時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇一
第一段:引言(100字)。
一本商業(yè)計劃書,就像是一個企業(yè)的藍圖,可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地規(guī)劃和運營他們的企業(yè)。最近我有幸閱讀了一本出色的商業(yè)計劃書,并積累了一些心得體會。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,我對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解,并對如何編寫和評估商業(yè)計劃書有了更系統(tǒng)的認知。
第二段:商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容(250字)。
商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容是十分重要的,它直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否清晰地傳達他們的想法以及獲得投資者的支持。首先,商業(yè)計劃書應(yīng)該包括一個清晰的執(zhí)行概要,其中包括對企業(yè)目標、市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的簡要描述。其次,商業(yè)計劃書應(yīng)有詳細的市場分析和競爭對手對比,以及對目標市場規(guī)模和增長潛力的預(yù)估。此外,商業(yè)計劃書還需要詳細說明企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),以及其市場與競爭優(yōu)勢。除此之外,還應(yīng)提供詳細的組織結(jié)構(gòu)、人員管理及運營策略,財務(wù)計劃等。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,我深刻認識到商業(yè)計劃書的完整性和有效性對創(chuàng)業(yè)者的重要性。
第三段:市場分析與競爭對手對比(250字)。
商業(yè)計劃書中的市場分析和競爭對手對比部分是我認為最有價值的內(nèi)容之一。這部分的內(nèi)容對于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要,因為只有通過深入研究市場和競爭對手,他們才能夠制定出合適的市場定位和有效的競爭策略。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,我深刻認識到了進行市場調(diào)研的重要性。市場分析和競爭對手對比可以幫助企業(yè)確定目標市場的規(guī)模,了解客戶需求和行為習(xí)慣,從而更好地滿足他們的需求。此外,通過對競爭對手的研究,企業(yè)可以了解到行業(yè)的競爭態(tài)勢,從而制定出更有效的競爭策略。
第四段:商業(yè)計劃書的財務(wù)計劃(250字)。
商業(yè)計劃書中的財務(wù)計劃部分也是我覺得十分重要的內(nèi)容之一。財務(wù)計劃不僅可以幫助企業(yè)預(yù)估和管理資金需求,還能夠顯示出企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過閱讀這本商業(yè)計劃書,我了解到財務(wù)計劃應(yīng)該包括詳細的預(yù)算、資金來源和運營成本等方面的信息。此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)該包括一系列財務(wù)指標和考核指標,以便投資者評估企業(yè)的財務(wù)狀況。通過財務(wù)計劃的分析,創(chuàng)業(yè)者可以更好地把握企業(yè)的發(fā)展方向,制定出更合理的經(jīng)營策略,并更好地吸引投資者的注意。
第五段:總結(jié)與展望(250字)。
通過閱讀這本商業(yè)計劃書,我深入認識到商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)者的重要性。商業(yè)計劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁,更是創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃和指導(dǎo)未來發(fā)展的重要工具。通過編寫商業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)者可以更好地理解自己的創(chuàng)意和商業(yè)模式,了解目標市場和競爭環(huán)境,并制定出更明確的發(fā)展戰(zhàn)略。同樣地,通過評估商業(yè)計劃書,投資者可以更好地了解企業(yè)的潛力和可行性,并做出相應(yīng)的投資決策。只有商業(yè)計劃書具備完整且有效的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)者才能夠更好地吸引投資者,并更好地實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。作為創(chuàng)業(yè)者,我將會充分利用商業(yè)計劃書這個工具,不斷完善自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展計劃,并爭取將其付諸實踐。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇二
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書:財務(wù)規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇三
商業(yè)計劃書是一個既重要又復(fù)雜的工具,用于幫助創(chuàng)業(yè)者在開展業(yè)務(wù)前規(guī)劃和規(guī)避風(fēng)險。隨著我越來越深入地了解商業(yè)計劃書的本質(zhì),在這篇文章中,我想分享一些我在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書時的認識和體會。
第二段:學(xué)習(xí)過程中的認識。
在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書時,我逐漸意識到商業(yè)計劃書不是單純的一個文檔,而是一個標準的商業(yè)計劃,其需要突出商業(yè)模式、市場分析、競爭對手和經(jīng)濟預(yù)測等方面的內(nèi)容。這個過程需要考慮多個因素,如計劃的財務(wù)預(yù)算、監(jiān)管的要求、管理的指導(dǎo)和核查的標準,因此商業(yè)計劃書需要仔細制定。
此外,我還意識到商業(yè)計劃書的重要性。商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己的機會,向投資者、股東和籌資者表達自己的方案。它是推銷自己想法的一個重要工具。因此,商業(yè)計劃書應(yīng)該簡潔扼要,準確明確地回答投資者的問題。創(chuàng)業(yè)者必須證明自己的策略,證明自己具備迅速執(zhí)行的能力,證明這個商業(yè)模式會帶來利潤和成功。
在學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的編制過程中,我學(xué)到了許多關(guān)于如何完成這項任務(wù)的技巧。1.確定你的商業(yè)模式,這是商業(yè)計劃書最關(guān)鍵的部分。2.市場分析和策略地位,這要求一個對市場的了解,以便識別潛在投資機會。3.描述公司及其管理層的背景和最高管理層策略,這讓投資家了解公司的可信度和成長潛力。4.金融計劃,這是商業(yè)計劃書中最重要的一部分。它展示公司在時間軸上的表現(xiàn)和預(yù)計股金流。5.結(jié)論,這是一個強調(diào)商業(yè)模式,市場戰(zhàn)略和成長計劃的總結(jié)。
第四段:遇到的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程并不容易,因為它涉及到廣泛和復(fù)雜的財務(wù)和管理概念。我發(fā)現(xiàn)自己最大的挑戰(zhàn)是綜合應(yīng)用它們,知道如何解決關(guān)于股東和客戶的問題,以及如何計算面向股東和客戶的資產(chǎn)和負債。
此外,商業(yè)計劃書編制期間的時間管理也是一個挑戰(zhàn)。它需要所有重要元素的深入研究,以便確保創(chuàng)業(yè)者能夠成功的展示自己的機會。
第五段:總結(jié)。
學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書的過程,讓我得以提升自己的創(chuàng)業(yè)技能和管理經(jīng)驗,也讓我意識到了我在過程中的弱點和挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書是一個系統(tǒng)性的過程,需要深入研究和細致的管理。在編制商業(yè)計劃書過程中,我們應(yīng)該不斷理解運營模式和預(yù)測因素,注意描述和分析市場、估計人員和技術(shù)需求以及融資選擇、監(jiān)管和管理標準等問題。只有這樣,我們作為創(chuàng)業(yè)者才能在市場上獲得成功,做一個優(yōu)秀的企業(yè)家。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇四
