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企業(yè)家的小故事篇一
作為現(xiàn)代人，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞匯早已不再陌生。然而，我們所聆聽到的創(chuàng)業(yè)故事，往往都是成功者的經(jīng)歷。事實(shí)上，每一個(gè)企業(yè)家的道路都不可能一帆風(fēng)順。我最近參加了一場由企業(yè)家組織舉辦的分享會(huì)，到場的講者都曾經(jīng)歷過一連串的挑戰(zhàn)和困難。他們的故事令我深受啟發(fā)和感動(dòng)。以下是我的一些心得體會(huì)。
第一，信念和毅力是成功的關(guān)鍵。企業(yè)家的道路從來不是一帆風(fēng)順的，很多時(shí)候都會(huì)遭遇到想放棄的困境。但這些企業(yè)家卻向我們展示了堅(jiān)定的信仰和不屈的毅力是多么重要。他們告訴我們，只有相信自己的想法，不斷地努力和嘗試，才能在最終達(dá)到目標(biāo)的路上走得更遠(yuǎn)。
第二，多從失敗中學(xué)習(xí)。企業(yè)家們不斷強(qiáng)調(diào)，我們都必須接受失敗，因?yàn)閺氖≈形〗逃?xùn)是成長的重要過程。他們讓我明白，失敗并非結(jié)束，而是激勵(lì)我們一次次前進(jìn)。在這個(gè)不確定的市場上，我們可能會(huì)經(jīng)歷到多次失敗，但可以相信，我們的奮斗不會(huì)白費(fèi)，只要我們把經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)好好總結(jié)，勝利就近在眼前。
第三，做前沿與創(chuàng)新并不容易。有些企業(yè)家是因?yàn)橄敫淖儸F(xiàn)狀而創(chuàng)業(yè)，他們提供了與以往不同的產(chǎn)品或服務(wù)，并以創(chuàng)意策略吸引客戶。但是，這一切的付出都是與風(fēng)險(xiǎn)和艱辛并存的。他們必須時(shí)刻保持警覺，每時(shí)每刻都在思考創(chuàng)新。不斷地進(jìn)行情報(bào)分析，發(fā)掘出有利的市場空缺，這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必然有更高的成功率。
第四，傾聽意見與建立聯(lián)系。企業(yè)家面對的挑戰(zhàn)不僅是內(nèi)部的，還有來自外部的。他們必須不斷進(jìn)行社交和網(wǎng)路拓展。他們通過傾聽客戶的意見和建議，為他們的產(chǎn)品和服務(wù)做出更好的決策。此外，企業(yè)家還需要和不同領(lǐng)域的人建立聯(lián)系，以建立穩(wěn)定、有助于業(yè)務(wù)發(fā)展和成長的生態(tài)圈。
第五，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。成為一名企業(yè)家，并不僅僅是創(chuàng)造財(cái)富，還包括承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。他們認(rèn)為，企業(yè)需要為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，這樣才能真正“贏得”成功。這體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的慈善及社區(qū)服務(wù)，以及公司內(nèi)實(shí)行的可持續(xù)性發(fā)展策略。企業(yè)應(yīng)該圍繞著自己的價(jià)值觀制定商業(yè)政策，讓社會(huì)受益，達(dá)到共贏。
在這次分享會(huì)上，我學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)家精神的體驗(yàn)和教訓(xùn)，無論是對生活或事業(yè)都有很大的啟迪和意義。企業(yè)家們認(rèn)為，每項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須緊密相連，相互支持，與時(shí)俱進(jìn)，才能達(dá)到更高的目標(biāo)。在這個(gè)迅速變化的時(shí)代，我們必須不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，大膽嘗試新的事物，牢牢抓住機(jī)會(huì)。只要我們堅(jiān)持、持之以恒，不斷努力，也許我們也能成為全球知名的企業(yè)家。
企業(yè)家的小故事篇二
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時(shí)，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時(shí)，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計(jì)算機(jī)公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計(jì)算機(jī)在1984年成立時(shí)注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財(cái)富》雜志的全球500強(qiáng)中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進(jìn)行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實(shí)際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時(shí)的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個(gè)孩子的時(shí)候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎?、石油危機(jī)一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)——為了省錢，他不想再從拍賣會(huì)上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時(shí)他體會(huì)到，如果有好的點(diǎn)子，絕對值得采取一些行動(dòng)。在嘗到少年時(shí)直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時(shí)，邁克爾·戴爾擁有了一臺(tái)蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機(jī)。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的ibm個(gè)人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識(shí)，利用賣報(bào)紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺(tái)。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價(jià)和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺(tái)售價(jià)3000美元的ibm個(gè)人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時(shí)已經(jīng)買進(jìn)了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級(jí)后賣給認(rèn)識(shí)的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個(gè)想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因?yàn)闆]有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價(jià)格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報(bào)紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識(shí)到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，電腦界包括蘋果電腦和ibm等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個(gè)約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計(jì)算機(jī)公司”。
支撐學(xué)生時(shí)代的邁克爾·戴爾鼓搗計(jì)算機(jī)的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報(bào)紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報(bào)》爭取訂戶。報(bào)社交給他一個(gè)厚厚的電話號(hào)碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會(huì)愿意訂閱報(bào)紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進(jìn)新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時(shí)一定會(huì)在法院登記地址，另外有些公司會(huì)按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報(bào)紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計(jì)算機(jī)，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
企業(yè)家的小故事篇三
“一個(gè)人的成功不叫成功，能幫助更多需要幫助的人才叫真正的成功?！币灰秽嚸魃?/p>
十多年前的鄧明善，一個(gè)在廣東打工的普通農(nóng)民工，每個(gè)月400元的收入，今天的鄧明善，中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園董事長，他讓一張照片在不同材料上產(chǎn)生各種神奇效果，他的全景奇畫王國，創(chuàng)造了1，5億元的驕人銷售業(yè)績，成為中國青年創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)精英人物。
初中文化，農(nóng)村青年，他的成功路確實(shí)是有著傳奇的色彩。而走進(jìn)他的世界，才會(huì)真實(shí)地感受到，那些辛酸與拼搏，激情與感恩是鐫刻在其生命中的。
他的身上有許多標(biāo)簽：農(nóng)民工、青年、殘疾人、發(fā)明家、創(chuàng)業(yè)先鋒……
我的夢想我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
