計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

市場調(diào)研計劃書篇一

一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作。

（預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）。

寫調(diào)研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點，市場營銷調(diào)研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點。

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫調(diào)研方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能，工作計劃《市場營銷調(diào)研方案計劃書》。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過調(diào)研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事。

有了調(diào)研方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過調(diào)研方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的。調(diào)研的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是調(diào)研方案要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素。

(2)調(diào)研方法。

缺少其中任何一個要素，那么這個調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案，喪失寫調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

調(diào)研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的.道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫調(diào)研方案的人的問題。

市場調(diào)研計劃書篇二

隨著市場經(jīng)濟的進入，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外!隨著人們生活水平的提高，人們對生產(chǎn)商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展!!

對西寧服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對。

相同的服裝有什么共同追求。

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。

以問卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈送!

1、調(diào)研時間安排:5月1日---5月4日。

2、調(diào)研人員安排:分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調(diào)查。

3、具體安排:。

第一小組:負責商業(yè)巷(5月1日)。

第二小組:負責大十字商城(5月2日)。

第三小組:負責地下商城(5月3日)。

第四小組:負責小商品市場(5月4日)。

經(jīng)費預算:2人/每小組×4/小組=8人。

40元/每天×8人=320元。

小禮品:70元。

調(diào)查問卷打印:10元。

共計:400元。

市場調(diào)研計劃書篇三

一、背景:。

隨著市場經(jīng)濟的進入，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個城市的市場動態(tài)。服裝行業(yè)也不例外!隨著人們生活水平的提高，人們對生產(chǎn)商的要求也越來越高。從一個簡單紐扣到復雜的裁剪都有了一定的新的要求!各種不同的服裝設計必須要適應不同的群體，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù)、利潤的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展!!

二、調(diào)研目的:。

對西寧服裝市場進一步了解，開拓西寧服裝市場新局面。

三、調(diào)研方向:。

對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對。

相同的服裝有什么共同追求。

四、調(diào)研范圍:。

面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購買者(顧客)。

五、調(diào)研具體措施:。

以問卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈送!

六、調(diào)研步驟:。

1、調(diào)研時間安排:5月1日---5月4日。

2、調(diào)研人員安排:分四小組，每小組兩人。對各大服裝商場進行同時間調(diào)查。

3、具體安排:。

第一小組:負責商業(yè)巷(5月1日)。

第二小組:負責大十字商城(5月2日)。

第三小組:負責地下商城(5月3日)。

第四小組:負責小商品市場(5月4日)。

經(jīng)費預算:2人/每小組×4/小組=8人。

40元/每天×8人=320元。

小禮品:70元。

調(diào)查問卷打印:10元。

共計:400元。

市場調(diào)研計劃書篇四

健身器材市場是近一兩年新興起來的消費品市場之一，xx機更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預測，該市場成長曲線呈上升趨勢。為配合xx“三來”xx機進入xx市場，評估xx機行銷環(huán)境，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行xx地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。

二．調(diào)查目的。

1．為該產(chǎn)品進入xx市場進行廣告運動策劃帶給客觀依據(jù)。

2．為該產(chǎn)品的銷售帶給客觀依據(jù)。

具體為：

（1）了解xx地區(qū)xx機市場狀況。

（2）了解xx地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料，測算xx機的市場容量及潛力。

（3）了解xx地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習慣。

（4）了解xx地區(qū)已購買xx機的消費者的狀況。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

（一）消費者。

1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成）。

2.消費者對健身器材的消費形態(tài)（健身方式、健身花費、健身習慣、健身看法等）。

3.消費者對健身器材購買形態(tài)（購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等）。

4.消費者理想的健身器材描述。

5.消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。

（二）市場。

1．xx地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售狀況。

2．xx地區(qū)消費者需求及購買力狀況。

3．xx地區(qū)市場潛力測評。

4．xx地區(qū)健身器材銷售通路狀況。

（三）競爭者。

1．xx地區(qū)上有哪幾類健身器材，xx機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格。

2．市場上現(xiàn)有xx機銷售狀況。

3．個品牌、各類型xx機的主要購買者描述。

4．競爭對手的廣告策略和銷售策略。

四．調(diào)查對象及抽樣。

因為xx機為新興商品，目前xx市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上占50%。

經(jīng)銷商：20家其中大型綜合商場6家。

中型綜合商場4家。

健身器材專業(yè)店4家。

體育器材專業(yè)店4家。

小型綜合商場2家。

消費者樣本要求：

1．家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2．家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。

3．家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4．家庭成員沒有人在最近半年中理解過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

