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大學生就業(yè)策劃書篇一

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

二、選址。

(一)商圈理念。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三、投資計劃。

(一)ci設計。

1、企業(yè)標識。

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念。

為大眾提供便利購物條件。

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。

為消費者提供適合的商品。

(二)投資計劃。

1、固定設施。

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經(jīng)營設備。

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品。

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

(三)經(jīng)營理念。

四：風險規(guī)避。

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性.

a方案;員工入股。

b方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經(jīng)營，自負盈虧。

c方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用。

d方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營。

大學生就業(yè)策劃書篇二

xx年11月8——14日。

初賽新區(qū)收作品地點：瑞園門口。

初賽老區(qū)收作品地點：食堂門口。

決賽地點：教室待定。

川北醫(yī)學院團委。

中西醫(yī)臨床醫(yī)學系學生會。

一)活動準備階段。

1活動宣傳：

11月3日至8日：海報宣傳(宣傳部：林璐)。

2決賽教室申請：由主席團負責(主席團：陳森淼)注：應在決賽前一周申請到。

3主持人與禮儀的.確定：由文藝部負責(文娛部：郭婭)。

4嘉賓名單與邀請:由主席團與信息部負責(主席團：謝敏)。

5決賽評分細則制定：由主席團與信息部負責(總負責：潘佳)。

6問答環(huán)節(jié)問題收集：學生會各部門各收集3-4個問題(關于應聘)，最后由主席團匯總選擇(總負責潘佳)。

二)活動舉辦階段。

1初賽作品收集：

11月9——10日中午11：00至13：00下午5：00至7：009日由學習部與文藝部收集(學習部：李娜)，10日由紀檢部與體育部收集(紀檢部：廖勇)。

2作品匯總交(11月十一日)。

中西醫(yī)學生會進行初選，初選選出20份作品，再由院學生會各分會主席進行最后的篩選，最終確定10份作品進入決賽階段(主席團：謝敏)(可以更體現(xiàn)公平，公正，公開)。

3優(yōu)秀作品展示：(11月12日)。

文字作品展示：貼展板或懸掛于紅繩上，由信息部與宣傳部負責(宣傳部：林璐)。

(地點：新區(qū)：瑞園門口老區(qū)：食堂門口)。

4決賽階段：(11月14日晚上7：00到9：00)。

5：00-7：00會場布置(信息部與體育部，紀檢部，其余部門協(xié)助)(總負責朱楊)。

6：30之前主持人，禮儀到位(文藝部)(總負責郭婭)。

6：30參賽人員到場，抽簽決定出場順序，并佩戴好號碼牌，(組織部)(總負責楊兵)。

7:00開場小品(關于自薦或應聘的，負責人待定)。

7:00-9:00選手演講。

9:00嘉賓頒獎(注意：在所有選手演講完和嘉賓頒獎之間可能有一段空白時間即統(tǒng)分時間要注意不要冷場)。

注：比賽中收評委的評分表(文藝部)(總負責郭婭)。

計算選手總分(學習部)(總負責李娜)。

比賽中節(jié)目安排(文藝部)(總負責李玲)。

聯(lián)系領導及嘉賓的講話(主席團：謝敏)。

獎狀的書寫(組織部)(總負責楊兵)。

會場紀律持續(xù)維持(體育部與紀檢部)(總負責廖勇)。

清理會場，由體育部主要負責，其他部門協(xié)助(總負責柳開珍)。

活動攝影，由信息部負責(總負責方麗華)。

(三)活動后續(xù)階段。

新聞稿的發(fā)表：11月15日(信息部：朱楊)。

總結活動時間待定，由主席團負責(總負責謝敏)。

二等獎二名。

三等獎三名。

優(yōu)秀獎四名。

最佳創(chuàng)意獎一至兩名。

獎狀11張11元。

活動用水10元。

海報宣傳2張3元。

公示獲獎名單2張2元。

會場布置20元。

其它應急14元。

合計60元。

1初賽作品收集期間若遇下雨，則作品可交由負責人郵箱或安排于寢室樓下收集。

2收取作品時留下每一位同學的聯(lián)系方式，避免通知不到選手。

4優(yōu)秀作品展示時間若遇下雨，則注意將展板置于淋不到雨的地方。

5維持會場紀律時，各學生會成員請注意禮貌用語，避免與同學發(fā)生言語沖突。

6決賽當天提前檢查好燈光話筒等設備，盡量避免出錯延誤比賽。

8各環(huán)節(jié)有專門的負責人，請各負責人明確自己的負責部分，分工明確。

如有不明確的地方請咨詢相關人員。

朱楊。

1,7:00嘉賓到場后與嘉賓的溝通工作和同學溝通工作(問問題的同學)。

2,7:10開場小品。

3,7:20主持人簡介活動。

5,劉忠利書記對活動做出總結。

6,嘉賓頒獎。

作品要求：

1：a4大小紙張，內(nèi)容不多于3張。

2：寫明競聘職位(如醫(yī)生，護士，警察等)。

3：競聘優(yōu)勢(比如自己的特長，優(yōu)點，獎項等)。

初賽作品收集時間11月9到10日中午11：30到13點，下午五點到六點。

地點：食堂門口。

附3各部門具體工作事宜。

宣傳部11月5日初賽宣傳海報。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

決賽海報張貼。

11月14日至少6點到場，活動結束后至少三人收拾會場。

11月16日獲獎紅榜張貼。

組織部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

寫獎狀人員確定。

文藝部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

主持人，禮儀，一個文藝節(jié)目，的確定。

學習部。

11月9日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

統(tǒng)分人員的確定4人以上。

11月14日至少兩人5點到會場協(xié)助布置會場其余人員6點到場。

統(tǒng)計分數(shù)活動結束后至少三人收拾會場。

體育部。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

11月14日5點全部人員到會場布置會場。

活動結束后收拾會場。

紀檢部。

11月10日11：30至13：00下午5：00至7：00初賽作品收集。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

