為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇一

1、市場(chǎng)狀況

xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

2、產(chǎn)品分析

xx，其品牌有：xx等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費(fèi)者分析：

xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二

【摘要】伴隨人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也進(jìn)入了一個(gè)新的高度。富安娜家紡經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了領(lǐng)先地位，但是依然需要對(duì)自身存在的問題進(jìn)行分析，本文以富安娜家紡的品牌營(yíng)銷為主題，結(jié)合品牌營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)和問卷調(diào)查法等對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和研究。

【關(guān)鍵詞】富安娜；家紡；營(yíng)銷；策略

富安娜是一種舒適溫馨，美觀且有藝術(shù)品味的家紡用品。該品牌創(chuàng)立于1994年8月，是一家有集先進(jìn)的設(shè)計(jì)，高效生產(chǎn)、完善的營(yíng)銷服務(wù)體系為一體的具有較大綜合實(shí)力的家紡企業(yè)。在這幾年內(nèi)經(jīng)過不斷的創(chuàng)新和改革并且迅速的成長(zhǎng)。該品牌于2004年至2013年連續(xù)榮獲“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)、中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌、中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”等等。目前為止，企業(yè)已經(jīng)在全國(guó)各地乃至海外開設(shè)數(shù)千家專賣店，全國(guó)擁有27家子公司。該品牌也入住多個(gè)大型商場(chǎng)，與其建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，產(chǎn)品也遍布了全國(guó)各大一線城市。良好的品牌形象是品牌定位的基礎(chǔ)，富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ)，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì)。

一、富安娜品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

（一）問卷調(diào)查的基本情況

本文研究的主要目的是富安娜家紡的品牌策略出發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)富安娜家紡的認(rèn)知度設(shè)計(jì)問卷調(diào)查。然后按照調(diào)查的結(jié)果，分析出問題所在，最后針對(duì)問題提出解決策略。本文采用問卷調(diào)查法，對(duì)富安娜的市場(chǎng)知名度進(jìn)行調(diào)查，問題設(shè)定為，富安娜在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；富安娜家紡的市場(chǎng)定位以及富安娜家紡的特色。針對(duì)這些問題，開展了問卷調(diào)查。問卷總共分成1000份，分別對(duì)兩個(gè)城市的消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)放，發(fā)放的1000份問卷回收了920份，回收率滿足要求，形成了有效問卷。

（二）調(diào)查結(jié)果分析

二、富安娜品牌營(yíng)銷存在的主要問題

（一）品牌形象不凸顯。由調(diào)查結(jié)果可知，仍然有30%的人知道但不了解富安娜這個(gè)品牌，甚至有完全沒有聽說過富安娜這個(gè)家紡品牌。良好的品牌形象是品牌定位，產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)。富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ)，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì)。其品牌形象不夠明顯，難以快速吸引消費(fèi)者購買，且品牌形象難以深入人心。

（二）品牌傳播效果不明顯。富安娜家紡在營(yíng)銷手段方面存在的問題從調(diào)查問卷中足可以顯現(xiàn)。沒有聽說過富安娜家紡的消費(fèi)者在調(diào)查者中所占得比例非常大，這說明富安娜家紡的營(yíng)銷手段和傳播效果方面存在問題。營(yíng)銷策略如果墨守成規(guī)，不能突破傳統(tǒng)的瓶頸，不勇于創(chuàng)新，那么即使富安娜的銷售渠道再大，與客戶之間的關(guān)系再融洽再穩(wěn)定，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展中也會(huì)處于落后局面。富安娜這種傳統(tǒng)直營(yíng)店與加盟店并列的市場(chǎng)營(yíng)銷方法與其他家紡品牌的銷售手法很相似，所以在同行業(yè)里沒有優(yōu)勢(shì)可言。因此，富安娜要在眾多品牌中脫穎而出，取得市場(chǎng)的有利地位，必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方式，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)自己的營(yíng)銷策略。

（三）品牌定位不準(zhǔn)確。根據(jù)對(duì)于富安娜認(rèn)知情況的調(diào)查結(jié)果可知，富安娜將自己定位成高端品牌，但是較多消費(fèi)者認(rèn)為改家紡品牌為中高檔的家紡用品。因此富安娜在品牌定位上也存在著問題。同時(shí)富安娜的大多專賣店建在一線等大城市，忽視了現(xiàn)在發(fā)展越來越好的二三線城市。品牌定位準(zhǔn)確性，直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量，對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的因素。所以企業(yè)應(yīng)該尋找好自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)位置。

（四）品牌產(chǎn)品缺乏特色。由調(diào)查結(jié)果分析可知，富安娜的品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在材料選用上，技術(shù)上，工藝上，都與其他品牌大同小異。而且隨著市場(chǎng)多樣化發(fā)展，一些山寨的品牌也相繼出現(xiàn)。這更加促使富安娜要注重品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新。企業(yè)長(zhǎng)期在市場(chǎng)上立足，并且永葆青春活力，就必須有不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，打造適合自身的產(chǎn)品特色。因此無論在產(chǎn)品的包裝，花色，圖案，原材料上面都應(yīng)該有獨(dú)具特色的一面。滿足消費(fèi)者的需求。

三、富安娜品牌營(yíng)銷策略

（一）提升富安娜品牌形象，品牌價(jià)值。品牌形象和品牌價(jià)值是品牌管理的核心要素。因此富安娜應(yīng)該樹立起良好的企業(yè)品牌形象，可以通過參加一些展銷會(huì)，展出自己的品牌產(chǎn)品，是其品牌形象更加深入人心。在整合的營(yíng)銷傳播方面，可以在一些電視臺(tái)亮相，極大的塑造其品牌形象，也可以通過捐助希望工程，希望小學(xué)等一些公益活動(dòng)，使其聲名遠(yuǎn)播，為人們所津津樂道。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇三

嘉興工商廉政文化建設(shè)的實(shí)踐與思考

——嘉興市工商局 凌雪根 楊金才

工商廉政文化是工商文化的重要組成部分，是新形勢(shì)下工商行政管理機(jī)關(guān)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的一種新的載體和途徑。去年以來，嘉興各級(jí)工商部門將廉政建設(shè)與文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合，依托南湖“紅船”的政治優(yōu)勢(shì)，以開展社會(huì)主義榮辱觀教育、警示教育、“五廉六進(jìn)”等活動(dòng)為載體，積極探索建設(shè)具有嘉興工商特色的廉政文化。

為推進(jìn)工商廉政文化建設(shè)，在全市系統(tǒng)形成唱響廉政正氣歌的熱潮，嘉興市局紀(jì)委下發(fā)通知，要求全市各縣（市、區(qū)）局充分認(rèn)識(shí)廉政歌曲對(duì)黨員干部教育的潛移默化作用，把黨員干部學(xué)唱廉政歌曲與深入開展反腐倡廉工作有機(jī)結(jié)合起來，同加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育有機(jī)結(jié)合起來，同弘揚(yáng)廉政文化有機(jī)結(jié)合起來，努力營(yíng)造“以廉為榮，以貪為恥”的良好氛圍。在黨員干部廣泛學(xué)唱廉政歌曲的基礎(chǔ)上，以市局機(jī)關(guān)和各縣（市、區(qū)）局（分局）為單位，各組成由在職在編干部和職工參加的30人以上的合唱隊(duì)，參加全市工商系統(tǒng)“唱廉政歌曲，樹紅盾新風(fēng)”歌詠比賽。

活動(dòng)得到全市工商系統(tǒng)的高度重視和積極響應(yīng)，各參賽

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇四

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無人占據(jù)，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒有一個(gè)品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源。

早在1992年的時(shí)候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí)，緊接著聯(lián)想到自己，作為補(bǔ)充選擇。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂，然后有一個(gè)說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇，自己取而代之。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入，把阿司匹林替換掉，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇五

一、本案策劃的目的

1、市場(chǎng)狀況

__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

2、產(chǎn)品分析

__，其品牌有：__等。“云上品”，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費(fèi)者分析：

__降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝__能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝__能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝__能降三高、抗衰老。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇六

班組文化建設(shè)活動(dòng)方案

班組文化建設(shè)活動(dòng)是班組生存和發(fā)展的一項(xiàng)基本工作，是班組開展團(tuán)結(jié)、友愛、互助、共贏工作環(huán)境的有效方式。在創(chuàng)建“和諧班組、責(zé)任班組、精細(xì)班組”活動(dòng)中，一個(gè)一線班組這樣一個(gè)共同的工作環(huán)境中，班組的凝聚力更顯重要。通過這項(xiàng)建設(shè)活動(dòng)，我們希望可以形成一個(gè)講學(xué)習(xí)、練技能、求創(chuàng)新、比貢獻(xiàn)的良好工作氛圍，促進(jìn)班組整體更新的發(fā)展。

在2011年里我們會(huì)更進(jìn)一步的深入推進(jìn)班組建設(shè)，充分發(fā)揮這一活動(dòng)對(duì)全面提升班員綜合素質(zhì)、促進(jìn)班組不斷創(chuàng)新、加快發(fā)展的重要作用，創(chuàng)造工作新局面。特制定工作計(jì)劃如下：

一月：整理班組基本情況，做好班組建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

二月：設(shè)立班組文化建設(shè)的組織機(jī)構(gòu)，設(shè)立班組留言冊(cè)，制定班組留言冊(cè)管理辦法。

三月：正式啟動(dòng)班組文化建設(shè)活動(dòng)。

四月：

五月：

六月：

七月：

八月： 1、組織安全文化教育圖片展。

九月：

十月：

十一月：

十二月：

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇七

通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（一）大堂內(nèi)活動(dòng)

201*年12月24日至12月26日

酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動(dòng)中心提供。

圣誕老人、小天使背跨一個(gè)禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。

要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。

圣誕老人：閆東輝、何鑫 小天使：寧麗麗、李紅玉

時(shí)間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區(qū)域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場(chǎng)派送。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力、糖果、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購買，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn)，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請(qǐng)來賓購買精美裝飾品及許愿卡，許愿卡售價(jià)1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望?；顒?dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予蘿北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體（讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場(chǎng)將錢投入捐贈(zèng)箱）。

要求：希望之樹介紹由營(yíng)銷部制作（活動(dòng)期間營(yíng)銷部人員機(jī)動(dòng)，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹）。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇八

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價(jià)值。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

1、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇九

附件1：

關(guān)于組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研方案

根據(jù)市人大、市政府的要求和局2008年度工作安排，為進(jìn)一步促進(jìn)全市農(nóng)村文化建設(shè)，加快我市生態(tài)文化和綠谷文化建設(shè)，擬于今年3月至5月組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查，具體調(diào)研方案如下：

一、調(diào)查的指導(dǎo)思想和目的堅(jiān)持以黨的xxx精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，按照全面建設(shè)小康社會(huì)、努力構(gòu)建和諧社會(huì)的總體要求，緊密結(jié)合xxx麗水市委關(guān)于加快綠谷文化、生態(tài)文化建設(shè)的部署，組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研工作。

通過調(diào)研，全面了解和掌握全市農(nóng)村文化建設(shè)的現(xiàn)狀，提出建設(shè)性的意見和建議。為市人大、市政府決策提供依據(jù)，為有效指導(dǎo)農(nóng)村文化工作提供依據(jù)，以推動(dòng)農(nóng)村文化的繁榮和發(fā)展，建立健全農(nóng)村公共文化服務(wù)體系，保障農(nóng)村群眾的基本文化權(quán)益，不斷滿足農(nóng)民群眾的精神文化需求，促進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系、文明風(fēng)尚和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

二、調(diào)研范圍和重點(diǎn)

以縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)文化建設(shè)發(fā)展情況調(diào)查為主，調(diào)研的重點(diǎn)為：

1、關(guān)于農(nóng)村文化設(shè)施現(xiàn)狀：

（1）了解縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)文化設(shè)施建設(shè)的面積、擁有的器材、利用情況、群眾的滿意度等。

（2）了解在文化設(shè)施建設(shè)方面存在的主要問題和困難；

（3）了解近幾年來在三級(jí)文化設(shè)施建設(shè)中各自的經(jīng)費(fèi)投入和專項(xiàng)基金建立情況。

2、關(guān)于農(nóng)村文化活動(dòng)開展情況：

（1）了解三級(jí)文化活動(dòng)主要有哪些形式；有哪些農(nóng)村文化品牌；農(nóng)民自辦文化活動(dòng)主要有哪些。

（2）了解近年來文化三下鄉(xiāng)的主要情況，即每年送電影、送戲、送圖書下鄉(xiāng)情況如何；

（3）了解現(xiàn)有的縣、鄉(xiāng)、村文化活動(dòng)載體是否符合實(shí)際，農(nóng)民對(duì)文化有哪些需求，需要哪些幫助等。

（4）農(nóng)村優(yōu)秀民族民間文化和特色文化的挖掘、保護(hù)和發(fā)展創(chuàng)新及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)、傳承、利用情況；

3、關(guān)于農(nóng)村文化隊(duì)伍建設(shè)問題：

（1）了解縣（市、區(qū)）專業(yè)文化人才的人數(shù)，專業(yè)結(jié)構(gòu)，學(xué)歷結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)等。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的隊(duì)伍情況，各站人數(shù)和學(xué)歷與專業(yè)年齡結(jié)構(gòu)，編制情況與工作狀態(tài)等。

（3）了解村級(jí)文化隊(duì)伍情況，有無文化員，是否專兼職、文化程度、報(bào)酬情況等。

4、關(guān)于體制機(jī)制問題：

（1）了解縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化單位現(xiàn)有的類別、主要職能和管理體制等。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的工作職責(zé)，實(shí)際工作情況、收入情況。

（3）了解在體制機(jī)制方面存在的主要問題。

5、關(guān)于近年來農(nóng)村文化工作所取得的成就：

（1）重大政策、措施的出臺(tái)情況；

（2）重大工程、項(xiàng)目推進(jìn)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善；

（3）品牌活動(dòng)的培育和打造；

（4）各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作情況；

（5）其他涉及農(nóng)村文化建設(shè)的亮點(diǎn)、閃光點(diǎn)。

6、加快農(nóng)村文化工作的措施和建議。

三、調(diào)研方式

調(diào)查采取聽取縣（市、區(qū)）局匯報(bào)，召開座談會(huì)、走訪、問卷和實(shí)地察看的方式進(jìn)行。

四、調(diào)研步驟

1、調(diào)研準(zhǔn)備階段

（1）成立調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組和調(diào)研組；

（2）起草調(diào)研方案；

（3）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、調(diào)查表等；

（4）就調(diào)研有關(guān)事項(xiàng)向各方面征求意見。

2、調(diào)研實(shí)施階段

（1）進(jìn)行全面數(shù)據(jù)采集；

3月25日向各縣印發(fā)調(diào)查方案、調(diào)查問卷和調(diào)查表，由各縣負(fù)責(zé)組織調(diào)查、收集材料并于4月10日前上報(bào)市局。

（2）調(diào)研組到各縣實(shí)地調(diào)研。

3月下旬至5月上旬調(diào)研組將赴各縣開展實(shí)地調(diào)研工作，大體安排如下：

3月下旬到遂昌、景寧；

4月上旬到蓮都、青田；

5月上旬到慶元、縉云。

3、調(diào)研匯總階段

（1）分析、匯總調(diào)研情況；

（2）起草調(diào)研報(bào)告；

（3）向市人大、市政府匯報(bào)調(diào)研情況。

五、組織機(jī)構(gòu)

