計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇一

1、 倉庫補倉物品的采購工作流程：

倉庫的每種存?zhèn)}物品，均應(yīng)設(shè)定合理的采購線，在存量接近或低于采購線時，即需要補充貨倉里的存貨，倉庫主任要填寫一份倉庫補倉“采購申請單”，且采購申請單內(nèi)必須注明以下資料:

(1)貨品名稱，規(guī)格;

(2)平均每月消耗量;

(3)庫存數(shù)量;

(4)最近一次訂貨單價;

(5)最近一次訂貨數(shù)量;

(6)提供本次訂貨數(shù)量建議。

經(jīng)何董事簽批同意后送采購部經(jīng)理初審，采購部經(jīng)理在采購申請單上簽字確認(rèn)，并注明到貨時間。采購部經(jīng)理初審?fù)夂?，按倉庫“采購申請單”內(nèi)容要求，在至少三家供貨商中比較,選定相應(yīng)供應(yīng)商，提出采購意見，按酒店采購審批程序報批，經(jīng)董事會批準(zhǔn)后，采購部立即組織實施，一般物品要求之3天內(nèi)完成。如有特殊情況，要向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

2、 部門新增物品的采購工作流程：

若部門欲添置新物品，部門經(jīng)理或各餐廳總廚應(yīng)撰寫有關(guān)專門申請報告，經(jīng)董事會審批后,連同 “采購申請單”一并送交采購部，采購部經(jīng)理初審?fù)夂螅础安少徤暾垎巍眱?nèi)容要求，在至少三家供貨商中比較,選定相應(yīng)供應(yīng)商，提出采購意見，按酒店采購審批程序報批，經(jīng)董事會批準(zhǔn)后，采購部立即組織實施.

3、 部門更新替換舊有設(shè)備和物品的采購工作流程：

如部門欲更新替換舊有設(shè)備或舊有物品，應(yīng)先填寫一份“物品報損報告”給財務(wù)部及董事會審批。經(jīng)審批后，將一份“物品報損報告”和采購申請單一并送交采購部，采購部須在采購申請單內(nèi)必須注明以下資料:

(1)貨品名稱，規(guī)格;

(2)最近一次訂貨單價;

(3)最近一次訂貨數(shù)量;

(4)提供本次訂貨數(shù)量建議。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇二

（一）黨政重視，協(xié)會工作力度不減

一是繼續(xù)強(qiáng)化隊伍建設(shè)。全縣各級計生協(xié)會在繼續(xù)鞏固基層組織建設(shè)的同時，加強(qiáng)了縣內(nèi)新增行政區(qū)域（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）的班子搭建。年末，全縣34個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，590個行政村社全部建立了協(xié)會組織，登記在冊的會員已達(dá)57995人。二是繼續(xù)實行目標(biāo)管理?？h委縣政府同時將計劃生育協(xié)會工作納入全縣人口計劃生育發(fā)展規(guī)劃，并列入重點工作。在年初的縣人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組《人口計生目標(biāo)考核細(xì)則》中，也將該項工作納入考核項目，層層簽訂目標(biāo)

責(zé)任書

，逗硬兌現(xiàn)獎懲。三是人員資金有保障。全縣各級黨政將協(xié)會隊伍建設(shè)作為基層計生工作的重要抓手，按照“主要領(lǐng)導(dǎo)兼任，計生專干輔助”的原則全部配齊配強(qiáng)了班子，并給予了充足的財政資金保障。

（二）狠抓宣傳，“單獨兩孩”知曉率不斷提升

一是抓好前期宣傳，正確引導(dǎo)群眾。在年初“單獨兩孩”政策未出臺期間，全縣各級協(xié)會組織充分發(fā)揮群眾工作優(yōu)勢，通過電視、廣播和印發(fā)宣傳資料，在人口密集地段設(shè)宣傳咨詢點，依據(jù)省、市有關(guān)要求和領(lǐng)導(dǎo)的講話明確啟動實施“單獨二孩”的大至?xí)r間，做好單獨生育二孩政策的解釋工作。二是全面普及，力爭政策家喻戶曉，。至“單獨二孩”啟動實施以來，縣計生協(xié)會聯(lián)系縣廣播電視臺利用廣播電視網(wǎng)絡(luò)在全縣范圍進(jìn)行為期一周的公告，印制“實施單獨二孩政策宣傳冊”3萬余份在城區(qū)廣泛發(fā)放，錄制新政策的宣傳光盤73個發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，并將新政策在“縣政府門戶網(wǎng)——便民服務(wù)——計劃生育”專欄進(jìn)行公開。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生協(xié)會、計生辦通過設(shè)立街頭宣傳站、組織流動宣傳車和“村村通”廣播網(wǎng)絡(luò)上大張旗鼓的對新生育政策進(jìn)行宣傳。三是寓教于樂，生育新政走向基層。11月6日至27日，縣人口計生局、計生協(xié)會聯(lián)合組織舉辦了以普及“單獨兩孩”政策為主題的文藝巡回演唱會。該活動先后在子昂街道、東岳鄉(xiāng)、玉太鄉(xiāng)、青堤鄉(xiāng)和文升鄉(xiāng)等十余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了專場演出，重點對群眾關(guān)注的“單獨兩孩”、農(nóng)村計生家庭獎勵扶助等進(jìn)行政策宣傳。歷時三周的巡回演出活動，累計覆蓋人群近十萬，計生政策深入人心。

（三）扎實開展群眾自治，助推人口計生工作

一是基層組織進(jìn)一步健全?？h計生協(xié)把打造群眾自治隊伍和基層計生協(xié)會評估認(rèn)定工作相結(jié)合，所有協(xié)會組織全部按照群眾自治規(guī)范化建設(shè)要求，規(guī)劃好、落實好、建設(shè)好，合格率為96%，為群眾自治工作注入了活力。二是制度建設(shè)科學(xué)規(guī)范。全縣各基層在健全完善好《計劃生育村民村民自治章程》、《計劃生育村規(guī)民約》、《計劃生育村民村民自治

合同

（

協(xié)議書

）》等制度的同時，建立了以發(fā)揮“三自”作用為主要內(nèi)容的各種制度管理體系。三是村（居）務(wù)公開及時透明。全縣各級計生協(xié)在推進(jìn)基層群眾自治工作中，始終堅持以“陽光計生”、“誠信計生”為抓手，注重五個環(huán)節(jié)，扎實推進(jìn)村（居）務(wù)公開工作。（五個環(huán)節(jié)分別是：規(guī)范公開內(nèi)容、把握公開形式、嚴(yán)格公開程序和時間、了解群眾滿意度和自覺接受群眾監(jiān)督）。通過科學(xué)化制度建設(shè)和強(qiáng)化管理，在基層基礎(chǔ)調(diào)查中基層亂收費亂罰款案件發(fā)生率為0，在近期的“雙評”中93%以上的群眾都表示愿意自覺遵守計劃生育各項法規(guī)政策，廣大群眾參與基層自治活動，行使法律賦予權(quán)利的積極性不斷上漲。

（四）依托生育關(guān)懷，落實民生工程

開年以來，全縣各級計劃生育協(xié)會按照

年度工作計劃

，有序?qū)嵤└黜椛P(guān)懷項目，計生惠民政策穩(wěn)步推進(jìn)。一是在元旦、春節(jié)期間，縣計生協(xié)按照“上級爭取，本級劃撥，下級募集”的

工作方案

，本級籌措8.7萬元，爭取市計生協(xié)項目資金1.8萬元，對全縣34個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處的100余戶計生困難家庭進(jìn)行生育關(guān)懷。同時，各個基層協(xié)會組織也多方募集了數(shù)萬元善款，對本地的計生特困戶和空巢老人等對象進(jìn)行了關(guān)懷慰問。二是積極組織協(xié)會志愿者服務(wù)隊伍，參加縣人口計生局組織實施的“關(guān)愛空巢老人”大型公益活動?；顒悠陂g，12名有醫(yī)療資質(zhì)的協(xié)會志愿者，組成服務(wù)隊伍先后深入金華、沱牌、青崗等10個中心集鎮(zhèn)，為敬老院的孤寡老人，農(nóng)村“留守、空巢”老人等1000余名對象進(jìn)行了肝功、腎功、血常規(guī)、癌胚抗原、b超等10項健康體檢。并在此基礎(chǔ)上，為老人們建立了健康檔案，對其中620名老人提出了就醫(yī)建議。三是結(jié)合關(guān)心下一代工作，重點開展好關(guān)愛留守兒童活動?？h人口計生局副局長、協(xié)會副會長陳慶蘭先后5次分別深入聯(lián)系點涪西鎮(zhèn)和太興鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)研，對“五失一殘一困”青少年進(jìn)行摸底登記，并與當(dāng)?shù)攸h政協(xié)商救助辦法?？h流管中心主任、協(xié)會常務(wù)理事杜曉東與金華鎮(zhèn)小學(xué)建立聯(lián)幫關(guān)系，在“六一”期間向該校的留守兒童捐贈了價值3500元書包和水杯，并向全校的學(xué)生贈送了700個留守兒童成長日記本。縣計生協(xié)理事會成員也分別與20名品學(xué)雙優(yōu)的留守兒童結(jié)成幫扶對子，贈送慰問金共計4000元，建立了長期穩(wěn)定的幫扶體系。

