計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進(jìn)行調(diào)整和修正。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇一

時光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長避短，更好的做好本職工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。

剛開始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報的動態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對整理核查資料帶來不便；個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。

針對如上問題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個合格的水利建工人！

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

20__年，黨建工作指導(dǎo)思想是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大會議精神及^v^系列重要講話精神，緊緊圍繞“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”兩大任務(wù)，以落實(shí)黨建工作責(zé)任為主線，以“兩學(xué)一做”為主題，持續(xù)深化“假如我是服務(wù)對象”大討論活動和“三抓一促”、“四查四比”活動，牢固樹立“從嚴(yán)黨建、務(wù)實(shí)黨建、創(chuàng)^v^建、開放黨建”的工作理念，全面提升全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)黨建工作科學(xué)化水平，為實(shí)現(xiàn)“全國有影響，全省是一流”的奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

一、加強(qiáng)思想建設(shè)

1、扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。按照中央、省、市委要求，組織開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員”學(xué)習(xí)教育。以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，緊密聯(lián)系思想、工作、作風(fēng)實(shí)際，堅(jiān)持以上率下，堅(jiān)持融入日常，堅(jiān)持分層分類指導(dǎo)，教育引導(dǎo)黨員增強(qiáng)政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，增強(qiáng)黨性。

2、深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。深化“學(xué)講評”活動，健全完善以黨組(支部)中心組學(xué)習(xí)為龍頭、黨支部學(xué)習(xí)為重點(diǎn)和個人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育格局。充分運(yùn)用機(jī)關(guān)夜校、周末課堂、機(jī)關(guān)干部大講壇、在線學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)陣地，組織黨員干部學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、法律及業(yè)務(wù)知識，全面提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。全年分上、下半年，以“踐行‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’發(fā)展理念”和“兩學(xué)一做”為主題舉辦2期機(jī)關(guān)干部大講壇。

3、做好經(jīng)常性思想政治工作。繼續(xù)開展黨員思想狀況調(diào)研，主動了解和及時掌握黨員干部思想動態(tài)，及時釋疑解惑、理順情緒、化解矛盾、鼓舞干勁。利用微信平臺，探索新媒體環(huán)境下做好思想政治工作的新途徑、新方法。認(rèn)真分析研判意識形態(tài)領(lǐng)域新情況新動向，教育引導(dǎo)黨員干部明辨理論是非、澄清模糊認(rèn)識，切實(shí)筑牢意識形態(tài)防線。

4、加強(qiáng)黨建理論研究。圍繞全系統(tǒng)工作大局和重點(diǎn)工作任務(wù)，針對機(jī)關(guān)黨建的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，開展黨建工作調(diào)研，推動黨建工作全面從嚴(yán)治黨的理論創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。

二、夯實(shí)組織基礎(chǔ)

1、不斷擴(kuò)大機(jī)關(guān)黨組織覆蓋面。督促機(jī)關(guān)黨組織按時換屆，進(jìn)一步優(yōu)化組織設(shè)置，調(diào)整理順機(jī)關(guān)黨組織關(guān)系;加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的紀(jì)檢組織建設(shè)，設(shè)立機(jī)關(guān)黨組織的單位都要配備紀(jì)律檢查委員;實(shí)現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋。

2、大力實(shí)施示范創(chuàng)建工程。圍繞“五強(qiáng)創(chuàng)示范”，進(jìn)一步規(guī)范提升創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，鞏固提高個性化機(jī)關(guān)黨建示范點(diǎn)，總結(jié)、推廣一批優(yōu)秀支部工作案例，用好《黨員活動手冊》，推進(jìn)機(jī)關(guān)黨支部規(guī)范化建設(shè)。

3、加強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持政治標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考察把關(guān)，選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部。本著“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力、相對穩(wěn)定、合理流動”的原則，推動黨務(wù)干部與業(yè)務(wù)干部交流。