為了更好地完成這次調(diào)研工作，為調(diào)研工作提供良好保障，成立全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陳志雄麗水市文化廣電新聞出版局局長(zhǎng) 副組長(zhǎng)：李志偉麗水市文化廣電新聞出版局副局長(zhǎng) 成員：朱美琴麗水市文化廣電新聞出版局社文處處長(zhǎng)

陳萍萍麗水市文化廣電新聞出版局社文處副處長(zhǎng)

蔡芳元麗水市文化廣電新聞出版局干部

六、調(diào)研要求

全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研是近幾年來我市重要的一次文化調(diào)研活動(dòng)，其調(diào)研成果對(duì)今后綠谷文化、生態(tài)文化建設(shè)都會(huì)有很好的參考作用。各地在調(diào)研過程中，一定要有定量分析，特別是農(nóng)民群眾對(duì)文化的需求方面，要分區(qū)域、類別來分析。要認(rèn)真扎實(shí)開展農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研，善于發(fā)現(xiàn)正反兩方面的典型事例，能夠提出一些切實(shí)可行的促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)的意見和建議，確保調(diào)研成果真實(shí)、準(zhǔn)確、全面。具體要求如下：

1、對(duì)匯報(bào)材料的要求。列入調(diào)研的各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要把調(diào)研情況形成一份綜合文字材料，除包含基本情況、經(jīng)驗(yàn)做法、存在問題、建議意見等常規(guī)內(nèi)容外，必須包含以下4方面內(nèi)容：一是現(xiàn)有文化政策的執(zhí)行情況及建議意見；二是對(duì)文化站、文化員管理體制的現(xiàn)狀與建議；三是農(nóng)村文化建設(shè)正反兩方面的典型事例；四是對(duì)弘揚(yáng)生態(tài)文化、文化創(chuàng)新的意見和建議。

2、對(duì)問卷調(diào)查的要求（表樣附后）。列入調(diào)查的縣選擇文化工作好的、一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1個(gè)，確定調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇經(jīng)濟(jì)條件好的、一般的行政村各1個(gè)，每個(gè)被調(diào)查的行政村發(fā)放20份調(diào)查問卷。調(diào)查對(duì)象以農(nóng)民為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)村文化骨干要占一定比例。

3、對(duì)座談會(huì)的要求。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要召開1次綜合座

談會(huì)，參與人數(shù)10-15人，參與人員包括村民代表、文化示范戶代表、文化骨干、文化員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。

4、對(duì)走訪和實(shí)地考察的要求。每個(gè)村要安排村級(jí)文化室、文化示范戶、村民代表等3—5個(gè)。

5、本次調(diào)研下發(fā)的《農(nóng)村文化建設(shè)基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表》，由縣（市、區(qū)）文廣出版局負(fù)責(zé)填報(bào)；《農(nóng)民自辦文體活動(dòng)情況調(diào)查表》，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織有關(guān)村文體團(tuán)隊(duì)填報(bào)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十

1、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2、調(diào)研時(shí)間：xx年xx月

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：

齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本情況

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的；其他20人，占總數(shù)的。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的；25—35歲18人，占總數(shù)的；35—45歲為17人，占總數(shù)的；45歲以上的有8人，占總數(shù)的。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的。

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十一

（一）公司簡(jiǎn)介

1972年，nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者史蒂夫·普雷方丹成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。

1978年，nike國(guó)際公司正式成立。nike鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。

1979年。第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬。

1980年，nike進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996年，正式在中國(guó)成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū)）。

2002年5月，nike開始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月，在中國(guó)，nike公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng)。

2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。

（二）標(biāo)志分析與發(fā)展

nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。nike是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh，代表著“速度+動(dòng)感”。公司總部位于美國(guó)俄勒岡州beaverton。公司成立于1972年，其前身是現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質(zhì)耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司，當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為nike。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了“只管去做“just do it”這一口號(hào)。耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。

nike360是耐克品牌延伸出來的運(yùn)動(dòng)生活系列，nike360的出現(xiàn)是要把“運(yùn)動(dòng)帶入生活”和“生活帶入運(yùn)動(dòng)”理念帶給大家，為耐克的愛好者在體育場(chǎng)外的生活中也能融入nike的精神。nike360的顧客定位在22——35歲之間的求新求變的年輕時(shí)尚族群。nike360，會(huì)不定期地推出只有自己?？氐南蘖堪l(fā)行的運(yùn)動(dòng)鞋，還會(huì)以主題的形式展示時(shí)尚潮流。nike360運(yùn)動(dòng)文化已經(jīng)成為全球年輕人的主流時(shí)尚文化之一！

（一）品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運(yùn)動(dòng)鞋。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十二

2010年氣體公司安全文化建設(shè)

活動(dòng)方案

在集團(tuán)公司“”主體思想的指導(dǎo)下，氣體公司在2009年經(jīng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組廣泛討論確立了“安全、責(zé)任、榮譽(yù)”的安全文化核心價(jià)值觀。安全領(lǐng)導(dǎo)小組希望通過安全文化建設(shè)轉(zhuǎn)變員工安全觀念，形成安全習(xí)慣，在日常工作中灌輸 “金錢再好，沒有生命美好；時(shí)間再緊，沒有安全要緊”；“對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)”；“安全是企業(yè)的信譽(yù)資本，是員工工作能力的肯定”的信念，完成“要我怎么做”到“我要怎么做”，再到“我能這么做”，最后到“我就這么做”的轉(zhuǎn)變過程，從而提高安全管理水平，改善公司安全管理體系。

氣體公司成立一年多的實(shí)踐，安全文化的建設(shè)、安全生產(chǎn)的提高、安全意識(shí)的加強(qiáng)是公司發(fā)展的根本。

為了進(jìn)一步提高公司的安全管理水平，鞏固和發(fā)展安全文化成果，構(gòu)建有特色的安全生產(chǎn)和諧氛圍， 特制定2010年安全文化建設(shè)方案，經(jīng)過安全領(lǐng)導(dǎo)小組討論批準(zhǔn)后，在2010年開始實(shí)施。 2010年安全文化建設(shè)活動(dòng)指導(dǎo)思想：

“以責(zé)任促進(jìn)安全，以安全促進(jìn)榮譽(yù)，榮譽(yù)體現(xiàn)責(zé)任；以績(jī)效為手段，以經(jīng)濟(jì)為杠桿，安全體現(xiàn)效益”。

2010年安全文化建設(shè)活動(dòng)主線：“六化兩變”

六化：責(zé)任考核嚴(yán)格化、安全教育人性化、安全宣傳多樣化、安全活

動(dòng)規(guī)范化、應(yīng)急演練實(shí)用化、生產(chǎn)工作流程化；

兩變：安全生產(chǎn)工作逐步實(shí)現(xiàn)從事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變、從人治為

主向法制為主轉(zhuǎn)變。

2010年安全文化建設(shè)實(shí)施計(jì)劃

三級(jí)安全教育作為入門第一關(guān)，也是防范事故的第一道防線。在過去的一年里，公司的三級(jí)安全培訓(xùn)暴露了針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)不及時(shí)、效果不大的缺點(diǎn)。為了改善這一缺點(diǎn)，根據(jù)氣體公司的特點(diǎn)做好三級(jí)安全教育的培訓(xùn)，

“安全第一，預(yù)防為主；安全生產(chǎn)，意識(shí)為先”；為了加大宣傳力度，在2010年，將計(jì)劃進(jìn)行下列安全活動(dòng)：

① 每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì),將安全生產(chǎn)情況和安全生產(chǎn)

知識(shí)及時(shí)灌輸給生產(chǎn)一線班組。

② 吸收去年安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽的成功經(jīng)驗(yàn)，在2010年6月

再進(jìn)行一次安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽。

③ 安全培訓(xùn)不搞形式，注重實(shí)效，做到相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，

將理論知識(shí)真正與現(xiàn)場(chǎng)操作結(jié)合。

④ 安全培訓(xùn)推行效果考核，在每次培訓(xùn)后進(jìn)行考核，考核采

取試卷、現(xiàn)場(chǎng)提問等方式，以考察實(shí)際培訓(xùn)效果。

公司的安全文件學(xué)習(xí)與安全活動(dòng)一直存在著質(zhì)量不高、活動(dòng)不及時(shí)等問題。2010年將規(guī)范公司和班組的安全活動(dòng)和安全文件學(xué)習(xí)，做到經(jīng)?；⒅贫然?；做到定時(shí)、定崗、定流程，貫穿于生產(chǎn)全過程；做到班前有安全情況預(yù)檢和安全工作布置，班中有巡回檢查和安全對(duì)策，班后有安全小結(jié)和評(píng)議，每周有安全活動(dòng)日，每月有巡回檢查和安全對(duì)策，班后有安全小結(jié)和評(píng)議。要把安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)績(jī)統(tǒng)一起來考核。

注重事故應(yīng)急演練，從事故應(yīng)急演練中學(xué)習(xí)安全技能。

今年將安排天然氣管道泄漏、氧氣充裝臺(tái)著火事故演練。今年的事故演練將由重結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)橹剡^程，在演練過程中加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)和重點(diǎn)的演練和知識(shí)灌輸，將事故應(yīng)急演練作為安全培訓(xùn)的重要課堂。

人的失誤和操作不規(guī)范是導(dǎo)致事故發(fā)生的重要原因。生產(chǎn)過程實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，是保證職工按科學(xué)規(guī)律進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的有效措施。因此，各崗位都要有完善的、符合生產(chǎn)實(shí)際的生產(chǎn)操作規(guī)程、設(shè)備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)程。 明年公司提出 “以基礎(chǔ)管理為切入點(diǎn)，以規(guī)范作業(yè)為手段，以流程運(yùn)作為準(zhǔn)繩，促使安全管理從重結(jié)果向重過程以過程安全實(shí)現(xiàn)結(jié)果安全的根本性轉(zhuǎn)變”的要求。在2010年將進(jìn)一步規(guī)范各種生產(chǎn)操作

規(guī)程、設(shè)備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)程和安全管理流程，并整理成手冊(cè)發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)在部分重點(diǎn)安全管理崗位編寫安全管理指導(dǎo)書，指導(dǎo)其進(jìn)行安全管理。

公司2009年公司制定了許多制度，但許多制度需要進(jìn)行修改，無《安全管理手冊(cè)》。因此2010年將會(huì)制定修改和匯編相關(guān)的安全管理制度和流程，并印刷成冊(cè)發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí)。

作能力、安全培訓(xùn)檔案。

個(gè)人檔案包括:員工體檢表、技能素質(zhì)鑒定與工作能力評(píng)價(jià)表、畢業(yè)證書、技能證書復(fù)印件、職稱證書復(fù)印件等，使得公司對(duì)班長(zhǎng)、班長(zhǎng)對(duì)班員的能力心中有數(shù)，做到 “針對(duì)合適的工作用上合適的人”。

在2010年將會(huì)匯編我公司和其他兄弟單位、同行業(yè)的典型質(zhì)量、安全事故和違章行為，力求通俗易懂。在編制完成后發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí)，力求做到同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。要擅于從別人的教訓(xùn)中得經(jīng)驗(yàn)，不要用自己的教訓(xùn)給他人經(jīng)驗(yàn)。

事故損失無法逆轉(zhuǎn),生命只有一次;我們不能夠承受以事故為代價(jià)來吸取教訓(xùn)，因此推進(jìn)安全生產(chǎn)工作從事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變。

① 開工前安全措施落實(shí)是最基本的活動(dòng)，也是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的進(jìn)一

步延伸。班組、員工在開工前討論一下工作任務(wù)、程序、標(biāo)準(zhǔn)化要求。仔細(xì)想想、看看工作現(xiàn)場(chǎng)潛在危險(xiǎn)的環(huán)境因素，員工精神狀態(tài)等，由員工自己講，落實(shí)任務(wù)后指定工作負(fù)責(zé)人等，并要檢查現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和隱患。要教育員工想清楚再做，不清楚不做。

② 經(jīng)常性的對(duì)班組的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。通過風(fēng)險(xiǎn)分

析，使之成為持續(xù)的，前瞻性的管理工作，達(dá)到提高員工安全意識(shí)的目的。要與操作工相互溝通和交流，創(chuàng)造安全文化的良好氛圍，通過討論哪些是不好的，存在什么隱患；不安全的地方應(yīng)如何控制等。

安全管理涉及公司方方面面的工作，加強(qiáng)安全管理是提升企業(yè)綜合水平的有效措施，危險(xiǎn)源的分析控制、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與制定相應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)就成為安全文化的一部分。尤其是每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作程序，要求員工必須遵守，避免因管理的漏洞或疏忽給公司帶來損失，只有規(guī)范的、法制化的管理才有規(guī)范的員工行為，這是安全文化建設(shè)的重要工作。 2010年加強(qiáng)制度的執(zhí)行力是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，只有實(shí)現(xiàn)了從人治到法制的轉(zhuǎn)變，才有力的保證安全生產(chǎn)。

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近年來，無論是從社會(huì)還是個(gè)人追求上，越來越多的人崇尚低碳生活，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱，尤其以大學(xué)生為主?；诖爽F(xiàn)象，我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調(diào)研。

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言。提到二手服裝，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源，又物美價(jià)廉。

事實(shí)上，有意向購買二手服裝的人群依然存在，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說，由于工作的原因，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力。據(jù)了解，穿二手衣、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元。

想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素。消費(fèi)者在購買和消費(fèi)商品過程中的心理活動(dòng)。一般是：先接觸商品，引起注意；然后經(jīng)過了解和比較，產(chǎn)生興趣和偏愛，出現(xiàn)購買欲望；條件成熟，作出購買決定。消費(fèi)者的購買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購買行為的機(jī)率高低。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費(fèi)者的購買意愿，購買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久。

放眼望去，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院xx年對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝，而每個(gè)家庭每年還要購買10件以上的新衣服。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì)，xx年全國(guó)或有價(jià)值約xx億元的廢舊衣服被淘汰。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購買行為是一種組織行為，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參與采購決策的個(gè)人因素的影響。個(gè)人因素包括年齡、職位、受教育程度、閱歷、動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)能力、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權(quán)力和地位的人，更是無時(shí)無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級(jí)豪華酒店，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮?？梢姸址b市場(chǎng)還沒有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的。

其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬噸，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問題就是合法性。像在美國(guó)、日本、英國(guó)、巴西、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來支持，如舊衣服原料回收免費(fèi)，甚至還有補(bǔ)貼。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí)，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景。

針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研，調(diào)查報(bào)告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝，并且其中女生占絕大多數(shù)。

(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)

近幾年來二手貨物市場(chǎng)漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受，低消費(fèi)的代言。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’。其實(shí)，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思，但不全是，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服，也可以是新的，只不過是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。

很多大學(xué)生都穿過二手服裝，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學(xué)、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的，很少自己購買。在服裝市場(chǎng)，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì)、再循環(huán)、再利用是十分必要的。

從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理。

(二)大學(xué)生對(duì)二手服裝的購買意愿，原因，心理

1.購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

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總目標(biāo)：

讓班級(jí)充滿活力，充滿昂揚(yáng)向上，積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生有個(gè)性的家。

具體目標(biāo)：

1，制定富有特色的班級(jí)口號(hào)，班風(fēng)，班訓(xùn)等，努力營(yíng)造健康向上，富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感。

2，發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級(jí)布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說話xxx，形成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

3，建立健全的班級(jí)制度，包括班級(jí)公約，獎(jiǎng)懲制度，值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。

