為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

產品推廣方案設計篇一

隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由于空調市場的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“jm新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額。

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的jm訴求的是其體小、質好和高效精致。

1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭;使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣

2、jm的市場特征

1)優(yōu)勢點

體積小，重量輕，易于安裝;設計獨特，使用方便，適應于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求;用時冷熱風均勻，而且有新風進入;對于人體無刺激性影響;有多種型號可供用戶選擇。

2)問題點

同同類其他產品相比，jm進入市場較晚，知名度低，只約占10%的市場占有率;競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們占有較大的市場分額;價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。

成都地區(qū)人品較多，共有1000多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大;人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大;jm的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶;同類產品先上市，為jm的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標戰(zhàn)略

1、總體目標

提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

2、具體目標

第一、通過本次宣傳活動，使jm的知名度達到45%，其中30%的消費者認定jm為高檔消費品。

第二、提高jm的市場占有率，從5%提高到10%。

四、創(chuàng)意說明

1、活動主題jm家庭中央空調新概念。

2、活動構成活動之一：空調專家免費咨詢，到樣板房中親身體會?；顒又骸靶腋Ｖ摇痹u選活動。

3、宣傳用品?

橫幅

數量：4條

規(guī)格：10m*1.2m簡黑體白底紅字

內容：

空調專家咨詢，親臨體驗

提高生活質量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸?？鞓?，從jm開始

位置設置：

第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意;

第三、四條掛在接待處。?

宣傳冊(dm)

內容：小型中央空調的發(fā)展史

jm的特點、用途、使用方法;

產要工程項目介紹;

常見空調問題的防修處理。

規(guī)格：16k雙面彩

數量：5000份

五、媒介宣傳策略

第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所了解，并積極地參加咨詢活動;

第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選;

第三、活動結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。

六、活動計劃

1、空調專家免費咨詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。

時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

地點：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳

負責部門：市場部總負責，其他部門配合

參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人

工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯(lián)系

活動安排：

7：30-8：30參加工作者到場，布置場地，檢查名項工作的準備情況;

9：00-16：00空調知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

11：30-13：30輪休及午餐

16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作

人員安排：市場部1人，發(fā)宣傳單

公司工程師介紹產品特性

空調專家咨詢

市場部1人安排參觀和親身體驗

2、“幸福家庭”評選活動

活動時間：x年5月28日-6月4日

參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層

設計獎項：設“幸福之星”5個

報名地點：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處

報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

負責人：廣告部負責，其他部門配合

實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和jm的dm

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和jm一臺。

七、經費預算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳dm：1元/份*5000=5000元

人員勞務費：5000元

廣告費：100000元

餐費茶水費：1000元

獎品：100000元

頒獎活動：1000元

其它勞務費用：1000元

經費合計：214，200元

完

x年04月10日

產品推廣方案設計篇二

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣方案設計篇三

網站推廣方案

推廣目標：

通過互聯(lián)網傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產品，傳導品牌的服務理念和企業(yè)價值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

在第四個月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的ip須增加20__ip。利用16到26個月的時間，使品牌網站成為武漢地區(qū)家庭網上購物的首選站。

推廣理念：

結合網絡營銷的4cs理論以“準”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進行推廣。

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、推廣不可求急求快，需要按時前進，更不能像完成任務式的急速完成;

3、用戶在我們的網上平臺怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗感為中心展開網絡維護工作;

4、網站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

推廣分析：

一.企業(yè)優(yōu)勢及網站現(xiàn)狀分析：

品牌網站是全球排名第一的中文嬰幼購物網站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網上購物平臺，主要經營母嬰用品，健康產品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網絡遍布全國各地，國內第一家承諾24小時內免費送貨上門的電子商務零售公司。

品牌網站現(xiàn)狀分析：

用戶來路分析;搜索引擎關鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產品熱門度分析;

二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：

初步統(tǒng)計嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網站，如：yy網，搖籃網，好孩子育兒網，生活網等，其中丫丫網是全球最具影響力的中文家庭門戶網站。

alexa網站綜合排名:品牌(19，786)，yy網(7，489)，搖籃網(11，256)。 其它………

三.客戶群體分析：

客戶群體年齡：

購買決策者：

購買影響者各自的特點及上網習慣等;

四.根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略

推廣過程中須注意事項：

1.無論用哪一種營銷手段來進行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強社會責任感的企業(yè)形象出來; 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成;

2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網絡營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

3.信息反饋的收集：不做完成任務式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)

具體營銷手段及策略：

1.社區(qū)bbs推廣

品牌網站的最大目標群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網站平臺，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷，百步亭家園網等，借助這些小區(qū)平臺進行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);

2.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止

5.24)，就說明有2590046個目標群體的email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;

3.搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;