4、做好黨員教育、管理和服務(wù)工作。以“增強(qiáng)黨性、提高素質(zhì)、激發(fā)活力”為重點(diǎn)，加強(qiáng)對黨員的教育和管理。定期組織黨員干部到思想教育基地接受再教育。認(rèn)真落實(shí)《中國^v^發(fā)展黨員工作細(xì)則》，科學(xué)擬定計(jì)劃，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)把入口，切實(shí)保障發(fā)展黨員質(zhì)量。結(jié)合慶祝建黨95周年，評選表彰一批先進(jìn)典型，開展“黨員關(guān)懷行動”，從思想、工作、生活上關(guān)心黨員，增強(qiáng)黨員對組織的歸屬感。建立健全黨員立足崗位創(chuàng)先爭優(yōu)的長效機(jī)制，強(qiáng)化黨員主體意識，通過劃定黨員責(zé)任區(qū)、設(shè)立黨員先鋒崗、開展黨員承諾踐諾和在職黨員進(jìn)社區(qū)等活動，引導(dǎo)黨員干部在服務(wù)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”中彰顯作為。

5、充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見》，領(lǐng)導(dǎo)群團(tuán)組織聽黨話、跟黨走，支持群團(tuán)組織依照各自章程獨(dú)立開展活動。整合機(jī)關(guān)工會、團(tuán)委、婦委會力量，舉辦市直機(jī)關(guān)團(tuán)體運(yùn)動會。各級工會、共青團(tuán)和婦女組織要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，廣泛組織開展“崗位建功”、“志愿服務(wù)”、“巾幗建功”、“文明創(chuàng)建”等活動，進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)職工文化品牌創(chuàng)建，營造健康向上、團(tuán)結(jié)和諧的機(jī)關(guān)人文環(huán)境。

三、深化作風(fēng)建設(shè)

1、深化“假如我是服務(wù)對象”大討論活動。緊緊圍繞開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和鞏固“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育以及“兩嚴(yán)”專題教育成果，抓統(tǒng)籌、抓融合，深化“假如我是服務(wù)對象”大討論活動，教育引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員干部自覺踐行“三嚴(yán)三實(shí)”和好干部“五條標(biāo)準(zhǔn)”，做到“心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”。

2、扎實(shí)開展“三抓一促”活動。繼續(xù)以“抓學(xué)習(xí)、抓作風(fēng)、抓黨建、促改革發(fā)展”為主題，深化“三抓一促”活動。圍繞“兩學(xué)一做”抓學(xué)習(xí)，圍繞提能增效抓作風(fēng)，圍繞壓實(shí)責(zé)任抓黨建，積極爭創(chuàng)“三十佳”(十佳抓學(xué)習(xí)塑品牌、十佳抓作風(fēng)樹標(biāo)桿、十佳抓黨建創(chuàng)示范)，發(fā)揮示范帶動作用;爭創(chuàng)“雙百”(百個示范窗口、百個效能科室)，以點(diǎn)帶面，推動機(jī)關(guān)改進(jìn)作風(fēng)，提高效能，優(yōu)化環(huán)境，服務(wù)發(fā)展。

3、認(rèn)真開展“四查四比”活動。按照省局安排，以深化“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為核心;以問題為導(dǎo)向，聯(lián)系實(shí)際開展“四查四比”：查責(zé)任落實(shí)比作風(fēng)。重點(diǎn)糾正和解決貫徹上級指示精神不夠堅(jiān)決，工作指導(dǎo)思想不夠端正，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，脫離群眾、官僚主義、形式主義，律己不嚴(yán)、履職不實(shí)等問題，比落實(shí)決心、工作力度和敬業(yè)精神，看誰的作風(fēng)更實(shí)。查優(yōu)化服務(wù)比形象。重點(diǎn)糾正和解決為基層為企業(yè)辦實(shí)事、解難事意識不強(qiáng)，工作內(nèi)容形式與企業(yè)、社會和群眾需求脫節(jié)，服務(wù)舉措單一、能力不足、態(tài)度不好，工作被動消極，管理松懈、制度不嚴(yán)等問題，比服務(wù)水平、工作秩序和社評民意，看誰的形象更好。查改革創(chuàng)新比能力。重點(diǎn)糾正和解決抓改革攻堅(jiān)的膽識和魄力不足，思想觀念和思維方式陳舊，工作方式方法老套，組織領(lǐng)導(dǎo)和解決問題的本領(lǐng)不強(qiáng)、業(yè)務(wù)不精等問題，比創(chuàng)新突破、工作擔(dān)當(dāng)和內(nèi)在實(shí)力，看誰的能力更強(qiáng)。查轉(zhuǎn)型發(fā)展比貢獻(xiàn)。重點(diǎn)糾正和解決與形式發(fā)展和要求不相適應(yīng)，不作為、慢作為，重利益輕責(zé)任、重眼前輕長遠(yuǎn)等問題，比發(fā)展環(huán)境、工作干勁和創(chuàng)業(yè)實(shí)績，看誰的貢獻(xiàn)更大。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇三