4，建立班級(jí)崗位責(zé)任制，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

5，定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6，建立班級(jí)圖書角，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書積極性，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學(xué)生xxx感激書籍，享受閱讀xxx。

1，精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務(wù)。

教室里的布置合理，大方，雅靜，富有書香班級(jí)氛圍，富有班級(jí)特色，教室里的布置不僅影響到學(xué)生的視覺感觀，也同時(shí)通過感性認(rèn)知而影響著學(xué)生的理性認(rèn)知。除此之外，在教室布置上，還力求做到簡(jiǎn)潔，實(shí)用，又不失生動(dòng)活潑，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學(xué)生自己做。如掃除用具怎樣擺放，圖書角的管理，板報(bào)的設(shè)計(jì)等都由學(xué)生自己進(jìn)行。

2，堅(jiān)持開展讀書活動(dòng)，建設(shè)xxx書香班級(jí)xxx。

充分利用書籍，為學(xué)生打開通往智慧和精神殿堂的大門。讀書能開闊學(xué)生視野，滿足學(xué)生的求知欲，孩子們就像一塊干海綿掉進(jìn)了大海，像一顆種子投入了肥沃的土地，像一顆小苗沐浴著陣陣春雨。在書的滋潤(rùn)中他們伸腰展臂茁壯成長(zhǎng)。xxx隨風(fēng)飄來陣陣書香，書本中揚(yáng)起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福，成長(zhǎng)的喜悅，振奮的精神。xxx

3，開展班級(jí)責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。

在班級(jí)開展責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)都能為班級(jí)的管理分擔(dān)一份力所能及的工作，如負(fù)責(zé)擺桌子，負(fù)責(zé)檢查，修理桌椅等，讓全班同學(xué)根據(jù)各人能力不同分別認(rèn)領(lǐng)不同的責(zé)任。對(duì)于他們來說只要?jiǎng)右稽c(diǎn)心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。

4，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，形成正確輿論。

形成正確輿論是班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)主要方面，只有在班級(jí)里形成了正確的輿論，學(xué)生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時(shí)間結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際進(jìn)行道德教育談話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為規(guī)范教育，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)。其次，及時(shí)表揚(yáng)好人好事，批評(píng)不良的思想行為，促使學(xué)生的良好行為習(xí)慣得以保持和發(fā)揚(yáng)，不良的言行得以改正。最關(guān)鍵的是開展評(píng)論，提高學(xué)生明辨是非的能力。每周一次評(píng)論活動(dòng)，大家對(duì)每名同學(xué)本周完成認(rèn)領(lǐng)任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，好的在評(píng)比臺(tái)上加星，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進(jìn)。這樣不僅促使學(xué)生關(guān)心班級(jí)的每一件事，以便有據(jù)可說，也有利于形成班級(jí)公平，公正競(jìng)爭(zhēng)的良好班風(fēng)。

5，借助特色活動(dòng)，提高學(xué)生精神文明建設(shè)

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班級(jí)文化建設(shè)作為學(xué)校校園文化建設(shè)的基本單位，是校園文化建設(shè)的重要組成部分。對(duì)于學(xué)生的教育和學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和成才起著重要的不可估量的作用。搞好各具特色的班級(jí)文化建設(shè)，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)班集體的歸屬感、凝聚力，營(yíng)造書香氛圍濃厚、環(huán)境優(yōu)美整潔、富有激勵(lì)性的學(xué)習(xí)氛圍，既有助于班級(jí)管理，更有利于學(xué)校管理與學(xué)校形象建設(shè)。

尊重、激勵(lì)、善導(dǎo)、自主、成長(zhǎng)

尊重：一是教師相信學(xué)生有自主發(fā)展的能力，對(duì)學(xué)生給予充分的信任和尊重；二是引導(dǎo)學(xué)生之間也要充滿信任和尊重。

激勵(lì)：對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)要多肯定、多鼓勵(lì)，少批評(píng)，杜絕諷刺、挖苦等不尊重行為。

善導(dǎo)：教師要定好位，在學(xué)生需要之時(shí)發(fā)揮引導(dǎo)、指導(dǎo)作用，而不能包辦代替，不能處處拍板，要多觀察學(xué)生的表現(xiàn)，多傾聽學(xué)生的心聲，多采納學(xué)生的意見。

自主：學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)班級(jí)事物主動(dòng)群策群力，組織自制，自主管理，協(xié)作管理。班委會(huì)、中隊(duì)委能夠自覺發(fā)揮組織功能，學(xué)生能夠主動(dòng)參與班級(jí)事物。班級(jí)當(dāng)中，班主任、班委、中隊(duì)委、學(xué)生個(gè)體形成良好的民主商議、決策與服從和改進(jìn)機(jī)制。

成長(zhǎng)：在此過程中，學(xué)生獲得生命的主動(dòng)成長(zhǎng)，養(yǎng)成各種良好品質(zhì)和習(xí)慣，為成為未來合格公民奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；教師更加理解學(xué)生、學(xué)會(huì)管理，更加具有成就感，職業(yè)生涯更加豐滿，使班主任更加受人尊重。

啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德，使文明守紀(jì)、勤奮讀書、樂于助人蔚然成風(fēng)。

彰顯班級(jí)特色建設(shè)溫馨家園

讓班級(jí)充滿活力，充滿團(tuán)結(jié)一致、昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生有個(gè)性的家。

一年級(jí)：著眼細(xì)節(jié)培養(yǎng)習(xí)慣二年級(jí)：學(xué)會(huì)尊重誠實(shí)守信

三年級(jí)：富有同情表達(dá)善意四年級(jí)：加強(qiáng)責(zé)任具備良知

五年級(jí)：為人謙遜做人公正六年級(jí)：善于自律培養(yǎng)公民意識(shí)

（一）以人為本。

在班級(jí)建設(shè)中，“把班級(jí)還給學(xué)生”、“讓班級(jí)成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂園”。提倡賦予班級(jí)個(gè)性文化內(nèi)涵，班主任要從學(xué)生興趣愛好、家長(zhǎng)素質(zhì)、家庭氛圍和自身的個(gè)性特長(zhǎng)等因素出發(fā)，與學(xué)生一起自主選擇、自主思考，構(gòu)建獨(dú)特風(fēng)格的班級(jí)文化，引導(dǎo)全體學(xué)生自覺、積極地參與班級(jí)文化建設(shè)的活動(dòng)中來。

（二）自主創(chuàng)新。

突出班級(jí)特色，形成獨(dú)特的班級(jí)文化，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生群體。

（三）實(shí)用美觀。

以精神文化的建設(shè)為核心，確立具體可操作的班級(jí)公約，室內(nèi)布置力求簡(jiǎn)潔美觀，力求育人的目的。

1、提出“班訓(xùn)”。

各班“班訓(xùn)”要圍繞班級(jí)文化建設(shè)主題，根據(jù)本班班情和特點(diǎn)提出。要求語言凝練、內(nèi)容豐富、催人奮進(jìn)。此班訓(xùn)也可作為路隊(duì)口號(hào)。

2、制定“班規(guī)”。

“班規(guī)”在班主任、輔導(dǎo)員老師的組織下，發(fā)動(dòng)學(xué)生共同商討、制定。力求語言通俗，學(xué)生易記，以此為學(xué)生導(dǎo)行。

3、“表格”上墻。

作息時(shí)間表、課程表、清潔值日表、班級(jí)公約等。

4、布置“班級(jí)特色墻（黑板報(bào)）”。要符合學(xué)生年齡特征和心理特征；主題鮮明，彰顯班級(jí)個(gè)性；激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與，體現(xiàn)學(xué)生的主人翁意識(shí)；經(jīng)常更新，保持對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用。

5、完善“隊(duì)角”。

“隊(duì)角”的欄目由班主任組織隊(duì)員創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)、布置。要充分發(fā)揮隊(duì)員的自主能動(dòng)性，展示隊(duì)員們的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)其育人功能。

6、完善“評(píng)比欄”。如：“志做童真少年”、“我自豪”等。

（一）抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。明確職責(zé)，指導(dǎo)自主管理，提升自主管理效能。

（二）建立班級(jí)規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面，富有激勵(lì)性。

（三）開展班隊(duì)活動(dòng)。要求主題鮮明，目標(biāo)明確，記錄完整。

（四）教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。

（五）黑板報(bào)。要求主題鮮明，排版美觀，內(nèi)容豐富多彩，宣揚(yáng)班級(jí)好人好事，展示班級(jí)榮譽(yù)，及時(shí)宏揚(yáng)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神，以鼓勵(lì)后進(jìn)，全面推進(jìn)特色班級(jí)集體的建設(shè)。

（六）結(jié)合少先大隊(duì)的月、周的活動(dòng)主題，通過每周一次的升旗儀式來展現(xiàn)班級(jí)特色，具有一定的教育意義和引領(lǐng)作用。

（七）遵照學(xué)校廣播站、電視臺(tái)播出要求，每班按要求準(zhǔn)備一期主題廣播節(jié)目。

良好的班級(jí)環(huán)境能使學(xué)生的行為在潛移默化中受到熏陶。班主任在班級(jí)建設(shè)中應(yīng)該努力塑造環(huán)境文化，賦予班級(jí)環(huán)境一定色彩和教育意識(shí)，增強(qiáng)環(huán)境育人的功能，“努力使教室的墻壁也會(huì)說話”。因此，必須做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）班級(jí)物質(zhì)文化建設(shè)。

教室是師生生活和學(xué)習(xí)空間。教室環(huán)境的狀況直接影響師生的情緒。一個(gè)文明、整潔、優(yōu)美的環(huán)境，無疑有利于學(xué)生的身心健康，學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造。當(dāng)師生走進(jìn)書香彌漫的一方小天地，會(huì)油然升起一種莊嚴(yán)神圣的感覺，內(nèi)心對(duì)知識(shí)的崇尚和渴求會(huì)一下子被書香所勾起，會(huì)快樂地遨游在書的海洋中。因此班主任應(yīng)該精心布置文化型教室，創(chuàng)設(shè)文化氛圍。

班級(jí)四周的布置應(yīng)有講究。如，干凈而整潔的講臺(tái)桌、工具排放整齊的衛(wèi)生角、錯(cuò)落有致的學(xué)生書桌，豐富而多彩的黑板報(bào)、樸素大方的班級(jí)公約等，讓教室的每一樣?xùn)|西都好象能說話。在這樣的這樣的教室里，師生總會(huì)被這濃濃的文化氣息所感染，自然而然地想要在其間學(xué)點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么。

（二）班級(jí)制度文化建設(shè)。

在班級(jí)集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀(jì)律等為內(nèi)容的，班級(jí)全體成員共同認(rèn)可并自覺遵守的行為準(zhǔn)則稱為班級(jí)制度。班級(jí)制度，不僅為學(xué)生提供了評(píng)定品格行為的內(nèi)在尺度，而且使每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都在一定的準(zhǔn)則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級(jí)群體利益，符合教育培養(yǎng)目標(biāo)的方向發(fā)展。這也是一種文化形態(tài)。從文化學(xué)來審視班級(jí)制度，不斷賦予制度以文化色彩，在班級(jí)制度的各項(xiàng)條文中，突出精神風(fēng)貌，價(jià)值觀念等具有文化氣息的條款，給制度以靈魂，使之真正實(shí)現(xiàn)具體規(guī)定與培養(yǎng)目標(biāo)的和諧統(tǒng)一。這樣更有助于規(guī)章制度的強(qiáng)制作用與激勵(lì)作用。班級(jí)制度主要有班級(jí)公約、獎(jiǎng)懲制度、值日生制度等等。

班級(jí)公約是全班共同信守的制度，包括文明禮儀、學(xué)習(xí)常規(guī)、考勤常規(guī)、基本規(guī)范、衛(wèi)生值勤、獎(jiǎng)懲等多個(gè)方面，是班級(jí)學(xué)生活動(dòng)的行動(dòng)指南。班級(jí)公約具有權(quán)威性，是每一個(gè)人自我監(jiān)督和規(guī)范的準(zhǔn)則。班級(jí)公約可以以“學(xué)人箴言”的形式上墻，并要求能時(shí)刻銘記在心。

制度如何實(shí)施也是班主任必須深刻考慮的一個(gè)問題。班級(jí)制度如果沒有辦法保證它堅(jiān)定地貫徹下去，這樣的班級(jí)班風(fēng)不會(huì)長(zhǎng)進(jìn)。因此，在班級(jí)內(nèi)絕不應(yīng)當(dāng)有特殊的人物或團(tuán)體，或者說不能讓一個(gè)人或幾個(gè)人隨便違背班級(jí)制度。同時(shí)必須在班級(jí)制度中有明確的獎(jiǎng)懲條例，有合理的監(jiān)督機(jī)制。班主任應(yīng)是制度實(shí)施的重要監(jiān)督人，在面對(duì)班級(jí)制度時(shí)的執(zhí)行過程中應(yīng)該公平公正。

每月可評(píng)選最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)。每月至少一次班干會(huì)議，統(tǒng)計(jì)好每周學(xué)生的違規(guī)處罰、班級(jí)里的好人好事和班級(jí)獲得的各種榮譽(yù)。這樣的素材極具說服力，對(duì)于應(yīng)當(dāng)?shù)奶幜P，學(xué)生便能更好地接受。

（三）班級(jí)精神文化建設(shè)。

學(xué)生大部分時(shí)間是在班集體中度過的。班級(jí)文化是學(xué)生受教育最直接、最重要影響源之一。因此一個(gè)良好的班集體，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生著潛移默化的作用。班級(jí)精神是班級(jí)中全體成員的群體意識(shí)、輿論風(fēng)氣、價(jià)值取向、審美觀念等的精神風(fēng)貌的反映，是班級(jí)文化的核心。班級(jí)成員的自我規(guī)范除了制度的監(jiān)督外，班級(jí)精神更是一種無形的約束。它能在班級(jí)成員的心理上產(chǎn)生一種內(nèi)在的激勵(lì)因素，從而增強(qiáng)班級(jí)集體的向心力和歸宿感。

班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)是讓班集體成為具有鮮明文化特色、濃郁文化氛圍、優(yōu)秀文化精神的文化組織。以優(yōu)秀的班級(jí)文化凝聚人心、規(guī)范言行、引導(dǎo)成長(zhǎng)、促進(jìn)發(fā)展。讓班級(jí)充滿青春活力，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生溫暖的家，是我們班共同的努力方向。

（供參考）

（一）自我管理特色：創(chuàng)建學(xué)生自主、自治特色班。

（二）和諧家庭特色：創(chuàng)建和諧家庭特色班。開展每人為班級(jí)建設(shè)獻(xiàn)一策、做好事活動(dòng)。

（三）衛(wèi)生免檢特色：創(chuàng)建清潔衛(wèi)生示范班。

（四）常規(guī)管理特色：創(chuàng)建常規(guī)管理示范班

（五）自主學(xué)習(xí)特色：創(chuàng)建自主學(xué)習(xí)特色班。開展學(xué)習(xí)方法研討活動(dòng)。

（六）文明禮儀特色：創(chuàng)建文明禮儀示范班。開展文明行為展示活動(dòng)

（七）文學(xué)特色：創(chuàng)建文學(xué)特色班。開展每人讀一本好書，每人寫一篇好文章活動(dòng)。舉辦文章詩歌展覽。

（八）藝術(shù)特色：創(chuàng)建藝術(shù)特色班。開展藝術(shù)活動(dòng)，舉辦藝術(shù)作品展、舉辦藝術(shù)特長(zhǎng)展示。