4.信息平臺發(fā)布

將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

5.網站之間建立合作關系

如前面介紹過的yy網、搖籃網都是目標群體和訪問量大的網站，而且這些網站

并不和品牌之間存在直接的競爭關系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;

6.傳統(tǒng)營銷的結合

網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

7.雁過留聲法

充分發(fā)揮品牌的團隊力量，品牌人訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術手段實現(xiàn))及qq等即時聊天工具，如：鏈接式的個性簽名，吸引愛好者訪問;

8.聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。 策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;

9.開展有獎活動

堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，并且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

10.做專題策略

網站必須關注現(xiàn)實，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動”三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

11.媒體策略

利用網絡媒體，制造新聞效應(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

12.社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區(qū)是網站的核心，全力經營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導文化與交流，得到用戶首肯就是成功標志，如yy網和搖籃網就是學習的榜樣;

13.網站維護方面的策略

網站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據用戶的體驗感進行適當的變化，一切以用戶為中心。維護方面要著重網絡安全和網站優(yōu)化方面，因為這對網站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

14.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設維護提供現(xiàn)實權威的意見，是數據庫策略的核心

營銷管理

一：確定負責部門、人員、職能

網站推廣也屬于營銷范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別，所以應安排專門的部門或工作小組，成員由營銷人員和技術人員組成。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織、任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

二：專職人員職責

1. 網站日常維護、監(jiān)督及管理

2. 網站推廣計劃的制定與實施

3. 網上反饋信息的管理

4. 獨立開展網上營銷活動

5. 對公司其它部門實施網上營銷支持

6. 網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導

三：時間具體的安排：

網站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為三個階段,前、中、后期

1. 前期(1-3月)：這段時間應該以網站為中心，重點放在網站的美觀、用戶體驗感、網站運行速度等方面，因為網站給人的第一印象至關重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

2. 中期(4-26月)：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關事項，并且要不斷的根據工作進程來進行總結以及收集相關反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調和組織好相關人員的工作，在規(guī)定的時間內達到相應的效果

3. 后期(26個月以后)：即使網站推廣好了，并不代表它就在那里不同了，互聯(lián)網上的信息更新周期為0.0000001秒，不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠

四：確定推廣預算

在網站推廣費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

1. 人員的工資

2. 硬件費用，計算機的添加

3. 網絡廣告相關費用

推廣效果評估及改進

網站推廣過程中，我們將獲得很多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

產品推廣方案設計篇四

一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產品策略制定。(提供原則或標準)

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略?(長線產品/短線投資)

2) 符合產品定位?

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行&實施(建議方案)

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

產品推廣方案設計篇五

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本

場景一：

(1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調

(2)女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

(5)產品本身的配合：

◆由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產品推廣方案設計篇六

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表

調查內容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：

2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

產品推廣方案范本作品2

一、營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三、營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。\

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!

產品推廣方案設計篇七

有機產品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關系到人的生存和身體健康。經過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有余。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環(huán)境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業(yè)部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應了現(xiàn)階段我國農業(yè)生產力發(fā)展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業(yè)和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規(guī)范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、采集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規(guī)產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規(guī)范是根據聯(lián)合國關于有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(cac/gl32-1999)、國際有機農業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區(qū)和國家的有機生產標準和規(guī)定，結合我國農業(yè)生產和食品加工行業(yè)有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規(guī)范溝通了有機食品的國際通道。有利于消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照“引導、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產業(yè)是防治農村、農業(yè)污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經營現(xiàn)狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區(qū))，其中國內有機食品認證機構ofdc已經得到ifoam的認可。隨著我國有機農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經彌漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者。現(xiàn)在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產品。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異，物產豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農業(yè)綜合政務網、農業(yè)技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農業(yè)信息網絡體系。

(w)劣勢分析：產品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國有機食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講，有機食品規(guī)模及實物產量都比較小。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè)，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優(yōu)質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產品，并未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網絡在線銷售方式引導

客戶產生購買行為并結合各種優(yōu)質服務爭取與客戶長期合作。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網中人際關系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區(qū)發(fā)表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優(yōu)化賬戶結構，改進創(chuàng)新的撰寫質量，保證關鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行后期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業(yè)關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。

5、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊，傳遞有機小知識。

? 微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過web、wap

mail、app、im、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息。

? 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯(lián)網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業(yè)農貿批發(fā)市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發(fā)展有機食品銷售網絡。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業(yè)可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業(yè)務：在大、中型居民小區(qū)內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題

產品推廣方案設計篇八

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營銷人員小組座談或問卷調查;

3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;

4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情

況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域

三、產品推廣策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列。

2.價格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

四、產品推廣

1.廣告方面

公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。

以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供免費嘗試

五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

1.計劃時間：標桿市場

2.計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保質卡，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

九、工作進度安排

對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品推廣工作時間安排月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，jhc及羅格品牌展開全國銷售。