(五)推進(jìn)圓夢女孩行動，建立長效工作機(jī)制

按照上級部署，結(jié)合縣情實際，在6月20日—7月10日期間組織開展了以“關(guān)愛留守女孩，構(gòu)建美好明天”的圓夢女孩行動。通過調(diào)查摸底、心理疏導(dǎo)、結(jié)對幫扶等活動，切實解決了部分計生女孩家庭的實際困難，為女孩的健康成長營造了良好的社會氛圍。一是縣人口計生局、計生協(xié)會聯(lián)合制定了《縣關(guān)于開展“圓夢女孩行動”的實施方案》，明確活動主題和方法步驟。二是及時發(fā)動計生組織網(wǎng)絡(luò)對全縣計生女孩家庭進(jìn)行摸底調(diào)查，先后走訪調(diào)查471戶對象并建立聯(lián)系檔案。三是通過設(shè)立街頭宣傳站點、懸掛標(biāo)語橫幅和網(wǎng)絡(luò)呼吁的形式，號召全社會關(guān)注女孩的生存空間、關(guān)愛女孩的健康成長。整個宣傳活動共計設(shè)立站點33個，發(fā)放資料46000余份，制作各類標(biāo)語展板41塊，活動覆蓋人群近20萬人次。四是縣計生協(xié)通過多方協(xié)調(diào)，爭取到縣萬興商貿(mào)有限公司準(zhǔn)備回饋社會的近十萬元的“貝因美”產(chǎn)品，并將其全部用于對全縣82名計生家庭女孩的關(guān)懷行動。通過一系列的圓夢女孩行動，由計生、公安、衛(wèi)生、藥監(jiān)、婦聯(lián)等部門共同參與的關(guān)愛女孩行動長效工作機(jī)制已全面建立，女孩健康成長已成為群眾關(guān)注的熱門話題，有越來越多的熱心人愿意加入計劃生育協(xié)會這一平臺參加公益活動。

一是協(xié)會工作受到很大制約。主要因為縣級協(xié)會未單列出來，沒有獨立資金來源，僅靠人口計生局給予的資金支持，在開展各項工作中顯得力不從心，難以為繼。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政開支中更是沒有協(xié)會工作的專項預(yù)算，基層協(xié)會工作開展缺乏必要的財力保障。二是協(xié)會工作推進(jìn)乏力。主要因為除縣級協(xié)會參公為專職人員以外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社協(xié)會的具體辦事人員均為兼職，特別是在面臨衛(wèi)計合并期間，基層干部大部分不愿意負(fù)責(zé)協(xié)會工作，個別地方協(xié)會有名無實，或名不副實。三是群眾參與激情消退。其原因在于：一是群眾自治工作還不夠深入，協(xié)會組織在村居工作中發(fā)揮作用不明顯；二是現(xiàn)今外出務(wù)工人員較多，在家人員多為老少，參加自治活動的積極性不高。

（一）進(jìn)一步爭取地方黨政重視和支持，謀求多方面支持。要讓各級黨委、政府了解，計生協(xié)會直面群眾，抓協(xié)會就是抓基層基礎(chǔ)工作，就是抓穩(wěn)人口發(fā)展大戰(zhàn)略，就是抓經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大局。爭取縣委縣府在協(xié)會人員經(jīng)費管理給予一定照顧。

（二）繼續(xù)廣泛深入開展宣傳和服務(wù)活動。要充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，開展多種形式，具有特色的大型宣傳活動。把協(xié)會宣教活動搞得轟轟烈烈、健康多彩，擴(kuò)大計生協(xié)會的影響力，增強(qiáng)凝聚力。

（三）進(jìn)一步引導(dǎo)“生育關(guān)懷行動”縱深發(fā)展。在爭取政府投入和社會捐助上下功夫，根據(jù)不同服務(wù)對象、場合、方式，區(qū)別內(nèi)容和形式，拓展活動范圍和領(lǐng)域，爭取新的效果。

（四）圍繞促進(jìn)基層民主政治建設(shè)，積極參與計劃生育村（居）民自治活動。在計生基層群眾自治和“一村（居）示范”中，指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村計生協(xié)會建立信息和服務(wù)通道，探索建立育齡群眾的利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處、權(quán)益保障機(jī)制。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇三

一、指導(dǎo)思想：

班主任工作是幼兒園工作管理的一部分，為了切實地搞好班級工作，本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo)，結(jié)合本園具體的工作要求與指示，本著以幼兒為本，服務(wù)家長的目標(biāo)開展班級管理工作，促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。

二、班級情況分析：

本班共有幼兒30人。其中小年齡幼兒占全班幼兒的60%。由于幼兒年齡小、體質(zhì)弱，易患病，故上學(xué)期本班幼兒的出勤率較低。因本班大部分家長從事個私工作，家庭環(huán)境較復(fù)雜，對孩子的家庭教育相對不夠重視。其中有一小部分的幼兒由爺爺奶奶、外公外婆直接撫養(yǎng)。所以造成這些幼兒語言表達(dá)能力弱，自理能力差，個性自私、嬌寵。

但是通過上學(xué)年的幼兒園托班生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會獨立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運動和各種區(qū)域活動，許多內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談。

本班的薄弱環(huán)節(jié)是生活活動指導(dǎo)方面有所欠缺;幼兒自我服務(wù)能力普遍較低，穿衣、系褲、整理床上用品較為困難;飯前洗手、飯后擦嘴和漱口的常規(guī)仍要老師不斷提醒;整理玩具的常規(guī)有所欠缺;戶外游戲活動時間不夠充足，在游戲中，自我保護(hù)意識不強(qiáng)，安全意識淡薄;語言能力方面不能夠大膽地表達(dá)自己的意思，自信心有所欠缺。

幼兒社會交往中，喜歡以自我為中心，活動中表現(xiàn)出任性、自私的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班將重點進(jìn)行區(qū)域活動的指導(dǎo)，提高幼兒的社會交往能力和語言表達(dá)能力;在日常生活中加強(qiáng)安全教育。班內(nèi)三位老師將齊心協(xié)力從薄弱環(huán)節(jié)著手，加強(qiáng)對幼兒的指導(dǎo)和教育。促進(jìn)幼兒全面和諧健康快樂地成長。

三、班級工作管理目標(biāo)：

1、幼兒生活管理目標(biāo)

加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練管理，形成良好的一日生活常規(guī)、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

加強(qiáng)幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)中的安全管理，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識，力保班級無事故發(fā)生。

加強(qiáng)幼兒生活活動的指導(dǎo)與管理，培養(yǎng)幼兒基本的生活自理能力。

加強(qiáng)預(yù)防疾病的管理，降低幼兒發(fā)病率，提高出勤率。

做好幼兒的日常飲食管理，力爭學(xué)期末的體檢合格率達(dá)到95%以上。

2、教學(xué)管理目標(biāo)

(1)在健康教育領(lǐng)域，注重用幼兒感興趣的活動激發(fā)幼兒鍛煉身體的興趣，培養(yǎng)幼兒健康生活的態(tài)度和習(xí)慣。

(2)在社會教育領(lǐng)域，培養(yǎng)幼兒同情、責(zé)任等社會性情感，發(fā)展幼兒的交往、合作能力，養(yǎng)成孩子的規(guī)則、秩序意識。

(3)在語言教育領(lǐng)域，著重培養(yǎng)孩子語言交往的興趣和能力。

(4)在科學(xué)教育領(lǐng)域，注重引發(fā)幼兒探索的興趣，注重幼兒的探索過程和獲得的經(jīng)驗，鍛煉解決問題的能力。

(5)在藝術(shù)教育領(lǐng)域，注重培養(yǎng)幼兒對藝術(shù)活動的興趣和大膽表現(xiàn)、創(chuàng)造的品質(zhì)。

3、家長工作管理目標(biāo)

督促教師與家長之間的溝通與交流，密切與家長的聯(lián)系，及時將幼兒在園活動內(nèi)容及發(fā)展情況向家長反饋。

樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，盡可能多地展示優(yōu)秀的育兒經(jīng)驗，供家長借鑒與參考。

利用各種機(jī)會、組織各種活動，使家長與孩子共同參與到教育活動中去。

與家長簽訂安全責(zé)任書，加強(qiáng)家長的安全防范意識，促進(jìn)幼兒身心和諧、健康地發(fā)展。

4、教師工作管理目標(biāo)

明確班內(nèi)教師之間的具體分工與職責(zé)，促進(jìn)教師認(rèn)真完成自己份內(nèi)的工作，負(fù)責(zé)好各自的教育教學(xué)工作并負(fù)責(zé)好幼兒日常生活起居，提高保教質(zhì)量。

注重與教師之間的溝通，了解班內(nèi)教師家庭生活及身體狀況，遇困難能及時給于幫助。

注重教師在幼兒心目中的形象，關(guān)注教師的言行舉止對幼兒的影響，并作必要的提醒。

協(xié)調(diào)好教師、家長、幼兒三者之間的關(guān)系。

四、具體組織與實施：

1、做好園部與教師之間的傳媒工作，及時了解幼兒園近期與遠(yuǎn)期的工作動態(tài)，及時傳達(dá)工作精神，為班級、為園部的發(fā)展著手做好充分的準(zhǔn)備。同時，也要將班級的現(xiàn)狀及發(fā)現(xiàn)的問題實事求是地向園部做好匯報工作，努力做到班級跟牢園部，扎扎實實地完成各項任務(wù)。

2、協(xié)調(diào)好班內(nèi)教師與教師之間的關(guān)系，齊心協(xié)力搞好班內(nèi)的各項事務(wù)。遇日常工作中碰到的困難，大家共同商議，合力解決。開好一月一次的班務(wù)會議，認(rèn)真做好記錄。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒特點，共同制訂班務(wù)計劃、學(xué)期教學(xué)計劃，并組織實施，步步到位，并根據(jù)工作的完成情況實事求是地做好班級期末總結(jié)工作。