（九）科學(xué)興趣特色：創(chuàng)建科學(xué)興趣特色班。開展科技知識(shí)講演活動(dòng)和科技作品展示活動(dòng)。

（十）體育特色：創(chuàng)建體育競(jìng)技特色班，開展田徑、球類等活動(dòng)

英語特色：

（十一）創(chuàng)建英語特色班。開展每日生活英語讀、說、寫、練活動(dòng)。開辦班級(jí)英語沙龍。

（十二）文明路隊(duì)特色班：創(chuàng)建文明路隊(duì)班，平時(shí)在生活學(xué)習(xí)中，文明守紀(jì)，安全、有序路隊(duì)。

（十三）文明課間特色班：課間文明有序游戲、活動(dòng)。展現(xiàn)班級(jí)活動(dòng)特色。

十二、活動(dòng)過程與競(jìng)賽評(píng)比

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陶瑞忠

副組長(zhǎng)：郭愛蘭趙恩國(guó)王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

成員：班主任、副班主任、全體學(xué)生

評(píng)審小組：陶瑞忠郭愛蘭趙恩國(guó)王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

（二）活動(dòng)方式：

1、將班級(jí)文化經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)交給班主任和學(xué)生。

2、在結(jié)合自身情況，經(jīng)過民主討論確定本班建設(shè)目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班主任、學(xué)生的積極性。

3、在建設(shè)特色班級(jí)文化的過程中要激發(fā)班集體的凝聚力和創(chuàng)造力。特色班級(jí)要有長(zhǎng)期的引領(lǐng)和示范作用。

4、通過評(píng)比和表彰，幫助班集體樹立牢固的自信心和集體榮譽(yù)感。

（三）評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1、班級(jí)文化主題鮮明有特色，師生參與度、認(rèn)同度高。

2、師生儀表端莊，路隊(duì)有序，著裝規(guī)范，文明有禮，整體精神面貌好。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十六

1.自一年級(jí)接班以來，在班級(jí)文化建設(shè)中，我班就制定班風(fēng)為“自理自立，互助互學(xué)”，以各種評(píng)價(jià)制度為載體，通過這兩年的班級(jí)和學(xué)校的一系列活動(dòng)，班級(jí)正在形成為一個(gè)自主、和諧、人文、進(jìn)取的文化氛圍，班級(jí)整體面貌團(tuán)結(jié)和諧、積極向上。下面就談?wù)劸唧w的做法。 自主管理，形成習(xí)慣。

（1）設(shè)立記事本。

在記事本上把每天的語數(shù)英作業(yè)以及事情分門別類的進(jìn)行記錄。每完成一項(xiàng)任務(wù)，就打一個(gè)勾，每天睡覺前做好檢查。

（2）對(duì)照學(xué)校規(guī)矩進(jìn)行自管。

每天的課前準(zhǔn)備、位內(nèi)清理、地面衛(wèi)生，都要有自己先做好整理檢查。起初孩子們?nèi)菀淄?，我就把這幾項(xiàng)寫在黑板角上，眼操之后，學(xué)生自動(dòng)對(duì)照整理?，F(xiàn)在已經(jīng)形成習(xí)慣，即使我不在教室，學(xué)生們照樣做的很好。

（3）自習(xí)要求自管。

我對(duì)學(xué)生的自習(xí)要求六個(gè)字“不回頭，不講話”。只要做到這六個(gè)字，就可以得到紀(jì)律加分。

（4）課堂聽課自管。

“注意傾聽、多多動(dòng)腦、積極發(fā)言”，就是對(duì)學(xué)生的基本要求。

（5）參與集體活動(dòng)自管。

在集體活動(dòng)時(shí)要求學(xué)生以集體為中心，把自己放在邊緣，修飾好邊幅，做好裝飾，班級(jí)自然會(huì)人前靚麗。

自管要求和評(píng)價(jià)體制并駕齊驅(qū)。精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)存在，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都予以及時(shí)的表揚(yáng)鼓勵(lì)。尤其是借助這學(xué)期學(xué)校開展的導(dǎo)航星活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的爭(zhēng)星積極性，大部分學(xué)生在自我管理方面做的更加出色。我班蔣志敏同學(xué)在期末總結(jié)中自豪的說：我這學(xué)期沒有為班級(jí)扣掉一分。

2、互相幫助，共同進(jìn)步。

通過互相監(jiān)督、協(xié)作，互相評(píng)價(jià)、促進(jìn)，使學(xué)生們的集體觀念、協(xié)作精神在自主管理的同時(shí)得到滲透和發(fā)展。

（1）小組制度，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

在兩年的管理過程中，逐漸形成有學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)、紀(jì)律小組長(zhǎng)、生活小組長(zhǎng)。學(xué)習(xí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查作業(yè)，負(fù)責(zé)組內(nèi)學(xué)困生。紀(jì)律組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督組員的自習(xí)課、科任課的組員表現(xiàn)、生活組長(zhǎng)則監(jiān)督雜事，諸如課前準(zhǔn)備、個(gè)人衛(wèi)生等。針對(duì)鞋套學(xué)生總是忘記帶的情況，實(shí)行了生活組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理之后，幾乎沒再出現(xiàn)學(xué)生沒有鞋套上課的情況。

（2）組建班委，凝結(jié)集體。

這學(xué)期里學(xué)生全部入隊(duì)后，進(jìn)行了班委的選舉。對(duì)班委的培養(yǎng)正在進(jìn)行中。

3、通過參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如藝術(shù)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、開學(xué)典禮、各種節(jié)日活動(dòng)，在這些活動(dòng)中使學(xué)生感受到各種文化、人文、激發(fā)學(xué)生的熱情，提高學(xué)生們的對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，借助每一次活動(dòng)的教育，使學(xué)生增強(qiáng)愛集體、愛周圍事物的教育。

班級(jí)文化建設(shè)是一項(xiàng)藝術(shù)性很強(qiáng)的工作，我的班主任工作時(shí)間很短，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還望各位老師多多幫助。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十七

1、設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

1、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度。

2、樹立馬克華菲的。國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入。

3、提高馬克華菲的銷量。

1、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)。

2、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得的活動(dòng)效果。

1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族。

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層。

3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士。

4、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士。

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體，邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)的名模到場(chǎng)助興，通過名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十八

簡(jiǎn)介：nike耐克英文原意指希臘勝利女神。nike耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運(yùn)動(dòng)器材等等。

品牌形象：nike這個(gè)名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。

1980年，nike進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。

1996年，正式在中國(guó)成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū)）。

2002年5月，nike開始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是nike公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月，在中國(guó)，nike公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的。發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)nike青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng)。

2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。

總的來說，就近幾年耐克在中國(guó)的發(fā)展看來，是很不錯(cuò)的，下面我就從市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案、促銷方案、營(yíng)銷管理九個(gè)方面來分析一下它的策略：

1、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，意味著目標(biāo)受眾是一個(gè)有著相似特征的群體，同時(shí)也就意味著要在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷，從而最大程度地滿足目標(biāo)群體的訴求。也只有這樣，才能維護(hù)并不斷培養(yǎng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，即品牌意見領(lǐng)袖，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

nike主要是以男子為主，女子的少一些。

（一)籃球系列。分為force(小斯等），flight（卡特，杰弗森等），uptempo（科比等）三個(gè)系列。還有喬丹品牌(jumpman)。各個(gè)明星的簽名鞋都是在這幾個(gè)系

列當(dāng)中

（二）足球系列:分為三個(gè)系列：c羅一個(gè)；小羅一個(gè)；total90一個(gè)，魯尼代言

（三）登山戶外系列:在衣服及鞋子上有xxxacgxxx標(biāo)志

（四）高爾夫系列。

（五）健身系列:fitness

2、市場(chǎng)定位

品牌定位：服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的成功之處不僅僅在于當(dāng)初破天荒式的嘗試。更重要的是多年來順應(yīng)時(shí)代的改變和創(chuàng)新 抓住自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。耐克的品牌定位的準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

3、目標(biāo)顧客

耐克籃球鞋可以分為以下系列

force雷系內(nèi)線球員的專屬以max air氣墊為主要技術(shù)

代表人物：斯塔達(dá)邁爾，易建聯(lián)，代表鞋air force more 180，air max 360等。

flight風(fēng)系 適合追求輕質(zhì)和速度的球員以shox氣柱、zoom氣墊為主要技術(shù)，代表人物：卡特。代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。

uptempo鋒衛(wèi)搖擺人 專屬科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性nike的高端鞋系列多為uptempo代表鞋：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 。

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)達(dá)到輕便、堅(jiān)韌牢固的效果。工藝精湛的細(xì)線布局帶來靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達(dá)到更加舒適的穿著效

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)達(dá)到輕便、堅(jiān)韌牢固的效果。工藝精湛的細(xì)線布局帶來靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達(dá)到更加舒適的穿著效果。

tiempo系列

融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作，經(jīng)過一番改良之后此款足球靴為球員帶來最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和精妙的觸球感。據(jù)耐克公司的研究顯示：一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離。此款足球靴設(shè)計(jì)與開發(fā)的目標(biāo)就是要讓其更輕便，從而延長(zhǎng)球員在比賽中的跑動(dòng)時(shí)間。

t90為有競(jìng)爭(zhēng)力的球員所設(shè)計(jì)的高效球鞋以提供有力和精準(zhǔn)的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革創(chuàng)新的.技術(shù)提供對(duì)球的控制和射門精準(zhǔn)。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力后跟zoom七點(diǎn)提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨(dú)特的牽引和耐久性創(chuàng)新的

針節(jié)條技術(shù)提供完美的移動(dòng)和平衡感。

4、競(jìng)爭(zhēng)定位

主要有挑戰(zhàn)者—阿迪達(dá)斯

追隨者：以李寧為例利基者為剩下的市場(chǎng)占有率較低的品牌。還有就是盜版—這些市場(chǎng)上“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者。運(yùn)動(dòng)服裝品牌唯一能與之抗衡的品牌只有阿迪達(dá)斯所以耐克會(huì)對(duì)其采用對(duì)抗性對(duì)位。

5、產(chǎn)品方案

耐克公司產(chǎn)品素以設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎而著稱，新推出的三大系列產(chǎn)品最令人所稱道是它的彈性緩震系統(tǒng)。 nike shox彈性緩震系統(tǒng)是耐克公司11月正式向全球推出的最新的運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)，它經(jīng)過了16年馬拉松式的研究，同時(shí)，nike shox系列運(yùn)動(dòng)鞋是制鞋史上經(jīng)過最長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)和最嚴(yán)格測(cè)試的產(chǎn)品。后跟部的彈力緩震柱的外形設(shè)計(jì)靈感源于火箭助推器；銀色的鞋面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意則來源于1995年出廠的銀色保時(shí)捷跑車。nikeshox的彈力緩震柱不是普通的材料，而是一種高科技的發(fā)泡耐磨損高彈性的材料，以往主要應(yīng)用于一級(jí)方程式賽車的底盤懸掛系統(tǒng)。這些彈性緩震柱的原理就象蹦床。xxx吸收并控制下落沖擊的能量，并迅速向上反推。

耐克公司在新nike shox彈性緩震系統(tǒng)的廣告中首次使用了xxxboingxxx這個(gè)詞。其xxxboingxxx是一個(gè)象聲詞，象一種反彈的聲音。就是描述nike shox運(yùn)動(dòng)鞋帶給運(yùn)動(dòng)員的彈性的感覺，也最形象地概括了nike shox彈性緩震系統(tǒng)的彈性功能。 而nike shox帶給世界的第聲xxxboingxxx是在今年的悉尼。

奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)夢(mèng)之隊(duì)的卡特，杰森一基德，蒂姆一哈達(dá)維，阿倫一休斯頓，阿布杜拉一拉希姆在所有場(chǎng)次的比賽中都穿著nike shox籃球鞋出賽。

奧運(yùn)結(jié)束后，文斯·卡特并沒歇著，他和加里·佩頓合作拍攝了耐克最新為nike shox制作的名為xxxboingxxx的廣告影片。在這支nike shox 籃球鞋廣告中，素有xxx手套xxx的美稱，在nba以防守著稱的佩頓最終沒能夠封xxx小飛俠xxx卡特，伴隨著由遠(yuǎn)而近的xxxboingxxx的聲音， 后者穿著nike shox縱身高高彈過佩頓碩大無比的爆炸式假發(fā)漂亮的扣籃。

nike shox跑鞋也在最近結(jié)束的紐約馬拉松賽中被眾位長(zhǎng)跑高手試用，并獲得人潮好評(píng)。紐約時(shí)報(bào)特別登載了關(guān)于 nike shox的特別報(bào)道。在歐洲，舒馬赫腳蹬nikeshox領(lǐng)取了一級(jí)方程式年度世界總冠軍的獎(jiǎng)項(xiàng)。

6、價(jià)格方案

nike品牌的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格相對(duì)其他品牌較高，一般在400—1000元不等。高價(jià)格與高利潤(rùn)率可以說得上是一對(duì)孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的高利潤(rùn)率甚至在耐克的全球市場(chǎng)中都獨(dú)占鰲頭。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至今年5月31日，大中國(guó)區(qū)收入億美元，息稅前利潤(rùn)（ebit，扣除利息、所得稅之前的利潤(rùn)）為億美元，息稅前利潤(rùn)率達(dá)到；與之相對(duì)照，耐克在北美市場(chǎng)的息稅前利潤(rùn)率為，西歐市場(chǎng)為，東歐和中歐市場(chǎng)為，日本市場(chǎng)為，新興市場(chǎng)為，與第二位的東歐和中歐市場(chǎng)息稅前利潤(rùn)率相比，大中國(guó)區(qū)高出15個(gè)百分點(diǎn)。

7、分銷方案

分銷計(jì)劃是最先進(jìn)的方法，耐克建立了一套有計(jì)劃的實(shí)行專業(yè)化管理的垂直的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)把生產(chǎn)商與分銷商的二者的需要結(jié)合起來耐克公司認(rèn)為最好的方法是利用其市場(chǎng)反饋系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過計(jì)算機(jī)將公司與各零售商的現(xiàn)金出納機(jī)相聯(lián)使公司能夠詳細(xì)記錄下各家商店正在銷售些什么。所以小組調(diào)查的店面內(nèi)都是采用了這種系統(tǒng)

8、促銷方案

耐克會(huì)在節(jié)假日或者換季的時(shí)候進(jìn)行打折或者買贈(zèng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)。

9、營(yíng)銷管理

耐克是一個(gè)不折不扣的中間商品牌，從來就沒有一間屬于自己的工廠。如此大的銷售額，全部是在全球?qū)ふ覘l件最好的生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)，以前主要是日本和東南亞，現(xiàn)在主要是中國(guó)拿到耐克的訂單。耐克選擇生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)有成本低、交貨及時(shí)、品質(zhì)有保證等，為了掌握合作的主動(dòng)權(quán)，耐克與生產(chǎn)商的簽約期限都不長(zhǎng)，這一點(diǎn)正好形成了耐克的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，巧妙規(guī)避了制造業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，可以專心于消費(fèi)者研究以及新產(chǎn)品開發(fā)，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，可以快速推出新款式。

耐克的成功不是偶然，總的來說，有以下幾點(diǎn)原因：

1、成功的文化營(yíng)銷；

2、為耐克品牌準(zhǔn)確的定位；

3、廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確，投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心中；