11月14日至少兩人5點到會場協(xié)助布置會場其余人員6點到場。

活動中紀律次序的維持活動結束后至少三人收拾會場。

信息部。

11月12日3-4個問題(關于應聘)收集完畢。

11月14日5點全部人員到會場布置會場。

活動結束后收拾會場。

大學生就業(yè)策劃書篇三

3、提高學生會科技創(chuàng)業(yè)部在學院的'影響力，使全院同學感受到院學生會全心全意為全院同學們服務的宗旨。

1、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板；

2、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座；

3、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務。

1、學校食堂門口展板為主、校廣播站為輔；

2、學校學術報告廳；

3、學校圖書館及學生會網(wǎng)站。

（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板。

5、在三個主題海報的宣傳日當天（三個周星期一），以校廣播站為輔助，進行相應的就業(yè)創(chuàng)業(yè)宣傳，內(nèi)容主要以當日海報介紹外的相關信息。

（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座。

2、講座內(nèi)容分為三個部分：

c、最后將時間留給臺下的同學，以提問或交流心得體會的方式解答同學們的一些疑問。

（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務。

2、在圖書館或忠孝、仁愛兩座大樓的電子計算機機房張貼自制的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址標語小提示，為同學們提供及時的幫助。

3、小標語的張貼將長期有效，制作5份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)書籍存放位置提示，制作20份創(chuàng)業(yè)、就業(yè)資訊網(wǎng)站網(wǎng)址提示，制作好后即時張貼。

（一）、創(chuàng)業(yè)大賽知識及就業(yè)技巧、當前就業(yè)形勢分析系列展板。

3、宣傳組得到需展示內(nèi)容后，可與學生會宣傳部合作，進行相應的商討組織工作，將文字展示與圖表展示相結合，進行協(xié)調(diào)美觀的排版，制作海報。

（二）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)專題講座。

3、宣傳組對講座進行海報宣傳；

4、講座過程中，全體部門成員進行會場的秩序維護工作，并在講座結束后對報告廳進行衛(wèi)生打掃。

（三）、就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料便利服務。

1、小標語由網(wǎng)絡組和宣傳組共同商討制作；

2、全體部門成員在標語做好之后，集體進行張貼。

1、海報制作紙張及顏料費用25.00元。

2、采購講座主講老師及團隊人員礦泉水15.00元。

3、小標語制作打印費用5.00元。

總計：45.00元。

四川大學錦城學院學生會。

科技創(chuàng)業(yè)部。

20xx年3月27日。

大學生就業(yè)策劃書篇四

一、院校簡介。

泉州理工學院地處泉州市坪山路南段，泉州客運中心站旁。系聞名企業(yè)家吳金營先生創(chuàng)辦的一所民辦一般高校，并由原南京理工大學副校長、火箭專家蘇志明教授擔任院長，學院獨創(chuàng)的教育辦法對每一具學生進行創(chuàng)業(yè)訓練，辦學20年來已為國家培養(yǎng)各類技術人才三萬多人，學生遍布全國28個省市，其中涌現(xiàn)了3000多名聞名的企業(yè)家。

我校如今學生達5000多人左右，人流量大，密集，而且本校師生消費較高。地處繁華的市區(qū)，校園左側為泉州第二豪宅——碧水灣花園；右側為泉州客運中心站。外出消費方便，為貴公司宣傳的效果明顯。學校又特別重視校園文化建設和學生組織建設。在院團委的指導下，學生會、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進委員會、自律會、藝術團、社團聯(lián)合會、“中營之聲”廣播臺等20多個學生社團積極開展各種豐富多彩的校園文化活動，活躍校園文化，促進校園文明建設。

二、活動簡介。

三、晚會主題：就在此刻，制造奇跡。

四、晚會目標：增進干部干事間的友誼與合作。

六、商家獲益點。

我校擁有良好的地理優(yōu)勢，同時學生皆來自全省各地，我校還和拂曉大學、泉州師范學院、華僑大學等高校，建立長期友好合作關系。

最具有吸引力的一點——我校的汽車檢測站已建立，每天有許多的車輛進出，可想而知市場之廣大，有助于贊助公司的形象宣傳，提高公司產(chǎn)品認知度，擴大市場妨礙力，打開廣大的市場。

大學生基本以集體日子為主，互相之間妨礙力大，信息交流很快。這就特別有利于集中式促銷活動，與市場上相比同樣的促銷活動投入能得到更好的效果。

目前大學生的用戶算是今后的中高端用戶，搶占以后中高端用戶的心理市場。并且也給贊助單位一具展示企業(yè)形象，提升企業(yè)文化品位，提高企業(yè)知名度的機會。

我校誠摯邀請貴企業(yè)的加盟，為我校辦好職業(yè)生涯規(guī)劃大賽獻出友誼之手，且讓貴企業(yè)縱情地享受投資少，回報高的樂趣。

六、贊助方式及贊助回報。

2、場地費（攤點）：能夠安排貴公司人員進入學校，在c棟與思恩樓之間攤點專用場地，進行宣傳貴公司產(chǎn)品。

3、站宣傳——如今絡是大學生所別可缺少的，我校擁有自己的校園bbs。我們將在校園bbs上向同學們發(fā)表貴公司的事情，讓更多的同學了解同意貴公司。利用校園為貴公司發(fā)表傳播企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象，擴大企業(yè)的知名度。

4、廣播宣傳——在全校范圍內(nèi)開展“中營之聲”廣播臺特別欄目，設專欄介紹貴公司的品牌，企業(yè)文化等，以及對我校的支持。引起同學們的注意。在黃金時段（中午12:00——13:00，晚上17:00——18:00），對本次活動和貴公司賦予我們的支持進行詳盡的介紹。

5、海報宣傳——我們將把海報貼在校園宣傳欄上，能夠用專欄的形式進行宣傳。而我校共有5個的宣傳欄，就置于公寓樓下面及電梯、樓梯口，每天人流量達2000多人，是每個學生下課必經(jīng)之路。腳以提高貴企業(yè)的知名度，傳播貴企業(yè)文化，塑造貴企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。（海報內(nèi)容為當晚活動內(nèi)容和公司的相關宣傳，贊助商公司址和名稱）活動前三天黏貼在學生公寓宣傳欄等人流量最多的位置。