商業(yè)計劃書路演是一種向投資者展示自己的企業(yè)或項目愿景、商業(yè)模式和商業(yè)計劃的方式。作為一種重要的創(chuàng)業(yè)工具,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金和資源支持,推動企業(yè)的進一步發(fā)展。在我參加的商業(yè)計劃書路演中,我深刻體會到了路演的重要性和艱辛,同時也對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考。
第一段:準備階段。
在商業(yè)計劃書路演前,我花費了大量的時間和精力進行準備。首先,我對市場進行了深入的研究,了解了競爭對手、市場規(guī)模和發(fā)展趨勢等關(guān)鍵信息。然后,我對自己的商業(yè)模式進行了優(yōu)化和完善,使其更具有競爭力和可行性。接下來,我制作了一份簡潔明了、重點突出的演示文稿,以便在路演中向投資者展示。最后,我進行了多次模擬演練,提高了自己的演講能力和表達能力。這個準備階段的工作為我后續(xù)的路演打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二段:路演過程。
在商業(yè)計劃書路演中,我首先向投資者介紹了我的企業(yè)或項目的背景和愿景,以便讓他們了解我所經(jīng)營或打算經(jīng)營的行業(yè)和領(lǐng)域。然后,我詳細地展示了我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場定位和商業(yè)運營等方面。同時,我通過數(shù)據(jù)和案例等方式向投資者證明我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃的可行性和前景。最后,我對投資者提出了自己的資金需求和希望獲得的資源支持,并解答了他們提出的問題和疑慮。整個路演過程緊湊而有條理,讓投資者對我的企業(yè)或項目有了更加全面和深入的了解。
第三段:反饋與總結(jié)。
在路演結(jié)束后,我收到了來自投資者的反饋和意見。有些投資者對我的商業(yè)計劃書給予了積極評價,并表示愿意提供資金和資源支持。有些投資者則提出了些許疑慮和建議,希望我進一步完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。對于這些反饋和意見,我非常重視,并對其進行了認真總結(jié)和反思。我對自己的商業(yè)計劃書進行了進一步的修正和完善,使其更具有說服力和可行性。
第四段:經(jīng)驗與收獲。
通過參加商業(yè)計劃書路演,我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗與收獲。首先,我學(xué)會了如何將復(fù)雜的商業(yè)模式和商業(yè)計劃以簡潔明了的方式向投資者展示。其次,我深刻體會到了良好的演講和表達能力對于路演成功的重要性。再次,我認識到投資者更關(guān)注的是商業(yè)模式的可行性和前景,而非我個人的能力和經(jīng)驗。最后,我明白了路演只是獲得資金和資源支持的第一步,后續(xù)還需要進一步的推動和發(fā)展。這些經(jīng)驗與收獲將對我未來的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)。
第五段:展望與期望。
通過商業(yè)計劃書路演,我對自己的企業(yè)或項目有了更清晰的認識和思考,對市場和競爭環(huán)境有了更全面的了解,對投資者的需求和期望有了更深入的了解。我希望將這次路演的經(jīng)驗與教訓(xùn)融入到今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,進一步優(yōu)化和完善我的商業(yè)模式和商業(yè)計劃。我也希望能夠通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐,提升自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,實現(xiàn)自己企業(yè)的快速發(fā)展和持續(xù)成功。
總結(jié):
商業(yè)計劃書路演是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示自己企業(yè)或項目的重要途徑,通過充分的準備和精彩的演講,可以獲得資金和資源支持,推動企業(yè)的進一步發(fā)展。通過這次路演,我對自己的商業(yè)計劃書有了更深入的理解和思考,對創(chuàng)業(yè)過程中的挑戰(zhàn)和機遇有了更全面的認識。我相信,在今后的創(chuàng)業(yè)實踐中,我將能夠更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn),取得更大的成功。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇五
引言:在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象,并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的?,F(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運轉(zhuǎn),并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產(chǎn)生了電影文化,電影質(zhì)量的要求也越來越 高,電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態(tài)各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來,歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容,電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野,不斷地創(chuàng)新,不斷地進取,才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點上,把我給 予,運用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?,為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品,他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛,電影市場也會繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。
1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳,經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環(huán)境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設(shè)備,如美國>
1.行業(yè)現(xiàn)狀
電 影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行,同一個地區(qū)也許有幾個院線,這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)力度則是固定 的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產(chǎn)生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線(院線總和=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心 理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應(yīng)的角度來看,自 20xx 年開始,中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時,進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在,中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應(yīng)的角度來看,影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長,影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家,增長了 1.26 倍;電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊,增長了2.48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比,影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx 年,美國銀幕數(shù)量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數(shù)的8.29 倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年,影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少,從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元,20xx 年度為133.87 萬元,比上年減少21.96 萬元,減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛,以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
