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渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇一

1、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

2、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

5、負責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員;

7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先，

4、優(yōu)秀者可放寬條件。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇二

職責(zé)：

1、制定并實施所轄區(qū)域的招商/銷售計劃，組織各種銷售及推廣活動。

2、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)合適的代理商及銷售商，完成公司下達的銷售目標。

3、負責(zé)新老客戶關(guān)系維護，拓寬、拓深、優(yōu)化與合作商的關(guān)系鏈。

4、負責(zé)所轄區(qū)域代理商的管理、培訓(xùn)及銷售支持工作。

5、充分了解并收集市場狀態(tài)及行業(yè)信息，及時向公司提出合理化建議。

6、本崗位是重渠道銷售主管，經(jīng)理級別崗位，直接對副總負責(zé)，非常歡迎有相關(guān)經(jīng)驗者。

職位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，在健康食品、大健康，醫(yī)療、美容、健康管理等行業(yè)有渠道經(jīng)驗及資源優(yōu)先;

2、有3年以上招商或銷售帶團隊經(jīng)驗;

3、有大健康等相關(guān)行業(yè)渠道資源，對渠道開拓有自己的思路和打法，來之能戰(zhàn)。

4、具備較強的業(yè)務(wù)開拓能力、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系處理能力。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇三

1. 與代理商的談判和溝通能力強;

2. 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識;

3. 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標壓力;

4. 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5. 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

6. 熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;

7. 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

8. 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

9. 具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;

10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇四

1：按照公司規(guī)劃，進行開發(fā)客戶、跟進客戶、簽約和維護客戶;

2：收集相關(guān)市場信息，監(jiān)控和反饋競爭對手的信息;

3：配合公司進行市場推廣，在目標市場建立專業(yè)品牌形象，達成公司業(yè)務(wù)目標。

4：站在業(yè)務(wù)同事電銷邀約基礎(chǔ)上駐外開展相關(guān)當(dāng)?shù)厥袌雒驿N工作。

5：駐外面銷主管上門溝通，并引導(dǎo)經(jīng)銷商操作當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

6：連接起公司電銷團隊，(此時以會銷做活動為主，電話邀約當(dāng)?shù)啬繕丝蛻魹橹饕康?，駐外主管要提供

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇五

職責(zé);

1、根據(jù)運營中心總部相關(guān)營銷策略、政策，制定適合五金市場規(guī)劃，上報部門領(lǐng)導(dǎo)討論共同形成可行性方案并貫徹實施;

2、結(jié)合成都市區(qū)五金行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，合理的、有計劃的分解和落實各細分各市場銷量任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)各業(yè)務(wù)工作人員的具體工作，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)新店開發(fā)、招商。保證銷售及網(wǎng)點開發(fā)目標的達成;

3、根據(jù)市場目標消費群體具體情況，配合市場活動實施，對活動效果進行分析;

4、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進行監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)等工作，杜絕違規(guī)操作行為，建立一支積極向上的銷售隊伍。

崗位要求：

1、35歲以下，大專以上學(xué)歷;

2、3年以上衛(wèi)浴、建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉渠道運作流程，有歐普及公牛行業(yè)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、熟悉渠道管理、經(jīng)銷商管理、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等相關(guān)工作運作;

4、擁有良好的管理能力、組織、協(xié)調(diào)能力;

5、善于團隊激勵，注重團隊凝聚力及素質(zhì)的提升。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇六

職責(zé)：

1、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和業(yè)務(wù)要求，完成個人業(yè)績目標;并能獨立解決和協(xié)調(diào)所負責(zé)的工作;

2、開發(fā)企業(yè)客戶、渠道客戶，有一定企業(yè)客戶資源;

3、定期反饋客戶信息，整合公司健康產(chǎn)品，增加部門收益;

4、與團隊合作，參與策劃完成企業(yè)產(chǎn)品活動;