4、有力的營(yíng)銷手段；

5、成功的終端管理；

6、企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

7、優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十九

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc

追求個(gè)性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使簡(jiǎn)潔大方、自由舒適卻不失時(shí)尚個(gè)性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風(fēng)采。

“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際化的概念?！懊捞厮拱钔笔敲捞厮拱钔瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾?！懊馈保好利?，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國(guó)之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。作為牛仔興盛的時(shí)代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝；而經(jīng)歷文化的傳遞，時(shí)尚的加工，到了如今，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典，也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，肯定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源于metersbonwe長(zhǎng)期對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱情，從09年，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始，“everydayisjeans”。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新著：20xx年夏至今代言人周杰倫；20xx春—20xx冬代言人：張韶涵；20xx秋—20xx夏代言人：潘瑋柏；20xx夏—20xx夏代言人：郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；20xx成功冠名“美特斯邦威。加油好男兒”。20xx年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。

與此同時(shí)，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場(chǎng)。并邀請(qǐng)《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國(guó)、日本、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷：1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)米、胸圍5。4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕?。

1995年：在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng)。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：開始倚重“生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”20xx年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

20xx年：近20xx平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，時(shí)任形象代言人郭富城參加開業(yè)慶典。

20xx年：公司正式聘請(qǐng)華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人20xx年：公司在杭州開設(shè)了中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店，營(yíng)業(yè)面積近5000平米。20xx年：公司改革管理模式，使高層管理國(guó)際化，形成多元化管理團(tuán)隊(duì)。20xx年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校園系列的時(shí)尚顧問，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問；20xx年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，20xx年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。20xx年8月，公司在深圳交易所成功上市，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè)；同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志20xx年10月，公司舉行me&city盛大party。這這幾款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：

“木果果木”不同于其他三個(gè)品牌，它是偏向個(gè)性的休閑服飾，追求時(shí)尚的同時(shí)更追求個(gè)性突出。

首先，“木果果木”品牌創(chuàng)立于20xx年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一?！澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢，個(gè)性鮮明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延伸品系列，極大豐富了木果果木專賣店賣場(chǎng)的陳列及淡季的產(chǎn)品線。

“木果果木”是針對(duì)16—25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌，在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感，盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立，傳達(dá)青年的自我主張和生活態(tài)度！經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進(jìn)，創(chuàng)造出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念及“以人為本，忠誠敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏”。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來紀(jì)念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍(lán)、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有的男生和的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占和。

2、就購買服裝的場(chǎng)所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的`男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

4、以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質(zhì)量因素以位列其次，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5、最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告香煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十一

為更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。可以通過市場(chǎng)調(diào)研與分析，未來了解對(duì)服裝店該怎樣定位，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。

2.地點(diǎn)范圍

步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的；其他20人，占總數(shù)的。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的；25—35歲18人，占總數(shù)的；35—45歲為17人，占總數(shù)的；45歲以上的有8人，占總數(shù)的。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)

國(guó)家xxx最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月，我國(guó)紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元，同比增長(zhǎng)。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng)，快于全市個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長(zhǎng)。

一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十二

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過程。

1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。

先說競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

再說自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢(shì)可言。“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化。”對(duì)付這種情況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※個(gè)性化營(yíng)銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

*積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十三

通過這幾天的走訪，我深有感觸 ！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說沒有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說暫時(shí)沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。

城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差。總體來說，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對(duì)品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會(huì)變化。

針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來，如果市場(chǎng)上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。

規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場(chǎng)沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng)，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí)，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。

從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會(huì)越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商說明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購貨量。

通過這幾天的走訪得知，喜慶大雞雖然價(jià)格較低，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺。當(dāng)營(yíng)銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同，說不如以前的琥珀好，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞。所以，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方？

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十四

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集、整理、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購買商品、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見、要求、購買力、購買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格、流通渠道等內(nèi)容。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動(dòng)的合理建議，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問卷調(diào)查法、口頭訪談法、和文案調(diào)查法。

1、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國(guó)擁有萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位。

5、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，的兒童說不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來源，多為逛街而來。

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質(zhì)的同時(shí)，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì)。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn)，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的，反映在童裝市場(chǎng)上，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬，這類服裝穿換簡(jiǎn)便，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng)。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來越大。相對(duì)于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。

2、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購買的目標(biāo)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十五

學(xué)校文化建設(shè)活動(dòng)方案

學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的體現(xiàn)，是一個(gè)不斷建設(shè)、反思、提高的整體工程，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)。為了落實(shí)《煙臺(tái)開發(fā)區(qū)學(xué)校文化建設(shè)活動(dòng)實(shí)施意見》文件精神，學(xué)校將以“二期工程建設(shè)與使用”為契機(jī)，按照“整體規(guī)劃、分項(xiàng)實(shí)施、逐步完善、深化提高，永續(xù)發(fā)展”的原則，合理部署，積極行動(dòng)，為建設(shè)特色學(xué)校和優(yōu)質(zhì)學(xué)校奠定基礎(chǔ)。

堅(jiān)持以三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨的xxx和十七屆六中全會(huì)精神，全面落實(shí)國(guó)家教育方針，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律，不斷深化教育改革，以挖掘和培植學(xué)校特色為目標(biāo)，大力實(shí)施“學(xué)校特色發(fā)展戰(zhàn)略”，進(jìn)一步提高學(xué)校物質(zhì)文化品味，豐富學(xué)校精神文化，培植學(xué)校責(zé)任文化，完善學(xué)校組織文化、制度文化和課程文化，教育全體師生樹立遠(yuǎn)大的理想信念，全面提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量。至末，學(xué)?；具_(dá)到：校園環(huán)境一流，教學(xué)設(shè)施完備，育人機(jī)制完善，辦學(xué)特色凸顯，人際關(guān)系和諧，文化氛圍濃厚的特色優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

以“二期工程的建設(shè)和啟用”為契機(jī)，以“建設(shè)特色校本課程”為突破口，以“以人為本，和諧發(fā)展，為師生的幸福人生奠基”為基本理念統(tǒng)領(lǐng)整體學(xué)校文化建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)特色學(xué)校。主要措施：

總體布局，精心設(shè)計(jì)，打造優(yōu)雅與大氣整合的環(huán)境文化。將隱性的精神文化通過顯性的物質(zhì)文化體現(xiàn)出來，夯實(shí)學(xué)校文化的物質(zhì)基礎(chǔ)。

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以人為本，科學(xué)管理，打造人本與科學(xué)融合的管理文化。充分發(fā)揮制度的管理、教育和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)功能，讓制度成為學(xué)校文化建設(shè)的重要載體和有力保障。

以生為本，優(yōu)化組合，打造生機(jī)與活力并存的課程文化。聚焦課堂，保證國(guó)家和地方課程實(shí)施水平，開發(fā)適合本校學(xué)生發(fā)展的特色校本課程，結(jié)合生源、師資情況，進(jìn)行科學(xué)有效整合，使各類課程充分發(fā)揮促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的整體功能。

積極倡導(dǎo)，精心培育，打造理想與追求共生的精神文化；育人與修身并重的教師文化；陽光與自信互動(dòng)的學(xué)生文化。幫助師生樹立遠(yuǎn)大的理想信念、正確的核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)規(guī)范健康的精神和行為文化，讓師生的一言一行凸現(xiàn)出職業(yè)精神和理想人格。

（2月—1月）

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探索改革，構(gòu)建適合學(xué)生發(fā)展的充滿生機(jī)與活力的課堂文化，課程文化，節(jié)日文化，行為文化。

）

本階段的主要任務(wù)：

以二期工程建設(shè)為契機(jī)，立足學(xué)校實(shí)際，依托學(xué)生現(xiàn)狀，統(tǒng)一規(guī)劃學(xué)校整體布局，優(yōu)化整合資源，堅(jiān)持“一切為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的理念，面向全體學(xué)生，突出“綠色、健康、書香、科學(xué)、藝術(shù)”等主題，設(shè)立開放式閱覽室、活動(dòng)區(qū)，為學(xué)生提供充分的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、發(fā)展特長(zhǎng)和展示特長(zhǎng)的空間和場(chǎng)所，為實(shí)現(xiàn)“合格加特長(zhǎng)”的培養(yǎng)目標(biāo)奠定良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

其次，加大體育特色文化調(diào)研力度，結(jié)合生源特點(diǎn)，“體藝雙修，突出體育”，建設(shè)各類體育特色訓(xùn)練館、藝術(shù)提高室，為“藝體2+1”的實(shí)施提供條件。把二期工程打造成文化工程、特色工程、品牌工程，有效提升學(xué)校影響力。

再次，注重文化長(zhǎng)廊引領(lǐng)示范作用，在已有校園文化基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索有益的走廊文化教育方式，讓學(xué)生隨時(shí)隨地得

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品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十六

為進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園管理，提高教育質(zhì)量，優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)建安全、健康、文明、和諧的幼兒園，促進(jìn)和保障幼兒全面發(fā)展、健康成長(zhǎng)，根據(jù)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我園實(shí)際，特制定本方案。

堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以辦人民滿意教育為宗旨，以保障師生安全、創(chuàng)建文化建設(shè)示范幼園為核心，按照安全、健康、文明、和諧的總體要求，切實(shí)抓好幼兒園規(guī)章制度建設(shè)、安全設(shè)施建和師幼和諧建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)廣大師幼、家長(zhǎng)的積極性，促進(jìn)教育科學(xué)、和諧發(fā)展，努力創(chuàng)建平安、健康、文明的和諧幼兒園。

做到各項(xiàng)規(guī)章制度和組織機(jī)構(gòu)基本完善，安全工作責(zé)任制進(jìn)一步落實(shí)，幼兒園園安全衛(wèi)生設(shè)施達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求，師幼的法制觀念、安全防范和衛(wèi)生保健意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)；幼兒園安全事故的發(fā)生次數(shù)為0，無重大安全事故、無食物中毒事件發(fā)生，徹底杜絕傳染病的流行；幼兒園秩序井然、環(huán)境優(yōu)美，以育人為本的校園文化建設(shè)取得顯著成效；弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，師幼良好的道德風(fēng)尚、和諧的人際關(guān)系基本形成，幼兒園人防、物防、技防措施基本落實(shí)，幼兒園及周邊安全環(huán)境明顯提高。

為了進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)措施，保障我園“安全文明和諧型幼兒園”創(chuàng)建工作的順利展開，特組建創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：劉宇航

副組長(zhǎng)：孫海虹

成員：張曉秋、王景娟、王景艷、陸雪梅、孫繼釗、肖立平、史美玲、王麗、許薔、劉麗紅、叢玲、王淑清、張春才。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提高幼兒園文明水平。認(rèn)真組織開展形式多樣、內(nèi)容豐富的幼兒園文化活動(dòng)，陶冶幼兒情操，形成健康向上、生動(dòng)活潑的幼兒園文化氛圍，發(fā)揮校園文化的育人功能。重視幼兒園綠化、美化和人文環(huán)境建設(shè)。加強(qiáng)師幼思想道德教育，提高師幼的文明素質(zhì)。

2、加強(qiáng)師德建設(shè)，和諧師幼關(guān)系。認(rèn)真貫徹落實(shí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使廣大教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹立良好的道德風(fēng)范，熱愛孩子、關(guān)心孩子、愛護(hù)孩子，不得歧視、侮辱、體罰或變相體罰幼兒，不得有接受或索要幼兒家長(zhǎng)財(cái)物等行為，不得私自辦班，和諧師幼關(guān)系。教育引導(dǎo)幼兒主動(dòng)問好、文明交往等等，促進(jìn)幼兒健康快樂的成長(zhǎng)。

3、加強(qiáng)安全與健康教育，提高師幼安全衛(wèi)生防護(hù)能力。以“強(qiáng)化安全管理，共建安全和諧型幼兒園”為主題，加強(qiáng)幼兒園法制、安全、健康教育，提高針對(duì)性和實(shí)效性，使師幼的法制觀念、安全防范意識(shí)、衛(wèi)生保健意識(shí)、心理調(diào)節(jié)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。把安全與健康教育列入教學(xué)內(nèi)容，落實(shí)教材、課時(shí)、師資，按要求上好每一節(jié)安全健康課。充分利用我園的版面，宣傳、開展經(jīng)常性的安全健康教育。幼兒園每學(xué)期至少組織一次自救、自護(hù)演練，使幼兒掌握基本技能，提高自救自護(hù)能力。繼續(xù)做好聘請(qǐng)法制副園長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員工作，定期對(duì)師幼進(jìn)行法制安全教育。

4、完善安全衛(wèi)生管理制度，提高幼兒園規(guī)范化管理水平。進(jìn)一步建立健全園安全、衛(wèi)生工作規(guī)章制度，切實(shí)保證制度的有效落實(shí)。建立幼兒園安全衛(wèi)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制，將園安全、衛(wèi)生工作責(zé)任分解細(xì)化，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，形成覆蓋全方位的安全責(zé)任體系。建立暢通的信息傳輸渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)制度，對(duì)各類突發(fā)公共事件、事故，我園要在第一時(shí)間內(nèi)向上級(jí)教育行政部門及有關(guān)部門報(bào)告。

5、加強(qiáng)安全衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)，為幼兒園和師幼提供安全衛(wèi)生保障。幼兒園的教室、宿舍、食堂、廁所、圍墻等校舍用房、建筑物和用水、用電、照明、用氣、防護(hù)欄等設(shè)施、設(shè)備的性能要符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。要按照《消防法》的要求和幼兒園消防工作的實(shí)際需要，配齊和維護(hù)好緊急照明裝置和消防設(shè)備、設(shè)施、器材，保證緊急疏散通道、安全出口和消防車通道暢通。在樓梯、配電設(shè)施、水池、可上人的樓頂平臺(tái)等易發(fā)生危險(xiǎn)的地方設(shè)置必要的防護(hù)設(shè)施或警示標(biāo)志。參加活動(dòng)時(shí)，嚴(yán)禁租用“三無”車輛和拼裝車、報(bào)廢車接送幼兒。

6、加大整治力度，營(yíng)造良好的幼兒園周邊環(huán)境。建立整治校園周邊環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制。本著“教育在先，預(yù)防在前”的原則，通過舉辦安全知識(shí)講座、宣傳版面、幼兒過馬路安全演練等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育，并通過召開家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)的一封信、“小手拉大手”等活動(dòng)，認(rèn)真做好校車接送工作，做好清點(diǎn)幼兒入園、離園人數(shù)，并做好記錄。維護(hù)良好的校園周邊交通環(huán)境，防范幼兒交通事故的發(fā)生。將幼兒園周邊影響師生安全和身心健康的場(chǎng)所、設(shè)施及安全隱患，及時(shí)上報(bào)，以此維護(hù)學(xué)校周邊秩序。

7、加強(qiáng)幼兒園日常管理，嚴(yán)防重大事故發(fā)生。我園在日常工作中，要遵循教學(xué)規(guī)律，落實(shí)安全管理要求，合理預(yù)見、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。切實(shí)加強(qiáng)門衛(wèi)管理，做好各項(xiàng)記錄，特別要注意外來人員的詢問與準(zhǔn)入制度，出入鎖門，防止孩子走失，防止不法分子進(jìn)入校園。嚴(yán)格執(zhí)行值班巡邏和巡查制度，確保師幼安全及財(cái)務(wù)安全，杜絕任何意外事故的發(fā)生。教師要認(rèn)真組織幼兒上下樓梯，合理安排幼兒上下樓梯的順序，避免擁擠踩踏的事故發(fā)生。幼兒園不組織幼兒參加有危險(xiǎn)性的或商業(yè)性的活動(dòng)，不將我園場(chǎng)地出租給他人。堅(jiān)持常規(guī)的日、周、月的安全排查與匯報(bào)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患要及時(shí)整改維修。認(rèn)真開展矛盾糾紛排查工作，防止惡性的事件和群體性的事件的發(fā)生。

