在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用報(bào)告的人越來越多,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,僅供參考,一起來看看吧
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇一
實(shí)踐學(xué)生:x模具大專一班
實(shí)踐單位:_連鎖商場(chǎng)有限公司
實(shí)踐時(shí)間:20_年1月26日——20_年2月26日
單位評(píng)價(jià):在我公司期間,工作盡職盡責(zé),表現(xiàn)較高的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)!
實(shí)踐體會(huì):一學(xué)期的校園生活不知不覺中就過去了,又回到了家鄉(xiāng)。在開學(xué)去學(xué)校的時(shí)候,想回家,可回到家之后,卻又想學(xué)校,哎!這人啊,一生下來就注定要有一些波折,像我這個(gè)階段的波折,那算的上是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),今后發(fā)展就靠自己在學(xué)校學(xué)到的真本事有多少了,進(jìn)入社會(huì)時(shí),還要學(xué)會(huì)運(yùn)用自身擁有的本領(lǐng),展現(xiàn)給大家,所以我要進(jìn)入社會(huì)體驗(yàn)一番。
回到家的第一天是喜悅,第二天卻為找工作而犯愁,寒假時(shí)間有一個(gè)多月,在家天天呆著也不是一回事啊!我就天天在街上轉(zhuǎn),總是沒有找到合適的工作,這可怎么辦啊?這回我終于體會(huì)到找工作的困難了,過了幾天,終于讓我找到了,還是一家知名公司,_連鎖商場(chǎng)有限公司,在我們這地放算是大的超市了,該公司要招的促銷人員,去了人事部,填了表,就叫回家等消息,過了兩天,通知我去面試,我可緊張了,畢竟這樣的面試可是頭一回啊,需要做什么,說什么,在家想了又想,時(shí)間不等人,快到點(diǎn)了,還得去面試,面對(duì)工作人員,什么都拋在腦后,我們的談話就比較輕松了!面試順利通過,今天實(shí)習(xí)(25日)兩小時(shí),明天就可以上班了。我穿上工作服,帶上工作牌開始了工作。1月26日的早上7點(diǎn)整,我就起床了,工作半天,站的腳好疼,還要走來走去的,累壞了,3點(diǎn)下班,回家就睡著了。這是我入社會(huì)第一次上班,一來幫家里減少負(fù)擔(dān),二來進(jìn)入社會(huì)鍛煉一下,看自己的能力到底有多少,能適應(yīng)社會(huì)嗎?
今年的新年可以說是我有生以來最有意義的一年,大年初一我卻在工作崗位上,還在不停的為大家服務(wù),我感到十分高興和榮幸能為大家出一分力,工作的開頭與結(jié)尾是相當(dāng)難的,開頭是為了適應(yīng)這分工作,而不停的學(xué)習(xí)和熟悉,結(jié)尾大可不一樣,一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我來說一晃就過去了,但是最后那幾天我也不知道自己是怎么過來的,一切都如從前!]這個(gè)寒假對(duì)我來說有著重大的意義,讓我體驗(yàn)了一把社會(huì),也讓我懂得了錢的可貴和來之不易,讓我知道今后應(yīng)該去走自己的人生路。這次的工作,錢是次要的,而過程是主要的,讓我開始了解這個(gè)社會(huì)是什么樣子的,我今后要怎樣來面對(duì),怎樣在社會(huì)上立足,找到一個(gè)屬于自己的空間。輔導(dǎo)員評(píng)語:真實(shí)細(xì)膩的文字反映真實(shí)內(nèi)心感受,“蜀道難難于上青天”,“蜀道”不是“青天”,相信自己,“有心人”終會(huì)克服困難。
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇二
一、 實(shí)踐目的
培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。不要簡(jiǎn)單地把寒假社會(huì)實(shí)踐作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。 泰興市交通機(jī)械設(shè)備廠主要經(jīng)營(yíng)船舶附件,五金等。泰興市交通機(jī)械設(shè)備廠以“服務(wù)質(zhì)量至上,誠(chéng)信為本,以質(zhì)取勝”為宗旨,堅(jiān)持“客戶至上”的原則為廣大客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、 實(shí)踐內(nèi)容
1、機(jī)械零件的加工
閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖,了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件,零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求,分析此零件的加工工序、工藝。 大致了解毛坯的制造工藝過程,找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。 大致了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理,找出現(xiàn)場(chǎng)加工工藝情況;
對(duì)主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析,并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝
了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn),如何避免缺點(diǎn);及裝配方法使用類型、要求。 了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理,結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法。
3、基本知識(shí);銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。
所實(shí)習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。
搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。
搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。
搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。
平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法,尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn),銑削用量的選擇。 本次在技術(shù)層面上自己的收獲主要體現(xiàn)在以下方面:
(1)通過相關(guān)講解,我加強(qiáng)了船舶專業(yè)性相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí),了解船舶行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,了解船舶工業(yè)從提出需求、下訂單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、使用的全過程生命周期;并了解了船舶的建造的幾個(gè)基本工藝流程,生產(chǎn)設(shè)計(jì)—放樣--號(hào)料—零件加工—結(jié)構(gòu)裝配,舾裝、涂裝,密性實(shí)驗(yàn),船舶下水,碼頭舾裝,系泊試驗(yàn),試航,交船。并對(duì)各個(gè)流程工藝及相關(guān)技術(shù)有了一定的深入學(xué)習(xí)。
(2)通過現(xiàn)場(chǎng)工地的參觀,對(duì)船舶的基本構(gòu)造,對(duì)船舶及其一些部件有了感官上整體性認(rèn)識(shí),如對(duì)橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺(tái)都有了形狀上的感觸,此外,
對(duì)鉆井平臺(tái),船舶分段結(jié)構(gòu)也有了一定認(rèn)識(shí)。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。
(3)見識(shí)到一些不同類別的船舶,如獵潛艇,輪渡,潛艇,開闊了自己的眼界,也對(duì)各種船上機(jī)艙區(qū)域、上層建筑、甲板區(qū)域及各個(gè)艙室陳列布置有一定的了解。并認(rèn)識(shí)了各種船舶的特點(diǎn)。
(4)對(duì)船舶的作用有了些許了解。相應(yīng)各種船舶的用途特點(diǎn)也決定了各類船舶的制造特點(diǎn)及形體要求。
(5)安全常識(shí)。作為重工行業(yè),船舶工程行業(yè)的安全教育不容半點(diǎn)疏忽。感受最深的去每一個(gè)廠區(qū)參觀的時(shí)候第一個(gè)要強(qiáng)調(diào)的就是安全意識(shí),到工地實(shí)習(xí)更是要佩戴安全帽等??梢?,安全在這個(gè)行業(yè)尤為重要。
(6)對(duì)船舶行業(yè)的前景及發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。了解到該行業(yè)仍是很有發(fā)展?jié)摿Φ模撔袠I(yè)在國(guó)民生產(chǎn)中的地位不可動(dòng)搖,近年來,國(guó)家仍加大力度投入到該行業(yè)發(fā)展中。同時(shí),我國(guó)造船業(yè)同其他造船先進(jìn)國(guó)家在有些技術(shù)方面仍需加強(qiáng)。
三、實(shí)踐結(jié)果
我了解了機(jī)械廠車間的工作流程,吸取了一些關(guān)于機(jī)械方面的知識(shí),并了解識(shí)公司各部門的工作,得到很好的鍛煉。
四、 實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)
寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,驀然回首,雖然沒有經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉,但給我?guī)淼挠绊憛s遠(yuǎn)沒有結(jié)束。它使我走出校園,走出課堂,走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這幾天的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦,也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺,原來乏味中充滿著希望,苦澀中流露出甘甜。 這次社會(huì)實(shí)踐是有趣的、豐富的、快樂的。我親身經(jīng)歷了從一塊鋼板到一個(gè)機(jī)器的偉大轉(zhuǎn)變,我想這是沒有去過的同學(xué)所難以體會(huì)到的。完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿足感、學(xué)習(xí)新技能的欣喜、幫助他人的快樂、被別人幫助的快樂等等。這次實(shí)踐經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升,我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足,長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐,動(dòng)手能力特別弱,對(duì)壓力的承受能力也不足。也許有了這次的體驗(yàn),會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān)。
我的社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過程中,我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能,更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂,以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì),使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里,使我們對(duì)未來充滿了信心,以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí),也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛,了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題,促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí),為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們逐步了解了社會(huì),開闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己,為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,以后如果有機(jī)會(huì),我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。
這次實(shí)踐活動(dòng),豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì),這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn),對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身,樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí),我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇三