以訪談為主：

戶訪。

售點訪問。

訪員要求：

1．儀表端正、大方。

2．舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的潛力。

3．經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓，專業(yè)素質(zhì)較好。

5．具有認真負責、用心的工作精神及職業(yè)熱情。

六．市場調(diào)查程序及安排。

第一階段：初步市場調(diào)查。

第二階段：計劃階段制定計劃2天審定計劃2天。

確認修正計劃1天。

第三階段：問卷階段問卷設計2天。

問卷調(diào)整、確認2天問卷印制3天。

第四階段：實施階段訪員培訓2天實施執(zhí)行10天。

第五階段：研究分析數(shù)據(jù)輸入處理2天數(shù)據(jù)研究分析2天。

第六階段：報告階段報告書寫2天。

報告打印2天。

調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行。

七．經(jīng)費預算。

（略）。

市場調(diào)研計劃書篇五

21世紀是一個提倡個性化的世紀，經(jīng)濟發(fā)展的迅猛飛速，社會環(huán)境的日新月異，人們對生活品質(zhì)的要求趨向個性化，表現(xiàn)在飲食發(fā)面也是追新品異，于是主題餐廳便應運而生，以其獨特的主題，新奇的環(huán)境，個性的菜肴，感性的價值，逐漸成為餐飲界的新寵。然而，部分餐廳在開設過程中錯誤理解主題的內(nèi)涵，僅僅以怪異的菜品的名字，單純的主題環(huán)境，夸張的宣傳手段，最終留不住客人。因此，主題餐廳應理性的創(chuàng)新營銷策略，注重產(chǎn)品的文化營銷，網(wǎng)絡營銷，特色營銷，公共關(guān)系營銷等，打造出自己的品牌主題。

所以針對80后餐廳的開展市場調(diào)研。

二調(diào)查目的。

1,了解80后對主題餐廳的全面需求。

2，了解80后對主題餐廳對環(huán)境，主題的喜好，正確定位營銷環(huán)境。3，了解餐廳正確的宣傳模式。

4，了解餐廳的主題，文化，價格，定位。

三，調(diào)查目標。

針對80后主題餐廳的特定人群(80—89)，其中對80后大學生作為集中代表進行調(diào)研，其它80后人群進行網(wǎng)絡與抽樣調(diào)研。

本次調(diào)研以80后主題餐廳為中心，了解80后人群對80后主題餐廳的需求情況，感性趣的方面以及對精神文化，菜色，裝修，價格等的喜好。

四，調(diào)查方法與資料整理方法。

采用文案調(diào)研法，面談訪問法，訪談法，網(wǎng)絡訪問法相結(jié)合。

資料審核，資料分類。

五，調(diào)查實施計劃。

(一)人員：昌智男，武玉婷，李少麗，姜月共四名組員。

(三)具體費用：500。

1：在校大學生調(diào)查。

調(diào)查方式：問卷，訪談法。

2：商業(yè)區(qū)。

調(diào)查方式：問卷，，面談訪問法。

3辦公區(qū)。

調(diào)查方式：走訪，面談法。

六，調(diào)研報告內(nèi)容。

您好!非常感謝您接受本次調(diào)查.請您認真如實地填寫.

調(diào)查時間:20xx年6月1日~6月15日。

1、請問您的年齡：

a22---24b25---28c29—31。

2、請問您的性別：

a男b女。

3請問您的月收入：

4，您感覺工作壓力程度：

a很大b比較大c一般d很小。

5，您想念童年的頻率：

a經(jīng)常b偶爾c很少d一般。

6，您注重的菜品哪方面：可多選。

a,有特色b口味c氣氛d價格e其他。

7，您對主題餐廳最看重哪方面：可多選。

a裝修b環(huán)境c菜色d價格d感受e創(chuàng)新服務f其他8，對自己童年想說的一句話：

9，對事物的喜好：

a常換常新b一陳不變c去其糟粕，留其精華。

10如果有一臺“時間機器”讓你回童年半天，你想去嗎：

a想b很想c無所謂d毫無興趣。

謝謝填寫，占用您寶貴時間。

調(diào)查結(jié)果：通過問卷調(diào)查(派發(fā)份數(shù)200，回收200)，走訪調(diào)查，訪談調(diào)查等得出以下結(jié)論：

1，年零在22—24比較年輕的80后，大多是在校的大學生和研究生，工作壓力較小。對于童年是單純的想念，比較注重主題餐廳的特色，對價格依家庭收入而不同，喜歡有變化的東西，但對于童年還是很向往的，對于年少的食品，動畫片等很懷念。

2，年零在25—28屬于剛剛起步還沒穩(wěn)定的80后，大多是剛走出校園的人群，工作壓力很大。在疲倦的時候常常有逃避的想法，想回到無憂無慮的童年。他們的消費觀念與前輩不同，不那么重視儲蓄，消費意愿和消費能力都比較強，但整體收入不是太高比較重視主題餐廳的特色，服務，環(huán)境等，但這個年齡段的80后工作較忙，空閑時間少。

3，年齡在29—31屬于工作家庭較穩(wěn)定的80后人群，工作屬于鞏固上升期，對于自己的童年很向往，比較注重主題餐廳的文化氛圍，餐廳的菜色與經(jīng)營理念，品味較高，有自己深度的理解，比較理性。