8、加強(qiáng)對(duì)飲食衛(wèi)生和食堂設(shè)施設(shè)備的管理，確保食品衛(wèi)生安全和傳染病防控工作。食堂的建筑、設(shè)備與環(huán)境，食品的購買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、加工、驗(yàn)收及留驗(yàn)要符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定；食堂從業(yè)人員要持有效的健康證明，并自覺接受xxx門監(jiān)督；杜絕三無食品，杜絕變質(zhì)食品，杜絕四害在伙房出現(xiàn)，杜絕非工作人員進(jìn)入伙房；進(jìn)一步做好衛(wèi)生保健工作，做好衛(wèi)生清潔工作，消除死角，保證隨時(shí)檢查符合要求；做好各種傳染病的預(yù)防、消毒、消殺工作，做好教職工的培訓(xùn)與宣傳工作。

9、加強(qiáng)應(yīng)急體系建設(shè)，提高幼兒園應(yīng)急處置能力。制定突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案，按照應(yīng)急預(yù)案的要求，定期組織演練，一旦發(fā)生緊急情況，確保師幼員工能夠按照應(yīng)急預(yù)案的程序快速撤離、安全疏散。

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立安全和諧型幼兒園的創(chuàng)建組織機(jī)構(gòu)，逐層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步明確和充實(shí)工作崗位安全責(zé)任的內(nèi)容，將每個(gè)崗位的安全責(zé)任逐條細(xì)化，分解落實(shí)到人，落實(shí)到每項(xiàng)工作，落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，并張貼公布，接受監(jiān)督。將安全管理納入幼兒園目標(biāo)管理范疇，制定目標(biāo)管理細(xì)則，努力構(gòu)建幼兒園黨政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十七

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

三、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用。其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)。再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

四、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出__%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十八

hhkkll鞋掌門

駕馭大勢(shì)，自成一派

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

鞋掌門（hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢(shì)，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì)，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十九

人類學(xué)家克拉克洪說過，集團(tuán)的人員所共同擁有的某種觀點(diǎn)、感受方式、信仰方式，這便是文化。對(duì)于學(xué)校，我認(rèn)為班級(jí)文化建設(shè)的核心是形成共同的價(jià)值觀。我是根據(jù)班級(jí)實(shí)際、工作個(gè)性、學(xué)校德育工作要求所進(jìn)行的富有個(gè)性的班級(jí)建設(shè)內(nèi)容。要做好學(xué)校常規(guī)德育的方方面面工作，我從以下做好班級(jí)文化建設(shè)——環(huán)境文化建設(shè)、制度文化建設(shè)、活動(dòng)文化建設(shè)、精神文化建設(shè)，以形成具有特色的班級(jí)工作風(fēng)格，培養(yǎng)具有美德、眼光、創(chuàng)新的學(xué)生。

“新學(xué)年、新生活、靚出你自己”

科學(xué)與人文攜手，個(gè)體與班級(jí)共進(jìn)。

1、建立班級(jí)自主管理模式，逐步讓每一位學(xué)生都有參與班級(jí)管理的職務(wù)，擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色；發(fā)揮、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作、協(xié)商和民主評(píng)議，并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個(gè)學(xué)生都得到成長(zhǎng)。

2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，掌握科學(xué)研究及解決問題的科學(xué)方法。在班級(jí)中形成探索與研究問題的良好的探究與學(xué)習(xí)的氛圍。

3、通過培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生存。

4、讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處，并在學(xué)習(xí)與集體活動(dòng)中建立師生之間、學(xué)生之間的良好關(guān)系，培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

5、讓學(xué)生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問題的道理，學(xué)會(huì)理智的面對(duì)問題、分析問題、解決問題。同時(shí)能把握時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)（競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法律意識(shí)等），使班級(jí)正氣上升。

（一）物質(zhì)文化建設(shè)——教室布置

教室是一個(gè)學(xué)生主要活動(dòng)場(chǎng)所，一個(gè)優(yōu)美良好的環(huán)境才能帶給學(xué)生良好的心理狀態(tài)。在教室布置時(shí)，要注意室內(nèi)各種設(shè)施顏色的搭配，使教室呈顯出一種自然、平靜、整潔的氣氛，顯現(xiàn)一種和諧美。在文化氛圍建設(shè)上還要學(xué)校特有的風(fēng)格?？梢越W(xué)習(xí)園地對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo)、利用團(tuán)支部開展團(tuán)的生活，創(chuàng)辦黑板報(bào)，體現(xiàn)積極向上的風(fēng)貌。為了能及時(shí)了解學(xué)生的心理，促進(jìn)交流和溝通，()設(shè)班主任信箱，劃出實(shí)話實(shí)說留言角——架起師生心靈的橋梁。

（二）觀念文化建設(shè)。轉(zhuǎn)變班級(jí)觀念——尋找每人亮點(diǎn)。班級(jí)文化觀念可以簡(jiǎn)單而通俗地理解為全整個(gè)班級(jí)對(duì)各種現(xiàn)象、事件有傾向性的看法和思想。班級(jí)文化建設(shè)要尋找每個(gè)學(xué)生精神的發(fā)光點(diǎn)，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性。使班級(jí)文化生活成為學(xué)生精神生活的“樂園”，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的“加速器”。

（三）人際文化建設(shè)

人際關(guān)系是人在社會(huì)生活中存在、發(fā)展的基本條件，它對(duì)個(gè)性發(fā)展，行為表現(xiàn)，心理健康都發(fā)生巨大的影響。人與人之間的相互理解、信任、關(guān)心和愛護(hù)會(huì)造成良好的社會(huì)心理氣氛，它能使每一個(gè)正常人的健康的、合理的心理需要得到程度不同的滿足，從而產(chǎn)生開朗、樂觀的情緒，對(duì)生活更加熱愛，并使群體保持一種穩(wěn)定的、融洽的秩序。反之，人與人之間的沖突或者冷漠，會(huì)造成一種不良的社會(huì)心理氣氛，使人感到孤寂、壓抑、苦悶，并最終導(dǎo)致人的心理變態(tài)，對(duì)生活，對(duì)人生，對(duì)學(xué)習(xí)都抱著一種消極的態(tài)度。

（四）活動(dòng)文化建設(shè)——系列主題班會(huì)

每周一次的班隊(duì)課是德育建設(shè)的思想陣地，充分有效的利用班會(huì)時(shí)間是班級(jí)建設(shè)的最好途徑，在班會(huì)課上強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動(dòng)的自主性和創(chuàng)造性。在自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)中，學(xué)生能夠自由充分的發(fā)展他們的愛好、特長(zhǎng)和各種能力，因而對(duì)于培養(yǎng)健全的心理有重大作用，其意義往往是課堂學(xué)科教學(xué)活動(dòng)所不能代替的。所以教師要放手讓班干部組織、主持班級(jí)活動(dòng)，給學(xué)生更多的自己管理自己的權(quán)利，這樣將確保班干與同學(xué)之間的頻繁交往，又利用活動(dòng)促進(jìn)同學(xué)間的交流溝通與合作。進(jìn)而滿足學(xué)生各種心理的需求。當(dāng)然組織活動(dòng)是應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)、良好個(gè)性、主動(dòng)精神、交往能力，以便拓展學(xué)生心理發(fā)展的更廣闊天地。主題班會(huì)課根據(jù)時(shí)間的不同的，學(xué)生心理需求的不同確定內(nèi)容。如：“走出心靈的獨(dú)木橋”、“火眼金睛尋找亮點(diǎn)”“天生我材必有用”、“寬容是金”、“開朗、豁達(dá)、真摯、團(tuán)結(jié)、合作、協(xié)作”、“在競(jìng)爭(zhēng)中和諧、平衡、融洽的發(fā)展”、“抬起頭來，重塑自我”、“在愛和被愛中領(lǐng)略”等。

1、完善班級(jí)德育工作規(guī)程：

①準(zhǔn)備學(xué)期初進(jìn)行班委換屆選舉，在本學(xué)期的常規(guī)工作中培養(yǎng)一批新的班級(jí)管理人才。確定了班委共10人，團(tuán)支部共3人。在形成班委、團(tuán)委后，培養(yǎng)教育，合理分工，建立一支肯干、能干的干部隊(duì)伍。②繼續(xù)實(shí)行“人人有事做，事事有人做”的分工制度，使班級(jí)中每個(gè)人都有事做，班級(jí)中的每件事都有人負(fù)責(zé)，班級(jí)中的事都由學(xué)生自己管理，由班委成員主要負(fù)責(zé)。③完善“值周班長(zhǎng)”與常規(guī)管理相結(jié)合的制度，使每位同學(xué)都能有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理，同時(shí)培養(yǎng)他們具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、并提高他們的實(shí)際管理能力。

2、完善班級(jí)文育工作規(guī)程：

1、自主管理機(jī)制。①設(shè)置多樣化小組。如學(xué)習(xí)小組、各種課外興趣小組、運(yùn)動(dòng)組等，小組成員共同制定目標(biāo)和活動(dòng)內(nèi)容，在小組中當(dāng)家作主。②人人有事做，事事有人做。學(xué)生看到了自己的價(jià)值，從而激發(fā)其參與班級(jí)管理的積極性，促進(jìn)了學(xué)生主體性的發(fā)展。③定期變換管理角色。實(shí)行角色動(dòng)態(tài)分配制，有助于學(xué)生從管理角色的變換中學(xué)會(huì)自主管理，增強(qiáng)主體自我調(diào)整能力。④制定最優(yōu)班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)每月每周都有自己的目標(biāo)，這些目標(biāo)的形成都力求使學(xué)生能認(rèn)同，切合學(xué)生實(shí)際，能激發(fā)學(xué)生的行為。

2、優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境。①建立積極、健康、融洽的班級(jí)心理環(huán)境。①要尊重學(xué)生的主體人格，使他們?cè)谑茏鹬氐沫h(huán)境中，在民主的氛圍中，自主地參與班級(jí)管理。②十分注意調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)建設(shè)的積極性，確立學(xué)生在班級(jí)管理中的主體地位，讓他們?cè)凇白灾鞴芾怼敝蝎@取成功，增強(qiáng)自信，學(xué)會(huì)自主，實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值。②建立凈化、美化、知識(shí)化的班級(jí)物質(zhì)環(huán)境，要求同學(xué)保持教室的干凈整潔，窗明幾凈，物品放置井然有序，形成“班級(jí)就是我的家，我要為家作貢獻(xiàn)”的良好氛圍。

3、開展富有特色的班級(jí)活動(dòng)。①開展好傳統(tǒng)教育活動(dòng)②構(gòu)建主體參與型的班級(jí)活動(dòng)模式，由學(xué)生自主制定活動(dòng)目的，自主設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，自行組織主持，自主進(jìn)行活動(dòng)評(píng)價(jià)。③拓寬班級(jí)教育活動(dòng)空間，開展課外綜合興趣小組活動(dòng)，在互動(dòng)中促進(jìn)交流。

4、開展各種各樣的班內(nèi)學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)。從組織形式上分有：小組學(xué)習(xí)競(jìng)賽、大組學(xué)習(xí)競(jìng)賽、個(gè)人學(xué)習(xí)競(jìng)賽；從內(nèi)容上分有：語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、歷史、地理和其它課外知識(shí)等方面內(nèi)容的競(jìng)賽，通過學(xué)生之間的合作、競(jìng)爭(zhēng)與互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生個(gè)體與整個(gè)班集體的學(xué)習(xí)與工作的熱情，使學(xué)生的各方面都得到很大發(fā)展。

5、及時(shí)反饋。對(duì)于每個(gè)學(xué)生在“自主、創(chuàng)新、合作、競(jìng)爭(zhēng)”方面的具體表現(xiàn)、班級(jí)的學(xué)習(xí)與工作的狀況及成效，將通過書面的或口頭的形式及時(shí)告之全體學(xué)生，幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整自己的言行。

6、定期總結(jié)。利用讀報(bào)課、主題班會(huì)課，針對(duì)學(xué)生及班級(jí)存在與暴露出的具體問題由教師或?qū)W生提出并分別由教師或?qū)W生分別主持，進(jìn)行分析與總結(jié)。以達(dá)到及時(shí)調(diào)整，更快進(jìn)步的目的，使學(xué)生能夠明辨是非，揚(yáng)善抑惡，形成良好的班風(fēng)。

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班級(jí)同學(xué)在自主學(xué)習(xí)、自主管理、班級(jí)榮譽(yù)感等方面每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)得越來越優(yōu)秀。但在學(xué)校組織的活動(dòng)中，在班級(jí)任務(wù)完成、課堂評(píng)價(jià)、崗位責(zé)任完成情況評(píng)價(jià)中，卻不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)孩子更善于指出同學(xué)的不足、缺點(diǎn)、做得不夠好的地方，而很少用賞識(shí)、寬容的眼光去評(píng)價(jià)同學(xué)。有的學(xué)習(xí)組長(zhǎng)指責(zé)其他小組長(zhǎng)：“他們組的那個(gè)同學(xué)上課常做小動(dòng)作，××同學(xué)身為組長(zhǎng)不管，我們的××學(xué)科老師經(jīng)常批評(píng)他們組紀(jì)律差！”小組內(nèi)，同學(xué)間也出現(xiàn)類似情況：“××同學(xué)不交作業(yè)，上課總是說話！”這樣下去，非常不利于同學(xué)間的友好團(tuán)結(jié)，更不利于形成具有凝聚力的班集體，針對(duì)班級(jí)存在的這一實(shí)際問題，制定以下班級(jí)賞識(shí)文化建設(shè)方案。

賞識(shí)是人性的渴望，賞識(shí)亦是智者之舉，賞識(shí)更是非常有效的激勵(lì)手段，賞識(shí)能夠形成一種良好的班級(jí)文化氛圍?！耙匀藶楸尽保瑘?jiān)信每個(gè)同學(xué)都能成才，努力挖掘?qū)W生各方面的潛能，以“發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美、展示美”等賞識(shí)理念為指導(dǎo)思想，開展賞識(shí)教育，建設(shè)班級(jí)賞識(shí)文化，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。首先，“賞識(shí)教育”是讓家長(zhǎng)和老師走進(jìn)孩子心靈，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，讓家長(zhǎng)、教師、孩子成為朋友共同成長(zhǎng)，是讓家長(zhǎng)和教師日日贊嘆，孩子天天快樂的教育。其次，“賞識(shí)教育”是培養(yǎng)孩子善于發(fā)現(xiàn)、賞識(shí)伙伴閃光點(diǎn)的優(yōu)秀品質(zhì)，讓孩子和孩子成為朋友，共同成長(zhǎng)的教育，是讓孩子在互相欣賞中，享受進(jìn)步、促進(jìn)成長(zhǎng)的教育。再次，“賞識(shí)教育”還是自己對(duì)自己的賞識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)存在的不足，確定自己“向美目標(biāo)”，進(jìn)而向著既定目標(biāo)努力。