2021年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局堅(jiān)持以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央和省市區(qū)有關(guān)“三農(nóng)”工作部署，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，聚力補(bǔ)齊“三農(nóng)”短板，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，推動全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)民收入持續(xù)增長、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善、農(nóng)村改革內(nèi)生動力和發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。截至目前，全區(qū)2021年二季度實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值×萬元，增長，上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元，增長。在全省脫貧攻堅(jiān)表彰大會上被省委、省政府授予“云南省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”稱號?，F(xiàn)將2021年工作開展情況及2022年工作計(jì)劃報告如下：

一、2021年主要工作開展情況

×區(qū)委、區(qū)政府高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，在人、財(cái)、物各方面對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作予以大力傾斜，全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了顯著成效。2021年二季度×區(qū)農(nóng)業(yè)增加值達(dá)×萬元，增幅；上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元，增幅；完成固定資產(chǎn)投資×萬元；截至9月底招商引資完成×億元內(nèi)資任務(wù)、外資任務(wù)×萬美元。

（一）統(tǒng)籌謀劃三農(nóng)重點(diǎn)工作。圍繞鄉(xiāng)村振興深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革等重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮區(qū)委農(nóng)辦、區(qū)人居辦、區(qū)農(nóng)產(chǎn)改辦等議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)辦公室的統(tǒng)籌職能，擬定了系列方案，按程序報批后印發(fā)實(shí)施，有力地推進(jìn)重點(diǎn)工作開展。一是擬定《×區(qū)2021年關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的實(shí)施方案》和項(xiàng)目清單，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會和區(qū)委常委會審議于5月印發(fā)實(shí)施。二是擬定牽頭擬定了《×區(qū)開展“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動”的實(shí)施方案》以及村莊規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)、人才、生態(tài)、組織和文化振興六個專項(xiàng)工作方案和《×區(qū)“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動”工作機(jī)制》，壓實(shí)了區(qū)、街道、社區(qū)“三級”責(zé)任；三是擬定《×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作實(shí)施方案》，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會和區(qū)委常委會審議并印發(fā)實(shí)施，從工作范圍和目標(biāo)任務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作職責(zé)、實(shí)施階段及步驟、獎勵補(bǔ)助政策、工作要求五個方面對×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作進(jìn)行安排部署；四是在借鑒昆明市都市驅(qū)動型鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審定印發(fā)了《×區(qū)2021年鄉(xiāng)村振興示范村工作方案》，并建立了工作推進(jìn)例會制度；五是根據(jù)中央、省、市對農(nóng)村“廁所革命”整改摸排工作要求，牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)村戶廁問題摸排工作方案》，牽頭持續(xù)開展2020年農(nóng)村“廁所革命”后續(xù)收尾工作，堅(jiān)持農(nóng)村人居環(huán)境整治成果紅黑榜公示，并持續(xù)開展隨機(jī)檢查和公開曝光等工作；六是制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅(jiān)成效問題排查整改專項(xiàng)行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區(qū)脫貧戶進(jìn)行了排查，對發(fā)現(xiàn)的問題已整改完成。

（三）大力開展鄉(xiāng)村建設(shè)，提升農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)水平。一是開展鄉(xiāng)村振興暨美麗鄉(xiāng)村示范村建設(shè)。以社區(qū)為單位創(chuàng)建1個市級精品示范村、以小組為單位創(chuàng)建5個美麗村莊。在示范村按“一村一品”原則，大力培育鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。二是圍繞建立村莊長效保潔和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施廁所革命、生活污水處理等工程措施，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治。三是推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，對瓦恭稻魚項(xiàng)目及周邊地塊等地新田、新寺、禹都甸等地實(shí)施田間道路工程和排水工程或機(jī)耕道路修繕提升。四是依托區(qū)國投公司，拓寬融資渠道，大力推進(jìn)母格老村、廠口鄉(xiāng)村振興示范園（一期）建設(shè)。