6、傳單宣傳——在各個宣傳點定時段發(fā)傳單，以利用校園廣播媒介，在活動過程經(jīng)過廣播宣傳貴公司品牌給全校師生視覺上的沖擊，為貴公司激發(fā)消費群體，開拓消費市場。（傳單由貴公司提供）。

7、橫幅宣傳——橫幅能傳達最簡短精確的信息給人一種正式的感受，我們將在人流量最多的橫幅各懸掛點選掛橫幅，給師生視覺上的沖擊和經(jīng)歷上的強化。如思恩樓（一樓學院辦公室，二樓食堂，三樓會議廳，其他學生宿舍樓，共十處樓）。

8、簡報宣傳——我校有“中營學院院報”、中營學院少年報”等，發(fā)至各宿舍。

9、臺詞宣傳：在說座主持人主持過程中，主持人經(jīng)過現(xiàn)場為貴公司提供品牌廣告宣傳效益。

10、產(chǎn)品宣傳：活動當中的游戲將與貴公司的產(chǎn)品介紹有關，同時全部獎品將由貴公司提供，并且也是為貴公司宣傳。

11、現(xiàn)場鳴謝——活動結束，主持人將發(fā)言特別謝謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。

12、其他宣傳——能夠經(jīng)過制作請?zhí)?，獎品（禮品可與貴企業(yè)相關的物品）等方式進行宣傳貴公司。

贊助經(jīng)費明細。

舞臺設計布置100元。

場地布置200元。

熒光棒、哨子、汽球250元。

小禮品150元。

礦泉水50元。

邀請函、節(jié)目單以及抽獎兌獎券150元。

總預算：900元人民幣。

晚會禮品費用：（可由企業(yè)提供）。

注：具體事項可面談，協(xié)商后可適當修改。

希翼貴公司能謹慎思考我們的建議，給我們提出珍貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負責，公司可派人監(jiān)督。最后預祝我們合作成功、合作愉快。也衷心祝愿貴公司的生意蒸蒸日上，如日中天。

一、活動名稱：

大學生職業(yè)進展協(xié)會“第四屆就業(yè)知識競答賽”

二、活動背景：

依依的楊柳，襲襲的微風，“大自然”的蘇醒即將伴隨又一屆學子踏上就業(yè)征程。

但是隨著高校擴招，市場需求沒有同比例增長的前提下，高校畢業(yè)生就業(yè)日趨激烈。大學生就業(yè)已成為每一所高校、每一具大學生、每一位家長乃至各地政府普遍關注的咨詢題。但目前大部分高校大學生對就業(yè)的具體形式了解別多、把握別準。使越來越多的大學生處于被邊緣化的社會境界下，因此就業(yè)心理、求職簡歷、個人儀表、面試技巧等方面的把握，就顯得尤為重要。

本次競答賽以“規(guī)劃職場，更好就業(yè)”為主題，在去年成功舉辦的基礎上別斷完善，是基于目前同學們普遍關于以后的職業(yè)生涯缺乏清晰地認識、長遠的規(guī)劃和有針對性的預備等咨詢題，導致學習目標別明確，甚至失去對以后的追求而開展的。

三、活動目的經(jīng)過此次競答賽。

（1）對就業(yè)方面有個具體的“咨詢題回復”，使同學們在就業(yè)時可以更加給力，并且讓同學們認清就業(yè)形勢，依照自己的實際事情，調(diào)整態(tài)度，理智的處理就業(yè)這一要緊矛盾與其他次要矛盾之間的關系，正確面對就業(yè)咨詢題，以便更好的實現(xiàn)自身的人一輩子價值。

（2）發(fā)動和幫助廣闊同學更好的了解自我、規(guī)劃人一輩子，做好就業(yè)前的預備，進一步提高廣闊同學再就業(yè)市場中的優(yōu)勝值，為同學們的就業(yè)提供可鑒的幫助，盡最大限度解決就業(yè)中別該存在的咨詢題。

（3）使同學們的課余日子更加豐富，提供實踐、交流和學習的平臺，調(diào)動同學們的積極性，增強同學們的自信心。

天水師范學院大學生職業(yè)進展協(xié)會本著“關注就業(yè)，成就以后，精誠所至，金石為開?！钡淖谥迹嘏e辦“第四屆就業(yè)知識競答賽”