3、熱愛幼兒，堅持正面教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰。觀察記錄評估每個幼兒各方面的發(fā)展情況，注意個別差異，做好個別特殊幼兒的教育工作，促使每個幼兒在原有水平上的發(fā)展。學(xué)期末認(rèn)真寫好幼兒學(xué)期小評。

4、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的能讓幼兒主動活動的環(huán)境(區(qū)域環(huán)境)，合理組織好活動，寓教于游戲中。搭班老師互相溝通，取得教育一致性，進(jìn)班前做好準(zhǔn)備，帶班時不擅自離崗，嚴(yán)格執(zhí)行一日作息制度和幼兒園的規(guī)章制度。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇四

xx年1月1日，xx營銷總結(jié)大會與行政總結(jié)大會在總部分別舉行。公司中層及中層以上管理層對xx年工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并對xx年的工作計劃進(jìn)行了部署。xx年，公司將采取穩(wěn)中求勝，服務(wù)為王的戰(zhàn)略。

xx年初，公司計劃開店15家，到xx年底，實際開店13家，基本上完成年初目標(biāo)。新開店面全部盈利，公司運營情況良好，尤其下半年創(chuàng)造了十分優(yōu)異的業(yè)績。

自xx年初開始，公司把業(yè)務(wù)工作的重點從一手房中介轉(zhuǎn)型二手房中介業(yè)務(wù)，并迅速拓展店面。xx年中，公司與廣東裕豐地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，學(xué)習(xí)與借鑒裕豐地產(chǎn)二十多年的豐富地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從系統(tǒng)管理、公司制度、培訓(xùn)機(jī)制、合伙人模式等等方面復(fù)制成功的裕豐模式。對外，提升服務(wù)質(zhì)量，提升員工的專業(yè)水平與業(yè)務(wù)技能;對內(nèi)，梳理各項管理制度與規(guī)定。xx年下半年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，公司的業(yè)績也取得了突飛猛進(jìn)的成績。

自從公司采用裕豐的事業(yè)合伙人運營模式后，人員流失率大大降低，每一位加入xx的員工都是奔著讓自己快速成長，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)與鍛煉，都是要成為公司的事業(yè)合伙人來的，因此，團(tuán)隊非常具有戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脫穎而出，像新任交通巷店店經(jīng)郭磊，來公司短短的8個月時間不僅業(yè)績驕人，而且成功晉升為店經(jīng)，成為公司的合伙人，分享公司的紅利，也用他的善良與把客戶當(dāng)成家人的工作與為人方式，贏得了客戶與同事的喜愛。像交通巷店的王剛，做事雷厲風(fēng)行，拓展業(yè)務(wù)快速利落，工作特別勤奮用心，僅入職兩個月就做成月度銷冠。栽好梧桐引鳳凰，公司的合伙人發(fā)展模式也成功吸引了很多優(yōu)秀的人才，像原來在汽車4s店任職總經(jīng)理的邢鵬，也來到公司，踏踏實實從基層熟悉與開展業(yè)務(wù)做起，并取得了不俗的業(yè)績。

穩(wěn)定的人員與源源不斷進(jìn)入的新人，給xx帶來新鮮的血液，通過培訓(xùn)逐步培養(yǎng)管理人才梯隊，為xxxx年的發(fā)展儲備了大量的管理人才，為完成xx年新店開店計劃儲備了大量管理人才。

xx年，公司借鑒裕豐的培訓(xùn)管理模式，每個月一次的新員工培訓(xùn)，每兩個月一次的營業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)，每個季度的優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，不定期邀請地產(chǎn)行業(yè)的實戰(zhàn)專家來西寧授課，每周一次的讀書會與管理層內(nèi)部分享會，門店每天早會、夕會總結(jié)分享等等，公司時時刻刻把員工培訓(xùn)作為重點工作來抓，每一個人進(jìn)入公司都會有一個重塑的過程，就像交通巷店經(jīng)郭磊在年終總結(jié)中所說的公司把我從一個沒有存在感、沒有激情、沒有格局、不懂行的迷茫而自卑的人，變成了現(xiàn)在有夢想、有規(guī)劃、有格局、懂業(yè)務(wù)懂管理的職場精英;最重要的是，讓我實現(xiàn)了財務(wù)的自由，讓我有了一份非?？捎^的收入。公司每年在培訓(xùn)這一塊投入大量的人力物力，只為了提升每一個人，只有人的能力與素質(zhì)強(qiáng)了，公司才可能在激烈的市場競爭中所向披靡，贏得良好的口碑，逐步提升xx的品牌價值。

關(guān)于xx年，公司計劃采用團(tuán)隊作戰(zhàn)與深耕社群的方式開拓市場。

公司并非一味求快，而是要穩(wěn)中求勝，開一家店，一定要成活一家;開一家店之前，一定要有合適的人員配備;開一家店，一定要創(chuàng)造最大的價值。這就要求，每擴(kuò)一家店，都要經(jīng)過慎重的市場調(diào)研與考察。

服務(wù)為王是公司xx年工作的重點，公司以逐步從粗放式發(fā)展開始向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。如何把工作做精做細(xì)，如何提升人員的整體素質(zhì)，如何為客戶提供貼心又專業(yè)的服務(wù)，如何規(guī)范操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到，如何處理客戶投訴，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客戶貸款時長等等，我們在工作的每一個細(xì)節(jié)上都要加以改進(jìn)。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)與專題培訓(xùn)，用最專業(yè)最貼心的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可我們的價值，同時，也認(rèn)可我們整個公司的品牌價值，讓每一筆交易都合理、合法，讓客人省心、省力、省時。

xx年，公司將為每一個員工提供往上發(fā)展的機(jī)會，只有用心勤奮、認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實做事的人才能準(zhǔn)確把握機(jī)會。公司的擴(kuò)店計劃顯示，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數(shù)量的店長崗位與營業(yè)經(jīng)理管理崗位。公司邁入高質(zhì)量高速發(fā)展軌道，唯有提升學(xué)習(xí)能力，才能跟上公司的發(fā)展步伐。

所以xx年是我們非常關(guān)鍵的一年，要苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。如果刨去宏觀層面的外部因素，xx一定能走出一條穩(wěn)健發(fā)展的道路，走出這條道路的最重要的是內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。

營銷總結(jié)大會上，各店經(jīng)理總結(jié)xx年業(yè)績完成情況，分析原因總結(jié)經(jīng)驗，同時各店對xx做每個季度、每個月的業(yè)績目標(biāo)、新開店計劃。由門店成長起來的資深營業(yè)經(jīng)理們來推動公司開店的進(jìn)程，新開店與他們直接利益息息相關(guān)，因此，越來越成熟的營業(yè)經(jīng)理們及他們不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊，讓業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)與開店計劃落實也成為可能。只有來自銷售一線的渴望，才能推動公司的大的發(fā)展。改變自下而上，順其自然。

總結(jié)會的最后，魯總祝福大家在xx年都能得到迅速的成長，每個人站在xx年末回顧這一年，都能感覺到自己的成長，感覺到生活的變化。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇五

白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發(fā)展中有辛酸，也有甘甜；有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團(tuán)共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學(xué)習(xí)的平臺，在活動過程中，我們不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

在新生開學(xué)伊始，軍訓(xùn)接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現(xiàn)場，涌動著對社團(tuán)無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進(jìn)行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。

不過，在招新的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有

清楚明了的向大家說明協(xié)會的情況等。在今后的招新中，我們需要準(zhǔn)備得更充分，做一個既詳細(xì)又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。

招新不久后，我們同數(shù)學(xué)建模協(xié)會一起進(jìn)行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當(dāng)，致使現(xiàn)場人數(shù)較少，其次，我們沒有維持好現(xiàn)場的秩序，致使現(xiàn)場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導(dǎo)致冷場。

以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。

國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準(zhǔn)備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。

這次見面會，主持做得很好，節(jié)目流程也很合適，現(xiàn)場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環(huán)節(jié)沒有做好，見面會的結(jié)束不清晰。

下次我們應(yīng)在游戲的設(shè)置上多做功夫，要更清晰地向大家表現(xiàn)見面會的各個環(huán)節(jié)，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。

讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續(xù)了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領(lǐng)著一群想學(xué)好英語的會員們們堅持著晨讀。

讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。

由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。

考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。

這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發(fā)情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。

今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設(shè)施的可用性。在策劃時，就要準(zhǔn)備至少一種方案解決可能出現(xiàn)的各種意外。

社團(tuán)文化節(jié)期間，我們聯(lián)手翻譯協(xié)會和外國語協(xié)會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優(yōu)點就是充分調(diào)動了協(xié)會的會員，讓大多數(shù)會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進(jìn)了大家的相互了解，使協(xié)會內(nèi)部關(guān)系更加和諧，有利于協(xié)會的發(fā)展。

這次活動，我們再一次認(rèn)識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發(fā)揮到極致，讓觀眾更有激情。

高校聯(lián)盟英語演講比賽工大賽區(qū)由俱樂部與校英語協(xié)會、土建英語協(xié)會聯(lián)合舉辦，比賽旨在調(diào)動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發(fā)言能力。

此次比賽歷經(jīng)初賽、復(fù)賽、河工大賽區(qū)的決賽，主要問題還是組織不到位，導(dǎo)致比賽拖沓。其次，現(xiàn)場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。

經(jīng)過一學(xué)期的歷練，社團(tuán)的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經(jīng)驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團(tuán)更好的發(fā)展做出最大的努力。xx，社團(tuán)的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團(tuán)鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。

xx--xx年度工作計劃

下學(xué)期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。

其次，我們英語俱樂部會做好充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準(zhǔn)備，體現(xiàn)理學(xué)院英語俱樂部的風(fēng)采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會地舉辦一些面向理學(xué)院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習(xí)英語的平臺，真正的發(fā)揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。