產品推廣方案設計篇九

一、摘要

本策劃書為一項針對晏t極速虛擬充值店而進行的策劃，要解決的主要問題是:隨著網購這一種新消費方式的出現(xiàn)，新開的網店如何在競爭激烈的網絡市場上提高自身的信譽度，吸引更多的消費者。

策劃書先介紹了當前網絡市場的環(huán)境分析本網店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢，第三，介紹了網店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四，提出了幾種營銷策略，主要是在網店的推廣方法和網店的營銷手法上面。最后對網店的經營做出了預算。

二、環(huán)境分析及網店介紹

隨著電子商務的強勢發(fā)展，網購已經以一種新的消費方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網作為亞洲最大的網絡零售貿易平臺，已成為人們網上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機，淘寶網提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境，更重要的是淘寶網給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網民正在以龐大的數據增長，據有關數據顯示，目前我國網民總人數達到2.1億人，網民總數居于全球第二，互聯(lián)網普及率達16%，不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W生提供就業(yè)的平臺成了很多大學生的就業(yè)渠道。在淘寶網開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠實現(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動周圍的同學，增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強，人們對于qq增值業(yè)務的需求也越來越強烈，對于虛擬產品的需要也不在單一化。增值服務包括了qq會員收費，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網服務。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士"、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善，網游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領中國網游市場，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能力的擴大，qq增值服務強勢增長，主要表現(xiàn)在拍拍網上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費、q幣、游戲幣、各種qq業(yè)務充值的網店，開虛擬網店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問題與優(yōu)勢

四、營銷目標與目標市場

五、營銷策略

產品推廣方案設計篇十

網站定位及目標受眾群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統(tǒng)定位：主要是根據網站資料現(xiàn)狀、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網站資源現(xiàn)狀、網站商業(yè)目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：

定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

評估維點 參數值

網站資源現(xiàn)狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

網站生態(tài)圈現(xiàn)狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

網站商業(yè)目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

網站投資規(guī)模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

各站點之間的關系

a)、網站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數。

b)、網站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網應用的最大變化參數，生態(tài)圈好了，可以幫助網站發(fā)展，會直接改善網站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標;反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網站目前資源現(xiàn)狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些互聯(lián)網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調研;

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;

在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經營.);

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力;

思考網站長期建設/運營計劃

很多企業(yè)投資互聯(lián)網，進行互聯(lián)網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：

a)、時間計劃方面：按目前網絡環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃;

b)、階段任務方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯(lián)網是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。

思考網站首期建設詳細計劃

企業(yè)第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業(yè)網站未來的發(fā)展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優(yōu)良則信心十足，網站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網絡營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平臺策劃開發(fā)：根據其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內見效，讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

思考網站vi形象方案

網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業(yè)主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業(yè)整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息;

f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在策劃方案里面我們需要重點強調以下內容：

a)、網站主色調能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

b)、網站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風;例如：重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多復雜的網站內容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

思考網站功能開發(fā)方案

網站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

b)、方便企業(yè)網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統(tǒng)，網站產品發(fā)布系統(tǒng)，網站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網絡營銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

產品推廣方案設計篇十一

1、網店基本介紹

店名由來

自從學習了淘寶開店，就打算做個許嵩周邊的專賣店，而自己以前的論壇，貼吧的id都叫“v名遠播”，而我認為這四個字也有不一樣的寓意，因為“v”是許嵩英文名vae的第一個英文字母，所以v也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼，“v名遠播”一組合，不僅與“威名遠播”諧音，更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店，表示本店只賣許嵩周邊，能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網店。

網店概況

創(chuàng)店時間為20__年3月13日成立，4月20號正式開始營業(yè)。目前網店出售中的寶貝共有69樣，包括t恤，文具，水杯，首飾，數碼用品，水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等，最低為2元，最高為88元。目前網店主要為代銷，共有三家供貨商，一家在廣州，一家在廈門，一家在上海。網店平均流量每天50人次左右，成交單數平均每天2單左右，平均轉化率為4%.

2 、市場分析

2.1淘寶周邊明星市場分析

明星周邊是最近幾年新興的消費品，明星周邊產品的定義大多是具有明星圖

案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。 這類產品大多針對明星的粉絲群進行，也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

購買明星周邊，大多是一種崇拜消費行為，商品會具有一定的實用性，購買者更多的是青少年為主體的追星族。

該類產品的特點是產品數量有限，價值不會太高，購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。

而現(xiàn)在網絡購物已經成為潮流，而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年，這類人群是很經常網上購物的，所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

2.2許嵩及其粉絲分析

許嵩，內地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯，包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20__年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》，20__年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》，兩度掀起討論熱潮，一躍成為內地互聯(lián)網討論度最高的獨立音樂人。20__年加盟海蝶音樂，推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍，轟動全國媒體，20__年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績，獲得了一大批的追隨者。截止20__年5月