因?yàn)榧依锔F，孩子又多，鄧明善初中沒有讀完就被迫輟學(xué)，并外出打工，掙錢彌補(bǔ)家用。1993年他來到了改革開放的前沿廣東東莞，開始了他的打工生涯。第一次來到廣東，人生地不熟，又沒有什么太高的文化，只能做苦力活。他先是來到一家建筑公司當(dāng)小工，月工資400元，因?yàn)閭€(gè)子小干不了重活，常被工頭責(zé)罵。半年以后，他來到廣東某禮品廠當(dāng)學(xué)習(xí)工，在不到一年的時(shí)間里，他靠勤學(xué)苦干，掌握了一定的技術(shù)，隨后到了東莞的一家印刷廠聘用他做技術(shù)員，工資待遇有了提高，生活工作基本穩(wěn)定下來。
追求成功是每個(gè)人的夢想，誰都渴望能夠做出一番事業(yè)來。鄧明善不甘心一成不變的打工生活，他果斷辭職。他用5000元接手了一家復(fù)印店。一次偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)客戶來到店里，拿出一張名片，問能不能制作?客戶說這名片是朋友從國外帶回來的，他想定做1000張。鄧明善看到這張名片時(shí)，立刻被它的獨(dú)特所吸引，從側(cè)面看一幅圖片、從正面看又一張別的圖片，可相互變幻，還有點(diǎn)空間感，奇妙無比。但是找遍了東莞甚至整個(gè)廣東，多數(shù)人都沒有見過這種奇特的名片。
雖然這張單子卻最終沒有做成。然而通過這件事，使他對這種技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。此時(shí)的鄧明善已經(jīng)意識(shí)到這是一種全新的技術(shù)，目前國內(nèi)做得很少，所以這是切入這個(gè)領(lǐng)域的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
長期以來，成像領(lǐng)域一直都有專業(yè)技術(shù)人員在不斷攀登技術(shù)高峰，他們做不了的事情，難道鄧明善能做出來?一個(gè)初中生去做專家才能做的事情，他要付出的艱辛不是常人能想象的。
我是半面人我不認(rèn)輸
鄧明善對這種新型技術(shù)的研發(fā)到了醉心癡迷的程度，但就在他滿腹激情投入到新技術(shù)的研發(fā)時(shí)，意想不到的事情卻發(fā)生了：在一次產(chǎn)品研發(fā)過程中，一瓶硫酸不慎落到了鄧明善的臉上，強(qiáng)烈的化學(xué)腐蝕，令鄧明善的面部皮膚嚴(yán)重?fù)p壞，從此，他成為一名“半面人”。
如果說，沒有經(jīng)歷的男人或許不能成為一個(gè)真正的男人，那么鄧明善的經(jīng)歷可以寫本自傳了。曾幾何時(shí)，“殘疾”這個(gè)詞是他心上的痛，為了一項(xiàng)發(fā)明，毀容幾乎毀了風(fēng)華正茂的鄧明善。曾經(jīng)一度，他不敢與人正視，因?yàn)樗陌霃埬?，和一個(gè)聽不到的耳朵，他被人恥笑過、排斥過。但鄧明善相信這種新型技術(shù)一定會(huì)有良好的發(fā)展前景，他決不會(huì)放棄他的選擇。他一方面請教專家，一方面將國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)資料進(jìn)行收集整理，同時(shí)他自己做試驗(yàn)搞研究。在這段時(shí)間里，他做試驗(yàn)產(chǎn)生的廢品就達(dá)數(shù)噸多，功夫不負(fù)有心人，一年多的時(shí)間下來，他已經(jīng)在立體畫領(lǐng)域小有成就。由于已經(jīng)有了先期的技術(shù)積累，他的研究很快進(jìn)入了快車道。，代表最新成像科技的全景奇畫研制成功，這是鄧明善人生事業(yè)的一個(gè)輝煌時(shí)期。
這項(xiàng)用巨大的身心創(chuàng)傷換來的發(fā)明，讓他不但實(shí)現(xiàn)了人生舞臺(tái)的華麗轉(zhuǎn)身，由一個(gè)從山里走出來的普通的農(nóng)民工成長為一個(gè)成功的民營企業(yè)家，而且為世界成像業(yè)的發(fā)展作出了自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)為包括中國在內(nèi)的整個(gè)成像行業(yè)帶來了新的發(fā)展商機(jī)。如今，我們看到經(jīng)過歷練的他全新蛻變。他微帶自嘲地說，以后要將“半面人”設(shè)計(jì)注冊成為商標(biāo)。
除了空氣和水，無一不被征服
鄧明善開發(fā)研制的全景奇畫，是當(dāng)今成像行業(yè)中照片、圖片、印刷品表現(xiàn)的最高形式，代表了成像技術(shù)發(fā)展的最前沿。它采用了視差營造、景深拓展、層間優(yōu)化、多維展示等先進(jìn)技術(shù)，能將任何普通的畫產(chǎn)生神奇變幻效果，震撼人心，開創(chuàng)出新的藝術(shù)境界，號(hào)稱“有生命力的圖像”、“紙上動(dòng)畫”。產(chǎn)品防油防水、不沾灰塵，薄如一張紙，百年不褪色，徹底顛覆了傳統(tǒng)成像制作工藝，是一項(xiàng)劃時(shí)代的技術(shù)創(chuàng)新。
全景奇畫開創(chuàng)了成像技術(shù)的新時(shí)代，將為廣告行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、室內(nèi)裝飾畫行業(yè)、工藝品行業(yè)、攝影等行業(yè)帶來革命-眭的影響，推動(dòng)這些行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，在市場應(yīng)用中具有廣闊的發(fā)展前景。
全景奇畫開發(fā)成功后，鄧明善開始將目光從紙上做畫轉(zhuǎn)向在其他材質(zhì)上做畫，他對新型制畫的研究從來就沒有停止過。又經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗后，終于鄧明善想到了把各種技術(shù)進(jìn)行全面融合，為此他發(fā)明了一種新的石畫制作工藝——神奇石畫。不僅普通的磚塊，石板上能印畫，而且，在瓦片、玻璃等特殊的物體上都能印上畫。
鄧明善的制畫技術(shù)已經(jīng)可以延用到各種媒介物質(zhì)上，用他的話說，除了空氣和水，任何物質(zhì)都可以制畫了。
領(lǐng)軍，復(fù)制創(chuàng)業(yè)之星
“兩年內(nèi)幫助一萬人成功創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)超過十萬人?！编嚸魃普f，這絕不是一個(gè)簡單的說辭，你會(huì)看見事實(shí)的見證。
記者面前的鄧明善，早已不是當(dāng)年的打工仔，也早已褪去塵世浮華，他的中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總部地處北京cbd國際商務(wù)中心東區(qū)，從一個(gè)園區(qū)，已發(fā)展到4個(gè)分園，總占地120畝，辦公場地及廠房超過了10萬平方米，是一個(gè)專業(yè)以創(chuàng)新科技研發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化、精品項(xiàng)目推廣、技術(shù)服務(wù)等多功能于一體的綜合型自主產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專業(yè)致力于數(shù)碼、創(chuàng)意、影像、廣告、裝飾、禮品等各類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)孵化，目前已成為國內(nèi)較高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，成為中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。
經(jīng)過十余年發(fā)展歷程，鄧明善和他的中科創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園始終秉承“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”、“為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)”的至上原則，開創(chuàng)了“一臺(tái)電腦創(chuàng)業(yè)”的模式，幫助了上萬名創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，并提供一條龍式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)120初，鄧明善與中國扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)共同成立了“中國創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶助基金”，發(fā)起中國創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶助工程，旨在幫助更多有識(shí)之士實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)夢想，致力于傳播公益文化，搭建公益平臺(tái)，以推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展。2011年3月中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與北京大學(xué)聯(lián)手、吉利大學(xué)、華西大學(xué)、清華大學(xué)等多所大學(xué)共同探討設(shè)立成功創(chuàng)業(yè)課程，并將中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園設(shè)立為多所大學(xué)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地。
有人稱鄧明善是創(chuàng)業(yè)教父，鄧明善笑著回應(yīng)說：“一個(gè)人去闖，去奮斗是寂寞的，孤獨(dú)的，倘若能幫助到他人，那真是一種幸福，很奢侈的幸福。”“我經(jīng)歷過苦難，所以我想把我奮斗出來的果實(shí)能夠與現(xiàn)代青年們一同分享，我的成功可以復(fù)制?！?/p>
企業(yè)家的小故事篇四
山姆。沃爾頓是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人。他19出生于俄克拉何馬的金菲舍鎮(zhèn)，是一個(gè)土生土長的鄉(xiāng)下人。他用50年的時(shí)間，將一個(gè)小雜貨店打造成為強(qiáng)大的商業(yè)帝國。依然位居《財(cái)富》雜志“全球500強(qiáng)企業(yè)的榜首”，經(jīng)營沃爾瑪公司的沃爾頓家族以超出700億美元的身價(jià)名列全球富豪第一。
正如美國總統(tǒng)老布什在1992年授予他美國總統(tǒng)自由獎(jiǎng)?wù)聲r(shí)說，“山姆。沃爾頓，一個(gè)地道的美國人，他具體展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)精神，是美國夢的縮影”。