這學(xué)期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學(xué)院之外的，下學(xué)期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇六

銷售目標(biāo)：

初步計劃20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公

司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的'績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

3、 培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步工作計劃，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇七

我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有x年。通過20xx年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：

首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞**拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞**的銷售量達(dá)到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：東莞**作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)東莞**拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機(jī)。

我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。實際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這20xx年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。20xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇八

20xx年，我區(qū)人口與計劃生育工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級人口計生部門的指導(dǎo)下，保持一類地區(qū)工作水平、爭創(chuàng)省先進(jìn)為動力，積極開展以“兩無”活動，狠抓各項工作的落實，較好地完成了市委、市政府下達(dá)給我區(qū)的人口計劃指標(biāo)任務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，20xx年年我區(qū)常住戶籍人口153310人，其中已婚育齡婦女31262人，全年全區(qū)出生1552人，人口出生率為10.10‰，人口自然增長率為4.72‰，計劃生育率為93.94%?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎覀冎饕ズ萌缦挛鍌€方面：

“街道無政策外多孩出生”和“村(居)無政策外出生”活動(即“雙無”活動)是今年工作的重中之重。“雙無”活動目的是解決政策外生育問題。無政策外生育是人口計生工作成效最根本的體現(xiàn)，只有按政策生育才能穩(wěn)定低生育水平。因此，我們狠抓計劃生育以宣傳教育為主、避孕為主、經(jīng)常性工作為主的'“三為主”工作，促“雙無”活動出成效。

加大社會撫養(yǎng)費征收力度。在區(qū)法院的大力支持下，我們加大了征收社會撫養(yǎng)費的力度，使征收工作有新的突破，全年共征收金額340.20萬元。其中，當(dāng)年應(yīng)征已征104.69萬元，當(dāng)年征收率22.24%，比上年提高了8.05%;申請法院強(qiáng)制執(zhí)行61宗，強(qiáng)制執(zhí)行征收社會撫養(yǎng)費54.63萬元。這些強(qiáng)制執(zhí)行的案件有力教育了群眾，維護(hù)了法律的嚴(yán)肅性。由于措施到位，“雙無”活動成效較好。計劃生育率比上年上升1.03個百分點;全區(qū)政策外出生94人，比20xx年減少21人，政策外出生下降18.26%;政策外多孩出生12人，比20xx年減少2人。戶籍人口無政策外多孩出生有2個街道(滘頭、滘北)，無政策外出生有21個村(居)委會。

xx年，我區(qū)進(jìn)一步完善以屬地管理為主的管理機(jī)制，開展兩次全區(qū)性的流動人口清查驗證大行動，對流動人口實施“屬地管理，單位負(fù)責(zé)，部門聯(lián)動，居民自治，社區(qū)服務(wù)”，確保了流動人口的管理與服務(wù)到位。據(jù)統(tǒng)計，我區(qū)流動人口已婚育齡婦女27735人，持有效計劃生育婚育證明27048人，流動人口落實“四術(shù)”措施620例，查環(huán)查孕9955人次，基本做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同考核。

今年，我區(qū)一方面繼續(xù)落實農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵制度。一方面根據(jù)省、市的要求，結(jié)合我區(qū)的實際，制定了農(nóng)村“節(jié)育獎”，呈區(qū)政府批準(zhǔn)后實施。節(jié)育獎是對“農(nóng)村戶口的育齡夫婦在只生育了一個孩子或純生兩個女孩后，一方落實了絕育(即結(jié)扎)措施的家庭”，每對夫婦一次性獎勵1000元。

為綜合治理出生人性別比問題，我區(qū)認(rèn)真貫徹《xx市人口和計劃生育局、衛(wèi)生局、食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定》，堅持開展“關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠的規(guī)定”專項督查，檢查、督促b超管理、終止妊娠審批和生育證換證制度的落實。同時，積極開展“關(guān)愛女孩行動”。全區(qū)扶助計劃生育家庭女孩78名，扶助資金39000元，營造“生男生女一樣好”的社會氛圍。xx年年，我區(qū)出生嬰兒性別比為111.44，比去年上升了2.2個百分點，超出了市的指標(biāo)要求范圍(市的指標(biāo)要求是110)。遏制出生人口性別比持續(xù)升高的任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

為了達(dá)到計劃生育綜合治理的目的，全區(qū)各職能部門認(rèn)真履行計劃生育綜合治理工作職責(zé)。區(qū)人口計生局、教育局、衛(wèi)生局、婦聯(lián)、團(tuán)委5個部門聯(lián)合開展青春健康教育，為提高我區(qū)青少年生殖健康水平，減少非婚懷孕、非婚生育，預(yù)防艾滋病做了大量的工作。區(qū)人口計生局、衛(wèi)生局開展關(guān)于禁止非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和選擇性別的人工終止妊娠專項督查，為促進(jìn)出生人口性別比平衡而努力。公安、建設(shè)等部門在流動人口清查驗證行動中，發(fā)揮了重要的作用。財政局督促各級落實并逐年增加計生經(jīng)費的投入，保證計生工作的正常運作。法院、公安、建設(shè)、司法、工商、勞動、人事、民政、教育等部門，廣泛宣傳，嚴(yán)格執(zhí)法，依法打擊破壞計劃生育、違反計劃生育的違法行為，在入戶、用工、申領(lǐng)牌照、流動人口管理等方面，嚴(yán)格把關(guān)，及時互通信息，綜合治理。

20xx年我區(qū)人口與計劃生育工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些困難和問題：空掛戶、空號戶和流動人口計劃生育管理仍然是我區(qū)計生管理工作難點;高新區(qū)計劃生育管理工作取得了突破，今后還要不斷鞏固提高;社會撫養(yǎng)費征收率偏低，依然要加大執(zhí)法力度;計生優(yōu)待政策未完全得到兌現(xiàn)。這些困難和問題，必須引起高度重視，在今后的工作中要加強(qiáng)工作調(diào)研，探索創(chuàng)新工作方法，不斷完善和改進(jìn)。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇九

在這新的一年里，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進(jìn)步。

(一)預(yù)期目標(biāo)。

1、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實自己。

3、加強(qiáng)和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力。

(二)現(xiàn)狀分析：

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實自己，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

(三)具體措施

1、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。

2、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動，要有實效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。

3、平日要多進(jìn)行互相聽課活動，交流思想，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

4、在教學(xué)中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。

5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實際情況，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)。

6、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員，加強(qiáng)備課組教育質(zhì)量。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

8、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)樂學(xué)、愛學(xué)。

9、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十

**年，我縣供銷社在縣委政府和上級供銷社領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實中、省、市 “關(guān)于深化供銷合作社綜合改革”的3個文件精神，分解目標(biāo)，細(xì)化舉措，進(jìn)一步健全為農(nóng)服務(wù)體系，拓寬為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，做大做強(qiáng)社有企業(yè)，全縣供銷社綜合改革和供銷合作事業(yè)取得一定成效，現(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：

(一)全縣供銷社綜合改革有序推進(jìn)。

1、制定完善方案，出臺實施意見。按照省、市黨委政府深化供銷合作社綜合改革精神，結(jié)合我縣實際，圍繞組織體系創(chuàng)新、經(jīng)營體系創(chuàng)新、服務(wù)體系創(chuàng)新、農(nóng)村金融體系創(chuàng)新、管理體制創(chuàng)新、政策體系創(chuàng)新這六項重點工作，制定完善了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實施方案》(草案)，**年8月，縣委縣政府以儀委發(fā)[**]17號文印發(fā)了《儀隴縣深化供銷合作社綜合改革實施方案》，按照“先易后難、分步實施、重點突破”的原則，明確了任務(wù)目標(biāo)、工作要求、完成時限，綜合全面地指導(dǎo)全縣供銷合作社的綜合改革工作。

2、加強(qiáng)社有資產(chǎn)管理，扎實開展清產(chǎn)核資審計。今年以來，本著“實事求是、全面準(zhǔn)確、依法有據(jù)、規(guī)范明晰、公開透明”的原則，按照徹底全面摸清社有資產(chǎn)、明晰產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、明確社有資產(chǎn)保值增值情況，滿足綜合改革需要的目標(biāo)。我縣供銷社社有資產(chǎn)清產(chǎn)核資及保值增值審計工作，按照縣委縣政府《關(guān)于扎實做好**年“四項工作”的實施意見》(儀委〔**〕3號)文件的要求，納入了全縣“四項工作”重點目標(biāo)考核內(nèi)容之一。縣供銷社成立了以主任胡戰(zhàn)林同志任組長，副主任鄧勇同志為副組長，相關(guān)股室和企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員的清產(chǎn)核資和保值增值審計工作領(lǐng)導(dǎo)小組。該項工作開展以來，縣社領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)股室主動作為，積極配合審計紀(jì)檢等相關(guān)部門，大力推進(jìn)清產(chǎn)核資工作順利進(jìn)行。目前以縣審計部門牽頭，以審計事務(wù)所工作人員為骨干，組成3個審計小組進(jìn)駐全縣9家基層社和4家縣直屬社有企業(yè)，對20xx年產(chǎn)權(quán)制度改革企業(yè)相繼重組以來至**年3月底，這一期間的社有資產(chǎn)保值增值情況、縣供銷社與社有企業(yè)的股權(quán)關(guān)系進(jìn)行進(jìn)一步明晰，為綜合改革的順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。此項工作將在**年1月底前完成。