七調(diào)查總結(jié)。

產(chǎn)品營銷創(chuàng)新---注重文化營銷，在80后主題的前提下，行時尚有高度敏感，在此基礎(chǔ)上加以改良，形成自己的特色。此外也要挖掘主題文化的底蘊，菜的文化內(nèi)涵的展示也似非常重要的，然而展現(xiàn)其文化底蘊的方式之一就是主題餐廳環(huán)境的設計，比如一塊黑板，一個玩具，菜單，裝修等。另外多播以下80后的電影，電視節(jié)目等也會有所幫助。還可在網(wǎng)上做一些廣告，覆蓋面大，價格也合適。還有要做出自己獨一無二的個性來，這樣在以后出現(xiàn)更多的80后主題餐廳時才能在不敗之地。公共關(guān)系也很重要，可以定期組織一些外出活動，這樣可以拉近距離。

“80后”普遍認識已經(jīng)不再是“反叛”、“缺乏擔當”、“小屁孩”，他們中的相當一群人正在成為各行各業(yè)的中堅力量，汶川地震、北京奧運會和上海世博會志愿者，也讓“80后”以嶄新形象登上社會大舞臺。

“作為最初經(jīng)歷計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的一代，作為獨生子女的一代，?80后?有著強烈的自我認同感，認為自己接受的文化與前代人不同，是特別的一代?！薄敖?jīng)歷了走上職場、為人父母，這一群體有了豐富的人生閱歷，正在承受社會轉(zhuǎn)型所賦予的巨大生存壓力，需要一些公共空間予以釋放和抒發(fā)。相信我們80后懷舊餐廳是不錯的選擇。

項目簡介：80后懷舊主題餐廳針對80后人群，本次實施調(diào)研想通過對不同層次的80后人群，運用不同的調(diào)研方法，得出結(jié)論，為80后懷舊餐廳的經(jīng)營等做出指導，奠定基礎(chǔ)。

一，調(diào)查執(zhí)行內(nèi)容。

1，問卷調(diào)查2走訪調(diào)查3面談調(diào)查4網(wǎng)絡調(diào)查。

二，調(diào)研地點分布及樣本量設置。

1地點：黑龍江科技學院(問卷調(diào)查)200份。

中央大街(面談調(diào)查，問卷調(diào)查)80份。

南崗寫字樓(走訪調(diào)查)。

注：網(wǎng)絡調(diào)查：網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷。

三：人員及時間安排。

人員：昌智男武玉婷李少麗姜月共4人。

時間：20xx年6月1日------20xx年6月15日。

1：6-01至6—03:黑龍江科技學院。

2：6—04至6—5：中央大街。

人員：昌智男，武玉婷，李少麗，姜月四人。

3：6—06至6—10：南崗寫字樓。

人員：昌智男，武玉婷，李少麗，姜月四人。

4：6—11至6—15：網(wǎng)絡調(diào)查。

四：資料整理。

注：對于這幾天的調(diào)查，雖然調(diào)查的人數(shù)不多，不能反應每個80后人群的想法，但也是以后80后懷舊餐廳的經(jīng)營的依據(jù)，可應為我們奠定基礎(chǔ)，指點方向，是項目啟動前必不可少的階段，為營銷策劃的設定發(fā)揮了很大的作用。

調(diào)研報告：通過以上調(diào)查分析，進行了資料整理得出以下結(jié)論：

一：市場分析。

作為最初經(jīng)歷計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的一代，作為獨生子女的一代。生于上世紀80年代的這一代人如今都已成年，開始進入社會，有一批正在步入而立，準備登上歷史舞臺，承擔相應的家庭責任和社會責任。進入社會后，緊張的工作壓力、庸常的生活讓“80后”對年少時的純粹、美好、相對受關(guān)注、無限可能性充滿懷念，由挫折感而生出懷舊感;一方面，互聯(lián)網(wǎng)的普及，新的傳播方式的興起為“80后”的集體懷舊提供了可能，強化了他們的身份認同，為“80后”主題餐廳提供了眾多潛在客戶。

二：stp分析。

市場定位：80后懷舊主題特色餐廳。

分析。

優(yōu)勢：

比如春游、秋游、一起玩游戲等等，現(xiàn)在正在籌備一個“80后”

的話劇演出。

3

4

的一切。。。。80后誰不會去呢?