近幾年,各個(gè)高校鼓勵(lì)大學(xué)生利用假期時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。目的是為了將課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際以提高自身綜合素質(zhì)。今年寒假,我積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召進(jìn)入國(guó)稅局進(jìn)行了為期3天的實(shí)踐活動(dòng),并希望通過實(shí)踐活動(dòng)使自己有一個(gè)質(zhì)的改變,進(jìn)而培養(yǎng)自己戰(zhàn)勝各種困難和挫折,鍛煉意志和毅力,做一個(gè)德才兼?zhèn)?,思想正直的大學(xué)生。
當(dāng)代大學(xué)生都出生在改革開放的浪潮中,成長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代,而稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分,無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此,加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟,了解稅務(wù)行業(yè)對(duì)于我們大學(xué)生來說是至關(guān)重要的。而且進(jìn)行相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于我們更好的把學(xué)習(xí)書本中的知識(shí)和投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來,在活動(dòng)中,我們必須通過走與實(shí)踐相結(jié)合的道路,努力縮短成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離,以此來提高解決實(shí)際問題的能力。通過在國(guó)稅局的實(shí)踐活動(dòng)不僅可以對(duì)稅務(wù)行業(yè)有一定的了解,而且還能在一定程度上提高自身的操作技能,豐富自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
為了了解國(guó)稅局的工作情況及職能,以及豐富自己的社會(huì)閱歷,我于20__月2月7日進(jìn)入國(guó)稅局進(jìn)行了為期3天的實(shí)踐活動(dòng)。我實(shí)踐的時(shí)間正直新年,大家都沉浸在新年那濃厚的節(jié)日氣氛中,所以這也導(dǎo)致了自己有些許懶散的思想,當(dāng)時(shí)就想著混個(gè)幾天吧,時(shí)間一晃就過了??珊们刹磺傻漠?dāng)時(shí)確趕上了納稅申報(bào)期,看著大廳那一片喧囂的場(chǎng)景,和工作人員忙碌的身影,我心中也添了一份莫名的感動(dòng),在新年之際,大家都想好好過個(gè)新年,可是環(huán)觀四周,只有我一個(gè)人無精打采,頓時(shí)心中就有了一絲愧疚的情緒,于是我主動(dòng)請(qǐng)求____讓我做一些力所能及的工作,聽到我的請(qǐng)求,____露出了贊許的神色,隨即將我安插在窗口為納稅人辦理申報(bào)工作。
剛開始工作的時(shí)候,我完全沒有任何頭緒,看著我手忙腳亂的樣子,旁邊的____主動(dòng)上前給我解釋,所謂的“申報(bào)納稅”工作,就是將納稅者交來企業(yè)所得稅表或者綜合表輸入到電腦中,并及時(shí)打印出相關(guān)的回執(zhí)單給納稅人。當(dāng)時(shí)我一邊聽著,一邊看著實(shí)際操作,心想:這倒是挺簡(jiǎn)單的,我一定能做的來。可真到我開始實(shí)際操作的時(shí)候,確頻頻出現(xiàn)差錯(cuò),因?yàn)橛行┘{稅者所填寫的數(shù)字金額不是很工整,從而在錄入電腦的時(shí)候會(huì)導(dǎo)致難以識(shí)辨的情況出現(xiàn),每每遇到這種情況,聽著那些納稅人催促不滿的聲音,我就覺得很憋屈,眼淚也開始打轉(zhuǎn)。
經(jīng)過為期3天的實(shí)踐活動(dòng),我不僅學(xué)習(xí)并了解了相關(guān)的稅務(wù)知識(shí),增加了社會(huì)閱歷,升華了我原有意識(shí)中對(duì)國(guó)稅局的概念和認(rèn)知。而且也使我明白了很多在課本上無法學(xué)習(xí)的知識(shí)。這短短的3天對(duì)于我來說,就像是進(jìn)行了一次新的洗禮,我第一次深刻的體會(huì)到了制度的嚴(yán)明和重要性,真正的體會(huì)了沒有規(guī)矩不成方圓這句話。我第一次體會(huì)了到了在具體工作中真的要不恥下問,虛心學(xué)習(xí),書本上的知識(shí)只是理論,而我們必須將理論付諸于實(shí)踐,才能得到更多的收獲。我第一次真正的融入社會(huì)這個(gè)大家庭,在通過與國(guó)稅部門工作人員的廣泛接觸、了解、交流中真切的感受和體驗(yàn),我從中得到了深刻的啟發(fā)和教育,不僅升華了自身的思想,也使自己的的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。
所以,這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于我而言,是一次十分難得的經(jīng)歷,它讓我明白了很多道理,體會(huì)了不一樣的情感,也有了很多的感悟和心得。作為當(dāng)代大學(xué)生,我們要真正的走出象牙之塔,融入具體的社會(huì)工作,才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛,才會(huì)真正的通過收獲的喜悅來加深固有的知識(shí),才會(huì)起到鍛煉自身的自理能力,磨練自身的意志的目的,才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。情感源自于熱愛,信念根植于信仰。只要全社會(huì)給我們大學(xué)生更多的關(guān)心,更多的支持,更多的鼓勵(lì),在今后的社會(huì)主義建設(shè)中,通過我們自身的努力,我們的大學(xué)生一定能迅速成長(zhǎng)和壯大起來,為中華民族的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)出自己的力量。
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇四
這是一個(gè)非常嚴(yán)熱的夏天呀,_,離我剛來大學(xué)的時(shí)候已經(jīng)是2年了,在這2年中有過許許多多的事發(fā)生過,有很多現(xiàn)在還是記憶猶新呢,可是該忘記的還是忘記了,記住的也只是一些殘支碎片了.