(二)農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)建設(shè)進(jìn)展順利。

1、積極探索為農(nóng)服務(wù)新途徑，大力實施土地托管項目。20xx年起，我縣供銷系統(tǒng)以縣輝煌農(nóng)資有限公司為主大力實施土地托管項目，全縣在日興、雙勝、度門、思德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個村，在去年試點實施完成了5100畝土地托管面積基礎(chǔ)上，今年增加土地托管面積2300畝，擴(kuò)大土地托管種植規(guī)模到7400畝，全縣累計土地托管面積達(dá)20000余畝，其中全托管2500余畝，半托管17500余畝。在土地托管區(qū)域建農(nóng)民專業(yè)合作社11個，吸收入社成員2800余戶，其中貧困戶346戶，20xx年助農(nóng)增收戶均4500元，最高達(dá)7000元。**年在學(xué)習(xí)總結(jié)三臺、鹽亭等地土地托管經(jīng)驗基礎(chǔ)上，在日興鎮(zhèn)白塔村建設(shè)總投入528萬元的為農(nóng)服務(wù)中心1個，計劃在**年完成。我縣供銷合作社土地托管項目的建設(shè)成效，得到上級組織的充分肯定，**年7月在全省供銷社土地托管鹽亭現(xiàn)場培訓(xùn)會上被確定為經(jīng)驗交流發(fā)言之一。

2、大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，參與農(nóng)村電商扶貧事業(yè)。在郵政供銷戰(zhàn)略合作框架下，與縣郵政部門合作，以“郵樂購”為平臺，郵政供銷手牽手、服務(wù)三農(nóng)心連心，積極參與全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范項目，實行“三放心”(放心化肥、放心農(nóng)藥、放心種子)和“三到戶”(質(zhì)量承諾到戶、技術(shù)服務(wù)到戶、商品配送到戶)服務(wù)，把土地托管項目生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和本地特色有機(jī)食品，優(yōu)質(zhì)化肥農(nóng)藥種子配送到新馬線、瀠新線、新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)村電商驛站，全年新增電商服務(wù)點35個，為方便農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活和促進(jìn)農(nóng)民增收取得了較好的效果。

(三)為農(nóng)服務(wù)基層組織體系進(jìn)一步完善。

1、加快基層社建設(shè)步伐。**年結(jié)合對全縣9個基層供銷社的人員資產(chǎn)的全面清理，整合現(xiàn)有資源，目前已在日興鎮(zhèn)、思德鄉(xiāng)新建成立2個惠農(nóng)供銷合作社，先行取得試點突破。農(nóng)民專業(yè)合作社代行基層社職能29個。

2、加快社會化服務(wù)體系建設(shè)。以華泰日雜、輝煌農(nóng)資為龍頭，充分利用和整合新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)項目和資金，對服務(wù)網(wǎng)點和設(shè)施加強(qiáng)改造。在新農(nóng)村綜合體的新政、賽金、五福、日興、馬鞍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對示范點的標(biāo)識標(biāo)牌、內(nèi)部設(shè)備設(shè)施全部按“城市版”打造，經(jīng)營服務(wù)項目向“全方位、多層次”發(fā)展。以點帶面，助推“農(nóng)村社會化服務(wù)體系”全面發(fā)展。新建和改建農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)社71個、莊稼醫(yī)院60個。

3、加快專合組織建設(shè)。充分發(fā)揮各類專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，根據(jù)新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展需要，結(jié)合土地托管項目的實施，在日興鎮(zhèn)黎明村、思德鄉(xiāng)韓家灣村、雨臺山村等地新建果品、種養(yǎng)、植保等農(nóng)民專業(yè)合作社22個，獲批省級示范社1個，市級示范社1個。

4、加快再生資源回收利用體系建設(shè)。在對興社源清產(chǎn)核資審計評估的基礎(chǔ)上，充分利用公司場地和牌子，整合資源，恢復(fù)運行，再生資源回收利用業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，起死回生。

(四)參與脫貧攻堅取得新成效。

一是全縣供銷合作社充分發(fā)揮自身的組織優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，以拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)村流通服務(wù)和農(nóng)村綜合服務(wù)為重點，積極推進(jìn)脫貧攻堅。以土地托管為抓手，吸納貧困村7個，貧困戶346戶。在貧困村建專業(yè)合作社，既解決了貧困戶的增收難，又解決了貧困村無集體經(jīng)濟(jì)收入的問題。今年已實現(xiàn)4個貧困村出列，228戶貧困戶脫貧。

二是切實履行結(jié)對幫扶責(zé)任，認(rèn)真落實“五個一”幫扶責(zé)任，成立了2個工作組，深入思德鄉(xiāng)韓家灣村和雨臺山村，對兩個村113戶貧困戶和非貧困戶的6類人戶進(jìn)行細(xì)致的排查了解，切實解決問題，化解怨氣，謀劃脫貧發(fā)展事業(yè)，為兩村的精準(zhǔn)脫貧工作助力。同時，全社認(rèn)真開展“萬人幫萬戶”活動，供銷社結(jié)對幫扶的思德鄉(xiāng)韓家灣村及雨臺山村可率先脫貧出列，。

(五)安全信訪維穩(wěn)工作扎實有序開展。

**年，我社認(rèn)真貫徹落實“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)、誰經(jīng)營誰負(fù)責(zé)、誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則，加大安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)力度，對安全生產(chǎn)做到警鐘長鳴。加大安全生產(chǎn)檢查和隱患排查，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大排查大整治活動，特別是對企業(yè)職工的職業(yè)健康的宣傳力度，全面落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，堅持對各企業(yè)，特別是安全高危的華泰日雜公司，當(dāng)代運業(yè)儀隴分公司，輝煌農(nóng)資公司和9個基層企業(yè)實行了每月一次安全隱患檢查工作，共查出不安全隱患217起，其中基層房屋跨塌隱患達(dá)11起，其它安全隱患26起，對所查出的安全隱患已全部進(jìn)行了整改。開支安全隱患整改經(jīng)費近40萬元，從而避免了不安全事故的發(fā)生。

在信訪工作中，做到了件件有登記，事事有回音，妥善處理了各類信訪案件。今年來共受理社員退股、棉麻公司部分下崗職工要求二次分配、個別下崗職工要求落實歷史工資待遇、下崗職工落實社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、下崗職工困難補助、老干部政策享受不到位、改制職工房產(chǎn)未過戶等信訪案件48起，接待上訪人員近73人。特別是陳安國長達(dá)14年的上訪案件，我社通過司法途徑，理清了標(biāo)的物權(quán)屬關(guān)系，堅持依法合理處置社有資產(chǎn)的原則，對爭議的房產(chǎn)進(jìn)行公開公正公平拍賣，并通過數(shù)次調(diào)解，使該上訪案件得到妥善解決。

1、改革資金嚴(yán)重不足。供銷社在發(fā)展綜合服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、基層供銷社綜合改造重建等方面沒有直接的資金來源，導(dǎo)致供銷社綜合改革任務(wù)難以推進(jìn)。

2、優(yōu)秀經(jīng)營人才缺乏。由于歷史、體制以及經(jīng)濟(jì)等方面的原因，目前基層供銷社干部職工隊伍青黃不接，年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)老化嚴(yán)重，優(yōu)秀干部想離開，社會人才不進(jìn)來，人員隊伍基本處于斷層狀態(tài)，嚴(yán)重制約供銷社綜合改革向前推進(jìn)。

3、原改制企業(yè)遺留問題難解決。尤其是部分改制職工在改制時的土地、房產(chǎn)過戶收費等問題難以落實。

1、建立 “雙線運行”機(jī)制。按照省市相關(guān)要求，結(jié)合我縣實際，按照政事分開、社企分開的方向，遵循依法治社思路，積極探索供銷合作社“雙線運行”機(jī)制。不斷深化縣級聯(lián)合社體制改革，創(chuàng)新聯(lián)合社運行機(jī)制，理順聯(lián)合社和社有企業(yè)關(guān)系，著力構(gòu)建縣級聯(lián)合社機(jī)關(guān)主導(dǎo)的行業(yè)指導(dǎo)體系和社有企業(yè)支撐的經(jīng)營服務(wù)體系，加快形成社企分開、上下貫通、整體協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的雙線運行機(jī)制。建立健全縣供銷社“三會”制度，恢復(fù)召開縣供銷合作社聯(lián)合社社員代表大會、理事會、監(jiān)事會會議，理清社員代表大會、理事會、監(jiān)事會職責(zé)。規(guī)范理事會、監(jiān)事會選舉制度，完善理、監(jiān)事會主任、副主任選舉程序。

2、規(guī)范社有資產(chǎn)運行管理。一是推進(jìn)社有資產(chǎn)監(jiān)督體制改革，理順社企關(guān)系。要落實社有資產(chǎn)出資人職責(zé)，通過成立社有資產(chǎn)管理委員會、建立社有資本經(jīng)營預(yù)算制度，確保聯(lián)合社機(jī)關(guān)把控好社有企業(yè)為農(nóng)服務(wù)方向，促進(jìn)社有企業(yè)面向市場自主經(jīng)營，實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)與社有資產(chǎn)保值增值相統(tǒng)一。二是成立資產(chǎn)管理公司。采取現(xiàn)代企業(yè)管理模式注冊成立供銷社控股或全資公司，負(fù)責(zé)對社有資產(chǎn)的出租出售和維護(hù)利用等日常工作，確保社有資產(chǎn)的保值增值目標(biāo)有效落實。