劣勢：

1如果只是為了品嘗美食，這里一定不是最好的選擇——因為吃得“有點累”，還“有點趕”，90分鐘準時下課，不能“拖堂”。

2

機會：

1哈爾濱還沒有類似的餐廳，可以首先占領(lǐng)市場，搶占先機。

2消費觀念與前輩不同，不那么重視儲蓄，消費意愿和消費能力都比較強，客觀上形成了巨大的市場，推動了這一主題經(jīng)濟的迅速發(fā)展。

威脅：

1太過于80后的特色，沒有專業(yè)的廚師，顧客對食品評價不高。

2主題不變，內(nèi)容單一，顧客容易產(chǎn)生厭煩感。

3可能帶起潮流，百花齊放，也可能喧嘩一線，隱藏潛在危機。

四：對策：

2定期舉行促銷活動，大家一起游戲的獎品等，獎品是一些80后有的東西，像小人書，變形金剛等。

3開設分店。加強品牌建設。

4贊助大學校園活動等，增加知名度等。

5真對大學生，白領(lǐng)等不同的80后人群采取定期不同的特色服務，增加顧客的新鮮感。

五，執(zhí)行與控制。

通過我們四人的實踐，堅持一致的行動，在遇到問題時候及時改正，正確的執(zhí)行策略。

六：消費者分析。

80后’有著強烈的自我認同感，認為自己接受的文化與前代人不同，是特別的一代。針對“80后”的特定消費現(xiàn)象，更有著文化認同和消費習慣的堅實根基。

“不管選擇什么樣的表達方式，喚起的都是一種情感，尋找的都是兒時的回憶。是成年后對青春的回憶，長大后對小時候備受呵護的懷念?！痹诒本┠吵霭嫔绻ぷ鞯哪咝〗阏J為，“80后”主題餐廳的悄然興起，適應的是社會年齡構(gòu)成變化的現(xiàn)狀：生于上世紀80年代的這一代人如今都已成年，開始進入社會，有一批正在步入而立，準備登上歷史舞臺，承擔相應的家庭責任和社會責任。

經(jīng)歷了走上職場、為人父母，這一群體有了豐富的人生閱歷，正在承受社會轉(zhuǎn)型所賦予的巨大生存壓力，需要一些公共空間予以釋放和抒發(fā)。與此同時，他們的消費觀念與前輩不同，不那么重視儲蓄，消費意愿和消費能力都比較強，客觀上形成了巨大的市場，推動了這一主題經(jīng)濟的迅速發(fā)展。

七：產(chǎn)品分析。

“80后”餐廳通過環(huán)境陳設傳達主題，比如用彈珠、畫片作裝飾，墻上貼著《小學生守則》、名人頭像，屋頂?shù)姆苛洪g掛著綠色大吊扇，根據(jù)不同主題出黑板報等等;有些滲透到菜單設計、餐具擺設、飲品選擇，還有些選擇設計場景、扮演角色的方式，通過互動，將主題貫穿到從訂餐、用餐到結(jié)賬的過。

菜品選用烤肉，大家可以一通享用，不僅可以交到更多同齡的朋友，還可以一起回憶童年美好的點點滴滴，一定會受到80后人群的喜歡。另外菜品還有80后小時候的食品，可能有的現(xiàn)在吃，味道已經(jīng)沒有小時候那么好吃拉，但它有童年的味道，那是無價的，相信也會是另一大菜色賣點。

相信我們80后懷舊餐廳是不錯的選擇。

課程總結(jié)報告。

結(jié)課了，感覺有點舍不得，因為從這門課當中我學到了很多，也成長了好多，我相信其他同學們肯定也有這樣的感受。

從知識方面來說，這門課是我從對策劃的一頭霧水到現(xiàn)在清晰知道各種策劃思路的一個重要分界點，可以看出這門課對我的重要性。老師以理論加實訓的方式重點給我們介紹了市場調(diào)研策劃，營銷戰(zhàn)略策劃，品牌策劃，促銷策劃還有創(chuàng)意思維與方法。每講一種策劃理論后緊跟實訓，把學到的理論靈活的加以運用，并且老師還給我們找了相應的案例來對知識進一步的鞏固與規(guī)范。這一系列的教學活動完成后，我們基本上掌握了本策劃的思路與運用的方式。所以每一節(jié)課的內(nèi)容都很充實也很有趣。

從個人的提高來說，通過這八周課程的鍛煉，組織協(xié)調(diào)能力，講臺講課能力，短時間接受知識并講授知識能力，論文撰寫能力，資料查詢能力等各方面都有很大的提高與突破。一方面是老師盡可能的調(diào)整教學活動，讓我們自己獲取知識并傳授他人，以此來鍛煉我們，不放過一個能展現(xiàn)我們自己的機會。另一方面是我們積極地配合老師，按時并保質(zhì)保量的完成老師交給我們的每一項任務，所以有所付出就有所收獲。

從團隊合作方面來說，本課程的整個學習過程都不是一個人，而是一個團隊。一個團隊力量的大小與優(yōu)劣取決于每個人對團隊事情的責任心與積極性，這時候就能展現(xiàn)出每個人與集體的合作能力。我是我們組的組長，做組長和做組員的感覺完全不一樣。做組長，每一件事情都要謀劃，考慮全局，并且還要協(xié)調(diào)好組員之間的關(guān)系，控制領(lǐng)導好每一項任務的進程，做好上傳下達，這需要更強的綜合能力，所以這門課對于我個人來說有特別的意義。我感覺對自己有信心非常重要，一開始對于當組長一點信心也沒有，后來經(jīng)過組員們大力支持與配合，我開始對自己有信心了，就這樣一直下來，一切事情都辦的很順利，對自己也有了新的認識。

雖然這門課節(jié)結(jié)束了，但是鍛煉仍在繼續(xù)，我們的成長也仍在繼續(xù)，因為其他課程依然有這樣的機會。我們會一直努力!