四、活動開展。

（一）預備時期。

1、召開會議，商議“第四屆就業(yè)知識競答賽”具體細節(jié)，實行責任到部制，將各部與各項工作建立具體聯(lián)系。

2、命題（涉及考研、考公務員、三支一扶、3000名特崗等就業(yè)的各方面）。

（1）搜題：采取全體味員行動的方式，全面搜集試題，各部部員交于各部長手中。

（2）選題：由副會長夏永太、團支書李鵬飛全面負責，與各部部長進行嚴格審題、篩選，進而確定題目。

（3）制作：

b、將選定的題目制作成ppt（在團支書李鵬飛的悉心負責下，絡部和了解ppt制作的會員制作）。

3、辦公室安排預賽考場及監(jiān)考、巡考人員。

4、挑選決賽主持人（男女各一名），并進行現(xiàn)場演練。

5、公關部進行節(jié)目征選。

6、絡部、編輯部在副會長夏永太、團支書李鵬飛的帶領下制作邀請函和榮譽證書。

7、邀請兄弟社團負責人做決賽公證人。

8、公關部拉贊助。

（二）宣傳時期。

1、宣傳部制作通知8張，海報3張。

2、向廣播站投稿（秘書處寫通訊稿，編輯部寫評論）。

3、向各二級學院、各學生社團發(fā)邀請函（邀請派兩個隊，每隊三人參賽）。

（三）報名。

時刻：2011年5月4日（星期三）、5月5日（星期四）。

地方：舊圖書館門前。

對象：天水師范學院廣闊在校學生。

值班：有辦公室部長王海霞安排當天無課會員值班報名。

統(tǒng)計：由人力資源部部長孫文斌整理、統(tǒng)計。

（四）預賽。

要求：

（1）閉卷，仔細、誠實作答；

（2）編輯部和組織策劃部負責考場的布置工作；

（3）開考十分鐘前監(jiān)考人員進入考場，核實就坐順序，并發(fā)放試卷。

3、監(jiān)考：

203范瑤、李能204安璐璐、孫文斌。

205王海霞、馬生豐206蒲芳芳、李軍強。

207劉娜、李鵬飛208徐國民、王亞飛。

巡考：招就處老師；

4、閱卷：5月7日晚10：00就業(yè)服務廳閱卷；

閱卷人員：招就處老師；就業(yè)聯(lián)盟會會長、秘書長、總督察；常務理事會及部長；

5月8日早上8：30核實無誤后，取前18名團隊進入決賽，并將結果發(fā)布于舊圖書館門前及各個通知點。

（五）決賽。

地方：校第二報告廳。

2、會場安排：將參賽人員安排在第一排，每個參賽隊后坐各自的親友團。主持臺位于臺的左側，右側為公證處。對會場進行精心的布置，保持衛(wèi)生清潔，空氣清新，桌椅擺放整齊。

3、競賽過程：

開場舞。

主持人致詞：“恭敬的老師、評委，友愛的同學們，第四屆就業(yè)知識競答賽如今正式開始！……”（由編輯部和主持人自主負責）。

第一輪：大浪淘沙。

本輪競賽以咨詢答形式進行，每個參賽隊有三次輪流答題機會，主持人提出咨詢題，每組派出一位代表隊員回答，回答正確給本組加100分，回答錯誤別加分，回答限時30秒。

秘書組計分，取前12名進入第二輪；（若有平分組，則加賽一題，答錯的淘汰。）。

并且才藝表演；

將結果送至主持人發(fā)布。

第二輪：逆水行舟。

以上一輪得分高低決定各組回答咨詢題的順序，此環(huán)節(jié)的題的分數(shù)分為400分、300分、200分、100分。每個分數(shù)段都有六道題，每組抽取其中二道回答，回答正確，加上相應的分數(shù)；回答錯誤，扣除相應的分數(shù)。限時30秒。

秘書組計分，取前6名進入第三輪。

并且才藝表演；

將結果送至主持人發(fā)布。

第三輪：狹路相逢。

本輪采納搶答方式進行，共有十道題。由主持人提出咨詢題，各組以最快的速度捏氣球，先捏破者獲得答題機會。

注：本輪競賽規(guī)則：

（1）氣球必須用手捏破，若用尖物弄破，視為自動放棄本題答題資格；

（2）兩個環(huán)節(jié)必須在限定時刻內(nèi)作答；

（3）正反答中回答正確加100分，錯誤別得分。若最終有得分相同的組，再由主持人提出咨詢題，兩組進行回答。

（4）比劃猜猜中，由參賽隊選一名代表和親友團配合進行，答題者背對大屏幕，只能依照親友團比劃來猜，能夠用語言“稍”加解釋，但別能說出所比劃對象中的任意一具字，英文及其他外語也不好，否則失去答題機會；別小心說漏，則視為自動放棄這題，猜剩余的；限時90秒，規(guī)定時刻內(nèi)答出四個以上加200分。

1、正反答：搶的答題機會的參賽隊隊必須在限定時刻內(nèi)答出相反答案。此環(huán)節(jié)要緊考驗人氣，因而參賽隊能夠向親友團求助，限時15秒。（共6道題）。

2、比劃猜猜：搶的答題機會的參賽隊挑選自己親友團一人，在前面比劃，參賽隊代表作答。（六小組惟獨四次答題機會）。

才藝表演：歌聲飄揚。

3、最終結果：經(jīng)過幾輪競賽，綜合各輪的評分，打出最后得分，評出獲獎團隊及優(yōu)秀個人。

由主持人發(fā)布獲獎團隊名單及名次，獲獎團隊上臺，由招就處老師，會長、副會長依次給一、二、三等獎團隊頒獎，絡部負責給獲獎團隊拍照。

主持人串詞宣布競賽結束。

五、應急預案：

1、關于試題最好有備份，如若浮現(xiàn)試題泄露，立即啟用備用題。

2、如若浮現(xiàn)考場暫時被占用，則將競賽推遲。

3、若在決賽期間，浮現(xiàn)忽然停電事情，推遲競賽。

六、相關要求：

預賽。

1、所有試題都得有據(jù)可考，參與命題的成員必須保證題目的嚴密性；

2、若參賽隊缺席，則視為放棄競賽資格，3、監(jiān)、巡考人員必須佩戴證件；

決賽。

4、在競賽歇息時刻，主持人要靈便把握互動環(huán)節(jié)，活躍一下現(xiàn)場氣氛。

5、通道疏通，維持好競賽現(xiàn)場秩序。

6、公證處必須公正證明。

七、獎項設置：

一等獎：1個（3人）：榮譽證書+60元獎品。

二等獎：2個（6人）：榮譽證書+20元獎品。

三等獎：3個（9人）：榮譽證書+相關獎品。

最佳個人獎2個：榮譽證書。

八、活動經(jīng)費：

紙杯、茶葉、蘇打水：200元氣球60個：20元。

宣傳海報和通知：50元租兩個相機：30元。

會場布置：100元其他：100元。

九、參加對象：

協(xié)會內(nèi)部成員、各社團各二級學院代表隊、其他參賽隊。

十、主辦單位：大學生職業(yè)進展協(xié)會。

協(xié)辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部少年家政協(xié)會。

校友聯(lián)絡志愿者協(xié)會口才與演說協(xié)會。

心夢飛行家教中心初踏行動社。

求實學會aisasay博鰲社。

志高科技協(xié)會。

大學生就業(yè)策劃書篇五

項目簡介:。

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在、9的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:。