1、營銷模式
2. 推廣策略
3. 產(chǎn)品策略
4. 銷售策略
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在計劃書中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1. 總投資及資金使用計劃
項目預(yù)計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務(wù)總結(jié)
經(jīng)計算,本項目各項財務(wù)盈利能力指標較好,總投資收益率為51.62%,項目資本金凈利潤率為62.3%,所得稅前及稅后全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率分別為 52.61%和41.71%,均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財務(wù)基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風(fēng)險能力。本項目財務(wù)可行。
項目在建設(shè)和運營過程中,能否實現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟目標,存在著許多風(fēng)險影響因素,其來源于法律法規(guī)及政策、市場供需、資源開發(fā)與利用、技術(shù)的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經(jīng)分析識別,本項目的主要風(fēng)險來自于:市場風(fēng)險。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇六
商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán),通過談判可以達成合作協(xié)議、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判,一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具。在本文中,我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會。
首先,在撰寫商業(yè)談判計劃書之前,必須對談判目標進行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,雙方的目標往往不一致,因此需要提前確定自己的最終目標以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗中,明確目標可以幫助我更好地組織思路,從而在談判中保持冷靜和理智。另外,通過了解對方的需求和底線,可以更好地分析對方的利益和目標,以達到更好的談判效果。
其次,在商業(yè)談判計劃書中,需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢。在商業(yè)談判中,雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議。因此,在撰寫商業(yè)談判計劃書時,我會深入分析自己的優(yōu)勢,推出有效的論點和策略。同時,也要審視自身的劣勢,做好對策準備,以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán),并取得更好的談判結(jié)果。
接下來,在商業(yè)談判計劃書中,必須準確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中,了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關(guān)鍵因素。為了做到這一點,我會細致分析對方的需求和目標,并研究對方可能采取的行動和策略。通過這樣的分析,我可以更好地洞察對方的心理和動機,為自己制定有效的應(yīng)對策略,以達到雙贏的結(jié)果。
此外,在商業(yè)談判計劃書中,我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險和不確定性,例如信息不對稱、時間壓力、文化差異等。因此,在撰寫商業(yè)談判計劃書時,我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險,并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施,避免在談判過程中被動應(yīng)對,從而提高談判的成功率。
最后,在商業(yè)談判計劃書中,我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,而是對后續(xù)行動的起點和指導(dǎo)。因此,在商業(yè)談判計劃書中,我會制定明確的行動計劃,并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排。這樣做的目的是為了確保談判達成后,能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容,實現(xiàn)雙方的利益最大化。
總而言之,商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具,能夠幫助我們更好地組織思路和行動,達成談判目標。通過明確目標、分析優(yōu)勢劣勢、評估對方立場、考慮風(fēng)險以及規(guī)劃后續(xù)行動,可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,在今后的商業(yè)談判中,我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇七
2、網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測(范圍限定在所在校園,說明原因)。
1、市場宣傳口號。
2、推廣活動手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
市場(線下)推廣手段。
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題。
2、解決方案。
附:項目介紹。
任務(wù)考核。
如果您的團隊競爭標成功后,需要完成如下任務(wù),中國搜索將根據(jù)標準寓意評分,并依照評分結(jié)果給予獎金。注:沒有達到完成標準者不評分,但我們也保證您的保底獎金。
工作任務(wù)。
完成標準。
考核積分(滿分100分)。
發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶。
(校園內(nèi)外不限)。
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
2、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分。
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量。
要求達到500pv/天。
通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁(我們給出范圍),為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。
10分。
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(形式自選,如:發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動),并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動。
評估報告的效果(如不及時提交則認為未舉辦活動)。
10分。
建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇。
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),每日平均發(fā)貼量在50個以上(重復(fù)帖不算此類)。
5分。
提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度。
中搜將在校園做抽樣調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分。
項目獎金。
中國搜索將根據(jù)如下評分標準給予獎勵:
如果所完成的任務(wù)積分達到70分,將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500。
元獎金。
如果完成的分數(shù)超過70分,以5分為單位,每超過5分獎金則追加5%(125元)的獎金。超過5分但沒達到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