每個(gè)人都期望留下一份遺產(chǎn)。山姆。沃爾頓留給我們的就絕不僅是具有傳奇色彩的商業(yè)數(shù)字，而是一筆澤被后世的精神財(cái)富。正是憑著他不凡的心智和堅(jiān)韌的毅力，成就了不朽的商業(yè)模式。解讀成功，信念使然。山姆對自己堅(jiān)持不懈的信念作了如下概括：
信念一：敬業(yè)。
山姆堅(jiān)信，“如果你熱愛工作，你每天就會(huì)盡自己所能力求完美，而不久你周圍的每一個(gè)人也會(huì)從你這里感染這種熱情”。
信念二：所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利潤。
只有當(dāng)同事都把他自己作為合伙人，他們才能創(chuàng)造出超乎想象的業(yè)績。
信念三：激勵(lì)你的合伙人。
僅僅金錢和股權(quán)是不夠的。每天經(jīng)常想一些新的、較有趣的辦法來激勵(lì)你的合伙人。比如，設(shè)置高目標(biāo)，鼓勵(lì)競爭，并隨時(shí)進(jìn)行區(qū)分；讓經(jīng)理們互相調(diào)換工作以保持挑戰(zhàn)性；讓每個(gè)人都去猜測你下一步的計(jì)策會(huì)是什么，但不能被一猜就著。
信念四：坦誠溝通。
盡可能地同你的合伙人進(jìn)行交流，他們知道的越多，理解的就越深，對事物也就越關(guān)心。情報(bào)就是力量，你把這份力量給予你的同事后所得到的益處，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消息泄露給競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
信念五：感激你的同事為公司做的每一件事。
支票與股票或可以收買某種忠誠。而任何東西都不能替代幾句精心措辭、適時(shí)而真誠的感激之詞。它們不花一分錢，但卻珍貴無比。
信念六：成功要大肆慶祝，失敗也不必耿耿于懷。
不幸失敗，也不妨穿上一身戲裝，唱一首歌曲，其他人也會(huì)跟著你一起演唱。要隨時(shí)隨地設(shè)計(jì)出你自己的新噱頭。所有這一切將比你想象的更重要、更有趣，而且它會(huì)迷惑對手。
信念七：傾聽公司每一位員工的意見，廣開言路。
第一線的員工才是最知道實(shí)際情況的。你要盡量了解他們所知道的事情。為了組織下放責(zé)權(quán)，激發(fā)建設(shè)性意見，你必須傾聽同事們告訴你的一切。
信念八：要做得比客戶期望更好。
如果你這樣做了，他們將成為你的回頭客。妥善處理你的過失，要誠心道歉，不要找借口。顧客永遠(yuǎn)是對的。
信念九：為顧客節(jié)約每一分錢，這可以為你創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。
如果是高效運(yùn)營，你可以犯許多不同的錯(cuò)誤而依然能恢復(fù)元?dú)?。但如果運(yùn)作效率低下，那么你可能顯赫一時(shí)，最終卻會(huì)敗北。
信念十：逆流而上，另辟蹊徑，蔑視傳統(tǒng)觀念。
如果每個(gè)人都在走老路，而你選擇一條不同的路，那你就有絕好的機(jī)會(huì)。
簡單樸素的信念很容易讓人接受，然而真正的挑戰(zhàn)在于，幾十年如一日地、于細(xì)微之處堅(jiān)守和貫徹這些常識(shí)。沃爾瑪公司的成功之處正是我國許多企業(yè)的缺欠所在。做企業(yè)，最需要的正是這種始終如一的精神。
企業(yè)家的小故事篇五
山姆。沃爾頓是沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人。他1918年出生于俄克拉何馬的金菲舍鎮(zhèn)，是一個(gè)土生土長的鄉(xiāng)下人。他用50年的時(shí)間，將一個(gè)小雜貨店打造成為強(qiáng)大的商業(yè)帝國。2002年依然位居《財(cái)富》雜志“全球500強(qiáng)企業(yè)的榜首”，經(jīng)營沃爾瑪公司的沃爾頓家族以超出700億美元的身價(jià)名列全球富豪第一。
正如美國總統(tǒng)老布什在1992年授予他美國總統(tǒng)自由獎(jiǎng)?wù)聲r(shí)說，“山姆。沃爾頓，一個(gè)地道的美國人，他具體展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)精神，是美國夢的縮影”。
每個(gè)人都期望留下一份遺產(chǎn)。山姆。沃爾頓留給我們的就絕不僅是具有傳奇色彩的商業(yè)數(shù)字，而是一筆澤被后世的精神財(cái)富。正是憑著他不凡的心智和堅(jiān)韌的毅力，成就了不朽的商業(yè)模式。解讀成功，信念使然。山姆對自己堅(jiān)持不懈的信念作了如下概括：
信念一：敬業(yè)。
山姆堅(jiān)信，“如果你熱愛工作，你每天就會(huì)盡自己所能力求完美，而不久你周圍的每一個(gè)人也會(huì)從你這里感染這種熱情”。
信念二：所有同事都是合伙人，合伙人要分享你的利潤。
只有當(dāng)同事都把他自己作為合伙人，他們才能創(chuàng)造出超乎想象的業(yè)績。
信念三：激勵(lì)你的合伙人。
僅僅金錢和股權(quán)是不夠的。每天經(jīng)常想一些新的、較有趣的辦法來激勵(lì)你的合伙人。比如，設(shè)置高目標(biāo)，鼓勵(lì)競爭，并隨時(shí)進(jìn)行區(qū)分;讓經(jīng)理們互相調(diào)換工作以保持挑戰(zhàn)性;讓每個(gè)人都去猜測你下一步的計(jì)策會(huì)是什么，但不能被一猜就著。
信念四：坦誠溝通。
盡可能地同你的合伙人進(jìn)行交流，他們知道的越多，理解的就越深，對事物也就越關(guān)心。情報(bào)就是力量，你把這份力量給予你的同事后所得到的益處，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消息泄露給競爭對手帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
信念五：感激你的同事為公司做的每一件事。
支票與股票或可以收買某種忠誠。而任何東西都不能替代幾句精心措辭、適時(shí)而真誠的感激之詞。它們不花一分錢，但卻珍貴無比。
信念六：成功要大肆慶祝，失敗也不必耿耿于懷。
不幸失敗，也不妨穿上一身戲裝，唱一首歌曲，其他人也會(huì)跟著你一起演唱。要隨時(shí)隨地設(shè)計(jì)出你自己的新噱頭。所有這一切將比你想象的更重要、更有趣，而且它會(huì)迷惑對手。
信念七：傾聽公司每一位員工的意見，廣開言路。
第一線的員工才是最知道實(shí)際情況的。你要盡量了解他們所知道的事情。為了組織下放責(zé)權(quán)，激發(fā)建設(shè)性意見，你必須傾聽同事們告訴你的一切。
信念八：要做得比客戶期望更好。
如果你這樣做了，他們將成為你的回頭客。妥善處理你的過失，要誠心道歉，不要找借口。顧客永遠(yuǎn)是對的。
企業(yè)家的小故事篇六
由赤貧一變而成為億萬富翁，創(chuàng)造無數(shù)百萬富翁的人。未經(jīng)過醫(yī)生的手，也未借由助產(chǎn)士的協(xié)助，安德魯?？▋?nèi)基就降臨于人世，因?yàn)樗麄兗耶?dāng)時(shí)窮得根本無法請人助產(chǎn)。他第一個(gè)工作的工資是一小時(shí)兩分錢——但后來卻創(chuàng)造了4億美元的財(cái)產(chǎn)。
我曾到他位于蘇格蘭丹楓林的老家拜訪，那是個(gè)只有兩間房間的農(nóng)舍，他父親就在樓下從事編織工作，一家人則在狹窄陰暗的閣樓上生活，甚至連煮飯都得在那兒。
卡內(nèi)基一家人后來移民到美國，生活就靠父親到各地推銷自己編織的布匹，和母親替人洗衣、為鞋店加工維持。安德魯當(dāng)時(shí)只有一件襯衫，所以每晚上床睡覺之后，母親就趕緊把他脫下的襯衫洗干凈。對于每天需工作16至18小時(shí)的母親，安德魯衷心地愛著她，在他22歲時(shí)，甚至承諾只要母親在世一天，他就絕不結(jié)婚，而他也的確履行了這個(gè)諾言。他的結(jié)婚是在那之后的30年，也就是他母親過世后，當(dāng)時(shí)他已52歲，唯一的兒子則生于他62歲時(shí)。他小時(shí)候，就常對他母親說：“媽，我將來一定會(huì)成為富翁，我要為你買好多絲質(zhì)洋裝，還要請傭人替你做事，而且也有自用馬車?！彼J(rèn)為自己的智慧承自于母親的遺傳，而促使他能有非凡成就的原動(dòng)力，也是因思念母親而來的。自他母親去世之后，他曾因悲傷過度，而有之久不敢提及母親的名字，他曾為一位蘇格蘭老太太償還債務(wù)，解除抵押權(quán)，其唯一的動(dòng)機(jī)就是這位老太太長得很像他母親。
安德魯。卡內(nèi)基雖以“鋼鐵大王”聞名于世，但對于鋼鐵的制造卻是一竅不通。不過，他擁有數(shù)千名精于此種技術(shù)的員工，而且他也了解如何巧妙運(yùn)用這么多員工的方法，這正是他創(chuàng)造巨萬之富的秘訣。他自年輕時(shí)代就已展露出超群的組織力、領(lǐng)導(dǎo)力及用人的優(yōu)秀才能。
就以他還在蘇格蘭時(shí)的少年時(shí)代故事為例，有一次，他抓到一只母兔，過不多久就生下許多小兔子，但安德魯沒錢購買飼料，經(jīng)過一陣思考之后，他終于想到一個(gè)好法子，他對鄰居的玩伴說：“我要飼養(yǎng)這些兔子，你能不能替我摘一些苜?；蚱压⒌娜~子，這么做當(dāng)然會(huì)有回報(bào)，我將把其中的一只兔子以你的名字命名?！睋?jù)說這種方法果然獲致相當(dāng)效果。
安德魯成為企業(yè)家之后，仍然經(jīng)常使用這種心理戰(zhàn)術(shù)。例如，他想將鋼制鐵軌推銷給賓夕法尼亞鐵路公司，遂將建造于匹茲堡的大工廠，以當(dāng)時(shí)的賓夕法尼亞鐵路公司董事長j.艾德格。湯姆森的名字命名，取名為j.艾德格。湯姆森鋼鐵廠，湯姆森先生當(dāng)然非常高興，于是毫不猶豫地就購買以自己名字為名的鋼鐵廠產(chǎn)品。
安德魯年輕時(shí)曾在匹茲堡市從事電報(bào)工作，日薪只有五角，但對當(dāng)時(shí)的他而言，已是筆大收入了。他對匹茲堡市的街道并不熟悉，他深怕有一天會(huì)因這個(gè)原因而被革職，于是把匹茲堡商業(yè)區(qū)的公司名稱及地址都一一背起來。后來，他決心成為電信技師，每晚都研讀與電信有關(guān)的書籍到深夜，第二天一大早又趕到電信局練習(xí)按鍵。
有一天早上，費(fèi)城方面不斷打電報(bào)到匹茲堡市來，但值班技師還沒到公司，安德魯?？▋?nèi)基只好自己接收電訊，然后很快地把電報(bào)送出去。由于這件事情，安德魯很快地就被擢升為電信技師，薪水也增為兩倍。
他心懷大志，工作時(shí)又十分賣力，所以極獲賞識(shí)，不久，賓夕法尼亞鐵路公司為了要設(shè)置電信電纜，遂以電信技師的職位雇用卡內(nèi)基，后來又擔(dān)任電信科主任的私人秘書。
有一天，因?yàn)橐患既坏氖虑?，卡?nèi)基終于向成為億萬富翁之路踏出第一步。當(dāng)時(shí)他正乘火車前往某地，坐在他旁邊的乘客是位發(fā)明家，在聊天中，那位發(fā)明家拿出一個(gè)新式臥車模型給卡內(nèi)基看，并告訴卡內(nèi)基那是他的新發(fā)明。那個(gè)時(shí)代的臥車，只是在貨車的兩邊釘上簡陋的臥鋪而已，而那個(gè)模型卻相當(dāng)接近于現(xiàn)代的臥車。卡內(nèi)基以蘇格蘭人特有銳利的先見之明，一眼就看出這種發(fā)明極具發(fā)展?jié)摿?，于是借了一些錢，購買制造這種新式臥車公司的股票，果不其然，股票值節(jié)節(jié)上漲，到25歲時(shí)，卡內(nèi)基已因此項(xiàng)投資而年收5000美元。