（五）脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。一是對外幫扶工作。根據(jù)《昆明市關(guān)于向重點(diǎn)鄉(xiāng)村選派駐村第一書記和工作隊(duì)的通知》要求，×區(qū)在2018年至2020年下派至烏東德鎮(zhèn)兩年間的原貧困村駐村工作隊(duì)全部收回，于2021年5月26日我區(qū)重新選派了10名干部到祿勸縣烏東德鎮(zhèn)和則黑鄉(xiāng)開展駐村幫扶工作。按照“十四五”要求我區(qū)將繼續(xù)對口幫扶迪慶州的德欽縣，目前已和德欽縣對接確定了2021年度×幫扶合作項(xiàng)目，并將幫扶資金200萬元及時撥付給市投促局，由市投促局統(tǒng)一撥付迪慶州。二是區(qū)內(nèi)扶貧工作。每個季度走訪轄區(qū)14戶已脫貧建檔立卡戶，了解其生活、生產(chǎn)等情況，每月通過各相關(guān)職能部門系統(tǒng)對達(dá)到預(yù)警條件的及時給予幫扶，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶消除脫貧戶返貧現(xiàn)象。制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅(jiān)成效問題排查整改專項(xiàng)行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區(qū)脫貧戶進(jìn)行了排查，對發(fā)現(xiàn)的問題已整改完成。印發(fā)了《×區(qū)防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶工作方案》，明確了各部門具體職責(zé)分工，及時有效開展監(jiān)測和幫扶工作。

（六）加大農(nóng)業(yè)面源污染防治。一是實(shí)施農(nóng)藥零增長行動。完成綠色防控示范面積590畝，推廣輻射萬畝；完成以蔬菜為主的農(nóng)殘檢測樣962個，合格率以上；完成轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計(jì)1844個，抽檢合格率為。減藥增效以項(xiàng)目化方式實(shí)施推進(jìn)，投入省級項(xiàng)目資金25萬元，建設(shè)鼎卓為綠色防控示范區(qū)1個，設(shè)立病蟲測報點(diǎn)1個，開展捕食螨防治花卉紅蜘蛛試驗(yàn)1組，開展草地貪夜蛾、紅火蟻病蟲害監(jiān)測預(yù)報，共設(shè)置紅火蟻監(jiān)測點(diǎn)11個，草地貪夜蛾監(jiān)測點(diǎn)12個，舉辦農(nóng)藥減量技術(shù)培訓(xùn)班1期30人，設(shè)定農(nóng)藥使用監(jiān)測點(diǎn)11個，綠色防控物資通過政府采購全部分發(fā)到位。二是實(shí)施化肥零增長行動。完成減肥增效技術(shù)措施萬畝。減肥增效以項(xiàng)目化方式實(shí)施推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施推進(jìn)×花卉水肥一體化項(xiàng)目、測土配方施肥及有機(jī)肥替代化肥行動項(xiàng)目、稻魚綜合種養(yǎng)項(xiàng)目、推行有機(jī)肥替代化肥行動、玉米秸稈機(jī)械還田秸稈收儲項(xiàng)目。三是《污染農(nóng)用地安全治理工作實(shí)施方案》，持續(xù)推進(jìn)受污染耕地監(jiān)測和安全利用，計(jì)劃11月確保完成耕地質(zhì)量監(jiān)測評估和安全利用工作。積極推進(jìn)2個縣級耕地質(zhì)量長期監(jiān)測點(diǎn)建設(shè)，已基本完成建設(shè)任務(wù)，設(shè)備正在建設(shè)安裝中。四是發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。種植地膜蔬菜×萬畝、烤煙×萬畝、玉米萬畝，共使用地膜噸，回收×噸，農(nóng)膜回收率達(dá)90%，棚膜×噸，回收噸，設(shè)置地膜回收點(diǎn)4個，廢舊地膜回收利用試點(diǎn)工作正常推進(jìn)中。五是農(nóng)業(yè)灌溉用水循環(huán)利用和退水監(jiān)測工作。加強(qiáng)對滇池流域桃園姚家沖塘、河外村塘、昭宗河底村塘農(nóng)灌水的收集、循化利用。5月完成農(nóng)灌退水水質(zhì)及流量監(jiān)測，6月爭取市級支持繼續(xù)實(shí)施農(nóng)灌水質(zhì)監(jiān)測。按照區(qū)級河長制要求，組織開展巡河×次，發(fā)現(xiàn)問題22處并及時上報區(qū)河長辦，大部分問題得到解決。