如果在活動結(jié)束后,總積分未達到70分者,中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報酬,標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實用戶標準——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
市場支持。
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持:
5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。
200張宣傳海報。
1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡。
開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼。
提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼。
網(wǎng)絡(luò)豬檔案。
網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
網(wǎng)絡(luò)豬學(xué)堂。
校園活動首頁。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇八
商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提。作為一份重要的商業(yè)文件,商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務(wù)預(yù)測,更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標的決心。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結(jié)和分享。
商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分:企業(yè)介紹、市場分析和財務(wù)預(yù)測。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面:公司背景、管理團隊、產(chǎn)品服務(wù)、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手、消費者需求、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析。注意:在做市場分析時一定要客觀,切記夸大地描繪市場,否則反而會博得不信任。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面。商業(yè)計劃書結(jié)束后,企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行。
商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,其中主要的技巧和注意事項包括以下方面。首先,要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。其次,在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán)。然后,在寫商業(yè)計劃書時,創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風(fēng)險,并考慮如何降低投資風(fēng)險。最后,創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時,更要把握市場需求動態(tài),掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案、網(wǎng)絡(luò)營銷等。
商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時,企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,不斷推進創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。同時,也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益、以消費者需求為核心,不斷提高消費者滿意度。同時,要加強金融、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè),做好財務(wù)管理、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作。
第五段:總結(jié)。
商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué)、拼搏研究,開拓視野,善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具。最終,創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài)、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,達成更為成功的商業(yè)成果。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇九
在火鍋發(fā)展的今天,火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點,使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而,如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學(xué)問。
作為一家火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè),必須做好市場調(diào)研,這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,掌握風(fēng)味、特色、方式、地點、人群等信息。,并在特定的市場區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進門就坐,點餐,送餐,教怎么吃,整理,結(jié)賬,送客等等。其中,怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,吃法也會不一樣。這時候服務(wù)員親自教他們,不僅幫助了客人,也加深了他們對這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加,現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,比如業(yè)務(wù)開展地的治安情況,職能部門的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施,以及優(yōu)惠措施,如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調(diào)查與分析。
1、服務(wù)對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級白領(lǐng)和公務(wù)員的消費習(xí)慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征;比如老年人偏愛清淡型,年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同,要區(qū)別對待。
當(dāng)然,很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,有共性,但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣。
消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關(guān)系,反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的,少數(shù)是確定的,所以選址要合理。
隨機性:差異很大的客戶很多,對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定,以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營策略,成功的廣告運營,會導(dǎo)致一定的客戶消費。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。,比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結(jié)果與自己的人力、財力、物力不匹配,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,就必須放棄,重新劃分無序,找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合現(xiàn)實,就會大膽發(fā)展,做長遠打算,占領(lǐng)無序。
(2)類型分類。
