人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

3、負責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5、負責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。

6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

1、負責(zé)制定銷售年度目標，下達銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任務(wù)的完成;

2、負責(zé)銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負責(zé)審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;

5、負責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

1、全面主持售后服務(wù)部的日常運作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展。

2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，3、負責(zé)確保售后服務(wù)標準及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進售后業(yè)務(wù)和利潤的增長;

5、負責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計劃及激勵措施。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

1、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;

2、負責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標準適時提出修訂建議;

3、負責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責(zé)實施;

4、負責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5、負責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

6、負責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。

6.負責(zé)科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。

7.結(jié)合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財務(wù)決策

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項會計核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標的監(jiān)測與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作 2.財務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財務(wù)部制定的各項財務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財務(wù)制度

2)負責(zé)推動本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行

3)負責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務(wù)制度的執(zhí)行 3.費用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標利潤的實現(xiàn)，負責(zé)制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標 2)負責(zé)組織本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的編制，并負責(zé)本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的審定與上報

3)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查 4)負責(zé)對本事業(yè)部各級、各項費用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進行財務(wù)維度上的考評

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負責(zé)審查核準接受授信客戶的各項資質(zhì)文件 3)負責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)

4)參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請 5)負責(zé)對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估 6)負責(zé)對客戶的信用函告

7)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督 8)負責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進行數(shù)化考評 9)負責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責(zé)任認定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3)負責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負責(zé)核對廠家三包結(jié)算價格

5)負責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價格政策為基礎(chǔ)，負責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價格政策的制訂，并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點工作

4)參與對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負責(zé)組織對本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實際，參與本事業(yè)部的資金運籌，負責(zé)對本事業(yè)部的財務(wù)費用進行預(yù)測、監(jiān)測、核算和控制

3)負責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對本事業(yè)部各類固定資產(chǎn)、長期投資、無形資產(chǎn)、低值易耗品、持攤費用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項目的可行性研究，對相關(guān)方案進行財務(wù)維度的審查與測算

4)對本事業(yè)部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財務(wù)部各項會計基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會計基礎(chǔ)工作管理制度

2)負責(zé)組織本事業(yè)部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責(zé)制訂本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負責(zé)進行本事業(yè)部財務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級、各類自動化電子報表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業(yè)部財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計劃，合理建立本事業(yè)部的納稅會計核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標

3)負責(zé)對國家稅收法律體系進行系統(tǒng)研究，關(guān)注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對策略 4)負責(zé)本事業(yè)部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負責(zé)組織開展本事業(yè)部強有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務(wù)部組織的臨時性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養(yǎng)豬模式。

4.組織大型養(yǎng)豬場技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中、長期發(fā)展規(guī)劃。

組織實施大客戶產(chǎn)品需求市場調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產(chǎn)技術(shù)場長的技術(shù)管理型人才隊伍。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責(zé)，一個是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財務(wù)總監(jiān)

直接上級： 總經(jīng)理

直接下級：財務(wù)會計部經(jīng)理、管理會計部經(jīng)理、審計監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。

4、負責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實施。

5、掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。

7、組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護股東權(quán)益。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9、負責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議等。

10、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。

11、做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

12、組織做好財務(wù)系統(tǒng)文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關(guān)部門和機構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系。

二、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認。

b、面試

(1)進行直接下級崗位的初試;

(2)進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認;

(2)確認直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認;

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認;

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7、經(jīng)費審核與控制

(1)依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。

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汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

于暉

答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：

1，督促銷售人員的工作

2，銷售計劃的制定

3，定期的銷售總結(jié)

4，銷售團隊的管理

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定

a,開發(fā)客戶的數(shù)量

b,拜訪客戶的數(shù)量

c,客戶的跟進

d,銷售指標的完成6,銷售人員的計劃及總結(jié)

7,上下級的溝通

8,制定不定期的沙龍活動

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

8，銷售策略的運用

9，對于反對意見的處理

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。

廣州+王躍勇(691627565)16:45:11

每天8小時工作的時間分配情況：

1:9:00-9:30部門管理早會

2:9:30-10:00公司高管碰頭會議

3:10:00-11:00部門昨日安排及當(dāng)日安排工作落實情況及部分特殊事件的安排

4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等

5:11:30-12:00重點客戶電話溝通

6:12:00-13:30午飯及午休

7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。

8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的溝通中

回答完畢

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負責(zé)人，肩負著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負著經(jīng)營與管理的雙重使命。

主要崗位職責(zé)：

1、督促銷售人員的工作

2、銷售計劃的制定

3、定期的銷售總結(jié)

4、銷售團隊的管理

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定

1)開發(fā)客戶的數(shù)量

2)拜訪客戶的數(shù)量

3)客戶的跟進

4)銷售指標的完成6、銷售人員的計劃及總結(jié)

7、上下級的溝通

8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

9、銷售策略的運用

10、對于反對意見的處理

11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。

隨后要做的使其就是落實到每一個銷售員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員的銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第

三、

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在銷售計劃可以分下面幾個方面進行：

1、分區(qū)域進行

2、銷售活動的制定

3、大客戶的開發(fā)以及維護

4、潛在客戶的開發(fā)工作

5、應(yīng)收賬款的回收問題

6、問題處理意見等

第四、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售部成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

第五、銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

第六、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾聝?nèi)容包括：

1、原本計劃的銷售指標

2、實際完成銷量

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周訂單數(shù)量

7、增長率

8、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀律

11、工作計劃、匯報完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃

3、制定營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標

4、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘

5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況

6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)

7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等

8、負責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

第八、銷售專員的培訓(xùn)

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2、提升銷售人員的銷售水平

3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標負責(zé)；

2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標任務(wù)，把目標銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；

4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.負責(zé)分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；

6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；

7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

8.負責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，9.負責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責(zé)；

10.負責(zé)對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

（二）團隊管理：

1.負責(zé)對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導(dǎo)；

3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；

4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

5.檢查各區(qū)域目標任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；

6.負責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責(zé)；

7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客戶服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在

總結(jié)

2.負責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負責(zé)；

3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護工作。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容 汽車銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

汽車銷售總監(jiān)最新崗位職責(zé)

汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)涵蓋了哪一些范圍?以下是小編為您整理汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供您參考，希望對你有所幫助。

1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);

3、負責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);

5、負責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。

6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

1、負責(zé)制定銷售年度目標，下達銷售任務(wù)，組織實施檢查和督促任務(wù)的完成;

2、負責(zé)銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負責(zé)審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實施;

5、負責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作;

6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任;

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

1、全面主持售后服務(wù)部的日常運作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展。

2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，3、負責(zé)確保售后服務(wù)標準及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進售后業(yè)務(wù)和利潤的增長;

5、負責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計劃及激勵措施。

1、負責(zé)完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;

2、負責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標準適時提出修訂建議;

3、負責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責(zé)實施;

4、負責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5、負責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

6、負責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;