3、加快基層社改革進(jìn)程。積極配合審計紀(jì)檢等部門全程參與社有資產(chǎn)清核和評估審計工作，徹底弄清已重組基層供銷社與相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系，對企業(yè)留守人員進(jìn)行了結(jié)。與此同時大力實施“基層社示范建設(shè)工程”，在積極、穩(wěn)妥、試點可行的基礎(chǔ)上，新建成立新型惠農(nóng)供銷合作社，全面完成市社下達(dá)的基層社建設(shè)任務(wù)，力爭在20xx年前實現(xiàn)全縣基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

4、擴(kuò)大土地托管建設(shè)規(guī)模。在**年土地托管項目建設(shè)基礎(chǔ)上，探索適應(yīng)小農(nóng)生產(chǎn)特點和各類新型經(jīng)營主體需要的社會化服務(wù)形式，推動多種形式產(chǎn)銷對接，加快在日興鎮(zhèn)的“為農(nóng)服務(wù)中心”建設(shè)進(jìn)程，力爭盡快完成項目建設(shè)驗收任務(wù)。進(jìn)一步擴(kuò)大全縣土地托管面積和規(guī)模，在深化為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索創(chuàng)新新機(jī)制，以“為農(nóng)服務(wù)中心”為圓點，以日興鎮(zhèn)為核心，打破區(qū)域界限，5年內(nèi)實現(xiàn)全縣土地托管10萬畝的目標(biāo)。

5、按現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范社有企業(yè)行為。一是全面推行契約化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、約束有力、運行規(guī)范的企業(yè)制度機(jī)制，充分調(diào)動企業(yè)員工的積極性主動性創(chuàng)造性。二是在經(jīng)營機(jī)制上，大力推進(jìn)社有企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，通過實行股份制改造，盤活現(xiàn)有社有資產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化并形成有效制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)和科學(xué)的公司法人治理結(jié)構(gòu)，做到“股權(quán)結(jié)構(gòu)多元，股東行為規(guī)范，內(nèi)部約束有效，運行高效靈活”，不斷推動社有企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十一

提高人口素質(zhì)，降低人口數(shù)量，穩(wěn)定低生育水平。我村在區(qū)、鎮(zhèn)各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位網(wǎng)絡(luò)信息員、計生協(xié)會的大力配合下，作為首個社會主義新農(nóng)村建設(shè)示范村，在全鎮(zhèn)起了典范作用，具體工作如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)

我村成立了一支以支部書記親自掛帥，村委主任具體負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)的計劃生育工作隊伍，把人口和計生工作提到可持續(xù)發(fā)展的首要位置。納入村級經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的總體規(guī)劃，定期聽取計劃生育工作情況匯報，層層分解落實各項工作任務(wù)。年初村委與轄區(qū)內(nèi)所有網(wǎng)絡(luò)信息員、企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂了計劃生育工作責(zé)任書，把流動人口工作納入日常工作管理范圍，并把工作實績與年終考核直接掛鉤。

二、加強(qiáng)宣傳教育，落實管理責(zé)任

宣傳日進(jìn)行宣傳，積極開展“婚育新婚進(jìn)萬家”“新型生育文化圖書角”等活動開展宣傳。學(xué)習(xí)和重溫計劃生育自治章程的內(nèi)容，提升計劃生育自治章程的內(nèi)容，提升計劃生育自治組織的工作水平，發(fā)揮村民自治的作用，提高人口和計劃生育工作管理效率。

三、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保群眾滿意

我村現(xiàn)有一個計劃生育服務(wù)室，一名計劃生育技術(shù)服務(wù)人員，一套計劃生育科普知識宣傳版面和避孕節(jié)育，生殖保健知識的圖文資料，一套計劃生育技術(shù)服務(wù)的相關(guān)設(shè)備，一個擺放有序標(biāo)志醒目的藥具展示柜，充分利用計劃生育服務(wù)室全面開展避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育，生殖保健咨詢指導(dǎo)服務(wù)，做好避孕方法的知情選擇和隨訪服務(wù)工作，做好宣傳和組織發(fā)動工作，積極參與生殖道感染防治工程和出生缺陷干預(yù)項目，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了群眾的好評，提高了群眾滿意率。

四、加強(qiáng)流動人口管理，提高服務(wù)水平

防隊員一起，走村串巷為她們辦證及查證，提高《婚育證》持證率，四是與每戶出租戶主落實了責(zé)任簽訂合同。五是落入親情服務(wù)、完善服務(wù)體系，為7位流動人口孕婦辦理了生育服務(wù)證，并免費接受優(yōu)生檢測，免費服務(wù)證發(fā)放率達(dá)到90％，免費參加生殖道健康促進(jìn)工程使流入育齡婦女與本地人享受相同的待遇得到了一樣的關(guān)愛，真正做到同宣傳、同管理、同服務(wù)、同享受。

五、加強(qiáng)信息管理，確保信息及時準(zhǔn)確上報

一是通過計生部門、衛(wèi)生、公安等信息的反饋，及時核實信息。二是通過計生干部平時勤走勤問，采集各類信息。三是開好信息員每月例會，及時準(zhǔn)確采集現(xiàn)居住地已婚育齡婦女的結(jié)婚、懷孕、生育、節(jié)育及服務(wù)等信息，并按要求及時上報和變更信息，做好每月信息報告單，認(rèn)真做好年度人口計劃的調(diào)查摸底和調(diào)整工作，20xx年度人口出生調(diào)整數(shù)為33人。

明年的工作思路

這項工作。

二、加強(qiáng)特殊人群的計劃生育的計劃生育管理，我村目前有未婚同居對象17對（到10月份），離婚再婚及空掛戶，外來媳婦45對（到10月份），針對這類特殊人群，利用每月發(fā)放雜志，打電話等形式經(jīng)常與本人或信息員溝通，及時掌握她們的婚、孕、育信息，同時把計劃生育的政策、法律法規(guī)宣傳到位。

三、繼續(xù)加強(qiáng)對流動人口的計劃生育管理工作，積極探索、大膽創(chuàng)新，進(jìn)一步完善“一柜建檔”、“雙層管理”“三點聯(lián)動”的管理模式，在流動人口計劃生育管理和服務(wù)工作中向先進(jìn)的村、鎮(zhèn)學(xué)習(xí)，取長補短，利用休息時間走村串巷為育齡婦女辦實事解難事，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

四、繼續(xù)做好農(nóng)村部分計劃生育父母獎勵金對象的申報核對工作，及時發(fā)放獨生子女困難家庭救助金，獨生子女費，走訪貧困家庭和貧困母親把黨的關(guān)心和溫暖送到群眾中去。

總之，在新形勢下，擺在我們面前的計生工作任務(wù)艱巨而繁重，我們做了一些應(yīng)做的工作，完成了一定的目標(biāo)任務(wù)，但與上級要求差距還是很大的，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項方針政策，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，以積極的工作熱情，更新的工作方法，更務(wù)實的工作作風(fēng)，樹立新的工作目標(biāo)，廣泛宣傳計生法律法規(guī)，避孕節(jié)育，優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健等方面的知識，提供優(yōu)質(zhì)的避孕節(jié)育和生殖保健服務(wù)，宣傳于群眾，服務(wù)于群眾，使我村的計劃生育工作更上新臺階。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十二

7月，我走出了杉達(dá)學(xué)院的大門，9月我將作為一名新教師正式成為晨陽幼兒園的一份子。對于這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象征，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。

雖然我在大學(xué)里學(xué)的是新聞專業(yè)，這是和幼教完全不同的兩個專業(yè)，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今后的工作學(xué)習(xí)中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成為一名合格的、優(yōu)秀的幼兒園老師!

二、優(yōu)勢分析

我快樂，我充滿童真

一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都盡量做到一笑置之，所以我一直都保持著一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流;我也能夠親身加入到孩子的游戲中，和他們一起暢快的玩耍;上課的時候，我用親切教態(tài)對待每一個孩子，用孩子的語言引導(dǎo)他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習(xí)期間，我和班級內(nèi)的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收獲，一種喜悅。

我年輕，我充滿希望

二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強(qiáng)，我也不例外。在校期間，我通過了cet—4和計算機(jī)一級的測試，如今我能熟練應(yīng)用計算機(jī)，基本的英文也難不倒我。因此，對于以后各種課件的制作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現(xiàn)在我所擁有的這些可能不夠，但是正因為我年輕，所以我有充足的時間去吸收新的養(yǎng)分，讓我做的更好，因為我知道：這個世界上沒有，只有更好!

三、弱勢分析

正因為我是非專業(yè)的，因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當(dāng)缺乏的。幼教專業(yè)可以用3—4年的時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識和專業(yè)技能，而非專業(yè)出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經(jīng)驗的，即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的，由此可見，專業(yè)與非專業(yè)之間的差距有多大。幼兒園老師不同于小學(xué)、中學(xué)的老師，幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足，幼師有時候就像是一名演員，需要用富有表現(xiàn)力甚至是夸張的語言、聲音、動作去感染孩子，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)。

非專業(yè)的我在教學(xué)經(jīng)驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言為孩子上課，但是缺乏經(jīng)驗的我控班能力不強(qiáng)，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西，有時也不能及時調(diào)節(jié)上課的節(jié)奏;對于有些活動我不知道要用什么樣的好方法，讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學(xué)習(xí)。同時，我雖然用心在愛著孩子，但是要掌握好這個“度”對沒有經(jīng)驗的我來說也是一件難事。另外，“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師范專業(yè)畢業(yè)的，他們也是從一無所知開始的，所以我有自信讓自己在學(xué)習(xí)中成長，在工作中成熟，勤一定能補拙!