1.地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大,需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域,不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務(wù),同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響,火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,還需要分析客戶的動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳,以達到實際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。,這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場定位分析,有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。
開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種。
(二)價格定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,其他條件成熟后,價格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開業(yè)初期,能以高水準的服務(wù)和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋,迅速贏得客戶的形象,打開局面,實現(xiàn)正常運營。
2.高-高組合法;高起點、高效率,以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù),吸引高水平的客戶。風(fēng)險大,收益大,進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產(chǎn)品、獨特的配方和專利火鍋產(chǎn)品,火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應(yīng),薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,原料以中低檔為主,風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異,在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結(jié)合,管理方式靈活多樣,服務(wù)對象面向廣大消費者,管理方式結(jié)合自身實際。
本店決定采取合伙經(jīng)營:。
這種火鍋是由幾個人經(jīng)營,分別出資,或者用技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運營上,一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務(wù)共識的前提下,解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問題。,能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力,相互制約,彌補不足,建立監(jiān)督機制,與市場有密切聯(lián)系,掌握更多信息,并能隨時調(diào)整業(yè)務(wù)品種,掌握市場動態(tài)。
其缺點是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責(zé)任或離開合伙企業(yè),經(jīng)營很容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此,要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店,就要做到共同的管理意識和高質(zhì)量,并簽訂合伙協(xié)議,明確權(quán)責(zé)和利潤分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前,需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域,這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二,要貫徹就近原則。也就是說,它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。,道路平坦,方便顧客。
第三,環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店的其他餐廳也要混合,比如一個餐廳街,一個火鍋城。同時,他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施,并結(jié)合各種業(yè)務(wù),形成規(guī)模經(jīng)濟。
第四,要科學(xué)預(yù)測利潤。開業(yè)前,需要結(jié)合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利,預(yù)測利潤和效益。另外,可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后,在實施中要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一,火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);
第二,餐廳里的空氣多云潮濕;
第三,餐廳里桌子之間的距離??;
第四,環(huán)境空間壓抑;
第五,缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分,也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員;
1、明確管理范圍,確定管理水平;
2.實行專業(yè)分工,專注火鍋管理;
3.堅持統(tǒng)一指揮,權(quán)責(zé)結(jié)合;
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。
(a)采購業(yè)務(wù)管理:。
1.代購業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié),必須遵循以下基本要求:品種權(quán),即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種,以保證火鍋試銷權(quán)。
2、質(zhì)量好,就是要嚴格把握原材料的質(zhì)量。
3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同,不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此,采購人員應(yīng)及時了解市場情況,降低采購成本,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話,一定要堅持勤快銷售的原則,保證暢銷的產(chǎn)品更先進,適銷的認可,滯銷的不先進。
5.當(dāng)貨物及時到達時,火鍋的品種是隨機的,每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測。因此,為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運行,原材料應(yīng)按需采購,及時供應(yīng)。
(2)倉儲業(yè)務(wù)管理;
1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應(yīng)火鍋店的一個方面。儲存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量,以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經(jīng)濟合理的標準之上,能夠完成一定的接待服務(wù),保持不間斷的運轉(zhuǎn)。
2.控制存儲?;疱亙Υ娴脑喜灰诉^多,否則會造成積壓和浪費。因此,火鍋店必須控制倉儲投資,保證合理的儲備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購銷,隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況,并根據(jù)實際情況及時主動提出采購意見或建議,以便補充和更新原材料,及時處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞,首要任務(wù)是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對于日常的儲存和維護,要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存,位置編號,執(zhí)行食品衛(wèi)生法,堅持隔離制度,掌握溫濕度,加強預(yù)防和保護,做好清潔衛(wèi)生,防止微生物入侵和蟲害,建立帳卡,設(shè)立定期店鋪。
6、出庫管理,食品原料出庫管理應(yīng)認真做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨,二是堅持先進先出,易腐先出,先進先出,接近有效期,損壞變質(zhì)不能餓;“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。