有些東西如果你越想他快點(diǎn)來的時(shí)候他來的會(huì)越慢,這就是一種心理作用吧,總覺得7月是最難熬的一個(gè)月因?yàn)樵谶@個(gè)月中我們需要考試,這也是一學(xué)期的結(jié)果吧,也是我們現(xiàn)在大學(xué)生最為看重的東西了,平時(shí)的話無論怎么玩都不要緊,但是一到考試了的話,每一分我們都得去玩命似的去拼啊,對(duì)于我來說我的目標(biāo)不會(huì)是太高了,只是覺得能過就行,因?yàn)楸緛硪矝]有去打算能在學(xué)習(xí)上能做出比較好的效果來,也許讀書并不是我的最好出路吧,可是生活在大學(xué)里,你就得去完成這個(gè)最基本的任務(wù)了,然后不管你去做些什么,都沒有人會(huì)去管你的所謂大學(xué)就是一個(gè)人去鍛煉自己的最好時(shí)候吧.
做為學(xué)生我相信學(xué)是我們這個(gè)階段最好的權(quán)釋了吧,其實(shí)每個(gè)人要在社會(huì)上生活下去的話都得不斷的學(xué)習(xí),我并不覺得我們大學(xué)生會(huì)在理論知識(shí)上輸給社會(huì)上的人多少,關(guān)鍵我們是沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn).這不學(xué)校每年給我們做的社會(huì)時(shí)期實(shí)踐調(diào)查就派上用場(chǎng)了吧.上次我是找的一個(gè)福利院做的相關(guān)的調(diào)查,感覺還是收獲了很多的東西啊.其實(shí)要一個(gè)企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的話并不是單方面的事,這些多方面的因素往往復(fù)雜到超乎我們的想象了.就象這個(gè)福利院吧,有相關(guān)院長(zhǎng),當(dāng)然他是協(xié)調(diào)各方面的事情的,好像是從上面調(diào)下來的吧,雖然院在我們農(nóng)村,但是他本人看起來非常有文化的,也許他也上過大學(xué)吧,但是我還不知道如何從一個(gè)剛出校的涉涉的小男生去成長(zhǎng)為一個(gè)那么有魅力的男人.也許這是時(shí)間贈(zèng)與的吧.我與他的對(duì)話,我們采取的主要是我問他答的形式,每當(dāng)我問他一個(gè)問題的時(shí)候,他都會(huì)非常從容的回答我.并且對(duì)我的提問加以補(bǔ)充好讓我更了解這個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制.非常感謝他,他讓我看到了我們村的福利希望,也許我們更應(yīng)該讓一些有識(shí)之士去下鄉(xiāng)吧,說名實(shí)在話現(xiàn)在中國(guó)的農(nóng)村還是太貧窮太落后了,雖然近幾年在三代領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)下已經(jīng)有很大的改善了,但是距其他發(fā)達(dá)國(guó)家還是有很遠(yuǎn)的距離的
這個(gè)暑假我主要是在一家拉面館里打了幾天的工,體會(huì)到了做面的艱辛,在那么嚴(yán)熱的天氣下還得揉面,還得用開水去燙,一般做好面要用上好幾天的時(shí)間,要發(fā)面.當(dāng)然當(dāng)看到顧客吃到自己新手做的面的時(shí)候會(huì)有很大的自豪感,話雖這么說但是我也只不過是去幫著師傅弄弄,然后幫著和一下面,最后端給顧客吃,但是無論怎么說吧感覺沒有功勞也有苦勞吧,我還是挺高興的吧,畢竟里面凝結(jié)了自己的汗水了嘛,當(dāng)自己吃到拉面的時(shí)候也有種快感呵,比花錢來買的吃要爽很多啊.
我想熱愛勞動(dòng)的人才會(huì)是熱愛生命的吧,正是這些簡(jiǎn)單的勞動(dòng)才創(chuàng)造了我們這個(gè)繁花似錦的世界,才有了我們?nèi)祟惉F(xiàn)在的文明嘍.我們不能小瞧任何的勞動(dòng),可以說任何有價(jià)值的勞動(dòng)只要是有價(jià)值的都是美的,現(xiàn)在有些大學(xué)生自以為有多了不起其實(shí)只不過是眼高手低罷了,看起來說是非常的簡(jiǎn)單等到真的讓他去做的時(shí)候他就不會(huì)了.所以我們必須務(wù)實(shí),必須從點(diǎn)滴做起.一屋不掃何以掃天下,古人已經(jīng)為我們做了典范,我們不能再重蹈覆轍了.