四、個人目標(biāo)

既然自己選擇了這份工作，那么我就會用心去做好它?，F(xiàn)在的幼兒會提出各種奇奇怪怪的問題，有時候教師還不一定能一一解決，所以我想在今后的三年種做到以下幾點：1、參加教育學(xué)專業(yè)的本科學(xué)習(xí)，在理論上進(jìn)一步完善自己。

2、在一定的計算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件的制作。

3、對于每個幼兒都要投去關(guān)注的目光，讓每個幼兒都感受到老師的關(guān)心。

4、通過三年的磨練，讓自己能夠積累一定的經(jīng)驗，成為一名合格的幼兒園教師。

五、任務(wù)與措施

(一)構(gòu)建自我管理機(jī)制，促進(jìn)自我發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：建立自我管理意識，激勵自我發(fā)展

措施

1、以主人翁態(tài)度積極參與新三年計劃討論，明確新三年發(fā)展目標(biāo)。

2、圍繞幼兒園發(fā)展目標(biāo)制定個人新三年計劃。

3、建立個人專業(yè)成長檔案。

4、積極參與園內(nèi)各類評比活動。

第二階段

目標(biāo)：增強(qiáng)自我管理意識，注重自我發(fā)展

措施

1、在完成學(xué)前教育崗位培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)參加本科的學(xué)習(xí)，讓自己在教學(xué)理論上有進(jìn)一步的提高。

2、在探索教學(xué)方法的同時，向帶教老師以及身邊其他一些有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，努力提高個人的教學(xué)水平。

3、經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼兒心理的書籍，通過學(xué)習(xí)讓自己更深入地了解幼兒的心理，從而用更為正確、有效的教育方法。

第三階段

目標(biāo)：發(fā)揮自我管理效能，完善自我發(fā)展

措施

1、請帶教老師及有經(jīng)驗的老師指出自己的不足之處，及時改正缺點，對教學(xué)活動進(jìn)行反思。

2、運用年輕人的優(yōu)勢，在教學(xué)上多運用多媒體技術(shù)。

3、跟著有經(jīng)驗的老師開展“培養(yǎng)農(nóng)村幼兒文明習(xí)慣”的課題。

(二)創(chuàng)設(shè)幼兒探索學(xué)習(xí)的舞臺，促進(jìn)幼兒自主發(fā)展

第一階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)合理的區(qū)角環(huán)境，滿足幼兒自主探索的學(xué)習(xí)，促進(jìn)幼兒的生活經(jīng)驗。

措施

1、注意環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全、新奇、有趣，提高幼兒的興趣，充分利用墻面、地面、走廊等滿足幼兒自主探索的需要。

2、創(chuàng)設(shè)材料庫、百寶箱等，擴(kuò)大幼兒探索資源。

3、帶領(lǐng)孩子走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)大自然，豐富孩子各方面的認(rèn)識。

第二階段

目標(biāo)：創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)現(xiàn)代教育理念，使幼兒的個性潛能能到充分的發(fā)揮。

措施

1、根據(jù)主題的需要，拓展幼兒學(xué)習(xí)空間，為幼兒自主學(xué)習(xí)提供豐富的材料。

2、在區(qū)角游戲中投入新鮮的游戲材料，讓幼兒在游戲中嘗試探索學(xué)習(xí)。

第三階段

目標(biāo)：在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的文明習(xí)慣，為新課題的研究打好基礎(chǔ)。

措施

1、在學(xué)習(xí)活動中，通過故事、兒歌等形式培養(yǎng)幼兒逐步養(yǎng)成文明的習(xí)慣。

2、教師以榜樣影響幼兒，幫助幼兒培養(yǎng)良好的文明習(xí)慣。

(三)家園共育工作

第一階段

目標(biāo)：加強(qiáng)與家長、社區(qū)的互動，探索家園共育的有效途徑。

措施

1、通過各種形式與家長聯(lián)系，了解幼兒的特點與需求。

2、定期召開家長學(xué)校、家長沙龍活動，交流育兒經(jīng)驗。

3、根據(jù)家長需求，邀請專家來園作講座。

第二階段

目標(biāo)：充分利用有效資源，探索家園、社區(qū)三位一體化新方式。

措施

1、充分發(fā)揮家委會作用，成立家園、社區(qū)三位一體化領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、利用社區(qū)、廣場開展各類親子活動。

3、充分利用家園資源，豐富晨園小報。

第三階段

目標(biāo)：整和家園、社區(qū)力量，形成一體化育人環(huán)境。

措施

1、圍繞家長工作展開深入的研究。

2、家長學(xué)校開展形式多樣的有針對性的家教培訓(xùn)活動。

3、進(jìn)入社區(qū)開展各種宣傳、指導(dǎo)活動。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十三

__年初，申請在律師事務(wù)所實習(xí)。依據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)律師實務(wù)，基本完成《湖北省申請律師執(zhí)業(yè)人員實習(xí)管理實施細(xì)則》規(guī)定的工作任務(wù)。

一、參與當(dāng)事人咨詢接持活動;

二、閱案并撰寫法律文書;

三、跟隨指導(dǎo)律師出席庭審活動;

四、撰寫實習(xí)日記和實習(xí)論文;

五、參加培訓(xùn)和法律調(diào)研。

經(jīng)過一年的實習(xí)，對律師職業(yè)有了更加深刻的了解和體會。維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實施，維護(hù)社會公平和正義，這不僅是《律師法》對律師的基本要求，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)過程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠于事實，忠于法律。

一年來，通過從事具體的律師實務(wù)，對法律的理解不斷加深，也越來越體會到理論與實踐的差異。一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，卻問題多多，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，卻模棱兩可。學(xué)習(xí)法律實務(wù)，辦理各種案件，與不同的人打交道，在為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的同時，也豐富了自己的知識。看人生百態(tài)，觀社會風(fēng)云，這正是律師行業(yè)的魅力所在。社會在發(fā)展，情勢在變化，新的問題，需要新的思維，如果說要做一位合格的與時俱進(jìn)的律師，那么，樹立終身學(xué)習(xí)的理念是非常必要的。

在現(xiàn)實社會中，深感律師的責(zé)任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，個人是無法克服的，需要整個法律界以及全社會為之努力，才可能改變。作為一名律師，既要尊重事實、也要恰當(dāng)運用法律，更重要的是在事實與法律之間尋求平衡。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十四

20xx年，我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作認(rèn)真貫徹落實黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，堅持“強(qiáng)化基礎(chǔ)優(yōu)服務(wù)，促進(jìn)能力提水平”，以全面深化改革為動力，認(rèn)真貫徹執(zhí)行“單獨兩孩”政策，不斷擴(kuò)大優(yōu)生健康檢查覆蓋面，全面落實計劃生育利益導(dǎo)向各項優(yōu)惠政策，緊緊圍繞“一促一升三降”（“一促”即：促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展;“一升”即：提升孕前優(yōu)生健康檢測率；“三降”即：降低出生人口性別比、降低出生缺陷率、降低統(tǒng)計誤差率）的總體工作思路，至目前，全鎮(zhèn)計劃生育各項指標(biāo)完成情況良好,計生各項工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（一）綜合工作方面：我鎮(zhèn)深入貫徹落實黨的xx大及省、市、縣人口計生工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行中央、省委《決定》和《甘肅省人口和計劃生育條例》。堅持計劃生育基本國策和穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動搖，堅持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)不動搖，將人口計生工作融入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，綜合決策。年初制定了詳實可行的《鎮(zhèn)20xx年度人口和計生工作要點》，及時上報了各類報表和工作總結(jié)；積極參加縣計生委組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；嚴(yán)格落實計生月例會制度，每月組織召開例會；認(rèn)真執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府“月檢查、季考核”工作制度，每月下社區(qū)檢查指導(dǎo)工作，每季度對社區(qū)計生工作進(jìn)行考核通報；遵守工作紀(jì)律，按照法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)章制度辦事，嚴(yán)格依法行政，認(rèn)真落實依法行政責(zé)任制度，執(zhí)法公正，程序合法，態(tài)度和藹；積極參加單位組織的各類活動和勞動，并按時完成工作任務(wù)；認(rèn)真配合完成了鎮(zhèn)上中心工作和黨委、人大、政府交辦的其他各項工作。

（二）業(yè)務(wù)工作方面：

1.宣傳教育工作：計生宣傳教育方面，年初制定培訓(xùn)計劃。宣傳服務(wù)工作達(dá)到“五有兩到戶”要求。群眾對人口和計劃生育管理、計劃生育技術(shù)服務(wù)的滿意率分別達(dá)到95％以上。計生專干及組宣傳員培訓(xùn)率達(dá)99%以上。生殖健康咨詢培訓(xùn)率達(dá)到100%。群眾對優(yōu)先優(yōu)惠政策知曉率和滿意度分別達(dá)到95%和90%以上。人口計生政策和相關(guān)知識群眾知曉率達(dá)到了90%以上，通過各種形式的宣傳，營造了良好的宣傳氛圍。