本店經(jīng)營模式為合伙,合伙人共同出資,現(xiàn)金、場地、技術(shù)、勞動力均可作為出資,場地、技術(shù)、勞動力出資的按現(xiàn)行市場價計價。
2.資金來源和使用。
由父母或親戚同事?lián)#梢詮墓ば?、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的擔(dān)保貸款,從而快速獲得風(fēng)險投資。
(一)主要財務(wù)假設(shè)。
1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(5000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.日常經(jīng)營財務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,可以初步確定市場容量,每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右,收益率30%,毛利500元??梢杂嬎愠鐾顿Y回收期在一個月左右。
(二)財務(wù)報表和附表(略)。
1.管理風(fēng)險。
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內(nèi)大部分自己經(jīng)營的餐廳,內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,完善運行機制,加強企業(yè)內(nèi)部管理,關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場風(fēng)險。
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮市場的風(fēng)險,包括以下風(fēng)險:在這個項目的開發(fā)階段,市場上可能會同時開設(shè)類似的餐廳。項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險。如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項目生產(chǎn)運營階段的風(fēng)險和項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷量和其他性能。對于現(xiàn)階段的項目來說,最大的市場風(fēng)險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風(fēng)險。如果項目投產(chǎn)后效益好,很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目,從而加劇項目的競爭壓力。
3.原材料資源風(fēng)險。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此,原材料的采購和儲存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資,以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十
商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,深受啟發(fā)。今天,我想分享我的心得體會,希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。
第二段:了解市場與競爭。
這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ)。作者詳細分析了市場規(guī)模、潛力和趨勢,提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而找到自己的定位。這給我一個很重要的啟示,即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調(diào)研,全面了解競爭環(huán)境,以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。
第三段:創(chuàng)新與獨特性。
創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),改進了傳統(tǒng)方法,賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合,他成功地開辟了新的市場,獲得了競爭優(yōu)勢。這激勵了我,讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法,就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。
第四段:可行性和可持續(xù)性。
在商業(yè)計劃書中,作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息,精確計算了成本、利潤和市場需求。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識到,創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進行準確的預(yù)測和分析,以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的。
第五段:激發(fā)激情和信心。
這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心,并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心。我意識到,在創(chuàng)業(yè)過程中,激情和信心是持續(xù)前進的動力,只有充滿激情地追求自己的夢想,才能克服困難,實現(xiàn)成功。
結(jié)束段:總結(jié)。
總而言之,這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場與競爭環(huán)境、創(chuàng)新與獨特性、可行性和可持續(xù)性,以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標,為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十一
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:。
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源。
表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務(wù)周到。
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。
支持和合作。
×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十二
在今天的商業(yè)社會中,商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念,還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性。近日,我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,并從中獲得了很多啟發(fā)和體會。
這份商業(yè)計劃書極具條理性,清晰明了地闡述了項目的目標、策略和實施方案。首先,它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析,使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解。接著,它明確了公司的使命和愿景,以及多個層次的目標,可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖。此外,商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,包括市場定位、目標市場、產(chǎn)品定價等,以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,讓讀者對項目的盈利能力有所了解。
這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行了詳盡的描述,并強調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時,商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,通過與電子商務(wù)平臺合作,拓展市場份額,提高銷量。
這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估。此外,商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,包括資金需求、投資回報率等指標,使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識。
第五段:總結(jié)。
通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,我深刻地體會到,一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場,了解競爭環(huán)境,還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃。最重要的是,商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。