5、維護客戶資源，收集潛在客戶資料等。

任職要求：

1、具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力，工作積極性主動性強;

2、良好的服務(wù)意識、耐心和責(zé)任心;

3、抗壓能力強，有追求高薪的欲望;

4、有同行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

5、有醫(yī)學(xué)背景優(yōu)先。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇七

職責(zé)：

1、對所負責(zé)的渠道銷售任務(wù)負責(zé)，完成安排的銷售任務(wù)，完成銷售回款。

2、運營現(xiàn)有平臺(如網(wǎng)易考拉、小紅書、微信公眾號等)，并積極開拓各種新的銷售渠道。

3、維護與各平臺的良好關(guān)系，積極參加各項營銷活動，爭取更多的推廣資源，促進銷售。

4、對行業(yè)、店鋪、對手的運營數(shù)據(jù)進行分析，及時對店鋪進行優(yōu)化，提高訪問量及轉(zhuǎn)化率。

5、負責(zé)處理平臺訂單、售前售后的問題、商品核對、結(jié)算及回款等相關(guān)工作。

6、依照渠道平臺的要求，積極組織配貨及監(jiān)督運輸、入庫、商品核對等工作。

7、完成上級交代的各項事務(wù)，對日常事務(wù)負責(zé)，包括處理客戶提出的各類問題及時給出解決方案，并及時上報。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷。

2、2年及以上電商行業(yè)分銷、經(jīng)銷商經(jīng)驗，有京東、天貓等主流跨境電商平臺經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、以銷售為導(dǎo)向，有良好的語言組織能力和談判能力，思路清晰。具備優(yōu)秀的團隊合作精神、良好的執(zhí)行能力及抗壓力。

4、能快速熟悉公司產(chǎn)品知識，控制成本，銷售跟蹤。

5、熟悉使用各類辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力，能制作分銷運營表及銷售排行分析表。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇八

職責(zé)：

1 負責(zé)渠道團隊的建設(shè)及管理，制定渠道拓客的思路及方案，并監(jiān)督執(zhí)行

2 根據(jù)公司月度銷售指標，分解至各渠道人員，并督促完成

3 開拓新市場，增加公司渠道銷售范圍

4 協(xié)助客戶關(guān)系的管理，特殊客戶的銷售接待及跟蹤

5 督導(dǎo)拓客執(zhí)行管理(包括：資料準備、人員培訓(xùn)、拓客準備、拓客總結(jié)等)

崗位要求：

1 大專及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者刻適當(dāng)放寬學(xué)歷要求

2 1年以上渠道管理經(jīng)驗

3 反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

4 善于主動溝通

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇九

職責(zé)：

1、全面負責(zé)公司高端客戶的開發(fā)工作，組織并開展公司線下活動，挖掘潛在客戶

2、維護公司現(xiàn)有渠道，開拓獲取公司重點開發(fā)行業(yè)中的渠道及核心企業(yè)等(如銀行、培訓(xùn)機構(gòu)、金融公司等)，聯(lián)系拜訪，尋求合作機會

3、定期維護渠道關(guān)鍵人，高效處理客戶需求，實時提出合理化建議，保證渠道合作有序進行

任職要求：

1、市場意識強，積極主動開拓市場，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓性強

2、有知名企業(yè)商務(wù)、市場、渠道、大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先

3、認可公司平臺及企業(yè)文化

4、高度的責(zé)任感及良好的服務(wù)意識、踏實勤奮

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十

職責(zé)

1、負責(zé)公司的招商工作，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、負責(zé)制訂本部各階段工作計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展

5、負責(zé)制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查完成情況

6、建立和管理招商隊伍，完成招商工作的任務(wù)目標;

7、負責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè)

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十一

職責(zé)：

1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

2.負責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;

3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;

4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

5.負責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6.組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

任職資格：

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2.3年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;

3.熟悉本行業(yè)的市場動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場的營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);

4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;

5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;