2.計劃生育協(xié)會工作：確定鎮(zhèn)縣府街社區(qū)為“新家庭計劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”項目試點，配合縣計生局舉辦了“新家庭計劃--家庭發(fā)展能力建設(shè)”項目啟動儀式，完善了“新家庭計劃-家庭發(fā)展能力建設(shè)”相關(guān)軟件資料并制作了專題片，不定期組織開展有關(guān)科學(xué)育兒暨生殖健康等方面的專題知識講座；深入開展基層群眾自治示范社區(qū)建設(shè)工作；在春節(jié)期間開展了“生育關(guān)懷”系列活動，摸排慰問計生困難家庭68戶，慰問物資14050元；在鎮(zhèn)5個社區(qū)創(chuàng)新開展“生育關(guān)懷-青春健康”工作，統(tǒng)一制作了“青春健康俱樂部”標(biāo)示牌，建立了軟件資料；深入開展“幸福家庭”創(chuàng)建活動，明確了創(chuàng)建工作任務(wù),年內(nèi)共創(chuàng)建幸福家庭戶1078戶，累計創(chuàng)建7292戶，占全鎮(zhèn)計生總戶數(shù)的80%；在鎮(zhèn)瓜州巷社區(qū)建立了“高標(biāo)準(zhǔn)會員之家”1個；積極籌劃組織開展了慶?！澳赣H節(jié)”六個一系列活動（六個一：給母親獻(xiàn)一束花、為母親做一頓飯、給母親送一件禮物、給母親洗一次腳、給母親發(fā)一條祝福短信、陪母親外出游玩一次）；精心籌劃組織開展了“鎮(zhèn)慶祝中國計生協(xié)會成立35周年”及第17個協(xié)會會員活動日相關(guān)活動；鎮(zhèn)計生協(xié)會組織健全，人員配備齊全，協(xié)會表冊設(shè)置齊全，記載規(guī)范，現(xiàn)有協(xié)會小組71個，會員2257人；對轄區(qū)20xx年--20xx年度人均純收入低于2736元貧困線、因病發(fā)生高額醫(yī)療費用超過家庭承受能力、基本生活嚴(yán)重困難的家庭進(jìn)行了摸底調(diào)查，共摸底上報困難家庭230戶、232人，涉及疾病種類116類；另外，做好了20xx年度計劃生育利益導(dǎo)向各項優(yōu)惠政策審批對象的摸底審核上報工作，共上報計生獎扶1戶1人（1200元），特扶6戶9人（46800元），農(nóng)村“兩戶”子女助學(xué)金確認(rèn)3人（2400元），行政事業(yè)單位領(lǐng)取獨生子女父母光榮證離（退）休干部獎勵確認(rèn)32戶（55000元），城鎮(zhèn)無業(yè)居民獨生子女領(lǐng)證戶月10元獎勵確認(rèn)199戶（21300元）。

3.依法行政工作：我鎮(zhèn)計生工作嚴(yán)格執(zhí)法，依法行政，無重大侵權(quán)和惡性案件發(fā)生。我鎮(zhèn)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行計劃生育政策，截止目前，鎮(zhèn)計生辦共辦理一孩生育證143本，二孩生育證38本，獨生子女父母光榮證119本，辦理出生報戶105人。至10月底共出生217人（其中：男112人，女105人），出生人口性別比正常。

4.避孕藥具管理服務(wù)工作：避孕藥具管理服務(wù)工作按照上級業(yè)務(wù)部門責(zé)任書的要求做到了賬物相符，藥具發(fā)放率、隨訪率均達(dá)到100%，藥具發(fā)放政策知曉率達(dá)到90%以上。

5.流動人口管理與服務(wù)工作：我鎮(zhèn)共有流入人口1285人，已婚育齡婦女370人，流出人口250人，已婚育齡婦女103人，流入地出生15人（其中：男 4人，女 11 人），辦理流動人口婚育證明16本。做到了wis系統(tǒng)、信息卡、流動人口在線系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致，保證信息的準(zhǔn)確率。在線協(xié)查信息53條，發(fā)出協(xié)查信息47條，反饋率達(dá)到100%。年內(nèi)開展跨省流動人口個案信息核查1次、縣境內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口信息核查1次、全國流動人口動態(tài)監(jiān)測抽樣調(diào)查1次。流動人口信息合格率達(dá)到100%，重點對象信息協(xié)查反饋率達(dá)到97%以上，社區(qū)流動人口服務(wù)平臺覆蓋率達(dá)到90%以上。

6.免費孕前優(yōu)生健康檢查工作：我鎮(zhèn)不斷加大免費孕前優(yōu)生健康檢查工作宣傳力度，積極動員轄區(qū)計劃懷孕的夫婦參加檢查，力爭將免費孕前優(yōu)生健康檢查落實并惠及到每一對計劃懷孕的夫婦，通過實施免費孕前優(yōu)生健康檢查，免費為符合生育政策、計劃懷孕的夫婦（含流動人口）提供健康教育、優(yōu)生檢查、風(fēng)險評估、咨詢指導(dǎo)等孕前優(yōu)生指導(dǎo)服務(wù)，努力降低出生缺陷發(fā)生風(fēng)險，提高出生人口素質(zhì)，至目前，我鎮(zhèn)參加免費孕前優(yōu)生健康檢查的夫婦共228對，共檢測出高風(fēng)險夫婦21對，月隨訪率達(dá)到100%。

7.信息化建設(shè)工作方面:加強(qiáng)信息化建設(shè)工作，wis系統(tǒng)中，育齡婦女照片掛接率達(dá)到98%以上；孕情上報及時；人口出生統(tǒng)計準(zhǔn)確率達(dá)到100%；全員人口數(shù)據(jù)庫覆蓋率達(dá)到99%以上，信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，及時率達(dá)到96%以上；育齡婦女（不含符合政策可再生育對象）采取長效節(jié)育措施比例達(dá)到75%以上；節(jié)育措施上報準(zhǔn)確率達(dá)100%；已婚育齡婦女生殖健康服務(wù)率達(dá)到95%以上，常住本地已婚育齡婦女隨訪服務(wù)率達(dá)95%以上。

1.隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)富裕家庭和再婚家庭越來越多，大部分家庭都有強(qiáng)烈的再生育要求，現(xiàn)行的生育政策不能滿足群眾的生育愿望，新的生育政策還未制定出臺，給計劃生育管理服務(wù)工作造成一定的難度。

2.由于我鎮(zhèn)每年出生人口數(shù)量較多，直接造成免費孕前優(yōu)生健康檢查工作任務(wù)重，難以按照上級的要求全面完成工作任務(wù)。

3.流動人口管理難度大，主要是除店面經(jīng)商人員外，其它流動人口流動性較大，私房出租戶、有關(guān)部門配合不夠有力，套房租住流動人口登記管理難以到位，造成登記率、審驗率難以提高。

4.新建樓院住戶很多在城鄉(xiāng)往來居住，管理上有難度，造成部分育齡群眾管理服務(wù)過程中存在脫節(jié)現(xiàn)象；宣傳員兼職工作太多，訪視工作做得不夠到位。

一年來，我鎮(zhèn)在人口和計劃生育工作上雖然下了一定力氣，做了一些工作，但是距上級業(yè)務(wù)部門的工作要求還有一定差距，還存在一些不足，針對以上存在的問題，在下半年的工作中，我鎮(zhèn)將不斷加大全員人口清理核查工作力度，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，進(jìn)一步加強(qiáng)計生隊伍建設(shè)，認(rèn)真抓好各級計生專干和宣傳員的業(yè)務(wù)知識及法律法規(guī)的培訓(xùn)教育力度，切實提升計生工作隊伍的整體工作能力，加大免費孕前優(yōu)生健康檢查工作的宣傳力度，按要求完成計劃生育各項工作任務(wù)，促使全鎮(zhèn)計劃生育工作穩(wěn)步推進(jìn)。

愛國衛(wèi)生年度計劃總結(jié)篇十五

20xx年，我局按照計生幫扶的工作部署，幫扶新調(diào)整的掛點村童家鎮(zhèn)官山村，并負(fù)責(zé)協(xié)助該村的人口計生、扶貧開發(fā)等工作。自幫扶村開展人口和計生服務(wù)活動開始，我局精心組織，積極協(xié)助，做了大量的工作，取得了良好的成效。

計生幫扶工作情況匯報如下：

（一）加強(qiáng)組織，落實責(zé)任。對掛點村幫扶開展人口和計劃生育工作，我局高度重視，及時召開了工作會議，并成立了計生幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力以赴支持、協(xié)助開展人口計生服務(wù)活動，積極完成上級下達(dá)的計劃生育工作目標(biāo)。

（二）深入基層，力求實效。為了有效開展工作，局計生工作組負(fù)責(zé)人經(jīng)常帶隊深入官山村，和鎮(zhèn)、村干部、村民座談交流，摸清了解村及村民的基本情況。對該村人口分布、計生專干人員配備、育齡婦女人數(shù)等相關(guān)信息，及該村當(dāng)前人口計生工作存在的困難、問題，有針對性地開展計生工作：一是局計生工作組與村干部及鎮(zhèn)包村干部分成三小組，分三個片區(qū)駐村入戶摸清計生對象，逐一造冊登記，完善信息記錄；二是做好宣傳教育工作。開展以拉宣傳橫幅、張貼宣傳標(biāo)語，召開村小組長動員會等多種形式的計生宣傳工作，營造濃厚的宣傳輿論環(huán)境；三是工作小組進(jìn)村入戶逐一做計生服務(wù)對象的思想工作。從黨員干部親屬或易做思想工作的家屬等方面入手，先易后難，千方百計督促計生幫扶對象及時落實措施；四是以營養(yǎng)費補助和獎勵等的形式，對已落實措施的對象進(jìn)行補助、獎勵，以順利完成村的“四術(shù)”任務(wù)。

（三）全力支持，推進(jìn)各項工作。對經(jīng)濟(jì)較困難的官山村在人力、物力、經(jīng)費上給予大力扶持：一是在村委辦公樓前設(shè)置宣傳欄，向村民廣泛宣傳人口和計劃生育政策及法制宣傳教育；二是支持村委一定的計生工作經(jīng)費作為官山村開展計生工作專項經(jīng)費。

三是積極協(xié)助該村健全完善人口計生工作的各項規(guī)章制度，協(xié)助解決人口計生工作存在的困難和問題，盡力為村開展計生工作提供技術(shù)和人力、物力資源等方面的支持，全力以赴完成20xx年計生工作任務(wù)。