市場調(diào)研計劃書篇六

為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調(diào)研。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

二．調(diào)查目的。

1、為普藥運營策劃方案提供客觀依據(jù)。

2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據(jù)。

3、為引進終端暢銷品種提供依據(jù)。

具體為：

（1）了解新余地區(qū)普藥市場狀況。

（2）了解新余地區(qū)主要競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

（3）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

（4）了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

（5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施情況。

（6）了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實施的可能性。

（一）衛(wèi)生院。

1、鄉(xiāng)村一體化實施情況。

2、基藥占比、銷售情況。

3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

（二）診所（衛(wèi)生所）。

1、主要進貨渠道、返點情況。

2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

3、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

（三）藥店。

1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性。

2、藥店加盟的可行性。

3、主要進貨渠道、返點情況、競爭對手情況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、公司直接按進價供貨、業(yè)務員配送模式的可行性。

以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。

五．市場調(diào)查程序及安排。

第一階段：制定市場調(diào)查計劃（6月6日）。

第二階段：計劃實施階段（6月6日至）。

第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）。

第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）。

六．經(jīng)費預算。

1、派車費用150元/天左右。

2、餐費30元每人每天。

3、其他費用大概50元每天。

市場調(diào)研計劃書篇七

隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾。

而今，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分，小到我們身邊的u盤、手機，大到我們的相機和電腦，我們幾乎每時每刻都在和數(shù)碼產(chǎn)品打交道。作為大學生，我們理應關(guān)心自己對數(shù)碼產(chǎn)品的消費情況以及數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。本次市場調(diào)查主要以大學生消費人群為中心來進行。

(1)、此次調(diào)查，主要是個小小的鍛煉，是為以后調(diào)查工作做一個奠基。我們是大學生，當然非常關(guān)心我們大學生自己的生活和消費情況。我們選擇“大學生數(shù)碼產(chǎn)品的消費情況”，主要是因為現(xiàn)在的大學生隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，他們消費的數(shù)碼產(chǎn)品日趨廣泛以及品牌也趨于多樣化。所以呢，我們選擇了這一個課題。

(2)、在這項調(diào)查中，我們主要是想了解我們大學生目前擁有的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)碼產(chǎn)品占他們消費的總額，數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。從而得出，我們大學生目前主要使用的數(shù)碼產(chǎn)品是什么，以及什么品牌的數(shù)碼產(chǎn)品最受大學生歡迎，大學生最向往的數(shù)碼產(chǎn)品是什么等。

(3)、個人認為這些數(shù)據(jù)可以提供給一些數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商;他們都是以市場為導向的，而目前大學生正成為這些數(shù)碼產(chǎn)品消費的主流人群。這些數(shù)據(jù)有利于他們了解我們大學生的數(shù)碼偏好，從而可以幫助他們決定選擇哪種品牌、數(shù)量以及何種宣傳銷售渠道。

(1)、大學生對數(shù)碼產(chǎn)品的購買行為(購買的品牌及選購的標準等)于消費心理(面子、從眾、個性、攀比等)。

(2)、大學生對數(shù)碼產(chǎn)品的品牌了解程度以及理解數(shù)碼產(chǎn)品的渠道等。

(3)、大學生的月生活費是多少，初步估計其對數(shù)碼產(chǎn)品的購買力。

(4)、大學生最向往的數(shù)碼產(chǎn)品及未來幾年的消費計劃，初步估計潛在的消費市場。

因為此次調(diào)查是以大學生消費人群為中心的，所以全體在校的大學生都是調(diào)查對象。但因為在校大學生由于月生活支出存在較大的差距，以及專業(yè)的不同，進而導致消費習慣的差異。為了保證調(diào)查的客觀性，我們采取的簡單隨機抽樣調(diào)查的方法。

對于大學生數(shù)碼產(chǎn)品的調(diào)查采取問卷調(diào)查的方法?？紤]到春節(jié)放假回家以及經(jīng)濟方面的原因，我們主要采取的是電子問卷調(diào)查的方法。在完成市場調(diào)查問卷的討論和設計之后，小組的每個成員通過各自的人脈向其同學發(fā)放問卷并統(tǒng)一收回。

市場調(diào)查基本上可以分為準備、實施和數(shù)據(jù)處理三個階段。

(1)、準備階段:它一般分為界定調(diào)研問題、設計調(diào)研方案、設計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

(2)、實施階段:根據(jù)調(diào)研要求，采用問卷的形式，由小組人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

(3)、結(jié)果處理階段:將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式--調(diào)研報告表述出來。

時間安排如下:。

(1)、調(diào)查的方案及問卷設計1周。

(2)、問卷的修改以及確認1周。

(3)、問卷發(fā)放和收回寒假期間。

(4)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、處理、分析3天。

(5)、調(diào)查報告撰寫及論證2天。

由于我們是通過電子問卷的形式進行，而學校網(wǎng)絡是不計流量的，所以呢，基本上是綠色的市場調(diào)查!只是花費了一點人情!人情是無法用數(shù)字計算的!

