時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇一
第一段:引言(100字)。
一本商業(yè)計(jì)劃書(shū),就像是一個(gè)企業(yè)的藍(lán)圖,可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并積累了一些心得體會(huì)。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū),我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解,并對(duì)如何編寫(xiě)和評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更系統(tǒng)的認(rèn)知。
第二段:商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容(250字)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的,它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達(dá)他們的想法以及獲得投資者的支持。首先,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括一個(gè)清晰的執(zhí)行概要,其中包括對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要描述。其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力的預(yù)估。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還需要詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),以及其市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外,還應(yīng)提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運(yùn)營(yíng)策略,財(cái)務(wù)計(jì)劃等。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完整性和有效性對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。
第三段:市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比(250字)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比部分是我認(rèn)為最有價(jià)值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們才能夠制定出合適的市場(chǎng)定位和有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻認(rèn)識(shí)到了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要性。市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比可以幫助企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,了解客戶需求和行為習(xí)慣,從而更好地滿足他們的需求。此外,通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究,企業(yè)可以了解到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),從而制定出更有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。
第四段:商業(yè)計(jì)劃書(shū)的財(cái)務(wù)計(jì)劃(250字)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分也是我覺(jué)得十分重要的內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)計(jì)劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求,還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū),我了解到財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)該包括詳細(xì)的預(yù)算、資金來(lái)源和運(yùn)營(yíng)成本等方面的信息。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)該包括一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)和考核指標(biāo),以便投資者評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)劃的分析,創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向,制定出更合理的經(jīng)營(yíng)策略,并更好地吸引投資者的注意。
第五段:總結(jié)與展望(250字)。
通過(guò)閱讀這本商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深入認(rèn)識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁,更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來(lái)發(fā)展的重要工具。通過(guò)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式,了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地,通過(guò)評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū),投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性,并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計(jì)劃書(shū)具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者,并更好地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。作為創(chuàng)業(yè)者,我將會(huì)充分利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)這個(gè)工具,不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃,并爭(zhēng)取將其付諸實(shí)踐。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇二
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū):財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū):財(cái)務(wù)規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū):財(cái)務(wù)規(guī)劃工作計(jì)劃
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇三
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)既重要又復(fù)雜的工具,用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。隨著我越來(lái)越深入地了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本質(zhì),在這篇文章中,我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
第二段:學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),我逐漸意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是單純的一個(gè)文檔,而是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃,其需要突出商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)等方面的內(nèi)容。這個(gè)過(guò)程需要考慮多個(gè)因素,如計(jì)劃的財(cái)務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標(biāo)準(zhǔn),因此商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要仔細(xì)制定。
此外,我還意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機(jī)會(huì),向投資者、股東和籌資者表達(dá)自己的方案。它是推銷(xiāo)自己想法的一個(gè)重要工具。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該簡(jiǎn)潔扼要,準(zhǔn)確明確地回答投資者的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略,證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,證明這個(gè)商業(yè)模式會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)和成功。
在學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制過(guò)程中,我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項(xiàng)任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式,這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)最關(guān)鍵的部分。2.市場(chǎng)分析和策略地位,這要求一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的了解,以便識(shí)別潛在投資機(jī)會(huì)。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,這讓投資家了解公司的可信度和成長(zhǎng)潛力。4.金融計(jì)劃,這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分。它展示公司在時(shí)間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計(jì)股金流。5.結(jié)論,這是一個(gè)強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式,市場(chǎng)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)計(jì)劃的總結(jié)。
第四段:遇到的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程并不容易,因?yàn)樗婕暗綇V泛和復(fù)雜的財(cái)務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們,知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問(wèn)題,以及如何計(jì)算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負(fù)債。