6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十二

職責(zé)：

1、負責(zé)匹配政府機關(guān)，企事業(yè)單位、銀行、工廠等客戶的福利、禮品的團購需要，量身定制專業(yè)的福利、禮品套餐;

2、做好售前、售中、售后客戶服務(wù)工作;

3、做好客戶管理、維護以及保持與客戶良好的客情關(guān)系。

4、擔(dān)任團購部主管職務(wù)，協(xié)助團購總監(jiān)制定并完善團購部全面的銷售工作。

5、主要負責(zé)團購渠道的開拓和維護，進行品牌推廣制定團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃并實施;

6、建立和完善重點客戶信息檔案，制訂vip客戶維護方案;

7、研究分析競品銷售情況，制定措施加強競爭能力;根據(jù)團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃，分解實施、促成銷售達成;

8、保證客戶的銷售貨款及時回籠。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有企事業(yè)單位、政府、銀行、工廠等客戶資源優(yōu)先;

2、具備2年以上市場營銷或食品類銷售的工作經(jīng)驗;

3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧;

4、責(zé)任心強，并具有較強的客戶服務(wù)意識，形象好、氣質(zhì)佳;

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十三

職責(zé)：

1、 負責(zé)經(jīng)銷商維護、溝通與管理

2、 日常工作指導(dǎo)并及時傳達公司各項信息與政策

3、 負責(zé)銷售方案的執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場維護，了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務(wù)

4、 負責(zé)每日訂單到位情況及貨款回款情況

5、 根據(jù)市場需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

6、 負責(zé)售后服務(wù)及相關(guān)工作

7、上級安排的相應(yīng)工作

任職要求：

1、 大專以上學(xué)歷，2年以上快消類行業(yè)工作經(jīng)驗與1年以上管理經(jīng)驗;

2、 熟悉快消品市場業(yè)務(wù)拓展流程，在經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗;

3、 獨立帶團隊開發(fā)市場，有帶過5人及以上者優(yōu)先;

4、 溝通與協(xié)調(diào)能力強，能很好的處理經(jīng)銷商疑難問題;

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十四

職責(zé)：

1、負責(zé)月子會所產(chǎn)品銷售及宣傳推廣、合作洽談完成銷售指標

2、負責(zé)市場信息的收集、匯總、分析、形成報告報上級領(lǐng)導(dǎo)

3、負責(zé)拓展公司銷售渠道，做好渠道的公關(guān)維護

4、向上門的客戶介紹公司情況及講解月子套餐項目內(nèi)容、帶領(lǐng)客戶參觀房間、試吃月子餐，通過專業(yè)和熟練的解答咨詢從而完成月子項目銷售

5、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

6、維護好醫(yī)院綠色通道、配合客人需求落實基本醫(yī)療需求

7、完成上級交辦的其他業(yè)務(wù)

任職資格：

1、具有良好的人際溝通表達能力，優(yōu)異的銷售能力及銷售技巧，抗壓能力強

2、思維敏捷，有較強應(yīng)對和解決突發(fā)問題的能力

3、親和力強，工作積極主動，耐心細致，責(zé)任心強，良好的團隊協(xié)作精神：

4、熟練使用各種辦公設(shè)備及相關(guān)軟件

5、有高端會所美容、房地產(chǎn)、保險、醫(yī)療代表、奢侈品行業(yè)店面銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，有月子會所或醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗更佳

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十五

職責(zé)：

1、負責(zé)對應(yīng)渠道業(yè)務(wù)推廣;

2、根據(jù)經(jīng)理下達營銷計劃，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、協(xié)助業(yè)務(wù)團隊完成對客戶的開發(fā)工作，促成訂單;

5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作事務(wù)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，性別不限;

2、2年及以上渠道銷售經(jīng)驗;

3、有門窗渠道開發(fā)經(jīng)驗或家裝公司資源者優(yōu)先;

4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十六

職責(zé)

1、負責(zé)渠道團隊組建、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實

2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，上報領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行