（七）全面做好農(nóng)漁業(yè)安全生產(chǎn)工作。一是實(shí)施產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。強(qiáng)化食用農(nóng)產(chǎn)品采收前風(fēng)險監(jiān)測，并積極深入田間地頭開展流動速測。采購第三方檢測機(jī)構(gòu)協(xié)助開展監(jiān)督抽檢，截至目前開展年度產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測×次，抽檢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體×家，送檢樣品×個，檢測合格×個，不合格樣品1個，已立案查處；加強(qiáng)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險監(jiān)測，依托配備的農(nóng)殘檢測車、基地農(nóng)殘快檢室完成農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘速測×個，其中合格×個、不合格3個，合格率；國家、省級、市級到×區(qū)開展例行監(jiān)測2次，抽樣送檢×個，未反饋存在不合格農(nóng)產(chǎn)品樣品情形。截至9月底，轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計(jì)×個，其中定量檢測×個，速測×個，合格×，不合格4個，抽檢合格率為。二是統(tǒng)籌推進(jìn)“十年禁漁”工作開展。印發(fā)了《×區(qū)2021年金沙江（昆明段）流域重點(diǎn)水域“十年禁漁”工作要點(diǎn)的通知》（五禁漁辦〔2021〕1號），對重點(diǎn)場所、重點(diǎn)水域集中宣傳、聯(lián)合執(zhí)法任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解；組織成員單位開展“十年禁漁”集中宣傳6次，發(fā)放宣傳資料10000余份，現(xiàn)場接受群眾相關(guān)問題咨詢×個；牽頭組織開展“四清四無”等專項(xiàng)行動15次，出動執(zhí)法人員×余人，開展沿線巡查×余次，勸阻釣魚×起，取締地籠×個；配合市場監(jiān)督管理局對農(nóng)（集）貿(mào)市場水產(chǎn)品經(jīng)營開展檢查工作，出動執(zhí)法人員×人次，出動執(zhí)法車輛×車次，檢查水產(chǎn)品銷售經(jīng)營點(diǎn)×個。三是重督查保農(nóng)機(jī)能源生產(chǎn)安全。大力推進(jìn)“平安農(nóng)機(jī)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建，做好農(nóng)機(jī)安全責(zé)任落實(shí)、安全宣傳和安全巡查檢查等工作。出動宣傳車輛×臺次，宣傳人員×人次，懸掛宣傳橫幅×條，制作墻體標(biāo)語漫畫×平米，安裝標(biāo)牌49塊，開展農(nóng)機(jī)安全宣傳“五進(jìn)”活動5次。大力開展農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)、變型拖拉機(jī)整治、無牌無證拖拉機(jī)整治等工作，累計(jì)開展執(zhí)法檢查43次，檢查農(nóng)業(yè)機(jī)械120臺次，檢查駕駛?cè)藛T120人次。制定下發(fā)了《×區(qū)2021年度春運(yùn)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作方案》《×區(qū)2021年農(nóng)機(jī)工作要點(diǎn)》，層層簽訂責(zé)任書，落實(shí)了各級工作責(zé)任。開展對大型沼氣池和在用戶用沼氣池安全檢查5次，重點(diǎn)明確大型沼氣池主體安全責(zé)任和安全規(guī)范使用。