建設(shè)以“賞識(shí)”為核心的班級(jí)管理目標(biāo)，班級(jí)目標(biāo)指向“賞識(shí)”：把班級(jí)建設(shè)成為班級(jí)環(huán)境整潔優(yōu)美、小組學(xué)習(xí)扎實(shí)有效，學(xué)生個(gè)個(gè)勤勉上進(jìn)、多才多藝，課外活動(dòng)豐富多彩，初具賞識(shí)文化特色的班級(jí)。把學(xué)生培養(yǎng)成德智體美勞全面發(fā)展、學(xué)習(xí)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)、積極樂觀、身心康健、自主求真的現(xiàn)代小主人。

在賞識(shí)理念的引領(lǐng)下，班級(jí)各項(xiàng)工作的開展均貫徹賞識(shí)教育理念，采取各項(xiàng)措施使賞識(shí)理念在行動(dòng)中落實(shí)，形成班級(jí)獨(dú)特的精神文化。

（一）班級(jí)文化理念

１．班風(fēng)：發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美、展示美

２．班訓(xùn)：真誠 贊美 團(tuán)結(jié) 向上

３. 口號(hào)：天生我材必有用

（三）室內(nèi)文化建設(shè)

精心布置班級(jí)室內(nèi)文化環(huán)境，在潛移默化中滲透賞識(shí)教育。室內(nèi)環(huán)境具體布置如下：

1.教室內(nèi)：

①前黑板右上方懸掛國(guó)旗圖案，滲透愛國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛集體美的思想觀念。

②后黑板有關(guān)“賞識(shí)”的名人名言、經(jīng)典故事、每周德智體美勞等方面的最美同學(xué)，每周更換內(nèi)容。右側(cè)掛一鐘表，督促學(xué)生要珍惜時(shí)間。

③左側(cè)墻前展板懸掛班風(fēng)、班訓(xùn)、班標(biāo)、班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度、班級(jí)榮譽(yù)、最美的人物事跡等，可以起到榜樣和示范作用。

④左側(cè)墻后展板專門展示學(xué)生最美的字、最美的文章、最美的畫、最美的手工作品、手抄報(bào)等優(yōu)秀作品。

2.設(shè)置文化角

（1）圖書角第一層設(shè)為文化角，準(zhǔn)備三個(gè)活頁本子，分別記錄以下內(nèi)容：學(xué)生在家庭生活中，在班級(jí)活動(dòng)中，在學(xué)校生活中，無論何時(shí)，只要有些許進(jìn)步都將其表現(xiàn)寫在三個(gè)活頁本子上（記錄者可以是自己、同學(xué)、組長(zhǎng)、班委、家長(zhǎng)、老師等）。每周班會(huì)課上，班主任給以公示、評(píng)價(jià)、表揚(yáng)、激勵(lì)。孩子的優(yōu)秀能通過這三個(gè)本子表現(xiàn)出來，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中獲得鼓勵(lì)，增強(qiáng)班級(jí)文化氣息。就像萬平老師說的：“對(duì)于孩子的小善也會(huì)給以大力表揚(yáng)，使其積小善，而為大善，絕不忽視孩子的小小的善心、善舉。”

3. 圖書角第二層、第三層設(shè)立讀書角，安排圖書管理員，每名學(xué)生帶兩本書存放在班級(jí)，資源共享。

4．設(shè)立衛(wèi)生角。

（三）班級(jí)文化活動(dòng)

1．讀一本好書，讓學(xué)生在豐富多彩的讀書生活中得到精神上的滿足。

2．“夸夸我的小伙伴”活動(dòng)：賞識(shí)同學(xué)，自立一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣，做有準(zhǔn)繩，學(xué)有目標(biāo)。賞識(shí)同學(xué)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)的一兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行稱贊。

3．“夸夸我自己”活動(dòng)：賞識(shí)自身的一個(gè)閃光點(diǎn)，肯定優(yōu)勢(shì)，樹立信心。家長(zhǎng)、老師、同學(xué)眼中的我，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)。

4．魅力展示活動(dòng)：分享“我創(chuàng)造的美”——詩文誦讀、精美作品賞析、我的美麗故事（主動(dòng)做的好人好事、自我發(fā)展提高、勤奮刻苦、堅(jiān)持不懈、勝不驕敗不餒的美麗精神等）。

５．每人寫一句自己的座右銘，不斷激勵(lì)自己。

（四）室內(nèi)綜合環(huán)境

整個(gè)教室突出靜雅、整潔、美觀、溫馨。

1、桌凳擺放整齊

2、地面整潔

3、物品擺放有序

4、門窗干凈明亮

總之，把班級(jí)賞識(shí)文化特色滲透在學(xué)生活動(dòng)的各個(gè)過程、細(xì)節(jié)之中，發(fā)揮其育人的持久性，讓學(xué)生在濃濃的賞識(shí)文化氛圍中學(xué)習(xí)，做人真誠、心胸廣闊、團(tuán)結(jié)同學(xué)、積極向上。

１．小組成員友好團(tuán)結(jié)、齊心協(xié)力積極投入小組合作學(xué)習(xí)，提高小組整體素質(zhì)——自主學(xué)習(xí)、紀(jì)律自律、衛(wèi)生、賞識(shí)評(píng)價(jià)能力等方面有更大提高。

２.全班同學(xué)養(yǎng)成賞識(shí)他人、賞識(shí)自己、真誠自信、積極樂觀的態(tài)度。

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企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

（二）信息推廣資源庫營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤(rùn)通常來自于20%客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對(duì)客戶要求。

另外，我們成立專門電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對(duì)方一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

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根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的管理和計(jì)劃，特制定本方案。實(shí)行時(shí)間為2012年8月至2013年7月。具體方案如下：

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。所以，在對(duì)班集體進(jìn)行高效科學(xué)的管理時(shí)，班主任首先要制定一個(gè)合乎校情、班情的班級(jí)文化建設(shè)方案。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為班級(jí)文化建設(shè)的核心是形成共同的價(jià)值觀。以下是我根據(jù)我校的德育工作內(nèi)容、學(xué)生的基本情況擬定的班級(jí)建設(shè)內(nèi)容。要做好班級(jí)常規(guī)德育的方方面面工作，我從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)：環(huán)境文化建設(shè)、觀念文化建設(shè)、精神文化建設(shè)、活動(dòng)文化建設(shè)，以形成具有特色的班級(jí)工作風(fēng)格，培養(yǎng)具有美德、眼界、創(chuàng)新的學(xué)生。

“新學(xué)期、新起點(diǎn)、新自己”

學(xué)習(xí)與能力并重，個(gè)體與班級(jí)共進(jìn)。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，掌握科學(xué)研究和解決問題的科學(xué)方法，在班級(jí)中形成良好的探索、研究問題的學(xué)習(xí)氛圍。

建立班級(jí)自主管理模式，讓每一位同學(xué)都能積極參與到班級(jí)管理中，擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作、協(xié)商和民主監(jiān)督，鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和學(xué)生都得到成長(zhǎng)。

通過培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，加速成長(zhǎng)。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處，并在學(xué)習(xí)和集體活動(dòng)中建立師生之間、學(xué)生之間的良好關(guān)系，培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和向心力。

讓學(xué)生把握為人處世的原則與明辨是非、處理問題的道理，學(xué)會(huì)理智地面對(duì)問題、分析問題、解決問題。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生把握時(shí)代脈搏、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成現(xiàn)代意識(shí)(包括競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法律意識(shí)等)，使班級(jí)正氣上升。

物質(zhì)文化建設(shè)——教室環(huán)境布置。教室是學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所，一個(gè)優(yōu)美良好的環(huán)境能夠給學(xué)生帶來良好的心理狀態(tài)。在教室布置時(shí)，要注意室內(nèi)各種設(shè)施顏色的搭配，使教室呈現(xiàn)出一種自然、平靜、整潔的氣氛，即一種和諧美。在文化氛圍建設(shè)上，教室布置要和學(xué)校要求保持一致的風(fēng)格，可以建立學(xué)習(xí)園地對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo)、利用團(tuán)支部開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、創(chuàng)辦黑板報(bào)，體現(xiàn)積極向上的風(fēng)貌。學(xué)習(xí)方法較好的同學(xué)可以在黑板報(bào)上與同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)同學(xué)共同進(jìn)步。

制度文化建設(shè)，班級(jí)要形成統(tǒng)一的行為規(guī)范，建立并完善各種制度。包括學(xué)生的作息時(shí)間、上課要求、課間、午休、自習(xí)、值日生、班干部管理制度等相關(guān)的行為規(guī)范，并形成制度，使學(xué)生對(duì)自己明確何時(shí)、何地、該做何事，使班級(jí)井然有序。

精神文化建設(shè)，轉(zhuǎn)變班級(jí)觀念——尋找每位同學(xué)的亮點(diǎn)。班級(jí)文化觀念可以簡(jiǎn)單通俗地理解為班級(jí)同學(xué)對(duì)各種現(xiàn)象、事件有傾向性的看法和態(tài)度。班級(jí)文化建設(shè)要尋找每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性，是班級(jí)成為具有凝聚力和向心力的集體。

活動(dòng)文化建設(shè)——系列主題班會(huì)活動(dòng)。主題班會(huì)每周一次，是德育教育的重要思想陣地。充分有效地利用班會(huì)時(shí)間是班級(jí)建設(shè)的最好途徑。在班會(huì)課上強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動(dòng)的自主性和創(chuàng)造性，以及教師的引導(dǎo)性。在學(xué)生自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)中，學(xué)生能夠充分發(fā)揮自己的愛好、特長(zhǎng)和各種能力，因而對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的健全心理具有重要的作用。但是，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生的思想傾向，防止錯(cuò)誤思想在班級(jí)中傳播。根據(jù)學(xué)校的要求、學(xué)生心理需求的內(nèi)容，制定不同的班會(huì)活動(dòng)方案，并適時(shí)調(diào)整。

完善班級(jí)德育工作規(guī)范。

具體包括：準(zhǔn)備開學(xué)初進(jìn)行班委選舉，通過自薦和選舉的方式，培養(yǎng)一批班級(jí)管理人才。其中包括班委共十人，團(tuán)支部?jī)扇?。在形成班委、團(tuán)委后，培養(yǎng)教育、合理分工，建立一支肯干、能干的干部隊(duì)伍;實(shí)行“人人有事做、事事有人做”的分工制度，使班級(jí)中每位同學(xué)都有事做，班級(jí)中的每件事都有人負(fù)責(zé)，班級(jí)中的事由學(xué)生自主管理，班委成員主要負(fù)責(zé);完善“值周班長(zhǎng)”和常規(guī)管理相結(jié)合的制度，使每位同學(xué)都能有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理，同時(shí)培養(yǎng)他們具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，并提高他們的實(shí)際管理能力。

常規(guī)工作落實(shí)。具體包括以下幾個(gè)方面的常規(guī)工作：

自主管理機(jī)制。設(shè)置學(xué)習(xí)小組，小組成員共同制定目標(biāo)和活動(dòng)內(nèi)容，在小組中合理分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作。人人有事做、事事有人做。讓學(xué)生積極參與班級(jí)管理，促進(jìn)學(xué)生能力的養(yǎng)成。定期調(diào)整管理角色。實(shí)行角色動(dòng)態(tài)分配制度。每周設(shè)置值周班長(zhǎng)一名，增強(qiáng)學(xué)生的自主管理和協(xié)調(diào)能力。制定最優(yōu)班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)每月每周都有自己的目標(biāo)，這些目標(biāo)由學(xué)生制定，并達(dá)成共識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行。

優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境。建立凈化、美化、只適合的班級(jí)物質(zhì)環(huán)境，要求學(xué)生保持教室的干凈整潔，窗明幾凈，物品布置井然有序，形成“班級(jí)是我家，我要為家做貢獻(xiàn)”的良好氛圍。形成積極、健康、融洽的班級(jí)心理氛圍。充分發(fā)揮班集體的團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)學(xué)生的自主管理能力。

開展有特色的班級(jí)活動(dòng)。開展傳統(tǒng)文化教育與學(xué)生主體參與的班級(jí)活動(dòng)模式。利用班會(huì)課、升旗儀式等場(chǎng)合，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種潛移默化的思想教育，避免生硬的說教。

開展各種形式的學(xué)生學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)。既有個(gè)人的、也有小組的，既有學(xué)科學(xué)習(xí)方面的，也有體育活動(dòng)方面的。通過競(jìng)爭(zhēng)與合作，激發(fā)學(xué)生個(gè)體與班集體的學(xué)習(xí)和上進(jìn)的熱情，使學(xué)生的身心健康都得到發(fā)展。

及時(shí)反饋、定期總結(jié)。對(duì)于學(xué)生的表現(xiàn)，通過書面或者口頭的形式及時(shí)告知全體學(xué)生，幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整自己的言行。針對(duì)學(xué)生中普遍存在的問題，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，使學(xué)生明辨是非，揚(yáng)善抑惡，形成良好的班風(fēng)。

以上是我對(duì)班級(jí)文化建設(shè)一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)，我會(huì)在實(shí)踐中不斷修正完善我的方案，以期達(dá)到班級(jí)管理的最佳效果。

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搞旺開業(yè)人氣，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，xx火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。具體思路如下：

1.文化營(yíng)銷策劃，包括藝術(shù)營(yíng)銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào)。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標(biāo)，和距離等。

方案：如果有舞臺(tái)，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí)，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性，加深對(duì)飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點(diǎn)，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右）

營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。

設(shè)備酒店會(huì)員模式，消費(fèi)滿二百元，為酒店會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張，憑此卡，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案，進(jìn)行管理，入庫（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會(huì)員卡就餐，此菜五折方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理，各種會(huì)員折扣計(jì)算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長(zhǎng)期推行

要推銷售額大的，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米、寬米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè)，長(zhǎng)10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁）以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。

每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場(chǎng)地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在未來）

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

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(一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段，人們的消費(fèi)水平不斷提高，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同，因此，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此，政府專門出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條xxx通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近xxx通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃；紡織服裝出口退稅率提至15%等等。

(二）社會(huì)文化環(huán)境

1、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同。如：家庭生活休閑裝；學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等；公益團(tuán)體文化衫；體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服；職工職業(yè)套裝等。

2、文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異。因此，為滿足不同需求的人群的消費(fèi)，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝。

(三）政治和法律環(huán)境

服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng)。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境，減少三廢污染。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價(jià)政策，財(cái)政政策，貨幣政策等。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來了一定的沖擊。為此，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備；二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè)，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從世界工廠中國(guó)制造，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

這當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。

目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn)。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn)，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來越小。與此同時(shí)，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過了我國(guó)。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營(yíng)銷。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)。因此，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。

(一）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的大，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購買力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle、polo、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

(三）消費(fèi)者需求特點(diǎn)

1、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好；

2、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn)。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名。當(dāng)時(shí)滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學(xué)上班上街，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅，實(shí)在堪稱奇觀。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。面對(duì)資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。

存在的問題

有人說：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國(guó)人不用擔(dān)心沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的。

服裝企業(yè)做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長(zhǎng)多少。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑。