3、負責(zé)開展調(diào)研，根據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

4、負責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

5、負責(zé)與營銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作

任職要求：

1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道，或教育機構(gòu)渠道工作，熟悉重慶市場

2、敏銳的市場判斷能力、較強的語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

3、有強烈的敬業(yè)與團隊合作精神，能在壓力下自我激勵

4、能接受超短時間出差

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十七

職責(zé)：

1、依據(jù)公司和部門銷售目標制定相應(yīng)的銷售計劃、開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

2、帶領(lǐng)團隊發(fā)展全武漢二手房中介渠道，促成業(yè)務(wù)上的合作關(guān)系;

3、召集、主持渠道部門會議等，總結(jié)工作、聽取匯報、檢查工作、督促進度和協(xié)調(diào)矛盾;

4、負責(zé)組織團隊銷售的運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、負責(zé)業(yè)務(wù)員的管理，包括日常管理、招聘、培訓(xùn)等，并負責(zé)團隊優(yōu)秀人才的引進與梯隊培養(yǎng)。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，年齡30-45歲;

2、要求有3年以上貸款、二手房及相關(guān)行業(yè)的團隊管理經(jīng)驗;

3、品行端正，有較強的溝通能力和大局觀;

4、有較強的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)能力，有團隊精神，愿與公司共同發(fā)展的;

5、有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)操守。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十八

職責(zé)

1、負責(zé)公司產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見;

2、負責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標;

3、負責(zé)公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

4、負責(zé)公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發(fā)及拓展客戶，執(zhí)行并完成產(chǎn)品的月度銷售計劃;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶;

6、協(xié)助部門經(jīng)理做好客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

任職資格

1、大專及大專以上學(xué)歷，有5年以上的工作經(jīng)驗，市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，熟悉營銷等業(yè)務(wù);

3、敢于承擔(dān)責(zé)任，有良好的溝通能力;積極進取，勇于接受挑戰(zhàn);

4、能接受并適應(yīng)出差;

5、有銷售管理應(yīng)用軟件經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇十九

職責(zé)：

1、執(zhí)行公司開發(fā)汽車易損件(蓄電池、剎車片、雨刮、濾芯、化學(xué)品等產(chǎn)品)渠道，完成銷售業(yè)績回顧及回款任務(wù);

2、管理和維護經(jīng)銷商，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

3、協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查;

4、對經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)，以達到了解產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的目的;

5、對修理廠的機修工進行培訓(xùn)，以達到了解產(chǎn)品，容易向車主推薦我們的產(chǎn)品的目的;

6、銷售管理：負責(zé)銷售團隊的培訓(xùn)輔導(dǎo)和業(yè)績管理;

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，會開車有c1及以上駕駛證優(yōu)先;

2 、兩年以上銷售工作經(jīng)驗，有汽車養(yǎng)護產(chǎn)品(潤滑油、變速箱油、剎車油，防凍冷卻系統(tǒng)、蓄電池、剎車片、濾芯等等車用易 損易耗件)或快速消費品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先 ;

3 、良好的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力;

4、具有高度的工作熱情和責(zé)任感。

渠道主管崗位的理解與認識 渠道專員銷售主管篇二十

職責(zé)：

1. 與已合作的商超、便利店等渠道的采購和門店負責(zé)人對接工作;

2. 開拓新的渠道，并負責(zé)合同的簽定、貨款的核對與回收;

3. 定期電話回訪與現(xiàn)場拜訪，與各合作渠道保持良好的合作關(guān)系;

4. 定期進行市場調(diào)查，統(tǒng)計并分析銷售數(shù)據(jù)，并提交分析報告;

5. 組建商超渠道的銷售團隊;

任職要求：

1.大專(通過高考錄取的全日制)以上學(xué)歷，年齡30歲以下 ;

2.在上海工作生活2年以上;

3.3年以上傳統(tǒng)線下商超、便利店等渠道的銷售工作;