參與人員:。

市場調(diào)研計劃書篇八

目錄：

一、背景分析。

二、調(diào)查目的。

三、調(diào)查資料。

四、調(diào)查方法選擇。

五、樣本設計。

六、調(diào)查進度。

七、調(diào)查預算。

一、重慶市微波爐背景分析。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均堅持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應當一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面進取拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

可是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從研究微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

——2008年5月國內(nèi)微波爐市場前十強。

名次品牌零售量份額零售額份額。

1、格蘭仕52、10％51、17％。

2、美的39、43％36、31％。

3、松下3、18％5、61％。

4、lg2、41％3、16％。

5、三洋1、48％2、09％。

6、海爾1、31％1、50％。

7、三星0、04％0、04％。

8、西門子0、02％0、07％。

9、惠而浦0、01％0、01％。

10、澳柯瑪0、01％0、01％。

（備注：中怡康時代（cmm）的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41、80萬臺，零售總額為2、49億元。）。

二、調(diào)查目的。

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以到達以下目標：

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。

3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

6、了解顧客對促銷措施的期望。

三、調(diào)查資料。

（一）消費者。

1、消費者對微波爐的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）。

2、消費者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）。

3、消費者對微波爐功能的要求。

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法。

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度。

（二）市場。

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況。

2、重慶市消費者購買力。

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動。

（三）企業(yè)自身。

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征。

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動。

3、格蘭仕微波爐售后服務狀況。

四、調(diào)查方法。

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠。

4、問卷調(diào)查費用低，成本低。

五、樣本設計。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%。

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%。

男50%女50%。

交叉控制表沒做。

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

六、調(diào)查進度。

第一階段：初步市場調(diào)查1天。

第二階段：制定計劃2天。

審定計劃半天。

確定修正計劃半天。

第三階段：問卷設計1天。

問卷修改確認半天。

第四階段：實施計劃2天。

第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

七、調(diào)查預算表：

（略）。

市場調(diào)研計劃書篇九

奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大，而大學生作為青年的代表群體，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢？在大學這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢？為了解決以下問題：

1、該大學現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場銷售如何？

2、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少？

3、市場上各品種奶茶的價格是多少？和學生接受的價格相差多少？

4、若在該校新開奶茶店，什么才是學生最關(guān)心的問題？

我們需要進行一項探測性研究，在進一步明確調(diào)查設計的目的。

二、調(diào)查目的。

為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調(diào)查策劃書。

1、了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格。

2、全面調(diào)查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望，學生的購買能力。

3、確定大學生心中的奶茶價格定位。

4、了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體。

5、了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。

三、確定調(diào)查對象。

調(diào)查對象為長沙理工大學云塘校區(qū)學生，由于該大學學生人數(shù)太多，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學生，該大學男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。

四、調(diào)研方法。

1、學校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。

2、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。

3、與部分消費者的訪談和問卷調(diào)查。

4、利用網(wǎng)絡查詢資料。

五、調(diào)研內(nèi)容。

1、主導產(chǎn)品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶。

2、此價格以學校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售，只是會存在口味的差別。

3、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視，對消費者的評價也十分在意，也會根據(jù)消費者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品。

4、消費者對于不同的產(chǎn)品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。

六、報告形式及內(nèi)容。

（一）、經(jīng)銷商的開店成本（見下圖表）。

圖表二：開店成本。

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上，其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規(guī)模并不大，顧客對其的期望值也不是很高，所以成本相對來說并不是很大。

（二）、奶茶店距校園的距離（見圖表三）。

圖表三：距校園距離。

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營者選址一般都選擇在距學校較近的地方，因為校園附近人口密度相對較大。

（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）。

圖表五：客源分布。

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，學生占奶茶店客源的90%，學生是奶茶店的主要客源，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對的宣傳、消費群體是學生。

（四）、消費者的消費愛好（見圖表八）。

圖表八：消費者愛好。

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產(chǎn)品。

（五）、消費者喜歡的促銷策略（見圖表九）。

圖表九：促銷策略。

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以，經(jīng)營者為了吸引顧客，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額。

七、項目小組的組織分工。

1、問卷調(diào)查：全體組員。

2、數(shù)據(jù)分析，整合：包麗娜，蔣佳君。

3、撰寫調(diào)研報告：徐椰慧，劉雅倩。

八、進度安排：

九、費用預算：

項目單價（元）。

打印問卷0.1。

打印調(diào)研報告2.7。

總計數(shù)量（份）10011總計（元）100.32.713。

市場調(diào)研計劃書篇十

市場調(diào)查是針對市場問題的決策所需，開發(fā)和提供信息所做的判斷、收集、整理、記錄、分析、研究市場的各種基本狀況影響因素，取得結(jié)論性的、系統(tǒng)性的、目的性的工作。