有一次，鐵路所經(jīng)過的木橋被燒毀了，使得火車好幾天無法通行。當(dāng)時(shí)卡內(nèi)基的職位是電信科總主任，他認(rèn)為木造橋已經(jīng)落伍了，鐵橋時(shí)代即將來臨，因此借錢設(shè)立公司，開始制造鐵橋，因此而獲得的利益更是難以計(jì)數(shù)。在神話中的米達(dá)斯王受神所賜，而有碰觸任何東西都能成為黃金的能力，安德魯。卡內(nèi)基也和他一樣，不論從事任何事情，都能獲得成功。他曾和幾位朋友以4萬元合買賓州西部油田中央的農(nóng)場，在短短的一年期間，農(nóng)場就漲價(jià)為100萬元。據(jù)說在他27歲的時(shí)候，每周的收入平均有1000元，而在15年前，他的日薪只有兩毛錢而已。
林肯總統(tǒng)在位的1862年，正是南北戰(zhàn)爭進(jìn)行得最激烈的時(shí)候，物價(jià)不斷上漲，大事件也接二連三地發(fā)生，西部的開拓在這個(gè)時(shí)候也如火如荼地展開，甚至已開發(fā)到密西西比河彼岸，在這種情況下，橫越大陸的鐵路絕對有其必要性。而新興都市也在各地勃然興起，美國全境都為這個(gè)新時(shí)代而感到熱血沸騰。
安德魯?？▋?nèi)基的制鋼爐幾乎未曾停止冒煙，隨著這個(gè)繁榮異常的潮流，他創(chuàng)造了幾乎可說是史無前例的巨大財(cái)富。
雖然如此，他并非那種成天埋首于工作的類型，有一大半的時(shí)間，他是在悠閑中度過。他常說，“在我周圍有許多腦子比我好的助手?！彼赃池?zé)或鼓勵(lì)的方法，讓這些能干的助手為他創(chuàng)造巨大的財(cái)富，而他雖也有蘇格蘭人吝嗇的個(gè)性，但絕對讓協(xié)助者賺取他們應(yīng)該獲得的。幾乎沒有一個(gè)人像他一樣，創(chuàng)造了那么多的百萬富翁。
他一生所受的學(xué)校教育雖然只有4年，但他所寫的游記、傳記、隨筆以及有關(guān)經(jīng)濟(jì)的著作卻有8本之多。而且也捐出6000萬元給公共圖書館，同時(shí)為改善教育制度，也曾捐款達(dá)7800萬元。
蘇格蘭民間詩人羅巴特。邦茲的詩，他都一一記于腦中，莎士比亞的“馬克白”、“哈姆雷特”、“李爾王”、“羅密歐與茱麗葉”及“威尼斯商人”，他也一篇不漏地背記起來。
他雖不是任何教會(huì)的信徒，但捐給各地教會(huì)的風(fēng)琴卻有7000架之多。在他一生之中，捐給各方面的款項(xiàng)共計(jì)3.65億元，等于一年內(nèi)每天都捐出100萬元。曾有不只一家的報(bào)社，設(shè)立獎(jiǎng)金征求“卡內(nèi)基應(yīng)該如何使用他的巨萬之富”的好辦法，因?yàn)榭▋?nèi)基自己曾公開表示過，去世時(shí)還遺有金錢是一種恥辱。
企業(yè)家的小故事篇七
和田一夫曾經(jīng)風(fēng)光過，他出入坐的是配有專職司機(jī)的“勞斯萊斯”，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒?，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡陋的兩室公寓房。不過，這位前八佰伴國際集團(tuán)的總裁，至今仍是日本商界的傳奇，因?yàn)樗炎约业氖卟虽佔(zhàn)右慌e辦成了年銷售額5000億日元的跨國零售集團(tuán)。
初出茅廬第一功
1929年，和田一夫出生在日本靜岡縣熱海市郊野的一個(gè)貧寒家庭。和田一夫的母親和田加津就是日本電視連續(xù)劇《阿信》中的主人公阿信的原型。像《阿信》中展現(xiàn)的那樣，和田一夫的父母開辦了一間名叫“八佰伴”的蔬果雜貨店。作為家中的長子，和田一夫從18歲開始，便幫助父母打理店中生意。
熱海以溫泉聞名，是日本著名的旅游城市，游客數(shù)量常年處在10倍于本地人口的高水平。當(dāng)時(shí)的熱海商界，盛行賒賬制，只要是固定客戶，零售商可到批發(fā)行賒賬，消費(fèi)者也可在零售商那里賒賬。
為烹飪提供服務(wù)的八佰伴一般做不了游客的生意，游客的飲食依靠旅館。做蔬菜水果雜貨生意的店鋪，若能拉到一兩家旅館做自己固定的客戶，就不會(huì)虧損。因?yàn)槭琴I方市場，雜貨店是不敢得罪旅館的。給旅館定期配貨，就得遵循老祖宗的規(guī)矩——先送貨、記賬，到時(shí)候旅館再付款。由于當(dāng)時(shí)日幣貶值很快，相當(dāng)部分旅館拖欠賒賬不結(jié)，于是，雜貨商就采取一致行動(dòng)，以超出預(yù)期物價(jià)上升指數(shù)的幅度，提高配貨的價(jià)格，以熱海市的物價(jià)水平居全日本之最。
和田一夫認(rèn)為，賒賬制與標(biāo)高價(jià)，這一對孿生怪胎就像兩條繩索，束縛著熱海的商業(yè)發(fā)展。于是，他極力勸說父母改革賒賬制和標(biāo)高價(jià)，率先在八佰伴試行現(xiàn)款交易，并逐步降低售價(jià)。
1955年11月1日是一個(gè)歷史性的日子。就在這天，八佰伴正式實(shí)行現(xiàn)款交易和低價(jià)出售的新舉措。由于事先已作宣傳，還沒開門，八佰伴門前就被人群擠得水泄不通。一開門，顧客蜂擁而進(jìn)，一邊嘖嘖驚嘆售價(jià)便宜，一邊搶購商品。店員們忙得滿頭大汗，應(yīng)接不暇，兩部收銀機(jī)叮當(dāng)作響，沒有一刻停歇。第二天，八佰伴現(xiàn)款交易和低價(jià)出售的消息就在熱海一帶廣為流傳。顧客更是紛至沓來，有的人甚至從幾十公里外乘車趕到八佰伴購貨。
遠(yuǎn)涉重洋偷師學(xué)藝
1961年，32歲的和田一夫參加了一個(gè)名為“美國西部百貨業(yè)考察團(tuán)”的商業(yè)組織，赴美國洛杉磯考察?？疾斓捻?xiàng)目主要是當(dāng)時(shí)在美國零售業(yè)十分流行的超級(jí)市場，向他們學(xué)習(xí)管理技術(shù)和經(jīng)營策略。在考察中，和田一夫發(fā)現(xiàn)，超級(jí)市場對買賣雙方都有好處，對顧客來說，自由挑選商品，一次性付款，能獲得很大的便利;對店主來說，可節(jié)省大筆人事開支。
當(dāng)時(shí)，日本產(chǎn)業(yè)工人的工資是美國的1/5。美國職業(yè)婦女與男士的工資相差不多，而日本則普遍要低4——5成。零售業(yè)是女工占有比例最大的行業(yè)之一，超級(jí)市場在日本無疑是最具潛力的零售形式。因此，和田一夫決定把超級(jí)市場作為八佰伴今后的主營方向。
考察團(tuán)馬不停蹄地在美國西海岸的幾個(gè)主要城市參觀考察，兩個(gè)星期的日程匆匆而過。和田一夫覺得，只滿足走馬觀花地看看不行。于是考察團(tuán)解散后和田一夫留了下來，通過一位朋友幫忙，在洛杉磯的一戶美國人家住下。
學(xué)做生意，最好是先做顧客。女主人天天要去超級(jí)市場，和田一夫就殷勤地隨她一起去，幫女主人推車，抱大大小小的購物袋，還不時(shí)向女主人請教相關(guān)的問題。女主人常在超級(jí)市場與相熟的家庭主婦相遇，和田一夫便像女主人的忠實(shí)仆人，站在旁邊，留心聽她們有關(guān)購物的話題。不久，和田一夫又來到一家超市做雜工。工作中，他對商品的庫存、分類、包裝、上架、標(biāo)價(jià)等都仔細(xì)揣摩，收工后把原始數(shù)據(jù)和心得一一記在筆記本中。赴美三個(gè)月，他記下的筆記就有六大本。
回到日本后，和田一夫便著手將自家的老店改成超級(jí)市場。也就是在這一年，年僅33歲的和田一夫正式接替了父親的社長職位。從此，八佰伴進(jìn)入和田一夫時(shí)代。
海外擴(kuò)張第一戰(zhàn)
20世紀(jì)60年代中期，日本百貨業(yè)開始大分化、大改組、大兼并，許多像八佰伴這樣規(guī)模的公司遭到兼并的厄運(yùn)。八佰伴堅(jiān)持走獨(dú)立發(fā)展的道路，業(yè)績不俗，但仍有遭吞噬之虞。和田一夫經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡，決定提前走海外發(fā)展的路子。
他最先把目光放在巴西。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的巴西正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，市場還未飽和，有充分的發(fā)展空間。1969年5月，和田一夫乘飛機(jī)飛往巴西東南海岸的大都市圣保羅。和田一夫在圣保羅市的大街小巷穿行，對富人的豪宅和貧民的棚屋，他都抱有極大的興趣。他留心當(dāng)?shù)氐姆课?、店鋪、交通工具、行人的衣飾，以此來估量?dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
和田一夫來到西廣場的馬賽百貨公司。這是法國人開辦的，在圣保羅市規(guī)模最大的百貨公司。他徑直走到針織品專柜，指著價(jià)格最低廉的襪子說：“買一雙襪子?！焙吞镆环蚴窍朐囼?yàn)售貨員的服務(wù)態(tài)度，愈“窮酸”的顧客，愈是能顯現(xiàn)商家的信用。果然一試就靈，售貨員馬上顯出鄙夷之色，懶洋洋地去拿襪子，還以輕蔑的口氣說道：“就買這么一點(diǎn)便宜貨呀?”“這就夠了，只要這一種?！焙吞镆环驁?jiān)持道。售貨員不高興地把襪子扔到和田一夫面前的柜臺(tái)上，嘴里連半句謝客的話都沒有。在男裝部，和田一夫又看到一件令人瞠目結(jié)舌的場面：一位售貨員正在跟一名顧客爭吵，售貨員氣勢洶洶、唾沫橫飛，男顧客面紅耳赤小聲懇求。原來，這顧客買了件上衣，回家后發(fā)現(xiàn)不合身，拿回來要求換一件大小合適的，但售貨員橫豎不肯。
盡管這家商場不尊重顧客，不為顧客著想的現(xiàn)象如此嚴(yán)重，可他們的生意卻依然興隆。日本的服務(wù)水平比這里至少要先進(jìn)一個(gè)世紀(jì)。八佰伴來圣保羅發(fā)展，肯定大有可為。1971年9月24日，巴西八佰伴百貨公司開張。和田一夫帶領(lǐng)全體員工站在店門口，一邊頻頻鞠躬，一邊不停地說：“歡迎光臨，請多關(guān)照?！遍_張儀式后，顧客如潮水般涌進(jìn)商場，不到一小時(shí)，已有1萬多人進(jìn)店，收銀機(jī)前排起長隊(duì)。這種情景，和田一夫在國內(nèi)從未遇到過。
盲目擴(kuò)張吞苦果
在巴西開設(shè)分店成功后，和田一夫決定加大海外投資的力度，最明確的構(gòu)想就是“環(huán)太平洋連鎖化”。
生意上的順風(fēng)順?biāo)?，使和田一夫的頭腦開始有點(diǎn)熱，1990年，一貫勤儉的和田一夫以1100萬美元的價(jià)格買下香港第一豪宅——“天比高”。住在“天比高”，結(jié)交的是一些“天比高”般的巨富，收聽收看的是媒體“天比高”似的溢美之辭。于是飄飄然的和田一夫開始了“天比高”式的擴(kuò)張大行動(dòng)。
他在港澳地區(qū)共開設(shè)了10間大型百貨超級(jí)商場，旗下在香港擁有5間上市公司，他的業(yè)務(wù)涉及百貨、貿(mào)易、酒摟、快餐、娛樂、家電、食品、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。風(fēng)頭之勁，一時(shí)無二。
他在日本的分店增至58間，其中“新世紀(jì)半田”一次投資就高達(dá)1。5億美元，而八佰伴集團(tuán)在日本國內(nèi)總收益才900多萬美元，如此不合比例的投資，一時(shí)間被日本同行引為笑談。
1992年，他又斥資3。4億美元在上海合資建造了世界第二大規(guī)模的上海新世紀(jì)商廈。他更石破天驚地宣布：要在中國內(nèi)地建立1000家超級(jí)市場，3000家漢堡快餐店!