19日，許嵩官方論壇已經突破了100萬會員，許嵩百度貼吧386917人，這些人大多是初中生，高中生，大學生，這么大一個龐大的群體，購買欲望和購買能力都是很強的。

2.3 swot分析

2.4消費者及購買能力的分析

影響消費者購買產品的因素

文化因素：明星行業(yè)本身就可以說是一種文化，所以具有文化因素。 社會因素：隨著時代的發(fā)展，明星越來越多，追星族也會越來越多。 個人因素：夠買明星周邊的多是該明星的粉絲，個人因素影響很大。 心理因素：粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

消費者購買能力分析

①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊，很低廉，這種價格都能被消費者接受。

②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人，這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人，我們稱之為“腦殘粉”，這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買，因此不用懷疑他們的購買欲望。

3、競爭分析及策略

3.1 競爭者

以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果，也就是顯示的都是主要競爭者

排除一些所有明星周邊都賣的網店，可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網 ③v.格調飾 ④許嵩周邊

下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容：“高仿+美妞”

說到高仿，那就得提到許嵩歌迷網這個網站在20__年的時候還沒有開淘寶網開網店，所以許嵩周邊店捷足先登，。后來許嵩歌迷網發(fā)表公告，說明這個店不是它的官方網店，一時間銷量減少，后來，店主又實用了“美妞計”，許嵩耳機，許嵩戒指，許嵩眼鏡，許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有，于是這個網店的店主找了個美妞來當模特，效果還特別好，保住這個店的地位。

②許嵩歌迷網：這家店的成功可以用兩個詞形容：“網站+人氣” 這個網店就是上面說的那個許嵩歌迷網。由于不甘心被上面利用，這個網店20__年開始大勢宣傳，甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網有2萬會員，借助這個平臺，網店上鉆也在情理之中。

③v.格調飾：這家店的成功可以用兩個詞形容：“實體+優(yōu)惠”

這家網店店主叫楊俊，另外他還有一個實體店，是賣飾品的，所以他拿貨也是非常方便，還有就是只要在他店里賣東西的，他都會加送一些卡片啊，吊墜啊，寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心，所以也很成功。

④許嵩周邊：這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

而這些店都有相同的劣勢，那就是店鋪基本不裝修，描述基本隨便寫，客服服務不專業(yè)。

這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是現(xiàn)在都馬上一鉆了，我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆，有60多筆都是那個會帽，后來我深入敵后，去他店里買了一個，然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品，難怪賣得這么好。

4、推廣方案

4.1站內推廣方案

由于出售寶貝屬性特殊，粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀，以及寶貝描述是否詳細，所以我的站內推廣很簡單。

主要包括關鍵詞優(yōu)化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下，我覺得站外推廣更為重要。

4.2站外推廣方案

微博：在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了，那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

微信公眾平臺：那天農政老師讓我們自己建一個公 眾平臺，于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號，截至7月3日，已經有了400人關注，雖然 只有400人，但是這些絕對都是精準的，所有不能錯 過。 所以在開發(fā)平臺的自動回復中，已經把周邊相關的關 鍵詞添加進去了，只有他們一發(fā)送相關的關鍵詞，就 能自動收到網店的相關信息

自建app推廣

注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件，這款軟件是我受到free盛華的啟發(fā)做出來的，因此這款軟件的內容都是可以編輯的，通過微信的宣傳，目前下載量到了200多了，以后也可以把網店的信息發(fā)布到這上面，只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

美麗說雜志

百度搜索“許嵩周邊”，有一條信息是美麗說的相關鏈接

于是，我自己注冊了美麗說，然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志，萬幸的是，那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

im營銷

建立相關的qq已經qq群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。

產品推廣方案設計篇十二

前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產品的品質如何?？诟腥绾?。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗巧克力成份之一苯基胺能引起人體內荷爾蒙的變化，跟熱戀中的感覺相似

市場分析：

1、市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2、產品分析

1、用途：送禮。禮品。自己吃

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發(fā)期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%

8、產品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9、產品劣勢：

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區(qū)：復蓋全國

4、廣告創(chuàng)意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前?？偸强粗煽肆Α６ǘǖ目?。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出?？慈章?。過得很甜美。

產品推廣方案設計篇十三

名稱 桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點 ________________________區(qū)域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

六、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

產品推廣方案設計篇十四

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

如何獲取競品?

a、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

b、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

c、行業(yè)網站上查找最新信息.。

d、咨詢類網站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;

2、競爭對手的企業(yè)愿景、產品定位及發(fā)展策略;

3、目標用戶;

4、市場數據;

5、核心功能;

6、交互設計;

7、產品優(yōu)缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結&行動點。

對于移動互聯(lián)網部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游app來說，運營數據可從下載量、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3.根據結論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結論。