對于我們的項目作用：有利于企業(yè)進行正確的市場定位；制定和實施正確的市場營銷戰(zhàn)略；實行正確的價格策略及有效開展廣告促進；加大對項目的宣傳作用。

了解競爭產(chǎn)品市場表現(xiàn)，并制定有針對性的市場競爭方案，對評估、監(jiān)測市場運營狀況及時進行調(diào)整。設計本商場的業(yè)態(tài)與經(jīng)營方案，開發(fā)與投資提供重要依據(jù)。

確定調(diào)查目標，按步驟在各行各業(yè)分類進行調(diào)查，劃定主要目標商圈，摸清同行業(yè)態(tài)特點、建筑類型、平面布局、停車場、內(nèi)外交通、開發(fā)過程和推廣資料。

1、明確調(diào)查問題，確定調(diào)查目標。

2、確定所需的信息資料。

3、確定調(diào)查對象與收集方法。

4、采取入戶（單位）訪問，對問卷與表格作詳細填寫。

5、社會環(huán)境調(diào)查（經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、地理環(huán)境）。

6、經(jīng)濟環(huán)境：人均gdp、社會消費總量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源狀況、

7、文化環(huán)境：思想意識、風俗習慣、價值觀、文化素養(yǎng)。

8、地理環(huán)境：交通地理位置、氣候地理特征等。

9、消費市場需求調(diào)查；消費需求、消費結(jié)構(gòu)。

消費需求：貨幣收入狀況、人口數(shù)量、消費傾向、增長與分布情況。

消費結(jié)構(gòu)：人口構(gòu)成（年齡層次、職業(yè)、文化程度、民族等）家庭規(guī)模及構(gòu)成、收入增長狀況。

10、市場環(huán)境調(diào)查（外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境），外環(huán)境：交通易達性、客流狀況、公共休閑場所等。內(nèi)環(huán)境：市場規(guī)劃、室內(nèi)裝潢、燈光設置、vi識別系統(tǒng)等。

近期工作安排：通過以上幾種方式，在人員到位后逐步進行。

市場調(diào)研計劃書篇十一

我公司在充分考察此刻化妝品市場競爭狀態(tài)的情景下，結(jié)合我公司目前對輪藻的研究水平，決定進行化妝品的研發(fā)生產(chǎn)。為了了解市場需求，為制定公司的相關(guān)策略，我們決定進行一次新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研，迎合消費者之需，做到有的放矢。

二、調(diào)研目的。

為了給新產(chǎn)品開發(fā)供給客觀數(shù)據(jù)支持，本次市場研究工作的主要目的是：

3、了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為新產(chǎn)品上市推廣策略的制定供給依據(jù)；

4、了解消費者對本公司新產(chǎn)品——男士護膚霜的理解程度。

三、調(diào)研資料。

根據(jù)上述研究目的，我們本次調(diào)研資料主要包括如下各項：

1、了解消費者對男士護膚霜的消費現(xiàn)狀，分析男士護膚霜市場的競爭態(tài)勢，了解男士護膚霜的市場容量，為新產(chǎn)品市場定位供給依據(jù)。所需信息主要有：

了解消費者購買男士護膚霜時所研究因素（包裝、渠道等）。

了解此刻男士護膚霜市場上的競爭對手，以及其市場占有率（明確自我的市場地位及競爭對策）。

2、探究男士護膚霜消費者的消費心理、動機及其消費行為特點：

了解消費者購買男士護膚霜的目的（廣告訴求點）。

消費者了解男士護膚霜的主要途徑（廣告宣傳渠道選擇）。

了解消費者的在化妝品方面的消費水平（據(jù)消費水平進行市場細分）。

3、了解消費者對本公司新產(chǎn)品—男士護膚霜的理解程度：

被訪者對我公司所開發(fā)新產(chǎn)品的理解程度。

被訪者對新產(chǎn)品開發(fā)的提議及意見。

四、目標被訪者定義。

因本次調(diào)查是一項探索性研究，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價，以及對本產(chǎn)品的理解程度和期望：

其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作。

年齡在20—50歲之間，衣著講究者。

五、調(diào)查方法與抽樣設計。

根據(jù)本調(diào)研的特點，本次調(diào)查方法與抽樣設計為：

本次調(diào)研采用問卷式。

訪問采用街頭攔截式。

六、樣本量。

研究到本次市場研究對樣本量的要求、成本方面的經(jīng)濟性及時間問題，本次研究對消費者調(diào)查所需要的樣本量約為300個。（由于時間等原因?qū)嵤r為110個）。

七、訪員安排。

1．本次調(diào)查由我公司營銷部門人員完成。

2．正式調(diào)查前由新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)人員對訪員進行專業(yè)知識的培訓，以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