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:。

(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。

項目前景分析:。

從絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:。

(一)外部風險:。

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

(二)內(nèi)部風險:。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應對策略:。

1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。

營銷策略:。

(一)產(chǎn)品策略。

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略。

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在6--元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為5元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略。

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳。

1.在學校附近分發(fā)宣傳單。

2.張貼宣傳海報。

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動。

4.和廣商廣播臺合作。

(五)分銷策略。

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)。

2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在上留言。)。

一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。

二、經(jīng)營目標。

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析。

1。客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占5%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占5%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

一、基本情況。

1.企業(yè)名:實惠超市。

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街。

二、立項概述。

我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場潛力。

徒步商圈(—5米半徑范圍內(nèi))。

居民區(qū)。

四、對其它大型超市的調(diào)查:。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉儲式超市的調(diào)查:。

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征。

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類:。

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:。

享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

八、經(jīng)營目標。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

篇1一、活動目的：教育在城市和農(nóng)村之間分配的不均等已成為嚴峻的事實。xx大學生聯(lián)合會(以下簡稱xx學聯(lián))支教部作為學聯(lián)的一個重要部門，以關注山村孩子成長，力爭為農(nóng)村基礎教育貢獻力量為目標。

篇1一、活動主題：xx大學第二屆影像藝術文化節(jié)二、活動形式：xx大學第二屆影像藝術文化節(jié)之攝影作品大賽，xx大學第二屆影像藝術文化節(jié)之dv作品大賽二者同時展開。

母親節(jié)校園活動策劃。

篇1一、活動目的：xx年的母親節(jié)（xx年5月x日）即將來臨，為進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學校少先大隊決定：開展紀念xx年母親節(jié)感恩教育主題活動。

校園護士節(jié)活動策劃。

篇1為了弘揚南丁格爾精神，傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文明禮儀傳統(tǒng)，強化護生職業(yè)禮儀修養(yǎng)，豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營造和諧的工作、學習環(huán)境，更有利于塑造護生良好的護理職業(yè)形象和培養(yǎng)護生良好的素質(zhì)。

校園歌唱比賽策劃書怎么寫。

篇1活動主題：風箏滿天飛，歌聲多張揚本次活動象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺有多大我們夢想有多高?；顒右饬x：豐富廣大師生的文娛生活，加強學生之間交流，進一步促進學生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼。

一、活動目的：母親節(jié)即將來臨，為弘揚中華民族敬老孝親的傳統(tǒng)美德，引導學生深入體會母親為自己成長付出的艱辛和努力，深切了解母親的偉大與無私，深刻理解母親對自己的期望，懂得用真心和行動回報母親，特開展以“傾聽、傾情、傾訴”為...

大學生就業(yè)策劃書篇六

廣大朋友們，關于“大學生就業(yè)市場及就業(yè)取向現(xiàn)狀淺析”是由。

論文。

頻道小編特別編輯整理的，相信對需要各式各樣的論文朋友有一定的幫助!

近年來就業(yè)市場趨緊，大學生就業(yè)問題就越來越受到學校和學生的高度關注，很多高中學生報考志愿的填寫都參考專業(yè)就業(yè)情況。土木工程專業(yè)因為就業(yè)形勢不錯被很多人認為是熱門專業(yè)之一。未來幾年土木工程這個專業(yè)的就業(yè)前景怎樣？用人單位對大學生的要求是什么，大學生在學好專業(yè)知識的基礎上還要加強學習哪些知識以適應需要？本文對此進行探討。

2011年4月30日北京出臺“國十條實施細則”，中央政府可在住房與城鄉(xiāng)建設部指定的40個重點城市統(tǒng)一實施基本限購令，并采取其他措施進一步加強房地產(chǎn)市場管理。政策實施了一年有余，對原先過熱的房地產(chǎn)市場控制效果顯著。據(jù)國家統(tǒng)計局2012年4月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月70個大中城市新建商品住宅銷售價格同比下降的城市增至38個，為2011年9月個別城市再次出現(xiàn)價格同比下降以來，下降城市數(shù)量最多的月份。大部分大城市在限購令的政策不改動的前提下，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展逐漸平穩(wěn)，對于大多數(shù)家庭來說這是個好消息。但是對于土木工程專業(yè)的畢業(yè)生來說，這同樣預示著就業(yè)市場的進一步趨緊。

隨著2006年美國房地產(chǎn)泡沫破裂、華爾街金融風暴沖擊、全球股市大幅下跌所產(chǎn)生的全球性金融危機，其強度和范圍甚至強于1929年的全球經(jīng)濟危機。時隔多年，現(xiàn)在全球經(jīng)濟仍然沒能完全回暖。中國作為有國家宏觀調(diào)控的市場經(jīng)濟體在此金融危機中所表現(xiàn)出的抗逆性較強于一般資本主義國家，但不論經(jīng)濟發(fā)展速度或質(zhì)量還是受到了不小的影響?；葑u評級（fitchratingsservice）亞洲信貸分析師皮萊（kalaipillay）說，中國建筑市場總體上是在放緩。很多從西方進口產(chǎn)品的中國公司在獲取信貸方面遇到很大困難，讓這種放緩雪上加霜。

盡管我國的房地產(chǎn)政策與全球經(jīng)濟的危機對土木專業(yè)有一定的沖擊，但城市基礎設施建設、路網(wǎng)改造工作，再加上路橋和城市基礎設施的更新?lián)Q代以及我國土木工程國際市場的開發(fā)，土木工程專業(yè)就業(yè)問題還是比較樂觀的。