（九）深化農(nóng)村改革激發(fā)活力。按照中央和省、市的決策部署，圍繞區(qū)委《貫徹黨的十九大報告重要改革舉措實(shí)施規(guī)劃（2018--2022年）》和年度深化改革重點(diǎn)工作任務(wù)要求，印發(fā)關(guān)于落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)認(rèn)定和運(yùn)行監(jiān)測、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持、新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定等16項(xiàng)工作實(shí)施方案，通過制定系列工作方案，突出“改什么”“怎么改”，精準(zhǔn)施策我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，明確每項(xiàng)工作的推進(jìn)措施和實(shí)施步驟，為抓實(shí)×農(nóng)業(yè)綜合改革工作提供制度保障。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)制度改革方面。一是農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作。完成了社區(qū)“兩委”換屆后25個社區(qū)、214個小組集體經(jīng)濟(jì)組織換屆（選舉）調(diào)整工作；完成2020年農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織清產(chǎn)核資統(tǒng)計(jì)上報工作；盤清2020年底×區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)總額×萬元，集體土地總面積×畝；委托第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)正在推進(jìn)轄區(qū)8個街道、25個社區(qū)、×個小組農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度系列改革成果資料整理；正在撰寫×區(qū)農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理指導(dǎo)意見，下一步將按照流程報請區(qū)政府研究同意后，發(fā)文實(shí)施。二是農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管管理。牽頭擬定的《×區(qū)貫徹落實(shí)農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)批工作方案》，經(jīng)7月30日區(qū)政府常務(wù)和8月5日區(qū)委深改會議審議通過，《方案》（五政辦通[2021]68號）于8月10日正式印發(fā)實(shí)施，正在有序推進(jìn)農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管工作機(jī)制落實(shí)。從7月中旬起，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立工作專班，聯(lián)合×街道辦事處、相關(guān)社區(qū)對轄區(qū)農(nóng)村建房情況進(jìn)行排查登記，完成瓦恭、迤六、陡坡、廠口、新民、陡普魯?shù)壬鐓^(qū)建房情況排查。在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體方面。一是培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社，全區(qū)共扶持認(rèn)定20家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其中省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8家，市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)18家，×農(nóng)業(yè)投資有限公司已成功申報第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)（目前正在公示期）；全區(qū)有21家農(nóng)民專業(yè)合作社。二是開展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，截至目前市級下達(dá)高素質(zhì)農(nóng)民教育培訓(xùn)任務(wù)×人，目前完成食用菌、花卉生產(chǎn)技能型培訓(xùn)任務(wù)共2期×人，占任務(wù)數(shù)的100%，參訓(xùn)率99%以上。農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)3期33人。共開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)面源污染各項(xiàng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)29期×人。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定人才基礎(chǔ)。三是推進(jìn)家庭農(nóng)場建設(shè)，完成15項(xiàng)全國家庭農(nóng)場系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新工作，完成2020年4家（昆明市×區(qū)俊松種植家庭農(nóng)場、昆明市×區(qū)溪恒種植家庭農(nóng)場、昆明市×區(qū)林麗種植家庭農(nóng)場和昆明市×區(qū)曉潤種植家庭農(nóng)場）成功家庭農(nóng)場（5000元/家）和縣級示范家庭農(nóng)場（3萬元/家）認(rèn)定獎補(bǔ)工作，累計(jì)發(fā)放獎補(bǔ)資金14萬元。截至目前，×區(qū)家庭農(nóng)場備案總數(shù)已達(dá)×家，2021年新增家庭農(nóng)場19家，其中完成工商注冊7家。在農(nóng)業(yè)支持保護(hù)方面。一是完成×稻魚、玉米等防范自然災(zāi)害保險×畝，預(yù)計(jì)支付保費(fèi)×萬元，目前因發(fā)生暴雨災(zāi)害預(yù)賠付×萬元。二是進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)扶持政策按照《×區(qū)2021年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化實(shí)施方案》的部署，制定并印發(fā)了《×區(qū)2021年申報農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資獎補(bǔ)公告》《×區(qū)2021年度申請建立利益鏈接機(jī)制項(xiàng)目獎補(bǔ)資金公告》《×區(qū)2021年度申報創(chuàng)建名牌名品獎補(bǔ)資金公告》《×區(qū)2021年度申請發(fā)展食用菌種植補(bǔ)貼公告》《×區(qū)2021年申報“三品一標(biāo)”認(rèn)證獎補(bǔ)資金的公告》《×區(qū)2021年申報龍頭企業(yè)貸款貼息公告》和《×區(qū)2021年申報現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè)獎補(bǔ)資金公告》。目前農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、創(chuàng)建名牌名品獎補(bǔ)、食用菌種植補(bǔ)貼、“三品一標(biāo)”認(rèn)證獎補(bǔ)、貸款貼息、農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè)項(xiàng)目已完成申報和審核工作，目前正在向財(cái)政局申請各項(xiàng)補(bǔ)助資金。三是切實(shí)做好農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼工作，大力宣傳農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，累計(jì)發(fā)放政策宣傳資料500份。