二、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用。

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場。

如：一款基于地理位置的移動社交工具。

qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充。

91運營網：分享互聯(lián)網產品，電子商務運營干貨

2、產品核心目標：

產品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特征:

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

與產品相關特征：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

b交友類：是否單身，擇偶標準

c游戲類：是否喜歡3d游戲，是否有同類型游戲經驗

5、用戶角色卡片：

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價app為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，app主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三 推廣方案

移動互聯(lián)網行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

線上渠道

a基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、n多、優(yōu)億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等;

大平臺：mm社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

b 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

c 第三方商店：上述a類都屬于第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

d 手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

e 積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用cpa形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

f 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

g 社交平臺推廣：

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如20__年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

h 廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，cpc價格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。

業(yè)內公司有admob,多盟，微云，有米，億動等。

i 換量

換量主要有兩種方式：

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式進行換量。

線下渠道：

a 手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，cpa方式價格在1.5-4元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續(xù)分成模式，cpa價格在2-3元之間。

業(yè)內公司：華為，中興，酷派，tcl，波導，oppo，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業(yè)的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

b 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現(xiàn)象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機單一軟件cpa在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業(yè)內公司：xda,酷樂，樂酷，刷機精靈。

c 行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上cpa價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧等。

案例：20__底微云與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光盤放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

a 內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產品講故事，擬人化。

b 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

c 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、dospy論壇!

d 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業(yè)內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發(fā)等。

e 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。 關于微信推廣經驗分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

f pr傳播

pr不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯(lián)網時代人人都是傳播源，無論微博kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生ugc的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為pr需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續(xù)的內容產出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。 對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創(chuàng)業(yè)公司對pr的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產品呈爆發(fā)式增長的途徑.

最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而pr作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

g 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

h 數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內容背后的契合點和關聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。

四 推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。

渠道第一期預算

渠道推廣費用線上推廣各大應用市場發(fā)布：5000

運營商渠道推廣費用10000

手機廠家商店10000

積分墻推廣費用20000

刷榜推廣費用50000

社交平臺合作推廣費用20000

廣告平臺推廣20000

網盟買量推廣費用20000

線下推廣手機商家預裝費用20000

水貨刷機

行貨店面

新媒體推廣品牌基礎推廣百科類推廣5000

問答類推廣5000

論壇，貼吧推廣5000

微博推廣10000

微信推廣5000

軟文推廣10000

事件營銷20000

線下活動推廣宣傳單10000

海報10000

地推卡10000

地推人員成本20000

285000

五 制定目標

對于一款app，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

a、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu)。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

b、推廣期： 主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

c、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要;社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要;游戲，在線人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據app產品類型及所處運營階段，制定app數據指標考核表，如下圖顯示：

第一個月第一季度

下載量

每日新增用戶數

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數日活躍用戶數(dau)

月度活躍用戶 (mau)

平均用戶收益(arpu)

使用時間

關于數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

六 團隊架構

這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監(jiān)

工作職責:

1、負責公司開發(fā)的移動互聯(lián)網產品的內容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。

2、負責制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產品運營渠道數據報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構建和完善app推廣和分銷渠道，促進app的下載和使用。

5、網絡媒體、網站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、sns等各種互聯(lián)網營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動互聯(lián)網領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司互聯(lián)網產品和相關渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網絡推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例并進行分析。

8、負責制作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。

11、分析app運營數據，根據分析結果不斷優(yōu)化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監(jiān)應該是負責內容規(guī)劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數據分析,團隊建設和管理.

2 文案策劃

工作職責:

1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，并密切與相關協(xié)同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負責創(chuàng)意內容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉淀創(chuàng)意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理(bd拓展)

工作職責:

1、深入研究公司產品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計劃;

2、根據公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務合作關系

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助app產品的運營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點評：渠道經理(bd 拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網流量渠道，一切有助于app流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領bd專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監(jiān)制定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責:

1、有互聯(lián)網信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執(zhí)行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好!

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰(zhàn)斗經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.

七 績效考核

每個公司績效考核指標不同,對于移動互聯(lián)網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。

1 市場運營總監(jiān):

這個崗位背負團隊整體kpi指標,如app運營數據指標,銷售指標等,如何將團隊指標有效分解到每周，每天,每個人,這是市場運營總監(jiān)每天都要思考問題。

2 文案策劃:

a 文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng)意思維。

b 創(chuàng)意能力:能根據公司品牌定位, 完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

c 對接能力：與渠道部門，設計部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調及分配工作能力。

d 工作態(tài)度:紀律性,團隊協(xié)作意識,工作責任感

根據這幾個考核指標做分數配比,適當提高ab兩項指標分數。

3 渠道經理：渠道考核指標直接跟app運營數據掛鉤,這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量 每日新增用戶數 留存率 活躍用戶數 平均用戶收益(arpu) 使用時間

4 新媒體推廣經理:

新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營總監(jiān)可以根據渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：

a 微博考核指標：微博營銷涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關注數、轉發(fā)數、回復數、平均轉發(fā)數、平均評論數.