八、質(zhì)量控制與復核。

1．為保證調(diào)查質(zhì)量，我們采取2人組調(diào)查方式，一審二審復核制。

2．我們將實行一票否決值，即發(fā)現(xiàn)調(diào)查員一份問卷作弊，該調(diào)查員所有問卷作廢。

九、數(shù)據(jù)錄入與處理。

十、研究時間安排（自項目確定日起）。

4月16日—4月20日：方案與問卷設計。

4月21日—4月24日：調(diào)查實施。

4月25日—4月27日：數(shù)據(jù)處理與分析。

4月28日—5月1日：

報告。

撰寫與發(fā)布。

十一、費用預算。

項目費用預算約為元，其用途分別如下：

1、問卷設計、問卷印刷150。

2．調(diào)查與復核費用500。

3．數(shù)據(jù)處理（編碼、錄入、處理、分析）500。

4．。

報告。

撰寫與制作700。

合計：1850。

市場調(diào)研計劃書篇十二

1、明確工作內(nèi)容（首先公司員工專業(yè)的考核）。

a業(yè)務員對于新客戶的開發(fā)。

對于任何行業(yè)銷售精英中他們都有一個共同的特點、人際關(guān)系和朋友網(wǎng)絡比較豐富、

b業(yè)務員開發(fā)新客戶資源方式的針對性。

采用專人專程指定的區(qū)域資源整合、

c對于客戶資料的認識、

對于每一個潛在客戶的全面了解：企業(yè)文化公司背景負責人的日常安排如何能讓自己能和他成為朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）。

二、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司或經(jīng)銷商做好服務工作。

1、整合資源。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“浩特”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡建設。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)區(qū)域性網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點有價值的經(jīng)銷商，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a、積極利用公司各種有價值的資料，如企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b、在物流行業(yè)或者裝修行業(yè)等媒體新聞刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。（如開發(fā)第一個樣板產(chǎn)品————第一個成交客戶給與一定的優(yōu)惠）。

e、在一些重型工業(yè)園區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

市場調(diào)研計劃書篇十三

為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調(diào)研。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

二．調(diào)查目的。

1、為普藥運營策劃。

方案。

供給客觀依據(jù)。

2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率供給客觀依據(jù)。

3、為引進終端暢銷品種供給依據(jù)。

具體為：

（1）了解新余地區(qū)普藥市場狀況。

（2）了解新余地區(qū)主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

（3）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

（4）了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

（5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施情景。

（6）了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實施的可能性。

三．市場調(diào)查資料。

（一）衛(wèi)生院。

1、鄉(xiāng)村一體化實施情景。

2、基藥占比、銷售情景。

3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

（二）診所（衛(wèi)生所）。

1、主要進貨渠道、返點情景。

2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

（三）藥店。

1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性。

2、藥店加盟的可行性。

3、主要進貨渠道、返點情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

4、公司直接按進價供貨、業(yè)務員配送模式的可行性。

四．市場調(diào)查方法。

以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。

五．市場調(diào)查程序及安排。

第二階段：計劃實施階段（6月6日至）。

第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）。

第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）。

六．經(jīng)費預算。

1、派車費用150元天左右。

2、餐費30元每人每一天。

3、其他費用大概50元每一天。

2014-6-6。

業(yè)務三部。

市場調(diào)研計劃書篇十四

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務客戶！提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)。

階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

下面是對各大電子商務網(wǎng)站分析。

騰訊拍拍。

2、購物與qq完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，

3、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能；針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持。

易趣。

1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

百度有啊。

覆蓋廣結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源。

淘寶網(wǎng)。

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網(wǎng)：

1、高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大。

買賣通。

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機，在線洽談生意，

1、我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由。

1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2)強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4)進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理。

2、網(wǎng)店簡介。

店名：唯衣衣衣當先。

業(yè)務范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務。

3、網(wǎng)店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）。

（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展。

（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）。

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）。

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好。

3、顧客的購買準則。

按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

1、產(chǎn)品。

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財務預測分析。

（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。

（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。

3、進貨策略。

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略。

1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5推廣策略。

1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）。

3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。

1、壓貨的風險。

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式。

2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨。

2、成本風險。

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況。

3、資金的風險。

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款。

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3)工人工資不能如期解決。

4、競爭風險。

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展。

5、交易風險。

1)網(wǎng)絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；

終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

市場調(diào)研計劃書篇十五

現(xiàn)在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調(diào)查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查。

相宜本草的由來是中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學基礎(chǔ)醫(yī)學院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

（一）調(diào)查目的。

1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調(diào)查意義。

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產(chǎn)品的銷售量。

（一）消費者。

1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）。

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場。

1、相宜本草在校園市場上所占的份額。

2、消費者需求及購買力情況。

3、相宜本草品牌的市場前景預測。

（三）競爭者。

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額。

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢。

南京信息職業(yè)技術(shù)學院。

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況。

3月29日上午制定調(diào)查問卷。

3月29日下午31日上午實施調(diào)查。

3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理。

4月1日上午撰寫市場調(diào)查報告。

打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元。

備用資金10元。

（略）。