此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制期間的時(shí)間管理也是一個(gè)挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究,以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機(jī)會(huì)。
第五段:總結(jié)。
學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程,讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn),也讓我意識(shí)到了我在過(guò)程中的弱點(diǎn)和挑戰(zhàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)系統(tǒng)性的過(guò)程,需要深入研究和細(xì)致的管理。在編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中,我們應(yīng)該不斷理解運(yùn)營(yíng)模式和預(yù)測(cè)因素,注意描述和分析市場(chǎng)、估計(jì)人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。只有這樣,我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場(chǎng)上獲得成功,做一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項(xiàng)目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演中,我深刻體會(huì)到了路演的重要性和艱辛,同時(shí)也對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更深入的理解和思考。
第一段:準(zhǔn)備階段。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演前,我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力進(jìn)行準(zhǔn)備。首先,我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的研究,了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)等關(guān)鍵信息。然后,我對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行了優(yōu)化和完善,使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力和可行性。接下來(lái),我制作了一份簡(jiǎn)潔明了、重點(diǎn)突出的演示文稿,以便在路演中向投資者展示。最后,我進(jìn)行了多次模擬演練,提高了自己的演講能力和表達(dá)能力。這個(gè)準(zhǔn)備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二段:路演過(guò)程。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演中,我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項(xiàng)目的背景和愿景,以便讓他們了解我所經(jīng)營(yíng)或打算經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,我詳細(xì)地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位和商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面。同時(shí),我通過(guò)數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃的可行性和前景。最后,我對(duì)投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,并解答了他們提出的問(wèn)題和疑慮。整個(gè)路演過(guò)程緊湊而有條理,讓投資者對(duì)我的企業(yè)或項(xiàng)目有了更加全面和深入的了解。
第三段:反饋與總結(jié)。
在路演結(jié)束后,我收到了來(lái)自投資者的反饋和意見(jiàn)。有些投資者對(duì)我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給予了積極評(píng)價(jià),并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,希望我進(jìn)一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。對(duì)于這些反饋和意見(jiàn),我非常重視,并對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)和反思。我對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行了進(jìn)一步的修正和完善,使其更具有說(shuō)服力和可行性。
第四段:經(jīng)驗(yàn)與收獲。
通過(guò)參加商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演,我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與收獲。首先,我學(xué)會(huì)了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃以簡(jiǎn)潔明了的方式向投資者展示。其次,我深刻體會(huì)到了良好的演講和表達(dá)能力對(duì)于路演成功的重要性。再次,我認(rèn)識(shí)到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,而非我個(gè)人的能力和經(jīng)驗(yàn)。最后,我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,后續(xù)還需要進(jìn)一步的推動(dòng)和發(fā)展。這些經(jīng)驗(yàn)與收獲將對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。
第五段:展望與期望。
通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演,我對(duì)自己的企業(yè)或項(xiàng)目有了更清晰的認(rèn)識(shí)和思考,對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了更全面的了解,對(duì)投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,進(jìn)一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計(jì)劃。我也希望能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結(jié):
商業(yè)計(jì)劃書(shū)路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項(xiàng)目的重要途徑,通過(guò)充分的準(zhǔn)備和精彩的演講,可以獲得資金和資源支持,推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。通過(guò)這次路演,我對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有了更深入的理解和思考,對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇有了更全面的認(rèn)識(shí)。我相信,在今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,我將能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),取得更大的成功。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇五
引言:在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對(duì)話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。
電 影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象,并借用這種現(xiàn)象來(lái)表達(dá)作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的?,F(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn),并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場(chǎng)景來(lái)表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產(chǎn)生了電影文化,電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越 高,電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。
在 我國(guó)歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國(guó),人口眾多,生存形態(tài)各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開(kāi)放之后,與世界的交流在逐步擴(kuò)展。近年來(lái),歐美各 國(guó)形成了“中國(guó)熱”,全世界的人們都有興趣了解中國(guó)人的生活、情感、文化、國(guó)情等等方面的內(nèi)容,電影是最好的交流方式之一??墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當(dāng)薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國(guó)發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野,不斷地創(chuàng)新,不斷地進(jìn)取,才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上,把我給 予,運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式,為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品,他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛(ài),電影市場(chǎng)也會(huì)繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國(guó)特色的電影風(fēng) 格,奠定中國(guó)電影在世界影壇上的地位。
1. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介xx 電影院項(xiàng)目投資2800萬(wàn)元,占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳,經(jīng)常放映原汁原味的外國(guó)原版電影(配以中文字 幕),八號(hào)廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽(tīng)效果,奢華的座椅,可以預(yù)約開(kāi)家庭聚會(huì)及生日聚會(huì)等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費(fèi)。
