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渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇一

1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

2。制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3。及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4。協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道銷售總監(jiān)崗位要求

1。具備市場營銷或相關專業(yè)；

2。具有市場營銷、產品知識、產業(yè)經濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；

3。具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4。熟悉產品市場營銷渠道開發(fā)和建設的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

6。具備把握方向和大局的`能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇二

職位描述：

l負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

l負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；

l負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

l通過對市場、同行及客戶的'分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

l為客戶提供專業(yè)服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

l大專及以上學歷，5―7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯(lián)網廣告，有互聯(lián)網廣告經驗者優(yōu)先；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

l工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇三

1、根據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃，并組織實施目標計劃，確保銷售目標的達成；

2、根據(jù)公司產品和市場趨勢制定銷售策略；

3、區(qū)域內工程渠道客戶的開發(fā)，為公司業(yè)務持續(xù)發(fā)展帶領團隊建設經銷商渠道；

3、針對團隊的業(yè)務技能開展相應的培訓，提升團隊人員的業(yè)務能力；

4、對團隊人員的績效考核的'執(zhí)行和激勵，銷售團隊的打造；

6、銷售費用管控，管理銷售回款、控制銷售費用；

7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略提供建議；

8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關；

9、與相對應的政府組織或管理部門關系維護。

1、本科及以上學歷，市場營銷、建筑材料等相關專業(yè)，經驗豐富大專亦可；

2、8年以上工作經驗，3年以上團隊管理經驗，對建材行業(yè)工程渠道銷售經驗豐富，對湖北區(qū)域市場熟悉最佳；

3、具有優(yōu)秀的團隊管理經驗，有市場營銷創(chuàng)新思維；

4、有工作激情，有進取性。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇四

1、主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產品工程地產渠道銷售。

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

3、結合房地產及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

4、負責市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源；

5、負責大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的達成；

8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協(xié)調工作；

1、有5―8年建材行業(yè)營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

2、有工程客戶資源優(yōu)先；

3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的.溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力；

4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇五

職責：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優(yōu)先;

2、熟悉電力產品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的`能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇六

1、負責網易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

2、組建與帶領線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；

3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

4、負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的`建設。

1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經驗；

2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構設計及拓展和運營；

3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；

4、熟悉教育領域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經驗者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇七

1、主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產品工程地產渠道銷售。

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預算目標，結合市場情況，制定具體的銷售計劃；并按期跟蹤預算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預算目標的達成

3、結合房地產及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備；

4、負責市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產商、裝飾工程公司、設計院及地產設計公司的拜訪和跟進，建立客戶關系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源；

5、負責大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；

6、負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務支持和客戶投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。

7、負責部門費用的審核和費用預算控制工作；負責銷售毛利率的'達成；

8、部門團隊建設管理工作，部門內部和年度目標任務管理和完成，部門內外組織和協(xié)調工作；

1、有5―8年建材行業(yè)營銷經驗，3年以上地產工程渠道團隊操盤銷售經驗。

2、有工程客戶資源優(yōu)先；

3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力；

4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預算和銷售成本管理；

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇八

1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；

2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴

3、建立戰(zhàn)略合作，拓展戰(zhàn)略合作伙伴，完成戰(zhàn)略合作任務。

1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷售經驗，以上銷售業(yè)績突出，工作穩(wěn)定性較強；

2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；

3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的'科技有熱情。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇九

1、專科以上學歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關專業(yè)。

2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經驗

3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；

4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；

5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。

6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的.客戶網絡關系，有同行業(yè)工作經驗者優(yōu)先。

7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3―4年經驗

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十

1、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協(xié)調各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制 定目標顧客自媒

3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。

4、根據(jù)產品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據(jù)市場輸出，提出產品開發(fā)和改進建議

5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產品特點，對 cs渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責公司cs渠道產品定位與經營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業(yè)的產品策略及政策；

4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

1、大專以上學歷，3年以上化妝品cs渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源；

2、具有豐富的.銷售技能，溝通技巧；

3、具備優(yōu)秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；

4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

5、培訓經歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產品開發(fā)、管理技能等方面的培訓優(yōu)先。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十一

1、負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)調與培養(yǎng)、指導工作；

2、積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護與管理負有直接責任；

3、帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制；

4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產品線的分類與定價，合作產品的推薦，投入產出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執(zhí)行，目標達成率的'監(jiān)控與反饋，應收款的管理，客戶投訴與應急情況的處理等方面內容；

5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態(tài)信息，提供工作改進的合理化建議；

6、崗位職能向公司總經理匯報和負責。

1、學歷不限；

2、具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng)；

3、接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓；

4、 5年以上快速消費品銷售工作經驗，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優(yōu)先；

5、熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程，在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能；

6、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的客戶資源和社會資源；

7、較強的市場開拓和客戶維護能力；

8、較好的計劃、溝通、協(xié)調、組織能力；

9、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責任心；

10、熱愛三文魚行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來經營。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十二

職責：

1、負責設計及建立智慧教育產品的全國分銷商渠道體系;

2、負責智慧教育產品在全國范圍內的'渠道開拓，并達成年度拓展目標;

3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

任職要求：

1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);

20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經驗，具備豐富的客戶和渠道資源;

3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;

4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十三

1、根據(jù)公司年度業(yè)務發(fā)展目標，制定自有智慧教育產品渠道業(yè)務拓展、品牌建設與年度營銷計劃;

2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);

3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;

5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的'方向和進度;

6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經驗，3年以上團隊管理經驗;

2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的能力，較強的觀察力和應變能力;

3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;

4、有成功市場實戰(zhàn)經驗，可以帶領和指導團隊開展業(yè)務。

渠道營銷總監(jiān)崗位描述篇十四

1、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現(xiàn)合作銷售；

2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，維護良好長久的合作關系；

4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現(xiàn)的風險有提前的.預判；定期淘汰和更換劣質渠道商；

5、能夠帶領團隊進行業(yè)務開展，并對團隊進行業(yè)務培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。

1、 5年以上渠道銷售工作經驗（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網行業(yè)相關工作經驗；

2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識；

3、具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力；

4、強烈的企圖心和目標感，主動性高，優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。

5、具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務意識，能獨立開發(fā)客戶，具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力；

6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；

7、富有激情，能夠適應出差。'