微博信息數：每日發(fā)布的微博數量，條/天。

平均轉發(fā)數：每條信息的轉發(fā)數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發(fā)數或月平均轉發(fā)數，次/條 ，平均回復數原理類似。平均轉發(fā)數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發(fā)數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發(fā)會提高，內容越契合用戶，或者粉絲中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

以a公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬!

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發(fā)總數增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結果數也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發(fā)數和回復數都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結：1)平均轉發(fā)數和評論數可以衡量自身微博運營狀態(tài)好壞 2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博營銷.

b 微信考核指標：

文章考核指標:送達率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉發(fā)率,收藏率

訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數、取消關注數以及凈增關注數。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回復寫的是：輸入1獲取移動互聯(lián)網干貨，輸入2獲取電子商務運營干貨，輸入3獲取產品策劃干貨。這其實就是很好的一個規(guī)則。

用戶轉化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關詞后，我們的跟進情況，以及成交情況。

八 團隊管理

這個篇幅側重于團隊運營管理,不只是針對移動互聯(lián)網,同樣適合互聯(lián)網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯(lián)網團隊運營管理應重點關注三方面：

執(zhí)行力，目標管理，團隊凝聚力。

執(zhí)行力

關于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發(fā)出郵件，運營團隊下午就能給出實現(xiàn)計劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網小公司發(fā)展速度快，因為執(zhí)行力強，當公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理

運營總監(jiān)從拿到kpi那天起,腦海里都是數據化管理, 從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監(jiān)團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力

保持一個高效,快樂,有活力的工作環(huán)境,讓整個運營團隊保持凝聚力,是每個運營總監(jiān)職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩(wěn)定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 年度目標，季度目標，月目標，周工作任務表

將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

2 周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，并記錄項目運營過程中問題。

3 周三培訓

每周組織相對于各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業(yè)務能力.

4 周工作總結

周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現(xiàn)狀況

產品推廣方案設計篇十五

一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產業(yè)發(fā)展。以西北農林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產品專業(yè)化加工企業(yè)，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現(xiàn)代化、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè)。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。

3、區(qū)位、人才和產業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由國務院18部委共建的農科城，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產業(yè)列為繼蘋果產業(yè)之后第二大產業(yè)

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發(fā)與生產，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè)。

6.產品結構優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產優(yōu)質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產品，確定突出的產品賣點，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道)。

四、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域: 某某市廣場等

活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人。

產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。

產品推廣方案設計篇十六

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。

一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。

二、活動地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動時間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。

四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)

五、目標小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍山郡

六、活動具體細則：

(一)活動之前準備：

1、設備準備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。

2、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名。

3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。

9點開始。一人介紹產品，一人現(xiàn)場演示，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。

2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式，現(xiàn)場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關手續(xù)。

3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

4、當天活動結束后，收拾好宣傳物品。核算當天業(yè)績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。

5、做好宣傳售后的工作，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見。

七、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。

產品推廣方案設計篇十七

一、活動目的

晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

小區(qū)活動主要針對小區(qū)內部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

三、活動主題

主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財貿職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

四、活動方式

1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為__財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

五、活動時間和地點

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為__各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告配合方式

廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

七、前期準備

1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

八、中期操作

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。

業(yè)務經理時常到各個促銷點指導工作。

九、后期延續(xù)

在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

十、費用預算

物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個(20個)其他物品20元，宣傳單頁500元

人員工資：每人每天50元

物業(yè)費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經理取得聯(lián)系。

提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預估和活動總結

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。

產品推廣方案設計篇十八

一、建立賬號

首先申請注冊賬號， 然后根據平臺要求提供資料(個人和企業(yè)賬號申請的需 要的資料不一樣) ，一般會在一個星期之內給你回復，申請成功之后賬號就可以 正常運營了，若申請失敗，微信平臺會回執(zhí)失敗原因，需重新修改。

二、賬號認證

賬號認證首先粉絲需要達到 500 個，再次賬號綁定一個同樣名稱的微薄，且 微薄已經通過認證(微薄可以是新浪或騰訊)

三、增加粉絲

因微信公眾平臺不能自動加粉，需要他人關注你。所以需要進行推廣，吸引 粉絲，主要的推廣的方式有：

1)小號帶大號，主要是用手機賬號里面的推薦功能，將公眾平臺賬號推薦 給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好。當 然前提是你的個人下號有一定量的好友， 關于怎么增加這些好友， 方法也有很多， 如搖一搖、漂流瓶等。