影城更多地注入了高科技含量,十個(gè)電影廳都采用了國(guó)際最先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備,如美國(guó)>
1.行業(yè)現(xiàn)狀
電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線發(fā)行,同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線,這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度則是固定 的,市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的,只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產(chǎn)生影視效益,也就不存在競(jìng)爭(zhēng)。但如果一個(gè)地區(qū)有幾 個(gè)院線(院線總和=2)時(shí),此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了,存在一定的市場(chǎng)彈性,也就存在競(jìng)爭(zhēng)。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上,著重把握消費(fèi)者的心 理動(dòng)向,增強(qiáng)消費(fèi)觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應(yīng)的角度來(lái)看,自 20xx 年開(kāi)始,中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558 部,比20xx 年的 526 部增長(zhǎng)6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí),進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國(guó)產(chǎn)影片約154 多部,超過(guò)三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在,中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。
從放映市場(chǎng)供應(yīng)的角度來(lái)看,影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長(zhǎng),影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長(zhǎng)到20xx 年的2,803 家,增長(zhǎng)了 1.26 倍;電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長(zhǎng)到20xx 年6,256 塊,增長(zhǎng)了2.48 倍。但相比于國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)旺盛的需求相比,影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國(guó)等電影成熟市場(chǎng),銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少,市場(chǎng)空間巨大。20xx 年,美國(guó)銀幕數(shù)量就達(dá)到了39,171 塊,是中國(guó)銀幕數(shù)的8.29 倍;百萬(wàn)人口銀幕密度,中國(guó)僅為7.3 塊,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于20xx 年美國(guó)的129.8塊。
2. 市場(chǎng)前景分析
隨 著我國(guó)文化體制改革的不斷深入,電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前,民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步;未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì)逐步寬松。更多新競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)入,必會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局,影院投資成本和運(yùn)營(yíng)成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。20xx 年,影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬(wàn)元,20xx 年度為133.87 萬(wàn)元,比上年減少21.96 萬(wàn)元,減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數(shù)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解,單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所回升。同時(shí)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛,以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤(rùn)水平。而且,隨著我國(guó)電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢(shì)將更為明顯,這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高水平。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹
4. swot分析
1、營(yíng)銷(xiāo)模式
2. 推廣策略
3. 產(chǎn)品策略
4. 銷(xiāo)售策略
在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在計(jì)劃書(shū)中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。
1. 總投資及資金使用計(jì)劃
項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為2800萬(wàn)元。
2. 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算
3. 銷(xiāo)售收入及銷(xiāo)售稅金估算
4. 損益及利潤(rùn)分配估算
5. 財(cái)務(wù)總結(jié)
經(jīng)計(jì)算,本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)較好,總投資收益率為51.62%,項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率為62.3%,所得稅前及稅后全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為 52.61%和41.71%,均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率。不確定性分析顯示本項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行。
項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo),存在著許多風(fēng)險(xiǎn)影響因素,其來(lái)源于法律法規(guī)及政策、市場(chǎng)供需、資源開(kāi)發(fā)與利用、技術(shù)的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會(huì)、外部配套條件等一個(gè)方面或幾個(gè)方面。經(jīng)分析識(shí)別,本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇六
商業(yè)談判是商務(wù)活動(dòng)中十分重要的一環(huán),通過(guò)談判可以達(dá)成合作協(xié)議、解決問(wèn)題和促進(jìn)合作。為了做好一場(chǎng)商業(yè)談判,一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是必不可少的工具。在本文中,我將分享我在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的心得體會(huì)。
首先,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)之前,必須對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,雙方的目標(biāo)往往不一致,因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗(yàn)中,明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,從而在談判中保持冷靜和理智。另外,通過(guò)了解對(duì)方的需求和底線,可以更好地分析對(duì)方的利益和目標(biāo),以達(dá)到更好的談判效果。
其次,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在商業(yè)談判中,雙方都會(huì)希望以自己的優(yōu)勢(shì)為依據(jù)來(lái)達(dá)成協(xié)議。因此,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí),我會(huì)深入分析自己的優(yōu)勢(shì),推出有效的論點(diǎn)和策略。同時(shí),也要審視自身的劣勢(shì),做好對(duì)策準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),才能在商業(yè)談判中把握主動(dòng)權(quán),并取得更好的談判結(jié)果。
接下來(lái),在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,必須準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方的立場(chǎng)和利益。在商業(yè)談判中,了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點(diǎn),我會(huì)細(xì)致分析對(duì)方的需求和目標(biāo),并研究對(duì)方可能采取的行動(dòng)和策略。通過(guò)這樣的分析,我可以更好地洞察對(duì)方的心理和動(dòng)機(jī),為自己制定有效的應(yīng)對(duì)策略,以達(dá)到雙贏的結(jié)果。
此外,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我也會(huì)充分考慮談判過(guò)程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)談判往往會(huì)伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,例如信息不對(duì)稱、時(shí)間壓力、文化差異等。因此,在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí),我會(huì)提前預(yù)測(cè)可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對(duì)措施,避免在談判過(guò)程中被動(dòng)應(yīng)對(duì),從而提高談判的成功率。