然而，他犯了欲速則不達(dá)的營商大忌，他不惜負(fù)債求發(fā)展，令集團(tuán)潛伏下巨大的危機(jī)。由于過度擴(kuò)張和市場定位不準(zhǔn)，1994年，八佰伴兵敗北京;1995年，上海新世紀(jì)商廈也陷入嚴(yán)重局面……八佰伴的經(jīng)營開始極度惡化。由于債臺(tái)高筑，欠下13億美元的巨額債務(wù)，公司不得不于1997年9月18日宣布破產(chǎn)。
和田一夫不愧是一個(gè)企業(yè)家。八佰伴破產(chǎn)后，他閉門反思原因，認(rèn)識(shí)到除文中提到的盲目擴(kuò)張以外，還有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，仍然堅(jiān)持家族式經(jīng)營和丟掉了艱苦奮斗的作風(fēng)。但和田一夫沒有被失敗打倒，在朋友的幫助下，他又開辦了一個(gè)小型的經(jīng)營顧問公司，開始新的、艱難的創(chuàng)業(yè)。
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企業(yè)家的小故事篇八
人人都有屬于自己的貴人，即便平凡如郝鴻峰。
前的8月1號(hào)，他從綠皮車廂里走出來，像大多數(shù)在路上的盲流一樣，他身上只有幾百塊錢，且沒有地方可去。然而對這個(gè)20歲以前連火車都沒見過的年輕人來說，只要不回家鄉(xiāng)，怎樣都行。
出站的人潮漸漸退去，四周靜悄悄的，墻壁上的黑白掛鐘滴答滴答地指向凌晨一點(diǎn)半。當(dāng)晚，他就睡在了火車站?！胺凑@里誰都不認(rèn)識(shí)我，干什么都無所謂?！被疖囌纠镉腥毫骼藵h，流浪漢臭烘烘的，他也毫不在意?！氨舜硕际菦]有‘傘’的人，在意什么呢?”
——從底層出逃，為身份焦慮，又極度渴望成功。但是怎樣成功?
人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。今天的山西代理商聯(lián)合會(huì)會(huì)長、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰或許是個(gè)絕佳的案例。
第一個(gè)貴人：不安分之心
從河南鄭州出逃到山西太原，郝鴻峰沒想到，他離成功似乎越來越遠(yuǎn)。
盡管他剛剛大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的還是著名的工商管理，但是沒背景沒關(guān)系，在太原，他竟找不到一份像樣的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服務(wù)員。這樣的日子，持續(xù)了整整半年。
半年后，郝鴻峰終于決定創(chuàng)業(yè)。
看似為成功迫不得已的最后一搏，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)的啟蒙早已根植在他心中。大學(xué)時(shí)，郝鴻峰突發(fā)奇想要做舊書回收生意，也就是將圖書從廢品收購站按斤買回來，然后再走街串巷按本賣出去——這一現(xiàn)在看來喜感十足的生意方式，在那個(gè)圖書市場競爭不充分的年代并非奇談。
然而郝鴻峰窮小子一個(gè)，創(chuàng)業(yè)資金從何而來?好在當(dāng)時(shí)睡在他上鋪的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商賈之家，一直看著郝鴻峰不折不撓地折騰自己，從心底里相信，這個(gè)窮小子一定能夠有所作為。于是，他苦口婆心說服父母，砸下兩百萬元，欲與郝鴻峰大干一場。
那真是一個(gè)激情亂燒的年代，郝徐二人招人馬、建隊(duì)伍，學(xué)校還專門給了他們一間辦公室，頒發(fā)了諸如“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”等花花綠綠的獎(jiǎng)狀。
舊書生意開張了，卻沒想到人民幣比激情燒得更快。收來的書賣不掉，能賣掉的書收不來，賠掉兩百萬元他們只耗時(shí)半年!
——也許所有荒.唐的夢都需要付出代價(jià)，但是曾經(jīng)為之不惜代價(jià)追逐過，曾經(jīng)有人為你不安分的心擊節(jié)嘆賞過，那份溫暖就已足夠。而正是這種不安分之心，是郝鴻峰得遇貴人的第一個(gè)前提。
重拾創(chuàng)業(yè)之心，再次上路的時(shí)候，郝鴻峰說，徐磊是他人生中第一個(gè)貴人。
郝鴻峰第二次創(chuàng)業(yè)和第一次有異曲同工的地方——走街串巷發(fā)小報(bào)、貼傳單。彼時(shí)，中國保健品行業(yè)諸侯混戰(zhàn)，幾大品牌發(fā)動(dòng)俯沖式營銷從空中殺到地面，諸如三株口服液的廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上，渠道下沉之深，巷戰(zhàn)慘烈之貌，今已難見。
目睹此狀，郝鴻峰找到了太原某保健品代理商公司，隨后拿著公司老板給他的兩千塊錢啟動(dòng)資金，租平房，到火車站找來10多個(gè)流浪漢，發(fā)報(bào)生意就這樣開始了。
半個(gè)月發(fā)出一百多萬份，按照老板當(dāng)時(shí)發(fā)一份給三分錢的承諾，郝鴻峰應(yīng)收款項(xiàng)三萬元，卻只陸陸續(xù)續(xù)拿到七千多塊錢。
第一次找到老板，老板賴賬說，“我們銷售很不好，就是因?yàn)槟銈儓?bào)紙發(fā)得很不好!”
第二次找到老板，老板指著郝鴻峰，“你小子再敢來，我找黑社會(huì)揍死你!”
男兒有淚不輕彈。但是多年后回憶往事，郝鴻峰說，那一天他特別無助。太原的冬天特別冷，他只套了一件大一號(hào)的廉價(jià)西裝，口袋里只有五毛錢。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的想象來得殘酷，那一刻他卻想起了曾經(jīng)鼎力相助毫無怨言的兄弟徐磊。郝鴻峰發(fā)誓說，他一定要做一個(gè)有錢人。
堅(jiān)持在路上，或許只為溫暖我們的人。
第二個(gè)貴人：義氣當(dāng)先
勵(lì)志創(chuàng)業(yè)：一個(gè)企業(yè)家人生路上的四個(gè)貴人守得云開見月明，眼看走投無路，命運(yùn)又來眷顧，郝鴻峰遇到了他人生中第二個(gè)貴人。
因?yàn)楹馒櫡逯v義氣、夠?qū)嵲?，?dāng)時(shí)一起發(fā)傳單的人后來都成了兄弟。里面有一個(gè)人叫李忠鵬，李忠鵬對郝鴻峰說，“太原有個(gè)食品廠，食品廠的老板叫翟連增，翟連增住的是別墅。干脆我們過去把銷售承包了吧!”郝鴻峰說干就干。一個(gè)多小時(shí)后，翟老板在床上親切接見了郝鴻峰。
郝鴻峰這才知道，原來翟老板癌癥晚期大難不死，剛剛被家人從醫(yī)院抬回來。而他那所謂的食品廠也就一棟小樓，一樓工作間，七八個(gè)婦女正漫不經(jīng)心地包著餃子;二樓就是老板的家，也就是李忠鵬所謂的別墅。
“小郝啊，我看你這個(gè)小伙子不錯(cuò)，你來當(dāng)頭兒。李忠鵬嘛，你就當(dāng)副總。沒有基本工資，餃子我給你個(gè)底價(jià)，想賣多少賣多少，差價(jià)都算你們的。另外，我再給你們一棟別墅辦公!”聽上去，無人可用的翟連增，也有點(diǎn)病急亂投醫(yī)，不抱啥期望的意思。
雖然與預(yù)想落差巨大，但郝鴻峰想得很實(shí)在，“賣餃子不就意味著每天可以吃餃子?這總比兄弟們每天啃饅頭強(qiáng)啊!”
的5月1日，郝鴻峰帶著他的十來個(gè)兄弟過來了。
翟老板給郝鴻峰的辦公別墅，其實(shí)是太原一條污水河邊的違章建筑。里面什么東西都沒有，除了一部還欠著幾十塊錢的電話。
而當(dāng)時(shí)翟老板的餃子出廠價(jià)是兩塊八一斤，銷售走的是太原當(dāng)?shù)氐男≠u部。小賣部對外賣三塊三，一斤餃子可以賺五毛錢——可就算是五毛錢，到了夏天，人家也不愿意賣啊。原因是小賣部只有一臺(tái)冰箱，用同樣的空間賣雪糕，利潤低點(diǎn)，可周轉(zhuǎn)快。
直到某天，郝鴻峰路過一家小飯店，靈機(jī)一動(dòng)——飯店渠道行得通嗎?他望望李忠鵬，說，“兄弟，你臉皮厚，人又長得帥，你進(jìn)去試一下。”半推半就，李忠鵬還真去了，滿口郝鴻峰教他的“臺(tái)詞”，“老板，這餃子放這，好賣就賣，不好賣就送你吃啦!”
