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電子商務的經(jīng)營模式有哪幾種篇一

導語：電子商務的經(jīng)營模式是公司面向供應鏈,以市場的觀點對整個商務活動進行規(guī)劃,設計和實施的整體結(jié)構(gòu)，跟著百分網(wǎng)小編一起來看看吧。

企業(yè)電子商務系統(tǒng)的內(nèi)部經(jīng)營模式建立在extranet基礎上的供應鏈管理(scm,supply chain management)和客戶關(guān)系管理(crm,customer relationship management)是企業(yè)電子商務的具體運用;以internet為支撐體系的企業(yè)資源規(guī)劃(erp,enterprise resource planning)是企業(yè)電子商務的基礎和具體運用,三者得以使企業(yè)所有的商務活動協(xié)調(diào)完成,為企業(yè)開展b2b或b2c電子商務奠定了基礎;而通過建立在intranet基礎上的業(yè)務流程重組(bpr,business process reengineering),連續(xù),不斷地對企業(yè)原有的業(yè)務流程進行根本性的思考和管理創(chuàng)新,則是應用scm,scm和erp的基礎和組織保證,

客戶關(guān)系管理(crm)作為完整的企業(yè)信息化解決方案,幫助解決以客戶為中心的經(jīng)營管理問題,使企業(yè)準確把握和快速響應客戶的個性化需求,并讓客戶滿意,忠誠,以保留客戶,擴大市場.盡管不同的crm產(chǎn)品包含有不同的功能模塊,但是,從客戶滿意出發(fā),其功能基本包括客戶數(shù)據(jù)管理,客戶價值管理,客戶服務管理,客戶溝通管理等四個方面(如圖1-6所示).

客戶數(shù)據(jù)管理是crm的基礎,通過多個源頭對客戶數(shù)據(jù)進行捕捉,并將其存儲到客戶數(shù)據(jù)庫中,通過提取,處理,解釋,產(chǎn)生相應報告,為滿足客戶的個性化需要提供依據(jù).

客戶價值管理是crm的重要內(nèi)容,通過對客戶數(shù)據(jù)管理積累起來的客戶信息數(shù)據(jù)進行分析,可以對客戶進行分類,以掌握不同客戶的需要,細分客戶需求市場,區(qū)別不同客戶對企業(yè)的價值,采取不同的市場,銷售和服務策略.

客戶服務管理是crm的核心,根據(jù)客戶價值管理的結(jié)論,就可以對客戶提供訂購管理,發(fā)票/賬單,銷售及營銷的自動化管理,客戶服務等.

客戶溝通管理是crm的門戶,通過客戶呼叫中心,電話交流,網(wǎng)上交流,電子郵件,傳真信件,直接接觸等途徑,企業(yè)可以和客戶保持互動溝通,既為客戶滿意提供了條件,又為客戶數(shù)據(jù)管理積累了信息數(shù)據(jù).

在以客戶為中心的市場環(huán)境中,真正能使客戶滿意的是,將滿足客戶需求的產(chǎn)品在正確的時間,按照正確的數(shù)量,正確的質(zhì)量和正確的'狀態(tài)送到正確的地點.這樣,就在顧客,零售及服務商,批發(fā)商,研發(fā)中心及制造商,供應商,甚至供應商的供應商之間連成了一個完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),形成了一條供應鏈,進行信息流,資金流,物流的傳遞(如圖1-7所示).供應鏈管理(scm)就是指對整個供應鏈系統(tǒng)進行計劃,協(xié)調(diào),操作,控制和優(yōu)化的各種活動和過程,目標是使供應鏈上的各個主體形成極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟,并使供應鏈運行的總成本最小或收益最大.

在供應鏈中,各個環(huán)節(jié)之間都是一種客戶關(guān)系,每一個成員都是其他成員的客戶.總體來講,企業(yè)的供應鏈可以分為三個層級:企業(yè)內(nèi)部的供應鏈,描述了企業(yè)中不同的部門通過物流參與企業(yè)的增值活動,這些部門被視作企業(yè)內(nèi)部供應鏈中的客戶或供應商,對企業(yè)內(nèi)部供應鏈的管理重點是控制和協(xié)調(diào)部門之間的業(yè)務流程和活動,消除部門間的溝通障礙,削減成本,對內(nèi)外客戶的需求和市場變化做出快速反應;企業(yè)間的供應鏈,是由物料獲取并加工成中間件或成品,再將成品送到消費者手中的一些企業(yè)和部門的供應鏈所構(gòu)成的網(wǎng)絡,使多個企業(yè)能在整體的管理下實現(xiàn)協(xié)作經(jīng)營和協(xié)調(diào)運作,實現(xiàn)資源和信息共享,從而大大增強了該供應鏈在整個市場中的整體優(yōu)勢,并增強每個企業(yè)的核心競爭力;全球市場間擴展的供應鏈,是企業(yè)通過internet與它在全球范圍內(nèi)的客戶和供應商之間進行溝通,有效地管理企業(yè)的供應商和客戶,使企業(yè)獲得更多的商業(yè)機會.

在以客戶滿意為導向的企業(yè)電子商務體系中,crm系統(tǒng)側(cè)重于管理企業(yè)的客戶,scm側(cè)重于管理企業(yè)的供應鏈,這些都是企業(yè)的重要資源,作為企業(yè)資源計劃系統(tǒng),建立在信息技術(shù)基礎之上的erp的管理對象就是企業(yè)的各種資源和生產(chǎn)要素,而這些資源在企業(yè)運行發(fā)展中相互作用,成為企業(yè)進行生產(chǎn)活動,滿足客戶需求,能使企業(yè)的這些資源始終圍繞客戶進行配置,在生產(chǎn)中及時,高質(zhì)地完成客戶的訂單,最大限度地發(fā)揮這些資源的作用.

erp系統(tǒng)是將企業(yè)的物流,資金流和信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng),一般包括生產(chǎn)控制,物流管理,財務管理,人力資源管理等通用模塊.但是,從客戶滿意出發(fā),erp的最大價值在于使現(xiàn)代企業(yè)的大規(guī)模定制生產(chǎn)得以實現(xiàn),構(gòu)建了客戶滿意的微觀基礎.

1) 交易前分析.客戶搜尋商品和服務信息的渠道與方式有哪些 商品展示采取什么方式 客戶與公司的信息交流采取什么方式

2) 交易中分析.商務咨詢洽談的方式與途徑是什么 交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質(zhì)的

3) 交易后分析.交易的貨款支付采取何種方式,具有什么特點 商品的物流配送采取哪種方式,具有什么特點 公司提供什么樣的電子化服務方式

4)商務工具分析.公司在電子商務活動中是否采用了scm,crm,erp等系統(tǒng),效果如何。