最后,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我也會(huì)對(duì)后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場(chǎng)孤立的活動(dòng),而是對(duì)后續(xù)行動(dòng)的起點(diǎn)和指導(dǎo)。因此,在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,我會(huì)制定明確的行動(dòng)計(jì)劃,并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之,商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是一份重要的工具,能夠幫助我們更好地組織思路和行動(dòng),達(dá)成談判目標(biāo)。通過(guò)明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、評(píng)估對(duì)方立場(chǎng)、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動(dòng),可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,在今后的商業(yè)談判中,我會(huì)更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),為自己和組織帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇七
2、網(wǎng)絡(luò)豬市場(chǎng)潛力分析、預(yù)測(cè)(范圍限定在所在校園,說(shuō)明原因)。
1、市場(chǎng)宣傳口號(hào)。
2、推廣活動(dòng)手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
市場(chǎng)(線下)推廣手段。
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問(wèn)題。
2、解決方案。
附:項(xiàng)目介紹。
任務(wù)考核。
如果您的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)成功后,需要完成如下任務(wù),中國(guó)搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評(píng)分,并依照評(píng)分結(jié)果給予獎(jiǎng)金。注:沒(méi)有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評(píng)分,但我們也保證您的保底獎(jiǎng)金。
工作任務(wù)。
完成標(biāo)準(zhǔn)。
考核積分(滿分100分)。
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶。
(校園內(nèi)外不限)。
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分。
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問(wèn)量。
要求達(dá)到500pv/天。
通過(guò)在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)(我們給出范圍),為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問(wèn)量。
10分。
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(dòng)(形式自選,如:發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)),并及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)評(píng)估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動(dòng)。
評(píng)估報(bào)告的效果(如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動(dòng))。
10分。
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇。
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開(kāi)辟專(zhuān)題區(qū),每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上(重復(fù)帖不算此類(lèi))。
5分。
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度。
中搜將在校園做抽樣調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分。
項(xiàng)目獎(jiǎng)金。
中國(guó)搜索將根據(jù)如下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì):
如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分,將在活動(dòng)結(jié)束后得到中搜獎(jiǎng)勵(lì)的2500。
元獎(jiǎng)金。
如果完成的分?jǐn)?shù)超過(guò)70分,以5分為單位,每超過(guò)5分獎(jiǎng)金則追加5%(125元)的獎(jiǎng)金。超過(guò)5分但沒(méi)達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
如果在活動(dòng)結(jié)束后,總積分未達(dá)到70分者,中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬,標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊(cè)用戶。
市場(chǎng)支持。
中國(guó)搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場(chǎng)支持:
5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動(dòng)dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊(cè)。
200張宣傳海報(bào)。
1萬(wàn)張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡。
開(kāi)放部分網(wǎng)站欄目的html代碼。
提供各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告代碼。
網(wǎng)絡(luò)豬檔案。
網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂。
校園活動(dòng)首頁(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇八
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)、籌集資金和拓展市場(chǎng)的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件,商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅需要具備詳盡的市場(chǎng)研究、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心信息包括三大部分:企業(yè)介紹、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面:公司背景、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略等。市場(chǎng)分析則主要從行業(yè)總體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售渠道等方面入手提供全面、真實(shí)的市場(chǎng)分析。注意:在做市場(chǎng)分析時(shí)一定要客觀,切記夸大地描繪市場(chǎng),否則反而會(huì)博得不信任。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般包括資金需求、資金投資、三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況等方面。商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)束后,企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程需要繁瑣的管理,其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面。首先,要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語(yǔ)權(quán)。然后,在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)。最后,創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),更要把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),掌握好產(chǎn)品變革方向和市場(chǎng)需求,重點(diǎn)考慮和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性化市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最重要部分。在落實(shí)計(jì)劃時(shí),企業(yè)家要以市場(chǎng)需求和創(chuàng)新能力為主軸,發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時(shí),也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn)、維護(hù)消費(fèi)者利益、以消費(fèi)者需求為核心,不斷提高消費(fèi)者滿意度。同時(shí),要加強(qiáng)金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè),做好財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作。
第五段:總結(jié)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),需要考慮市場(chǎng)和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計(jì)劃、具體市場(chǎng)戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握行業(yè)趨勢(shì)等方面的篤學(xué)、拼搏研究,開(kāi)拓視野,善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)力工具。最終,創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,達(dá)成更為成功的商業(yè)成果。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇九
在火鍋發(fā)展的今天,火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn),使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而,如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。