2)利用 qq 群，根據公眾賬號的性質，定位目標粉絲類型，然后尋找具有這 樣人群的 qq。然后在里面做一些宣傳，關于方法，仁者見仁了，需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣，這個可以和論壇推廣相結合。寫一篇軟文的效果有時候會給 你帶來意想不到的驚喜， 但需要優(yōu)質的文章內容， 當然軟文放的位置也需要考究。 總之，要找到目標群所在的位置。

4)其他推廣方法，郵件、微薄、博客等，只要方法得到，加上肯花點時間， 粉絲量肯定會上取得。還有只要可以放二維碼的地方，如網站、頭像、簽名都放 上公眾平臺的二維碼。

5)線下推廣，公司的宣傳手冊、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少，但絕對都是貨真價實的粉絲。

四、活動推廣

這主要根據企業(yè)的類型和活動的目的不同來策劃不同的推廣活動， 如你是快 速消費品企業(yè)， 你就直接可以通過微信直接進行銷售， 活動就可以是打折、 促銷、 有獎活動等。如果你的產品是高檔、高端的東西，如軟件、機器等，你可以利用 微博進行品牌宣傳，將線上活動帶到線下來。當然這并是不絕對的，因為營銷的 方式有很多， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結合， 達到最好的效果。

五、關于接口開發(fā)

這個有條件的開發(fā)一下當然好， 但是審核有一些嚴格， 如果覺得沒這個必要， 也不必非要開發(fā)。企業(yè)有這個資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發(fā)。

六、日常維護

主要是內容一定要好，迎合受眾的需要，不要發(fā)太硬的廣告。頻率更不能過 高，一般一周 2 次最佳?？梢栽O置一些關鍵詞回復，慢慢將受眾吸引到你事先設讓對方反感。 我個人的微信公眾平臺，如果有其他問題的話可以咨詢我!

產品推廣方案設計篇十九

一、上市背景

隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費點日益突出，同時夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我過夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。所以我們6+1公司決定為長沙f1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一個新產品上市策劃方案，通過這個方案，將該公司的玫瑰酒這一產品推向長沙市民，得到市民的認可。

市場背景分析：

市場宏觀分析：

(1)20xx年中國gdp同比增長8.7%，實現(xiàn)了預定的保8目標。社會消費品零銷售總額實際增長16.9%，全年進口總額22073億美元，比下年下降13.9%，全社會固定資產投資比上年增長30.1%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實際比上年增長9.8%?？v觀經濟發(fā)展史，產業(yè)的興衰潮起潮落，與國家的經濟發(fā)展有密切關系。未來十年之間，中國經濟仍將保持平穩(wěn)而較快的增長速度。住房條件的提升、汽車進入家庭、享受型消費的快速增長將成為未來十年消費市場的三大特征。事實上，經過二十年的辛勤耕耘，紅酒的健康概念逐步深入人心，經濟的發(fā)展促進了中高收入群體的形式，中國紅酒產業(yè)進入了高速發(fā)展時期，中國酒類市場迎來了又一次消費轉型。

(2)中國是一個人口大國，這本身就是一個具有相當潛力的產品消費市場。加之，近幾年白領階層的興起、年輕人時尚潮流的普遍，高檔產品市場漸趨繁榮。

(3)技術環(huán)境分析：近年來隨著紅酒在中國是興起，國內紅酒生產企業(yè)紛紛引進國外釀酒設備，采用先進的釀造工藝，使紅酒的質量較以前有了極大幅度 的提高。但是國內紅酒多存在一種現(xiàn)象，就是紅酒顏色偏淺，尤其是與進口紅酒相比。許多紅酒生產企業(yè)為了滿足消費者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深紅酒的顏色，大大增加了紅酒的生產成本，而且影響了紅酒的質量。

(4)中國悠久的酒文化：中國制酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。約一千年前的宋代，中國人發(fā)明了蒸餾法，從此，白酒成為中國人飲用的主要酒類。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。酒文化是中華民族飲食文化的一個重要組成部分。

2、 微觀環(huán)境分析：消費者(目標市場)：

微觀環(huán)境的第一種力量就是顧客，即目標市場。這是企業(yè)服務的對象，是

企業(yè)的“上帝”。企業(yè)需要仔細了解自己的顧客市場。企業(yè)應按照顧客及其 購買目的的不同來細分目標市場。市場上顧客不斷變化和不斷發(fā)展的消費 需求，要求企業(yè)以不斷更新的產品提供給消費者。

3、競爭對手：

微觀環(huán)境第二種力量是企業(yè)面對著的一系列競爭者。每個企業(yè)的產品在市場上都存在數量不等的業(yè)內產品競爭者。企業(yè)的營銷活動時刻處于業(yè)內競爭者的干擾和影響下。因此，任何企業(yè)在市場競爭中，主要是研究如何加強對競爭對手的辨認與抗爭，采取適當而高明的戰(zhàn)略與策略謀取勝利，以不斷鞏固和擴大市場。