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇五
社會(huì)實(shí)踐目的:
暑期來臨,作為大學(xué)生的我們需要利用這段時(shí)間提高自己的能力。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),這四年的學(xué)習(xí)過程是自身能力提高的一個(gè)過程,為我們以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。本次的實(shí)踐單位是海辰聯(lián)合批發(fā)市場(chǎng)。這家公司成立于__年,總面積約2萬平米,定位為集鞋、服裝、針織家紡的綜合批發(fā)市場(chǎng)。
社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容:
我在這家公司工作了一個(gè)月,主要任務(wù)是領(lǐng)取每天的報(bào)紙并送到各個(gè)辦公室,公司對(duì)商戶有什么要求通過廣播告訴他們以及制定簡(jiǎn)單的工資表。最初認(rèn)為這個(gè)工作很簡(jiǎn)單,后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)也很難。每天要準(zhǔn)時(shí)簽到簽退,按時(shí)打卡,只要是遲到早退一分鐘,考勤機(jī)都會(huì)有記錄。其次是做工資表。每個(gè)人工資的做法是按每個(gè)人每天的工錢(由于每個(gè)人基本工資不一樣,所以每天的工錢是不同的)乘以工作的天數(shù),再加上加班費(fèi)等費(fèi)用。因此工資表需要把每個(gè)員工的應(yīng)得工資和實(shí)得工資弄清楚,加班費(fèi)、遲到早退扣除的錢都要算在工資里。工資表這件事情對(duì)我來說也就變得很困難。除了計(jì)算每個(gè)人的工資,查看每個(gè)人本月的考勤表也很麻煩,需要通過考勤機(jī)以及登記表去核實(shí)。同時(shí)要把數(shù)據(jù)輸入電腦里,制作合理的工資表。剛開始做表的時(shí)候很認(rèn)真,到了后來錯(cuò)誤率明顯提高,有幾個(gè)員工的工資做了好幾次才正確。把數(shù)據(jù)輸入電腦時(shí)要先給每個(gè)人做一個(gè)工資表,然后輸入數(shù)據(jù),把考察工資的各項(xiàng)內(nèi)容都要在表格中有所反映,如基本工資、工作天數(shù)、遲到早退、加班費(fèi)用、補(bǔ)助、實(shí)得工資,最后將所有員工的工資加起來,算出公司這個(gè)月的實(shí)發(fā)工資。我最喜歡的就是廣播了,最早接觸廣播是在小學(xué),而這次是與眾不同。公司的通知我需要用標(biāo)準(zhǔn)的普通話告訴商戶,音量以及自己的聲音都要準(zhǔn)確,不能像平時(shí)說話一樣,語速要慢,咬字要清楚,語調(diào)要一樣。要求比以前高了很多。
社會(huì)實(shí)踐結(jié)果:
這次的實(shí)踐,我通過自己的努力賺到了800元。做了以前沒有做過的事情,比如工資表,公司的老板也對(duì)我的工作表示肯定。在這次實(shí)踐中,有很多收獲,得到工資是公司對(duì)我的肯定,但是我也發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足。我一直認(rèn)為自己做事一向很認(rèn)真,但是這次我發(fā)現(xiàn),工作講究的是效率,專時(shí)專用,需要特別的認(rèn)真和用心,抓緊一切的時(shí)間完成自己的工作,當(dāng)日事當(dāng)日畢。遇到困難要沉著,不能著急。像做工資表的時(shí)候,因?yàn)楹竺娴某鲥e(cuò)率很高,自己就很著急,心靜不下來,導(dǎo)致越弄越亂,越想做好越是做不好,針對(duì)這個(gè)問題,我想要想解決這個(gè)問題就是多多磨練自己,已經(jīng)是大學(xué)生了,什么事情都需要自己去解決,在平時(shí)的生活中也會(huì)遇到很多的問題,因此在平時(shí)遇到困難是需要鍛煉自己的心態(tài),告訴自己不要著急,冷靜,沉著,不能慌亂。針對(duì)不認(rèn)真這個(gè)問題,也是需要平時(shí)的鍛煉,不管干什么,只要做了,就要對(duì)自己負(fù)責(zé)任,做好每一件事。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié):
我對(duì)這次的社會(huì)實(shí)踐還是很滿意的。自己的勞動(dòng)成果得到了肯定,還接觸了很多以前沒有做過的事情,明白了很多事情。不管一個(gè)公司有多大,它都需要一個(gè)完整的管理體系,分工要明確,有很多時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗,想要給客戶一個(gè)很好的印象,讓客戶滿意,各方面都需要到位,比如:公司環(huán)境、公司文化。一個(gè)公司的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的決策也有很重要的關(guān)系。很多重要的時(shí)刻都需要領(lǐng)導(dǎo)去拍板。對(duì)于我自己而言,不管在哪里心態(tài)很重要,以前一直擔(dān)任的是學(xué)生的角色,而這次是工作人員的角色。需要和同事去相處,并且要完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。通過實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)思考很重要,不管做什么都要清楚這件事的目的是什么,怎么做才能做到最好,把事情要考慮的很周到。剛開始的時(shí)候我只是把報(bào)紙送到辦公室,后來同事告訴我要學(xué)會(huì)察言觀色,每天在領(lǐng)導(dǎo)來辦公室之前應(yīng)該把水倒好,同時(shí)收拾好辦公室,在公司里主動(dòng)做事,沒有什么壞處。后來我這么做了,受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。這也給我以后出身社會(huì)提了醒,做自己該做的,同時(shí)做自己力所能及的。這次的實(shí)踐很成功,我相信在自己以后的學(xué)習(xí)生活中,我會(huì)做的更好。
不知不覺,又結(jié)束了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活,我迎來了大學(xué)來的第二個(gè)暑假,為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí),也為了對(duì)所學(xué)的知識(shí)、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)檢驗(yàn),所以作為一名英語專業(yè)學(xué)生的我在當(dāng)初看到支教實(shí)訓(xùn)的宣傳單時(shí),幾乎沒有猶豫的就報(bào)名注冊(cè)了,懷著忐忑不安,同時(shí)激動(dòng)無比的心情來到了清江鎮(zhèn),也就是此次活動(dòng)的教學(xué)目標(biāo)地,在有點(diǎn)混亂有點(diǎn)激動(dòng)有點(diǎn)無奈有點(diǎn)焦急的漫長(zhǎng)等待時(shí)間后,我入住于一戶三水鎮(zhèn)的人家,學(xué)生是一名剛剛結(jié)束初一的14歲女學(xué)生,于是乎,開始了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的教學(xué)……