作為一家火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn),即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè),必須做好市場(chǎng)調(diào)研,這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。,并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人,快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門(mén)就坐,點(diǎn)餐,送餐,教怎么吃,整理,結(jié)賬,送客等等。其中,怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣,吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們,不僅幫助了客人,也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng),客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。
3.周?chē)h(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境,比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況,職能部門(mén)的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車(chē)位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施,以及優(yōu)惠措施,如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來(lái)源調(diào)查與分析。
1、服務(wù)對(duì)象分析:。
消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。
消費(fèi)者的年齡特征;比如老年人偏愛(ài)清淡型,年輕人偏愛(ài)重味型。
消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類(lèi)型等方面存在一定差異。
消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同,要區(qū)別對(duì)待。
當(dāng)然,很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,有共性,但消費(fèi)者需要分析。
2.客戶消費(fèi)行為分析:。
消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念,消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系,反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費(fèi)特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的,少數(shù)是確定的,所以選址要合理。
隨機(jī)性:差異很大的客戶很多,對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整口味,改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定,以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,成功的廣告運(yùn)營(yíng),會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。
(a)分部要求:。
1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。,比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配,難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),就必須放棄,重新劃分無(wú)序,找準(zhǔn)定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后,只要符合現(xiàn)實(shí),就會(huì)大膽發(fā)展,做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,占領(lǐng)無(wú)序。
(2)類(lèi)型分類(lèi)。
1.地理位置;火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大,需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域,不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù),同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。
2.人口分類(lèi):受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響,火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,還需要分析客戶的動(dòng)機(jī),是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳,以達(dá)到實(shí)際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。,這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場(chǎng)定位分析,有不同的標(biāo)準(zhǔn):。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。
按來(lái)源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?/p>
開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
(二)價(jià)格定位,影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,其他條件成熟后,價(jià)格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期,能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋,迅速贏得客戶的形象,打開(kāi)局面,實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。
2.高-高組合法;高起點(diǎn)、高效率,以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù),吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大,收益大,進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。
3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品,火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng),但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng),薄利多銷(xiāo)為主。
我們店決定采用大眾化類(lèi)型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單,原料以中低檔為主,風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類(lèi)火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異,在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合,管理方式靈活多樣,服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者,管理方式結(jié)合自身實(shí)際。
本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):。
這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng),分別出資,或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上,一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下,解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。,能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)互助,形成合力,相互制約,彌補(bǔ)不足,建立監(jiān)督機(jī)制,與市場(chǎng)有密切聯(lián)系,掌握更多信息,并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè),經(jīng)營(yíng)很容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此,要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店,就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量,并簽訂合伙協(xié)議,明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前,需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二,要貫徹就近原則。也就是說(shuō),它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等。,道路平坦,方便顧客。
第三,環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店的其他餐廳也要混合,比如一個(gè)餐廳街,一個(gè)火鍋城。同時(shí),他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施,并結(jié)合各種業(yè)務(wù),形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四,要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)前,需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷(xiāo)售額和毛利,預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外,可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后,在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一,火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);
第二,餐廳里的空氣多云潮濕;
第三,餐廳里桌子之間的距離??;
第四,環(huán)境空間壓抑;
第五,缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分,也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員;
1、明確管理范圍,確定管理水平;
2.實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工,專(zhuān)注火鍋管理;
3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮,權(quán)責(zé)結(jié)合;