三小時(shí)后，李忠鵬的bp機(jī)響了，回電話，那頭飯店老板火急火燎地吼，“餃子全賣完啦，再送20斤來!”郝鴻峰大喜。原來太原很多飯店以前都不愿賣餃子，因?yàn)轱溩又谱鲿r(shí)間長，還不如賣面條省事。但北方人畢竟愛吃餃子，需求又?jǐn)[在那兒——從前竟無人從這個(gè)渠道下手!經(jīng)此一役，郝鴻峰開始猛攻太原的大小飯店。
七個(gè)月后，翟老板家的餃子終于有了名字——樂田園，一天能賣10噸，超過思念、三全成為太原最好賣的餃子。到那年年底，廠里的員工增加到200人。郝鴻峰說，這是他一生都覺得驕傲的事。
然而故事又該轉(zhuǎn)折了。不知是否受到銷售奇跡的刺激，從沒做過這么大買賣的翟老板突然從病床上站起來了。他時(shí)不時(shí)到市場部轉(zhuǎn)悠一圈，了解了解思想，指揮指揮工作，其用意無非是告訴“同志們”——他才是樂田園的老板。
無奈銷售部的小伙子個(gè)個(gè)血?dú)夥絼?，這些人跟著郝鴻峰才算告別了流浪生活，他們覺得和老板只是承包關(guān)系而非上下級(jí)。矛盾就此積蓄，發(fā)展到某天雙方竟對罵起來。事態(tài)好不容易平息后，翟老板對郝鴻峰說，“小郝啊，現(xiàn)在生產(chǎn)一線也在打仗，我準(zhǔn)備把你調(diào)到那里狠狠抓一抓生產(chǎn)?！?/p>
郝鴻峰知道，老板是在趕他走人了。
第三個(gè)貴人：感恩之心
這又是一場非典型意義上的失敗。翟老板和郝鴻峰約法三章：“一不能帶走一分錢，二不能帶走一個(gè)人。破壞這兩條規(guī)矩，我找人收拾你!”于是的12月31號(hào)，面對他招來的一眾兄弟，郝鴻峰做了人生最精彩的一次演講，現(xiàn)場哭聲一片。
把翟老板列為自己人生的貴人，在我們看來是一個(gè)意外。但人生求勝的秘訣，或許只有那些失敗過的人才了如指掌。正是一直心存著一份感恩之心，才使郝鴻峰在人生之路上，不斷得遇各種各樣的貴人。而通過這一個(gè)趕他走的貴人，郝鴻峰知道，相比以前，此時(shí)自己就像是銅豌豆，蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因?yàn)樗呀?jīng)找到了適合自己的道路。
這條路就是做渠道。樂田園餃子一飛沖天的案例歷歷在目，此時(shí)就不是他找貴人，而是貴人找他了。
程鳳儀，當(dāng)時(shí)山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總，雖說與郝只在其賣餃子過程中有著一面之緣，但他覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒?大品牌啊，一個(gè)三無產(chǎn)品自己都能賣得高潮迭起，何況這個(gè)?郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，郝鴻峰立馬找姐夫借了5萬塊錢，另外兩個(gè)朋友一個(gè)出資一萬塊做二股東，一個(gè)拿出一臺(tái)二手電腦作價(jià)7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的那臺(tái)面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
殊不知，啤酒銷售有淡旺季之分，郝鴻峰剛試水就撞到槍口上，幾萬塊錢半年不到就虧完了，只剩下一張2萬塊錢白條——自那以后，郝鴻峰發(fā)誓堅(jiān)決不碰季節(jié)性產(chǎn)品。
畢竟慧眼識(shí)英才，不忍英雄落難，得知百世酒業(yè)窘?jīng)r，程鳳儀再度出手引薦郝鴻峰代理汾酒集團(tuán)的一個(gè)子品牌——加佳酒。代理需要保證金，借錢是門藝術(shù)活。郝鴻峰環(huán)顧四周，最后硬是憑人品，從太太的領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)時(shí)的房東那里借出錢來。
接下來就靠郝鴻峰的渠道功夫了——第一個(gè)月賣了1000多箱，第二個(gè)月3000多箱，第三個(gè)月1萬多箱!貨拉回來根本來不及進(jìn)庫，春節(jié)前一個(gè)超市的代理商來到郝鴻峰辦公室，一聽說沒貨氣不打一處來，十幾萬現(xiàn)金往天上一扔。郝鴻峰解釋說，“每斷一天貨，超市是要罰他錢的?！?/p>
錢來得很容易。代理加佳酒，郝鴻峰第一年掙了100多萬元，第二年更是掙了500萬元。到第三年，廠商不干了。原因是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)換了，而加佳酒由一個(gè)藉藉無名的地方品牌成長為橫掃山西的暢銷品，廠商關(guān)系開始重新博弈。
有錢了，郝鴻峰卻不改自己的義氣、實(shí)在，對這種兔死狗烹的把戲，他嗤之以鼻，甚至發(fā)誓一定要再做一個(gè)品牌把加佳酒打下去。轉(zhuǎn)過頭來，他就代理了當(dāng)?shù)亓硪粋€(gè)酒品牌——“汾陽王”。
，非典剛剛在廣州露出苗頭，此時(shí)其他酒代理商并未有所動(dòng)作，郝鴻峰卻給山西市場狠狠壓了一批貨——經(jīng)歷過苦難的人往往害怕一夜回到解放前，對各種變數(shù)都保持高度警惕，這是歲月沉淀出的必然。繼而眾所周知，非典肆虐全國，太原與北京、廣州淪陷為全國三大重災(zāi)區(qū)。由此，能保證在山西不斷貨的白酒只有郝鴻峰的汾陽王。
幾個(gè)月后，非典過去，山西消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)定了汾陽王，加佳酒自此一蹶不振。
非典一役，百世酒業(yè)在山西大顯氣象。隨后，其代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，日漸發(fā)展為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會(huì)的會(huì)長，人生走向正軌。
第四個(gè)貴人：學(xué)習(xí)之心
可是有錢了就算成功嗎?，在成都開糖酒會(huì)，一眾兄弟酒過三巡，有人提出百世公司的夢想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)!
嗯，那現(xiàn)在的世界第一是誰啊?
兄弟們立馬上網(wǎng)搜索：，世界上最大的酒類流通企業(yè)英國迪亞吉?dú)W，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了?！斑@個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是做中國第一吧。”
那中國第一是誰啊?金六福，一年30個(gè)億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場宣布，百世酒業(yè)銷售額要突破100億元!他改不了說干就干的脾氣，205月，百世酒業(yè)為之成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年之后調(diào)研報(bào)告出來了：現(xiàn)實(shí)是，20山西整個(gè)酒類市場的盤子也就100個(gè)億，與此同時(shí)，百世酒業(yè)效仿蘇寧國美做名煙名酒連鎖店很不現(xiàn)實(shí)，先期試點(diǎn)的幾個(gè)連鎖店算上房租、運(yùn)營費(fèi)用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連中國第一都做不了，郝鴻峰很低落。
勵(lì)志故事_經(jīng)典勵(lì)志故事_勵(lì)志小故事出身底層，他有一顆不斷攀爬的心。而攀爬的過程就是學(xué)習(xí)，就是采眾人之長，補(bǔ)一己之短。的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上emba課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問題，不存在過期問題;第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行;第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤，兩三瓶茅臺(tái)就能抵過一臺(tái)冰箱。
那堂課的老師朱巖，被郝鴻峰視為自己人生的第四個(gè)貴人。
此時(shí)國內(nèi)尚無成功的酒類電子商務(wù)企業(yè)，想摸石頭過河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!208月，酒仙網(wǎng)注冊。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做b2c兩眼一摸黑，開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果對方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途;第二，郝總很有夢想;第三，我堅(jiān)決不能去。
太原畢竟是個(gè)小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
一切都在摸索中前行。年初的一天，郝鴻峰突然接到電話?！昂驴偛坏昧死?”“咋啦?”“呼叫中心被打癱瘓啦!”“啊?”
還有一個(gè)故事。20春節(jié)前夕，酒仙網(wǎng)以每瓶1099元的價(jià)格在網(wǎng)上開賣茅臺(tái)。殊不知工作人員并沒有對單子進(jìn)行限購處理，結(jié)果來自上海的第一個(gè)訂單便將其打翻——該客戶訂了47萬元的貨，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)幾乎整個(gè)春節(jié)沒有茅臺(tái)可賣。
牛刀(博客)(微博)初試頻頻自擺烏龍，郝鴻峰卻認(rèn)為這從另一方面證明了酒類電子商務(wù)的巨大潛力。傳統(tǒng)的酒品流通分國代、省代、市代、區(qū)代、分銷終端6個(gè)環(huán)節(jié)，每環(huán)加價(jià)25%，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此一開始郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的!”