以快的速度了解學(xué)生的情況,并以施教,總的來說,結(jié)合學(xué)生的自述和作業(yè)的檢查來看,英語科目是最最薄弱的一科,說的嚴(yán)重一點(diǎn)來說可以是亂七八糟,看到她的作業(yè)之后我只有這一個(gè)想法,其次是數(shù)學(xué),有些地方比較弱,于是,我的教學(xué)任務(wù)就重點(diǎn)放在英語和數(shù)學(xué)方面了,特別是英語,成了每日必學(xué)科目以及最耗時(shí)科目。對(duì)于家教有過一些許經(jīng)驗(yàn),特別自己又是英語專業(yè)的學(xué)生,所以很清楚要想在一個(gè)月時(shí)間迅速提高英語達(dá)到該年級(jí)的高水平不是很簡(jiǎn)單的事,只能從最基本最簡(jiǎn)單的背誦開始…因此,我給她訂了一個(gè)計(jì)劃:每天對(duì)她課本上的單詞進(jìn)行聽寫,每次聽寫兩個(gè)單元。
剛開始的時(shí)候,她的聽寫方面并不怎么理想,可以說是每天花了大量的時(shí)間來記憶單詞,但效果卻不顯著,便每天抽了上午的些許時(shí)間進(jìn)行引導(dǎo)她通過發(fā)音來記憶單詞,死記硬背不容易,更容易忘,發(fā)音記憶單詞應(yīng)該算是一種簡(jiǎn)單又不易忘的方法。希望能對(duì)她有所幫助,也為她以后記憶單詞提供一個(gè)有效直接的方法。在日常的教學(xué)方面制定了固定的上課時(shí)間,安排也很緊湊,除了基本的單詞之外,還會(huì)每個(gè)單元根據(jù)該單元的語法,單詞,短語寫十個(gè)句子,讓學(xué)生進(jìn)行背誦,達(dá)到充分掌握該單元的知識(shí)點(diǎn),并且靈活運(yùn)用該單元的語言知識(shí)點(diǎn)等。通常下午會(huì)進(jìn)行題目講解,把上午所學(xué)所背所了解的運(yùn)用到練習(xí)中,而不是只會(huì)背,要懂得運(yùn)用??墒?,算是一個(gè)對(duì)我比較大的打擊,單詞遇到習(xí)題會(huì)拼錯(cuò),語法亂套,頓時(shí)心情沉到谷底,這是個(gè)怎么的情況,思及此,感慨頗多,怎么樣才能把這些正確有效的輸入學(xué)生的腦袋,并且達(dá)到舉一反三的情況呢,著實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)……
而數(shù)學(xué)方面,表現(xiàn)就比英語好很多了,只需稍微提點(diǎn)一下,簡(jiǎn)單說方法,學(xué)生便能理解,明顯比英語輕松多了,也算稍稍安慰一下我快沉入谷底的心……
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇六
為期30天的社會(huì)實(shí)踐圓滿的結(jié)束了,期間所發(fā)生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會(huì)實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時(shí)間的工作情況,而這并不純粹是為了完成任務(wù),更重要的是,這是為了自己而寫的一次找尋內(nèi)心聲音的偉大體驗(yàn)。
我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們一起去蘇州的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作,后來轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個(gè)小小的手機(jī)屏一定不會(huì)難倒我??墒遣]想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無塵室有一個(gè)小師傅帶我,她說清屏需要很大的耐心,我說我有。她笑了。她對(duì)我說的最 多的一句話就是:“只要下定決心的去清這塊屏,不去想那么多,一點(diǎn)一點(diǎn)的來,總會(huì)很容易清干凈。”是啊,或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào),但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要,每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏,她打的不良我從中找,感覺那天過的很快,也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯(cuò),很快便學(xué)會(huì)了。剛開始師傅讓我自己看,我看過后她再看一遍,偶爾會(huì)因?yàn)槲业拇笠?,有的地方的小臟污會(huì)丟掉,還會(huì)看不完全。
常說:失敗乃成功之母。而我卻覺得,檢討才是成功之母。曾有一次看到一個(gè)屏,那樣的故障我沒見過,然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打回來了,當(dāng)時(shí)被師傅小小的批了一下,師傅說:“你不知道看屏要看整個(gè)外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看,而我的速度卻很慢。我?guī)?父說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中,我的能力不斷提高,我?guī)?父每天都很開心,我的速度提高了,也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切,在學(xué)校部門工作,會(huì)很隨意,一旦走出校園,如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己,那么你將很快被人比下去,因?yàn)橐粋€(gè)公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每天提醒自己無論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來踏進(jìn)社會(huì),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在學(xué)校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