通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識,也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信,只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十三
第一部分摘要(整個計劃的概括,2-3頁)。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策(方式及安排、預(yù)算)。
六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)。
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險分析。
一.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險。
二.市場不確定性風(fēng)險。
三.研發(fā)風(fēng)險。
四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五.成本控制風(fēng)險。
六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險。
八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)。
九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
第十章經(jīng)營預(yù)測。
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預(yù)估及計算依據(jù)。
第十章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標分析。
(1)反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標。
a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
b.投資回收期。
c.財務(wù)凈現(xiàn)值。
d.投資凈利率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標。
a.資產(chǎn)負債率。
b.流動比率。
c.流動比率。
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
一、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貸商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.主要調(diào)查表。
6.預(yù)估分析表。
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表。
當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場,用事實說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十四
商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日,收費范圍人民幣1—10萬元,視項目難度而異,客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單,提供項目基本信息,然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場,或直接簽訂合同實施。
(以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目,大項目或特殊行業(yè)項目,具體價格需根據(jù)項目適當(dāng)調(diào)節(jié))。
:(process)。
朝陽區(qū):
咨詢二部:
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內(nèi),北京歡樂谷西對面。
一、執(zhí)行總結(jié)。
1、本商業(yè)(business)的簡單描述。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風(fēng)險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。
山東分公司辦公詳細位置。
山東辦公窗口外部實景圖。
山東辦公窗口內(nèi)部實景圖。
河北分部辦公詳細位置。
行車路線。
朝陽區(qū)辦公室:
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北),林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657,740,29,605,974等17條公交線路,東南四環(huán)內(nèi),北京歡樂谷西對面。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十五
主聯(lián)系人。
職務(wù)。
電話號碼。
傳真號。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認立項與否,并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;
3、應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請人/公司(簽章):
項目負責(zé)人簽字:
申請日期:
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理(公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)。
4、公司歷史業(yè)績。
5、公司的外部公共關(guān)系。
三、管理團隊。
2、管理體制和激勵機制:公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)。
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括。
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、風(fēng)險項目的簡要介紹,包括:項目名稱、產(chǎn)品方案;產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ),包括:
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);
開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;
生產(chǎn)線建設(shè)程度;
4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,包括:
專利技術(shù)。
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助?有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。
7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源。
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹,包括技術(shù)負責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析。
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細分市場,包括回答以下問題:
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。
七、競爭分析。
1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,包括:
對手的名稱,地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場上的銷售情況;
其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,包括:
技術(shù)創(chuàng)新性,專利權(quán),工藝水平及領(lǐng)先程度;
產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;
財務(wù)方面;
規(guī)模大小及營業(yè)額;
市場促銷策略。
八、財務(wù)與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)。
2、資金使用計劃。
3、預(yù)計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表,并提供預(yù)測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟。
十、公司的核心競爭力。
十一、風(fēng)險分析。
1、技術(shù)。