（十）全力落實(shí)常態(tài)化疫情防控工作。自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高度重視，堅(jiān)決貫徹落實(shí)__關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，按照中央和省市區(qū)的決策部署，結(jié)合工作實(shí)際，圍繞動物疫情防控、農(nóng)產(chǎn)品保供等重點(diǎn)工作，全力落實(shí)常態(tài)化疫情防控工作。一是成立×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局新型冠狀病毒感染肺炎疫情應(yīng)對工作領(lǐng)導(dǎo)小組。牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于加強(qiáng)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作方案》。二是通過周五學(xué)習(xí)會及時傳達(dá)學(xué)習(xí)上級疫情防控最新要求，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制度，禁止全體職工干部前往中、高風(fēng)險地區(qū)和邊境城市旅游，并要求全體干部職工離昆務(wù)必報備。全面發(fā)動全體干部職工接種新冠疫苗，截至目前，全局干部職工共52人，已完成兩劑次接種52人，接種率已達(dá)到100%。三是及時向種子、農(nóng)藥、化肥、種植、獸醫(yī)經(jīng)營門店等企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)疫情防控最新要求，要求各企業(yè)、經(jīng)營門店做好來訪人員掃碼登記，嚴(yán)格按照疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部要求，做好從低、中風(fēng)險地區(qū)回來人員隔離和報備。定期開展對轄區(qū)內(nèi)的肉制品冷鏈單位開展專項(xiàng)檢查，確保進(jìn)入轄區(qū)內(nèi)的冷鏈肉食品安全，無高風(fēng)險區(qū)域輸入，全面保證區(qū)內(nèi)人民群眾吃上安全放心冷鏈肉食品。做好轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種宣傳引導(dǎo)排查工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種率已達(dá)到90%。四是按照區(qū)委辦《關(guān)于做好下沉街道社區(qū)開展新冠疫苗接種工作的通知》要求，6月19日至29日由黨組書記、局長帶隊(duì)，帶領(lǐng)全體干部職工下沉到×街道辦大村、東村、迤六、瓦恭四個社區(qū)開展志愿服務(wù)，協(xié)助社區(qū)完成新冠肺炎疫苗接種工作，其間協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)還未完成接種的企業(yè)職工、學(xué)校師生共完成接種五百余人。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇四

銷售工作總結(jié)要寫明市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋枺谖沂置δ_亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

一、一季度的工作小結(jié)

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營本事不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營本事不足以幫忙我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險本事不強(qiáng)，駕馭市場的本事不足，所以給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是簡便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自我直做二批，對其庫存一概不負(fù)職責(zé)，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會研究照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表此刻三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題能夠直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

一、銷售概況

____年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一、場外分析

1、市場競爭白熱化：____年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達(dá)__余元，并且零售價位并不高。

2、促銷活動拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機(jī)__余臺!

3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二、內(nèi)部思考

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作;但，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu)：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。

三、心境波瀾

____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

進(jìn)入__項(xiàng)目已有一年了。x年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于x年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計(jì)

x年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理

在x年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問題

雖然x年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。

去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇五

甲方：

乙方：

根據(jù)《^v^合同法》及國家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著*等互利的原則，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、價格見附件（森泰農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商價格體系）

二、訂貨方式

乙方提前一天將所定產(chǎn)品以電子版形式傳到森泰郵箱，并電話通知甲方。

三、配送方式

如乙方單次訂貨金額到3000元以上，甲方負(fù)責(zé)將貨物送到乙方指定地點(diǎn)，不收取運(yùn)費(fèi)。如乙方單次訂貨額在3000元以下，甲方將貨物送到乙方指定地點(diǎn)收取100元運(yùn)費(fèi)。

四、結(jié)算方式及期限

乙方收到甲方產(chǎn)品后，在產(chǎn)品銷售單（共兩聯(lián)、甲乙雙方各一聯(lián)）上簽字確認(rèn)。每月29日（月份為29天的提前一天）雙方核對產(chǎn)品數(shù)量和金額。乙方確保在當(dāng)月的30日前（月份為29天的提前一天）結(jié)清當(dāng)月貨款。

四、違約責(zé)任

（一）甲方的違約責(zé)任

1、甲方不能按時交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的 1 %的違約金。

2、甲方提**品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或退貨。

3、甲方逾期交貨的，應(yīng)按逾期交貨貨款金額每日千分之一計(jì)算，向乙方償付違約金。

（二）乙方的違約責(zé)任：

1、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款 1%的違約金。

2、乙方逾期付款的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算向甲方償付逾期付款的違約金。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失。

十一、解決合同糾紛的方式

履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交賣方所在地法院訴訟解決。

十二、其他約定事項(xiàng)