通過歷年與各用工單位的交流溝通，了解到用人單位招聘員工主要的情況：第一，大部分的用人單位會為員工提供根據(jù)工作年限和業(yè)務、工作能力定期調(diào)整的待遇，工資由基本工資、績效工資及綜合補貼（住房、交通、通訊）組成，一般按月發(fā)放。綜合看來新員工試用期工資在1500—3000元左右，試用期結束后結算績效工資。如果成功地經(jīng)過試用期考核，那么會與公司簽訂一個3—5年的勞動合同。第二，比較大的用工單位對學生的專業(yè)基礎扎實以及專業(yè)方向精細要求較高，學生是否通過6級英語，是否為黨員、是否為學生干部等比較看重，很強調(diào)實踐動手能力，當然這個行業(yè)對身體強壯、吃苦耐勞也有要求。第三，用人單位對學歷比較看重，碩士研究生就業(yè)的起點比本科生高，而且以后獲得提升的空間也大一些。有些單位會在招聘的時候參考學生就讀的學校背景及學生在校的表現(xiàn)，比如說985、211大學或省屬重點大學，一本還是二本，專業(yè)是否通過專業(yè)評估等。第四，用工單位注重學生的溝通、表達能力。一些單位還比較看重學生跨專業(yè)的綜合能力，他們在招聘時會特別在意懂得兩個專業(yè)知識的學生，在這種公司招聘里會明文規(guī)定雙專業(yè)享受研究生待遇。第五，用工單位注重學生的誠信，對于違約辭職跳槽很反感，因為這樣會造成人員、工作很大耽誤。經(jīng)常的違約甚至讓用工單位對整個學校、學生有不好的印象，以后就不來招聘了。

大學土木工程學院的創(chuàng)建與發(fā)展得到了清華大學土木工程系的大力支持。學院設有土木工程、工程管理和給排水科學與工程（2011年增設）三個本科專業(yè)。本節(jié)所涉及的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自于土木工程學院2007年至2011年5年本科畢業(yè)生當年離校的記錄詳情，共計1366人的去向信息，數(shù)據(jù)真實可靠。

由圖表中數(shù)據(jù)可知土木工程專業(yè)的畢業(yè)生除去繼續(xù)深造的，主要的就業(yè)方向還是與專業(yè)密切關聯(lián)的建筑施工單位，學生從事其他行業(yè)的非常少。在4%的其他行業(yè)中，主要是集中在公務員和選調(diào)生、事業(yè)單位招考，目前被大家視作“鐵飯碗”上面。很多學生干部的職業(yè)目標是這個“鐵飯碗”。設計院這樣的單位面向本科生需求量也是很有限，設計院可以說是絕大多數(shù)女同學的理想選擇。需要說明的是監(jiān)理員，7.32%主要是集中在前面幾年，近兩年，大家認為做監(jiān)理不能很好地將所學專業(yè)知識運用到工作中，一般都考慮先到施工單位實踐2年再選擇監(jiān)理。

土木工程學院在540多名2012屆畢業(yè)生中采用問卷調(diào)查形式進行就業(yè)思想調(diào)查。發(fā)出問卷220份回收220份，有效問卷220份。問卷內(nèi)容包括：就業(yè)信心，就業(yè)準備，就業(yè)期望，就業(yè)影響因素和有關自主創(chuàng)業(yè)的因素等等，具體數(shù)據(jù)見表2、表3。

由表2中數(shù)據(jù)可知影響就業(yè)成功的因素中工作經(jīng)驗、社會適應性、能力儲備不足排在前3位，學校應該更加重視學生的專業(yè)實習及社會實踐，讓學生能適應社會的需要，有更加強大的競爭力。由表3數(shù)據(jù)可知學生對考證很認可，77%的學生都參加計算機、英語、駕照等相關等級證書的考試。同學們的就業(yè)信息來源還是比較依賴學校，就業(yè)觀念還是要專業(yè)對口。

1、早定目標早作儲備。作為一名現(xiàn)代工程師應該是復合型、創(chuàng)造型人才，應具備：適應能力、發(fā)展能力和競爭能力。大學生在學校應該及早把自己就業(yè)目標確定下來，在努力學習專業(yè)知識的同時還要根據(jù)就業(yè)行業(yè)的要求積極參加活動，有目的地培養(yǎng)鍛煉自己的溝通、表達能力。認真對待學校組織的生產(chǎn)實習，多參加社會實踐提高實際動手能力及社會適應能力。積極參加體育鍛煉，有個健康的體魄。一個思想積極上進，學習能力強，工作能力強，講誠信，能吃苦耐勞的學生，才是有競爭能力的，是用工單位喜歡的。

2、放寬視線，放開觀念。大學生不應該在擇業(yè)中抱著等的依賴思想，依賴家人、依賴老師、學校，等著工作送上門。除了通過學校負責就業(yè)的部門以及親友、老師、校友等獲得就業(yè)信息外，大學生還應該運用新媒體廣播、電視等獲得就業(yè)信息，還可以從各就業(yè)網(wǎng)站、省市的人才交流中心獲得，在生產(chǎn)實習或社會實踐時表現(xiàn)推薦自己的好機會，還可以自己走出去毛遂自薦自主擇業(yè)。學生的擇業(yè)觀念也應該放開一些，不要束縛于所學專業(yè)，片面強調(diào)專業(yè)對口或者一味往熱門職業(yè)里鉆，要充分認識自己，根據(jù)個人的實際結合就業(yè)市場情況，合理選擇。比如土木專業(yè)的女生就業(yè)情況就不容樂觀，這就不能抱著寧缺毋濫的心態(tài)，寧肯回家呆著也不找一個能發(fā)揮個人能力的工作，可以考慮先就業(yè)再擇業(yè)，不要追求一次成功就業(yè)，追求一輩子的“鐵飯碗”。國際經(jīng)濟主流的影響，加上國家政策影響，這勢必對大學生提出更高的要求，改變自己的擇業(yè)觀、放寬眼界，采取多種就業(yè)方式以適應并不寬松的市場現(xiàn)狀。