然而，酒行業(yè)的品牌分散性決定堅(jiān)冰是可以一步步打破的。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有家電品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會(huì)隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。沒有人愿意獨(dú)自抵抗大勢。
回想自己當(dāng)年成為有錢人的夢想，郝鴻峰會(huì)覺得有點(diǎn)好笑?，F(xiàn)在他和一起進(jìn)京的山西兄弟一起睡六人一間的集體宿舍。郝的上鋪是他的秘書，據(jù)說這個(gè)房間每天鼾聲如雷，但誰也不知道誰的鼾聲最大——就像13年前的太原火車站。
人生最難，或許就是人賤心遠(yuǎn)賤,身貴人不貴。倘如此，就能不斷遇上貴人。
企業(yè)家的小故事篇九
1999年初，他為網(wǎng)站起了一個(gè)眾所周知代表財(cái)富的域名阿里巴巴，然后他對他的團(tuán)隊(duì)說：我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意回去的，只有500元工資；愿意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：我們回杭州去，一起去！這就是被阿里巴巴員工戲稱為十八羅漢的開山元老。1999年3月，馬云在杭州的家中創(chuàng)辦了阿里巴巴公司。他和他的十八羅漢沒日沒夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。而要做到與眾不同，阿里巴巴網(wǎng)站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內(nèi)就會(huì)變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。
這一次為了阿里巴巴，馬云決心向全球出擊，到各個(gè)國家去展示他那絕世口才。他到各個(gè)大學(xué)去做演講，到電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和論壇上宣講他的b2b模式。怪異的長相、極具煽動(dòng)性的口才和超越全球的商業(yè)思想，竟然交融在這個(gè)枯瘦弱小的中國人身上，聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬云表現(xiàn)出極大的熱情。但馬云再有魅力，不管在演講的時(shí)候如何意氣風(fēng)發(fā)，他還是要回到現(xiàn)實(shí)：阿里巴巴缺錢，龐大的運(yùn)營費(fèi)用將馬云壓得喘不過氣來。幸運(yùn)的是，馬云馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用———一是吸引客戶，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資商慢慢從馬云的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨著ab公司副總蔡崇信考察阿里巴巴并加盟阿里巴巴之后，數(shù)十家風(fēng)險(xiǎn)投資商與馬云接洽商談。拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬云飛赴北京見一位神秘人物。見面才知，那人是雅虎最大的股東、全球互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定1個(gè)小時(shí)的講述，馬云剛講了6分鐘，孫正義就說：馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的`錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據(jù)說孫正義事后判定阿里巴巴會(huì)成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
2000年，《福布斯》評(píng)價(jià)馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點(diǎn)擊率和會(huì)員呈激增之勢！從此，阿里巴巴開始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的b2b網(wǎng)站。2001年12月27日，中國供應(yīng)商會(huì)員達(dá)到100萬人，成為全球第一個(gè)達(dá)到此數(shù)目的b2b網(wǎng)站，并在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，阿里巴巴真正開始賺錢了！對馬云、對阿里巴巴、對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、對全球電子商務(wù)而言，這都堪稱是一個(gè)偉大的時(shí)刻！它正式向全世界宣告，馬云創(chuàng)建的電子商務(wù)b2b模式是正確的、可行的。
企業(yè)家的小故事篇十
1965年，fredsmith還在耶魯上學(xué)時(shí)，有篇研究美國物流的經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)要寫。那會(huì)兒，美國貨運(yùn)商大多都專注于用卡車或者客運(yùn)飛機(jī)的空間運(yùn)送大件物品。smith覺得搞一個(gè)有專用飛機(jī)來更高效運(yùn)送小件物品的公司能填補(bǔ)這個(gè)市場空缺。
他拖到最后一刻才寫完這篇論文，沒有在里面細(xì)述怎么來具體經(jīng)營這個(gè)公司。于是他的教授給了他一個(gè)“c”。
但這個(gè)想法在smith心里生根發(fā)芽了，他真的在1971年把這個(gè)公司創(chuàng)辦了出來。可惜，三年后因?yàn)槭蛢r(jià)格大幅上升，公司一個(gè)月虧掉100萬，瀕臨倒閉，賬下只有5000美金。
這點(diǎn)錢壓根不夠給貨運(yùn)飛機(jī)加油。smith四處尋求資金被拒，于是一橫心，帶著這5000美金飛到了拉斯維加斯。整個(gè)周末他都在那里玩21點(diǎn)。
到了周一早上，公司其他高層一查賬戶，驚呆了……公司名下的資金突然激增到了32000美金，正好剛夠給他們的飛機(jī)加上油，再飛個(gè)幾天。
有了這幾天緩沖，公司終于籌到足夠資金，并在5年后開始盈利。
這家公司名叫fedex，全球最具規(guī)模的快遞運(yùn)輸公司。
企業(yè)家的小故事篇十一
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè)，許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來，投資生產(chǎn)，賺回錢來，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營謀略，也叫“負(fù)債經(jīng)營，無錢走遍天下?！比欢瑫r(shí)至今日，當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí)，“雞”就不那么好借，就得講究許多技法。給人“信”字，這是借雞技法中的根本大法。
在廣州，有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營企業(yè)主岳亞賢，當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響?？孔霾蛔龆?6元的工資，別說擺脫個(gè)窮字，連生計(jì)也難，他下決心要做番事業(yè)。做生意缺錢怎么辦，想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港，就向其借錢。開始借10元，講好一禮拜還，但他根本沒動(dòng)那錢，只是鎖在箱里，到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月，他又向潘嬸借20元，她講定歸還日，他一樣不用，到期原錢加息奉還;如此一次次借了還，還了借，大半年時(shí)間過去了，還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí)，岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快，笑著安慰他：“放心，你亞賢要辦店，借你個(gè)萬兒八千沒問題。”就這樣，岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。
錢，是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本，對于無錢或財(cái)力不足的人來說，能借到錢，就可心想事成。中國銀行有多個(gè)億個(gè)人存款，如果你這個(gè)商人有信譽(yù)，就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。
企業(yè)家的小故事篇十二
萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林先生最近發(fā)表言論：“富貴險(xiǎn)中求！凡是卓越的企業(yè)家或者卓越的企業(yè)家都接近神經(jīng)病?！?/p>
對萬建林的這一言論，我首先是舉雙手贊成。其次，從企業(yè)家精神的角度，我談?wù)勎业睦斫狻?/p>
第一，我經(jīng)常說，人人都能當(dāng)企業(yè)家，但是，卓越的企業(yè)家在人群中的比例是固定的，也是很低的。正如人人都能唱兩首歌、都能吼兩嗓子，但是，真正的歌唱家卻是不多的。也就是說，任何一個(gè)職業(yè)，要做到極致、做到卓越，是需要天賦的，僅僅依靠后天的努力并不夠。而那些具有極強(qiáng)天賦的人，往往都有些神經(jīng)質(zhì)。
第二，不管是卓越的企業(yè)還是卓越的企業(yè)家，都需要?dú)v經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)。那些兩三年就希望做強(qiáng)做大的公司，非但談不上卓越，而且會(huì)不幸夭折。這方面，已經(jīng)有大量的案例。這里面，實(shí)際上體現(xiàn)了一種重要的企業(yè)家精神，那就是堅(jiān)持。正如王健林所說，“一個(gè)人沒有這種堅(jiān)持、鍥而不舍的精神，太圓滑或者太容易放棄，是不會(huì)成功的?！?/p>
第三，在追求細(xì)節(jié)方面，卓越的企業(yè)家往往都是一個(gè)偏執(zhí)狂。而正是因?yàn)檫@個(gè)“細(xì)節(jié)”，恰恰能夠讓企業(yè)家變得卓越！我們經(jīng)常說，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。而價(jià)值，包括基本價(jià)值和超值價(jià)值?；緝r(jià)值只能讓客戶滿意，超值價(jià)值卻可以讓客戶舒服甚至感動(dòng)。那么，超值價(jià)值來自哪里？超值價(jià)值就藏在細(xì)節(jié)中。
企業(yè)家的小故事篇十三
眾所周知，阿迪達(dá)斯是當(dāng)今世界著名的體育品牌之一，與耐克、銳步等品牌占據(jù)了全球體育用品消費(fèi)的主要市場份額。阿迪達(dá)斯從19創(chuàng)立以來(“adidas”商標(biāo)注冊于1948年)，既有過成功的輝煌，也有過失敗的教訓(xùn)。這些商戰(zhàn)中的起落，與其品牌的定位和發(fā)展策略有著密切的關(guān)系。
審視阿迪達(dá)斯的發(fā)展歷史和品牌經(jīng)營過程中的得與失，對于我國方興未艾的體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無疑具有重要的借鑒價(jià)值。
從初創(chuàng)到世界體育用品一流品牌——擴(kuò)張性的品牌策略頻頻奏效
阿迪達(dá)斯公司初創(chuàng)時(shí)，雖然還只是一個(gè)作坊式的小企業(yè)，但其眼光已瞄準(zhǔn)了世界大市場。所以，在公司發(fā)展早期，阿迪達(dá)斯就將產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新作為開拓市場、提高品牌知名度的動(dòng)力?！肮δ艿谝弧?，“給運(yùn)動(dòng)員最好的”是公司品牌發(fā)展的原則。
阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿迪·達(dá)斯勒不但是位田徑運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者，也是位推崇工藝、品質(zhì)和熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋制作工藝中的許多技術(shù)突破都是由他實(shí)現(xiàn)的，他先后共獲得700項(xiàng)的專利。同時(shí)，阿迪·達(dá)斯勒也是世界運(yùn)動(dòng)鞋制作領(lǐng)域的開先河者。
1920年，阿迪就發(fā)明了世界上第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋，在他領(lǐng)導(dǎo)下的阿迪達(dá)斯誕生了世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋。阿迪達(dá)斯研制的旋入型釘鞋是個(gè)非常革命性的創(chuàng)新，人們甚至認(rèn)為它為德國足球隊(duì)1954年獲得世界杯立下了汗馬功勞。