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇六

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)教授新人如何做。

當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自我去整理和歸納，在那里作為我個人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興旺。

在公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著經(jīng)過分組和拿提成的方法來提高員工的工作進(jìn)取性和公司的業(yè)務(wù)量，可是實(shí)行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的進(jìn)取性，然而之后我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，并且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，所以當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)擬定一套層次化、職責(zé)制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)當(dāng)把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，并且各個部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和提議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究職責(zé)實(shí)行獎懲。

還能夠經(jīng)過一些獎勵機(jī)制來提高員工的職責(zé)心和進(jìn)取性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)當(dāng)研究的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。所以，這就要我們大家一齊探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的提議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)當(dāng)對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，所以之前必須要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，能夠讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)當(dāng)采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展必須要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上到達(dá)了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都明白了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇七

法定代表人：____________職務(wù)：____________

需方：____________________________________

法定代表人：____________職務(wù)：____________

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、含量規(guī)格、數(shù)量、金額、供貨時間及數(shù)量。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求。

三、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的.期限。

四、送（?。┴浄绞?。

五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

六、合理損耗計(jì)算方法。

七、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

八、驗(yàn)收方式及提出異議期限。

九、結(jié)算方式及期限。

十、違約責(zé)任。

十一、解決合同糾紛的方式。

十二、其他約定事項(xiàng)。

供方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

需方：____________________________

單位名稱（章）：________________

法定代表人：____________________

傳真：____________________

開戶銀行：____________________

帳號：____________________

鑒（公）證意見：_____________

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇八

我局積極有效開展各項(xiàng)打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥。現(xiàn)將20xx年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進(jìn)兩項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：

農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計(jì)出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場、重點(diǎn)區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。

20xx年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。

針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面, 狠抓執(zhí)法隊(duì)伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅(jiān)持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發(fā)生執(zhí)法過錯，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項(xiàng)規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。

在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時、不同區(qū)域，開展專項(xiàng)整治行動。將監(jiān)管重點(diǎn)下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點(diǎn)作為重點(diǎn)監(jiān)管區(qū)域。

通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點(diǎn)4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇九

配送計(jì)劃是指配送企業(yè)(配送中心)在一定時間內(nèi)編制的生產(chǎn)計(jì)劃。那么一份完整的配送計(jì)劃就包括，客戶訂單，配送作業(yè)和配送預(yù)算。下面具體介紹一下配送計(jì)劃的內(nèi)容：

1、客戶訂單

客戶訂單方面主要包括需求的貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時間和交貨地點(diǎn)等。

2、配送作業(yè)

a、配送車輛、配送路線與人員。盡可能優(yōu)化配送車輛的行駛路線與配送批次,并將配送地點(diǎn)和配送路線在地圖上標(biāo)明或在表格中列出,配備合適人員全程、全車負(fù)責(zé),完成對客戶的配送服務(wù)。

b、滿足客戶的時間性需求,結(jié)合配送距離確定送貨提前期。

c、滿足客戶需求所選擇送達(dá)服務(wù)的具體組織方式和規(guī)范。包括貨物的卸下、搬運(yùn)、放置,設(shè)施的安裝、調(diào)試、維護(hù)、修理、更換,廢棄物的清理和回收,單據(jù)的填寫和簽章,貨款的結(jié)算等方式和規(guī)范。

3、配送預(yù)算

配送計(jì)劃應(yīng)對配送成本支出項(xiàng)目做合理預(yù)算,主要包括資本成本分?jǐn)?、支付利息、員工工資福利、行政辦公費(fèi)用、商務(wù)交易費(fèi)用、自有車輛設(shè)備運(yùn)行費(fèi)、外車費(fèi)用、保險費(fèi)或者殘損風(fēng)險、工具以及耗損材料費(fèi)、分揀裝卸搬運(yùn)作業(yè)費(fèi)、車輛燃油費(fèi)等。

農(nóng)資工作計(jì)劃和安排篇十

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的.建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

（二）、 品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因?yàn)橐粫r不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實(shí)際的情況是：一個實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因?yàn)樗涣?萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因?yàn)榻Y(jié)緣德諾，因?yàn)闋渴置破髽I(yè)，能踏實(shí)的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實(shí)無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因?yàn)?，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實(shí)很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥，因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因?yàn)樾S子的貨，它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實(shí)在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。