另外，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī)。

服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

1、要利用好優(yōu)越的地理位置，抓住交通便利的特點(diǎn)。

2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種。

3、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件，多為自己的品牌做好推銷。

4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

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把業(yè)主的開發(fā)意識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為成功的設(shè)計(jì)方案，是建筑師設(shè)計(jì)服務(wù)的核心價(jià)值。在整個(gè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化過程中，從開發(fā)意識(shí)到開發(fā)策略的轉(zhuǎn)化過程是業(yè)主與建筑師相互作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建筑師在項(xiàng)目前期階段的介入是把握設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化的最佳良機(jī)。文章以河南洛陽正骨醫(yī)院傳統(tǒng)療法中心的前期策劃及概念設(shè)計(jì)為例，闡述了這一理念在設(shè)計(jì)實(shí)踐中的具體運(yùn)用。

關(guān)鍵詞

開發(fā)意識(shí)?策略轉(zhuǎn)化?設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化品牌意識(shí)

一、項(xiàng)目核心開發(fā)意識(shí)

（一）背景介紹

河南省洛陽正骨醫(yī)院源于具有218年歷史的平樂郭氏正骨。郭氏傳人醫(yī)術(shù)精湛，聲名遠(yuǎn)播。1956年建院后至今，已發(fā)展為一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、生產(chǎn)于一體的三級(jí)甲等省級(jí)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，擁有全國(guó)重點(diǎn)中醫(yī)?？疲▽２。┙ㄔO(shè)單位、國(guó)家博士后科研工作站、國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科（中醫(yī)骨傷科學(xué)）建設(shè)單位等近10個(gè)重點(diǎn)單位稱號(hào)。

（二）品牌意識(shí)

基于如此悠長(zhǎng)的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者在品牌經(jīng)營(yíng)與開發(fā)方面有著比一般醫(yī)院更為強(qiáng)烈的意識(shí)。醫(yī)院在傳統(tǒng)療法中心項(xiàng)目醞釀之初，就萌生了“依托百年字號(hào)”的品牌開發(fā)意識(shí)。在項(xiàng)目的前期調(diào)研、考察過程中，這一意識(shí)逐步被肯定、加強(qiáng)，形成了項(xiàng)目的核心開發(fā)意識(shí)。

二、開發(fā)意識(shí)的策略轉(zhuǎn)化

（一）策略轉(zhuǎn)化的缺失

在與醫(yī)院首次接觸時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這一核心開發(fā)意識(shí)缺乏特色，在收到的可行性研究報(bào)告中，只是籠統(tǒng)地提出了“要體現(xiàn)正骨醫(yī)院的文化特色”這樣常規(guī)化的要求。這在醫(yī)院乃至其他項(xiàng)目的開發(fā)過程中是普遍存在的現(xiàn)象，原因在于缺乏有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制，院方的開發(fā)意識(shí)并未被有效地轉(zhuǎn)化為具體、可操作的開發(fā)策略。這一缺失使得項(xiàng)目開發(fā)的前期工作缺乏明確的方向，很可能會(huì)限制設(shè)計(jì)階段的順利推進(jìn)。

（二）建筑師的前期介入

醫(yī)院邀請(qǐng)我們介入項(xiàng)目的前期階段后，使得策略轉(zhuǎn)化過程得以實(shí)現(xiàn)。起初的工作是雙方的“頭腦風(fēng)暴”：在溝通的過程中，除了解、挖掘院方既有的開發(fā)意識(shí)外，我們更注重于導(dǎo)入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫(yī)院將其開發(fā)意識(shí)具象化，以形成可描述的開發(fā)愿景。在溝通中，我們提出的如“家園”、“療養(yǎng)”、“養(yǎng)生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開發(fā)愿景上獲得了清晰的共識(shí)。

其次是將開發(fā)愿景具體化，我們提出了項(xiàng)目定位、開發(fā)理念、功能設(shè)置、面積指標(biāo)以及其他具體的設(shè)計(jì)要求。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實(shí)的設(shè)計(jì)任務(wù)書，附帶了若干意向圖及手繪示意圖。這些工作為接下來的決策過程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認(rèn)同，在進(jìn)行微小的調(diào)整后得以通過，形成了可操作的項(xiàng)目開發(fā)策略。

（三）提出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略

我們認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源，更應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新以維持其旺盛的生命力。創(chuàng)新源自對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注與前瞻性的思考，在這一理念引導(dǎo)下，我們提出了“是家園而不是醫(yī)院”的品牌策略，對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)日益重視品牌形象、文化、服務(wù)的趨勢(shì)予以了充分地關(guān)注與解析，并在接下來的概念設(shè)計(jì)過程中予以充分體現(xiàn)。

二、品牌策略的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化

（一）“家園式”的環(huán)境與建筑——醫(yī)院品牌形象的第一載體

在方案設(shè)計(jì)階段，建筑師的職責(zé)是將既定的開發(fā)策略全面、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為可付諸于實(shí)踐的設(shè)計(jì)方案中。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環(huán)節(jié)，使得這一環(huán)節(jié)更加順暢高效。

該項(xiàng)目品牌策略的首要環(huán)節(jié)是醫(yī)院的品牌形象，而醫(yī)院的整體環(huán)境與建筑氛圍是醫(yī)院品牌形象的第一載體。從使用者進(jìn)入醫(yī)院直到離開的整個(gè)過程中，醫(yī)院的整體環(huán)境，包括建筑、庭院、景觀、室內(nèi)等各方面，都在影響著使用者對(duì)醫(yī)院的直觀感受。

理念設(shè)計(jì)以“家園式”的整體環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，注重以下原則——

第一，合理控制建筑的層數(shù)與密度，尤其是使用者最經(jīng)?；顒?dòng)的門診與病房區(qū)域，營(yíng)造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度。

第二，為使用者提供私密的內(nèi)院空間與露臺(tái)空間。病房單元不是常規(guī)的板式建筑，而是“三條腿”式的風(fēng)車平面，每?jī)蓷l“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內(nèi)院，為使用者提供修養(yǎng)、散步、鍛煉、交流的庭院空間。每一間病房都設(shè)置了大進(jìn)深的陽臺(tái)空間，上部層層后退形成獨(dú)特的露臺(tái)空間，將別墅的理念應(yīng)用到醫(yī)院中，給人親切如家的感覺，同時(shí)也降低了建筑高度而產(chǎn)生的壓迫感。

第三，為呼應(yīng)醫(yī)院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風(fēng)格，深灰色坡屋頂、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶、欄桿采用簡(jiǎn)潔的新材料，體現(xiàn)出中式窗花元素，令人耳目一新。

（二）“家庭單元”與“社區(qū)中心”——基于品牌文化的規(guī)劃策略

在“家園式”的總體品牌策略下，“個(gè)體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統(tǒng)醫(yī)院通常側(cè)重于“群體”。這種“注重個(gè)體”的品牌文化并不是空喊口號(hào)，而是在規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)中得以具體實(shí)現(xiàn)。

病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進(jìn)行構(gòu)思的。每個(gè)單元以“家庭”為核心，布置了客廳、餐廳、家庭活動(dòng)室等功能，傳統(tǒng)的護(hù)士站則被布置在側(cè)面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺?！芭P室”圍繞“家庭中心”呈風(fēng)車型布置，使每個(gè)家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統(tǒng)醫(yī)療過道偏長(zhǎng)給人帶來的冰冷感。

整個(gè)門診部分按“社區(qū)中心”的理念布置在5個(gè)家庭單元的中部，提供的是“康復(fù)、養(yǎng)生”的健康服務(wù)，而不是“有病找醫(yī)生”的傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)概念。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目的分期建設(shè)提供了可持續(xù)的發(fā)展模式。其中3個(gè)“家庭單元”和大部分“社區(qū)中心”將于一期建設(shè)完成，形成完整的結(jié)構(gòu)，二期的建設(shè)只需在此結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向東“生長(zhǎng)”即可。

（三）康復(fù)、休養(yǎng)與養(yǎng)生——關(guān)注品牌服務(wù)的創(chuàng)新

河南省洛陽正骨醫(yī)院在前期階段完成了由“治療”變?yōu)椤梆B(yǎng)生”這一品牌服務(wù)理念的轉(zhuǎn)化，并在設(shè)計(jì)中將功能設(shè)置和面積比例予以體現(xiàn)，增加了以提供高端康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)的“傳統(tǒng)療法中心”、“養(yǎng)生藥膳”、“康復(fù)運(yùn)動(dòng)會(huì)所”等傳統(tǒng)醫(yī)院沒有或不重視的功能項(xiàng)目，并且都占據(jù)了不小的面積比例。

在概念設(shè)計(jì)階段，這幾部分功能的補(bǔ)充使以品牌服務(wù)為核心的“社區(qū)中心”理念得以實(shí)質(zhì)性體現(xiàn)。同時(shí)，這些功能科室還設(shè)計(jì)了相對(duì)獨(dú)立的出入口，具備對(duì)內(nèi)、對(duì)外服務(wù)的能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌服務(wù)的市場(chǎng)影響力。

三、結(jié)束語

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班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)方案

班風(fēng)：超越自我、和諧合作、做最好的自己

學(xué)風(fēng)：勤學(xué)好問、互幫互學(xué)、習(xí)慣于學(xué)習(xí)

班訓(xùn)：勝過昨天的我，做最好的自己。

班主任寄語：

??? ??? ??? ??? ??? ?? ?????.

?????? ??? ??? “?????”???? ????.

??? ???? ?? ???? ???.班級(jí)公約：

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第一部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國(guó)內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。

內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動(dòng)。

由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱，面對(duì)市民數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣淼墓餐?，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。

第二部分：廣告計(jì)劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。

廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括、、。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

一、品牌名稱：hhkkll鞋掌門

二、品牌口號(hào)：駕馭大勢(shì)，自成一派

三、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四、品牌簡(jiǎn)介：

鞋掌門( hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢(shì)，自成一派，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達(dá)的男人。他們對(duì)理想不懈追求，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì)，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。

五、品牌風(fēng)格：

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

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1、以消費(fèi)者為對(duì)象，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購買動(dòng)機(jī)、過程和事實(shí)。

2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

1、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購買的服裝品牌。

3、了解消費(fèi)者購買頻率。

4、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段。

6、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià)。

7、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無影響消費(fèi)者購買。

9、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10、了解消費(fèi)者基本情況。

1、區(qū)域：黃岡市

2、調(diào)研對(duì)象：中青年者

3、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研

4、調(diào)研對(duì)象比例分配：男性20，女性80

星期一、二寫出市場(chǎng)調(diào)研方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)研問卷

星期三實(shí)地調(diào)研

星期四、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

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按照目前旅店?duì)顩r，首先樹立xxx以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年。

三、起止時(shí)光：自年月--年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、__年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，xxx僧多粥少xxx的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其他。

按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)xxx、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

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“環(huán)境造就人?！卑嗉?jí)文化建設(shè)對(duì)學(xué)生的影響和熏陶是潛移默化的，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著重要的作用。班級(jí)文化貫穿于班級(jí)教室等各個(gè)場(chǎng)合和學(xué)生的言語行動(dòng)之中。班級(jí)文化是班級(jí)的一種風(fēng)尚、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會(huì)到班級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)、工作、生活等各個(gè)方面中，形成一種良好地自覺地行為習(xí)慣，潛移默化地影響著學(xué)生的行為。班級(jí)作為學(xué)校的基層單位，班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學(xué)期我校加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，通過豐富多彩的教育活動(dòng)，啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德，使文明守紀(jì)、勤奮讀書、樂于助人蔚然成風(fēng)。

共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步

班風(fēng)：自律、自強(qiáng)、勤奮、團(tuán)結(jié)

學(xué)風(fēng)：樂學(xué)、善思、好問、進(jìn)取

讓班級(jí)充滿活力，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓所有同學(xué)能夠共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。

二年三班共有47人，男生22人，女生25人，多數(shù)來自農(nóng)村，孩子家庭條件一般，但比較重視學(xué)習(xí)，所以學(xué)習(xí)氛圍很好，今后，也將師生共同努力，爭(zhēng)取共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

1、以人為本。在班級(jí)建設(shè)中，我們提出了“把班級(jí)還給學(xué)生”“讓班級(jí)成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂園”。提倡賦予班級(jí)個(gè)性文化內(nèi)涵，教師要從學(xué)生興趣愛好、家長(zhǎng)素質(zhì)、家庭氛圍和教師的個(gè)性特長(zhǎng)等因素出發(fā)，與學(xué)生一起自主選擇、自主思考，構(gòu)建獨(dú)特風(fēng)格的班級(jí)文化，引導(dǎo)全體學(xué)生自覺、積極地參與班級(jí)文化建設(shè)的活動(dòng)中來。

2、實(shí)用美觀。以精神文化的建設(shè)為核心，確立具體可操作的班級(jí)公約，室內(nèi)布置力求簡(jiǎn)潔美觀，力求育人的目的。

3、自主創(chuàng)新。突出班級(jí)特色，形成獨(dú)特的班級(jí)文化，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生群體。

4、各月份主題：

九月份：說普通話、寫規(guī)范字、做文明人

十月份：安全教育

十一月份：心理健康教育

十二月份：迎接期末考試

(一)班級(jí)布置

積極營(yíng)造濃厚的班級(jí)文化，發(fā)揮環(huán)境育人的熏陶作用。做到讓“四壁說話”，讓“每一堵墻”成為“無聲的導(dǎo)師”。

1、班級(jí)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

班級(jí)的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)布置在后墻園地的兩側(cè)。

2、我們的約定

布置在園地的中心位置，上學(xué)不遲到，上課認(rèn)真聽，作業(yè)要按時(shí)，紀(jì)律要遵守。

3、主題鮮明：共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步布置在后墻園地的上方。

4、欄目安排：采蜜角、你平安、我快樂，每個(gè)版塊由班主任和學(xué)生共同構(gòu)思、設(shè)計(jì)、布置，布置體現(xiàn)“實(shí)用美觀”，突顯文化扭氛圍和育人作用。力求生動(dòng)活潑、符合小學(xué)生的特點(diǎn)。

(二)班級(jí)日常管理。加強(qiáng)衛(wèi)生管理(衛(wèi)生角、墻面、地面、桌椅、講臺(tái)整潔)和愛護(hù)公物教育。

(三)班級(jí)制度化建設(shè)。建立班風(fēng)、班級(jí)公約，以此約束學(xué)生的言行。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上，結(jié)合班級(jí)實(shí)際(午餐、路隊(duì)、班級(jí)存在的問題等)召集同學(xué)共同制定班級(jí)公約，結(jié)合學(xué)校行為達(dá)標(biāo)評(píng)比辦法，制定班級(jí)行為達(dá)標(biāo)評(píng)比辦法等，增強(qiáng)班級(jí)成員之間的凝聚力、集體榮譽(yù)感，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

(四)班級(jí)活動(dòng)文化：

活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)教育的有效的形式和途徑，班級(jí)文化活動(dòng)具有獨(dú)立性、主動(dòng)性和靈活性等特點(diǎn)，更能吸引學(xué)生參與。班級(jí)活動(dòng)要注重對(duì)學(xué)生的思想品德教育，按學(xué)校要求認(rèn)真組織，開展晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等教育活動(dòng)，做到活動(dòng)主題明確、備課認(rèn)真、詳細(xì)，活動(dòng)能正常有效地開展，學(xué)生活動(dòng)有較為明顯的成果。鼓勵(lì)學(xué)生參加各種文娛體育活動(dòng)，如文藝匯演、舞蹈、球類棋類比賽等，學(xué)生的愛好、多樣，有健康的審美情趣，積極配合學(xué)校的陽光體育運(yùn)動(dòng)，打造陽光校園。

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一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿足感。

三、營(yíng)銷方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營(yíng)管理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

四、廣告策略及媒體選取：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。