消費者分析：

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階級的發(fā)展壯大，中國紅酒的銷量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。 20xx年奶奶的中國紅酒產業(yè)發(fā)展是萬眾矚目的。20xx年中國紅酒產業(yè)經濟保持了快速發(fā)展的局面，實現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.68%，上交稅金12.07億元，同時增長30.21%。20xx年以來，中國紅酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，紅酒市場環(huán)境和競爭的秩序得到進一步地規(guī)范。特別是紅酒高端市場異軍突起，有力地拉動了紅酒生產與消費穩(wěn)定增長，改善了紅酒市場結構和消費結構，有力地促進了中國紅酒產業(yè)的結構什級，行業(yè)和企業(yè)經濟效益的提高。

競爭品分析：

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館。

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.85%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島的強勢進攻，也有克利策?？舜鸂?、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。在長沙啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。

飲料競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事可樂和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。

果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。 礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。

產品上市swot分析

產品核心利益

玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰純露、玫瑰壇子酒、鮮玫瑰花酒四種，該酒具有美容、養(yǎng)顏、和血散瘀、清心健腦、滋陰補腎、健脾益胃之功效，是滋養(yǎng)保健之佳品。主要針對消費群體是有一定經濟來源，并對葡萄酒感興趣的青年群體。

新品的口味：碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”， 口感柔順，果味十足，醇美悠長

新品包裝：瓶裝

新品規(guī)格：( 1 ) 225ml 充氣小瓶裝( 2 ) 375ml 中瓶裝( 3 ) 750ml 大瓶裝

新品箱容：12瓶一箱

新品價格：225ml 充氣產品出廠價格為 10 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 12.50 元 / 瓶;終端建議零售價為 30 元 / 瓶。

375ml 產品出廠價格為 35 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 42 元 / 瓶;終端建議零售價為 199 元 / 瓶。

750ml 產品出廠價格為 40 元 / 瓶;分銷商建議出貨價格為 59 元 / 瓶;終端建議零售價為 299 元 / 瓶。

新品目標消費群體：酒吧、迪廳、 ktv 的消費人群年齡段較低，可以從 16 歲— 45 歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從 25 — 55 歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

新品營銷策略：

1、渠道促進：要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合紅酒的市場活動。

2、渠道激勵：零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持服務員激勵：讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

消費者促進：影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

六、新品上市的執(zhí)行力量：

新品上市進度規(guī)劃：我們計劃首先在長株潭地區(qū)首先進行上市，打下市場之后進而向周邊城市進發(fā)，從而走向全國。

鋪貨進度計劃：我們的產品主要面向于酒吧，ktv場所、高檔酒店，大型超市等高檔消費區(qū)。我們計劃在一個月內對長株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批發(fā)零售渠道達到80%的鋪貨率，在一年內達到整個湖南地區(qū)80%的鋪貨率。

消費者促銷：

①我們在各商場，酒吧，酒店鋪設免費品嘗點，派促銷員向消費者介紹清楚，這個新產品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的，進而宣傳我們的產品進行促銷。

②在各商場，酒吧，酒店粘貼宣傳報，在人流量大的區(qū)域開設大型宣傳晚會，對我們的產品進行促銷。

③在火爆的電視節(jié)目上進行大量的廣告宣傳，宣傳我們產品的高雅美味。

④進行消費者主題促銷活動及現(xiàn)場活動演練，與消費者進行提問與回答活動。

宣傳活動：

(一)玫瑰酒推酒高手培訓班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦(服務員空閑時間)

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員

4、 活動構思

如果我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，玫瑰酒

將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務員在玫瑰酒找到一種歸宿感。

5、 實施要領：

首先，要強調我們玫瑰酒的培訓是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢;獲得老板的賞識和提拔;不怕找不到好工作。

其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空余時間培訓，不耽誤工作。

最后，所有參加玫瑰酒培訓的學員都可以加入玫瑰酒服務員俱樂部，享受玫瑰酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到玫瑰酒的工作推薦。

6、 實施效果：

要在服務員心中形成一種榮譽感，我是玫瑰酒服務員培訓班出來的學員。讓“玫瑰酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。 (二)12月份玫瑰酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

12月份

活動地點;

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動pop內容：

主 題：“喝我玫瑰酒，晚上我買單!”

細則：凡在本店消費“玫瑰酒”者，全席均可免費贈送fi本色酒吧一日游、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構思：

f1本色酒吧、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用;同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。

七、新品銷量預算營銷費預算幾利益評估：

總計500000元 1500000 利益評估：通過此次活動玫瑰酒的銷量大幅度的提高，在湖南有一定是市場占有率，打響在湖南市場的知名度，為進軍全國市場打下一個良好的基礎。 1000000元