3、做好期望與現(xiàn)實差距的心理準備。大學生的成長過程比較順利，他們渴望畢業(yè)后在社會大舞臺上一展身手，實現(xiàn)自己的人生價值，就業(yè)期望值較高。而現(xiàn)實是土木工程專業(yè)特別是施工單位，非常辛苦，因為辛苦而提出解約的非常普遍。初涉職場的畢業(yè)生因為職業(yè)意識的缺乏和工作能力的有限，有時會受到領導、同事的批評冷遇而失去心理平衡，甚至一氣之下跳槽走人，錯失工作良機。還有的畢業(yè)生把經(jīng)濟物質(zhì)利益放在首位，不考慮長遠發(fā)展等等，這些實際上是大學生沒有做好準備，就業(yè)期望與現(xiàn)實存在差距造成的。如果不做好期望與現(xiàn)實差距的心理準備，不僅自己在單位很難得到尊重和信任，而且在行業(yè)里也很難立足，還會對學院甚至學校的誠信造成不好的影響。

大學生就業(yè)策劃書篇七

2.行業(yè)類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街。

二、立項概述。

我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))。

居民區(qū)。

四、對其它大型超市的調(diào)查:。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉儲式超市的調(diào)查:。

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:。

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。

1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征。

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類:。

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:。

享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

八、經(jīng)營目標。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

大學生就業(yè)策劃書篇八

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!項目地點選擇:選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

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2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。

項目前景分析:diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:(一)外部風險:1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。4.上游供應商原料供應的風險。5.銀行貸款或其他財務風險。

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(二)內(nèi)部風險:1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不xx。2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。(三)應對策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。

3/11的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略。

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略。

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳1.在學校附近分發(fā)xx宣傳海報。

3.與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動4.和廣商廣播臺合作(五)分銷策略。

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一、蛋糕店概況。

1。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。二、經(jīng)營目標。

1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。

短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、

市場分析。

1?？驮?本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

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是很大的。四、經(jīng)營計劃。

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

4.主要經(jīng)營范圍:繁華的市中心、大學城的商業(yè)街二、立項概述。

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我是一名學習金融專業(yè)的學生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力。

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)。

四、對其它xx的調(diào)查:1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

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5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。6、倉儲式超市的調(diào)查:在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。

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1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征。

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1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

六、商品分類:1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。

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1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展:發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

---來源網(wǎng)絡整理，僅供參考。

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大學生就業(yè)策劃書篇九

對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

1、個人優(yōu)缺點本人做事很有恒心；對事業(yè)熱情很高，責任心強，做事有原則，處事沉穩(wěn)；對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好；不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。另外，專業(yè)知識及教學技能還有待提升。

2、解決自我盤點中的缺點：

內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。

本人是學小學教育語文專業(yè)的，對教育專業(yè)的前景是比較看好的，本人也是較認真地學習專業(yè)知識的。

職業(yè)環(huán)境分析。

（一）家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）學校環(huán)境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環(huán)境還好，教學設備還是較齊全，就我們教育專業(yè)而言，師資力量還行。

（三）社會環(huán)境：現(xiàn)代社會，學生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對學生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學更多的知識。

（四）職業(yè)環(huán)境：對于我們教育專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現(xiàn)在一般家庭都是生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業(yè)的前景很可觀；其次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業(yè)就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

1、普通話要過二甲。

2、多參研本專業(yè)知薯論，并多看教育著作、博客、視頻等來學習，同時通過兼職家教、實習來培養(yǎng)教學能力。

3、平時練習相應的.教學技能，如簡筆畫、礁編寫等。

4、最重要的就是考編。具體的打算是：

（1）考合肥地區(qū)編制。因為學是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區(qū)，教育事業(yè)未來的機會更多，對個人的發(fā)展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經(jīng)驗不足、實踐教學能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創(chuàng)新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學的操作會更容易從理念開始認可并去實施。現(xiàn)在的初步打算是在校期間積極準備考編，等合肥地區(qū)一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區(qū)找個私立學校代課，多積累教學經(jīng)驗為下一次考編做更充分的準備。

（2）考安慶地區(qū)的編制。在合肥地區(qū)準備考編的同時關注老家安慶地區(qū)的小學教師招考情況，如果有好的機會就會去做努力，畢竟在家鄉(xiāng)，家人都能在一起也是挺不錯的選擇。而且自己是從農(nóng)村出來的，知道家里那邊有許多小學的教育并不是很好，許多小學的教師并不是專職的，他們的方法會比較傳統(tǒng)，對于現(xiàn)在新課改的理念理解也不深，如果自己能將所學的那些教育理論與方法結合著運用在實踐教學中，結合新課改，對家鄉(xiāng)的教育貢獻自己微薄的力量，對我個人是挑戰(zhàn)同樣也是發(fā)展的良機，這將充滿了意義。

（3）考編制。不去考慮具體的地區(qū)，只要有招考的機會都去做努力，因為通過四年的學習，已經(jīng)將教師這個職業(yè)深深的灌在腦海里了，也在課余的實踐教學中享受著那份教師職業(yè)帶來的榮耀，所以希望自己可以努力考上編制，成為教師隊伍中一員。

大學生就業(yè)策劃書篇十

書

鄭州師范學院。

物理與電子科學系。

2011年下學期。

一、活動主題：

自強不息自主創(chuàng)業(yè)。

二、活動目的：

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導活動，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

三、策劃主辦單位：

鄭州師范學院物理與電子科學系。

四、活動時間：

2011年4月16日下午（周六）。

五、活動地點：

新校區(qū)。

六、活動形式：

1、跳蚤市場：

（1）在新校區(qū)設置二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

（2）報名時間：2011年4月7日——2011年4月13日。

（3）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為公益基金。

（4）保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。

（5）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定。

七、活動流程：

（一）活動準備：

問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學對于活動的意見和建議。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學發(fā)布活動相關信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由學生會主要負責。

（2）設置咨詢學生會服務點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

（3）活動結束后清理活動場地。

（四）活動。

總結。

1、將物品流向表整理分析并存檔。

2、學生會實踐部對本院的活動進行總結。

3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

鄭州師范學院。

物理與電子科學系。

2011年3月30日。

大學生就業(yè)策劃書篇十一

近年來，隨著社會的發(fā)展，就業(yè)的競爭越來越激烈，大學生的就業(yè)形式也不容樂觀，隨著競爭的日趨嚴峻，為了提高我校計算機有關專業(yè)大學生的就業(yè)意識和競爭力，做好我校的就業(yè)工作，我校外語藝術系學生會特開展一系列就業(yè)講座活動。