阿迪達(dá)斯品牌揚(yáng)名世界始于1936年在其本土德國柏林舉行的奧運(yùn)會(huì)上。此屆奧運(yùn)會(huì)前夕，阿迪找到極為希望奪冠的美國短跑運(yùn)動(dòng)員杰西·歐文斯，并向他保證釘鞋對其比賽肯定大有幫助，但當(dāng)時(shí)被歐文斯拒絕了。
于是阿迪又建議他可以在賽前訓(xùn)練中試穿。結(jié)果，使用效果使歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達(dá)斯的釘鞋，結(jié)果他連奪四枚金牌震驚了世界。雖然歐文斯本身的實(shí)力是毋庸置疑的，但他畢竟在眾多跑鞋中選擇了阿迪達(dá)斯跑鞋參賽。
歐文斯的成績令觀眾席上的阿道夫·希特勒大為光火，由于全世界對納粹德國的一致痛恨，拍攝了歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片在世界各國廣為流傳。在確立世界知名體育用品品牌之后，阿迪達(dá)斯的品牌發(fā)展仍與技術(shù)革新保持著緊密的聯(lián)系。
1956年墨爾本奧運(yùn)會(huì)上，阿迪達(dá)斯推出了一個(gè)附屬品牌——“墨爾本”，這個(gè)品牌用來命名阿迪達(dá)斯新研制的改進(jìn)型多釘扣型運(yùn)動(dòng)鞋。在那屆奧運(yùn)會(huì)上，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋的選手共獲得72枚金牌，從而使阿迪達(dá)斯品牌知名度得到了更大的提高。
阿迪達(dá)斯長子霍斯特·達(dá)斯勒具有營銷的稟賦，他率先將品牌在視覺上與運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、大型比賽以及相關(guān)體育活動(dòng)聯(lián)系起來。在他的倡導(dǎo)下，阿迪達(dá)斯成為第一個(gè)向優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋的公司，第一家與運(yùn)動(dòng)隊(duì)簽訂長期提供球鞋、球襪合同的公司，使人們在許多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品。
同時(shí)，阿迪達(dá)斯積極贊助全球性的體育盛會(huì)。由于奧運(yùn)會(huì)在人們心中的崇高地位，使之不僅為最優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員提供大舞臺(tái)，也為各種項(xiàng)目所使用的運(yùn)動(dòng)鞋展現(xiàn)不同功能創(chuàng)造了最好機(jī)會(huì)。因此，奧運(yùn)會(huì)被阿迪達(dá)斯確定為最理想的贊助對象。
阿迪達(dá)斯與可口可樂、visa卡等其他贊助商不同，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋作為一種商品能實(shí)質(zhì)性地融入比賽。同時(shí)，阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)選手和比賽的長期合作，使阿迪達(dá)斯得以與奧林匹克運(yùn)動(dòng)建立了堅(jiān)實(shí)的聯(lián)系，而其他與體育無關(guān)或間歇贊助奧運(yùn)會(huì)的品牌要發(fā)展這種關(guān)系是十分困難的。
在公司發(fā)展過程中，阿迪達(dá)斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三個(gè)層次產(chǎn)生影響。
首先，該品牌吸引了許多想出成績的運(yùn)動(dòng)員，這不僅是出于他們對高性能運(yùn)動(dòng)裝備的需要，更在于阿迪達(dá)斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實(shí)質(zhì)的支持。
其次，阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的運(yùn)動(dòng)員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者———周末探險(xiǎn)者和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的需要。在這個(gè)層次上，真正能滿足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。
第三，上述運(yùn)動(dòng)員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通健身者群中，而這卻是一個(gè)最大的消費(fèi)群體。通過這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)大市場基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各個(gè)層面。
阿迪達(dá)斯品牌通過技術(shù)上不斷創(chuàng)新，成功地借助奧運(yùn)會(huì)和著名運(yùn)動(dòng)員廣告效應(yīng)以及金字塔型的品牌推廣模式等品牌發(fā)展策略，到上世紀(jì)60年代和70年代，阿迪達(dá)斯已在體育用品市場具有無可匹敵的優(yōu)勢，成為世界體育用品一流品牌。
鼎盛之后經(jīng)營受挫——原品牌策略受到耐克的巨大挑戰(zhàn)
1978年阿迪·達(dá)斯勒去世后，阿迪達(dá)斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要?jiǎng)恿Α?985年霍斯勒·達(dá)斯勒的離世使阿迪達(dá)斯失去了一位具有品牌遠(yuǎn)見的管理者。
1989年之后的3年，阿迪達(dá)斯公司先后賣給了法國商人伯納德·塔皮爾和法國的一家銀行財(cái)團(tuán)，先后兩任新老板的接手并未給阿迪達(dá)斯公司經(jīng)營發(fā)展注入新的活力。而就在這個(gè)時(shí)期體育用品消費(fèi)市場發(fā)生的變化，需要阿迪達(dá)斯做出品牌策略上的相應(yīng)轉(zhuǎn)變，而遺憾的是阿迪達(dá)斯卻沒有。
進(jìn)入上世紀(jì)80年代后，阿迪達(dá)斯的金字塔品牌推廣模式開始失效。在美國這個(gè)全球最大的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場，金字塔底那部分消費(fèi)者參加跑步健身的人數(shù)激增，耐克抓住時(shí)機(jī)，大獲成功。
盡管阿迪達(dá)斯在跑步項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員中頗受青睞，穿阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋參加紐約馬拉松的選手從1970年的150人增加到1979年的4000人，一項(xiàng)70年代末的調(diào)查還顯示有一半以上的美國人曾穿過阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋。但事業(yè)的順利使其忽視了慢跑熱潮的興起和耐克的崛起。
阿迪達(dá)斯被成功者常見的想法束縛了———為什么要在陌生的領(lǐng)域投資呢?此時(shí)的阿迪達(dá)斯認(rèn)為：慢跑不是群體性或競技性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，它和公司熟悉的市場不一樣———慢跑健身者不在阿迪達(dá)斯金字塔模式的三個(gè)層次消費(fèi)群體中。而對于屬于大眾健身的慢跑者群體，阿迪達(dá)斯也無法與什么隊(duì)伍、俱樂部或組織建立聯(lián)系。
企業(yè)家的小故事篇十四
80后創(chuàng)業(yè)故事：從月薪八百到身價(jià)千萬!
已經(jīng)或者接近而立之年的80后們，如今已成為商界一支新崛起的力量。他們中有不少人是靠著自己的打拼，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)傳奇的。
就業(yè)，在吃苦中培養(yǎng)責(zé)任心
來到位于無錫新區(qū)工博園的天創(chuàng)佳成文化創(chuàng)意公司，記者立即被公司墻上裝飾的多幅油畫作品和各種藝術(shù)品所吸引。這些油畫幾乎都出自董事長田成之手。這個(gè)1982年出生在連云港的小伙曾把油畫當(dāng)成自己的理想?？涩F(xiàn)實(shí)是：，從蘇州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，他考上了中央美院，可家庭的經(jīng)濟(jì)條件不允許。在朋友介紹下，他來到無錫一家電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任企劃工作。
當(dāng)他的同學(xué)們月收入1500元起步時(shí)，他的月工資僅有800元，而且工作、生活條件都很艱苦——8個(gè)人一間宿舍，沒有空調(diào)?！跋奶斓酵忸^上個(gè)衛(wèi)生間，能被蚊子給抬出來。”田成說，那段時(shí)間早上6點(diǎn)多起床，晚上12點(diǎn)睡覺，經(jīng)常累得來不及洗就睡了?！傲璩績扇c(diǎn)聽到打雷，他們都從床上跳起來跑到院內(nèi)，淋著大雨給放在室外的紙箱和貨物蓋上帆布?！碧锍烧f，自己原有的一點(diǎn)傲氣、棱角逐漸被磨掉，同時(shí)培養(yǎng)起了責(zé)任心。
工作一年后，比他低一屆的女友即將畢業(yè)，田成想回蘇州，但女友不同意，她甚至放話說：“你連這點(diǎn)苦都吃不了，我看不起你!”田成爆發(fā)了，他一聲不吭離開工廠回蘇州。幾天后部門領(lǐng)導(dǎo)打電話來說要罰款，他回應(yīng)說“你要罰就罰吧?！钡诙欤偨?jīng)理打電話來說要加工資，田成卻說“加工資我也不要?！钡谌?，老板一句“明天來上班?！彼突氐搅斯S，“我安慰自己，只要我能在這樣的公司多呆一天，以后在別的單位就能多呆三天。”一年后，公司壯大了，田成升任企劃主管，月薪漲到了5000元。
創(chuàng)業(yè)，第一筆生意就做砸了
女友研究生畢業(yè)，田成想要讓女友一起來公司工作。但公司認(rèn)為，他倆在一個(gè)部門不好管理。于是，他讓女友到公司附近開了一間圖文工作室。田成有空就去女友那幫忙，因而在公司里遭到同事非議，20初，他離開電動(dòng)車公司，和女友一起創(chuàng)業(yè)。
白手起家并不容易?！拔曳治隽艘幌?，光無錫的圖文制作公司就有上千家，我沒有任何背景和資源，很難超越他們。但當(dāng)時(shí)電動(dòng)車工業(yè)設(shè)計(jì)公司全國不到十家，我做這行有優(yōu)勢。”于是他決定轉(zhuǎn)行。但幾個(gè)月下來，夫妻倆一個(gè)月收入才1800元。
“我們給客戶設(shè)計(jì)一款貼花才30元。我發(fā)現(xiàn)，不能再做純設(shè)計(jì)，便找工廠代加工設(shè)計(jì)產(chǎn)品?！碧锍烧f，自己接到的第一單印刷品生意共八千多元，但客戶發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，他向客戶解釋是工人生產(chǎn)時(shí)弄錯(cuò)了?！翱蛻魧ξ艺f，‘沒本事當(dāng)老板就不要做，沒見過出了問題把責(zé)任推給員工的?！液薏荒苷覀€(gè)洞鉆下去?！碧锍山o客戶全部重做，第一筆生意雖然賠了，卻讓他懂得了很多。
經(jīng)驗(yàn)：有創(chuàng)意并堅(jiān)持才會(huì)有機(jī)會(huì)
憑著自己在電動(dòng)車行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他快速適應(yīng)了市場的需求。不僅做設(shè)計(jì)，他還給客戶提供超值服務(wù)，“我為他們產(chǎn)品提優(yōu)化建議，滿足個(gè)性化需求。如在車身上安裝反光貼花，讓車在幾十米外就能被看到;座椅上裝3d網(wǎng)，可以防曬防積水。我為客戶策劃營銷的點(diǎn)子，我的出發(fā)點(diǎn)不是我的利潤，而是幫客戶掙錢。如果客戶賺到錢，不怕我沒有利潤。”
，當(dāng)他的公司在全國電動(dòng)車行業(yè)外觀裝飾市場占7成份額時(shí)，他把目光轉(zhuǎn)向了汽車工業(yè)設(shè)計(jì)。沒有任何經(jīng)驗(yàn)和渠道，起初給4s店做品牌展車，以此來吸引關(guān)注。沒有廣告經(jīng)費(fèi)，他想了一個(gè)辦法，不花錢讓自己在淘寶的搜索排名第一位?！捌囓嚿碣N紙一套市場價(jià)是四五百元，但是我的每套標(biāo)價(jià)在8000元—10000元。大型的汽車生產(chǎn)商在搜索時(shí)是價(jià)格從高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。對方看到我的價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)，就很好奇會(huì)問，你的為什么這么貴?當(dāng)然，我會(huì)說工藝特殊之類的，還有這是一套單賣的價(jià)格，如果你們大量定制的話，我們也只要四五百元?！贝伺e吸引了汽車生產(chǎn)商的眼球，接下來，在悅達(dá)起亞舉行的全國車身創(chuàng)意大賽里，5款得票最多的產(chǎn)品，有4款是田成設(shè)計(jì)的。
如今，公司已成立了3家子公司。今年計(jì)劃銷售上億元，田成的身家也超過了千萬元。
作為成功的創(chuàng)業(yè)者，他對如今的應(yīng)屆大學(xué)生提的建議是：找準(zhǔn)自己的定位并且堅(jiān)持下來。