2、市場。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。
商業(yè)計劃書代寫大概多少錢篇十六
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象,統(tǒng)一的標識,統(tǒng)一的管理標準,只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系,具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢,一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理,給車主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題,經(jīng)常是出了問題找不到負責(zé)的,相互推委,互相埋怨,給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經(jīng)營汽車用品,車主是沒有選擇的,只有去零售改裝店,現(xiàn)在4s店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù),肯定不會舍近求遠的,4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個廠家的系列車型,有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持,對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè),做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多,對每一種車型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術(shù)方面多是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時,4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務(wù)保障方面。
隨著競爭的加大,4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立,加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家,所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路,為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,影音改裝好了,結(jié)果車不能點火了,因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證,改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定:不允許汽車電子方面的改裝,如果改裝了,廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修,消除車主的后顧之憂,那將是吸引車主改裝的重要手段之一,在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選,同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面。
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,累了有休息室,渴了有水喝,無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng),如果急著用車還有備用車供你使用,整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理,不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標。
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!
2、公司簡介。
(1)公司名稱:猴哥淘藝。
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財務(wù)主管。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。
以下便是公司四位成員簡介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù):市場營銷總監(jiān)。
職務(wù):財務(wù)主管。
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)。
4、目標市場。
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層,對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.
5、顧客的購買準則。
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.
產(chǎn)品簡介。
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。
服務(wù)細則。
承諾:。
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。
2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔(dān)。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。
結(jié)算:。
4.為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。
5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)。
7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:。
8.客戶在收到所定的商品時,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費用,而不需承擔(dān)再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質(zhì)量問題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔(dān)。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為公司為網(wǎng)上公司,經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,故起始資金的投入相對較小,公司預(yù)計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設(shè)備費用。
軟件(啟動投入):100元;。
租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。
設(shè)備的啟動資金合計760元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加設(shè)備費用。
2、行政費用。
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個人所有。
宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費用:估計每月100元。
參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預(yù)合計為150元。
3、盈利回報。
網(wǎng)絡(luò)時代,注意力即是經(jīng)濟,猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎(chǔ),以便實現(xiàn)以下的盈利方式:
收費。
在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務(wù)費用,年收入:3000元。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設(shè)計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的,還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設(shè)計能力,產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工,產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設(shè)計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經(jīng)營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經(jīng)營風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。
附件:
1、租賃合同。
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書。