4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。
(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:。
1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié),必須遵循以下基本要求:品種權(quán),即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種,以保證火鍋試銷(xiāo)權(quán)。
2、質(zhì)量好,就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。
3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同,不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此,采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況,降低采購(gòu)成本,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話,一定要堅(jiān)持勤快銷(xiāo)售的原則,保證暢銷(xiāo)的產(chǎn)品更先進(jìn),適銷(xiāo)的認(rèn)可,滯銷(xiāo)的不先進(jìn)。
5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí),火鍋的品種是隨機(jī)的,每天的產(chǎn)銷(xiāo)量很難預(yù)測(cè)。因此,為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行,原材料應(yīng)按需采購(gòu),及時(shí)供應(yīng)。
(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理;
1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量,以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上,能夠完成一定的接待服務(wù),保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.控制存儲(chǔ)。火鍋儲(chǔ)存的原料不宜過(guò)多,否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此,火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資,保證合理的儲(chǔ)備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷(xiāo),隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況,并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議,以便補(bǔ)充和更新原材料,及時(shí)處理積壓的原材料。
4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞,首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù),要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存,位置編號(hào),執(zhí)行食品衛(wèi)生法,堅(jiān)持隔離制度,掌握溫濕度,加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù),做好清潔衛(wèi)生,防止微生物入侵和蟲(chóng)害,建立帳卡,設(shè)立定期店鋪。
6、出庫(kù)管理,食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作;一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨,二是堅(jiān)持先進(jìn)先出,易腐先出,先進(jìn)先出,接近有效期,損壞變質(zhì)不能餓;“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙,合伙人共同出資,現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資,場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。
2.資金來(lái)源和使用。
由父母或親戚同事?lián)?,可以從工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款,從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)。
1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,可以初步確定市場(chǎng)容量,每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右,收益率30%,毛利500元。可以計(jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)。
1.管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳,內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善運(yùn)行機(jī)制,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類(lèi)似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好,很可能會(huì)帶來(lái)一系列類(lèi)似的商業(yè)項(xiàng)目,從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類(lèi)和真菌,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此,原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資,以購(gòu)買(mǎi)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),深受啟發(fā)。今天,我想分享我的心得體會(huì),希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。
第二段:了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)以對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的了解為基礎(chǔ)。作者詳細(xì)分析了市場(chǎng)規(guī)模、潛力和趨勢(shì),提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而找到自己的定位。這給我一個(gè)很重要的啟示,即在創(chuàng)業(yè)前必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的調(diào)研,全面了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。
第三段:創(chuàng)新與獨(dú)特性。
創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),改進(jìn)了傳統(tǒng)方法,賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn)。通過(guò)與其他行業(yè)之間的結(jié)合,他成功地開(kāi)辟了新的市場(chǎng),獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這激勵(lì)了我,讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法,就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
第四段:可行性和可持續(xù)性。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,作者詳細(xì)討論了投資和回報(bào)的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過(guò)收集大量數(shù)據(jù)和信息,精確計(jì)算了成本、利潤(rùn)和市場(chǎng)需求。他還展示了自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識(shí)到,創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)需要對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和分析,以證明自己的項(xiàng)目是可行且有持續(xù)性的。
第五段:激發(fā)激情和信心。
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)最令我心動(dòng)的地方在于作者對(duì)自己的項(xiàng)目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對(duì)項(xiàng)目成功的信心,并列舉了一系列具備使命感和社會(huì)價(jià)值的原因。這激發(fā)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情和信心。我意識(shí)到,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力,只有充滿激情地追求自己的夢(mèng)想,才能克服困難,實(shí)現(xiàn)成功。
結(jié)束段:總結(jié)。
總而言之,這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、創(chuàng)新與獨(dú)特性、可行性和可持續(xù)性,以及激情和信心是成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會(huì)能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)更加明確自己的方向和目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十一
針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):。
一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源。
表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。
支持和合作。
×××年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十二
在今天的商業(yè)社會(huì)中,商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念,還能為投資者提供充分的信息來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性。近日,我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)極具條理性,清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案。首先,它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著,它明確了公司的使命和愿景,以及多個(gè)層次的目標(biāo),可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定價(jià)等,以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解。