實(shí)踐報(bào)告完整版畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇七
摘要:隨著人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,茶產(chǎn)業(yè)越來越成為比較有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)。一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大,二是作為農(nóng)業(yè)的延伸,政府有扶持之意。另外,喝茶,特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高,關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。消費(fèi)人群分析:人員,主要是休閑,談生意,朋友聊天;在校學(xué)生和社會(huì)青年,更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。茶業(yè)經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色,科學(xué)的儲(chǔ)藏茶葉技巧,開出獨(dú)具特色的品種,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種,如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn),自制泡沫系列,迎合青年的需要。此外,對(duì)于茶葉的銷售也有了深刻的體會(huì):如需搞好人際關(guān)系、需要堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)等,在銷售的過程中也作出了一些問題經(jīng)驗(yàn)總結(jié),對(duì)于今后的發(fā)展提供了指導(dǎo)方向。
一、 科學(xué)的儲(chǔ)藏茶葉技巧
對(duì)于開茶店來說,很有必要的是到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用,簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法,以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法,低溫儲(chǔ)存法,充氮儲(chǔ)存法,除氧儲(chǔ)存法,真空儲(chǔ)存法。單就綠茶而言,因綠茶易于變性,固宜低溫儲(chǔ)藏,高檔綠茶在冷藏時(shí),外銷綠茶,由于周期長(zhǎng),加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高,茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響,使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與
綠茶稍有不同,它經(jīng)一定時(shí)間后熟,品質(zhì)反而會(huì)有所提高,故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。
二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì):
(1)原則性與靈活性的統(tǒng)一
銷售要講原則,也要講方法講技巧,尤其是對(duì)推銷對(duì)象的選擇的判斷,才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí),接下來要做什么?我們認(rèn)為,接下來,就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時(shí),你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問題。雖然我們先對(duì)燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客,但是從銷售業(yè)績(jī)來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因,我們發(fā)現(xiàn),我們只考慮到這些地方通常都對(duì)顧客奉送免費(fèi)茶,但我們并沒有想到一點(diǎn)重要問題,那就是:既然是免費(fèi)的,店主肯定不愿花高成本!同樣的是,買家也希望買到便宜實(shí)惠的茶葉,以作為吸收消費(fèi)者的契機(jī)。因此,我們便針對(duì)店主的這種心理,主推便宜實(shí)惠的鐵觀音,結(jié)果成功了。
(2)人與人之間的交往
任何場(chǎng)地,任何時(shí)候,搞好人際關(guān)系都是對(duì)的。在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,
實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
(3)找準(zhǔn)顧客,才能更易抓住顧客
找準(zhǔn)顧客群,對(duì)銷售來說尤其重要。要使銷售成功,首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例,在當(dāng)天拿到茶葉時(shí),首先我們就依據(jù)它的價(jià)格對(duì)它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析,因?yàn)槲覀兯_定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民,所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對(duì)30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶,同時(shí)依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的分類銷售。若是我們判斷失誤,潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。
(4)始終堅(jiān)持,不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)