二．活動目的、意義。

本次活動旨在加強我校學生對當前就業(yè)形勢的了解，明確就業(yè)目標，增強就業(yè)技能，為進一步提高個人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準備。

三．講座主題：

計算機專業(yè)大學生就業(yè)方向選擇和影視動漫發(fā)展前景以及為我們帶來的就業(yè)機遇。

四．主辦單位。

外語藝術系學生會。

五．活動安排。

1.主講時間：11月21日（星期一）晚上19:30—20:30。

2.講座地點：合肥經(jīng)濟技術學院多媒體教室七。

3．主講人：程勇。

（安徽龍拓影視發(fā)展有限公司副總經(jīng)理）。

楊準。

（安徽省內(nèi)maya影視動漫技術最全面的專業(yè)人士，中國最早影視動漫從業(yè)人士，目前在安徽省內(nèi)多家影視動漫公司擔任技術總監(jiān)，飛天數(shù)碼maya影視動漫創(chuàng)始人。）。

4．講座內(nèi)容：

（1）概括介紹目前中國大學生就業(yè)形勢和相關行業(yè)的薪資待遇以及發(fā)展前景。

（3）詳細介紹以上就業(yè)方向要掌握哪些軟件技術，工作前景和薪資待遇。

（4）視頻演示各種專業(yè)畢業(yè)生在公司里所工作制作出的作品。

六．活動的工作安排。

為確保講座的順利開展，需要我們外語系學生會各部門成員的積極配合，具體分工如下：

1．文宣部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，以海報方式宣傳為主。讓更多的同學了解講座的各方面信息并積極參與其中。

2．勞衛(wèi)部與體育部：通知部門干事，做好講座場地的布置安排工作。

3．紀檢部：準備講座的物資并維護現(xiàn)場秩序。

4．實踐部：做好講師的邀請工作，確保主講人的準時到場。其他部門協(xié)助做好現(xiàn)場的攝影工作，為后期的宣傳工作奠定基礎。

七．活動流程。

1.主持人簡單開場，介紹并歡迎老師；

2.講座；

3.答疑觀眾解惑；

4.主持人總結本次講座，對主講人表示感謝；

5.講座結束，清理現(xiàn)場。

當就業(yè)的鐘聲敲響的那一瞬間，我們就開始步履就業(yè)之路，方向感在這里失去了實在的意義，每天都用腳步無休止的丈量，但一切依舊那樣的平靜，沒有一點消息，我們在找尋中退逃，在希望中絕望，我們站在求職十字路口，無助的吶喊：“我的求職路應走向何方??”飛速發(fā)展的`社會給我們創(chuàng)造了無限的機遇，也給我們帶來了無形的競爭。對于當代大學生，在就業(yè)之路上，所承載的不僅僅是激情，更多的是種種壓力。十年寒窗苦讀，踏入社會進入求職市場，誰都不希望輸在起點。大學畢業(yè)生的選擇如何讓用人單位青睞，在謀得一個崗位后如何走好職場每一步，在危機面前如何化解矛盾？那就讓我們帶著這些疑問一起走進貴州大學，聆聽官曉峰老師為你帶來的精彩演講吧！

一、活動地點：

貴州大學北區(qū)逸夫樓420d。

二、活動時間：

11月18號下午14:00——16:30。

三、主講嘉賓：

官曉峰——中國日報專欄作家、語言學家，中國日報手機報責任編輯。

四、舉辦機構。

主辦單位：中國移動貴州公司、共青團貴州大學委員會。

五、活動目的。

大多數(shù)大學畢業(yè)生在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前，缺乏見習實習和就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓的機會，由校園跨入社會時的心理準備嚴重不足。許多大學生面對就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題，缺乏良好的擇業(yè)心態(tài)、準確的自我定位，以及對社會、市場和企業(yè)需求的基本認知，從而影響到就業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功和人生的發(fā)展。為了讓大學生具備就業(yè)創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和心理準備，適合社會、市場及企業(yè)的發(fā)展需要，我們決定發(fā)起和開展全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓工程。

六、培訓對象。

以省內(nèi)高校、高職為主，兼顧中專、中職學校學生，涵蓋社會青年。

七、活動口號。

走出就業(yè)的迷茫重塑自我揚起創(chuàng)業(yè)的風帆讓夢啟航。

八、具體活動安排。

8.1前期工作。

宣傳部應于11月17號---11月18日做足活動前宣傳（可通過海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡、擺點、到學生寢室介紹），使廣大青年清楚講座內(nèi)容、時間、地點和主講人姓名及其個人簡歷等。

辦公室應負責茶水布置及活動中所需物品（小禮品若干），并落實活動宣傳時各社員值班情況。

外聯(lián)部應于活動前三天落實活動場地，與學校商討素拓，聯(lián)系好主講人及時到場進行演講等。

項目部應在11月14號之前做好整個活動的策劃書，并在后期積極配合各個部們。

8.2活動期間。

1、會場布置由辦公室負責，凸顯美觀大方。

2、主持人（暫定由程練龍擔任）。

3、各部門成員組織培訓者有序入場，禁止帶危險物品進入會場，防止意外事故的發(fā)生；

4、宣傳部在整個活動期間對活動進行拍照；

5、項目部在培訓期間維護現(xiàn)場秩序，禁止喧嘩打鬧；

6、在培訓結束后，為參訓人員發(fā)放禮品，發(fā)放次數(shù)及個數(shù)視禮品數(shù)量而定。

7、在培訓空閑期間也有小禮品贈送。

8.3具體時間安排（14:00--16:30）。

主講人。

14:10---14:20嘉賓致辭。

14:20---15:00主講人第一階段主講。

15:00---15:20有獎問答活動，由主持人主持。

15:20---16:10主講人第二階段主講。

16:10---16:30抽取幸運觀眾。

8.4活動后期。

各社員積極收拾活動場地，垃圾歸類丟棄，一切物品照原樣歸位。