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。同時(shí),商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。例如,該計(jì)劃書(shū)提到了一種全新的銷(xiāo)售渠道,通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)合作,拓展市場(chǎng)份額,提高銷(xiāo)量。
這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù),以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。此外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo),使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí)。
第五段:總結(jié)。
通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),我深刻地體會(huì)到,一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),并提供具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是,商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。
通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí),也對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有了更加深入的了解。我相信,只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),我們才能寫(xiě)出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū),為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十三
第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括,2-3頁(yè))。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡(jiǎn)介資料。
三.各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四.公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章市場(chǎng)分析。
一.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六.行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一.有無(wú)行業(yè)壟斷。
二.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)。
四.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五.公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一.概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
二.銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
三.銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
五.銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策(方式及安排、預(yù)算)。
六.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透1.主要促銷(xiāo)方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七.產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明。
一.資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報(bào)/償還計(jì)劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購(gòu)。
四.股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
二.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動(dòng)合同。
三.人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
(1)反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期。
c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
d.投資凈利率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤(rùn)率。
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
a.資產(chǎn)負(fù)債率。
b.流動(dòng)比率。
c.流動(dòng)比率。
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
6.注冊(cè)商標(biāo)。
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)。
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9.場(chǎng)地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
一、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貸商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.主要調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說(shuō)話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問(wèn)題:
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十四
商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)間通常需要5—15工作日,收費(fèi)范圍人民幣1—10萬(wàn)元,視項(xiàng)目難度而異,客戶根據(jù)我公司提供的詳細(xì)資料清單,提供項(xiàng)目基本信息,然后雙方達(dá)成初步意向后可查看現(xiàn)場(chǎng),或直接簽訂合同實(shí)施。
(以上僅適用于普通生產(chǎn)型項(xiàng)目,大項(xiàng)目或特殊行業(yè)項(xiàng)目,具體價(jià)格需根據(jù)項(xiàng)目適當(dāng)調(diào)節(jié))。
:(process)。
朝陽(yáng)區(qū):
咨詢二部:
(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北),林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位。
(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內(nèi),北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細(xì)位置——朝陽(yáng)區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽(yáng)區(qū)。
山東分公司辦公詳細(xì)位置。
山東辦公窗口外部實(shí)景圖。
山東辦公窗口內(nèi)部實(shí)景圖。
河北分部辦公詳細(xì)位置。
行車(chē)路線。
朝陽(yáng)區(qū)辦公室:
(1)北京東南四環(huán)南路53號(hào)(小武基橋北),林達(dá)海漁廣場(chǎng)地面及地下均有停車(chē)位。
(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內(nèi),北京歡樂(lè)谷西對(duì)面。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十五
主聯(lián)系人。
職務(wù)。
電話號(hào)碼。
傳真號(hào)。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后,應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。
2、在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可,不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人;
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人/公司(簽章):
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字:
申請(qǐng)日期:
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)。
4、公司歷史業(yè)績(jī)。
5、公司的外部公共關(guān)系。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制:公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度;
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東,要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì):簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)。
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括。
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹,包括:項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案;產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),包括:
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);
開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件;
生產(chǎn)線建設(shè)程度;
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),包括:
專(zhuān)利技術(shù)。
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助?有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
7、資金籌措到位后,對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來(lái)源。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析。
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng),包括回答以下問(wèn)題:
你有哪些類(lèi)型的顧客?
