戲。無邊無際的游戲。規(guī)則隨時都會被打破，或者根本就沒有規(guī)則。徹底的放松。徹底的沒有拘束。毀壞，再建設；解構，再建構?；蛘吒纱嚅_辟出一塊空地?？盏囟嗪?，有空地你什么都有了。徹底的自由。這就是天才。你不能和天才說什么規(guī)則，你只能接受他的一片天地。

大地上擺滿了蛋+一根羽毛在飛+而一根羽毛在飛+當大地上擺滿了蛋+而另一根羽毛在飛+即使大地上并沒有蛋+一根羽毛還是會飛+而一根羽毛在飛+大地上擺滿了蛋……

這就是車前子。用各種腔調、各種節(jié)奏、各種色彩和溫度來讀讀車前子，你興許會讀出各種的滋味和意味。有時，讀著讀著，我忽然覺得，車前子是那么的憂傷。

不可否認，閱讀鄉(xiāng)親，能給我?guī)砀裢庥H切的感覺。已不僅僅是閱讀的需要，而是某種內在的呼喚。

進入秋季，《河畔小城》（中國青年出版社20xx年9月版）猶如金黃的宿命，成為我最重要的讀物。閱讀《河畔小城》，于我，還有另一種意義。那既是對捷克作家赫拉巴爾的致敬，也是對中國翻譯家楊樂云、劉星燦和萬世榮三位前輩的致敬。三位前輩都已年逾古稀，卻不斷捧出一部又一部譯作，讓我們走近一位又一位捷克作家。近幾年，捷克文學在中國的流行主要是他們不懈勞作的結果?？死铿?，賽弗爾特，霍朗，聶魯達，恰佩克，赫拉巴爾，這都是些捷克文學中閃光的名字。

仔細盤點，這一年，計劃內的書沒讀幾本，計劃外的書倒是讀了一些。實際上，這種隨意的閱讀更得我心?；蛟S，這就是英國作家卡內蒂所稱贊的“混亂的閱讀”?；蛟S，這才是我所必要的閱讀。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇七

20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是xxx還是xxx經銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數據增幅接近xxxx。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現況進行以下總結：

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象?？偨Y出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。

最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b：地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

d：地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

年度計劃書 年度計劃思維導圖篇八

結對師方：xx第二小學楊xx

結對徒方：xx鎮(zhèn)中心小學孫xx

根據《縣學員考核內容及評分辦法》和《縣校長師徒結對互動計劃》，針對帶徒互動的目標要求及雙方學校的實際，特制定xx年結對互動工作計劃。

1．加強學習，提升管理能力。

一是不定期的向師傅楊校長學習先進的教育理念和管理理念，二是對自身工作中存在的問題和困惑再師徒間互相交流，提升自身學校管理能力，三是多看學校管理書籍。

2．加強調研，注重反思整改。

一是在導師學校進行為期5天的及以上的學習研修，內容包括學校管理、校園文化、孝雅德育、參加會議、教研活動、學?；顒?、各個科室的工作活動、學校的特色創(chuàng)建等。并對研修的內容加強學習反思，每學年撰寫5篇調研反思。二是邀請導師校長來學校調研，對學校的教學常規(guī)和德育常規(guī)進行診斷把脈，提出整改方案。

3．堅持特色，加強創(chuàng)新增長。

堅持本校的發(fā)展項目特色德育類的“生活德育”和教學類的“30+10”，多思考項目的發(fā)展點和創(chuàng)新點，大膽實踐，并經常邀請師傅和專家來校調研，對本校的發(fā)展項目及學校管理進行診斷指點。同時自己對實踐過程中的一些問題，經常與師傅交流，并每學年撰寫5篇實踐反思。

1．課題引領，實踐反思

結合我校的《農村小學推行生活德育的實踐研究》市立項課題，繼續(xù)落實課題研究，開展相應的實踐活動，邀請楊校長和專家為課題的結題進行指導。同時通過觀摩學習二小的“孝雅”德育，邀請導師把脈診斷，把我校的“生活德育”和“善、孝”活動提升一個高度。

2．相互調研，提升內涵

采取向師方學校蹲點學習和向徒方下校診斷指導的形式，多調研、多反思、多實踐、多調整，促進學員的教育教學和管理水平。

3．智慧博客，互動探討。充分利用博客或qq群丹二小智慧網，開展沙龍活動，圍繞教育管理中的熱點、難點問題及實際工作中遇到的困惑展開探討，目的是營造寬松、開放的心理氛圍，促使結對雙方對身邊的實際問題開展自由研討。

xx年12月份：學習《師徒結對互動計劃》，制定《學員研修年度計劃》

2、探討、交流學期工作計劃，關注學校制度創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新。

xx年3月份——4月份生活德育課題結題指導

2、校園文化指導：邀請師傅來校調研校園文化，在原有的基礎上提升出學校的辦學思想和辦學理念，教風學風，六善等精神文化

3、蹲點考察：系統地參與導師學校的有關教育教學活動，了解學校的全方位工作，撰寫反思日志。

xx年5月份——6月份：下鄉(xiāng)指導：調研xx小學的教育教學常規(guī)。

2、蹲點參與：觀摩xx小第四屆小學生“孝雅節(jié)”。

xx年7月份：學期工作綜合分析，研究交流下學年工作思路。

2、整理、積累互動經驗材料

xx年9月份——10月份：研討、交流新學年工作思路

2、蹲點研討：教學質量的提升

xx年11月份——12月份：反思微博跟進。

2、探討校本研修、教師專業(yè)發(fā)展專題。

3、總結師徒結對工作。