如果你不是屬于一個(gè)專業(yè)的推銷員,或者你才剛進(jìn)入推銷行業(yè),無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客,那么,請(qǐng)對(duì)一切消費(fèi)者進(jìn)行推銷。銷售成功的一大秘訣,就是——不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。用尋找顧客的方法來說,就是進(jìn)行“地毯”式訪問,俗稱“掃街”,當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí),還會(huì)可能掃不干凈么?推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難,多強(qiáng)的阻礙,你都能夠堅(jiān)持下來嗎,想像我們有過多少次只因沒有堅(jiān)持到底而失敗的事呢?許多失敗,其實(shí)如果肯再多堅(jiān)持一分鐘,或再多付出一點(diǎn)努力,就可以轉(zhuǎn)化為成功。
(5)團(tuán)結(jié)就是力量,能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織
團(tuán)結(jié)是首要!在整個(gè)銷售茶葉的過程中,我們整個(gè)小組內(nèi)部無時(shí)不表現(xiàn)出積極的團(tuán)結(jié)合作精神。我們始終相信,只有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,才能在實(shí)際工作中相互合作,促進(jìn)彼此成長(zhǎng),從而取得好成績(jī)。
(6)接近顧客學(xué)問大
顧客有很多種,準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客,以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類似產(chǎn)品消費(fèi)的顧客,但是最后為什么會(huì)取得成功?僅僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吸收人嗎?這其中,到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢?答案是肯定的。試想一下,如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品,有多少人會(huì)相信你是專業(yè)的推銷員呢?當(dāng)然,推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象,它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識(shí)、技巧等有關(guān)系。其次,尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問,總的說來,就是要找準(zhǔn)方法,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
(7)產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利 要成功銷售一件產(chǎn)品,就必須先對(duì)產(chǎn)品有所了解,包括它的生產(chǎn)工藝流程,主要特色,價(jià)位,消費(fèi)水平,以及給人們帶來的利益(重中之重)。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品,才能更好的和顧客溝通交流,做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品,有利必有弊,不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好,沒有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性,除非你不想做下一次生意了,否則一定不要讓這一次的銷售對(duì)下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好,那么就大膽向顧客介紹它,反之,就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友,而不是賺錢的工具。
三、問題及教訓(xùn):
(1)按計(jì)劃行事,但要隨機(jī)應(yīng)變。
做事有原則有計(jì)劃,是值得認(rèn)可的,但若是生搬硬套,沒有靈活性,那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話,原則性與靈活性的統(tǒng)一。
(2)行事先思而后行。
不思而行,無果;思而不行,幻想而已;思而行之,其果必成。任何成功的事,都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中,由于我們先前思維狹隘,沒有將校外群體顧客延伸,只僅僅局限鍋店及部分群體,直到16日晚第二次開總結(jié)會(huì),又一次對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析時(shí),才明白先前的我們錯(cuò)過了多少銷售機(jī)會(huì)。于是在制定18日銷售策略時(shí),才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì)所預(yù)測(cè),取得了成效??梢姡嗨伎加欣谛惺?,如果我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)不曾考慮這一點(diǎn),第二天的銷售定是沒有著落。
(3)推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么,都要先了解這種產(chǎn)品,它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí),你都要十分了解,只有當(dāng)你了解時(shí),你才能理直氣壯的告訴顧客,他的選擇沒有錯(cuò);你才有底氣告訴顧客,你向他推薦這種產(chǎn)品,是因?yàn)槟阒?,這種產(chǎn)品一定會(huì)讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中,我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯(cuò)失成功機(jī)會(huì)的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問我,“我一直喝的是普洱,你這個(gè)川鐵觀音與普洱相比,有什么優(yōu)勢(shì)?”我一下愣住,不知如何回答。結(jié)果很顯然,我錯(cuò)過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束,大學(xué)的生活是很愜意的,記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步,心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適,反而讓自己有了緊張感,為畢業(yè)后干什么而緊張,我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。