現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購(gòu)買(mǎi)(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格。
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,包括:
對(duì)手的名稱,地域分布;
其目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況;
其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),包括:
技術(shù)創(chuàng)新性,專(zhuān)利權(quán),工藝水平及領(lǐng)先程度;
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本;
財(cái)務(wù)方面;
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額;
市場(chǎng)促銷(xiāo)策略。
八、財(cái)務(wù)與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)。
2、資金使用計(jì)劃。
3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、技術(shù)。
2、市場(chǎng)。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)代寫(xiě)大概多少錢(qián)篇十六
4s店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式,包括整車(chē)銷(xiāo)售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng),具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,4s店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系,具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店的優(yōu)勢(shì)。
1、信譽(yù)度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見(jiàn)、索賠的管理,給車(chē)主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題,經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的,相互推委,互相埋怨,給車(chē)主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車(chē)用品,車(chē)主是沒(méi)有選擇的,只有去零售改裝店,現(xiàn)在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù),肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的,4s店將是他們的第一選擇。
2、專(zhuān)業(yè)方面。
由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車(chē)型,有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持,對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專(zhuān)業(yè),做到了“專(zhuān)而精”。而汽車(chē)用品經(jīng)銷(xiāo)商接觸的車(chē)型多,對(duì)每一種車(chē)型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術(shù)方面多是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí),4s店是有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、售后服務(wù)保障方面。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大,4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立,加之4s店的后盾是汽車(chē)生產(chǎn)廠家,所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車(chē)電子產(chǎn)品和汽車(chē)影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車(chē)原來(lái)的電路,為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車(chē)的汽車(chē)影音,影音改裝好了,結(jié)果車(chē)不能點(diǎn)火了,因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證,改裝時(shí)把奧迪車(chē)的電腦程序破壞了。有的汽車(chē)制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定:不允許汽車(chē)電子方面的改裝,如果改裝了,廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車(chē)能對(duì)車(chē)主承諾保修,消除車(chē)主的后顧之憂,那將是吸引車(chē)主改裝的重要手段之一,在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車(chē)主的首選,同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4、人性化方面。
在4s店讓車(chē)主真正的享受到“上帝”的感覺(jué),累了有休息室,渴了有水喝,無(wú)聊可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙、上網(wǎng),如果急著用車(chē)還有備用車(chē)供你使用,整個(gè)流程有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為你打理,不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù)。而汽車(chē)用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!
2、公司簡(jiǎn)介。
(1)公司名稱:猴哥淘藝。
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
職務(wù):財(cái)務(wù)主管。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。
4、目標(biāo)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細(xì)則。
承諾:。
1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:。
4.為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi),在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)。
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:。
8.客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。
四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)。
因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。
1、設(shè)備費(fèi)用。
軟件(啟動(dòng)投入):100元;。
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。
設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元。
將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買(mǎi)隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。
2、行政費(fèi)用。
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元。
參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費(fèi)開(kāi)支。
行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元。
3、盈利回報(bào)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:
收費(fèi)。
在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。
就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。
附件:
1、租賃合同。
2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書(shū)。